Raamatukogu

189 võimsat sõna, mis teisendab: kirjutage koopia, mis pöörab teie kliendi tähelepanu iga kord

'Liitu meiega!'



'Registreeri!'

Need laused risustavad tohutult erinevaid e-posti uudiskirjakastid kohtate veebis ja neil on tavaliselt sama eesmärk: klõpsake siin, et anda meile oma e-posti aadress. Nad täidavad sama eesmärki, kuid kas nad ütlevad sama?





Kas üks sõna võib muuta suhtumist nuppu?

Minu kogemuse järgi jah. Tellin copywritingu mõttekooli kuhu iga sõna on absoluutselt väärt üle hautamist ja A / B testimine sest üks sõna võib kõike muuta . Erinevus liitumise ja registreerumise vahel on erinevus osaduse ja tööle asumise vahel. Sõna muudab tähendust, meeleolu ja motivatsiooni.


OPTAD-3

Kui olete leidnud kõige võimsamad sõnad, aitaksime teid hea meelega jagage neid suhtlusringides täpselt õigel ajal - nii saate suurendada liiklust, seotust ja konversioone.

alustage puhvrivabalt

Punktide ühendamiseks mõtlete siis ilmselt: kui üks sõna muudab nii palju erinevusi, siis milliseid sõnu peaksin kasutama? Millised sõnad ja fraasid teisendavad?

The copywritingu teadus , pealkirjade psühholoogia , ja CTA-de kunst on paljastanud turundajate jaoks üsna palju käike, kes soovivad oma sõnades ja kõlapinnal keelelist eelist saada.

Sõna jõud

Mulle on meeldinud salvestada mitu nimekirja nendest nn jõusõnadest ja tõmmata need näpistamiseks kasutamiseks välja. Mul on heameel jagada teiega oma loendeid fraasidest ja sõnadest, mis teisendavad. Kas teil on jõusõnu, mis teie jaoks võluväel töötavad? Mulle meeldiks neist kommentaarides kuulda.

Uuringud näitavad, kuidas üks sõna muudab kõik

Tõenäoliselt teate oma olemuselt, et konkreetsed sõnad on olulised. Klõpsate nupul a pealkiri sest üks sõna tabab sind. Klõpsate registreerimisnupul, kuna sõna tekitab emotsiooni.

kust leida tasuta muusikat youtube'i videote jaoks

Selle sõnade jõu taga on uurimused uskumatult sügavad. Teadlased on seda leidnud sõna, mida kasutate autoõnnetuse kirjeldamiseks ('Kontakteerunud' vs 'purustatud') värvib pealtnägijate nägemust sündmusest. Teises uuringus leiti, et viivad lihtsad aktsianimed, mida on lihtsam hääldada IPO-järgne kiirem kasu .

Võib-olla on minu lemmik uuring üks jagas Brian Clark Copybloggerist . Sotsiaalpsühholoog Ellen Langer katsetas ühe sõna jõudu katses, kus ta palus koopiamasina juures joont lõigata. Ta proovis küsimiseks kolme erinevat viisi:

'Vabandage, mul on viis lehte. Kas tohib kasutada Xeroxi masinat? ' - 60% ütles, et OK

'Vabandage, mul on viis lehte. Kas tohib kasutada Xeroxi masinat sest Mul on kiire? ' - 94% ütles, et on korras

'Vabandage, mul on viis lehte. Kas tohib kasutada Xeroxi masinat sest Kas ma pean mõned koopiad tegema? ' - 93% ütles, et korras

Ma ei tea sinust, kuid arvasin, et Langeri kolmas taotlus oli pigem elementaarne. Ometi polnud see oluline. Päästesõna „sest” oli talle kõik vajalik. Takeaway: kui soovite, et inimesed tegutseksid, andke alati põhjus.

Neuroloogiliselt reageerime sõnadele ja keelele vaistlikult. Teadlased on leidnud, et me oleme kõvasti seotud helide ja piltide seostamisega isegi sõnades, mida me ei mõista. Siin on teile üks test, mille koostas uuring

Wolfgang Köhler. Milline kahest allolevast kujust on a maluma ja mis on a takete ? maluma takete

Valdav osa vastanutest sildistab sujuva ümardatud pildi a maluma ja kõva, sakiline pilt a takete .

Kui astuda üks samm edasi sõnade jõusse, võite vaadata Patrick Renvoise'i ja Christopher Morini teoseid raamat neuroturunduse kohta (vt Peep Laja artiklit lehel ConversionXL raamatu suurepärane analüüs ). Renvoise ja Morin toovad esile kolm erinevat aju, mis meil on: uus, keskmine ja vana aju.

kolmeosaline aju

The vana aju on see osa, mis kontrollib otsuseid , ja see on juhtumisi ka kõige primitiivsem. Sellel viisil, sõnad, mida kasutate vana aju turustamiseks, on sageli kõige otsesemad, lihtsamad, arreteerivamad, visuaalsemad sõnad.

Tõenäoliselt näete allpool toodud loendites palju neid 'vana aju' sõnu.

Lõplik loetelu sõnadest ja fraasidest, mis teisendavad

Kiire Google'i otsing võib leida veenvate ja jõuliste sõnade tulemuste lehti. Nende leidmisega pole probleeme, mõnikord on probleeme ka nende rakendamisega. Allpool toodud sõnad on jagatud mitmesse kategooriasse koos mõningate ideedega selle kohta, kuidas ma neid varem kasutasin (ja kuidas saate neid ka kasutada).

Ülim sõnad ja fraasid

Viis kõige veenvamat sõna inglise keeles

  • Sina
  • Tasuta
  • Sest
  • Koheselt
  • Uus

Olete neid sõnu varem lugematu arv kordi näinud - ja seda põhjusega. Nende sõnade taga olevad uuringud on ikka ja jälle näidanud, et nad töötavad. Gregory Ciotti kirjutas neist viiest Copybloggeri postituses, näidates täpselt, kuidas igaüks on veenva kõne ja koopia jaoks ülioluline. Näiteks käivitavad otsekohesed sõnad nagu „koheselt” ajutegevuse keskel ja toidavad meie innukust kiireks rahuldamiseks.

Kust neid sõnu proovida : Kutsed tegevusele, pealkirjad, e-posti teemaread, pealkirjad, alglaused ja lõik

20 kõige mõjukamat sõna David Ogilvy vahendusel

  • Järsku
  • Nüüd
  • Kuulutamine
  • Tutvustame
  • Parandamine
  • Hämmastav
  • Sensatsiooniline
  • Tähelepanuväärne
  • Revolutsiooniline
  • Ehmatav
  • Ime
  • Maagia
  • Pakkumine
  • Kiire
  • Lihtne
  • Otsitakse
  • Väljakutse
  • Võrdlema
  • Allahindlus
  • Kiirusta

David Ogilvy reklaamib nagu Jimi Hendrix elektrikitarri. Tema mõjukate sõnade loetelu ülal näete, ilmus esmakordselt 1963. aastal ja paljud jäävad tänapäeval moes.

Kust neid proovida : Pealkirjad, täpppunktid, teemaread

(Sidenote: mineviku lõbusa plahvatuse jaoks viisakalt Ben Locker , siin on paar jõusõnade reklaami, mis pärinevad aastast 1961. New York Timesi reklaam on vasakul, Washington Posti reklaam paremal. Ogilvy 20 mõjukat sõna ilmusid kaks aastat pärast neid.)

veenvad_sõnad (1)

3 sõna kogukonna ergutamiseks

  • Liitu
  • Hakka liikmeks
  • Tule kaasa

Need kogukondlikud fraasid pakuvad ühtekuuluvustunnet kasutajale, kes tunneb, et osaleb milleski endast suuremas. (Märkate, et kasutame oma keeles sõna „liitu” e-posti uudiskirja vorm .)

Kust neid sõnu proovida : E-posti teel registreerumine, proovipakkumised, rakendusesisene sõnumside

10 põhjus-tagajärg sõna ja fraasi

  • Vastavalt
  • Tulemusena
  • Sest
  • Põhjustatud
  • Järelikult
  • Tõttu
  • Sel põhjusel
  • Kuna
  • Seega
  • Seega
Autor Darlene Price , selle põhjuste ja tagajärgede loendi algataja, saab suurepärase ülevaate selle kohta, mis muudab need põhjus-tagajärg-laused nii kasulikuks:

Põhjus-tagajärg-sõnad muudavad teie väited pigem objektiivseks ja ratsionaalseks kui kallutatud ja subjektiivseks. '

Kust neid proovida: Lõikude sulgemine, üleminekud

12 fraasi, mis viitavad ainuõiguslikkusele

  • Ainult liikmed
  • Vajalik sisselogimine
  • Klass on täis
  • Liikmelisus on nüüd suletud
  • Küsi kutset
  • Kandideerige meie beetatestijate hulka
  • Eksklusiivsed pakkumised
  • Hakka siseringi esindajaks
  • Ole üks vähestest
  • Hankige see enne kui keegi teine
  • Ole esimene, kes sellest kuuleb
  • Saadaval ainult tellijatele

Garrett Kuu ajakavast selgitab eksklusiivsust kui liikmelisuse piirangutega klubi olemist. Tahate, sest teised on sees. Eksklusiivsussõnastusega on natuke sotsiaalset survet ning see aitab kasutajal otsuseid ja tegevusi juhtida.

Kust neid proovida : Registreerimisvormid, lingid, kutsed tegevusele, alapealkirjad

9 fraasi, mis viitavad nappusele

  • Piiratud pakkumine
  • Tarvikud saavad otsa
  • Hankige need, kuni nad kestavad
  • Varsti lõpeb müük
  • Ainult täna
  • Saadaval on ainult 10
  • Ainult 3 on jäänud
  • Saadaval ainult siin
  • Topelt pakkumine ainult järgmise tunni jooksul

Hirm ilmajäämise ees (sageli lühendatult FOMO) on turundajate ja reklaamijate jaoks tavaline tegur. FOMO on sisuliselt nappus. Näidates, et ese või toode on piiratud koguses loodate nõudlust tõsta.

Kust neid proovida : Pealkirjad, reklaameksemplar

28 sõna ja fraasi, mis panevad sind end turvaliselt tundma

  • Anonüümne
  • Autentsed
  • Tagatud
  • Enimmüüdud
  • Tühista igal ajal
  • Sertifitseeritud
  • Kinnitatud
  • Garanteeritud
  • Raudselt
  • Eluaeg
  • Raha tagasi
  • Kohustus puudub
  • Küsimusi pole
  • Risk puudub
  • Stringid pole lisatud
  • Ametlik
  • Privaatsus
  • Kaitstud
  • Tõestatud
  • Majanduslanguse suhtes kindel
  • Tagasimakse
  • Uuringud
  • Tulemused
  • Turvaline
  • Testitud
  • Proovige enne ostmist
  • Kontrollige
  • Tingimusteta

Boost Blog Trafficu kogutud Jon Morrow tohutu nimekiri võimusõnadest (tema täielik nimekiri 317-st on väärt lugemist) ja sorteeris loendi kategooriate järgi. Ülaltoodud jaotis on Morrow'i rühmitus sõnadest, mis tekitavad turvatunde. See on minu lemmikgrupp Morrni loendist, kuna neil ohusõnadel on lugejale hämmastav mõju: nad loovad usalduse.

Kust neid proovida: Maksevormid, registreerimisvormid, iseloomustused

47 üldlevinud väesõna

  • Parandada
  • Usaldus
  • Kohe
  • Avasta
  • Kasum
  • Õpi
  • Tea
  • Saage aru
  • Võimas
  • Parim
  • Võida
  • Kuum eriline
  • Veel
  • Boonus
  • Eksklusiivne
  • Lisa
  • Sina
  • Tasuta
  • Tervis
  • Garantii
  • Uus
  • Tõestatud
  • Ohutus
  • Raha
  • Nüüd
  • Täna
  • Tulemused
  • Kaitse
  • Abi
  • Lihtne
  • Hämmastav
  • Uusim
  • Erakorraline
  • Kuidas
  • Halvim
  • Ülim
  • Kuum
  • Esiteks
  • Suur
  • Aastapäev
  • Esietendus
  • Põhiline
  • Täielik
  • Salvesta
  • Veel!
  • Loo

Igal Interweave Pressi tiraaži ja e-posti turunduse meeskonna töötajal on need sõnad oma seinale trükitud ja postitatud. Nimekiri, mis oli algselt koostas Linda Ruth ja Curtis Circulation Company , pärines enim müüdud ajakirjade kaante uurimisest ja Interweave’i Bob Kaslik leidis, et sõnad toimivad ajakirjades võrdselt hästi nagu reklaameksemplarides ja meilisõnade teemadel.

Kust neid proovida: E-kirja teemaread, pealkirjad, kutsed tegevusele

9 sõna jagatava sisu jaoks

  • Salajane
  • Räägi meile
  • Inspireerib
  • Võta
  • Abi
  • Reklaamida
  • Suurendama
  • Loo
  • Avasta

Neil Patel pani kokku infograafik, mida näete allpool , mis põhineb kõigi nelja peamise suhtlusvõrgustiku uuringutel: Twitter, Facebook, Google+ ja LinkedIn. Tema loend tähistab sõnu, mis võivad teie sisu sotsiaalmeedias jagada. Olen leidnud edu rühmitades mõned neist sõnadest ka teiste väesõnadega.

Kust neid proovida : Sotsiaalmeedia värskendused

Looge ja jagage oma loendit

Kui otsite inspiratsiooni (ja mõnda unikaalset jõusõna, mida oma tööriistakastis hoida), proovige jälgida neid sõnu, mis aitavad teil teisendada. Pange tähele sõnu ja fraase, mis teie tähelepanu köidavad. Pidage meeles, miks pealkiri eristub rohkem kui teine. Pange tähele, millised sõnad teid eeliste täppnimekirjas haaravad.

Uute sõnade leidmisel saate koostada loendi Evernote'is või mõnes muus märkmete koostamise rakenduses ja siis viidake neile kindlasti, kui olete näpistamas ja otsite pealkirja, koopia või postituse võimsat täiendust.

Ja kui olete leidnud jõusõnad, mis aitavad teil teisendada, aitaksime meelsasti teid jagage neid oma suhtlusprofiilidega täpselt õigel ajal.

alustage puhvrivabalt

Kas teil on mõni lemmik jõusõna, mis on teie jaoks töötanud? Milliseid siinsest loendist võiksite proovida? Mulle meeldiks kuulda teie mõtteid.

Pildikrediidid: SüsinikNYC , Ben Locker , Teisendamine XL ,



^