Artikkel

6 õppetundi kahelt Hustlini keskkooliettevõtjalt

Aastaid tagasi olid teie võimalused teismelise ettevõtjana teie võimalused üsna piiratud. Ilmselt veedaksite oma õhtud pärast nädalavahetust naabrite muru niitmist lapsehoidjana mähkmeid vahetades või murulettidega kaetud.



Kuid need päevad on möödas.

Tänu tõusule online-ettevõtted võivad teismelised ettevõtlusse hüpata, juhtides ettevõtteid, mis tegutsevad täielikult oma magamistubadest väljaspool.



Teismelised kasvavad täna ettevõtteid ja teenivad tõsist raha läbi vlogimise, taskuhääling , sotsiaalmeedia nõustamine ja pood. Ja need hustlini teismelised hakkavad tööle juba enne, kui nad on keskkooli lõpetanud.

Marc Popov ja Noah Seibert Saksamaalt Berliinist pärit olid oma 17-aastased, kui nad alustasid oma esimest äritegevust - pood, mis ehitati Dropship-i toodetega.


OPTAD-3

Kuid kui olete alles 17-aastane ja kahlate esimest korda ettevõtluse udusesse vette, panustate kihlvedude peale, et leiate end mõne väljakutse ees.

'See oli meie esimene äri, nii et jooksime sõna otseses mõttes vastu seina, ”naerab Marc.

Kuid aasta hiljem on nad tõusnud tippu.

Rääkisin nendega oma esimese ettevõtte juhtimise teekonnast ja õppetundidest, mida nad on teel õppinud.

Toimetaja märkus: Oleme otsustanud kaitsta Marci ja Noa ettevõtet lisakonkurentsi eest, jättes nende poe nime avaldamata. See tähendab, et sukeldume nende põhjalikult tooteuuringute näpunäited , müügitulemused ja edunippide jagamine.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

1. Pidage meeles 1 + 1 = 3, nii et ärge proovige seda üksi teha

Kui poleks Noa, poleks Marc kunagi alustanud. 2017. aastal olid kaks parimat sõpra Saksamaal Berliinis keskkooli viimasel kursusel. Ühel päeval klassist tüdinud Noa tuli ideega Marci juurde.

'Ta oli alati innukas leidma uusi äriideid, ”räägib Marc. 'Ta soovis leida algajatele midagi hõlpsasti alustatavat ja hõlpsasti õpitavat. Sellepärast hakkasime alguses droppe tegema. '

Marc ei olnud kunagi varem kuulnud dropshippingust, kuid kui Noa talle seda mõistet selgitas, muutus ta üha uudishimulikumaks.

Kõigile, kes kriipsutavad pead selle üle, mis on dropshipping, siin on kiire aabits: A dropshippinguäri sarnaneb tavalise poodäriga, kuid selle eeliseks on see, et te ei pea oma varusid käsitsema. Säästate oma varude pakkimise, tarnimise ja ladustamise vaeva, sest teie tarnija hoiab seda kõike teie eest. Kui olete oma kaupluses müügi teinud, maksate oma tarnijale ja siis saadavad nad toote otse teie kliendile.

Kas kiirust? Olgu, hüppame tagasi.

Kui Noa ja Marc otsustasid äri alustada, teadsid nad, et selle toimimiseks on vaja teineteist. 'Meil poleks kunagi olnud julgust seda kõike üksi alustada, ”ütleb Marc.

persona arengutsükkel ei sisalda:

Kahtluse hetkedel tuginesid nad üksteisele. 'Me motiveerisime üksteist pidevalt ja aitasime üksteisel kogu protsessi vältel positiivseks jääda. Kui tal ei olnud ettevõttega midagi head, aitasin tal selle läbi saada ja vastupidi, ”räägib Marc.

Ja imetlus on vastastikune. 'Marc on parim äripartner, keda võite ette kujutada,' ütleb Noah. 'Ta on ülimalt usaldusväärne. Saan talle alati helistada, kui midagi juhtub, isegi kell 4 ”.

Päeva lõpuks on ettevõtte asutamine piisavalt raske, nii et tasub proovida leida Teine inimene et aidata teid motiveerida ja kanda osa raskustest. Ja kui see inimene on teie parim sõber, ja kas nad on piisavalt õnnelikud, et lõbutseda teie kell 4 hommikul tehtud telefonikõnedes, kui olete uute ideedega kihamas? Veel parem.

UUENDAMINE: Jõudsime jällegi Marcile järele, et filmida see vinge video, mis käsitleb dropshippingu nišše. Jälgige Marcit, kui ta jagab oma professionaalseid näpunäiteid Shopify dropshippersi jaoks õige niši valimiseks 2019. aastal:

2. See, et olete selle vastu kirglik, ei tähenda, et see müüks

Järgige oma kirgi. Müüd asjad, mis sulle meeldivad. Just sellist nõu kuulete kogu aeg. See on nõu Ma annan inimestele kogu aeg . Kuid mõnikord see lihtsalt ei toimi.

Kui Marc ja Noa oma esimese poe avasid, järgisid nad seda nõuannet. Nad olid mõlemad moes ja tahtsid juhtida ettevõtet, mis aitas seda tähistada. Nende esimene pood Simon ja Nikolay , mis käivitati 2017. aasta novembris. 'See on moepood, mis oli mõeldud AliExpressi moe väljalaadimiseks,' ütleb Marc. 'Kuid see ei töötanud päris nii hästi, kui arvasime.' Pood sai vähe müüki, kuid tegelikult ei läinud kunagi kuhugi. Praegu on veebisait endiselt aktiivne ja töötab peamiselt moeajakirjana.

Moepoe valimise probleem on Marci arvates see, et inimesed vajavad enne ostmist tuttava kaubamärgi usaldust. 'Moepood peab olema bränd, et olla minu arvates väga edukas,' ütleb ta. 'See usaldusväärsus, mida meil alguses lihtsalt ei olnud.'

Mõni kuu ettevõtlusega, kui selgus, et nende moeäri ei hakka tõusma, hakkasid nad otsima muid võimalusi. Seekord kasutasid nad metoodilisemat lähenemist ja kasutasid selliseid tööriistu nagu Google Trends ja Facebooki vaatajaskonna ülevaade analüüsida võimalusi erinevates tootekategooriates.

Nad analüüsisid potentsiaalsete turgude suurust ja konkurentsi taset mõlemal. Seda tehes kitsendasid nad oma ideid kolme erineva tootenišši juurde, mis nende arvates võisid startida:

  • Tooted õues
  • Kodu kaunistus
  • Elektroonika ja vidinad

'Saime teada, et mitte teie kirg niši vastu ei tee seda heaks, vaid tegelikult on oluline toode ja veebist leitud statistika,' ütleb Marc.

Esimest ettevõtet alustades on hõlbus kinni jääda perfektsionism . Võite kaotada päevi või nädalaid, mis on seotud teie logoga, muutes seda lõputult, et see õigeks saada. Võite ettevõtte käivitamist edasi lükata, kuni teie veebisait näeb laitmatu välja. Kogu selle aja jooksul kaotate võimalusi potentsiaalse müügi kaasamiseks.

Tõde on, et parem on põhitõed valmis saada ja siis ikkagi käivitada. Tänu erinevatele teemadele, mis on saadaval aadressilt Shopify ei tohiks poe hea välja nägemine kaua aega võtta. Turundus on see bitt, mille omandamine võtab aega.

Selleks ajaks, kui Marc ja Noah oma teise poe avasid, teadsid nad, millele aega veeta ja millest tasub üle hüpata.

'Meie esimese poe jaoks kulus umbes nädal selle ehitamine , ”Ütleb Marc. 'Kuid teise poe jaoks teadsime, kuidas kõik üles ehitatakse, ja istusime maha ja töötasime 10 tundi järjest. Me seadistame kõik, alates e-kirjadest kuni maksete tegemiseni kõigi poe toodete, kirjelduste, reklaamide ja kõigeni. Kümme tundi järjest. ”

Seejärel (pärast järgmise 12 tunni magamist) läksid nad turundusele.

4. Sa pead sellega biskviidi jaoks riskima

Nagu iga ettevõte, isegi vähese äriga käivitamiskulud , peate investeerima natuke raha, enne kui võite midagi tagasi saada. Targalt arvestasid Marc ja Noa seda oma äri alustades.

mis on sotsiaalmeedia sait number üks

'Alustasime 1200 dollariga,' ütleb Marc. 'Enamus inimesi alustage 500 dollariga või midagi, sest nad kardavad oma raha kaotada. Kuid algusest peale teadsime, et kui me ei riski rahaga, ei saa me raha teenida. Seega riskisime 1200 dollariga. '

Ja see on risk.

Hinga sügavalt sisse ja valmista end ette võimaluseks, et võid selle kõik kaotada.

Marc ja Noah jõudsid väga lähedale.

'Alguses kaotasime peaaegu kõik. Enne kui meie pood hakkas raha teenima, jäi meile 300 dollarit, ”räägib Marc. „Meie esimene pood sõi juba suure osa eelarvest ära. Nii et kui me teist kauplust alustasime, siis ma ei mäleta, kui palju raha meil veel oli, aga ausalt öeldes polnud see kuigi paljutõotav. '

Noa mäletab, kui raske see oli: 'See oli karm, kui me veel tooteid uurisime ja vaevalt müüki jõudsime.'

Dropshippingil põhineva ettevõtte puhul peaks suurem osa sellest rahast minema teie tooteideede testimisele. Eraldage oma eelarve mitme reklaami loomiseks või turunduskampaaniate mõjutamine et näha, millistele toodetele teie vaatajaskond reageerib.

'Alguses oli meil üsna range eelarve. Seega ei olnud meil võimalik katsetada viit asja korraga ja tappa neli neist ning jääda ühe juurde. Nii me seda ei teinud. Põhimõtteliselt testisime kolm päeva uue toote niši, õppisime kõiki tulemusi ja parandasime oma järgmisi reklaame. '

Siis, kui oli liikunud läbi erinevate toodete seeria väli- ja kodukaunistuste niššides, sattusid nad võitjale.

'Me komistasime oma elektroonika- ja vidinate niši otsa ning hakkasime seal kohe müüki saama.

5. Ära komplitseeri asju, jää selle juurde, mis töötab

Kui leiate midagi, mis töötab, pole teie järgmine väljakutse asjade üle keeruline.

Pea kinni toimivast ja skaalast.

Kõigist nende toodete testimistest paistis silma üks toode ja reklaam. Nende võitjaks osutus lihtne, kuid toimiv telefoniümbris. Ja nad märkasid, et keegi teine ​​seda tegelikult ei müü.

kuidas klaviatuuril emotikone teha

Pärast midagi toimiva leidmist tegid nad seda lihtsalt rohkem. Nad suurendasid oma reklaame, suurendades eelarvet ja pöördudes uute klientide poole, et meelitada rohkem kliente.

Ja see toimis.

'On üsna hämmastav, kuidas see üks reklaamikoopia, mille me alguses viie minutiga tegime, teenis üle 30 000 dollari. See on päris hull, ”ütleb Marc.

„Meie veebisaidil on palju erinevaid telefoniümbriseid, kuid just see juhtum müüb kõige rohkem. 80% meie kasumist tuleb sellest ühest telefoniümbrisest. '

6. Võite sattuda ootamatusse kohta. Võta see omaks.

Täiskohaga ülikooliõpilastena leiavad mõlemad, et Marcil ja Noal on äri jaoks aeg otsa saanud. Nad on otsustanud müüa poe Exchange Marketplace , et leida uus omanik, kes jätkaks sealt, kus pooleli jäi.

Mõlemad pühendavad rohkem aega ka uuele ärile: sotsiaalmeedia nõustamisele. Õppimine Facebooki reklaam nende pood oli tulekahju kohtuprotsess, kus nad said kiiresti teada, mis töötab ja mis mitte. Nüüd on neil mõlemal võimalus neid teadmisi teistele poodettevõtjatele edasi anda. Jätkates nende suurepärase partnerluse dünaamikat, tegeleb Noah turunduse ja uute klientide hankimisega ning annab need seejärel Marcile treeneritööde korraldamiseks.

Kui meie vestlus lõpeb, jagab Marc nõu kõigile, kes mõtlevad alustada, kuid kellel on julguse leidmisega probleeme: „Isegi kui alustate ja see ei vasta lõpuks ootustele, on see lõpuks suurepärane elu kogemus. '

Kas soovite rohkem teada saada?



^