Artikkel

Konkurentsieelis: kuidas seda saada ... ja seda hoida

Igaüks, kes on asutas äri (või isegi mõtleb selle alustamisele) on oma konkurentsi üle mõelnud ja kuidas see mõjutab nende eduvõimalusi.



Lõppude lõpuks peate mõistma, millega te vastamisi olete, et veenduda, et teil on jätkamiseks vajalikke ressursse ja strateegiat.

kuidas minust professionaali kirjutada

Seal tuleb konkurentsieelis.





Mis on aga konkurentsieelis? Lühidalt öeldes on see lai äriteooria, mis aitab ettevõtteid vee peal hoida kõik teised oma tööstuse ja niši ettevõtted.

Selles artiklis määratleme konkurentsieelise ja selle olulisuse, arutame teatud tüüpi konkurentsieeliseid ja arutame, kuidas seda oma ettevõtte jaoks saavutada.


OPTAD-3

Kas me alustame?

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Mis on konkurentsieelis?

Enne kui uurime, kuidas kindlustada konkurentsieelis ja kuidas need strateegiad välja võivad näha, määratleme konkurentsieelis.

Konkurentsieelis on üldmõiste, mis kirjeldab tõestatud lähenemisviise oma konkurentide löömiseks.

See mõiste jõudis peavoolu 1985. aastal, kui Harvardi ülikooli lõpetanud Michael Porter avaldas raamatu tabavalt pealkirjaga “Konkurentsieelis”.

konkurentsieelise hinnapakkumisi

Selles raamatus käsitles ta kahte peamist võimalust konkurentsieelise saamiseks: oma kulude vähendamine ja pakkumiste eristamine konkurentidest (millega me peagi tegeleme).

Huvitav on see, et konkurentsieelise teooriat saab rakendada praktiliselt kõikjal. Näiteks võivad riigid kasutada teooriat teiste riikide suhtes majanduslikult konkurentsivõimeliseks ja üksikisikud seda isiklikuks või ametialaseks kasuks.

Kuid selle artikli ülejäänud osas eeldame, et te pole siin, sest otsite nõu riigi juhtimiseks.

Jätkame selle üle, kuidas saada ettevõtte jaoks konkurentsieeliseid, täpsemalt online-äri nagu dropshippingu pood .

Mis on konkurentsistrateegia?

Kui mõtlete konkurentsieelistest kui uurimis- ja vaatlusprotsessist, kuidas oma ettevõtet paremaks muuta, on konkurentsistrateegia plaan, mida kasutate sinna jõudmiseks.

Teie konkurentsistrateegia võib välja näha nii, nagu soovite, kuid üldjuhul näitab see pikaajalise kava tüüpi, et olete selle võitmiseks valmis.

Et olla tõeliselt efektiivne, algab konkurentsistrateegia põhimõtteliselt oma põhitegevuse mudeli juhtimisel.

See teeb olulised otsused, näiteks:

  • Teie toodete või teenuste maksumus
  • Teie firma oma brändistrateegia ja positsioneerimine turul
  • Teie klienditeeninduse olemus ja üldine kogemus
  • Turundusstrateegiad ja kanalid, mida kasutate enda reklaamimiseks
  • Potentsiaalsed partnerlused teiste kaubamärkidega

Loomulikult saate seda kogu oma ettevõtte eluea jooksul vajaduse korral kohandada. Kuid see aitab kindlasti välja selgitada teie peamised konkurentsieelised - ja puudused - varem kui hiljem.

Nii on teil konkurentsivõimeliste strateegiate kasutamisel rohkem tegutsemisruumi, minimeerides samal ajal vajadust tagasi pöörduda või oma olemasolevat ettevõtte identiteeti või tegevust muuta.

Miks on konkurentsieelis oluline?

mis on konkurentsistrateegia

Sellele küsimusele võiks vastata aastaid. See on nagu vastus küsimusele: 'Miks on kasumlik ettevõte oluline?'

Seda strateegiat jälgides töötate sisuliselt oma ettevõtte edukuse nimel.

Seda tehes saate konkurentsieelistest lõputult kasu lõigata, näiteks:

  • Rohkem kliente: Hea konkurentsieelis muudab teie ettevõtte konkurentidest ihaldusväärsemaks. See tähendab, et rohkem kliente valib teie seast teie. Ja kes ei taha rohkem kliente?
  • Rohkem lojaalsust: Brändilojaalsuse saavutamiseks on palju võimalusi, milleks on klient pikaajalise kohustuse valida teie bränd konkurentide asemel. Kui see on õigesti tehtud, aitab teie lojaalsust tugevdada teie konkurentsistrateegia.
  • Rohkem tulusid: See on loomulik jätk, kui teil on rohkem kliente - eriti püsikliente. Kui suudate hoida kõrge kliendi eluea väärtus kindlustate, et saate uute klientide hankimiseks kulutatud vähem turundusdollarite eest rohkem tulu.

Nüüd, kui teil on idee, mis on konkurentsieelis, vaatame konkurentsi strateegia tüüpe.

Konkurentsistrateegiate tüübid

Nagu ma varem mainisin, kasutatakse Michael Porteri konkurentsieelise mudelis kahte peamist lähenemist:

  1. Madalam hind: Lihtsamalt öeldes saavutatakse see oma toodete või teenuste müümisega konkurentidest odavamalt. See on kindel viis klientide rüüstamiseks konkurentidest, kuigi see ei pruugi tingimata aidata ihaldatud brändilojaalsust luua.
  2. Eristamine: Selle saavutamiseks tuleb kuidagi silma paista, olgu see siis ainulaadne pakkumine või funktsioon, erakordne klient kogemus , lisaväärtus vms. See ainulaadne element on see, mis kliente köidab ja hoiab ning pikas perspektiivis tõenäoliselt lojaalsust kasvatab.

Pro tüüp: Soovitan olla madalama hinnaga mudeli kallal ettevaatlik. On lihtne leida end kurikuulsast võidujooks põhja , Kus teie ja teie konkurendid alandavad hindu seni, kuni miski pole enam kasumlik. See on kurb viis välja minna.

Porteri mudelisse süvenedes saab kulude ja diferentseerimise strateegiaid vaadelda vastavalt ettevõtte ulatusele: lai valik, mis sobib suurematele tööstusharudele, gruppidele ja segmentidele, võiniššulatus kitsama mänguväljaga.

konkurentsivõimelise strateegia näited

Allikas

Vaatame neid nelja kiiresti:

Lai kulueelis. Mõelge Amazonile, Costco'le või Walmartile. Laia hinnaeelistega ettevõtted pakuvad suurt toitlustust sihtgrupp tootes või soetades oma tooteid lahtiselt odavate hindade eest ja sageli allhanke abil, et hoida oma tegevuskulud madalad.

Üldiselt ei suuda väikeettevõte nende kaubamärkidega sammu pidada - seetõttu on nišiks käimine jätkusuutlikum konkurentsieelis.

Niši kulueelis. Need ettevõtted tegutsevad endiselt odavate strateegiate järgi, kuid pakuvad palju väiksemat turu segmenti (või niši). Näiteks mis tahes ja kõigi ehete müümise asemel müüte teatud tüüpi antiikseid ehteid, mida väike ehtekandjate alamhulk soovib.

Kuna see on täpsem, peate oma tooteid hindama ainult teiste nišikonkurentide põhjal, mitte üldise turu madalamate kulude asemel. See tähendab, et niši kulueelis võib kaasa tuua suurema kasumimarginaali.

parim aeg facebooki reklaamide postitamiseks

Lai eristamine. Selline laiaulatuslik lähenemisviis on siis, kui suuremate suurema vaatajaskonnaga kaubamärgid parandavad oma pakkumist mingil viisil. Mõelgem kaubamärgile nagu Starbucks. See pakub suurt hulka elanikke kogu maailmas ja on pälvinud tugeva maine, keskendudes oma toodete kvaliteedile ja kiirele isikupärastamisele.

Ettevõte on sügavalt mõjutanud seda, kuidas me joome ja kohvi naudime, ja see on end ära tasunud - see teenis 2018. aastal ligi 25 miljoni dollari suurust tulu.

Niššide eristamine. Kui olete väikeettevõtte omanik, on see tõenäoliselt teie parim panus tugeva brändi loomiseks ja kasvatamiseks. Kui kitsendate mänguruumi konkreetsema niši otsimisega, on teil rohkem võimalusi oma klienti mõista.

Lõppkokkuvõttes tähendab see paremaid võimalusi väärtuse ja lojaalsuse loomiseks.

Mis viib meid järgmisse jaotisse: käputäis ideid, et saaksite oma konkurentsieelist alustada. Leiate, et mitmed neist on niššide eristamise strateegiad.

Kuidas saada konkurentsieeliseid: 7 ideed

Tugevaid konkurentsieelise strateegiaid on igas vormis ja suuruses. Siin on seitse ideed, kuidas käike pöörata.

  1. Vähendage oma üldkulusid

Kui olete huvitatud konkureerimisest kulude osas, on oluline, et teie enda tegevuskulud oleksid võimalikult madalad. Nii saate endale lubada müüa madalamate intressimääradega ilma oma kasumit kannibaliseerimata.

Poodide areenil Drophipingi kaupluse asutamine võib olla suurepärane lahendus. Selles ärimudelis ei pea te ise oma varusid haldama - see tähendab, et te ei pea ise muretsema varude, lao ega kaupade saatmise pärast.

Dropshippingil võib olla uskumatult madal üldkulutus, mis võimaldab teil oma turule siseneda ja kliente kokku panna.

Kui olete huvitatud lisalaevanduse ärimudeli kohta lisateabe saamiseks, vaadake meie videot:

  1. Spetsialiseerige oma niši

Nagu me eespool arutlesime, võivad nišid olla kuldne pilet säästva konkurentsieelise saavutamiseks.

Lihtsamalt öeldes: mida spetsiifilisem on teie pakkumine, seda rohkem on sellel väärtust. Ja mida suurem on selle väärtus, seda rohkem on kliendid nõus selle eest maksma.

Mõelge millelegi hüperspetsiifilisele - nagu koerte küünelakk.

Selle jaoks pole tohutut turgu, kuid see asjaolu võib teie konkurentsieelise väravaks kahekordistada.

See võib võimaldada palju selgemat ja seega tõhusamat brändi positsioneerimist ja vaatajaskonna sihtimist, mis muudab teie brändi väärtuse edastamise ja rohkemate klientide võitmise lihtsamaks.

  1. Ehitage luksusmärk (või vähemalt luksuslikum)

Teisel küljel võite leida, et ainuüksi hinnaga konkureerimine ei ole jätkusuutlik konkurentsieelis.

Sellest dilemmast saate hoiduda, kui ehitada tugevam või luksuslikum kaubamärk. Lugematud uuringud näitavad, et kliendid on rohkem valmis maksma tugeva kaubamärgiga ostude eest lisatasu.

Kui suudate luua kvaliteetse kaubamärgi kuvandi, mida kliendid usaldavad ja armastavad, ei pea te muretsema oma niši madalaima hinna pakkumise pärast.

Kas soovite lisateavet atraktiivsema brändi loomise kohta? Vaadake meie artiklit: Brändipildi ülim juhend .

Siin on video, mis käsitleb kaubamärgi lisamist laevaliikluse kontekstis:

  1. Pakkuge uskumatuid kliendikogemusi

Kui teie hinnad pole hämmastavalt madalad, on kliente madalamate kogemustega eemale tõrjuda.

Andmed näitavad, et nüüd nõuavad kliendid rohkem kui kunagi varem positiivseid kogemusi kaubamärkidega - muidu viivad nad oma äri õnnelikult mujale.

Üks uuring näitab seda 86% ostjatest maksab suurte kogemuste eest rohkem ja 73% väidab, et kliendikogemused mõjutavad nende ostuotsuseid.

Hea kliendikogemus võtab arvesse palju elemente, näiteks:

  • Kiire, reageeriv ja abivalmis klienditeenindus
  • Lisaväärtused, näiteks tasuta saatmine või tagastamine
  • Hüved ja tasuta pakkumised, et näidata oma tänulikkust klientide vastu
  • Suurenenud mugavus konkurentidega võrreldes
  • Uue tehnoloogia või ainulaadsete protsesside kasutamine status quo parandamiseks
  • Tulemused iga. Vallaline. Lubage.
  1. Üllatage ja rõõmustage oma kliente

Võite olla tuttav terminiga „ üllatus ja rõõm , Mis on vana turundustermin, mis on paar korda blokis ringi liikunud.

See on teie klientide sõna otseses mõttes üllatamise ja rõõmustamise võimalus. Päeva lõpuks on see fantastiline konkurentsieelise strateegia, arvestades selle täitmise lihtsust.

Mõelge raamatupidamistarkvarale FreshBooks. Nemad saatis küpsisetordi tähistada kliendi 10. aastapäeva.

Freshbooks küpsiste aastapäev

Boonusena säutsus nende klient oma rõõmsat üllatust, mis on sisuliselt tasuta turundus.

Värsked raamatud naelutasid selle.

  1. Loo erakordne sisu

Teate vana ütlust: 'sisu on kuningas'.

See, et see on vana, ei tähenda, et see oleks aegunud.

Nielseni sõnul , Ameerika täiskasvanud veedavad lõualuu langetades 11 tundi päevas, vaadates, lugedes, kuulates või üldiselt suheldes erinevat tüüpi meediumitega.

See on palju võimalusi oma klientide ja klientide kaasamiseks näiteks:

  • Videod
  • Blogid
  • Veebiseminarid
  • E-raamatud
  • Infograafika
  • Juhendid
  • Podcastid

Tegelikult on sisu see, kuidas paljud kaubamärgid suudavad teistest eristuda ja luua tugeva jälgija.

Nii me praegu teid kaasamegi! Päris meta?

kuidas videoid korrastada youtube'i esitusloendis

Vinge sisu loomise kohta lisateabe saamiseks vaadake meie artiklit kuidas luua sisustrateegiat oma veebisaidi liikluse suurendamiseks .

  1. Kasutage oma võimete suurendamiseks ja jõudmiseks partnerlusi

Kujutage ette seda stsenaariumi: teil on pood mis toodab ja müüb hobitarbeid väljas.

Pärast aastast ettevõtmist ja turu tagasiside kogumist mõistate, et teie kokkusurutud retuusid võiksid olla edukamad, kui neil oleks natuke rohkem isolatsiooni.

Kuid nende retuuside tootmine on teie praeguste tootmisvõimalustega võrreldes liiga kallis, mis vähendaks teie kasumit.

Nii et olete partner ettevõttega, kes saab seda taskukohasemalt teenida - see on teile ja teie partnerile kasulik.

Partnerlus võib avalduda mitmel viisil, alates tootmisest kuni turundamiseni. Näiteks, turunduse mõjutamine on teatud tüüpi partnerlus, mis võimaldab teil kiiresti pääseda mõjutaja ustavale publikule.

Instagram on selle jaoks tohutu kanal.

Allikas

Konkurentsivõime leidmine

Konkurentsieelise loomise õppimise osas on valikud lõpmatud. Sellepärast on oluline läheneda strateegiliselt, eesmärgipäraselt ja hästi uuritud.

Nii saate tagada, et kaalute kõiki võimalusi, vältides samas probleeme, mis võivad tekkida, kui liigute liiga kiiresti, arvestamata kõiki tagajärgi.

Kuigi tänane ostja leiab, et kulud on olulised, soovitan tungivalt töötada oma kaubamärgi eristamisel ainulaadsete funktsioonide, eeliste ja pakkumistega.

Teil pole turuhindade üle erilist kontrolli, kuid teil on siiski kontroll klientide jaoks loodud kogemuste üle. Kasutage neid kogemusi, et hoida neid tagasi.

Mis on teie konkurentsieelise strateegia? Pange meile kommentaar allpool!

Kas soovite rohkem teada saada?



^