Artikkel

Äriplaani mall: ülim pood poodettevõtetele

Äriplaan on teie ettevõtte plaan. Selles on kirjas, kuhu soovite jõuda ja kuidas sinna jõuda.



Kuigi võiksite hüpata otse oma pood äri ja alustage müüki, alustades äriplaanist, on eduka ettevõtte alus. Harvardi ettevõtlusülevaade leitud ettevõtted, kes võtavad äriplaani koostamiseks aega, suurendavad edukuse tõenäosust 16 protsenti. Ja üks Uuring McKinsey & Company leidis, et 79 protsenti juhtidest usub, et ametlik planeerimisprotsess aitab märkimisväärselt kaasa üldistele äristrateegiatele.

Äriplaanid sunnivad teid kriitiliselt ja strateegiliselt mõtlema ning võivad isegi aidata teil järgmise suure investeeringu jaoks väljastpoolt raha saada.





Niisiis, kuidas sa selle kokku paned? Vaatame läbi erinevad äriplaanide tüübid, mida igasse jaotisse lisada, ja lihtsa äriplaani malli, mida saate järgida.

kuidas instagramist järgijaid leida

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.


OPTAD-3
Alustage tasuta

Äriplaanide tüübid

Äriplaane kasutatakse erinevatel eesmärkidel. Mõnikord on see selleks, et sisemine meeskond samale lehele tuua, ja teinekord potentsiaalsete investorite ligimeelitamiseks. Sõltuvalt sellest, kes loeb teie äriplaani ja mida loodate saavutada, võite selle kohandada erineva kujundusega. Siin on äriplaanide peamised tüübid ja milleks neid kasutatakse:

  • Üldine: See on äriplaani formaat, mida tavaliselt näete, ja see on sageli mõeldud välistele osapooltele. See on kõikehõlmav ja hõlmab kõiki ärivaldkondi.
  • Kokkuvõte: See on üldise äriplaani kärbitud versioon, mõnikord nii lühike kui üks leht. Need on paremad võrguvõimaluste leidmiseks.
  • Käivitamine: Uued ettevõtted kasutavad käivitamise äriplaane, mis kirjeldavad käivitamise samme. See sobib suurepäraselt sisemistele meeskondadele ja investorite või laenuandjate ligimeelitamiseks.
  • Strateegiline: Sarnaselt kokkuvõtlikule äriplaanile on strateegiline plaan kõrgel tasemel - see sobib ideaalselt juhatuse liikmetele ja teistele aktsionäridele.
  • Teostatavus: Need ülevaated WHO , kui keegi ostab teenuse või toote, mida ettevõte soovib müüa, ja kui ettevõtmine võib teenida kasumit. Seda kasutatakse sagedamini teie idee kinnitamiseks.
  • Operatsioonid / sisemine: Need äriplaanid on mõeldud teie juhtkonnale, direktorite nõukogule ja kõrgetasemelistele professionaalsetele nõustajatele. Nad keskenduvad sisemisele tööle.
  • Kasv: Kas teil on kasvueesmärke? Selles äriplaanis antakse põhjalik kirjeldus selle kohta, kuidas ettevõte plaanib skaalat muuta. See on hea sisemistele meeskondadele ja potentsiaalsetele investoritele.
  • Täielik: Selles terviklikus äriplaanis käsitletakse üksikasjalikult rahandust - need ettevõtted üritavad tavaliselt tagada rahastamise.

Mis on äriplaani formaat?

Sõltumata kasutatava äriplaani tüübist sisaldab enamik järgmist versiooni:

  • Tiitelleht
  • Sisukord
  • Kokkuvõte
  • Ettevõtte kirjeldus
  • Tooted ja teenused
  • Valdkonna ülevaade
  • Turuanalüüs
  • Turundusplaan
  • Toimingud ja juhtimine
  • Finantsplaan
  • Lisa
Tiitelleht

Siin tutvustate oma suurepärast ideed. Mis on ettevõtte nimi? Kes on selle taga? Millal see dokument koostati? Need on kõik küsimused, millele tiitelleht peaks vastama.

Kujunduse osas hoidke seda lihtsana. Lisage ettevõtte logo (kui teil seda on), kuid muidu pidage stiili ja graafikat minimaalseks. See on erialane dokument, mitte kooliprojekt.

Sisukord

Meil on palju kajastada ja alati pole vaja iga osa läbi lugeda. Sisukorra abil on lihtsam leida lugejale kõige asjakohasemaid jaotisi või viidata tagasi jaotistele, mida nad tahavad uuesti lugeda.

kuidas saada jälgijaid instagrami jälgimata või meeldimata

Ka siinne kujundus peaks olema lihtne (näete, et see on korduv teema), keskendudes funktsionaalsusele.

Kokkuvõte

Siit saame alustada äriplaani lihaga. Kokkuvõte on teie üks piipar, umbes nagu lifti samm. Siinkohal on oluline lugejaid haakida. Kui kommenteeritud kokkuvõte ei eruta neid, siis mis motiveerib neid teie plaan üle vaatama?

Nii palju öelda, nii vähe ruumi selle ütlemiseks. Kommenteeritud kokkuvõte tuleb täpsustada ja keskenduda sellele, mis paneb potentsiaalseid investoreid ja laenuandjaid teie idee üle jazzima. Mis selles põnevat on? Kuidas saab sisendada usku oma äriideesse?

Peale selle on oluline uurida, mida olete teinud, veendumaks, et see on elujõuline võimalus. Esitage kõrgel tasemel üksikasju järgmise kohta:

  • Teie ettevõtte missioon ja visioon
  • Mida teie ettevõte müüb
  • Kes on teie sihtturg
  • Mis sind eristab
  • Brändi taga olevad inimesed
  • Prognoosid ja eesmärgid tulevaseks kasvuks

Näpunäide: Kirjutage oma kokkuvõte viimasena. Kuna see on põhimõtteliselt kogu teie äriplaani kärbitud versioon, on mõtteid lihtsam korraldada, kui olete põhjalikult sukeldunud igasse allpool toodud valdkonda.

Ettevõtte kirjeldus

Nüüd on aeg asuda oma brändi kohta nääpsutama - me räägime tõeliselt tibakest. Üksikasjad, nagu ettevõtte nimi ja aadress, asutamiskuupäev, juriidiline struktuur, litsentsid, omandiandmed, töötajate arv ja palju muud.

Ja siis kõrgema taseme lõbus värk, näiteks ettevõtte väärtused (teie visiooni ja missiooni põhjalik uurimine), lühi- ja pikaajalised eesmärgid ning positsioneerimine kogu turul. Siin näitate, et olete oma töö teinud konkurentide uurimine .

Tooted ja teenused

Siin määratlete üksuse, mis toob teile kasumit - meie puhul füüsilised tooted, mida kavatsete tarnida. Looge loetelu igast tootest, mida kavatsete pakkuda (ja kategooriad, kui teil on tonni), oma hinnastrateegia ja eeldatav kasumimarginaal ning miks kliendid tahavad teilt osta.

Hea idee on lisada natuke teavet toodete valmistamise ja tarnimise kohta. Kas müüte otse tarbijale või hulgiklientide kaudu? Kuidas te tellimusi pakendate ja komplekteerite? Kuidas saavad tellimused klientide kätte? Ja kuidas saate tagasi tulla? Need on vaid mõned küsimused, millele peate vastama.

Ärge unustage üksikasjalikult kirjeldada mõnda väärtuslikku suhet, mis teil selles valdkonnas on, et tugevdada oma tõenäosust õnnestuda.

Valdkonna ülevaade

Siit vaatleme kogu tööstust: kes tegutseb vertikaalselt? Mida need nišikliendid soovivad? Millised on tööstuse majandussuundumused?

Vaadake selliseid allikaid nagu Nielsen ja Pewi uurimiskeskus teavet tarbijate käitumise kohta.

Muud suurepärased ressursid, mida kontrollida, on:

Sihipäraste analüüside ja aruannete leidmiseks võite otsida ka nišiväljaandeid.

Turuanalüüs

Paljud ülaltoodud jaotiste jaoks kokku pandud uuringud annavad teavet teie üldise turuanalüüsi kohta. Turuanalüüs on kokkuvõte eelmainitutest, millele on lisatud lisateavet teie sihtkliendi kohta.

Turu kindlakstegemisel peate arvestama, kas teie potentsiaalse kliendibaasi suurus on kasumi saamiseks piisavalt suur. Kasutage sotsiaalmeedia tööriistad meeldib Facebooki vaatajaskonna ülevaade potentsiaalse kliendibaasi suuruse hindamiseks. Saate ka dirigeerida märksõnade uurimine saada aimu, kui palju inimesi teie tooteid otsib - ja milline on nende prognoositav otsingumaht tulevikus.

sotsiaalmeedia turundus, kuidas alustada
Turundusplaan

Mitte nii, et teaksite, kellele müüte, on aeg kindlaks teha, kuidas kavatsete nendega suhelda. Selles jaotises peate arvestama oma müügi- ja turunduskäsitlust - kuidas kavatsete oma kaubamärgi ja toodete kohta sõna saada.

Tänapäeva kaubamärgid peavad kasutama mitmekanalilist lähenemist, potentsiaalsete klientideni jõudmine e-posti teel , sotsiaalmeedia, SEO, sisu, trükised ja reklaam .

Võtke teada, mida olete kuulanud oma vaatajaskonna valupunktide ja konkurendi tugevate külgede kohta, et teavitada, kuidas saate oma eristajaga suhelda. Pöörake erilist tähelepanu oma veebisaidile ja veebipõhistele kanalitele droppship-ettevõtete jaoks, kuna need on peamised puutepunktid. Samuti on hea välja tuua oma müügijärgsete klientide uuesti turundamise ja tugiplaan.

Toimingud ja juhtimine

Operatsioonid ja juhtimine kirjeldavad üksikasjalikult teie ettevõtte sisemist toimimist. Mõni valdkond hõlmab:

  • Teie ettevõtte õiguslik struktuur
  • Teie ettevõtte silmapaistvate isikute taust - pidage meeles, et tooge esile asjakohased kogemused ja saavutused e-kaubanduse ja / või otselaevanduse osas
  • Milliseid rajatisi, seadmeid ja laopinda vajate
  • Tarneahel ning tellimis- ja täitmisprotsessid

Seejärel soovite üksikasjalikult kirjeldada ka igapäevaseid toiminguid. Kuidas tellimusi täidetakse? Millist tehnoloogilist virna kasutate konkreetsete ülesannete automatiseerimiseks? Milliseid aruandeid te esitate ja kui tihti? Milliste kolmandate osapoolte müüjatega teete koostööd? Kui olete uus ettevõte, lisage ka kõik käivitusgraafikud.

Finantsplaan

Nüüd siis rahajutt. Koostage finantskava, milles täpsustatakse, kus te praegu olete ja kus olete viie aasta pärast. See võib olla keeruline uute ettevõtete jaoks, kuna teil pole ajaloolisi andmeid ja suundumusi, millest saaksite loobuda. Siin vaatate tagasi teistele tehtud uuringutele ja kasutate neid oma ettevõtte kasumlikkuse jaoks finantsprognooside tegemiseks.

Kui esitate oma äriplaani laenutaotluse või muu rahastamistaotluse osana, siis palute seda teha. Olete juba välja pannud, miks ja kuidas teie ettevõte edukas on, nii et potentsiaalsed laenuandjad ja investorid tunnevad end riskiga kergemini. Üle veerandi ettevõtetest väidavad, et nad ei saa vajalikku kapitali - te ei taha, et halvasti kirjutatud äriplaan oleks põhjus, miks te seda ei tee.

Lisaks vajaliku summa väljaütlemisele ja küsimisele peate ka tõestama, kuidas see lisakapital teie ettevõttega täiendavat kasvu soodustab. Kirjeldage, kuhu raha kulutate, mida sellega ostate ja kuidas see teie ettevõttele investeeringutasuvust loob.

Lisa

Äriplaani ümardamine on lisa. Siia lähevad kõik tõendavad dokumendid. Me tegeleme sellega lõpuks, sest nad võivad muuta suhteliselt lühikese äriplaani kohmakaks sadade lehekülgede pikkuseks dokumendiks (kellelgi pole selleks aega).

kuidas postitada oma loosse

Lisa on justkui viiteosa. Nii saavad lugejad, kellel on vaja midagi kinnitada teie äriplaani varasematest osadest, hõlpsalt vastava dokumentatsiooni juurde navigeerida.

Lihtne äriplaani mall

Tiitelleht
  • Äriplaan: ettevõtte nimi
  • Sinu nimi
  • Kuupäev
  • Äriaadress
  • Telefoninumber
  • E-post
  • Veebilehe aadress

Kui teie äriplaan on koostatud konkreetse üksuse jaoks, lisage rida „Esitatav:”, millele järgneb isiku ja / või ettevõtte nimi.

Sisukord
  • Kokkuvõte ……………………… .. ………. leht #
  • Ettevõtte kirjeldus ………………………………. leht #
  • Tooted ja teenused ………………………… ..…. leht #
  • Valdkonna ülevaade …………………………… .. ……. leht #
  • Turuanalüüs ……………………………….….…. leht #
  • Turunduskava ………………………………………. leht #
  • Toimimine ja juhtimine… .. …………………. leht #
  • Finantskava …………………………………. ……. leht #
  • Liide ………………………………………. ……. leht #
Kokkuvõte

Näpunäide: Hoidke oma kokkuvõtet ühel või kahel lehel. Pidage meeles, et see on tuleviku tipphetk.

  • Ettevõtte kirjeldus
    • Kas teil on kirjaniku plokk? Alustage järgmisega: „Ettevõtte nimi on ____ tööstuse poodettevõte ja müüb _____ _____-le.”
  • Lühiülevaade toodetest ja teenustest
  • Lühike ülevaade tööstusest
  • Kärbitud turuanalüüs
  • Kõrgetasemeline turundusplaan
  • Organisatsiooni kirjeldus
  • Juhtkond
  • Kiired finantsprognoosid
  • Rahastamistaotluse kokkuvõte
Ettevõtte kirjeldus
  • Ärinimi
  • Asukoht (nii kus tegutsete kui ka kliente teenindate)
  • Asutamise kuupäev
  • Asutajad
  • Õiguslik struktuur
  • Omandiandmed
  • Ettevõtte ID numbrid
  • Maksu ID-numbrid
  • Litsentsid
  • Lubad
  • Töötajate arv
  • Ettevõtte eesmärk, missioon ja visioon
  • Ettevõtte hetkeseis ja staadium
  • Märkimisväärsed saavutused või verstapostid
Tooted ja teenused
  • Toote (toodete) kirjeldus
  • Tootekategooriad (kui plaanite müüa palju SKU-sid)
  • Tootearenduse etapp
  • Toote ekraanipildid, skeemid, renderdused või fotod
  • Toote tootja ja tarnija partnerid
  • Praegune hinnakujundus
  • Varasemad testitulemused
  • Eeldatavad tulevased tooted ja teenused, mida kavatsete tutvustada
  • Tellimuse täitmine
Valdkonna ülevaade
  • Kogu turuväärtus
  • Kogukulud ülemaailmselt ja piirkondlikult
  • Tööstuse prognoosid
  • Võistlejad
  • Teie eristaja
  • Positsioneerimine tööstusharus
Turuanalüüs
  • Sihtturu demograafia
  • Hinnanguline koguturu suurus
  • Prognoositav müügi arv
  • Miks teie sihtturg vajab teie toodet?
  • Kuidas ja millised välised tegurid võivad müüki mõjutada
  • Konkurendi müük
  • Turule sisenemise tõkked
Turundusplaan
  • Konkurentsianalüüs
  • Viited turu-uuringutele
  • SWOT-analüüs (tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud)
  • Sihtrühm ja isikud
  • Brändi ja toote positsioneerimine
  • Sõnumid ja sildiliinid
  • Turunduskanalid
  • Turunduseelarve
  • Turundusmaterjalid ja tagatised
Toimingud ja juhtimine
  • Vaja on rajatisi ja ruumi
  • Vajalik tehnoloogia ja seadmed
  • Tootmise töövood
  • Tarneahela juhtimine
  • Logistika ja jaotuskavad
  • Tellimis- ja täitmisprotsessid
  • Lao- ja varude haldamine
  • Kvaliteedikontrolli kontroll
  • Juriidilised ja raamatupidamisvajadused
  • Asutajad, juhtkond, osakonnajuhatajad, omanikud, aktsionärid, direktorite nõukogu, konsultandid ja erinõustajad
  • Omandistruktuur
  • Töötajate loetelu ning palga- ja hüvitiskulud
Finantsplaan
  • Praegune bilanss
  • Kaks aastat finantsarvestust
  • Finantsprognoosid järgmiseks viieks aastaks
  • Kasumlikkuse analüüs
  • Rahavoogude prognoosid
  • Tulud ja kulud
  • Käivitamiskulu
  • Kasumiaruanded
  • Rahastamistaotlus
Lisa
  • Põhikiri ja staatus
  • Jätkub kaasatud isikutele
  • Kindlustuste koopiad
  • Litsentsid
  • Kaubamärgid ja patentide registreerimine
  • Lepingud
  • Hinnangud
  • Uurimisandmete ja viidete toetamine
  • Ettevõtte omaniku krediidiajalugu
  • Põhjalik turu-uuring ja konkurentsianalüüs
  • Saidi-, hoone-, lao- ja kontoriplaanid
  • Hüpoteegidokumendid
  • Seadmete rentimine
  • Turundusbrošüürid ja tagatised
  • Viited
  • Lingid teie ettevõtte veebisaidile

Kokkuvõte

Äriplaan on vajalik mitte ainult kolmandatele isikutele, vaid ka ettevõtjatele, kes peavad oma mõtted paberile panema. Äriplaanid hoiavad teid rohkem vastutustundlikuna ja jagavad pikaajalised eesmärgid lühiajalisteks tegevuskavadeks.

  • Määrake oma äriplaani vaatajaskond ja vastake neile vormingule ja tüübile. Kui taotlete näiteks laenu, pöörake finantskavale erilist tähelepanu.
  • Kuigi kokkuvõte on esimene, peaksite selle kirjutama viimasena. Selle kokku panemiseks vajate teistesse jaotistesse kogutud teavet.
  • Kui see läheb liiga pikaks, lisage oma lisa lõppu tõendavad dokumendid ja põhjalikud aruanded. See näitab, et olete töö teinud ja pakub täiendavat konteksti, ilma et lugeja üle jõu käiks.
  • Teie äriplaan on elav dokument. See, et olete selle üles kirjutanud, ei tähenda, et see ei saa muutuda. Ja tänases kiiresti muutuvas poodmaailmas on pöördumine muutumas normiks. Vajadusel saate ka äriplaani uuesti vaadata ja läbi vaadata.

Kas soovite rohkem teada saada?



^