Artikkel

Kas saate käivitada Dropshippingu poodi ainult 500 dollariga?

Muidugi võib dropshippingu kaupluse asutamine olla odav.



Kuid see pole tasuta.

Niisiis, täpselt kui palju vajate oma poe käivitamiseks? 10 dollarit? 1000 dollarit? 10 000 dollarit?





Sellele küsimusele vastamiseks läksin otse eksperdi juurde.

Dropshipingi maailmas Tim Vangsness on praktiliselt iidne.Ma mõtlen, et ta on tegelenud laevaga alates 2016. aastast.


OPTAD-3

Ta on loonud mitu edukat kauplust ja proovinud käte müüa kellasid, ehteid, vidinaid, päikeseprille ja muud.

Helistasin talle kogu aeg Austraalias Skype'is väljakutsega:

Kas saate käivitada eduka dropshipping-poe ainult 500 dollariga?

Allpool toodud intervjuus valgub ta oma saladustele, kuidas edukat poodi käivitada ilma pankrotti laskmata.

Kas olete oma märkmiku valmis?

Lähme.

Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Millise toote valiksite algajana?

Kui ma oleksin just hakanud tegelema dropshippinguga, arvan, et suurepärane toode oleks retuusid. Alustuseks peaksite proovima müüa toodet, mis on odava hinnaga, igaks juhuks, kui teil on tagastusi. Retuusidega saate alla 20 dollari eest päris vinge kvaliteedi.

Retuusid on suurepärased ka seetõttu, et kui teete Hiinast saatmist, on tõenäoline, et asjad võivad posti teel kahjustuda. Retuusid on seda tüüpi materjal, mis ei hakka kahjustama, hoolimata sellest, kuidas seda käsitsetakse.

Retuuside hinnapunkt tähendab ka seda, et kui soovite testida erinevaid omadusi, võite saada palju näidiseid. See tähendab ka seda, et saate proovid tasuta välja saata, ilma et teie rahakotile oleks palju valu.

Millised säärised siis valiksite? Ja miks?

Toote valimiseks mäletan alati paljude inimeste peamist viga - see, mis mulle meeldib ja klient meeldib, ei pruugi olla sama! Selle jaoks on lihtne lähenemine leida tooteid, mida on kõige rohkem müüdud. See tähendab, et kui valin Oberlo tooteotsingus tooteid, sorteerin tellimuste arvu järgi ja määran rippmenüü „Müük kuni” Ameerika Ühendriikidesse. USA on minu jaoks alati olnud peamine vaatajaskond, seepärast tahan leida tooteid, mida saaks sinna saata.

tasuta muusika minu youtube'i videote jaoks

Samuti veendun, et e-pakett filter on märgitud, sest saatmisaeg on minu jaoks prioriteet. Siis valin tooted, mis sobivad minu loodud kaubamärgiga.

Valisin järgmist:


Valisin just need retuusid, kuna:

  • Suur tellimuste arv
  • Tarnija pakub ePaketti
  • Toode näeb hea välja ja sobib minu brändi stiiliga
  • Suur impordi arv

Olgu, mis on proovidega? Kui palju see teile maksab?

Kui valisin oma tooted, oleksin proovide tellimine nelja kuni kümne erineva säärise tüübist. Telliksin ühe näidise, et saaksin näha, kuidas kvaliteet on. Võin tellida ka mõnelt erinevalt tarnijalt.

Telliksin piisavalt, et saaksin enda oma võtta toote fotod , mis on saidi seadistamisel ülitähtis.

Samuti tahaksin, et mõned lisad annaksid neile proovidena välja sõbrad ja mõjutajad, et saaksin nende arvamust. Kui ma saan proovid hinnaga $ 5 või $ 10, oleksin hea meelega kuni 10-ni. Kümme on hea number, sest see on piisav, et saata paarile inimesele edutamiseks ja piisab, et näha, kas kvaliteet varieerub iga paariga .

Kas maksate teema eest poe rajamisel?

Ma arvan, et alustuseks peaksin alustama tasuta teemast, välja arvatud juhul, kui olete väga kindel, et kavatsete müüki teha. Venture on minu teema. Ma arvan, et nad on tänapäeval kõik nii paindlikud, et see pole liiga suur mure valitud teema .

Ma ei kulutaks liiga palju aega teie täiuslikule teemale keskendumisele. Lõppkokkuvõttes ei tähenda see, et mõni asi teie arvates hea välja näeb, seda ka teie kliendid. Te kliendid ütlete teile, mida nad tahavad. Võite teha oma parima, kuid nemad on lõplik kohtunik.

Aga logo? Kas teete selle pärast välja?

Sõltuvalt sellest, kuidas seda nimetate, võite tõenäoliselt lihtsalt logost tähe kasutamisest vabaneda. Logoga ei pea te liiga intensiivselt tegelema, kui see näeb välja puhas.

Kui soovite hunniku logosid teha, võite lihtsalt minna Fiverri. Kuid ma arvan, et leiate, et paljud seal asuvad odavate logode loojad lihtsalt kasutavad tasuta logo looja tööriistad veebis igatahes, nii et saate seda ise teha.

Oberlo tasuta logo tegija

parim suurus facebooki postituse pildi jaoks

Kui müük on tulemas, võiksite minna välja ja investeerida oma poe kaubamärgi saamisse väga kenasti.

Ma arvan, et paljudel inimestel tekivad probleemid, kuna nad kulutavad nii palju aega ja raha ette, püüdes saada pood hämmastavaks, enne kui nad tegelikult teavad, kas nad kavatsevad müüki teha. Ma arvan, et olulisem on viia oma pood minimaalse elujõulise toote juurde, lasta see puhas välja näha ja proovida seejärel müüki saada. Ja siis kasutage seda raha oma poe kasvatamiseks sealt.

Milliseid rakendusi installiksite?

Mida iganes te vajate, peab teil olema mingisugune rakendus, mis võimaldab teil arvustusi saada. Eriti kui sina hakka droppaadiga sõitma , arvustused on ilmselt üks suurimaid asju, mis aitab teie poe vastu usaldust luua ja veenda inimesi teilt ostma. Ma soovitaksin Toodete ülevaated .

Esimene rakendus, mille tavaliselt installin, näitab hiljutist müüki. See, kelle pärast tavaliselt lähen, on SalesPop , mis on tasuta. Mis tahes poes, mida ma haldan, on müügiteatise installimine suurendanud konversioone.

Poe seadistamisel soovite, et saaksite oma klientidele e-kirju saata. Teil on vaja mingit vormi e-posti klient See aitab teil meilisõnumeid saata inimestele, kes on ostnud, või inimestele, kes on ostukorvi lisanud, kuid pole veel ostnud. Hüljatud ostukorvi muundur on suurepärane.

Kui keegi üritab teie veebisaidilt lahkuda, on tema andmete hõivamise viis tohutult oluline. Olenemata sellest, kas soovite saada nende e-posti aadressi või panna neid sotsiaalmeedias midagi jagama, vajate mõnda viisi, kuidas selle kliendi saidile jõudmist maksimaalselt ära kasutada. Seal on üks, mis ilmub üles, kui lahkute sinna, kuhu jõuate keerata ratast vastutasuks allahindluste eest. Mul on sõpru, kellel on selle kasutamisel olnud hämmastavaid tulemusi.

Ütlesite, et teete ise oma toote fotosid. Kuidas seda teha?

Kui üritate raha kokku hoida, peate olema loov.

Mida ma teeksin, oleks minna kesklinna ja leida mõni inimene, kes on nõus sääriseid selga proovima ja mulle isiklikult ülevaate andma. Siis pildistaksin ka nendega.

Seda tehes saan toote kohta tegelikult ülevaateid. Lisaks annaksin neile tasuta sääriste näidise ja julgustaksin neid sotsiaalmeedias sildistama. Kui neil on korralikke jälgijaid, saan nende müügi kaudu müüki panna.

Samuti plaaniksin kogu ürituse filmida, et saaksin neist videomaterjali. Nii saan oma reklaamide jaoks kasutada nii fotosid kui ka videoid sääriseid kandvatest inimestest.

Ma arvan, et leiate, et kui lähete lihtsalt inimestega rääkima, on nad rohkem kui nõus lihtsalt asju proovima. Eriti kui nad saavad proovi lõpus hoida.

Okei, nii et nüüd on meil fotod. Kuidas teie poodi odavalt liiklust saada?

Sa tahad mõelda kasvu häkkimise tehnikad . Kõigepealt hüppaksin sotsiaalmeediasse, kus jagaksin fotosid ja videoid, mille lindistasin inimesi, kes proovisid mu sääriseid.

Samuti, kui leiate oma nišiga seotud Facebooki gruppe, kasutage seda kindlasti ära. Postitage rühmadesse oma poe kohta ja proovige liiklust oma veebisaidile suunata.

Seal on palju muud tasuta liikluse allikad , nii et vali midagi, mida tead. On inimesi, kes kasutavad Quorat ja vastavad inimeste küsimustele, kuid ma pole seda kunagi puudutanud. Minu jaoks oleks mul palju mugavam kasutada midagi sellist nagu Reddit või Imgur. Ükskõik, millise platvormiga teil kogemusi on, proovige seda kasutada.

Püüan kasutada nii palju tasuta liikluse allikaid kui võimalik, et inimesi minu veebisaidile meelitada, et näha nende konversiooni. Kui ma saan positiivse pöördumise mis tahes vormis, on see vinge. Kui ei, siis proovin mõelda, miks mitte. Põhjus võib olla see, et veebisaidil on midagi valesti, või see, et midagi ei toimi minu turunduses hästi.

Kui oleme liikluse oma tasuta liiklusallikate kaudu juhtinud, mis edasi saab?

Niipea, kui olen müüki jõudnud, olen põnevil, kui hakkan kandideerima Facebooki reklaamid . Kõigepealt vaataksin teisi ettevõtteid, kes on sarnaseid retuuse müünud, ja prooviksin muuta insenerid, millist vaatajaskonda nad on sihtinud. Siis sihiksin sama.

Oma reklaamidega peaksite alguses testima üldisi vaatajaskondi. Näiteks retuusidega saate oma reklaame testida kõigi 15–40-aastaste naistega. Siis vaataksin, mis tüüpi publik kõige paremini toimis.

Võite proovida ka täpsemat vaatajaskonda. Retuusidega oleks esimene nišipublik, keda testiksin, Kylie Jenneri fännid. Nii et kõigile, kellele Kylie Jenner on Facebookis meeldinud, hakkan neid sihtima. Samuti, kui kellelegi on meeldinud mõni teine ​​populaarne sääristeettevõte, sihin ka nemad.

Kuid mis kõige tähtsam, soovite teada saada, mis neid konversioone põhjustab. Nii et ma seadistaksin mõned erinevad eelarved väikeste eelarvetega, et näha nende konversiooni.

Mitu reklaami te seadistate? Kui suur on teie eelarve igaühe jaoks?

Minu summa on 10 dollarit päevas ja see annab teile palju andmeid.

Seadistasin staatilise pildi ja ühe või kahe videoga reklaami. Ma kasutaksin sama koopiat, kuid erineva pildi või video abil. Siis jookseksin need kolm korraga ja vaataksin, milline neist kõige paremini töötab. Ükskõik milline neist võidab, jätkaksin selle reklaamiga töötamist. Kui leian kasumit teeniva, keskendun selle reklaami laiendamisele. Kopeerin selle ka sarnaste reklaamide tegemiseks, et näha, kas saan seda paremaks muuta.

Esimeste reklaamide jaoks kasutaksin videomaterjali, mille lindistasin koos minu tooteid proovinud inimestega. Kasutaksin oma videos väga kiiresti a üleskutse tegevusele . Teist korda, kui nad videot vaatama hakkavad, räägiksin mingist kasust või valust, mida nad saaksid klõpsates vältida.

Esimesena esitatava reklaami puhul pakuksin ka toote allahindlust. Ma arvan, et kui alustate, saate oma parima müügi.

Olgu, siis millise turunduseesmärgi valite Facebooki reklaamihalduris oma esimese kampaania seadistamisel?

Alguses valisin jaotises „Konversioonid“ alati „Lisa ostukorvi“. Soovite sellesse reklaami saada nii palju andmeid kui võimalik, et see saaks hakata optimeerima . Kui optimeerite jaotise „Ostu” jaoks ja kulutate 100 dollarit ning olete ostnud ainult kaks või kolm ostu, pole Facebooki jaoks palju andmeid. Kuid lisades ostukorvi võite saada 20 või 40 inimest, kes on ostukorvi lisanud, mis annab Facebookile palju rohkem tööd, et teie reklaame õigele vaatajaskonnale optimeerida.

Alustan alati 'Lisa ostukorvi' ja hiljem hakkan proovima erinevaid meetodeid. Esimesed reklaamid saate seadistada valiku „Lisa ostukorvi” abil ja alustada nii laia kui ka niši sihtimist.

kuidas koostada sisuturundusplaani

Mis siis edasi saab?

Siis ootame, kas nad pöörduvad. Minu jaoks, kui reklaam pole viie päeva pärast kasumlikuks muutunud, hakkan seda kärpima.

Tavaliselt reklaamid, mis hästi toimivad, märkan, et need on kasumlikud pärast esimest või teist päeva. Kui leiate reklaami, mis on tasakaalus või peaaegu tasakaalus, tähendab see, et on mõned asjad, mida saate tõenäoliselt positiivse konversiooni saavutamiseks kohandada.

Mis teie reklaamides tavaliselt valesti läheb?

Kui reklaam ei töötanud ja see ei andnud tulemusi, eeldaksin, et see on tõenäoliselt tingitud minu reklaami koopiast. Selle põhjuseks on asjaolu, et retuusid on väga populaarne kaup ja ma tean, et inimesed on neist huvitatud. Kui ma ei saa müüki, siis tean, et see on ilmselt midagi minu otsas, mis on valesti läinud. Retuusid on AliExpressi üks enimmüüdud tooteid, nii et teate, et inimesed teevad müüki. Kui te ei tee müüki, peate kindlasti midagi valesti tegema.

Peaksite proovima uut reklaami. Jagatud testimise abil saate kindlaks teha, kas see oli kindel kujundus, mis kellelegi ei meeldi, või kas teil on halb reklaamikoopia.

Ma ei alustaks poodi uue vidina või tehnoloogiaga. Seni, kuni mul on hea rahavoog ja raha on veidi eksperimenteerima hakanud, jään kindlaks tooted, mis minu teada toimivad .

Kuni raha pole, on kõige parem riskantseid tooteid vältida.

Nii et kui meil on üks reklaam, mis toimib tõeliselt hästi, mis siis nüüd?

Kõigepealt kopeerin selle ja hakkan esitama ühesugust reklaami ja vaatama, kas nad saavad sama tulutoova konversiooni. Kui need on, hakkan ma skaleerima. Selle originaalse reklaami jätan ma rahule määratud eelarve piires. Kui saan uue reklaamiga sarnaseid tulusid, hakkan neid suurendama ja eelarveid suurendama. Ma arvan, et see on hea viis alustamiseks.

Kui ütlen, et dubleerin seda, siis sõna otseses mõttes loon täpselt sama reklaami ja esitan seda teiste kõrval. Mida rohkem te ütlete, et olete nõus Facebookis kulutama, seda rohkem inimesi üritab Facebook seda reklaami ette panna, mis tähendab, et teie sihtimine võib muutuda vähem täpsemaks. Nii mõnegi oma reklaami puhul olen leidnud, et kui nende eelarve on 10 dollarit päevas, siis maksan 20 senti ostukorvi lisamise kohta. Kui see skaala tõuseb suurema summani, siis kui jõuate päevas 1000 dollarini, hakkate ostukorvi lisamise korral vaatama kuni 1 dollarit. Selline skaleerimine võib väga kiiresti kalliks minna. Ma arvan, et lihtsaim viis selle vältimiseks on reklaamide dubleerimine ja eelarvete madal hoidmine, nii et Facebook sihib tegelikult inimesi, kelle arvates nad konversiooni teevad.

Kuhu te lisaks esialgsetele 500 dollarile kulutate peale reklaamide?

Mulle meeldib väga kasutada sotsiaalmeediat. Kui saan ära kasutada mõjutajad , eriti sellise odava toote puhul nagu säärised, tahaksin. Kui mul oleks raha üle jäänud või kui ma leiaksin reklaami, mis oleks kasumlikult konverteeritav, ostaksin kõik, mis mul üle jäi, nii palju selle toote näidiseid kui võimalik.

Seejärel koostaksin mõjutajate nimekirja ja saadaksin neile kõigile tasuta toote. Ma ütleksin ' Hei, ma armastan su sisu. Tahtsin teile tasuta toote saata, arvasin, et see võib teile meeldida. Tänan teid ja mulle meeldib teie sisu jälgida. ' Kui neil on palju jälgijaid, peate kokku puutuma pehmemalt. Peate lihtsalt pakkuma neile midagi väärtuslikku, küsimata midagi vastutasuks.

Kuid kui neil on väike jälgija, võite olla otsekohesem ja öelda neile, et saadate neile toote, ja küsida, kas nad saavad sellega fotot teha.

Minu kogu selle lähenemise eesmärk on saada võimalikult palju fotosid. Soovite fotosid inimestest, kes kasutavad teie toodet ja näitavad, et see on seaduslik. Eriti retuuside puhul, kui teil on hea pakkumine, võivad toote saatmise kulud tuua müüki kaks või kolm korda suurema summa.

Kas valiksite tohutute mõjutajate või väiksemate jälgijatega mikromõjutajate järele?

Tavaliselt leidsin, et saate läbi isegi inimestega, kellel on umbes 1000 jälgijat. Kui suundute 10 000 jälgijaga inimeste poole, siis hakkate leidma, et kui saadate neile 10-dollarise toote, võite hakata müüma 50–60 dollarit.

Üle 10 000 jälgija ja peate tõenäoliselt maksma neile ka toote reklaamimise eest. Leian, et suuremad mõjutajad on omamoodi segakott. Mõni inimene maksab palju raha ja ei saa midagi. Teised võite saada väga head tootlust.

Olgem siis ehtsad, kas 500 dollarit on piisav, et alustada dropshippingu kauplust?

500 dollarit on üsna väike raha! Enamik poode, mida olen alustanud, pole ma kunagi kulutanud rohkem kui 100 dollarit, enne kui olen otsustanud, kas see on asi, millega lähen edasi või pean oma lähenemisviisi ümber mõtlema. Kui olete kulutanud 300 või 400 dollarit ja te pole ikka veel ühtegi müüki teinud, on teil probleem.

Kui müüte sellist toodet nagu retuusid, on selliseid tooteid müümas palju teisi inimesi. Peaksite saama minna nende veebisaidile ja vaadata, mis neil hästi läheb, näha, mida nad halvasti teevad, ja seda parandada.

Nende arvuga tasuta prooviversioonid ja tasuta rakendused ning kui teete rasket tööd majanduskasvu häkkimise ja tasuta liikluse meetodite abil, on poodi väga lihtne alustada 500 dollariga.

Timi eelarve jaotus

Okei, nii et jagagem see lahti. Kuhu ta kogu selle sularaha jälle kulutas?

Nüüd teate, mis see maksma läheb, on aeg alustada. Ettevõtte ülesehitamiseks registreeruge kohe Oberlo kasutajaks.



^