5. Peatükk

Õige ärimudeli valimine

Oma äriidee kinnitamine, et tagada teie tootele või teenusele turgu, on uue ettevõtte loomise üks aspekt. Teine oluline osa on välja mõelda, kuidas kavatsete oma ettevõtmist rahaks teenida. Siit saate valida ärimudeli, mida järgida.





Siin on ärimudeli kiire määratlus:

kõik järgmised olid Facebooki hiljutised värskendused oma sotsiaalse võrgustiku saidil, välja arvatud kumb?

Ärimudel on viis, kuidas ettevõte pakub klientidele väärtust, saab selle väärtuse eest tasu ja kasutab neid makseid oma kasumi kasvatamiseks.





Lihtsamalt öeldes on see tegevuskava, kuidas ettevõte raha teenib (või soovib teenida).

Pärast seda, kui Internet ühendas ettevõtted kogu maailma tarbijatega, on ilmnenud hulk unikaalseid ärimudeleid. Need ärimudelid on võimaldanud uudiste-, meedia- ja teenusepõhistel ettevõtetel nikerdada veebipõhist turgu.


OPTAD-3

Ärimudeli näitena on tarkvarahiiglane Microsoft välja töötanud hulga pilvelahendusi, mis meeldivad ettevõtetele, sealhulgas MS Dynamics, Office 365 jt. Raha teenimiseks järgitakse tarkvara teenusena mudelit, kus see nõuab juurdepääsu eest kuutasu. Office 365 on nüüd mitme miljardi dollariga toode üle 30 miljoni tellija .

ärimudeli näide

Allikas

Väärib märkimist, et ettevõtjana edukaks saamiseks ei pea tingimata leiutama uut ärimudelit.

Selle asemel võiksite kasutada olemasolevat ärimudelit ja sihtida konkreetset tarbijate rühma. Näiteks töötavad veebisaidid enamasti standardse reklaamiärimudeli järgi, kuid eristavad oma strateegiat, sihtides erinevat tüüpi vaatajaskondi.

Samuti, kui tunnete, et teil pole aega või võimalust üksi sellega tegeleda, võiksite uurida äripartnerlust.

Selles peatükis tutvustame teile järgmist:

  • Populaarsed ärimudelid on olemas
  • Kolme tüüpi äripartnerlust tasub kaaluda

Kõik pardal! Lähme purjetama.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Järgnevalt on toodud käputäis tuntud ärimudeleid, mida saate oma ettevõtmise alustamiseks kasutada.

1. Sidusettevõte

Sidusettevõtete jaoks sageli kasutatav sidusettevõtte turundusmudel kasutab sisusse integreeritud linke, mitte riba-reklaame, mida on hõlpsasti tuvastatav. Näiteks kui teil on tehnoloogiablogi, võite oma sisusse lisada siduslinke toodetele, mis võimaldavad külastajatel teie mainitud tooteid osta.

Selliste võrkude kaudu nagu Amazon Associates saate reklaamida mitut tüüpi tooteid ja saada iga müügi eest vahendustasu.

2. Tarkvara teenusena (SaaS)

Tarkvaratööstus ei ole aeglustumise märke näidanud. Kuid selle asemel, et üheastmelisi pakette müüa, teenib SaaS-i mudel sama tüüpi jooksvat tulu konto uuendamise korduvate arvete abil.

Tarkvara teenusena saate hostida rakenduse või tarkvara oma serverisse ja tavaliselt küsite juurdepääsu eest kuutasu. Kõigist sealsetest ärimudelitest on see kõige kallim käivitada, kuna peate kõigepealt tarkvara arendama, kuid õige lähenemisviisi korral võib see tuua ka püsiva tulu ja isegi miljoni dollari suuruse ettevõtte.

3. Nõudlus

Tellitav ärimudel on see, kus vastate klientide nõudmistele kohese teenuste pakkumisega. Selliste ettevõtete nagu Lyft ja Airbnb edu näitavad, et rakenduste jaoks on suur potentsiaalne sihtturg, mis pakub kiiret kohaletoimetamist, autode broneerimist, reisijuhte ja muud.

Teine tegur, mida tuleb arvestada, on varajase lapsendaja olemasolu. Isegi kasvavas majanduses nagu Hiina, Brasiilia ja India on inimesed omaks võtnud tellitavaid ettevõtteid koos kasutatava infrastruktuuriga. Tegelikult on Airbnb-l üks neist oma suurimatel turgudel Brasiilias. Tellitavad ettevõtted teenivad raha, küsides tasu müüjatelt, kes registreerivad end oma rakenduses / veebisaidil teenusepakkujatena.

tellitavate teenuste kasv

Allikas

4. Juhendamine või nõustamine

Veebipõhine juhendamine või nõustamine on veel üks populaarne ärimudel, mida tuleb arvestada. Läbi Google Hangouts või Skype saate ühendust võtta inimestega, kes otsivad koolitust või nõu teile tuttavas valdkonnas.

Siin teenite raha, küsides sessiooni või tunnitasu lähtuvalt sellest, mis teile kõige paremini sobib. Seda tüüpi ettevõtte sisenemiskulud on madalad - see sisaldab lihtsalt kõiki ettevõtte alustamiseks vajalikke tööriistu, näiteks ühelehelist veebisaiti ja sõnumsiderakendusi.

5. Teenused

See ärimudel hõlmab enda võimete ärakasutamist ja vaatamist, kas teil on oskusi, mille eest on teised nõus maksma. Selliste teenuste pakkumine nagu videotöötlus, kirjutamine või transkribeerimine võib olla otstarbekas, kui loote õiged ühendused, näete vaeva ja maandate kliente, kes on valmis maksma, mida teie teenused väärt on.

Sisseastumise kulu on peaaegu sama, mis treeneritööga. Kuid võite investeerida oma oskuste kasvatamisse, hankides ühe või kaks sertifikaati, millest enamik on vabalt teostatav.

6. Reklaam

Selle loendi viimane on mudel, mis on olnud pikka aega olemas. See töötab siis, kui toodate sisu, mida publik soovib vaadata või lugeda, ja kuvate seejärel selles sisus ja selle ümbruses reklaami. Täna korraldavad ettevõtjad oma saitidel mitut tüüpi reklaami.

Üks näide on omareklaamid, kus nad integreerivad oma veebisaidi väljanägemisega sarnaseid reklaame, kasutades selliseid natiivreklaamide platvorme Taboola . Raha tuleb sisse siis, kui inimesed nendel reklaamidel klikivad.

omareklaam taboola

Allikas

[esiletõstetud] Märge: Mõeldes, millist ärimudelit võiksite valida, proovige leida strateegia, mis võimaldab teil eristuda konkureerivatest ettevõtetest. Mõelge ka sellega seotud kuludele. Kas teil on pangas piisavalt? Kas saate rakendamist hõlpsalt rahastada? 6. peatükis räägime rohkem ettevõtte rahastamisest ja rahandusest, kuid praeguseks valige edasiliikumiseks mõni või kaks ärimudelit.[/ esiletõst]

Parimad äripartnerluse võimalused

Kui töötate praegu üksinda, siis ilmselt tunnete tunnet, et teil on liiga palju taldrikul või olete loominguliselt kinni jäänud. Sel juhul võib olla aeg äripartnerlusele tõsiselt mõelda.

Mis on äripartnerlus? Definitsiooni järgi on see juriidiline suhetevorm, mis on moodustatud kahe või enama inimese ametliku kokkuleppe alusel ettevõtte kaasomanikena haldamiseks ja juhtimiseks. Enamasti võib partneri kaasamine anda teile juurdepääsu palju rikkalikumale ideede ja rahaliste ressursside kogumile.

Äripartnerlused eksisteerivad mitmel erineval kujul, kuid oleme pürginud ettevõtjate jaoks välja kolm kõige sobivamat. Samuti oleme välja toonud partnerluse mõned eelised ja puudused ning võrrelnud neid füüsilisest isikust ettevõtja eeliste ja puudustega. Vaadake, milline neist võib teie ja teie ettevõtmise jaoks õige olla.

Täisühing

Täisühingud on äripartnerluse põhiversioon, kus kaks või enam inimest esindavad ettevõtet ning neil on võrdsed õigused otsuste tegemisel, juhtimisel ja organisatsiooni kontrollimisel. Kasum jaotatakse partnerite vahel võrdses vahekorras ja ka kohustused jagunevad võrdselt. Negatiivne külg on see, et kui üks partneritest kohtusse kaevatakse, võetakse iga partner vastutusele.

Piiratud partnerlus

Usaldusühing on see, kus ühel partneril on piiramatu vastutus, samal ajal kui kõigi teiste partnerite vastutus on piiratud. Suurema osa otsuste langetamisest teeb piiramatu vastutusega partner. Piiratud partnerid osalevad igapäevases tegevuses harva. Paljudel juhtudel on piiratud vastutusega partnerid lihtsalt investorid, kes investeerivad ettevõttesse, et saada osa ettevõtte kasumist. Neto väljamaksete suhtes kehtivad partnerite isiklikud maksudeklaratsioonid.

Usaldusühing

Usaldusühingud pakuvad piiratud vastutust kõigile partneritele. See tähendab, et iga kaasomanik on teiste partnerite juriidiliste ja rahaliste libisemiste eest kaitstud ning nende vastutus piirdub ainult selle isiku investeeringuga ettevõttesse. Kasum jaotatakse eelarveaasta lõpus igale partnerile võrdselt.

äripartnerlus

Allikas

Millise äripartnerluse peaksite valima?

Viimase kümne aasta jooksul on piiratud vastutusega seltsingute populaarsus kasvanud, kuna need pakuvad partneritele piiratud vastutust (nagu nende nimi soovitab). Kuid näete ikkagi ettevõtteid, kus konkreetsed partnerid soovivad oma tegevuse ulatust piirata ja nad tahavad lihtsalt kasumi osaks raha sisse süstida.

Seda öeldes sõltub teie valitud äripartnerlus teie rahalisest võimekusest ja sellest, kas teil oleks mugav kaasata teisi oma ettevõtte igapäevastesse toimingutesse.

Partnerlus üleval vs soolos osalemine

Uue partneri kaasamine suurendab kindlasti teie ettevõtmise ulatust kaugemale sellest, kus saate seda ise teha, kuid üksinda minek annab teile täieliku kontrolli ja autonoomia oma ettevõtte üle. Igal lähenemisel on oma eelised. Nende kahe vahel valimisel tuleb arvestada järgmiste teguritega.

kuidas kirjutada isiklik elulugu

Partnerluse eelised ja puudused

Kui teile meeldib enne olulise otsuse tegemist teistega asju arutada, a äripartnerlus võib olla teie jaoks hea käik. Ehkki võite siiski võtta teiste inimeste arvamust kui füüsilisest isikust ettevõtjat, on arvamuste võtmisel ja partneril, kes vastab tulemusele võrdselt, suur erinevus. Partnerid saavad oma pead kokku panna ja välja töötada strateegia ning kollektiivne ajurünnak võib olla uskumatult võimas. Teine suur pluss äripartnerlusele on see, et saabuv partner süstib ettevõttesse tavaliselt sularaha, et see kasvaks.

Kuid te ei saa lihtsalt üles tõusta ja helistada võtetele ilma oma partneri ideedeta. See võib olla aeganõudev, eriti kui teil on mitu partnerit, kellel on võrdsed õigused juhtimisele. Samuti on alati oht, et teie ja teie partner kukuvad välja ning peate enne partneriga kõneluste jätkamist tagasi astuma ja jahtuma. Rollide selge kirjeldus ja kirjalikud lepingud võivad aidata vähendada äripartnerluse pinget.

Üksikettevõtte eelised ja puudused

Kui soovite asju otsekohesena hoida ja teistele vastamise ideed jälestada, võib teie parim valik olla füüsilisest isikust ettevõtja. Individuaalne ettevõte võimaldab teil olla iseenda ülemus ja säilitada kõik, mida teenite, ilma et peaksite kasumit jagama. Samuti saate nautida vähem segajate eeliseid, projektide lõpuleviimist ilma, et peaksite teisi usaldama, ja tehke seda, mida tuleb tõhusalt teha.

Hoiatus on muidugi see, et kui saate kuulsuse, saate ka leegi. Kui otsus toob kaasa negatiivse tulemuse, peate võtma täieliku vastutuse, samas kui partnerlussuhetes võite pääseda kuulsustest. Samuti peate kas võtma laenu või süstima oma raha ettevõttesse - ettevõttesse ei tehta välist sularaha.

Milline neist on teie jaoks parim variant?

Sellele küsimusele pole õiget ega täiuslikku vastust. Lõppude lõpuks valitud äristruktuuri tüüp sõltub teie jaoks olulisest. Kui soovite otsuste tegemise ja igapäevase juhtimise üle suuremat kontrolli hoida, võib füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsemine olla struktuurina elujõulisem. Kui teie peamine huvi on siiski hea algkapitali olemasolu, võib partnerlus olla teie ettevõttele sobivam valik.

Nüüd, kui olete ärimudelitest ja partnerlusest hästi aru saanud, on aeg uurida kõiki teile saadaolevaid rahastamisvõimalusi.

Järgmises peatükis tutvustame teile erinevaid võimalusi ettevõtte finantseerimiseks, alates üldistest laenudest kuni ühisrahastamiseni kuni taskust rahastamiseni.



^