Artikkel

10 viisi keskmise tellimuse väärtuse suurendamiseks aastal 2021

Suurendamise peamine eeliskeskmine tellimuse väärtuson seeteenite igast tehingust rohkem rahan. Seegamuutes oma poe kasumlikumaks.Tihti ostab klient veebist ostes ainult seda, mida otsis. Mõne keskmise tellimuse väärtuse strateegiaga, mida selles artiklis jagame, saate teada, kuidas rohkem esitada suurepärased tooted klientidele, et genereerida igast tellimusest rohkem müüki. Sellest artiklist saate teada, mis on keskmine tellimuse väärtus ja kuidas seda suurendada. Niisiis, sukeldume sellesse.



Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.





Alustage tasuta

Mis on keskmine tellimuse väärtus?

Keskmine tellimuse väärtus (AOV) on keskmine dollari summa, mille klient kulutab teie kaupluses tellimuse esitamisel.

kuidas seadistada facebooki reklaamikampaaniat

Kaupluse keskmise tellimuse väärtuse saate arvutada, jagades poe kogutulu vastuvõetud tellimuste arvuga. Seevalemon selle arvutamiseks lihtsaim viis.Pidage meeles, et see ei arvesta turunduskulusid.


OPTAD-3

Keskmise tellimuse väärtuse suurenemise eelised

  • Suurendage tulu ja kasumit: kui keskmine tellimuse väärtus tõuseb, näete tulude ja kasumi kasvu. Mida rohkem teenite tellimuse kohta, seda rohkem teie ettevõte kokku teenib. Kui näete tellimuste keskmise väärtuse positiivset muutust, saate oma ettevõtte kasvu juurde investeerida rohkem raha ja tasku rohkem.
  • Kulutõhus turunduslik tootlus: kui kulutate turundusele 20 dollarit ja keskmine tellimuse väärtus on vaid 50 dollarit, pole te pärast tootekulude ja maksude mahaarvamist palju teeninud. Kuid kui näete keskmise tellimuse väärtuse positiivset muutust, muutuvad teie turunduskulud kasumlikumaks. Seega, miks on keskmise tellimuse väärtuse strateegia kehtestamine ülioluline.
  • Müüa rohkem varusid: see ei kehti dropperite kohta. Kuid kui teil on telliskivide ja mördi kaupluse või isegi veebipoe aktsiaid, saate korraliku keskmise tellimuse väärtuse plaani täitmise kaudu oma varudest rohkem müüa. Tehes muudatusi, et näha AOV-i kasvu, saate müüa rohkem kaasaskantavaid tooteid.

10 viisi keskmise tellimuse väärtuse suurendamiseks

1. Paku tasuta saatmise künnist

Lihtsaim viis keskmise tellimuse väärtuse suurendamiseks on pakkuda tasuta kohaletoimetamise künnist. Näiteks tasuta kohaletoimetamine kõikidele tellimustele, mis ületavad 75 dollarit.

Kui olete oma keskmise tellimuse väärtuse arvutanud, lisage sellele 30%. Näiteks kui teie keskmine tellimuse väärtus on 100 dollarit, saab 30% kasvu korral see 130 dollarit. Selle uue numbri järgi määrate oma tasuta kohaletoimetamise künnise - näiteks tasuta kohaletoimetamine kõigile tellimustele, mille summa ületab 130 dollarit. Aaron Zakowski leidis, et 30% -line teie tellimuse keskmise väärtuse tõus toimis tasuta saatmise künnisena kõige paremini.

Võite lisada märguande ka siis, kui kliendid maksavad välja ja nende ost ei ületa tasuta saatmise künnist. Selle teate saamine aitab teil suurendada tellimuse keskmist väärtust. Saate seda lihtsalt teharakenduse kasutamine rakendusest Shopify App Store .

Tasuta saatmise künnis

2. Andke toote allahindlusi

Kuigi see tundub vastuoluline,allahindluste pakkumine võib aidatamuutke omakeskmine tellimuse väärtus. Millal agapakkumineallahindlusi,lisage kindlasti minimaalne kulu. Näiteks saate 10 dollarit allahindlust, kui kulutate vähemalt 75 dollarit.

Mõnel kaubamärgil on ka mahusoodustused. See on siisspetsiifilinetellimuse väärtuse sulgudes antakse konkreetne allahindlus. Näiteks saate 75 dollari kulutamisel 10 dollarit allahindlust, 100 dollari kulutamisel 15 dollarit ja 150 dollari või rohkem kulutades 25 dollarit.

pakkumine-allahindlused

3 . Paku pakkumisi

Pakkumine klientidelekooskimp pakkumisi saabmõjutamakeskmine tellimuse väärtus. Näiteks,teie pakkumine võib olla aosta kaks ja saada tasuta kingitus või osta kolm ja saada neljas tasutaedutamine.

Kuna AliExpressi tooted on taskukohased, peate kindlasti valima tasuta kingitused, mis ei mõjuta ka teie tootemarginaalipalju.Näiteks kui müüte naistetooteid, võib teie tasuta kingitus olla 2 dollari suurune käevõru.Kui sapakkumineKui ostate kolm, saate neljanda tasuta tehingu, peate kindlasti hindama oma tooteid nii, et saaksite endale lubada neljanda kulude katmist, teenides samal ajal pakkide pakkumisest rohkem kasumit.

Pakkumine-pakett-pakkumised 4. Andke kinkekaart

Kinkekaardid on suurepärane võimalus keskmise tellimuse väärtuse suurendamiseks isegi siis, kui annate väikese tasuta ära. Näiteks kuiteie jaehind on 3 dollarit5 või kõrgem, võite pakkuda kliendile tasuta 5-dollarise kinkekaardi, mida kasutada järgmise ostu sooritamisel. Kuna neil on kinkekaart, saab neid rohkemtõenäolineuuesti kulutada.

Siiski peate veenduma, et teie toodete hinnad on piisavalt kõrged, et teie kinkekaart ei tooks teie kliendile tasuta ostu,nagu see põhjustakskunikasumi kaotus. Samuti pidage meeles, et veenduge, et kliendid teaksid, et nad ei saa kinkekaarti praegusel ostul või saatmisel kasutada (kui pakute teatud toodete puhul tasuta + saatmist).

Lõpukspakkuminekinkekaardid julgustavad ostma tulevikus,mis aitab vähendada tulevasi reklaamikulusid. See on suurepärane boonus, mida klientidele anda, kui müük on hooajaliselt madalam. Ärapakkuda seda tehingut aastaringseltkuna see võib aja jooksul oma efektiivsuse kaotada.

Pidage meeles, et isegi kui te ei anna tasuta5 dollaritkinkekaart, kinkekaardid aitavad endiselt suurendada tellimuste keskmist väärtust, kuna enamik ei kuluta kogu kaarti või maksavad lõpuks palju rohkem, kui nende kaart neile pakub.

Kinkekaarti saate klientidele pakkuda otse aadressiltShopify administraator.

Pakkumine-kinkekaart

5. Täitke esmakordsed pakkumised

Kui olete suhteliselt uus bränd, alla kuue kuu vana, on enamus teie klientidest esmaklassilisedmina külastajad. Uutele külastajatele pakkumiste pakkumine aitab tõsta tellimuste keskmist väärtust. Saate seda konkreetset vaatajaskonda pakkudaühekordne allahindluskui nad ostavad populaarse toote mitmekordseid pakkumisi või eksklusiivseid pakkumisi ainult inimestele, kes pole teiega varem ostnud.

Kui teie klient tellib mitu kaupa ja talle meeldib, mida ta saab, on teda veelgi lihtsam poodlema meelitada. Nad on juba kogenudteie saidil sisseoste tegemaomast käest. Seega on teil suurem võimalus neid muutakorduvad kliendid.

keskmine tellimuse väärtus

6. Kuva ristmüügi ja müügiüksused

TO ristmüük on üks asi, mis kliendile võib meeldida ja mis erineb vaadatavast tootest. Näiteks kui teie klient vaatab kleiti, võib teil olla mõni soovitatud toode kõrvarõngastestpaarsellega.

Suurepäraneideeristmüükon lisada tooted, mida mudel kannab, soovitatud toodetele. Näiteks kui tootefoto müüb paagi topsi, võite lisada seeliku ristmüügina. Kuna klient näeb neid kahte koos, ostab ta neid tõenäolisemalt koos.

tasuta instrumentaalmuusika tasuta allalaadimine

Suurem müük on see, kui julgustate kliente ostma kallimaid esemeid või lisandeid, et suurendada tellimuse keskmist väärtust või kasumit. Näiteks kui müüte patju, võite müüa koos lohutajate komplektidega,suletekk või muud esemed.

Tõhus viis toodete müümiseks on müüa rohkem sama toodet. Näiteks kui müüte eeterlikke õlisid, siis pakuksite seda rohkem, soovitades kliendile sama lõhna ja veel paar populaarset lõhna. Reaalsus on see, et inimesed ostavad tõenäoliselt rohkem seda, mida armastavad, eriti kui see ühel hetkel tõenäoliselt otsa saab. See sobib hästi ka ilutoodete jaoks.

7. Teil on lojaalsusprogramm

Võttes a lojaalsusprogramm see võib aidata suurendada tellimuste keskmist väärtust. Iga kord, kui klient tellib, võib ta teenida punkte või allahindlusi lihtsalt lojaalsete klientide eest.

facebooki ärilehe kaanefoto mall

Püsikliendiprogrammi eeliseks on see, et see aitab üles ehitada kaubamärgi evangeliste, kliente, kes tulevad teie veebisaidile pidevalt poodlema. Vastavalt ROI alates turundusest kuni olemasolevate klientideni aruande kohaselt tuleb 40% poe tuludest korduvatelt klientidelt. Vaid 8% kõigist poekülastajatest on korduvad kliendid. Korduvad kliendid ostavad suurema tõenäosusegarohkem oma poestkui inimesed, kes pole teie kaubamärgiga tuttavad.

Korduvat müüki soodustades aitate luua amassilisemfännibaas, kes tellib tõenäoliselt suuremaid koguseid tooteid. Samuti on neid odavam reklaamida uuesti sihtimise, sotsiaalmeedia või e-posti teel. Seega aitavad need evangelistid tõsta keskmist tellimuse väärtust.

keskmine tellimuse väärtus püsikliendiprogrammiga

8. Pakkuge tundlikke pakkumisi

Võite pakkuda aega-tundlik tehing, mis aitab suurendada tellimuse keskmist väärtust. Näiteks võib teil olla 48-tunnine pakkumine, kus keegi saab tasuta kingituse või erisoodustuse, kui ta on tellinud aspetsiifilinetoodete kogus.

Ehkki see ei pruugi pikka aega keskmist tellimuse väärtust suurendada, aitab kiireloomulisus konversioone suurendada. Aeg-tundlikud tehingud on suurepärased keskmise tellimuse väärtuse suurendamiseks aeglasematel perioodidel.Ja neid on suhteliselt lihtne täita. Saate neid reklaamida sotsiaalmeedias või lisada oma veebisaidile bänneriteatise.

Pakkumiste suhtes tundlikud pakkumised

9. Näita kokkuhoidu hulgitellimustega

Inimesed armastavad raha säästa. Kui teie kliendid tellivad suuri koguseid, tunnevad nad end mõnikord selles süüdi.Üldise kokkuhoiu kuvamise kaudu saate hoida kliendi kõrget keskmist tellimuse väärtust. See võib vältida hüljatud kärusid või kärude modifikatsioone, mis võivad vähendada nende plaanitud summat.

Kui aga näitate klientidele, kui palju nad iga lisamisega ühe eseme kohta kokku hoiavad, tunnevad nad, et teenivad tehingu. Näidates inimestele mitme eseme ostmisel saadud rahalist kokkuhoidu, võib see suurendada tellimuse keskmist väärtust, isegi kui see toimib ennetava meetmena.

keskmise tellimuse väärtuse suurendamine

10. Mängu või võistluse loomine

Toidutööstus loob keskmise tellimuse väärtuse suurendamiseks sageli mänge või võistlusi. Näiteks on McDonald’sil Monopolimäng, kus kliente innustatakse tellima sagedamini ja täiendama oma eineid, et saada rohkem mängunuppe. Mängutükkidega,neil on võimalus võita suuri auhindu.

Poodis saate korraldada ka võistlusi, kus klientidel on võimalus sageli ostes võita auhindu. Võite klientidele teada anda, et kui nad on ostu sooritanud, osalevad nad konkursil, kus nad võivad võita ühe mitmest auhinnapakist. Seejärel saate Shopify App Store'ist otsida võistlusrakenduse, mis sobib teie kampaania jaoks kõige paremini.

keskmine tellimuse väärtus kinkekaardiga

Järeldus

Keskmise tellimuse väärtuse arvutamine aitab teil mõista, kui hästi teie kauplus töötab. Kui olete oma keskmise tellimuse väärtuse arvutanud, võite selle suurendamiseks proovida rakendada mõnda selles artiklis toodud strateegiat. Olenemata sellest, kas loote komplekteeritud pakkumisi või loote tasuta kohaletoimetamise künnise, saate oma veebipoes suuremat tellimuste arvu näha. Nii et kas olete valmis nägema, et müük tõuseb? Seejärel on aeg alustada uute muudatuste rakendamist.

Kas soovite rohkem teada saada?

Mida olete rakendanud keskmise tellimuse väärtuse suurendamiseks? Mis on teie poe keskmine tellimuse väärtuse eesmärk? Andke meile kommentaarides teada!



^