Artikkel

11 viisi, kuidas panna kliente teilt ostma (isegi kui teie pood on kaks päeva vana)

Kui mõelda esmakordselt veebipoe ehitamine , on kahtlusega lihtne pead täita. 'Ma olen a mitte keegi . Miks peaks keegi ostma Mina ? ' Hakkate küsima, kas teil on õnnestumiseks vaja. Sa muretsed konkurentide, hinnakujunduse ja saatmisajad , kuid ei suuda ära tunda kõiki tegelikke põhjuseid, miks inimesed kõigepealt teilt ostaksid.



Minu edukaim veebipood tegi oma esimese müügi vaid kahe päevaga. Mul polnud jälgijaid ja olematut kaubamärki, kuid me viisime läbi õige taktika. Jagan mõnda taktikat, mida kasutasin, ja teisi, mida saaksite kasutada usalduse teenimiseks ja müügi tegemiseks. Nii et uurime põhjuseid, miks kliendid peaksid (ja ostavad) teilt ostma.

kuidas oma instagrami statistikat kontrollida

Postituse sisu





Miks peaksid kliendid teilt ostma: 11 põhjust

1. Nad leidsid su esimesena

Kui klient leiab teid enne konkurente, ostab ta tõenäolisemalt teilt. Kui mu pood oli üks päev vana, hakkasin blogi sisu kirjutama. Ma koostaksin tsitaatartiklid silmapaistvatest joogategelastest (olime jooganišis) ja avaldaksin need oma ajaveebis. Seejärel jagan Twitteris artikleid, mis mõjutajaid märgistavad. Veendusime, et meil on uuesti sihitav reklaam taustal jooksmine igaks juhuks, kui mõni mõjutaja soovis meie artiklit jagada.

Ja tuleb välja, et üks neist tegi. Sellelt retweetilt saime ainult umbes 100-200 külastust. Kuid see taktika viis meid esimene müük . Ka selle juures on huvitav see, et viisime kogu oma tuleviku oma veebisaidile asjakohase liikluse Facebooki reklaamid töötas tõesti hästi, sest Facebook sai aru, kes on meie ideaalne klient.


OPTAD-3

2. Sa leidsid nad kõigepealt üles

Instagrami hashtagid või mis tahes selle kohta käivad hashtagid võivad olla suurepärane viis teie toodet otsivate klientide leidmiseks. Kui pidasin oma kirgupoodi, mopsipoodi, kasutasin Instagramis oma vaatajaskonna loomiseks sageli räsimärke. Pärast paar kuud postitamist märkasin, et mopside lehtedel oli postitustel sageli palju kihlumisi, rohkem kui mul. Niisiis saatsin mõned neist maksma, et nad saaksid oma lehele oma toote pildi postitada. Teadsin, et publik on asjakohane, nii et minu mopsitooted sobisid hästi.

Lõpuks sain ühest postitusest 12 müüki. Ja minu toote kuvamine nende kontol maksis mulle ainult 30 dollarit. Minu tootefoto nägi välja selline:

STARPUGID

3. Nad ei tea, kust seda veel osta

Alustades uue poe loomist, on üks esimesi asju, mida alati teen, sõnum väike mõjutajad Instagramis teha oma toodetega kohandatud fotosid. Miks? Nii et mul võivad olla originaalsed ja professionaalsed pildid. Pisike trikk, mida nutikad ostjad parimate pakkumiste leidmiseks teevad, on vastupidine pildiotsing . Nii et kui mul on oma kohandatud pildid, takistab see kliente minu konkurente leidmast. Ja kui nad ei saa aru, kust nad seda veel saaksid osta, on tõenäolisem, et ostavad otse teilt. Sellepärast soovitan oma poodi alati alustada vaid mõne tootega. Võite ka ise teha kohandatud fotosid leida võitnud tooteid .

Siin on näide mõjutajafotost, mida kasutasin ühes oma eelmises poes. See kasutas AliExpressi ja nõudmisel printimiseks mõeldud toodete segu:

kuidas Facebookis videot reklaamida

mõjuta fotot

4. Sa lahendad probleemi

Probleeme lahendavad tooted kipuvad müüki hüppeliselt tõusma. Viimase paari aasta jooksul oleme näinud veebipoodides müüki nihelevaid spinnereid, mustpeade eemaldajaid, poosiparandajaid ja muid sarnaseid tooteid. Kuna need tooted lahendavad igapäevaseid probleeme, otsivad nad just neid.

Kuid probleemide lahendamine ei sõltu ainult tootest. Võite luua ajaveebi sisu, mis aitab neil lahendada nende suurimaid probleeme. Tähelise klienditoe olemasolu võib probleemide ilmnemisel leevendada ka pettumust. Nii et kui keskendute uue poe ehitamisele, küsige endalt: 'Mis on suurimad probleemid, mida saan oma klientide jaoks lahendada?' Seejärel võtke meetmeid nende ükshaaval lahendamiseks.

5. Meelelahutasid või harisid neid

Üks nutikamaid käike, mida ma kunagi teinud olen, oli meie sotsiaalmeedia lehtede haldamiseks sotsiaalmeedia vabakutselise töötaja palkamine. Kuigi mul oli kogemusi teiste kaubamärkide sotsiaalmeedia juhtimisega, puhus selle vabakutselise esinemine meie sotsiaalmeedia lehtedel üles vaid paari kuuga. Enamik postitusi olid meie nišiga seotud meemid või naljakad videod. Kuid see hoidis inimesi meie kaubamärgiga seotud ja veenis 53 000 inimest meie Facebooki lehele meeldima. Kuigi lõpetasime sisu postitamise 2017. aastal, näeme inimesi tänaseni juhuslikke postitusi kommenteerimas. Lõbustades kliente, lõime oma kaubamärgi jaoks vajaliku sotsiaalse tõendi müügi tegemiseks kogu meie poe tipphetkel.

facebook meeldib

6. Pakkusite paremat klienditeenindust

Võidab bränd, kes kohtleb kliente kõige paremini. Proovima klienditeeninduse ideed nagu sünnipäeva tasuta pakkumiste pakkumine, isikupärastatud videosõnumiga vastamine meilidele ja suurima valupunkti lahendamine võivad aidata teil müüki võita. Proovisin hiljuti Shopify poest osta pruudi diademit. Sama toode oli saadaval ka Etsys, kuid palju kallima hinnaga. Ja kuna see pulm maksab juba praegu rohkem kui peaks, siis tahtsin selle väga osta Shopify poest. Shopify poe probleem oli see, et nad ei saatnud Kanadasse. Nii et saatsin kaubamärgile meilisõnumi, et teada saada, kas nad saavad väikesele mulle erandi teha. Kauplus vastas tunni aja jooksul, muutis nende poe seadeid ja sain soovitud pruudiartiaari kätte soovitud hinnaga. Kuna nad reageerisid kiiresti ja asjakohaselt, ostsin toote rõõmsalt neilt konkurentide asemel.

7. Teil on vinge toode

Dropshipperiks olemine võimaldab teil valida tuhandete ägedate toodete hulgast. Olgem ausad - kui olete ise oma toote kujundanud, on teie vastu kogunenud tõenäosus, et tõenäoliselt pole see just see kodujooks, nagu soovite. Kui aga müüte parimad tooted millel on juba vaatajaskond, otsingumaht ja Google Trends majanduskasvu, juhtub see kodujooks palju tõenäolisemalt. Tõsi, laevade tarnimisel on konkurents suurem. Oma toodete loomise risk hõlmab aga konkurentsi puudumist, sest inimesed ei taha seda. Vähemalt droppshipinguga saate vaadata tellimuste mahtu ja muud andmepunktid toote potentsiaali kindlakstegemiseks.

oberlo armatuurlaud

8. Kliendid usaldasid teie veebisaiti

Kaupluse kujundus võib olla väike väljakutse. Kuid see on väljakutse, mille peate uue poeomanikuna hoolikalt läbi mõtlema. Küsige võõrast tagasisidet oma poe kohta, et teada saada, kas teie veebisait tundub professionaalne. Sõber või pereliige võib teile öelda, et tunde säästmiseks tundub hea välja näha. Kuid võõras inimene pole teile midagi võlgu.

looge ettevõtte facebooki konto

Oluline on vaadata läbi kõik oma veebilehed ja veenduda, et teie pildid poleks piksliteta. Ruumides, mille olete unustanud koopia lisada, pole täiteteksti. Ja sinu veebisaidi kujundus on nii hästi täidetud, et keegi ei saa öelda, et käivitasite oma poe päev tagasi. Kui te pole suur kaubamärk, saate siiski oma osa mängida. Nii et investeerige aega, et teie pood hea mainega välja näeks.

9. Eelmine klient märkis oma sõbra

Suurim sotsiaalne tõestus uue kaubamärgi jaoks pärinevad teie kliendid. Kui me oma joogapoes reklaame esitasime, ei klõpsanud inimesed toote ostmiseks lihtsalt reklaamil. Ei, paljudes olukordades märgistaks üks inimene mitu sõpra. Me ei suutnud seda uskuda. Kuid kõigi nende sõbrasiltide tulemuseks oli veelgi suurem müügi arv ja reklaamide nähtavus. Kuigi me ei olnud üks suurimaid kaubamärke, läheksid meie fännid endast välja, et meid oma sõprade juurde suunata.

Suunamisturundus on üks võimsamaid viise konkurentide eelise saavutamiseks. Kui teie kliendid on nõus teid oma sõprade eest tagama, pole teie konkurentidel tegelikult võimalust.

10. Teil on sotsiaalmeedias palju jälgijaid

Mõned inimesed arendavad oma brändi loomisel oma sotsiaalmeediat. Mõned turundajad otsustavad siiski kõigepealt oma vaatajaskonna üles ehitada. Oletame, et teil on Instagrami fännileht konkreetse niši jaoks, millest olete kinni. Olete veetnud kuid, mõistes, millist tüüpi sisu teie jälgijad armastavad. Teete kõvasti tööd, et oma sotsiaalmeedia kaasamine . Saate lugematul arvul Instagrami jälgijad tulemusena. Nüüd, kui olete vaatajaskonna leidnud, peate oma raha teenimiseks ainult selle tootega paaristama Instagrami konto .



^