Artikkel

Harrastajad keskenduvad esimesele müügile. Eksperdid keskenduvad piletitootele.

Igal edukal ettevõttel on kindla väärtusega redel - tõusev nimekiri toodetest / teenustest, mille väärtus ja hind tõusevad.



Hambaarsti esimene toode võiks olla tasuta hammaste puhastamine, nende kõige kallima toote puhastamine võib olla 10 000 dollari suurune suuõõneoperatsioon.

Elutreeneri esimene toode võiks olla 50 dollari suurune veebikursus, nende kõige kallim toode võiks olla 5000 dollari suurune peagrupp.



Advokaadi esimene toode võib olla 100 dollari suurune konsultatsioonikõne, nende kõige kallim toode võib olla 100 000 dollari suurune kinnitusteenus.

Kuid edu on erinev suurusjärk, mõned ettevõtjad teenivad 50 000 dollarit aastas, teised aga 1 000 000 dollarit. Rohkem edukad ettevõtjad keskendub peaaegu alati kõrge piletiga tootele. Aja jooksul võivad need tooted moodustada suurema osa teie sissetulekust, andes teile rohkem aega keskenduda oma kõrgetasemelisele klientuurile ja vähem aega kulutades probleemsetele klientidele, kes ei maksa teile piisavalt.


OPTAD-3

Tänapäeval pole nii raske saada ettevõtjaks ja äri alustama : Tehke toode, ostke mõni reklaam, saate müüki. Vaja on vaid korralikku WiFi-ühendust, arvutit ja aega.

Kuid harrastajad kipuvad keskenduma oma väärtusredeli esimestele sammudele väikestele ja keskmise suurusega toodetele, mis aja jooksul saavutavad raske sissetuleku ülempiiri. Need ettevõtjad jõuavad punkti, kus neil pole lihtsalt ribalaiust, et võtta rohkem kliente või rohkem tööd. Neist saab just see jõud, mis takistab nende äril erakordsetesse kõrgustesse jõudmist - kitsaskoht, mis hoiab nende äri kinni.

parim viis video postitamiseks facebooki

Teisalt keskenduvad spetsialistid kõrge piletiga toodete ehitamisele ja müümisele, mis on nende väärtusredeli viimased sammud.

Siinkohal mõtlen: käisin hiljutisel konverentsil, mis käsitles kõrge piletiga esemeid ja mida korraldas ClickFunnelsi asutaja ja loendamatute suure piletiga kaupade looja Russell Brunson. Ta selgitas, et nad pidid kahekordistama ühe oma kõrge piletiga kauba hinna, nende iga-aastane juhtgrupi liikmeskond läks 25 000 dollarilt 50 000 dollarile, sest igal aastal maksimeerisid nad oma 100 avatud kohta.

Kuidas nad selle eduni jõudsid? Brunson paljastas, et nende tohutu väärtusredeli igal sammul pidasid nad alati silmas oma kõrge piletiga ideede gruppi - iga toode oli mõeldud mingil viisil selleks, et klient saaks järgmise toote osta.

Suurem osa nende sissetulekust saadi nende kõrge piletiga esemetest (ainuüksi nende juhtgrupp tõi sisse 5 000 000 dollarit aastas) ja nad ehitasid oma äri nii palju piletimüüki pakkudes kui võimalik.

Madalate piletitega esemed võivad teile elatist teenida.

Kuid kõrge piletiga kaubad võivad teid a varandus .

Kui olete enda ja oma ettevõtte suhtes julmalt aus, näete, et iga teie müüdav toode on võimalus müüa midagi suuremat ja paremat. Enim teenivad ettevõtjad saavad aru, et sa pole kunagi mitte müümine.

Kui olete selle eristuse teinud ja hakanud keskenduma kõrge piletiga toodetele, muudab teie äri ja sissetulek erakordse teenimispotentsiaali.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Kui soovite teenida palju piletiraha, peate lahendama suure piletiga probleeme

Päev, mil lõpetate äritegevuse tõttu une kaotamise ja hakkate kliendi elu jooksul une kaotama, on teie ettevõtte kasvamise päev. - Donald Miller

Paar aastat keskendusin ainult madala piletiga esemete loomisele ja müümisele.

Mul läks suhteliselt hästi: sajad kliendid ostsid mu raamatuid, veebikursused ja väikesed treenerikõned. Tegin piisavalt, et elada mugavat elu koos naise ja koeraga. Mulle meeldis nende madalate piletitega esemete madal vastutus, kui kliendile nende ost ei meeldinud või tal oli probleeme, andsin lihtsalt raha tagasi ja liikusin edasi.

millised on parimad sotsiaalmeedia saidid

Kuid aasta pärast hakkasin aru saama, et selle mudeli abil saan teenida ainult nii palju raha. Võib-olla võiksin vedada ja saada viirusliku liikluse tõusu, kuid olin üsna õigel kursil, et teenida igal kuul sama summa (parimal juhul).

Lõpuks jäin haigeks ja tüdines monotoonsusest. Tahtsin veel. Ma ei olnud sama esimese aasta ettevõtja, kes lootis oma kätte saada esimene müük Olin oma lugematute küsitluste, klientide tagasiside ja treenerikõnede kaudu õppinud tonni. Teadsin, mida mu kliendid tahavad.

Minu kogemuste ja oskuste kasvades kasvas ka minu teenimisvõimalus. Sain aru, et kui tahan, võin hakata rohkem laadima. Esimest korda otsustasin keskenduda kõrgema piletiga kaupadele, luues sadade ja tuhandete dollarite hinnaga tooteid.

Suur üllatus ... inimesed ostsid neid!

Veetsin ka nende klientide jaoks palju vähem aega. Nad tundsid end kui kõrgema kliendiklassi inimesed, kes teadsid, mida nad tahtsid, ja eeldasid, et saavad selle, mille eest nad maksavad. Pidin tegema mõned näpistused (ja andma paar tagasimakset), kuid lõpuks tundus see nagu tavapärane asi - ainult mina teenisin kolm kuni viis korda rohkem raha.

Mõistsin, et kui soovite teenida suurt piletitulu, peate lõpuks hakkama lahendama kõrge piletiga probleeme.

Kui teil pole veel kõrge piletiga kaupa, ärge muretsege. Kindla väärtusega redeli esimeste sammude abil saate mugavalt elada. Aga kui soovite teenida iga kuu erakordseid rahasummasid, kümme kuni kakskümmend korda rohkem kui keskmine ettevõtja, peate õppima, kuidas lahendada kõrge piletiga probleeme.

Nii toimige järgmiselt.

Kõrgete piletiprobleemide lahendamine

Sa pead lihtsalt viima inimesi punktist A punkti B

See, mis on teie jaoks ilmne, on hämmastav ka teistele. - Derek Sivers

Olin kahekümnendate aastate lõpus ja proovisin tegeleda elutreeneriga.

Ja tundsin end täieliku pettusena.

Rääkisin klientidega, kes olid minust kümme, kakskümmend, isegi kolmkümmend aastat vanemad. Nad teenisid ilmselt rohkem raha kui mina! Tundsin end petturina, püüdes neile öelda, kuidas oma elu elada. Ma olin lihtsalt mõni müügilehega laps.

Oma raamatus Veebikirjutamise kunst ja äri Kirjeldas Nicolas Cole, kuidas temast sai 25-aastaselt kogu Quora platvormi kõige loetum autor.

Quora on küsimus-vastus sait, mida inimesed küsivad, ja kõige paremini loetakse parimaid vastuseid. 25-aastane Cole, värskelt ülikooliväline laps, teadis, et tal pole kõiki vastuseid, kuid tal on siiski lugusid. Ta teadis piisavalt, et aidata kellelgi teha järgmine õige samm.

Seega keskendus ta oma minevikust lugude jutustamisele, mis võiks teisi aidata. Ta tõmbas oma kooliajast, vähestest lühikestest tööaastatest. Tema eesmärk oli lihtsalt viia nad punktist A punkti B, aidata neil veel üks samm astuda.

Inimesed armastasid tema ausaid ja lihtsaid vastuseid. Vaid aastaga kogus ta vastuste eest kümneid miljoneid vaatamisi.

See, mis on teie jaoks ilmne, on hämmastav ka teistele. Võib arvata, et vastus on lihtne, kuid see, mis on teie jaoks terve mõistus, võib olla teisele kolmekuningapäev. Ja inimesed maksavad selle kolmekuningapäeva eest palju raha.

kuidas luua äri lehte fb-s

Kui ehitate oma kõrge piletiga kaupa, ei pea te looma lõplikku lahendust elu kõige keerulisematele probleemidele. Peate lihtsalt viima oma kliendid punktist A punkti B.

Minu jaoks hakkasin maksma 1000 dollarit veebikursuse eest, mis õpetas kirjanikke suurepäraste artiklite kirjutamiseks ja nende töödest raha teenimiseks. Ausalt öeldes oli kursuse läbiviimine minu jaoks lihtne - ma lihtsalt rääkisin inimestele seda, mida ma juba teadsin. Sain selle kokku panna vaid mõne nädalaga. Ma oleksin aastaid kirjutamist õppinud ja tundus, et pole nii raske seletada, mis tegi suurepärase pealkirja, kuidas luua müügilehte või meisterdada head e-posti.

Kuid minu klientide jaoks oli teave uskumatu.

Mäletan, kuidas üks mu klient naljatas, et 'mul oli vaja oma hindadele null lisada.' Minu jaoks oli ilmne tema elu muutmine, tema aitamine teenida raha kirjutades esimest korda. Lõpuks lahkus ta tööst ja on nüüd täiskohaga kirjanik.

Mida teete iga päev, mis on teie jaoks nii ilmne, nii loomulik, et võiksite kirjutada sellel teemal terve raamatu, teha terve veebikursuse või pidada peaettekande?

See on teie kõrge piletiga toode.

See ei tähenda kellegi kõigi probleemide lahendamist, vaid ühe suure probleemi lahendamist tõeliselt hästi.

Lihtsalt viige need punktist A punkti B.

Kokkuvõtteks

Meisterlikkuse arendamine ja hindade tõstmine käivad käsikäes.

Harrastajad keskenduvad järjekindlalt esimesele müügile. Osa sellest on loomulik - enamik ettevõtjaid peab aega veetma oskuste omandamine ja kogemusi, enne kui nad saavad oma ala tipphindu tellida.

Kuid kui olete saanud piisavalt kogemusi, on aeg minna üle kõrgepiletitega kaupadele. Kui olete kunagi mõelnud, kuidas ühe kuuga sadu tuhandeid dollareid teenida, siis ei müü see miljon väikest eset (kui te pole Walmart). See on mõne kõrge piletiga eseme müümine, sellised, mis võimaldavad teil reaalsete inimeste jaoks suuri probleeme lahendada.

See, mis on teie jaoks ilmne, võib muuta kellegi teise elu. Teil pole vaja lahendada kõiki nende probleeme, vaid üks probleem on tõesti väga hea.

Kui teete seda piisavalt kaua, saate oma hindadele lisada nulli (või kaks). Sel hetkel, kui liigute madalapiletselt piletireklaamilt kõrgele piletile, muutute amatöörist tõeliseks professionaaliks.

Kas soovite rohkem teada saada?



^