Raamatukogu

7 ülieduka videoturunduse saladust



Nüüdseks on selge, et video on turundajate jaoks oluline kanal.

Aga mis teeb suurepärase video? Ja mis vaatajaid köidab? Kas see on hea lugu? Või on see kõik selleks, et jõuda õigel ajal õige publikuni.



Me tegime koostööd Wistia ja püüdis seda teada saada. Vaatasime mõnda videoturunduse lemmiknäidet ja avastasime mõned ühised jooned.

Siin on 7 saladust eduka videosisu loomiseks. Loodame, et need näpunäited aitavad teil oma videosisu planeerida ja luua.


OPTAD-3

Hüppame sisse.

1. Keskendu lugudele, mitte müügile

Enne sotsiaalmeedia tõusu pidite üürima populaarse meediakanali, näiteks teleri või trükise, ruumi, kui keegi reklaami näeks. Sotsiaalsetel platvormidel võivad brändid jõuda otse sama vaatajaskonnani. See tähendab seda kaubamärgiga sisu (reklaam) võistleb meelelahutusega, selle asemel, et seda katkestada.

Kui soovite, et teie videot vaadataks, peab see vaatajale mingit väärtust looma. Puhtalt brändile keskendunud või müüki suurendavaid videoid ignoreeritakse.

Parim videosisu jutustab lugejaid, mis ühendavad vaatajat. Mida paremini räägite endast lugusid, seda tõenäolisemalt saavad teie vaatajad aru, mida teie ettevõte pakub ja mida see nende heaks teha saab.

Suurepärane näide jutustamisest on Budweiseri video, mis kujutab ette, kuidas legendaarne ringhäälinguorganisatsioon Harry Caray võis nimetada Chicago Cubs World Series võitu:

Caray oli Cubs'i hääl alates 1982. aastast kuni ta suri 1998. aastal. Budweiseri agentuur VaynerMedia lõi video, pannes Caray hääle salvestused Cubs'i võidu ja järgnevate pidustuste Chicagos.

Rääkides loo, mis viis kokku ajaloo, kaubamärgi väärtuse ja nostalgia, suutis Budweiser Cubsi võidu hetkel ühenduse luua kogu maailmas spordisõpradega. Video oli sotsiaalmeedias ülimenukas ja tekitas Budweiserile palju ajakirjanduse kajastusi. Kaasa arvatud:

Iga video kõige olulisem osa on ühtse ja kokkuvõtliku loo rääkimine. As Facebook soovitab : „Teie videoreklaam ei tohiks olla pikem ega lühem, kui kulub teie loo heaks jutustamiseks, seega looge esimesest kaadrist viimaseni lugude jutukaar, mis hoiab teie vaatajaskonda huvitatud.”

2. Kasutage esimesi sekundeid targalt

Veebi tähelepanu on lühike. Tegelikult on keskmine tähelepanu ulatus nüüd vaid 8,5 sekundit .

Eduka video loomisel peate oma loo kiiresti ellu äratama, et tekiks hetkega huvi, kui inimesed oma vooge sirvivad.

Avasekundite jooksul peate selgitama, milles teie video seisneb, ja andma vaatajale kindluse, et see, mida nad vaatama hakkavad, on oma aja töö.

Loo konks

Üks parimaid viise tähelepanu äratamiseks on video alguses olev konks. Konks on tõeliselt kiire eelvaade videost tulevaks. Gary Vaynerchuk teeb sellega oma #AskGaryV videotes suurepärast tööd:

Laadige üles huvitav pisipilt

Nii Facebook kui YouTube võimaldavad teil video kõrval istumiseks pisipildi üles laadida. Need pisipildid on suurepärane viis meelitada vaatajate tähelepanu ja äratada neid teie video pärast enne selle esitamise algust.

Mõelge pisipiltidele kui olulisele esmamuljele.

Wistia leidis, et pisipildi hoolikas valimine, kas sotsiaalmeedias või teie veebisaidil e-posti turundustegevused , võib teie mängumäära tegelikult parandada. Pisipildi valimisel hoiduge udusest, liikumisega täidetud kaadrist. Teie pisipilt peaks andma mõista, et video on kvaliteetne. Valige mõni muu raam, kus teie objekt või keskkond näeb välja karge ja selge.

Suurepärased pisipildid võivad hakata lugu rääkima ja vaatajatele video esiletõstmist näitama. Näiteks allpool olev pisipilt pärit Maitsev näitab valmis tõmmatud sealiha nachos tassi, mida video näitab, kuidas seda teha.

3. Sihtige Facebookis asjakohaseid vaatajaskondi

Sisu levitamise platvormina on Facebook uskumatu.

Üks funktsioonidest, mis muudab Facebooki teistest turunduskanalitest eristuvaks, on ülipõhjalik sihtimine, mida saate kasutada oma sisu jaoks vaatajaskondade valimiseks.

Võib-olla olete juba varem Facebooki reklaamidega sihtimist kasutanud, kuid kas teadsite, et saate oma lehe iga postituse suunata ka valitud vaatajaskonnale?

Suure sihtrühmaga postituste jagamine on suurepärane viis muuta oma sisu atraktiivseks iga vaatajaskonna liikme jaoks. Ja kui Facebooki orgaaniline katvus väheneb, võib see funktsioon olla suureks abiks selle tagamisel, et jõuate iga postitusega alati kõige asjakohasemate inimesteni.

Facebooki postituste sihtimine võimaldab teil vaatajaskondi segmentida järgmiselt:

  • Vanus
  • Sugu
  • Asukohad
  • Keeled

Ainult teie valitud vaatajaskonna inimesed näevad postitust kõikjal Facebookis. Nii et kui valisite vanuserühma 18–24, ei näe keegi sellest vanusevahemikust väljaspool postitust (oma uudisvoos või teie lehel).

Samuti saate sihtida inimesi huvide järgi. Kui valite huvi (teil on lubatud valida kuni 16 postituse kohta) inimesed, kellele teie leht meeldib ja kellel on ka üks (või mitu) teie valitud huvidest, näevad teie postitust tõenäolisemalt.

Erinevalt postituse vaatajaskonna piiramisest ei mõjuta huvi järgi suunamine seda, kes näevad postitust teie lehel või mujal Facebookis. Nii et väljaspool teie huvigruppi olevad kasutajad näevad teie postitust endiselt oma uudisvoos või teie lehel.

(Olen allpool kirjeldanud, kuidas määrata iga teie postituse sihtrühmad)

Gary Vaynerchuk selgitab allpool olevas videos rohkem videosisu sihtimise võimu kohta:

Kuidas kohandada oma Facebooki postituste sihtimist

1. Looge uus postitus

Postituse jaoks kohandatud vaatajaskonna valimiseks minge oma lehele ja looge uue postituse loomise algus.

facebook-new-post

2. Klõpsake nuppu sihtmärk

Facebooki heliloojas märkate väikest sihtmärgi ikooni ⌖. Klõpsake sellel, et avada kõik postituse jaoks saadaolevad sihtimisvalikud:

sihtmärk

3. Valige huvid, mida soovite sihtida

Järgmisena saate sihtida konkreetseid vaatajaskondi nende huvide ja Facebookis meeldinud lehtede põhjal. Huvi lisamiseks hakake lihtsalt otsinguribale tippima. Iga postituse jaoks saate valida kuni 16 huvi.

huvi-sihtmärk

4. Valige vaatajaskonna piirangud

Viimane samm postituse sihtimisel on valida vaatajaskonna piirangud. Siin saate vanuse, soo, asukoha ja keele põhjal valida, milliseid inimesi te sisu vastu sihtida. Pidage meeles: teie postitust näevad ainult need inimesed, kes vastavad teie valitud kriteeriumidele.

fb-publik

Kui olete vaatajaskonna piirangud valinud, klõpsake käsul „Salvesta” ja postitage sisu tavapärasel viisil.

4. Räägi oma lugu helidega ja ilma

Hiljutise muudatuse korral esitatakse nüüd videoid Facebookis automaatselt, kui heli on sisse lülitatud (kui teie telefon pole vaikses režiimis).

Pole veel selge, kuidas see muudatus Facebooki vaatamisharjumusi mõjutab. Enne värskendust mitu kirjastajat teatasid tervelt 85% Facebooki videovaatamistest toimub heli välja lülitatuna.

Seda silmas pidades on oluline mõelda, kuidas saaksite tagada, et teie video oleks vaatajate jaoks köitev ja huvitav, kui seda esitatakse nii vaikselt kui ka sisse lülitatud heliga.

Video peale mõeldes peaksid turundajad mõtlema, kuidas nad saaksid luua kaasahaarava loo, ilma et oleks vaja heli. Kui kasutajad saavad loo üles otsida ilma helita, saate kindlasti oma sisu tõhusust suurendada.

Vaadake seda lühikest ja lihtsat Wistia Facebooki videot. Selle video eesmärk oli kaasata vaatajad mõne ahvatleva visuaaliga ja juhtida seejärel liiklus tagasi nende blogipostitus . Wistia kasutab värvilisi pealdiste ülekatteid, et saaksite ilma helita jälgida. Kui sa tegema lülita heli sisse, sind kostitatakse kena väikese kõminaga.

Vaikse taasesituse jaoks saate videoid optimeerida mitmel viisil:

  • Ilusad visuaalid
  • Tekstirohked kirjeldused
  • Subtiitrid

Näiteks, Tech Insider kasutab segu silmatorkavatest visuaalidest ja rasketest tekstipõhistest kirjeldustest, et muuta järgmine video vaiksetele vaatajatele huvitavaks:

tehniline sisering

Allpool olev klipp kasutajalt Gary Vaynerchuk kasutab subtiitreid ka hõlpsasti jälgitavate vaatajate jaoks, kellel on heli välja lülitatud:

Gary-v

Nii nagu peaksite vaiksete vaatajate jaoks optimeerima, peaks heli selle lubamise korral vaatajatele lisaväärtust pakkuma ja teie loo veelgi ellu äratama.

5. Lisage CTA-d

Videote loomisel optimeerige kindlasti oma sisu tegevusele kutsuvate funktsioonidega.

CTA ei pea alati viima otseselt müügi või registreerumiseni, video CTA võib sisaldada järgmist:

  • Telli oma kanal
  • Jälgi / meeldi oma lehele
  • Jagage oma sõpradega
  • Kommenteerige videot
  • Vaadake muud sisu

Näiteks lisab Gary Vaynerchuck mõnikord CTA-i vahekaardi ‘Jaga’ või oma Facebooki videote lõppu:

aktsia-cta

Kuhu peaksite oma videotele CTA lisama?

Videotes tegevusele kutsumise lisamiseks on kolm ühist seisukohta nagu Wistia nende ajaveebis selgitab :

  • Reklaamieelne kutse tegevusele Video alguses veenduge, et iga vaataja neid näeks ja tal oleks võimalus klõpsata.
  • Keskel esitatavad kutsed tegevusele võib olla kuskil alguse ja lõpu vahel. Need on mõeldud vaatajate sihtimiseks, kui nad on kõige rohkem seotud.
  • Reklaamijärgsed kutsed tegevusele ilmuvad video lõpus, et veenduda, et vaataja on enne CTA esitamist väga huvitatud.

Pärast analüüsimist 481 514 üleskutset tegevusele alates 324 015 videot, Wistia leiti seda 95,9% paigutavad oma CTA video lõppu. Ainult 4% valige keskel rullimise valik ja väike 0,1% minge üleskutsele tegevusele, eelvaade.

cta-guide-13-a5ee0dcd5390e09922cfc6a5e0d3b612

Huvitav on see, et Wistia uuring näitas ka seda, et keskmisele reklaamile avatud CTA-d näivad konverteerivat kõige kiiremini:

cta-guide-14-920355c6477c718d3a33d0af1244f23d

Keskmise loendi CTA-de keskmine konversioonimäär oli 16,95%, võrreldes veerujärgse konversioonimääraga 10,98%.

Kuigi need andmed põhinevad Wistia hostitud videotel, võivad õppetööd aidata teie videostrateegiat ka kõigil sotsiaalsetel platvormidel. Proovige katsetada CTA-de paigutamist videosisu erinevates kohtades ja mõõtke, mis kõige paremini töötab.

parim tasuta autorivaba muusika videote jaoks

3 viisi CTA-de lisamiseks videosisule

1. Lisage oma video lõppu kaart

Üks populaarsemaid viise CTA lisamiseks videosisule on kasutada post-roll-kaarti, mis näitab, mida vaataja peaks edasi tegema. See võib olla midagi sellist, nagu Gary Vaynerchucki aktsia (eespool mainitud), või YouTube'is kasutavad paljud loojad oma kaardi muule sisule vaatamiste edastamiseks lõppkaarti.

Siin on näide Amy Schmittauer , kes kasutab oma YouTube'i video lõppkaarti, et julgustada vaatajaid ühte tema teistest üleslaadimistest tellima või vaatama:

Amy Schmittauer

2. Laadige oma videod üles Wistiasse

Kui laadite videoid üles Wistiasse, saate luua mitu videot erinevad kohandatud CTA-d - tekst, pilt ja HTML.

CTA-d on teie vaatajate õiges suunas nihutamisel üliefektiivsed. Näiteks kui sisestate video oma veebisaidile või sihtlehele, saate tegevusele kutsumise abil suunata vaatajad teisele asjakohasele videole või lehele. Võtame näiteks tüki sisu, mille kohta Wistia lõi kuidas videote jaoks skripte kirjutada . Video lõppu lisasid nad kohandatud CTA, mis julgustab vaatajaid klõpsama teise sisu kohta võttevideo . Võimalik, et kui vaatajale meeldis just vaadatud sisu, võiksid nad soovida minna järgmisele sammule!

3. Lisage keskel olevad vihjed

Nagu Wistia leidis, on keskmisel reklaamil CTA-del kõige paremad konversioonimäärad. Proovige katsetada CTA lisamist video ajal ülekatetena. Siin on näide Gary Vaynerchuki aktsiaaktsiast, mis ilmus keskel:

jagama

Google'is tehakse päevas üle 3,5 miljardi otsingu ja Google'i omanduses olev YouTube loeb ka üle 3 miljardi otsingu kuus. Otsing on ka a kasvav trend Facebookis , koos rohkemaga 2 miljardit otsingut päevas läbi platvormil.

Kui te ei optimeeri oma videosisu otsingu jaoks, võite kaotada suure hulga vaatamiste arvu.

Siin on paar näpunäidet, mis tagavad, et teie videoid kuvatakse otsingutes:

1. Kasutage oma pealkirjas märksõnu

Võimalik, et olete juba tuttav ajaveebi sisu või veebisaidi koopia SEO-ga, see pole erinev. Teie video peab sisaldama märksõnu, mille jaoks soovite kõrge asetuse saada.

Nii nagu veebilehe pealkiri või h1 silt, on ka teie video pealkiri üks olulisemaid tegureid Google'is ja YouTube'is hea asetuse saamiseks. Peaksite proovima lisada oma peamise märksõna pealkirja ja hoidma seda vähem kui 66 tähemärki, nii et teksti ei kärbitaks otsingutulemites.

Facebooki otsing on veidi erinev. Tulemused Facebookis on põhineb umbes 200 teguril sealhulgas see, mis teile meeldib ja millega tegelete, mida olete otsinud, ja teave teie identiteedi kohta.

2. Lisage oma videole kirjeldus

Nii YouTube kui ka Facebook pakuvad võimalust lisada kirjeldus igale üleslaaditud videole. See on ka väärtuslik otsingukinnisvara.

Nii nagu pealkirja puhul, proovige kirjeldusse lisada märksõnu. Vältige siiski liialdamist ja veenduge, et teie kirjeldus räägiks videos olevast, mitte ainult märksõnade loendist.

Lisalugemist:

7. Tehke koostööd teiste kaubamärkide ja mõjutajatega

Üheksakümmend protsenti inimestest usaldab kaaslaste soovitusi ettevõtte kuulutuste kohal.

Kui usaldusväärne mõjutaja soovitab toodet, võib see tunduda ehtsam ja usaldusväärsem kui bränd, mis ütleb teile, kui suurepärane on tema enda toode või teenus. Intuiti tegevjuht Scott Cook, ütles seda kõige paremini , 'Bränd ei ole enam see, mida me tarbijale ütleme - see on see, mida tarbijad üksteisele ütlevad.'

Suurepärane näide kaubamärgi x mõjutajate partnerlusest on video, mille Nike tellis filmitegijalt ja YouTuberilt Casey Neistatilt, kui nad FuelBandi käivitasid:

Seda videot on nüüd vaadatud üle 24 miljoni korra ja see on Nike jaoks toonud suure tähelepanu alla ajakirjanduse. Siin on vaid mõned näited:

Nike partnerlus Neistatiga oli nii tõhus, sest video keskendus brändi ja selle tarbijate jagatud väärtustele ja veendumustele. Video ei müü otseselt FuelBandi. Selle asemel keskendutakse sellele, kuidas elada täiel rinnal ja #makeitcount.

Mõelge, kuidas saaksite teha koostööd oma ruumi teiste kaubamärkide ja mõjutajatega, et suurendada oma sisu katvust.

Sinu kord

Täname selle postituse kontrollimise eest. Loodan, et leiate meie videoturunduse näpunäited kasulikuks.

Kas video on osa teie turundusstrateegiast? Kas teil on loomiseks näpunäiteid video sisu?

Andke mulle kommentaarides teada ja mul oleks hea meel vestlusega liituda.



^