7. Peatükk

Müügiplatvormi valimine

Lõpuks on aeg tegeleda heade asjadega: müügi tegemine. Kui olete nii kaugele jõudnud, olete saanud palju administratiivseid asju kõrvale ja olete valmis oma tegelikku kauplust ehitama.



Varem mainisin, et kajastame erinevaid müügikanaleid. See on nii sügav teema, et olen sellele pühendanud terve peatüki.

Müügikanal on platvorm, mida kasutate toodete müümiseks. See võib olla a Shopify pood , oma enda laevaliikluse veebisait või müüja konto sellisel tootesaidil nagu eBay.



Müügikanal on Dropshipingi äri teine ​​alus. Platvorm, mida müüte, määrab teie müügi viisi. Teile kehtivad teie kanali paindlikkus (või paindlikkuse puudumine) ning publik, kuhu jõuate (ja kuidas te selleni jõuate), sõltub teie valitud müügiplatvormist ülimalt.

Nagu võite arvata, on seal palju võimalusi. See on enamasti hea asi, kuid võib tekitada segadust, mida peaksite valima. Igal müügikanalil on omad plussid ja miinused ning enne otsuse langetamist peate neid hoolikalt hindama.


OPTAD-3

Soovi korral saate kasutada mitut müügikanalit, kuid peate žongleerima kõigi erinevate ülesannete ja kohustustega. Enamikus olukordades pole see liiga keeruline, kuid võiksite alustada kõigest ühe müügikanaliga ja hakata siis teisi kasutama.

Müügiplatvorme on kolm: eBay, Amazon ja kohandatud veebipoed (tavaliselt kasutatakse poodide tarkvara või pistikprogramme). Ükski neist platvormidest pole oma olemuselt parem ega halvem kui teised, nii et peate mõnda aega veetma igaühega tutvumiseks. Tõenäoliselt leiate, et üks variant on teie jaoks parim.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Dropsi saatmine Amazonis

Kui tegemist on otselaevaveebi valimisega, tundub Amazon lihtne valik. See on üks suurimaid veebipõhiseid turuplatse maailmas ja see on dropshipperite leviala.

dropshipping Amazon

Allikas

Paljusid Amazonis loetletud tooteid müüvad tegelikult kolmandate osapoolte kaupmehed. Aga kas Amazon tõesti nii hea droppilettidele?

Pole kahtlust, et Amazonil on palju eeliseid, kuid see pole ilma oma probleemideta. Mõnes mõttes on see mugav ja mõnel muul moel võib see piletisaatjaid tõesti kahjustada. Siin on mõned plussid ja miinused, millest peaksite teadlik olema, kui kaalute Amazoni kasutamist oma esimese dropshippingu platvormina.

Plussid Dropshippingu kohta Amazonil

See paljastab teie tooteid tohutule publikule. Kui lisate oma tooted Amazonisse, jõuate kohe teie ette miljoneid ja miljoneid inimesi . See on selline tähelepanu, mida peaksite kulutama aastaid, et ise hakkama saada. Ja kuna paljud Amazoni ostjad ostavad kolmandate osapoolte kaupmeestelt, on teile peaaegu tagatud tohutu hulk tasuta liiklust, olenemata sellest, mida müüte.

See on usaldusväärne. Nendel päevadel kohtlevad inimesed Amazoni nagu kohalikku suurt kastipoodi. Amazonis ostlemisest on saanud juhuslik asi ja sageli käiakse seal ostmas suvalist arvu tooteid. See tähendab, et teie kliendid võivad juba vajalikke esemeid ostes Amazonit regulaarselt sirvida.

Teil on juurdepääs Amazoni täitmisele (FBA). FBA-ga saadavad jaemüüjad tooteid Amazonile, kes seejärel tellimused välja saadab. Kui teil on oma tooteid müüa, võib FBA anda teile täiendava tulu. See ei ole suur hüve, kuid on tore omada.

ettevõtte Facebooki lehe seadistamine

Amazonase tilkade miinused

Börsil noteerimise tasud on märkimisväärsed. Sarnaselt eBayga kehtestab Amazon kopsakad noteerimistasud, mis jäävad tavaliselt 10–15 protsendi kaugusele. Ja see on lisaks igakuisele 39,99 dollari suurusele põhitasule. Kui teie marginaal on juba madal, vähendab see teie kasumit üsna tugevalt, kuid see on kulu, mille peate maksma, kui soovite seda potentsiaalset kokkupuudet miljonite ostjatega.

Konkurents on meeletu. Amazoni populaarsus on kahe teraga mõõk. Ühelt poolt tähendab see, et paljud inimesed näevad (ja loodetavasti ostavad) teie tooteid. Teiselt poolt tähendab see, et konkurents on suur. See ei aita, kui paljud kolmanda osapoole Amazoni müüjad automatiseerivad oma nimekirju, et oma hindu pidevalt madalamateks kohandada. See tekitab hinnasõdu, mis on dropshipperite jaoks halb uudis. Konkurentsi kogu aeg allahindlus ei ole kuidagi võimalik äritegevuses püsida, seega on see dropperite jaoks tõeline probleem.

Maksesituatsioon pole kõigile ideaalne. Selles, kuidas Amazon maksmisega tegeleb, on kaks suurt probleemi. Esiteks ei aktsepteeri see PayPali. See on ilmselgelt tohutu probleem, kuna PayPal on see, kuidas miljonid inimesed eelistavad maksta. Teiseks, müüjad saavad palka ainult iga kahe nädala tagant ja see on paljude ettevõtjate jaoks vähem kui ideaalne.

Drophiping eBays

Kergelt öeldes on eBay tohutu müügiplatvorm. Paljud inimesed usaldavad eBay-d ja miljoneid inimesi kasutage seda ostlemiseks ja toodete ostmiseks. See on paljudes aspektides sarnane Amazoniga ja neil kahel saidil on palju samu eeliseid.

dropshipping eBays

Kuid kuna eBay on oksjonisait, on see veidi erinev kahest ülejäänud võimalusest. See võib olla hindamatu just alustavate dropperite jaoks, kuid sellel on oma hind - sõna otseses mõttes.

Ebasoodsad Dropshippingi plussid

See on hiigelsuur. EBay üks kõige atraktiivsemaid omadusi on selle suur suurus. EBay-sse tarnimine annab teile kohese juurdepääsu miljonitele klientidele, kellel on rahakott väljas ja valmis ostma. See tähendab, et saate vähem turundada ja rohkem töötada platvormi enda võimendamisel.

See on lihtne. EBays on hõlbus üles seada. Saate hõlpsasti kõike ise juhtida, ilma et oleks vaja ühtegi assistenti või meeskonnaliiget. Kui sellest ei piisa, muudab eBay maksete töötlemise ja finantseerimise palju lihtsamaks.

See on usaldusväärne. Kliendid usaldavad eBay-d oma müüjakaitsepoliitika tõttu, mis võib uutele dropperitele kasu tuua. Paljud ostjad ostavad uhiuutelt müüjatelt, kuna teavad, et kui midagi valesti läheb, on nad kindlustatud. See muudab teie jaoks klientide ligimeelitamise ja positiivse maine loomise lihtsaks.

Ebasoodsate tilkade miinused

Tasud võivad kokku tulla. eBay on tuntud oma kõrgete tasude poolest - poodhiiglane võtab müügist kuni 10 protsenti (ja harvadel juhtudel isegi rohkem). Need tasud on mõnevõrra vajalik kurjus ja kompromiss nii suurel platvormil müümiseks, kuid see hoiatab mõnda ettevõtjat eBay valimisest dropshipping platvormina.

Selle oksjonistiil ei ole alati ideaalne dropshippingu jaoks. Dropshipingi ärimudeli abil loendite toote ja hoiate seda loendit lõpmatuseni üleval. eBay ei tööta niimoodi, sest see on oksjoniplatvorm, mis tähendab, et kõigi kirjete jaoks on ajapiirang. Kui kirjed aeguvad, peate oma üksused uuesti loendisse lisama. See võib olla aeganõudev ja panna teid olulisemaid asju edasi lükkama.

See piirab. EBay abil on teie käed seotud. Te ei saa palju teha, näiteks koostada meililoendit või kujundada oma poe esikülg. Mängima peab eBay reeglite järgi ja olete enam-vähem eBays kinni. See tähendab, et te ei saa palju korduvkliente, te ei saa tegelikult vaatajaskonda luua ja te ei saa ennast brändida. Piisab, kui öelda, see võib pettumust valmistada. Samuti võib see raskendada teie eristumist, kuna praktiliselt iga eBay pood näeb välja täpselt samasugune.

Dropshiping omaenda veebisaidil

Ehkki see ei võimalda teil oma varusid miljonite klientide ette tuua, võib teie enda tarnitav veebisait pakkuda teile eeliseid, mida te muul viisil ei saa. Saate palju vabadust, kuid peate tegema mõningaid kompromisse.

Dropshippingu veebisaidi loomine nullist võib tunduda valdav, eriti kui teil pole varasemat kogemust, kuid see on üllatavalt lihtne tänu poodide tarkvarale nagu Shopify. Kaupluse loomiseks saate hõlpsalt saidi luua ja integreerida poodide pistikprogrammi, kogemus pole vajalik. 3. peatükk Oberlo raamatu „Make Money From Home” raamatust pakub protsessi kohta ülevaate. Kuid kas see on teie jaoks õige valik? Siin on mõned mõtted, millele mõelda.

Enda Dropshippingu veebisaidi loomise plussid

Teil on täielik kontroll. Saate otsustada kõik, mis koosneb teie poest, alates logo paigutusest kuni lehtede vorminguni. Kõige tähtsam on see, et saate oma väärtusest oma lugejatele teada anda ja see võib anda teile tõsise eelise konkurentide ees.

Te ei pea maksma ennekuulmatuid tasusid. Ilma kolmanda osapooleta kärpimist saate oma kasumimarginaali märkimisväärselt suurendada. Need 10–15 protsenti noteerimistasud, mida Amazon ja eBay küsivad? Unusta need ära. Nüüd peate muretsema ainult maksetöötleja tasude ja tegelike toodete maksumuse pärast.

Klientidel on lihtsam mobiiltelefonilt osta. Kas olete kunagi proovinud oma mobiilseadet osta müügiplatvormilt, näiteks Amazon või eBay, midagi osta? See pole alati meeldiv. Oma Dropshipingi veebisaidi abil saate oma saidi hõlpsasti oma klientide jaoks reageerida ja mobiilisõbralikuks muuta. Veelgi parem, kui kasutate sellist platvormi nagu Shopify, saate kogu oma äri hallata oma mobiilseadmest, et saaksite asjadel silma peal hoida ka liikvel olles.

kuidas saada Snapchati linnafiltrid

Saate silma paista. Kõik Amazoni lehed näevad välja ühesugused, nagu ka kõik eBay lehed. Kui teil on oma veebisait, millel saate oma piletilaevu, saate oma brändi kujundada ja publikule püsiva mulje jätta. Sellel võib olla suur erinevus ja see aitab teil oma kaubamärki üles ehitada ja kaasata tagasipöörduvate klientide lojaalset publikut.Samuti on muid eeliseid, mille kohta saate teada meie videot vaadates: Dropshipping vs Amazon .

Miinused oma Dropshippingu veebisaidi loomisel

Teil pole juurdepääsu suurele vaatajaskonnale. Oma saidi olemasolu tähendab vaatajaskonna loomist maast madalast. Turundamiseks peate kulutama rohkem aega, raha ja vaeva, liikluse genereerimine ja teavitustegevus.

Maast lahti saamine võib võtta kaua aega. Te ei tee müüki kohe nagu Amazonist või eBayst. Klientide ligimeelitamine ja järjepidev müük võtab veidi aega.

Kuidas valida müügiplatvormi

Nii et võite küsida endalt: 'Milline dropshippingu platvorm sobib mulle?' Ma ei saa teie eest otsustada, kuid saan aidata. To vali parim platvorm oma ettevõtte jaoks peate esitama mõned küsimused ja hindama oma prioriteete. Kõigepealt mõelge, kumb on teie jaoks olulisem: kas suuremad kasumimarginaalid või suurem kokkupuude publikuga.

Kui olete huvitatud kõige rohkem raha teenimisest, peaksite tõenäoliselt kaaluma omaenda veebisaidi loomist. See strateegia võtab kauem aega, kuid teil on taskus rohkem raha ja saate luua kliendibaasi.

Kui olete rohkem huvitatud oma toote paljudele inimestele tutvustamisest, võib Amazon või eBay teile sobida. See vähendab teie marginaale, kuid saate müüki kiiremini.

Teiseks mõtle oma pikaajalistele eesmärkidele. Kuidas soovite oma toodet aasta pärast müüa? Aga viie aasta pärast?

Teisisõnu, kui suurt kontrolli oma toodete müümise üle soovite? Teie enda dropshipingu veebisait annab teile kõige suurema kontrolli, samas kui platvormid nagu Amazon või eBay piiravad teid mitmel viisil. Mis puudutab kontrolli kaubamärgi, müügi ja peaaegu kõige muu üle, siis on teie enda veebisaiti raske ületada.

Lõpuks - ja see on kõige olulisem tegur - mõelge, kuidas saaksite oma klientidele väärtust tuua. Mõelge täpsemalt, milline platvorm võimaldab teil pakkuda kõige rohkem väärtust.

Arutasin varem erinevaid võimalusi väärtuse pakkumiseks ja teil võib olla mõni mõte meeles. Milline müügiplatvorm (id) hõlbustab neid ideid kõige paremini?

Isiklikult on mul olnud parim kogemus kohandatud dropshippingu veebisaidiga, mis on ühendatud poodide tarkvaraga nagu Shopify. See annab teile palju kontrolli, muudab selle müümise lihtsaks ja suurendab teie kasumimarginaali. See annab ka rohkem võimalusi enda brändimiseks, klientide hoidmiseks ja oma poe turustamiseks.

Ehkki saate hõlpsalt teisele dropshippingu platvormile üle minna, on siiski üks asi, mida meeles pidada. Kui alustate Amazonist või eBay-st ja soovite kolida omaenda dropshippingu veebisaidile, pole teil mingit võimalust oma kliendibaasi oma saidile ümber paigutada. Teie positiivsed arvustused ja kliendikogemused piirduvad selle platvormiga.

Sõltumata sellest, millise platvormi valite, peate mõtlema brändingule ja digitaalsele turundusele. Kui teil pole meeldejäävat kaubamärki, võite saada parimaid tooteid ja jääda ikkagi alla. Hea uudis on see, et vähese oskusteabe abil saate luua hämmastava kaubamärgi, mis aitab teie ettevõttel konkurentidest pea ja õlgadega kõrgemal olla.



^