Valige õiged tooted ja tarnijad

Amanda siin. Hea pood pole midagi ilma heade toodeteta, eks? Pealegi peate veenduma, et teil on tugevad suhted hästitoimivate tarnijatega. Kuna teil pole oma toodete üle täielikku kontrolli, on ülioluline omada õigeaegseid ja heade äritavadega tarnijaid.

Usaldage mind, kui ütlen, et heade toodete ja tarnijate valimine säästab teid tulevikus palju peavalu. Nad seavad teid ka suurema, kiirema edu saavutamiseks. & # x1F481‍♀️

Hea toote valimisel on kolm põhielementi, mis kliente rõõmustavad ja rõõmustavad:

• Toote enda kvaliteet ja nõudlus
• Teie klientidele tarniva tarnija maine ja tavad
• Saatmisvõimalused teie klientidele

Lähme need laiali.

Nüüd, kui teil on üldised juhised, uurime killer-toodete ja tähetarnijate valimise üksikasju.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Teie salarelv: Oberlo tootistatistika

Soovin vabaneda mõnest toote leidmisega kaasnevast aimamisest ja aidata teil teha andmepõhiseid otsuseid selle kohta, millised tooted sobivad teie ettevõttele kõige paremini.

See on Oberlo tootestatistika.

Allpool olevates jaotistes vaatame Oberlo lisatud andmepunkte ja selgitame, kuidas saate neid kasutada suurepäraste toodete leidmiseks.

Oberlos tooteid otsides näete iga toote kohta nelja tootestatistikat. Nemad on:

1. Tärnihinnangud ja arvustused loevad: Milline keskmine hinne on viiest tärnist ja kui palju kliente AliExpressis arvustuse jättis. Otsige tooteid, millel on kõrge hinnang ja palju ülevaateid - nii saate teada, et see on toode, mis inimestele väga meeldib. Kui näete toodet ilma arvustusteta, võib see olla seetõttu, et seda ei müüda AliExpressis, või seetõttu, et see on Oberlo jaoks uus.
2. Import: Nende Oberlo kaupmeeste arv, kes on viimase aasta jooksul toote importinud või toote oma poodi toonud. Seda arvu mõjutab rohkem see, mida tilguti soovib - nõudlikud, hästi läbi vaadatud tooted - kui see, mida klient soovib. See võib teile öelda, kas toote on juba avastanud muud droppaadid või on see töötlemata teemant.
3. Lehevaatamised: Toote vaatamiste arv kõigis Shopify toega kauplustes viimase 30 päeva jooksul. Põhimõtteliselt kajastavad lehevaatamised veebisaidi külastajate hulka, mida kaupmehed said selle toote juurde oma poodi tuua.
4. Tellimused: Mitu korda on toodet tellitud Oberlo jõul töötava poe kaudu ja viimase 30 päeva jooksul AliExpressi kaudu. Kui klõpsate tootel ja lähete tootelehele, näete ka kuue kuu tellimuste statistikat, et näha, kui hästi see on ajalooliselt toiminud.

Iseenesest on see statistika suurepärane info. Kuid kui need kokku panna, võite leida suurepäraseid võimalusi.

Et näidata teile, kuidas seda teha, vaatame nelja erinevat kategooriat võitnud tooteid:

1. Kuumad tooted
2. Tõusvad tähed
3. Suure potentsiaaliga tooted

Vaatame igaüht lähemalt ja seda, kuidas saate neid Oberlo tootistatistika abil märgata.

1. kategooria: Kuumad tooted

Otsige tooteid :

• Viimase 30 päeva jooksul üle 500 tellimuse.

Tellimused on üsna sirgjooneline statistika: pole paremat märki toote müümise kohta kui tõendid selle müümise kohta varem. Toodetel, mille viimase 30 päeva jooksul on tellitud üle 500 tellimuse, on juba olnud edu.

Kuna me kombineerime Oberlo ja AliExpressi tellimusi, siis kui näete toodet, millel on palju tellimusi, peate seda ikkagi oma poes testima. Seda seetõttu, et peate välja selgitama, kas toode sobib dropsi saatmiseks või lihtsalt AliExpressis hästi müümiseks.

Siin on näide kuumast tootest:

2. kategooria: tõusvad tähed

Otsige tooteid :

• 100 kuni 500 tellimust viimase 30 päeva jooksul
• <500 pageviews

Madal lehevaatamine pole tingimata halb! Rising Stars, mille lehevaatamised on madalad, kuid tellimused on vähesed, on tooted, mida müüakse piiratud veebiliiklusest hoolimata hästi. Hüppa nendele toodetele kiiresti, nii et jõuad konkurentidest ette.

Tõusvate tähtede ärakasutamiseks esitage endale järgmised küsimused:

• • Kas impordil ja lehevaatamisel on suur erinevus? Kui import on lehevaatamistest palju suurem, võivad paljud poed selle toote importida, kuid vähesed on suutnud liiklust tootelehele suunata. See annab võimaluse töökatele turundajatele. Kui soovite uuringud ja investeerige turundusse, võite selle toote rohkem müüki pigistada.
  • Kas tellimusi<1 percent of pageviews? Kui tellimuste arv on alla ühe protsendi lehevaatamiste arvust, võivad kliendid olla toote vastu huvitatud, kuid teiste kaupmeeste tootelehed on need välja lülitanud. Nende klientide tagasi võitmiseks looge suurepärane tooteleht. Pöörake erilist tähelepanu tootepiltidele: kui need pole kvaliteetsed, tehke ise. Ja kirjutage kindlasti eepilised tootekirjeldused .

Siin on näide tõusvast tähest:

3. kategooria: suure potentsiaaliga tooted

Otsige tooteid :

• 50 kuni 500 tellimust viimase 30 päeva jooksul
• <100 pageviews
• Mitu 5-tärni hinnangut, kui see on saadaval

Vähese müügi, väheste lehevaatamiste ja positiivsete arvustustega tooted (kui need on saadaval) jäävad tõusevate tähtede ja varjatud kalliskivide vahele (allpool).

Sellepärast on numbrite uurimine väga oluline. Vaadake läbi samad küsimused, mis on loetletud ülal olevate Rising Stars'i jaoks. Lisaks küsige:

• Mitu tellimust viimase kuue kuu jooksul? Tootel, mida oli viimase 30 päeva jooksul olnud üks müük ja viimase kuue kuu jooksul mõnikümmend, võib olla rohkem potentsiaali, kui silma paistab. Need numbrid võivad anda märku a püsimüüja - mis on head täiendused igale dropshipingu kauplusele. Samuti pidage meeles, et toode, mida pole viimase poole aasta jooksul müünud, võib Oberlo jaoks uus olla.
• Kui see on pärit AliExpressist, kas on ülevaateid? Kui sellise statistikaga toode on pärit AliExpressist, otsige 4–5 tärni arvustusi mitmelt arvustajalt. Kõrged ülevaated koos vähese impordi ja lehevaatamistega võivad anda märku, et toode on droppshipingus lihtsalt uus.

Ülaltoodud kriteeriumide põhjal on siin kõrge potentsiaaliga toote näide:

Otsimine AliExpressist

Enne kui alustad, laadige alla Oberlo laiendus Chrome'i brauseri jaoks. Kui te ei kasuta Chrome'i, soovitan selle allalaadimine ja kasutada seda Oberlo jaoks.

Laienduse allalaadimiseks kliki siia Chrome'i sisemusest ja klõpsake nuppu 'Lisa Chrome'i'.

Nüüd, kui lähete AliExpressi, näete, et paljude tulemuste ümber on rohelised kastid. See laiendus ütleb teile, kas tootel on ePaketi saadavus ja kui kaua iga tellimuse töötlemisaeg võtab.

Ja kui hõljutate kursorit toote kohal, näete sinist Oberlo logo ikooni. Kui klõpsate seda, lükkab see toote teie juurde impordiloend automaatselt, nii et saate selle oma poodi lisada.

Nii naaseme otsingu tulemuste juurde.

Kui vaatate tulemuste esimest lehte, näete palju teavet, enne kui isegi kirjel klõpsate. Nagu:

• Toote maksumus tükk (kaasa arvatud jooksev müük)
• Saatekulu ja ePaketi kättesaadavus
• Toote hinnang, sealhulgas see, kui paljud inimesed seda hindasid
• Kui palju inimesi seda tellis

Kui sorteerite jaotise „Tellimused” järgi, näete sageli tellitud tooteid, millel on tavaliselt hea hinnang.

Kuigi need on üsna kindlad, pole need tugevad arvud täiesti vajalikud. Ma ütleksin, et teil on hea minna umbes 100 tellimusele minimaalselt ja 4,8 tärni või kõrgemale. Alla 100 ja hakkad tulega mängima.

Klõpsame kirjel ja vaatame, mida leiame.

Ülaosas näete tarnija hinnangut. Ärge häirige ühtegi tarnijat, kelle hinnang on alla 95 protsendi.& # x1F6AB

Peaosas näete kirje kõiki variatsioone - nagu erinevad saadaolevad stiilid ja värvid.

Samuti näete saatmisvalikuid. Sarnaselt Oberlole klõpsake lihtsalt noolt ja saate uurida erinevate riikide saatmisvõimalusi ja hindu.

Siis, kui kerite alla, näete nii toodete üksikasju kui ka rohkem fotosid.

Valige ePacketiga tooted

Nüüdseks olete näinud e-pakett paar korda selles raamatus. See on ainult õiglane, et saate lõpuks teada, mis see on.

e-paki kohaletoimetamine on üks populaarsemaid saatmisviise, mida pakuvad Hiina ja Hongkongi kaupmehed. Mõjuval põhjusel - on palju eeliseid:

• See on üks kiiremaid kohaletoimetamise võimalusi rahvusvaheliseks saatmiseks. Muude meetodite kasutamine võib teie klientide juurde jõudmiseks võtta kuid, kuid ePacketi keskmine väärtus on umbes kolm nädalat.
• Sellel on madalamad saatmishinnad, et saaksite oma tooteid konkurentsis püsimiseks madalamal hoida.
• Teil on võimalus jälgida oma ePaketi jälgimisnumbreid selliste ettevõtete kaudu nagu EMS ja USPS - tohutu eelis teie klienditeeninduse võimetele.
• Saate tasuta tagasimakse üksuste eest, mida ei olnud võimalik tarnida.

Riigid, mis kasutavad e-paketti

Hiinast või Hongkongi tarnijatelt saab ePaketi tarneid üle 40 riigi. See tähendab, et saate e-paketi saatmist kasutada kõigi oma klientide jaoks, kes elavad ühes järgmistest riikidest:

ePaketi kohaletoimetamise nõuded

Tootel ePacketi saamiseks peavad olema mõned nõuded:

• Kaal: Pakend peab kaaluma alla kahe kg (4,4 naela).
• Väärtus: Toote väärtus ei tohi ületada 400 USD.
• Suurus: Pakendi pikkus peaks olema vähemalt 14 cm, kuid pikim külg mitte üle 60 cm. Kui teie kaup on väiksem kui 14 cm, kasutab kaupmees tõenäoliselt suuremat kasti ja lisab täitematerjali.

Leidke usaldusväärsed tarnijad

Isegi kui teate juba, milliseid tooteid soovite müüa, ja olete kindel, et need osutuvad edukaks, peate veenduma, et leiate tellimusoperaatorid, kes suudavad pakkuda teie ettevõttele väärilist kvaliteetset teenust.

Tahate veenduda, et teie tarnijad:

• Nendega on lihtne suhelda (see võib olla probleem, kui teie tarnijad asuvad Aasias ega räägi palju inglise keelt)
• Vastake kõigile oma sõnumitele õigeaegselt, ideaalis 24 tunni või vähem
• Hankige oma tellimused kohe esimest korda, nii et te ei peaks tegelema paljude klientide kaebuste ja tagastustega
• Head ülevaated teistelt inimestelt, kes on neilt esemeid tellinud

Siin on mõned näpunäited õigete otsimiseks.

Uuringud

Võimalik, et peate valima, kas minna kodumaise või välismaise tarnija juurde, sõltuvalt teie valitud toote nišis olevate tarnijate arvust. Vaadake selliseid asju nagu:

• Toorainetüübid, mida nad oma toodete valmistamiseks kasutavad
• Nende tarneajad ja kas nad pakuvad e-paketti piisavalt väikeste esemete jaoks
• Nende klienditeeninduse võimalused, näiteks see, kas nad tagastavad tagastatud esemed
• Kui head on nende arvustused Oberlo ja / või AliExpressis

Enne otsustamist võtke nendega ühendust

Rääkige oma vajadustele vastava tarnitava tarnijaga ja alustage nendega suhteid. Nendega rääkimine võimaldab teil küsida nende pakutava teenuse kohta.

Tarnijatega heade suhete hoidmine algusest peale tähendab seda, et kui hakkate koos äri tegema, on teil usaldus. See hõlbustab küsimustele kiiret vastamist ja vaidlused lahendatakse kohe.

Telli proovid

Kui olete valinud oma kaks või kolm tarnijat, kellega äri teha, tellige neilt ise näidised. Kontrollige nende teenuse kvaliteeti, tarneaegu, pakendeid ja muid tarnijaga seotud küsimusi, mis teil võivad olla, nii et olete oma tehtud valikuga täiesti rahul.

Proovide tellimine kaubalaeva tarnijalt on oluline osa tarnijate valimisel, kuna see võimaldab teil omal nahal näha, kuidas kliendid teie poodi kogevad.

Valige oma ettevõttele hea vaste

Tarnijate valimisel võivad paljud tunduda suurepärased, kui vaatate nende arvustusi ja pakutavaid tooteid, kuid kui olete äri uurinud, ei pruugi need teie publikule sobida. Selle põhjuseks võivad olla tooraine, mida nad kasutavad, viis, kuidas nad äri ajavad, või see, kuidas nad tagastamisega hakkama saavad.

Enne kui kohustute nendega koostööd tegema, rääkige kindlasti tarnijatega ja tutvuge nende äritegevusega. Kuigi pärast probleemide tekkimist võite tarnijat mitte kasutada, võib teie bränd kahjustada, kui teil on juba probleeme, mis teie kliente häirivad.

Kohaletoimetamise tarnijad, et vältida & # x1F645‍♀️

Raske on teada, milliseid otselaevade tarnijaid valida. Kuid on mõningaid märgulampe, mis näitavad, et tarnijat tuleb iga hinna eest vältida. Lisaks halbadele arvustustele, negatiivsele tagasisidele ja odavatele kvaliteetsetele toodetele on ka muid tegureid, mis võivad tähendada, et tarnija võib olla varjuline.

Siin on mõned punased lipud:

• Kui veesõiduki tarnija ütleb, et peate nendega äri ajama maksma kuu- või jooksvaid tasusid. Pidevad tasud võivad tähendada, et tarnija on osa kataloogist, mitte üks tarnija.
• Kui neil on minimaalsed tellimistasud, näiteks sundige teid 200 kaupa ette ostma. Hoidke sellistest kokkulepetest eemale, kui pole kindel, et ese on võitja. Vastasel juhul võite lõpuks raha raisata.

Kas soovite veel nõuandeid õige tarnija leidmiseks? Vaadake seda videot.

Lisage tooteid oma impordiloendisse

Kui olete otsustanud, milliseid tooteid müüte, lisage need oma Oberlo impordiloendisse.

See on ülilihtne. Oberlo'is klõpsake lihtsalt tootelehe üksikasjade kohal asuvat nuppu „Lisa impordiloendisse”.

Klõpsake AliExpressis toote kõrval kuvatavat sinist Oberlo logo (sellest rääkisime varem).

FYI, sama nupp ilmub paremas alanurgas ka siis, kui olete AliExpressi loendis. Seal teeb ta sama asja.

Kui teie loend on asustatud, saate seda vaadata, minnes Oberlo vasakpoolsele küljeribale.

3 nõuannet proffidelt

1. Võimaluse hindamiseks kasutage AliExpressi arvustusi

Yuanda Wang jagas meiega nutikat strateegiat. Ta vaatab tarnija tellimuste ajalugu, et teha kindlaks, kas tarnija tarnib kaupu või on hiljutine nõudlus orgaaniline üksikute klientide poolt.

Seejärel kasutab ta seda intelligentsust, et näha, kas on kindel võimalus ära kasutada. Ta ütleb:

'Enne oma kaupluse loomist otsisin toote AliExpressist üles, leidsin tarnija ja sain aru, et palju orgaanilisi oste oli inimestelt, kes tegelikult toodet endale ostavad. Need ei olnud lihtsalt ühekordsed ostud, sest tellimuste ajaloos saate tavaliselt öelda, kas keegi läheb tarneks. Kui seal on rida nimesid, lähevad nad tõenäoliselt tarnima, eriti kui see on Ameerika Ühendriikidesse. Ja see on nüüd üks suurimaid kriteeriume, mida ma toodetest otsin: orgaaniline müük inimestelt, kes kasutavad AliExpressi tarbijatena ja mitte dropperid. Sest see näitab, et tootele on nõudlust ja just sel hetkel ei tarni see tarnija eriti palju, nii et teil on võimalus tulla ja saada viil pirukat. '

2. Nõustuge, et teie esimesed tooted ei pruugi olla teie võitjad

Shishir ja Namrata veetis kuid Facebooki reklaamides tooteid testides, nende reklaame korrigeerides ja raha kulutades märkimisväärset tootlust nägemata. Kokku testisid nad umbes 20–30 toodet, kulutades toote kohta umbes 50–100 dollarit, et teha kindlaks, kas see on võitja või mitte.

Kuigi see võib tunduda palju, oli see hästi kulutatud raha. Nad suutsid need kulud - ja palju muud - hüvitada, kui leidsid oma esimese võidutoode.

'Alguses, kui otsite endiselt tooteid, oleks number üks lihtsalt kannatlikkus - piisavalt kannatlikkust toodete testimiseks.'

3. Kasutage vähem tarnijaid, et saaksite luua tugevaid suhteid

Kui kasutate liiga palju tarnijaid, peate tegema palju rohkem tööd, et kõik vajalik kooskõlastada, säilitades head suhted. Rääkimata sellest, et see võib olla ülipingeline.

Andreas ja Aleksander ütles meile, et dropperid on tõesti ilma jäänud, kui nad kasutavad liiga palju tarnijaid. Piirdudes ainult kahe tarnijaga ja säilitades head suhted, suutsid nad saada suurepärast teavet, mida nad muidu poleks teadnud.

“Meil oli esimeses poes 40 toodet erinevatelt tarnijatelt. Suur viga. Nüüd on meil kaks tarnijat ja nendega on tõesti hea ühendus. Parem on niimoodi töötada, sest kui meil on võitnud toode ja side tarnijaga töötab hästi, võin nendega rääkida ja küsida, mida nad müüvad, mis on ka nende poes väga populaarne. Siis saavad nad meile sisendi anda. Nad teavad, mida ka seda tüüpi klient soovib, sest nad on samas nišis. ' kuidas youtube'i kanalit tasuta käivitada

& # x1F449Nüüd teate, kuidas valida tarnijaid, kes aitavad teie äri, suurepäraseid tooteid. Järgmine on teie ilusa poe ellu äratamine.