Artikkel

Tagasi kooli turu hõivamine: teie õpik 80 miljardi dollari suuruse tööstuse suunamiseks

Suvi ei pruugi veel läbi olla, kuid tagasi kooli (B2S) ostuhooaeg on juba täies hoos.



Ja kui majapidamised valmistuvad sadu dollareid valama uutesse koolitarbedesse, rõivastesse, aksessuaaridesse ja elektroonikasse, peaksite ka tulutoovale ostuhooajale sisse astuma.

Sellel aastal ligi 50 protsenti peredest kooli- või kolledžitarvete ostmine plaanib osta veebist. Ja arvestades, et B2S-i kulutused jõuavad nüüd regulaarselt üle 80 miljardi dollari , on vaja tõsist sularaha.





Selle perspektiivi vaatamiseks USA leibkonnad kulutavad B2S-i ostlemisele rohkem kui emadepäevale, isadepäevale, sõbrapäevale ja ülestõusmispühadele kokku.

Niisiis, kuidas seda turgu sihtida, millised esemed on eriti kuumad ja mis eristab teie poodi muust? Õnnelik teie jaoks on klass sessioonis, nii et terake oma pliiatsit ja lugege edasi, et õppida kõike oma osa hankimiseks B2S-i turust.


OPTAD-3
mis on jääksissetuleku eesmärk

Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Kas tagasihooaeg on turgu väärt planeerimine?

Jah! Absoluutselt.

The Riikliku jaemüügiliidu prognoosid tagasi kooli ja ülikooli kulutused USA-s, et 2019. aasta hooajal jõuda 80,7 miljardi dollarini. Pole just väike muutus.

Jaotades seda, eeldatakse, et põhikooliõpilaste, keskkooliõpilaste või keskkooliõpilastega Ameerika Ühendriikide majapidamised kulutavad keskmiselt 696,70 dollarit, samas kui üliõpilastega õpilased keskmiselt 976,78 dollarit.

Vahepeal Suurbritannias veetsid vanemad peaaegu miljard miljardit naela aastal, samal ajal kui Austraalia vanemad läksid lahku hinnanguliselt 1,7 miljardit dollarit .

Need summad on jaotatud kategooriatesse, sealhulgas tarvikud, rõivad, kingad ja elektroonika, nii et sõltumata sellest, mida müüte, võite olla võimeline hõivama osa B2S-turust.

Veelgi parem, inimeste arv, kes kavatsevad kooli- ja kolledžitarvete ostmiseks veebi otsida, kasvab ainult. Tagasi sees 2015 vaid 35,6 protsenti plaanis osta 2019. aastal võrgus - 49 protsenti. Kõik see näitab, et see on üks hooaeg, mida tasub aasta-aastalt sihtida.

Seega, kui olete varem mõelnud nende eripäevade tutvustuste korraldamisele, peaks B2S-i hooaeg kindlasti teie radaris olema.

Millal hakkavad inimesed ostma tagasi kooli asju?

kunstitarbed laiali laialiNagu arvata võib, on tagasi kooli minnes ostlemine hooajaline ja algab vähemalt kaks kuud enne kooli algust.

Umbes veerand tagasi kooli ja kolledži ostjad hakkavad tarvikuid ostma kaks kuud enne kooli tagasiminekut. Suurem osa varude ostmisest tehakse siiski kolm nädalat kuni kuu enne kooli algust. Ja kui olete oma B2S-i turunduskampaaniatega olnud aeglane, ärge muretsege - suur grupp teeb ostud vaid üks või kaks nädalat enne.

Millal siis täpselt kool algab? Noh, see sõltub täielikult asukohast ja nõuab mõningaid uuringuid. Ainuüksi USA-s võib kool alustada juulis, augustis või septembris, olenevalt osariigist. Lisateave selle kohta, millal kool põhiturgudel tagasi tuleb, aitab teil paremini turundusstrateegiat planeerida.

Näiteks Virginia ja New Yorgi koolid kipuvad tagasi tulema septembri alguses, seega on augusti algus suurepärane aeg nende piirkondade sihtimiseks. Kuid Arizonas ja Gruusias on koolid tavaliselt augusti alguseks tagasi tulnud, nii et need inimesed on tõenäoliselt selleks etapiks oma ostud lõpetanud. Reklaami kavandamisel sihtige kindlasti konkreetseid riike ja välistage teised, et õiged inimesed seda näeksid.

facebooki reklaamide geosihtimineSamuti tasub meeles pidada, et eri poolkera riikidel on erinevad alguskuupäevad ja neil võib olla ka muid tegureid.

Näiteks Austraalias ja Uus-Meremaal algab kooliaasta jaanuari lõpus või veebruari alguses, tulles kuumalt jõulude ja uue aasta kannul. Seetõttu tehakse B2S-i sisseoste lühema aja jooksul ja liiga vara reklaamimine tähendab, et võite jõulude ajal kaotsi minna, Teine jõulupüha ja uusaasta pakkumisi.

kuidas Facebooki reklaami esitada

Ja ärge arvake, et see ostuhooaeg on läbi, kui september saabub. Kuna paljud kolledžid naasevad alles septembri lõpus, tudengid eriti ostavad veel sügisel.

Mida peaksin B2S-i hooajaks müüma?

Enne kui hakkate reklaamima B2S-i massile, peaksite teadma, millistes kategooriates nad sisseoste teevad, et saaksite oma poodi ja turundust vastavalt kohandada.

kuidas oma loosse instagrammi lugu postitada

Suurimad kategooriad B2S-i ostjatele:

  • Rõivad ja aksessuaarid
  • Elektroonika (kalkulaatorid, telefonid, arvutid jne)
  • Kingad
  • Koolitarbed (märkmikud, pastakad, seljakotid, söögikastid jne)

Suurimad kategooriad tagasi kolledži ostlejatele:

  • Elektroonika
  • Rõivad ja aksessuaarid
  • Ühiselamu- ja korterisisustus
  • Toidukaubad
  • Kingad
  • Isikuhooldusvahendid
  • Kinkekaardid
  • Koolitarbed

Ükskõik, kas nad õpivad põhikoolis või kõrgkoolis, kulutatakse rõivaste ja elektroonika tarbeks selgelt palju kulutusi. Ja loomulikult on koolitarvete kategoorias olevaid esemeid õpilastele alati vaja. Oberlol on isegi spetsiaalselt äri- ja koolitarvete jaoks kureeritud tootekategooria:

Oberlo äri- ja koolitarbedHuvitav on ka see, et need, kes ostavad üliõpilastele, kavatsevad sisustusele kulutada üsna palju. Arvestades, et viimastel aastatel ühiselamutoa ümberehitused on populaarseks saanud, võiksid kodutarbed olla väärilised asjad, mida teie poodi lisada.

Kui olete leidnud hea kategooria ja teil on toodete ideid, kinnitage need Google Trendsi abil. Nagu ülal näete, läheb seljakottide vastu huvi läbi B2S-i hooaja algus, mis näitab, et need on kindel müük.

seljakotid GoogleLisaks teenusele Google Trends tehke ise uurimistööd, et teada saada, mis õpilasi võiks huvitada. Näiteks märkasin ühiselamute ümberkujundamise kohta lugedes, et paljud õpilased kasutasid seinte ja mööbli ajutiseks kaunistamiseks isekleepuvat tapeet. Selle toote müümisel ja turundamisel otse üliõpilastele võiks olla potentsiaali.

Huvitavad turud, mida sihtida

Traditsiooniliselt on emad olnud kooli tagasiostude peamine sihtmärk ja seda põhjusega - paistab, et nad teevad enamuse sellest. Kuid nad pole ainsad kulutajad, kellele saate sihtida. Siin on kolm alternatiivi:

Lapsed

Lapsed ei mõjuta mitte ainult oma vanemate kulutusi, vaid kulutavad ka B2S-i hooajal oma raha. Ehkki sadu nende vanemaid välja ei raatsi, peaksid USA teismelised kulutama keskmiselt 35,71 dollarit oma raha 2019. aastal , kusjuures teismelised andsid üle 26,40 dollarit.

Kui teie poes on tooteid, mis võivad sellele vaatajaskonnale meeldida, kaaluge nende sihtimist. Ja pidage meeles, et sellised kanalid nagu Instagrami lood suudaks seda vanuserühma paremini haarata kui Facebook või Pinterest.

Isad

Huvitaval kombel mehed prognoositakse kulutama palju rohkem kui naised kooli tagasi ostmisel: 790,30 dollarit versus 607,80 dollarit B2S-i tarvikute eest ja tohutult 1177,41 dollarit versus 786,22 dollarit kolledžitarvete eest. Nii suure erinevuse korral võiks isade sihtimine maksta palju ära.

Õpetajad

Lapsed pole ainsad, kes kooli naasevad - ka õpetajad. Reaalsus on see, et paljud õpetajad sukelduvad klassiruumi ostmiseks oma taskusse ja otsivad kahtlemata häid tehinguid. Õpetajad võiksid otsida sisustust ja dekoratiivesemeid või statsionaarsete ja muude sarnaste toodete hulgimüüki.

Nutikas taktika klientide meelitamiseks

Kaubamärgid teavad, et B2S-i ostjad otsivad häid pakkumisi ja on liiga agarad oma parimate pakkumiste esitamiseks. Kuna nii palju ettevõtteid viskab osa tegevusest paika, peate veenduma, et teie pood eristuks konkurentidest.

Pargitud kollased koolibussidTasuta saatmine:

USA-s asuvatest B2S-i ostjatest, kes plaanivad veebist osta, 90 protsenti neist kavatseb kasutada tasuta saatmist - ja kolledžiostude jaoks on see 85 protsenti. See näitab seda tasuta saatmine on tohutu kaalutlus veebipõhiste ostjate jaoks, nii et kui te seda pakute, siis viidake sellele kindlasti oma turunduses.

Kui pakute aga tasuta saatmist, kuid teie toodetel on pikem tarneaeg, siis rääkige sellest kohe. Lisage oma kohaletoimetamise üksikasjad ja eeskirjad oma tootelehtedele, kassasse ja KKK lehele. Selle teabe selge avaldamine võimaldab klientidel ootusi seada ja nad tunnevad, et on teinud teadliku valiku.

kuidas leida huvitavaid pintereid

Uuemüük ja ristmüük

Kui te seda veel ei tee ristmüük või müük kaaluge oma poes selle alustamist. Hulgimüügipakkumiste pakkumine on fantastiline viis müüa ja see on eriti kasulik B2S-i hooajal, kui pered peavad sageli ostma kaupu mitmekordselt.

Samuti võiksite müüa asjakohaseid esemeid, näiteks seljakottidega lõunakaste või pliiatsitega pliiatsikotte. Kui muudate oma poe ühtseks kontaktpunktiks, annate tarbijatele suurema põhjuse rohkem teiega kulutamiseks ja vähem põhjust mujale minna.

Emotsionaalsed konksud

Ärge unustage, et B2S-i ostlemine võib olla ostjate jaoks emotsionaalne aeg. See on suurte muutuste aeg, kus pered kohanevad, kui lapsed kasvavad ja alustavad haridusteed, vahetavad hindeid või lähevad üle uude kooli või kõrgkooli. Kooliskäimine on vanemate ja laste ühine kogemus ning segus on nii õnne kui ka kurbust.

Selle emotsiooni kasutamine on üks nurk, mida võiksite oma turunduskampaaniate puhul kaaluda. Paljud kaubamärgid teevad seda eriti hästi jõulude ajal, sealhulgas Suurbritannia kaubamaja John Lewis ja Saksa supermarketite kett Edeka, kuid pole mingit põhjust, miks seda ei saaks teha ka B2S-i hooaja jaoks.

kuidas instagrami postitust ümber vormistada

Mõjutajad

Ostjad sõltuvad ostu sooritamisel sageli teiste soovitustest ja soovitustest mõjutajate kasutamine on fantastiline strateegia. Mõjurite kasutamine võimaldab teil kasutada nende usaldusväärsust ja jälgimist toote müümiseks veenvamalt, kui muidu oleksite suutnud.

Mõelge, kes oleks B2S-i ostlejatele mõjukas. See võib hõlmata vanemate blogijaid ja Instagrammerid täiskasvanute, ülikooliaegsete mõjutajate jaoks kasumliku ülikoolipubliku jaoks või isegi nooremate Gen Z-erside jaoks (nii et lapsed saavad siis oma vanemaid mõjutada).

Lokaliseeritud turundusstrateegia

Nagu ma varem mainisin, varieerub kooli naasmise kuupäev sõltuvalt teie riigist, osariigist ja piirkonnast ning soovite vältida B2S-pakkumiste reklaamimist piirkonnas, kus kool juba käib. Veeda aega uurides, millal kool teatud piirkondades tagasi läheb, ja kasutage seda Facebooki lokaliseerimisvõimalused piirkonnapõhiste reklaamide seadistamiseks.

Kas teil pole toodet B2S-i turule? Ära ole nii kindel.

õun raamatuhunnikulIsegi kui müüte tooteid, mis teie arvates ei pakuks B2S-i ostjatele huvi, pole sel hooajal põhjust raha teenida.

B2S-i hooaeg on tohutute kulutuste periood ja mitte kõik see pole seotud kooliga. Tegelikult ostab 48 protsenti naistest koolitarbeid osta ka kodukorralduse tooteid samal ajal.

See näitab, et tarbijate jaoks on B2S-i hooaeg võimalus uute asjadega alustada ja muudatusi teha. See on ka aeg, mil suvi tuul maha läheb, algab külmem ilm ja algab pühade aeg.

Mõeldes B2S-i ostuhooajale veidi teisiti, saate selle tõenäoliselt oma toodete järgi kohandada.

Näiteks kui müüte vihmavarjusid, pange need ideaalseks aksessuaariks, mida osta kohe enne sügise algust. Või kui müüte ehteid, võib-olla vihjab teie reklaam, et B2S-i hooaeg on ideaalne aeg oma välimuse muutmiseks või rõhutamiseks.

Olge oma reklaamimisega loov ja teie eksperimenteerimine võidakse lihtsalt premeerida.

Kokkuvõte

Nüüd, kui teate kooli tagasi ja kõrgkooli hooaja ABC-sid, on loodetavasti motivatsioon oma kampaaniat ässitada.

Kulutades aega oma turundusstrateegia uurimisele ja kavandamisele - olenemata sellest, kas see erineb asukohast, kasutab mõjutajaid või keskendub heade pakkumiste pakkumisele -, saate suurepäraselt kasutada seda ostuperioodi maksimaalselt. Ja kui jätate põhjapoolkera B2S-i hooaja vahele, kaaluge proovisõidu tegemist Austraalia või Uus-Meremaa turgudel.

Lõppkokkuvõttes on parim viis õppida, kas teie poe jaoks sobib B2S-kampaania, proovida, nii et alustage juba täna.

Kui teil on B2S-i hooaja maksimaalse kasutamise kohta näpunäiteid või küsimusi, andke mulle sellest teada allpool toodud kommentaarides.

Kas soovite rohkem teada saada?



^