Raamatukogu

11 lugude jutustamise valemit oma sotsiaalse meedia turunduse lisatasuks

Legendaarne turundaja Seth Godin, kirjeldab turundust kui 'Teie loo jutustamise kunst, mis kõlab teie publikus ja levib seejärel.'



Kui vaatate mõnda suurimat kaubamärki, võite märgata, et nad on sageli hämmastavad jutuvestjad.

  • Apple jutustab inimestest, kes norme vaidlustavad
  • Nike jutustab inimestest, kes teevad võimatut
  • Airbnb räägib lugusid reisijatest, kes elavad kodudes üle maailma ja kuuluvad kuhugi.

Kuidas aga kaasahaaravaid lugusid rääkida? Kuidas jutustada lugusid, mida teie publik tahab kuulda? Ja kuidas rääkida oma kaubamärgilugu?





Jutuvestmise teemat uurides avastasin mitu testitud ja tõestatud jutuvalemit - valemeid, mida kasutavad sellised ettevõtted nagu Pixar, Apple jt.

Neid valemeid saab rakendada teie ettevõtte üldisele turundusele, teie toodetud sisule, sotsiaalmeedia värskendustele, veebisaidil kopeerimisele ja muule .


OPTAD-3

Kas olete valmis sisse hüppama?

11 jutuvalemit, et oma sotsiaalmeediaturundust täiendada

1. Kolme vaate struktuur

Seadistamine - seadke stseen ja tutvustage tegelas (t) e

kuidas instagramis teiste inimeste videoid uuesti postitada

Vastasseis ehk “tõusev tegevus” - Esitage probleem ja suurendage pinget

Resolutsioon - Lahendage probleem

The kolmeastmeline struktuur on üks vanimaid ja sirgjoonelisemaid jutuvalemeid. Selle struktuuri võite ära tunda paljudes lugudes, millega kokku puutute.

Esimeses vaatuses seadke lav ja tutvustage loo tegelas (t) e. Teises vaatuses esitage probleem, millega tegelane (d) silmitsi seisavad, ja suurendage pinget. Kolmandas etapis saate loo haripunkti, lahendades probleemi (oma toote või teenusega).

Näide:

Emily muutis oma kirg äriks. Talle meeldib sellest iga hetk ... peale raamatupidamise, finantsaruannete ja maksude. Kuid ta ei tee seda

2. Freytagi püramiid: viie vaatusega struktuur

Kokkupuude - tutvustage olulist taustteavet

Tõusev tegevus - Rääkige tipphetkeni ülesehitamiseks mitmel üritusel

Kulminatsioon - Pöörake lugu ümber (tavaliselt loo kõige põnevam osa)

Langev tegevus - Jätkake tegevust kulminatsioonist alates

Lahkuminek - Loo lõpetamine resolutsiooniga

The Freytagi püramiid on loodud Gustav Freytagi poolt, kui ta analüüsis Shakespeare'i ja Vana-Kreeka jutuvestjate lugusid.

See on kolmeastmelise struktuuri keerukam vorm, mis paneb rõhku loo kulminatsioonile ja langevale tegevusele sama palju kui loo muud osad.

Näide:

Kiiresti kasvava idufirmana töötame korraga paljude asjadega. E-kirjad ja isiklikud ülesandeloendid olid toredad, kui olime väiksemad. Kasvades muutus koostöö segaseks. Kus

3. Enne - pärast - sild

Enne - Kirjeldage maailma probleemiga A.

Pärast - Kujutage ette, milline oleks probleem A lahendamine.

Sild - Siit saate teada, kuidas sinna jõuda.

See on meie lemmik jutuvestmine ja copywriting valem . Oleme seda kasutanud oma blogipostituste tutvustamiseks, kuid seda saab rakendada sotsiaalmeedia uuendused , e-posti kampaaniad ja muud turundussõnumid.

Pange paika probleemi staadium, mida teie sihtrühm tõenäoliselt kogeb - ideaalis probleem, mille teie ettevõte lahendab. Kirjeldage maailma, kus seda probleemi ei olnud. Selgitage, kuidas sinna jõuda, või esitage lahendus (s.o oma toode või teenus).

Näide:

Suurepäraste sotsiaalmeedia piltide loomine võtab aega. Kujutage ette, et selle kujundamiseks kulub vaid 15 minutit. Canva abil saate teha vapustavat graafikat vaid mõne hiireklõpsuga.

4. Probleem - agiteeri - lahenda

Probleem - esitage probleem

Ärritage - Agiteerige probleemi

Lahenda - Lahenda probleem

See on üks populaarsemaid copywriting valemeid , mis sobib suurepäraselt ka jutustamiseks.

Struktuur on üsna sarnane enne-pärast-silda valemiga. Esiteks esitate probleemi. Teiseks, selle asemel, et esitada “After”, süvendate probleemi emotsionaalse keelega. Lõpuks lahendate probleemi oma toodet või teenust pakkudes.

Näide:

Videokõnesid pole

5. Simon Sineki kuldne ring

Miks - Miks ettevõte eksisteerib?

Kuidas - kuidas ettevõte oma eesmärke täidab Miks

Mida - mida ettevõte teeb oma eesmärkide täitmiseks Miks

Simon Sineki TED-i kõne, Kui suured juhid õhutavad tegutsema on üks kõigi aegade vaadatuimaid TED-kõnelusi, millel on seni olnud üle 30 miljoni vaatamise. Ta selgitas, et sellised suurepärased ettevõtted nagu Apple inspireerivad inimesi ja saavad edukaks, kuna nad kasutavad Golden Circle valemit.

Alustage alati oma Miks - Miks te selles äris tegelete? Mis sind motiveerib? Seejärel selgitage, kuidas teie ettevõte teie eesmärke saavutab Miks . Lõpuks kirjeldage käegakatsutavalt, mida teie ettevõte teie huvides teeb Miks (st teie tooted ja teenused).

Näide:

Basecampis tahame teha kõik endast oleneva, et aidata taastada töö ja eraelu tasakaal. Tööl on viis riivata. Töökõned reedel kell 21.00 või pühapäeval kell 18.00, kui istute perega õhtusöögile. On aeg võtta seisukoht. Nii oleme Basecamp 3-sse sisse seadnud funktsiooni, mida nimetame Work Can Wait ™.

6. Dale Carnegie võluvormel

Intsident - Jagage asjakohast, isiklikku kogemust

Tegevus - Kirjeldage konkreetseid samme probleemi lahendamiseks või ennetamiseks

Kasu - Märkige tegevuse eelised

Kuidas sõpru võita ja inimesi mõjutada, on üks meie Bufferi lemmikraamatuid. Pärast paljude suurepäraste juhtide uurimist töötas autor Dale Carnegie selle välja lihtne kolmeastmeline jutuvalem mis aitab teil oma publikut veenda.

kuidas näha reklaame facebookis

Oma publiku tähelepanu äratamiseks avage oma lugu isikliku kogemusega, mis on teie seisukohalt asjakohane. Kirjeldage kronoloogiliselt tehtud toiminguid, näidates, et muudatusi on vaja teha. Pakkige lugu kokku, sidudes muudatuse selle eelistega. (See võib olla ka kliendi iseloomustus!)

Näide:

Mina

7. Dave Lieberi V vormel

Sisenema tegelaskuju

Viige lugu omaette madalaim punkt

Pöörake see ümber ja lõpetage a-ga õnnelik lõpp

Dave kallis on peaesineja ja Dallase Morning News Watchdogi kolumnist, kes on jutustanud ligi 40 aastat. Oma TED-i kõnes Jutustamise jõud maailma muutmiseks , jagas ta loo valemit, mida ta on oma lugude jaoks kasutanud.

Kui olete loo tegelaskuju tutvustanud, kirjeldage, kuidas tema jaoks kõik kohutavalt läks, kasutades emotsioone, et publik oma loosse tõmmata. Loo kõige madalamas punktis pöörake asjad ümber, kirjeldage, kuidas asjad paranesid, ja lõpetage lugu kõrgel noodil.

Näide:

Jane oli raamatupidaja 20 aastat. Majanduslanguse ajal kaotas ta ettevõtte pankrotistumisel töö ja ta ei suutnud

(Inspireeritud tõeline Airbnb lugu )

8. Täht - kett - konks

Täht - Tähelepanu äratamine, positiivne avanemine

Kett - rida veenvaid fakte, eeliseid ja põhjuseid

Konks - võimas kutse tegevusele

Usun, et selle valemi on välja töötanud Chicago konsultant dr Frank W. Dignan.

Täht köidab teie publiku tähelepanu. Kett muudab teie publiku tähelepanu sooviks. Konks annab neile soovi täitmiseks midagi tegutsemisvõimelist.

tasuta kõrge eraldusvõimega fotod äriliseks kasutamiseks

Näide:

Õppige 30 päeva jooksul oma rakendust kodeerima ja ehitama. 100 teist koos õppivat õpilast. Eksklusiivne juurdepääs privaatsele Slacki kanalile. Üle nelja tunni sammhaaval videojuhised. Broneerige oma koht kohe!

9. Pixari auhinnatud valem

Üks kord seal oli ___. Iga päev , ___. Üks päev ___. Sellepärast , ___. Sellepärast , ___. Kuni lõpuks ___.

Endine Pixari süžeeskunstnik Emma mantlid jagatud 22 jutustamisreeglit, mille ta oli Pixari ajal õppinud . 22 reegli hulgas oli see lihtne jutuvestmise valem, mis on aidanud Pixaril võita lugematu arv auhindu , sealhulgas 13 Oscari auhinda, 9 Kuldgloobust ja 11 Grammyt.

Te ei pea täpselt järgima sõnastust. Idee, nagu ma seda näen, on tutvustada tegelast või tegelasrühma, kirjeldada nende tavapärast rutiini, esitada keerdkäik, mis häirib nende igapäevast elu, selgitada, kuidas nad sellest üle saavad, ja tähistada!

Värskendus: seda valemit nimetatakse Lugu selg ”Ja selle lõi professionaalne dramaturg ja improviseerija Kenn Adams. Algne valem sisaldab olulist viimast rida “Ja sellest ajast___”. (Aitäh, Kay Ross , jaoks juhtides seda välja meile.)

Näide:

Buffer on täielikult hajutatud ettevõte, kus on meeskonnaliikmeid üle kogu maailma. Kelle jälgimiseks

10. Kangelase teekond

Lahkumine - Kangelane saab kõne seiklusele minna, saab mentorilt nõu ja suundub oma teekonnale.

Algatus - Kangelane vastab mitmetele väljakutsetele, kuid viib missiooni lõpuks lõpule.

Tagasi - Kangelane naaseb ja aitab teisi oma uue leitud jõu või aardega.

Algse kangelase teekond koosneb 17 etappi mis on jaotatud kolmeks ülalkirjeldatud aktiks. Seda valemit kasutavad paljud suurimad jutuvestjad, sealhulgas George Lucas Tähesõdade filmide eest !

Teie loo kangelaseks oleksid sageli teie kliendid. Nad kogevad oma elus või töös mõningaid keerulisi olukordi, kuid lõpuks lahendavad teie toote või teenusega seotud probleemid, parandades nende elu või tuues ettevõttele tulemusi.

Näide:

Kõik meeskonna liikmed teavad, et sotsiaalmeedia on oluline ja lõbus. Kuid kellelegi ei meeldi seda tööna teha. Platvormideülene postitamine võtab aega ja tulemustest teatamine on õudusunenägu. Sa oled teistsugune. Lugesite mitmeid kasulikke artikleid ja õppisite tundma sotsiaalmeedia haldamise tööriistu. Teate, et saate oma postitusi hõlpsalt ajastada kogu kanalil ja teate oma toimivust analüüsi kaudu. Võtsite tööriista oma meeskonnale omaks. Liiklus sotsiaalse suhtluse kaudu suurenes. Müügivihjed tulid sisse. Teie haldur armastas teie loodud aruandeid ja palus teil isegi sotsiaalmeedia meeskonda luua. Sotsiaalmeedia haldamine pole teie ettevõttes enam kunagi sama.

11. Nancy Duarte suurte kõneluste salajane struktuur

Mis on - status quo

Mis võiks olla - tulevik, mis võiks olla võimalik

Minge nende kahe vahel edasi-tagasi ja lõpetage…

Uus õndsus - imeline tulevik teie idee / toote / teenusega

Nancy duarte TEDi jutt, Suurte kõneluste salajane struktuur , on vaadatud üle miljoni korra. Oma vestluses paljastas ta salajase valemi, mida Steve Jobs ja Martin Luther King võisid oma kuulsate sõnavõttude jaoks kasutada.

Alustage praeguse olukorra kirjeldamisest ja seejärel vastandage see tulevikule, mis on palju parem. Muutke olevik köitvaks ja tulevik atraktiivseks. Minge tagasi olevikku ja osutage siis jälle tulevikule. Lõpetage lugu uue olekuga, kus teie toode või teenus võetakse kasutusele.

Näide:

E-post. Kujutage ette, kui suhtlemiseks oleks olemas mõistlikum viis. Lõputute meilikettide saamine, kui arutelu pole teie jaoks enam asjakohane, ja oluliste arutelude puudumine, kuna te ei olnud vestluses CC-ed. Ainult siis, kui saate kontrollida, mida soovite saada. Jah, sa saad. Lõtvus ühendab kogu teie suhtluse - koostöö, failide jagamine, integreerimine ja vestlusajalugu. Siin

5 jutustamisnõu hämmastavatelt jutuvestjatelt

Nende 11 jutuvalemiga relvastatud, olete valmis oma kaubamärgi lugusid rääkima. Et aidata teil veelgi paremaid lugusid rääkida, kureerisin mitme hämmastava jutuvestja nõuandeid. Siin on viis nende nõuannet:

1. Ärge raskendage asju

(kõrval Lindsay Smith kaudu Puhver )

Lindsay Smith on filmi tootja National Geographic Reisimine , kes oli vinge meiega liituma taskuhäälingusaade hiljuti. National Geographic Travelil on üle 25 miljoni fänni Sotsiaalne pool kontod .

Üks asi, mis on sotsiaalmeedia ja lugude jutustamise jaoks väga oluline, on asjatult asju keeruliseks muuta . Kuigi me tahame olla jagatud lugude ja postituste suhtes väga läbimõeldud, siis siiski ei taha seda lugu ebaolulise teabega segamini ajada . Oluline on see, et hoiate seda lihtsana.

(Rõhk minu)

2. 3 asja, mida küsida

(kõrval Lindsay Smith kaudu Puhver )

Siin on veel üks Lindsay nõu, mida ma armastan:

Suurepärase loo rääkimiseks peate küsima kolme asja:
  1. Kas see lugu saab olema huvitav ? (Hea kontroll)
  2. Mis on parim viis öelda see lugu? (Vorming)
  3. Kuidas inimesed seda lugu tahavad näha ja kuidas nad seda tarbivad ? (Visuaalne element)

(Rõhk minu)

Jutuvormingu osas siin 20 loomingulist viisi sotsiaalmeedia kasutamiseks jutustamiseks teie inspiratsiooni jaoks.

3. Looge soovitud sätte loomiseks üksikasjalikud pildid

(kõrval Gregory Ciotti kaudu Sparring Mind )

Gregory Ciotti on üks minu lemmikturundajatest . Help Scoutis olles aitas ta ettevõtte blogi kasvatada peaaegu 4 miljoni ainulaadse külastajani aastas.

Oma artiklis Jutuvestmise psühholoogia , jagas ta jutustamise tähtsust, paremate lugude loomise viise ja väga veenvate lugude omadusi. Siin on minu lemmiknõu tema artiklist:

Üksikasjalike piltide loomine aitab kujundada SINU soovitud seadeid

Kas soovite, et inimesed oleksid teie lugudes pühitud?

Öelge neile, millesse nad pühitakse, ja nad vastavad.

Kas keegi meist võiks olla seotud selliste lugude kangelastegudega nagu Sõrmuste isanda omad, ilma Tolkieni peene kirjelduseta Mordori ohtudest või ohtudest, millega Frodo ja Sam silmitsi seisavad?

Kujutis maalib pildi igast heast loost , võiksime öelda, et [Spoilerid, kui te pole veel Sõrmuste isandat lugenud / näinud] “Frodo ja Sam võitlevad hiiglasliku ämblikuga,” kuid Tolkien veedab katsumuse jaoks terve peatüki, võttes aega, et aidata lugejal metsikut mängu vaenlase olemus ja meie kangelaste vaprus, kes jäävad püsima vaatamata oma paljudele nõrkustele (kahtlus, hirm, nördimus jne)

„Tõelise” rakendamine fantastilises keskkonnas aitab sageli luua parema ühenduse lugejaga.

Ma ei tunne maja suuruse ämblikuga kokkupuutumise tunnet, kuid tean, mis tunne on terror, ja tean ka seda, kui raske võib olla oma võimete tohutu kahtluse korral vastu pidada.

Need fantastilise loo 'liiga reaalsed' elemendid muudavad nendega suhestumise lihtsamaks.

(Rõhk minu)

kuidas ma saan oma uudiskirja tagasi facebooki

Sotsiaalmeedias jutustamise puhul on vinge asi see, et sõnade täiendamiseks võite kasutada multimeediumit, näiteks pilte ja videoid. Selle asemel, et paluda publikul kujutleda, saate seda neile näidata.

4. Langevari sisse, ära preambul

(kõrval J.D. Schramm kaudu Harvardi ettevõtlusülevaade )

J. D. Schramm on Stanfordi ärikõrgkooli organisatsioonikäitumise lektor, kus ta õpetab tõhusat suhtlemist.

Oma Harvardi äriülevaate artiklis Jutuvestmise värskendus 101 , jagas ta seitset nõu lugude jutustamise kohta ja see on minu lemmik:

Langevari sisse, ära preambul. Parimad jutuvestjad meelitavad meid kohe tegevusse. Nad köidavad meie tähelepanu ja annavad tooni ainulaadsele publikukogemusele. Vältige avamist sõnaga „Ma tahaksin teile rääkida loo ajast, kui ma õppisin ...” Selle asemel visake meid tegevusse ja tõmmake õppetund hiljem välja.

Kuna sotsiaalmeedias olevate inimeste tähelepanu on tavaliselt lühike, peavad teie lood kohe nende tähelepanu köitma, muidu võivad nad lihtsalt teie postitusest mööda kerida.

5. Saage isiklikuks

(kõrval Kathy Klotz-Külaline kaudu Veenda ja teisenda )

Kathy Klotz-Guest on ettevõtte asutaja Inimesena hoidmine , mis aitab ettevõtetel luua veenvaid lugusid.

Lugesin tema artiklit, 7 viisi, kuidas muuta oma ettevõtte lugude jutustamine vinge ja see punkt jäi minu jaoks silma:

3. Saage isiklikuks

...

Suurepärane, emotsionaalne kaubamärgi jutustamine tuleb rääkida inimese pilgu läbi: konkreetne klient, kirglik töötaja või pühendunud partner. Iga suurepärane ettevõtte lugu tuleb kinnitada inimloosse ja rääkida läbi isikliku inimese objektiivi. Ankurdage oma lood reaalsete inimeste kaudu ja näete oma jutustamises suurt erinevust.

(Rõhk minu)

See tuletab mulle meelde, et meie jutustatud lugudel peaks harva olema meie seltskond peategelase või kangelasena. Meie lugude kangelane peaks olema meie kliendid ja kogukond. Parim näide on Airbnb jutustatud lood , mis on sageli seotud nende võõrustajate või külalistega.

Mis on teie lemmikviis jutustamiseks?

Alati, kui kirjutan, on mul sageli lihtsam, kui mul on juba oma struktuuri silmas pidades. Loodan, et need jutuvalemid aitavad teid samamoodi, kui meisterdate oma hämmastavaid sotsiaalmeedia lugusid.

Olen kindel, et on palju muid viise jutustamiseks. Kas oleksite valmis oma lemmikviisi jagama? Aitäh!

-

Mõned päisepildi ikoonid on pärit Ikooni leidja .



^