Konkurentsianalüüs: mis see on ja kuidas see suurendab turuosa

Ärge oodake, kuni keegi teine seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Mis on konkurentsianalüüs?

Võistlusanalüüs on ülevaade teie konkurentsimaastikust, et teada saada, mida teie konkurendid teevad. Eesmärk on mõista oma konkurente nii, et saaksite planeerige oma äritegevus vastavalt sellele . Konkurentsianalüüs aitab välja selgitada valdkonnad, kus teil puudu on või mida te edendate, et saaksite aru saada, kus te oma valdkonnas tegutsete.

Konkurentsiturul olles on nii oluline sellist analüüsi teha. Selle põhjuseks on asjaolu, et turunduse ja tootearenduse osas on sellest kerge maha jääda. Konkurentsiturul oma positsiooni analüüsimine loob ülevaate sellest, kus peate olema.

Mis on konkurentide tüübid?

Seal on kahte tüüpi konkurente mida peate võistlusanalüüsi tegemisel vaatama. Need on:

mis on sotsiaalmeedia väljund

Mis on otsene konkurent : Need on konkurendid, kes müüvad sama toodet või teenust kui teie, tavaliselt samale sihtrühmale. Näiteks võite müüa kõrgekvaliteedilisi tolmuimejaid inimestele New Yorgi piirkonnas. Teie otsesed konkurendid on muud kauplused, mis müüvad sama toodet samas piirkonnas.
Mis on kaudne konkurent : Kaudsed konkurendid on need, kes ei müü sama toodet nagu teie, kuid nende toode võib rahuldada sama vajadust. Näiteks on naiste teksade tootja kaudseteks konkurentideks seelikute ja lühikeste pükste tootjad.

OPTAD-3

Kuidas teha võistlusanalüüsi

Võistlusanalüüsi tegemine võib võtta aega, kuid see on nii väärt. See konkurentide uuring aitab teil mõista, kus peate oma valdkonnas olema edukaks. Konkurentsianalüüsi tegemiseks peate järgima kuut sammu.

1. Tuvastage ja kategoriseerige oma võistlus

Koostage vähemalt kümne konkurendi nimekiri, liigitades need otseste ja kaudsete konkurentide hulka. Kui teie piirkonnas või turul pole kümmet konkurenti, mõelge sellest väljaspool. Vaadake suuremaid kaubamärke, kellele kuulub teie konkurentsimaastikul kinnisvara.

2. Uurige klientide kogemusi

Hakake tegema a konkurentide kliendikogemuse kaardistamine nende ettevõtetega. Vaadake nende ajaveebi ja seda, kui hästi neil läheb. Kas üks konkurent on ülejäänutest parem? Kas elate nende standardite järgi?

Kontrollige iga konkurendi arvustusi, kas see on üldiselt positiivne? Kas arvustuste kohta on levinud kaebus, mille saate oma ettevõttega lahendada? Need arvustused võivad pärineda kõigist Google Mapsi, sotsiaalmeedia, Yelpi või muudest teie valdkonnas populaarsetest arvustuste saitidest. See konkurentsivõimeline analüüs ja uuringud võivad aitab teil tuvastada oma USP see eristab teid konkurentidest.

kingiideed uutele ettevõtete omanikele

3. Avastage konkurentide turu positsioneerimine

Järgmisena saate vaadata oma konkursi hinnakujundust. See võib olla keeruline, kui teie konkurendid seda veebis ei näita. Kuid on oluline seda teavet teada, et teaksite, kas maksate oma ettevõtte eest rohkem või vähem. Teie konkurentide uuringud annavad teile hea ülevaate selle kohta, kas hinnatõus oleks edaspidi vastuvõetav.

Nüüd asetage kõik oma konkurendid üksteise kõrvale ja planeerige nende turupositsioon a lihtne võistleva maastiku analüüsi kaart .

kuidas oma taskuhäälingut alustada

konkurentsivõimeline analüüsikaart loovalt See aitab teil mõista oma peamisi konkurente oma kaubamärgi suhtes sõltuvalt sellest, kuhu te kaardil maandute. Oluline on mõista seda positsioneerimist, et teaksite, kellele rohkem tähelepanu pöörata.

4. Teadlaste konkurendi töötajad

Selle konkurentsivõimelise maastikuanalüüsi kaardi põhjal saate vaadata oma konkurentide palkamise suundumusi, et mõista nende järgmisi samme. Kui nad lihtsalt palgasid rohkem arendajaid, siis võib-olla töötavad nad oma tehnoloogia täiustamisel. Rohkem müüjaid võib tähendada agressiivsemat tõuget turuosa võitmiseks. Kui teie konkurendid täidavad uusi positsioone, võib see anda teile väärtusliku ülevaate nende tulevikuplaanidest.

5. Lisage oma ettevõte segusse

Nüüd lisage oma ettevõte oma konkurentsianalüüsi kaardile ja vaadake, milliste ettevõtete kõrval te maandute. Kas seda ootasite? See tegevus võib viia selleni, et muudate oma brändi positsiooni või püüdlete suuremate asjade poole, nii et ärge jätke seda sammu vahele. Nüüd saate teada, millised kaubamärgid on teie turul domineerivad. Lisaks teate, kellest peate mööduma, et hakata nägema kogu oma raske töö tulemusi.

6. Tehke SWOT-analüüs

Lõpuks tehke SWOT-analüüs aadressile saada teada oma tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud . See analüüs annab teile ülevaate teenindusprobleemidest ja aitab teie toote tegevuskava tulevikus teavitada.

Mis on konkurentsianalüüsi eelised?

Konkurentsianalüüs ”on suurepärane viis oma konkurentsimaastiku mõistmiseks. Vaatamata, mida teie konkurendid teevad, ei saa te teada, milliseid järgmisi samme peate oma äri kasvatamiseks tegema. Mõned neist eelistest on siin loetletud

mida tähendavad snapchat-kummituse sümbolid

Turulüngad

Konkurentsianalüüs näitab teile lünki teie turul sa poleks muidu teadnud . See vahe võib olla vajalik, et rakendus pakuks teatud teenuseid, mida ükski konkurent juba ei paku. Või ehk küsivad kliendid lisateenuseid, mille pakkumine ei maksaks liiga palju. See turulõhe võib olla teie konkurentsieelis.

Tootearendus

Sarnaselt turulõhega võib ka konkurentsianalüüsi tegemine avada teie ettevõtte tootearendusele. Need on asjad, millest te muidu poleks teadnud. Näiteks võib konkurent pakkuda klientidele toodet, mis on teie omast arenenum. Vaadates ülevaateid, leiate, et kliendid pole selle konkurendi tulemustega rahul. Kuna teate, et teie klientide jaoks on oluline suurepärane jõudlus, saate neid arenguid oma tegevuskavas lühidalt jälgida.

Turutrendid

Konkurentsianalüüs võib tuvastada ka turu trendi millegi suunas, millele te pole veel mõelnud. Võib-olla töötavad kõik teie konkurendid välja mobiilirakendusi või loovad isikupärastatud tooteid. Hõivatud keskkondades võib radari alt mööduda palju asju, mille konkurentsivõimeline maastikuanalüüs võib pinnale tuua. Kui veedate igal kvartalil konkurente vaadates aega, võite konkurentsis püsida.

Turundus

Vaadates sagedust sotsiaalmeedia postitused ja ajaveebiartiklid, e-posti kampaaniad ja konkurentide üldised turundusstrateegiad võivad teile uusi ideid tutvustada. Võib-olla polnud te videoturundust kaalunud, kuid teie peamine konkurent on selle meediumiga palju seotud. Või on see, kuidas sotsiaalmeediasse postitate, liiga lahja ja kliendid eelistavad hoogsamat sisu. Iga ettevõte on erinev, seetõttu ei ole nende turundus ühesugune, kuid võite oma konkurentidelt õppida.

Hinnastrateegia

Lõpuks teie hinnastrateegia võib teile praegu suurepärane olla. Kuid liitumisplaani või igakuise pakkumise tutvustamine võib olla kõigi teie konkurentide viis. Saate valida, kas jätkata oma praeguse hinnakujundusega või minna üle aktsepteerituma hinnastrateegia juurde.