42. Peatükk

12 müügiedenduse näidet ja ideed

Enamikus veebipoodides on müügiosakond, kus kliendid saavad parimaid pakkumisi leida. Siiski on rühm mässajaid, kes otsustavad mitte kunagi ühtegi oma toodet müüki panna, kes ei kasuta kunagi müügiedendust oma turundusstrateegia osana.



Kuid enamiku kaupluste omanike jaoks aitab müük teil paremini tulemusi saavutada. Oma toodete allahindlusest on palju psühholoogiat. Näiteks ostu pakkumine teise 50% soodustuse saamiseks võib olla tõhusam kui ühe toote kõrgem allahindlus, isegi kui hinna väärtus on sama.

Miks? Sest tajutud väärtus pole sama. Samuti võib allahindluste kihistamine olla kliendile väärtuslikum kui üks suur allahindlus. Näiteks võib juba alla märgitud toote teise allahindluse pakkumist pidada väärtuslikumaks kui ühte allahindlust sama koguväärtusega. Nii et müügiedenduse korraldamine võib olla võimas viis selleks suurendada müüki .





Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Mis on müügipakkumised?

Müügikampaaniad on turundusalgatuste kogum, mille eesmärk on suurendada toote või teenuse prooviversiooni, kasutamist või müüki.


OPTAD-3

Müügiedenduse tehnikad hõlmavad rahalisi vautšereid, BOGOF-i (osta-üks-üks-üks-tasuta) tehinguid, tasuta saatmist ja muid ühekordseid müügipingutusi, mille eesmärk on kliente meelitada. Sageli piiratud ajalised müügipakkumised loovad ainuõiguse tunde, aitavad müüki genereerida ja hoiavad kliente tagasi. Need võivad olla ka oluline vahend poodidele, kes soovivad hargneda uutele turgudele või säilitada püsivat klientide voogu väljaspool hooaega.

Näited müügiedenduse kohta

1. Keere

Toote eelturustamine võib aidata seda edukalt turule tuua. Keermestus oma veebipoes on jaotis Presale, et tooteid enne nende turule toomist reklaamida. Enne toodete müümist tellistest ja mörtidest katsetavad nad oma tooteid veebis. See aitab klientidel tunda, et neil on varakult juurdepääs suurepärastele toodetele. See sobib tõesti hästi neile, kes müüvad tellistest ja mörtidest kauplustes ning veebis. Näiteks saate Interneti kaudu teha eelmüügi, et katsetada turgu ja tuua toode poodidesse, kui see toimib hästi. See sobib hästi ka dropshipperite jaoks, kui soovite tooteid populaarsuse kindlakstegemiseks testida.

2. Warby Parker

Poodkauplused ärkavad a-i pidamise eelistest proovige enne ostmist müügiedendus. See on siis, kui pakute klientidele võimalust tooteid proovida enne, kui neilt nende eest tasu võetakse. Populaarne näide veebipoest, kus pakutakse proovimist enne müügipakkumiste ostmist, on Warby Parker. Prillide jaemüüja võimaldab tarbijatel proovida viit paari raame tasuta, valida ja tasuda neile meelepärased ning ülejäänud saata tagasi. Saatmine pole tasuta ja klientidel on viis päeva aega otsustada, milliseid kaadreid nad soovivad säilitada, või saata need kõik tagasi. Kui plaanite oma poes korraldada sarnast müügiedendust, kaaluge tasuta saatmise ja tagastamise pakkumist, et see oleks potentsiaalsetele klientidele mõttetu. Inimestega vanuses 25-34 kui ostate seda tüüpi kampaaniate kaudu kõige tõenäolisemalt, aitab proovimisteenus enne teenuste ostmist köita aastatuhandete kaupa ostjate tähelepanu.

Warby Parker proovige enne ostmist

3. easyJet

Üks tõhusamaid viise oma keskmise tellimuse väärtuse suurendamiseks on ristmüük . Enne ostu, selle ajal või pärast seda saate pakkuda tarbijatele täiendavaid ja huvitavaid esemeid. Alternatiiv tavapärasele ristmüügile on pakkuda toodet või teenust, mis on saadaval ainult siis, kui kliendid ostavad midagi teie poest. Võtke näpunäide lennufirmalt easyJet, kes pakub klientidele soodushinnaga lennujaama salonge, kuurorditransfeere, parkimist ja palju muud. Asjaolu, et midagi on kättesaadav ainult teise toote ostmisel, muudab selle ainulaadseks ja napiks, meelitades rohkem inimesi ostma.

ristmüügi müügiedendus easyjet

Müügiedenduse näpunäited:

1. Jagage oma müügiosakond allahindluse ja tootekategooria järgi

Otte New York jagab oma müügiosa allahindluse alusel. Kõigil nende müügitoodetel kehtib 30%, 40%, 50% või 70% soodustust. Parima pakkumise leidmiseks soovivad kliendid tõenäoliselt kõigepealt vaadata suurema allahindlusega tooteid. Pidage meeles, et Otte jagab müügiosakonna ka tootekategooriate kaupa, et klient saaks otsitava toote tüübi jaoks kiiresti pakkumise leida. Hinna ja tootekategooria kombinatsiooni olemasolu aitab rahuldada erinevat tüüpi kliente: neid, kes otsivad tehingut ja kes otsivad midagi konkreetset.

kuidas saada instagrami meeldimisi ja jälgijaid

2. Tehke päevapakkumisi ajapiiranguga

Ripti rõivad oma veebisaidil on jaotis Päevapakkumised. Iga päev esitavad nad kolme uusi tooteid soodushinnaga. Nemad kasutage kiireloomulisust suurendada oma müüki, kuna need aeguvad 24 tunni jooksul. Iga päev müüki korraldades aitab see inimestel jätkata saidile naasmist, et palju leida. Iga päev tooteid vahetades hoiab see sisu värske, nii et inimesed tahavad järgmisel päeval tagasi minna.

3. Looge kiireloomulisus pühade ja müügiedenduse ikoonidega

Peal Preili Selfridge Jaotises on nende enimmüüdud kaupadel kiireloomulisuse tekitamiseks ikoon „Müüa kiiresti” või „Musta reede pakkumine”. Kui teil on müüki pandud esemeid, võib müügi toimivust parandada müügiikooni lisamine. Kuna tooted on juba sügavalt alla hinnatud, annab see sellele täiendava tõuke, et soodustada müüki kliendilt, kuna klientidel võib tekkida hirm kaotada (FOMO).

4. Loetlege toote hinna kõrval oodatavad säästud

H&M läheneb oma müügiosakonnale erinevalt kui enamik brände. Tootefoto paremal pool on filter, mis ütleb teile, kui palju säästate selle toote ostmisel. Kokkuhoiust saate aimu nii arvus kui ka protsentides. Ehkki see on kõige sagedamini kasutatav müügiedenduse meetod, tasub seda proovida oma poes.

müügiedenduse taktika

5. Paku õpilasele soodustust

Ryder pakub oma müügiedendusena üliõpilastele soodustust: 10% allahindlust. Võite siduda a-ga õpilase sooduskaart meelitada õpilasi oma brändi juurde. Kui alustate, võib oma kaubamärgi kaardile toomine olla keeruline. Kui aga teie brändi populaarsus hakkab kasvama, suurendate oma kaasamise võimalusi. Üliõpilastele mõeldud turunduses on tore asi nende ulatuslik sõprade võrgustik, kellele nad saavad teie ostumärki uute ostude tutvustamisel reklaamida.

6. Esitage kõiki müügipakkumisi ühes kohas

Victoria saladus sisaldab oma veebisaidi allservas vahekaarti ‘Tänased pakkumised’. Kliendid saavad kerida vasakule või paremale, et teada saada, millised on päevapakkumised. Mõnikord sisaldab see tasuta saatmiskünnist, allahindlusi konkreetsetele kogudele, komplekteeritud pakkumisi, piiratud koguses kollektsioone ja tasuta tooteid koos teatud toodete ostmisega. See võimaldab klientidel õppida kõikidest kampaaniatest ühes kohas.

maailma suurim sotsiaalmeedia platvorm

7. Katsetage tasuta pluss saatmisega

Daily Steals on tasuta pluss saatmine nende veebisaidil. Kuigi mõned reklaamiplatvormid ei pruugi lubada teil tasuta pluss saatmisreklaame esitada, võite praeguseks jaotise siiski oma veebisaidile lisada. Pidage meeles, et saatmiskulud peavad olema kliendi jaoks realistlikud. Kõrvarõngaste saatmise eest on liiga kõrge 19,99 dollarit. Samuti võivad tasuta pluss saatmismeetodid osutuda petlikeks, kuna toote maksumus pole tegelikult tasuta, kuid sisaldub saatmiskuludes. Daily Stealsi saatekulud tunduvad siiski üsna õigustatud. Erinevate toodete testimisel oli saatmiskulu keskmiselt 4,99 dollarit. Kahjuks võivad teie toote marginaali osas tasuta pluss saatetooted need üsna kiiresti ära süüa. Lõppkokkuvõttes annab selle tõhususe testimine teie poes teada, kas see on väärt.

8. Pakkuge teatud kaupade allahindlusi

Wrangler korraldas müügipakkumise, kus sai osta kaks tükki nende särke või teksaseid (väärtusega vähemalt 14,95 dollarit) ühe tüki kohta ja saada 10-dollarine allahindlus e-posti teel. Veebipoed kasutavad allahindlusi konkreetse kauba ühikute müümiseks müügiedenduse tööriistana. Kui pakute tootele suurt allahindlust, võib see julgustada kliente seda eset ostma, isegi kui olete selle lisanud konkureerivatest ettevõtetest kõrgema hinnaga. Samuti kontrollivad nad teie poodi saabudes tõenäoliselt kaupu, mille hinnaalandust ei tehta. Üldiselt võib olla hea mõte seda müügipakkumist testida ja näha, kuidas tarbijad teie pakkumisele reageerivad.

tasuta pluss saatmiskulude müügiedenduse tehnikad

9. Kasutage müügiedendustehnikate kombinatsiooni

Kliendile tootesoodustuse andmine ei pea olema ainult rahaline preemia. Võite pakkuda tasuta saatmist, osta ühe ja saada tasuta (BOGO) tasuta tehingut, protsentuaalset allahindlust, näiteks 30% allahindlust, või hinnasoodustust, näiteks 10 dollarit. Peate välja selgitama, mis teie publikule kõige paremini sobib. Või saate teha ka nende kombinatsiooni, näiteks tasuta saatmine, allahindlus protsentides ja juhuslik BOGO tehing. Kuid tasuta toode võib olla ahvatlevam kui toote allahindlus, sest nad saavad midagi.

Teie müügi pikkus loeb. Kui teil on alati samade toodete müük, ei ole teie hädaolukord pikaajaline. Saate korraldada oma veebisaidil müügipakkumist, mis sisaldab endiselt erinevaid tooteid. Või korraldage igal nädalal müük erinevas kollektsioonis. Kui pakute samadele toodetele alati sama pakkumist, võite selle efektiivsust lõpuks vähendada. Eesmärk on alla nädala. Kui on pikk nädalavahetus, saate korraldada kolmepäevast müüki. Kui soovite luua kiireloomulisust, looge müük, mis kestab 24 tundi.

minge tsitaatide kohta elust

Müügiedenduse tööriistad

1. Tasuta kingitused

Tasuta kingitusedby Secomapp võimaldab teil oma poes luua eripakkumisi. Näiteks kui soovite korraldada ühe ostu hankimise (BOGO) kampaaniat, võite seda rakendust kasutada. Võite korraldada ka selliseid kampaaniaid nagu „osta (toode) 50% soodsamalt (teine ​​toode). Või osta toode ja saada tasuta kingitus. Pühade ajal võite pakkuda koos ostuga tasuta kingitust, näiteks käevõru, odavat toodet. Võite korraldada ka selliseid kampaaniaid nagu „osta 3, saate ühe tasuta” või „kulutada 150 dollarit ja saada tasuta kingitus.” Kui soovite oma poes müügipakkumist korraldada, tasub seda kaaluda.

müügiedenduse tööriistad

kaks. Spin-a-Sale

Spin-a-Saleon väljumiskavatsusega allahindlusketrus. Teie külastajad, kellel ei õnnestu lahkumisel ostu sooritada, saavad hüpikakna, mis ütleb, et keerake auhinna või allahindluse võitmiseks, et meelitada neid ostma. See on peaaegu nagu üllatusmüük sel päeval saiti sirvivale kliendile. Nad ei saa spinnerit iga kord käivitada, mis aitab kiiret tekitada, kui nad seda näevad.

keerake müügirakendust shopify

3. ULTIMATE Taimer

ULTIMATE Countdown Timer pooltSellify aitab teil kiireloomulist teavet luua toote lehed . Kui teete oma poes müüki, võib taimer aidata rohkem konversioone, näidates, et müük lõpeb varsti. Klientide ostmine teie müügihinnaga on lihtsam, kui nad näevad taimerit, kuna see võib tekitada neis hirmu.

müügiedenduse strateegiate loendus

Neli. Julged allahindlused

Julged allahindlusedby Bold on üks paremaid Shopify veebisaitide müügiedenduse tööriistu. See võimaldab teil teha igapäevaseid pakkumisi, kiireloomulisuse loomiseks lisada taimeri ja ajastada müük erilistel puhkudel, pühade ajal ja muuks hinnaga 14,99 dollarit kuus. Rakendus pakub teile ka võimaluse paigutada müügipilte, ikoone või sisuplokki esemetele, kui need on müügil (lõppmüük, müük jne). Ajastamine võimaldab teil müügi õigel ajal automaatselt aktiveerida, et oma pakkumistest maksimumi võtta.

5. Üliõpilaste soodushinnad

Kas mäletate õpilaste allahindluse ideed? UNIPÄEVAD , Õpilase hinnakaart , Õpilase eeliskaart ja Rahvusvaheline õpilase isikutunnistus on mõned üliõpilaste jaoks kõige populaarsemad allahindlusprogrammid. Õpilased ostavad kaarte soodsa hinnaga, et saada allahindlusi kõige populaarsematelt kaubamärkidelt. Kui soovite sihtida nooremat rahvahulka, võib see olla suurepärane viis oma sihtgrupi leidmiseks.

Järeldus

Mahlastele müügiedendustele on raske vastu panna. Kuid te ei tohiks visata ainult hüvesid ja allahindlusi kõikjal. Analüüsige oma eesmärke, brändi, toote väärtust ja kliendiprofiili, et tulla välja võidukas strateegia. Pakkumistega edu saavutamiseks peate pakkuma pakkumisi, millel on kõrge tajutav väärtus, hoides samal ajal teie kasumit vaos. Kui alustate selge eesmärgi, oma marginaalide kindla mõistmise ja valmisolekuga katsetada, saate kõige tõhusamalt kasutada müügiedendust (või kahte või kolme) tulude suurendamiseks ja klientide lojaalsuse suurendamiseks.

Mis on teie lemmik müügiedenduse strateegia? Andke meile sellest teada allpool olevast kommentaaride jaotisest.



^