Kui alustate oma veebitegevust esmakordselt, on see kõik seotud lühiajaliste häkkimistega, nagu külmkõne, külmpostitamine ja sidusettevõtte turundus . Ehkki need lühiajalised taktikad võivad teile need esimesed müügid kaasa tuua, sõltub teie pikaajaline edu sellest, kas loote tõhusa turunduslehtri.
Uuringute kohaselt 73% pliidist pole valmis müümiseks . See tähendab, et ükskõik, kust nad ka ei tuleks, olenemata sellest, kuidas te neid hankite, pole valdav enamus müügivihjeid kohe valmis ostma.
Seal tuleb mängu plii kasvatamine.
kuidas luua kvaliteetseid GIF-e
Plii kasvatamine on protsess, mis suunab viiteid teilt ostmise teel. Ja kui loodate ettevõtte kasvatamiseks juhuslikke taktikaid, jätaksite lauale sadu, tuhandeid või isegi kümneid tuhandeid dollareid.
Ilma struktureeritud turunduslehtrita, mis suunaks inimesi esimesest teie õppimisest kuni teilt ostmiseni, pole teie ettevõtte kasvatamiseks pikaajalist süsteemi.
OPTAD-3
Kui ettevõttel on struktureeritud turundusleht, tõusevad konversioonimäärad oluliselt ja loodetavasti suurendavad teie kasumit.
Selles peatükis anname teile kiire kokkuvõtte ostja teekonnast. Seejärel räägime sellest, kuidas luua võimas turundusleht, mis hoiab (ja hoiab) kliente pikaajaliselt.
Turundusleht on protsess, mille teie kliendid teevad algusest lõpuni - esimesest kuulmisest teie toote kohta kuni hetkeni, mil nad tõepoolest päästiku tõmbavad ja ostu sooritavad.
Enne kui saate aru turunduslehtri etappidest, peame kõigepealt kokku võtma ostja teekonna anatoomia, mida käsitlesime 1. peatükis.
Siin on ostja teekonna etapid.
1. etapp: teadlikkus
Teadlikkuse tõstmise etapis oleksid kliendid just teie brändi avastanud. See võib juhtuda selliste väljakutsetega nagu teie veebisait, sotsiaalmeedia, reklaam või midagi muud. Selles etapis ei tea kliendid palju teie ettevõttest ega sellest, kes te olete.
2. etapp: kaalumine
Kaalumise etapis õpivad kliendid teie toote või teenuse kohta rohkem teada, et näha, mida teil pakkuda on. Nad teeksid selliseid asju nagu vaadates toote ülevaateid , lisades tooteid oma ostukorvi jne.
3. etapp: eelistus
Kõik turunduslehtrid ei võta seda sammu arvesse - paljud jätavad lihtsalt otsese kaalutluse ostu juurde.
Kuigi see võib tunduda tarbetu detailina, uurivad kliendid eelistuse etapis teie ettevõtte tooteid (ja sarnaseid tooteid). Võite mõelda ka sellele etapile osana „kaalumise” etapist.
Selles etapis loevad toodete ülevaated kõige rohkem.
Kuna kliendid hindavad teie tooteid selles etapis, on see kliendi reisi kõige olulisem osa. Tavaliselt ei loe kliendid enne teie toote kohta püsiva arvamuse loomist nii palju arvustusi - ja vastavalt numbritele , Usaldab 84% ostjatest veebiarvustusi sama palju kui isiklikke soovitusi.
Eelistamise / kaalumise etapis on oluline omada selliseid asju nagu juhtumiuuringud, iseloomustused ja toodete ülevaated.
4. etapp: ostmine
Viimane etapp on ostuetapp, kus kliendid on valmis lõpuks tehingu sooritama.
Pärast seda etappi tuleb ettevõtete jaoks kõige olulisem osa: hoidmine.
Lähemalt käsitleme järgmistes peatükkides turunduslehtri ostuetappi ja seda, mis järgneb.
Ärge oodake, kuni keegi teine seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.
Alustage tasuta2.1 Kuidas oma turunduslehtrit kaardistada
Turunduslehtri abil saab inimesi juhtida teadlikkuse tõstmise etapist ostmise ja müügi staadiumini, kasvatades neid õige sisuga.
Turunduslehtrit on kolm peamist etappi: 1) Lehtriku ülaosa, 2) Lehtriku keskosa ja 3) Lehtriku põhi.
Siin on turunduslehtri graafika:
Kasumliku lehtri loomiseks peate looma turunduslehtri igale etapile õige sisutüübi. Kuid, 65% turundajatest on endiselt vaidlustatud kui tuleb aru saada, millist tüüpi sisud on tõhusad ja milliseid mitte.
„Lehtritipp” (ToFu) aitab suurendada teadlikkust teie toote või probleemi kohta, mida soovite lahendada.
Kui teil on veebitegevus, võib teie lehter ülaosas koosneda reklaamimisest Instagramis või Facebookis. Kui teil on digitaaltoodete müümisega tegelev veebiettevõte, võivad blogipostitused anda tasuta teavet teie lahendatava probleemi kohta.
Lehtriku ülaosas saavad kliendid just teie ettevõttest teada. Kuigi mõned kuumad juhtmed võivad olla kohe valmis ostma, pole valdav enamus veel valmis. Selles etapis on enamik kliente alles hakanud koguma teavet, mida nad vajavad, et oma vajadustest rohkem aru saada.
Järgmine turunduslehtri etapp on lehtri keskosa ehk MoFu.
Selles etapis hakkavad kliendid tooteid sügavamalt hindama. Nad hakkavad rohkem teada saama probleemist, mida nad tahavad lahendada, või toodete kohta, mida nad soovivad saada.
Lehtriku keskel otsiksid kliendid teavet, mis aitaks neil vastata lahenduse valimise küsimustele. Hea MoFu sisu võib olla näiteks reklaamid, videoõpetused, taskuhäälingusaated või veebiseminarid.
Viimast etappi nimetatakse lehtri põhjaks ehk BoFu-ks.
Puudutame BoFu rohkem järgmistes peatükkides. Põhimõtteliselt tähendab BoFu sisu klientidele näitamist, miks teie lahendus neile sobib. Nad on saanud teavet oma probleemi kohta, nad on õppinud lahenduse valima ja hindavad nüüd tooteid üksteise suhtes, et näha, milline neist kõige paremini sobib.
Selles etapis võivad sellised asjad nagu tasuta konsultatsioonid, veebiseminarid või sooduskoodid viia kliendid üle finišijoone.
Nende sammude praktilisemaks nägemiseks viidatakse järgmistes jaotistes sellele, mida Neil Patel nimetab konversioonilehtriks. See protsess parandab teie turunduslehtri konversioonimäärasid.
Allikas: 2jaama
Konversioonilehter järgib samu ToFu → MoFu → BoFu etappe. Järgmises jaotises räägime rohkem sellest, kuidas luua sisu kõigi nende etappide jaoks.
2.2 Kuidas kujundada lehtritopi (ToFu) sisu
ToFu sisu ehitatakse tavaliselt eesmärgiga aidata klientidel teie toote lahendatud probleemist teadlik olla.
Kui inimene ei tea, et tal on probleeme, ei saa ta ostu kuidagi teha. Kui nad pole oma probleemist teadlikud, pole neil konteksti - ja nad ei saa aru, miks nad üldse teie toodet vajavad.
Kui müüte müügitarkvara, võivad teie klientide probleemid hõlmata nende müügimeeskonna laiendamist. Kui müüte kingi, võivad teie kliendid otsida võimalusi oma stiili parandamiseks. Need probleemid võivad ulatuda millestki, mis on taktika ja mallide abil hõlpsasti lahendatav, kuni immateriaalsemate probleemideni.
Oletame, et teie autol on tühi rehv. Teie probleem on käegakatsutav ja tõeline väljakutse, millel on suhteliselt kiire lahendus: vajate uut rehvi. Ja kui te ei tea, kuidas seda ise asendada, vajate kedagi, kes teid aitaks. Kuid kui otsite näiteks uut arvutit, võite oma probleemi lahendamiseks vajada rohkem abi. Kas peaksite otsima MacBooki või arvutit? Kui valite MacBooki, siis millise MacBooki peaksite hankima?
Mida arenenum on probleem, seda keerulisem oleks lahendust leida. Näiteks võite otsida juristi õigusabi saamiseks valdkonnas, mis pole teile täiesti tuttav.
Erinevat tüüpi ettevõtete jaoks oleksid lehtri ülaosas olevate klientide vajadused erinevad.
Kui juhite veebiarenduse agentuuri, mõistaksid teie kliendid kõigepealt, et neil on probleeme teie erialal (st aeglane veebisait või halb disain).
Mõistmine aitab teil kujundada õiget tüüpi sisu, et tuua teie ettevõttele või tootele teadlikkust.
Lehtrisisu ülaosa on tavaliselt suunatud laia vaatajaskonna ligimeelitamisele - publikule, kes võib otsida teie brändiga seotud kõrgetasemelisi teemasid.
Selles etapis on parim kõrgetasemeline haridussisu.
Vaadake näiteks MindBodyGreeni artiklit, mis on wellness-niši sait, mis müüb kursusi selliste teadmiste ja teadlikkuse kohta:
Nad kirjutasid ToFu ajaveebi postituse pealkirjaga „5 imelikku küsimust, mis võiksid aidata sul paljastada oma tõelist eesmärki”, et meelitada inimesi, kes võiksid soovida rohkem uurida enese leidmise, vaimsuse jms kohta.
Google'i otsingusoovituste abil saate paljastada küsimusi, mis teie sihtrühmal võivad olla teadlikkuse etapis. Need on küsimused, millele saate oma lehtrisisu ülaosas vastata.
Oletame näiteks, et müüte sporditoodet, et aidata inimestel lihaseid juurde saada. Lehtriku ülaosas otsib teie publik sisu, et saada rohkem teada jõutreeningu või jõutreeningu kohta. Konkreetsete küsimuste avastamiseks võite Google'i otsingusse sisestada järgmise teksti ja vaadata, millised otsingusoovitused tulevad allpool:
Jõutreeningu puhul võiksite kirjutada ajaveebipostituse jõutreeningu eeliste kohta, miks peaksite treenima jõudu, keha erinevate osade (st oma põhiosa jms) tugevdamise kasulikkusest inimesi oma maailma tooma, andes neile jõudu. neile vajalikku teavet.
Võite kasutada ka sellist tööriista nagu AnswerThePublic.com ja hankige kümneid teemaga seotud märksõnu (st jõutreeninguid), mida saate sisu meisterdamiseks kasutada.
Teie lehtritagune sisu võib olla artiklite, interaktiivsete viktoriinide või isegi videote vormis.
Näiteks siin on paar videot, mida fitnessiettevõtjad on oma lehtritippu sisaldava sisu osana YouTube'i postitanud:
sa võid olla selline, nagu sa tahad olla
Kui lehtriteksti sisu peamine eesmärk on klientide teavitamine nende probleemidest, on teine eesmärk saada nende kontaktandmed, et saaksite nendega uuesti ühendust võtta.
See võib hõlmata nende tellimist teie YouTube'i kanalile või registreerumist teie e-posti loendis.
Üks viis, kuidas MindBodyGreen inimesi oma e-posti nimekirja saab, on mõne oma blogipostituse lõpus tasuta veebiseminari lingi pakkumine. Lugejad saavad klõpsata, sisestada oma nime ja e-posti aadressi ning registreerida end sündmusele.
Nii saab ettevõte lehtrist allapoole liikudes ka edaspidi tellijatele sisu saata.
2.3 Kuidas kujundada lehtri keskosa (MoFu) sisu
Lehtriku keskel on kliendid kohas, kus nad hindavad erinevaid tooteid ja pakkumisi.
Siinkohal võite olla juba saanud ka nende e-posti aadressi või kontaktandmed.
Lehtriku keskel (või kaalutlusetapil) otsiksid ostjad sisu, mis näitab, kuidas saate neid otseselt aidata. See on aeg, mil kliendid hindavad parimat viisi oma probleemi tegelikult lahendada ja milliseid tooteid nad selleks vajaksid.
MoFu sisu on turunduslehtris kõige olulisem sisutüüp. Digitaalse turundaja andmetel , võiks läbimõeldud MoFu-kampaania saada Interneti-ettevõtete jaoks kaks või kolm korda rohkem ToFu sisu.
MoFu sisu loomiseks võite kasutada sama taktikat, mida kasutaksite ToFu sisu jaoks. Lehtriku keskel peaksite looma sisu oma toote konkreetsete eeliste, omaduste ja puuduste ümber.
Oletame näiteks, et müüte fitnesstoodete proteiinilisandeid.
Sellisel juhul võite Google'i otsingu soovituste abil leida märksõnu, mida inimesed valgulisandite hindamisel otsivad.
Protsess sarnaneb märksõnauuringutega, mida teete ToFu sisu jaoks - kuid MoFu sisu puhul keskenduksid artiklid rohkem teie tootele (s.o valgu toidulisanditele) kui väärtusele, mida toite (s.t jõutreening).
Selles etapis võiksite luua sisu blogi postitused, videoõpetused, juhtumiuuringud, edulood või demovideod.
Näiteks, Taktika , uisupood, postitab videoid kingade arvustustest. Nad hangivad klientide tootearvustusi ja postitavad need arvustused YouTube'i, et teised potentsiaalsed kliendid saaksid tooteid hinnata.
Sama kontseptsiooni võiks kasutada ka teistes tööstusharudes. Kui otsite valgusisaldusega arvustuste arvustusi, saate ettevõtetelt tootearvustuste videote loendi:
Kuigi paljud ettevõtted jagavad oma lehtrisisu sisu veebis videote ja blogipostituste kujul, saate seda sisu tellijatega jagada ka e-posti automaatvastaja järjestuse kaudu.
Teie automaatvastaja järjestust saab kasutada ka lehtrile sisuideede loomiseks. Vaadake näiteks esimest meili, mille Wesley Parker saadab oma automaatvastaja järjestuses:
Meilis kirjutab ta:
'Mul on täna teile väga oluline küsimus, see on:
Mis on teie suurim väljakutse AdWordsi turunduse osas?
Põhjus, miks ma seda teilt küsisin, on see, et meie uudiskirja eesmärk on aidata teil tasulisest otsinguturundusest rohkem kasumit teenida ja kui ma ei tea, millega te hädas olete, ei saa ma kuidagi kirjutada artikleid, mis aitavad teil lahendada oma probleeme.
Nii et kui teil on tasulise otsingu turunduse valdkond, millega te hädas olete, vastake julgelt sellele e-kirjale ja annan endast parima, et neile küsimustele vastata. '
parim koht instagrami jälgijate ostmiseks 2017
E-kirja põhirõhk oli küsimine, 'Mis on teie suurim väljakutse AdWordsi turunduse osas?'
Saate luua sarnase esimese meilisõnumi mis tahes probleemi jaoks, mida proovite lahendada - olgu see seotud sobivuse, moe, turunduse või muuga. Vastuste põhjal saate luua MoFu sisu spetsiaalselt oma vaatajaskonna vajadustele.
Lõppkokkuvõttes on seda tüüpi sisu eesmärk aidata klientidel liikuda otsuse vastuvõtmise protsessi viimases etapis müügilehter .
Arutame lehtrite alumist etappi järgmistes peatükkides koos ülesostude ja klientide hoidmisega.
2.4 Samm-sammult turunduslehtri mall
Nagu võite öelda, jälgivad turunduslehtrite etapid ostja teekonda üsna täpselt.
Lehtritipp on etapp, mil kliendid saavad oma probleemist ja / või teie ettevõttest teadlikuks. Lehtriku keskel on nad kaalumise etapis. Lehtriku allservas jõuavad nad punkti, kus nad on valmis ostu sooritama.
Järgmises turunduslehtri mallis on jaotatud kõik etapid, eesmärgid ja mõned täiendavad näpunäited e-posti turundusstrateegiate kohta, mida saate igal sammul kasutada:
Lehtriku ülaosas on eesmärk luua kõrgetasemelisi ja laialdasi sisulõike, mis külastajaid meelitavad - ja kui saate, looge e-posti teel tellijaid, et saaksite neid lehtrist veelgi kiiremini alla suruda.
Sealt saate abonendid e-posti automaatvastaja järjestusse viia läbi kaalumisetapi ja kaugemalgi.
Järgmistes peatükkides käsitleme üksikasjalikumalt turunduslehtri hilisemaid etappe.
2. peatükk Takeaways
- Turunduslehtrite etapid on järgmised: 1) Lehtriku ülaosa, 2) Lehtriku keskosa ja 3) Lehtriku põhi. Teie sisu tuleks optimeerida turunduslehtri iga etapi jaoks.
- Lehtritagune sisu peaks suurendama teadlikkust probleemist, mida teie toode või teenus müüb. Lehtrite keskel asuv sisu peaks aitama teie potentsiaalsetel klientidel hinnata neile saadaolevaid erinevaid tooteid või teenuseid. Lehtrosa alaosa peaks kliente veenma, et teie toode või teenus sobib neile.
- Sisu kavandamiseks ja optimeerimiseks kasutage turunduslehtri malli.
Lihtsamalt öeldes ahästi kujundatud turundusleht on teie ettevõtte pikaajalise edu tagamiseks hädavajalik.
