Raamatukogu

4 suure mõjuga taktikat oma LinkedIni strateegia tugevdamiseks

Kokkuvõte

LinkedIn on ainulaadne sotsiaalne kanal. Edukas LinkedIni strateegia ühendab ettevõtte lehtede võimsuse töötajate isiklike profiilidega. Ja sellest postitusest saate teada, kuidas LinkedIni oma ettevõtte jaoks võimendada.



Sa õpid

  • Kuidas oma vaatajaskonna loomiseks kasutada isiklikke profiile ja ettevõtte lehti
  • Neli tüüpi postitusi LinkedIni seotuse suurendamiseks
  • Analüütika jõud teie LinkedIni strateegia optimeerimiseks

Mõelge oma LinkedIni strateegia kujundamisest samamoodi, nagu valmistuksite tööesitluseks. Enne konverentsiruumi suundumist teate täpselt, kes on teie publik, millist esitlusstiili kasutate ja kuidas kaasate vestlusse oma töökaaslasi.

Võite läheneda oma LinkedIni strateegiale samamoodi. Väike ettevalmistus (ja palju analüüse) võib tagada, et esitlete oma kasvavaid sotsiaalseid kanaleid oma ettevõtte ja isikliku kaubamärgiga. Kasutage neid taktikaid oma ettevõtte positsioneerimiseks oma tööstuses ja oma võrgu loomiseks.





1. Kasutage oma vaatajaskonna loomiseks isiklikke profiile ja ettevõtte LinkedIni lehti

Isikliku suhtlusvõrgustiku kasutamine brändi jaoks võib teistel platvormidel keeruliseks muutuda. Kuid LinkedIn on koht, kus isiklik sotsiaalmeedia ja professionaalne võrgustik saavad kokku . Põhjalik LinkedIni strateegia ühendab ettevõtte lehtede võimsuse töötajate isiklike kontodega.

LinkedIni ettevõtte lehed on kasulikud bränditeadlikkuse suurendamiseks ning ettevõtte värskenduste või artiklite jagamiseks.


OPTAD-3
paljud suhtlusvõrgustikud pakuvad tänapäeval kasutajatele võimalust:

'Meie ettevõtte LinkedIni leht on suunatud peamiselt huvitava ja kasuliku sisu pakkumisele teistele ettevõtetele ja otsustajatele, kes võivad olla huvitatud meie toodetest,' ütleb Peter Morrell , kasvuturundus aadressil WizardPins , ettevõte, mis toodab kohandatud reklaamtooteid.

Meie ettevõtte LinkedIn leht on suunatud peamiselt huvitava ja kasuliku sisu pakkumisele teistele ettevõtetele ja otsustajatele, kes võivad olla huvitatud meie toodetest.

Ta märgib, et inimesed ootavad ettevõtte lehelt enesereklaami, kuid tema sõnul on tema isiklik leht suunatud oma võrgus olevate inimeste abistamisele, mitte ettevõtte otsesele reklaamimisele.

Ettevõtte LinkedIni postitused kipuvad vähem osalema, kuna inimesed ei ühenda kaubamärkidega nii lihtsalt nagu nad teevad inimestega . Ettevõtte lehed pakuvad aga rohkem sihtrühma sihtimist ja tasulisi reklaamivalikuid. Nii et kui olete nõus oma LinkedIni turundustegevuse jaoks veidi raha panema, saate hõlpsasti oma sihtgrupi juurde jõuda.

Isiklikud profiilid pakuvad ideedele nägu, mistõttu on nii oluline lisada isiklikud kontod oma ettevõtte LinkedIni strateegiasse.

'Ettevõtte lehtedel on väga väike viirusekatvus võrreldes isiklike lehtedega,' ütleb Katie Mitchell , pideva uurimisplatvormi turunduse juht UserLeap . 'Esmatähtsaks peame kogu oma sisu isiklikel lehtedel ja proovime liiklust ettevõtte lehele tagasi suunata,' ütleb ta.

Samuti julgustab Gong oma meeskonda kasutama LinkedIni, et platvormil oma publikut üles ehitada. 'Linkedin on sisustrateegia osas üks meie peamisi kanaleid,' ütleb Gongi sisuturundusjuht Nehal ise . 'See aitab meil sihtgruppi paremini kvalifitseeritud juhtide jaoks, loob Gongi ja Gongsterid [Gongi nimi meeskonnakaaslastele] kogukonna mõttejuhid.'

Pidage meeles: LinkedIni strateegia on nagu tööesitluse ettevalmistamine, nii et mõelge oma ettevõtte lehele nagu lifti samm. Kasutage oma ettevõtte lehte, et anda inimestele kõrgetasemeline ülevaade ettevõtte uudistest ja blogipostitustest. Seejärel julgustage oma meeskonda jagama isiklike lehtede värskendusi, et süveneda.

Näiteks kui korraldate veebiseminari, saate jagada teadaandeid ja kokkuvõtet sellest, mida veebiseminar teie ettevõtte lehel kajastab. Vahepeal saavad teie meeskonnaliikmed, kes veebiseminari ajal esinevad, seda reklaamida, jagades oma isiklikel profiilidel üksikasjalikumaid tiisreid. See mitte ainult ei laienda teie haaret meeskonna isiklikele sidemetele, vaid esitleb ka teie brändi kui autoriteetset ressurssi.

Ettevõtte lehe põhjal on raske otsustada ettevõtte asjatundlikkuse üle. Kuid isiklikud profiilid võimaldavad inimestel uurida teiste elukutseid ja kontrollida oma teadmisi ja kogemusi.

2. Kaasake oma meeskond oma LinkedIni strateegiasse

LinkedIni algoritm edeneb interaktsioonidel. Meeskonna kaasamine turundustegevusse võib teie katvuses ja üldises kasvus tohutult muutuda.

Julgustage töötajaid postitama oma individuaalset asjatundlikkust isiklikel kontodel - jagage oma teadmisi kogu maailmaga (ja seostage see kogemus oma brändiga protsessis).

Lisaks, nagu märgib Mitchell of UserLeap, on see suurepärane võimalus kasutada isiklikku vaatajaskonda ja suunata nad ettevõtte lehele tagasi.

Vaadake oma meeskonna isiklikke postitusi oma esitluse erinevate versioonidena. Iga isiklik profiil annab ainulaadse ülevaate, mis kasutab selle inimese oskusi ja isiksust, seondudes siiski üldise esitluse põhiteemadega.

kuidas otsida oma säutse

Gong julgustab meeskonnakaaslasi jagama brändi LinkedIni sisu omapärasel viisil. 'Me järgime Gongi tooni, hoiame kinni kaubamärgist, lisame natuke oma isiklikku maitset ja suhtleme omavahel tihedalt,' ütleb Tenany. 'Oleme päeva lõpuks meeskond, nii et kui meil on võit, uus sisu või midagi põnevat jagada, on kogu ettevõte sellel kohal. Kogu teie uudisvoo ujutasid Gongsterid, ”lisab ta.

Oleme päeva lõpuks meeskond, nii et kui meil on võit, uus sisu või midagi põnevat jagada, on kogu ettevõte sellel kohal.

Kuidas kaasata oma meeskond oma LinkedIni strateegiasse

Oletame, et reklaamite sellist aruannet nagu meie Kaugtöö olek . Võite paluda oma meeskonnal jagada oma ainulaadseid vaatenurki leidude suhtes. Näiteks võib meie tootejuht Tom rõhutada, et 10% kaugtöötajatest võitleb kodus häirivate teguritega. Iseenesest on see vaid statistika. Kuid koos oma isikliku looga töötamisest tütre ümber maja jooksmas, sõitis ta punkti palju meeldivamalt koju.

Teie vähem häälekad meeskonnaliikmed saavad ka teie LinkedIni strateegiaga kaasa lüüa. Julgustage kogu oma meeskonda suhtlema nii ettevõtte postituste kui ka teiste meeskonnaliikmete isiklike lehtedega. LinkedIni ettevõtte lehtedel on Töötajate teavitamine ” valik, mis saadab sõnumi „töötajate kriitilisele rühmale“.

Kahjuks saab LinkedIn otsustada, kes on “kriitiline rühm”, ja piirdub ka seitsme töötajaga, nii et paljud ettevõtted toetuvad hoopis sisekommunikatsioonile. Näiteks WizardPinsist pärit Morrell kasutab kogu ettevõtte Slacki kanalit, et paluda oma meeskonnal postitusi meeldida ja jagada.

Kuid kui soovite teavitada oma meeskonda, veenduge, et teete seda kiiresti. LinkedInis on varajane kaasamine ülioluline. Postitused, mis kaasavad 60 minuti jooksul pärast avaldamist näidatakse rohkematele inimestele ja seeläbi kaasatakse rohkem sidet.

Postitused, mis saavad mitmesuguseid reaktsioone (näiteks meeldivad, tähistavad, läbinägelikud jne) ja kommentaarid, töötavad kõige paremini, kuid LinkedIni algoritm soosib kommentaaridega postitusi . Platvormi eesmärk on arutelu, seega kommentaaride saamine ja neile vastamine võib teie vaatamisi suurendada kuni 250% .

3. Katsetage erinevate postitustüüpidega

Mis puutub sisu tarbimisse, siis on kõigil oma eelistused. Erinevate postitusformaatidega mängimine on suurepärane võimalus rahuldada laiemat hulka inimesi ja kitsendada tähelepanu sellele, millele teie jälgijad reageerivad.

4 LinkedIni postitüüpi testimiseks

1. Ainult tekst

Ärge alahinnake ainult tekstiga postituste jõudu. Kõik ei taha videol klõpsata ega infograafikat vaadata. Mõnikord piisab inimeste rullimiseks tekstist.

Ainult tekstipostitused toimivad LinkedInis hästi, sest teil on mõned vormindamisvalikud nii ettevõtte lehtedel kui ka isiklikel profiilidel. Silmade postitusi saate hõlbustada, lisades rea katkestused, nagu on näidatud joonisel Gongi ettevõtte leht , ülal.

kuidas teha sõbrarühmi facebookis

2. Pika vormiga postitused

LinkedIni ettevõtte postitused võib olla kuni 700 tähemärki ja isikliku oleku värskendused võivad ulatuda 1300 tähemärgini. Ehkki te ei tohiks iga värskendust käsitleda nagu blogipostitust, on pika käimise eeliseid.

Isiklikud LinkedIni profiilid on nagu portfellid: iga postitus asub teie vahekaardi all, nii et inimesed saavad teie eriti ülevaatlikku sisu uuesti vaadata. Üksikasjalikud postitused koos ekspertide teadmistega muudavad teid autoriteetsemaks, positsioneerides teid oma tööstuse usaldusväärse ressursi või mõtteliidrina.

Gail Marie , sisuturundusagentuuri sisudirektor Animalz , kasutas pika vormiga postitust oma valdkonnale omase õppimiskogemuse jagamiseks.

Pikematele postitustele on ka lisakasu. Sisu katkestatakse teie voos umbes 200 tähemärgiga, mis sunnib kasutajaid klõpsama nupul „vaata veel”, mida LinkedIni algoritm loeb seotuks.

Kuigi osa algoritmist on arvude mäng (seotuse määr, näitamiste arv jne), inimestel on ikka palju öelda, mis sisu võidab ja kaotab . Inimarvustajatel on hea meel näha pikki ja informatiivseid postitusi, mis tekitavad vestlusi (või isegi vaidlusi). Tegelikult ütleb LinkedIn pikematel postitustel on võimalus märkida soovitatud postitusteks või levitatakse trendikate teemade kaupa.

3. Multimeedia

Saate kasutada pilte, videoid ja LinkedIn Live'i, et äratada inimeste tähelepanu nende voogude sirvimisel.

LinkedIni 2020. aasta keeruka turundaja juhend julgustab multimeediumit kasutama, märkides seda inimesed säilitavad 50% rohkem teavet kui kaasatakse asjakohane pilt. Vaadake seda näidet sisemise e-posti platvormilt ContactMonkey .

Kuigi keegi võib tekstist mööda kerida, on seotud pildil kogu peamise teabe eelseisva veebiseminari kohta.

Videod ja LinkedIn Live Video postitused võivad olla veelgi võimsamad. Võrreldes teiste postitustüüpidega saavad videovärskendused 5 korda rohkem kaasamist , samas kui LinkedIn Live Video saab 24 korda rohkem.

Kui videote saamine pole hea, ärge paanitsege: saate lihtsa kodu seadistusega luua lühikesi ja mõjusaid videoid.

'Videokvaliteedi osas on kõige olulisem valgus,' ütleb Kristen Craft , peadirektor aadressil Animalz . “Valige asukoht, kus valgusallikas on teie ees. Päeval on aknaga silmitsi seismine ideaalne. '

Craft soovitab sülearvuti sisseehitatud kaamera asemel kasutada ka nutitelefoni, sest nutitelefonid toodavad kvaliteetsemaid videoid.

Ja kui te ei soovi kaamera ette sattuda, saate oma isikliku LinkedIni profiili abil jagada ettevõtte videoid, näiteks Gongi videoid.

4. Lood

Lood on nüüd saadaval isiklikele ja ettevõtte lehtedele kogu maailmas.

The Instagrami sarnane formaat võimaldab teil postitada fotosid ja videoid (kuni 20 sekundit). Neid postitusi on postitamisest vaadatud 24 tundi ja neid saab luua otse LinkedIni mobiilirakenduses.

kuidas instagramis järgijaid kutsuda

Kui funktsioon oli väljatöötamisel, siis LinkedIni endine tootearenduse direktor Tim Davies ütles, et lood 'Paku kerget ja lõbusat viisi värskenduse jagamiseks, ilma et see peaks olema täiuslik või igavesti teie profiili külge kinnitatud.'

Davies selgitab edasi võimalusi, mida LinkedInis lood avavad, ja seda, kuidas formaat võib alata takistusi kaasamisele ja vestlusele. 'Stories-vormingu järjestamine sobib suurepäraselt tööürituste võtmehetkede jagamiseks,' ütleb ta. 'Täisekraaniga jutustamisstiili abil on lihtne jagada näpunäiteid, mis aitavad meil arukamalt töötada, ja viis, kuidas lood avavad uusi sõnumside lõime, muudab kellegi ütlemise lihtsamaks' ja muide ... märkasin, et teate Lindat, kas saaksite mind tutvustada? ''

Tööl olles ei pea te kinni ainult sõnadeta PowerPointi slaididest ega kopeerita ilma visuaalideta. Segate selle kokku, et oma seisukohti rõhutada ja inimesi huvides hoida. LinkedIni postitusstiilide muutmine toimib samamoodi.

4. Kasutage oma sisu optimeerimiseks LinkedIni analüütikat

Et jälgida, millised jõupingutused teie publikuga haaravad, saate jälgida LinkedIni analüütikat otse LinkedInis või kolmandate osapoolte tööriistade abil.

LinkedInis oma ettevõtte lehe analüütikale juurdepääsu saamiseks klõpsake nupul Mina (foto all), valige Ettevõte: [teie ettevõtte lehe nimi] ja valige menüüribalt Analytics.

LinkedIni analüütika avalehe vasakul küljel näete viimase 30 päeva tegevust unikaalsete külastajate, uute jälgijate, näitamiste postitamise ja kohandatud nupuklikide korral. Statistika (sh näitamiste, reaktsioonide, klikkimise määra, kommentaaride, jagamiste, klikkide ja seotuse määra) kuvamiseks võite sirvida ka üksikuid postitusi.

Kui eelistate kõigi oma sotsiaalmeediakanalite mõõtmist ja aruandlust ühe tööriistaga, võivad sellised tööriistad meeldida Puhver . Puhvri abil saate avaldada ja analüüsige oma sotsiaalse meedia toimivust Facebookis, Instagramis, Twitteris ja LinkedIinis armatuurlaual. Samuti saate hõlpsalt teada saada, mis töötab, ja luua mitme kanaliga aruandeid mõne klikiga.

Selge LinkedIni strateegia võib kiiresti ära tasuda

LinkedIn on ainulaadne sotsiaalmeedia platvorm selle poolest, et see edeneb lisaks saadud osaluse suurusele ka sellest, kellelt see kaasamine pärineb ja millal. LinkedInis veojõu saamiseks ei pea olema kuulsuste mõjutaja ega tuntud kaubamärk. Kvaliteetne sisu, mis teie jälgijatele varakult kõlama jääb ja sageli kaugele jõuab.

'Ma ehitasin isiklikult oma LinkedIni isikliku kaubamärgi umbes viie kuuga,' ütleb Mitchell. “Läksin selle ajaga 1000-lt 12 000-le jälgijale. See ei võta nii kaua aega, kui võite arvata. Keskenduge nišile, laske oma isiksusel särada ja suhelge oma publikuga! '


LinkedIni analüütika aitab teil kitsendada oma vaatajaskonna konkreetseid huvisid ja leida viise nende kaasamiseks. Alustage tasuta 14-päevane puhverproov ja kasutage ära meie LinkedIni analüüsivõimalusi.



^