Täielik juhend mõjutajate turunduse alustamiseks

Mõjutajate turundus on üks neist parimad turundusstrateegiad saate täna kasutada. Tegelikult ütlevad paljud eksperdid teile, et see on nii parim turundusmeetod.

Mõne viimase aasta jooksul on mõjutajate turundus muutunud tohutuks ja oluliseks turundusmaastiku osaks. Igal juhul on raske leida selliseid kaubamärke ei ole seda kasutades. See on võimas turunduslik lähenemine, mis võimaldab teil jõuda oma sihtrühmani ainulaadselt autentsel viisil.

Mõjutajate turundus kõlab sageli liiga hästi, et olla tõsi, kuid arvud ei valeta - keskmiselt iga 1 dollari eest, mida ettevõtted mõjutaja turundusele kulutavad, nad teenivad 18 dollarit .

Paljud arvasid, et Influenceri turundus oli lihtsalt trend, kuid see on tõestanud oma väärtust. See ei ole lühiajaline moehullus, mis möödub. Pigem on mõjutajate turundus muutnud seda, kuidas kaubamärgid oma klientidega suhtlevad, ja tänapäeval, kui te ei kasuta mõjutajate turundust, jääte maha.

Ilmselt olete mõjutajate turundamisest palju lugenud selleteemalistest lugematutest artiklitest ja videotest. Kuid seal on palju vastuolulisi nõuandeid ja valeinformatsiooni.

Niisiis, tahtsime koostada ühe tohutu juhendi, mis vastaks kõigile küsimustele, mis teil mõjutajate turunduse kohta tekkida võivad.

Ilma pikema jututa on siin meie ülim juhend mõjutajate turunduse alustamiseks.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Mis on mõjutajate turundus?

Kas olete mõjutajate turunduses uus? Segaduses, mida see täpselt hõlmab? Sa ei ole üksi.

Kuigi seda terminit visatakse palju ringi, pole alati selge, mida see tähendab, nii et siin on lähemalt uuritud, mis on mõjutajate turundus ja kuidas see välja näeb.

Mõjutaja turunduse määratlus

Mõjutaja turundus toimub siis, kui mõjutaja teeb oma toodete reklaamimiseks koostööd kaubamärgiga. See on lihtne mõjutajate turunduse määratlus, kuid see vajab palju lahti pakkimist.

Esiteks, mis on mõjutaja? Mõiste 'mõjutaja' on sotsiaalmeedia mõjutajate jaoks lühike. Sotsiaalmeedia mõjutaja on inimene, kes on saavutanud usaldusväärsuse teatud nišis. Mõjutajate turunduse tüved on ka YouTube'i mõjutajate turundus , Instagrami mõjutajate turundus ja muud sotsiaalmeedia platvormid.

Need mõjutajad on pühendunud järgijatele - inimestele, kes hindavad oma arvamust ja maitset või kellele meeldib oma elustiili jälgida. Sellisena mõjutavad need seda, mida nende jälgijad ostavad, ja võivad otseselt mõjutada nende järgijate ostuotsuseid, sellest ka mõiste mõjutajate turundus.

Kuna mõjutajate turundus on otseselt seotud sotsiaalmeediaga, nimetatakse seda sageli sotsiaalse mõjutaja turunduseks või sotsiaalse meedia mõjutajate turunduseks.

Mõjutajate turunduse tõus

Tänapäeval on influencerite turundus ülemaailmsete kaubamärkide jaoks valitud meetod, kuid see ei olnud alati nii. Mõnda aega peeti seda muuks kui mööduvaks moehulluseks.

Viimase mitme aasta jooksul on see aga plahvatuslikult kasvanud.

Mõjutajate turundus sai esimest korda tõsise tõmbe, kui sotsiaalmeedia hakkas traditsioonilisi meediaväljaandeid asendama. Inimesed ei jälginud enam lihtsalt kuulsusi - nad jälgisid mitte-kuulsate sotsiaalmeedia kasutajaid, kellel oli nauditavat sisu.

Aja jooksul said mõned neist kasutajatest märkimisväärseid jälgimisi ja kuigi neil polnud sama palju katvust kui kuulsustel, oli neil märkimisväärne mõju.

Sotsiaalmeedia mõjutamisest sai omaette otsitud amet, mis tõi kaasa hästi kureeritud Instagrami voogude ja piltide täiuslikkuse Instagrami lood .

Enamasti õppisid noorema põlvkonna üksikisikud, kes soovivad internetikuulsust, saada sotsiaalmeedia mõjutajateks, saada Instagrami mõjutajateks, kasvatada järglasi ja müüa oma teenuseid brändidele, kes soovivad oma haaret laiendada.

Tänapäeval on neil sotsiaalmeedia mõjutajatel sageli sama palju mõju ja nad jõuavad, kui paljude kuulsustega (ja mõnikord isegi rohkem). Mõlemal viisil on mõjutajateks uued kuulsused. Mõjureid usaldavad nende jälgijad väga ning mõjutajate turunduse statistikat on palju, mis seda toetab.

Ühes uuringus 49 protsenti klientidest ütlesid, et tuginesid tootesoovitustele mõjutajatele.

Teises, 74 protsenti inimestest ütlesid, et tuginesid ostuotsuste tegemisel sotsiaalmeedias.

Need inimesed järgivad tavaliselt mõjutajate soovitusi Fullscreeni ja Shareablee uuringu põhjal 42 protsenti inimestest kes nägid mõjutajate reklaame, proovisid nende mõjutajate soovitatud toodet või teenust.

Kui sotsiaalmeedia on muutunud igapäevaelus järjest olulisemaks, on mõjutajate tähtsus kasvanud. Tüüpiline sotsiaalmeedia kasutaja tarbib suures koguses mõjutajate sisu, mida nad võivad kogu päeva jooksul näha mitme mõjutaja postitusega. See on suur põhjus, miks mõjutajate turundusest on saanud paljude turundajate lähenemisviis.

Teine ahvatlev eelis on liiklus. Kui kasutate mõjukate inimeste turundust, kaasatakse teid oma Instagrami leht, mis võimaldab teil seda teha teenige oma Instagrami lehelt raha lihtsamalt. See on tõepoolest win-win.

Mõjutajate turunduse näited

Vaatame mõningaid näiteid mõjutajate turundusest.

Mis puutub mõjutajate turundusse, siis on Instagram vaieldamatult parim platvorm, mida näitena kasutada, sest praegu kasutab Instagrami praktiliselt iga mõjutaja maailmas. Instagrami mõjutajad neid on kõikjal ja nende mõju on lihtne näha.

Siin on paar näidet Instagrami mõjutajatest:

See on Matt King , enam kui 1,3 miljoni jälgijaga Instagrami mõjutaja. Ta töötab sageli brändidega, et luua spondeeritud reklaamipostitusi, mis on tähistatud räsimärgiga #ad.

Siin on veel üks näide Instagrami mõjutajatest erinevas nišis:

Seda lehte haldab toidumõjutaja Jeanine Donofrio, keda tema järgijad teavad paremini kui Armastus ja sidrunid . Ta on regulaarselt partner brändidega, et tutvustada toite, retsepte või toiduga seotud teenuseid.

Mõjutaja turunduse meetodid

Mõjutaja turundust saab teha kõikvõimalikel viisidel. Selle keskmes on see, kuidas mõjutaja saada oma toodet või teenust oma vaatajaskonnaga jagama, kuid selle elluviimiseks on palju võimalusi.

Siin on viis levinud mõjutajate turundusmeetodit:

1. Sponseeritud sisu

See on üks levinumaid mõjutajate turundamise meetodeid, mida näete. Sponseeritud sisu on lihtsalt sotsiaalmeedia postitus, mis sisaldab toote või teenuse reklaami.

Mõelge sellele kui kuulsuste heakskiidule digitaalsele ajastule, vanade ja uute turundusvõtete hübriidile. Sisu jagatakse mõjutaja sotsiaalmeedia kontodel ja seal on tavaliselt a üleskutse tegevusele mis kutsub järgijaid toodet ostma.

Kaks ülaltoodud postitust (Matt Kingilt ja Jeanine Donofrio) on sponsoreeritud sisu parimad näited. Kõige sagedamini postitavad mõjutajad sellest, kuidas nad on kõnealust toodet või teenust kasutanud. Selline isiklik anekdoot töötab hästi, sest see annab usaldusväärsuse ja loob usalduse mõjutaja ja tema publiku vahel.

Teine populaarsemaks muutuv sponsoreeritud sisu on Instagrami hõiskamine . Ehkki see on sageli ühekordne strateegia, võib see teie kaubamärgile palju tähelepanu juhtida ja hüüded on mõjutajatega kokkuleppel imelihtne.

2. Allahindlused / sidusettevõtted

Kõik armastavad allahindlusi ja mõjutajatele mõeldud allahindlused võivad olla võimsad. Nende allahindluste jälgimiseks kasutatakse sidus- või suunamislinke.

Kui bränd ei paku allahindlust, kasutavad nad kampaania jälgimiseks ja analüüsimiseks siiski viite linke. Soodustused on peaaegu alati ühendatud sponsoreeritud sisuga.

3. Konkursid ja kingitused

Kõigile meeldib tasuta asju saada. See kehtib eriti mõjutajate publiku kohta. Miks? Sest influencer pakub ainult tooteid, mille vastu nende jälgijad on väga huvitatud.

Tavaliselt tõmbavad influenceri võistlused ja kingitused palju tähelepanu ja võivad jõuda tuhandete inimesteni.

4. Mõjutaja sisu avaldamine oma kanalites

Enamik mõjutajate turundust koosneb mõjutajatest, kes tutvustavad tooteid oma kanalites, kuid see tehnika paneb selle lähenemise pea peale.

Selle asemel ilmub teie kanalitesse mõjutaja, mis juhib sageli palju sotsiaalmeedia liiklust. See võib toimuda ühe postituse või üle võtma , Kus mõjukal on juurdepääs brändi sotsiaalmeediakanalitele, tavaliselt üheks päevaks.

5. Brändi suursaadik

Kui influencer sobib teie kaubamärgile suurepäraselt, võiksite kaaluda nende muutmist brändisaadikuks.

kuidas luua konto YouTube'is

Brändisaadik on mõjutaja, kes töötab teie kaubamärgiga pikemat aega. Sellel on palju eeliseid, kuna see on pikaajalise mõjutaja turunduse vorm, erinevalt selle loendi lühiajalistest strateegiatest.

Neid on veel palju turundusmeetodite mõjutamine , kuid need on viis kõige tavalisemat. Enamik kaubamärke kasutab mõjutajatega töötamisel rohkem kui ühte neist taktikatest.

Mõjutajate turunduse tulevik

Mõjutaja turundus võib olla praegu valitud turundusmeetod, kuid mis on selle jaoks tulevik?

Kuigi sotsiaalmeedia mõjutajate turundus on äärmiselt populaarne, on see endiselt väga uus turundusmeetod. See on kasvanud mitme viimase aasta jooksul ja kasvab endiselt. Brändid töötavad välja uued viisid mõjutajatega töötamiseks ning mõjutajate turundust tervikuna analüüsitakse ja viimistletakse endiselt.

Mõjurite turunduse tulevikust kindla mõistmise saamiseks aitab see vaadata mõjutajate turunduse statistikat, mis kajastab seda, kuidas noored mõjutajatega suhtlevad ja nendega seotud on.

Vastavalt Think With Google'ile , kuus kümnest YouTube'i kasutajast nõu nõu, mida oma lemmikloojatelt osta, ja neli kümnest aastatuhandest YouTube'i kasutajast väidavad, et nende lemmiklooja mõistab neid rohkem kui sõbrad.

Ja see statistika on lihtsalt YouTube'i jaoks. Instagrami statistika on veelgi paljastavam.

Kõigist peamistest sotsiaalmeedia platvormidest on Instagramis üks noorimaid vaatajaskondi. Üle poole Instagrami kasutajatest on alla 34-aastased, 31 protsenti jääb vanusevahemikku 18–24. Miks see oluline on? Sest nagu Forbes aastatuhanded on vanuserühm, kes kõige tõenäolisemalt usaldab tuttavate inimeste soovitusi või veebis avaldatud arvamusi.

Õige vaatajaskonna sobivuse ja tõhusate vormingutega Instagram on kõige võimsama kanali all mõjutajate turunduse jaoks.

Ülekaalukalt on influenceri turunduse kõige tõhusamad vormingud Instagrami postitused ja lood. Instagrami keskmine seotuse määr on 2,21 protsenti .

On lihtne mõista, miks enamik brände Instagramis rohkem kulutab kui ühelgi teisel sotsiaalmeediakanalil. Koos YouTube'iga mängib Instagram mõjutajate turunduse edukuses keskset rolli ja mõlemad platvormid näevad tulevikus ka rohkem mõjutajate turundust.

Lisaks õitseb mõjutajate turundus tõenäoliselt uutes ja tulevastes sotsiaalmeediakanalites.

Tikk-takk on üks sellistest platvormidest, millel on palju mõjutajate turunduse edukust. See on stseenil suhteliselt uus, kuid sellel on hinnanguliselt rohkem kui 500 miljonit kasutajat, mis muudab selle suuremaks kui Twitter ja Pinterest.

Kuigi mõjutajate turunduse tuleviku eripära pole teada, on üks kindel: mõjutajate turundus kasvab ainult edasi. See on uhiuus turundusvorm, millel pole mingeid märke peatumisest, ja see on teie tähelepanu väärt.

Miks on mõjutajate turundus oluline?

Mõjutaja turundus on kahtlemata tänase turunduse segu lahutamatu osa, kuid kas peaksite sellele tõesti oma aega ja raha kulutama? Mis on mõjutajate turunduse eelised?

Selles jaotises vastame neile küsimustele ja muule.

Mõjutaja turunduse väärtus

Mõjutajate turundus võib teie brändi heaks palju ära teha. Kuna mõjutajate turundus murrab paljusid varem läbipääsmatuid tõkkeid, võib see aidata teil saavutada uskumatuid eesmärke.

Muidugi, kui asi puudutab, on influencer-turunduse ülim eelis suurendada müüki. Kuid see pole ainus asi, mida see teie jaoks teha saab.

Vaatame eeliseid, mida mõjutajate turundus võib teie brändile pakkuda.

1. Suurenenud müük

Jällegi on see mõjutajate turundamise ülim eelis, kuid selleks, et täpselt mõista, kui tõhus see on, on kasulik vaadata mõjutajate turunduse statistikat.

Mäleta seda ettevõtted teenivad iga kulutatud 1 dollari kohta umbes 18 dollarit me mõjutame turundust.

Ja paljude kaubamärkide puhul on see arv palju-palju suurem.

kuidas facebookis tooteid märgistada

Täpne arv sõltub sellest, kui palju mõjutajate turundusse investeerite ja kui edukad on kõik kampaaniad, kuid on selge, et investeeringutasuvus on kõrge. (Täpsemalt sellest hiljem.)

2. Sotsiaalne tõestus

Pole tähtis, mis tüüpi äri te olete, peate tingimata võitma sotsiaalne tõestus .

Inimestena tahame sobituda ja see tähendab, et läheme sageli rahvahulgaga kaasa. Teisisõnu, meil on kaasasündinud vajadus olla sotsiaalselt aktsepteeritud.

Laiendades, kui näeme midagi, mis on huvitatud teistest inimestest, oleme ka sellest automaatselt huvitatud. See on sotsiaalse tõestuse olemus.

Seda eriti mõjutajate turunduse osas.

Mõjutajad suudavad võimendada sotsiaalse tõestuse mõju. Nii nagu usaldaksite sõbra arvamust võõra arvamuse suhtes, usaldavad jälgijad mõjutajate arvamust rohkem kui enamik teisi inimesi.

See on vaieldamatult kõige tugevam sotsiaalse tõestuse vorm ja on tõestatud, et see töötab peaaegu iga tootega mis tahes nišis.

Võib-olla on üllatav, et mõjutajatel võib olla palju sotsiaalseid tõendeid ilma tohutu publikuta. Väiksemad mõjutajad, tuntud kui mikro- ja nano-mõjutajad, sageli kõrge sotsiaalse tõendiga kuigi neil pole miljoneid jälgijaid.

Lihtsamalt öeldes saate alati, kui kasutate mõjutajate turundust, oma kaubamärgi jaoks sotsiaalset tõestust.

3. Otsene ühendus oma publikuga

Selleks, et müü oma tooteid Instagramis , peate oma sõnumi jõudma oma sihtrühma ette ja see pole alati olnud lihtne.

Mõjutajate turundus lahendab selle probleemi praktiliselt, võimaldades paigutada oma sõnumi otse klientide ette platvormile, mida nad iga päev kasutavad.

Mõjutajate turundus on ka palju parem kui tavaline sotsiaalmeediareklaam, sest inimesed, kes jälgivad teie nišis mõjutajaid, on samad inimesed, keda proovite sihtida.

Veelgi parem, kuna mõjutajate turundus on supermahukas, ei tunne see turundust, mis tähendab, et inimesed on teie kaubamärgi suhtes tavapärasest vastuvõtlikumad.

Mis võiks olla parem kui oma toodete jõudmine oma konkreetse sihtrühma ette mõjuka mõjutaja hõõguva soovitusega? Seda pakub mõjutajate turundus teile.

Mõjutajate tähtsus turunduses

Mõjutajad mängivad tänapäeva turunduse ökosüsteemis keskset rolli.

Mõjutaja turundus on nii tõhus, kuna see on vanade ja uute turundusmeetodite kombinatsioon. See, mida mõjutajad sisuliselt on teinud, on kuulsuste heakskiidu ja värskendab seda tänaseks päevaks.

Paljud mõjutajad pole siiski ülikuulsad. Nad on igapäevased inimesed, kellel on palju veebipõhiseid jälgimisi, ja see on üks suurimaid põhjuseid, miks mõjutajad on nii olulised.

Inimesed armastavad mõjutajaid sest nad pole kuulsused, kes pole käeulatuses. Mõjutajad on relatiivse eluviisiga inimesed.

Nagu me varem nägime, tunnevad paljud inimesed, et mõjutajad mõistavad neid paremini kui nende sõbrad. See nähtus on ainulaadne mõjutajate turundusele.

Ja kirss peal on see, et mõjutajad saavad oma jälgijatega isikupäraseks. Paljud mõjutajad kaasavad oma jälgijaid kommentaaridesse ja isegi sisusse.

See üks-ühele suhtlus loob positiivse ja pikaajalise kontakti mõjutajate ja nende järgijate vahel. Seetõttu usaldavad jälgijad aja jooksul mõjutajaid rohkem.

Alumine rida: mõjutajad täidavad olulise ruumi, ületades kuulsuste ja igapäevaste inimeste vahelist lõhet. Seetõttu investeerivad nii paljud kaubamärgid üha enam mõjutajate turundusse.

Mõjutajate turunduse efektiivsus

Siinkohal teate, kui integreeritud on mõjutajate turundus ja teate, et sellel on palju eeliseid.

Nüüd on aeg süveneda spetsiifikasse ja heita pilk sellele, kui tõhus võib mõjutajate turundus olla.

Mõjurite turunduse tõhususe mõistmiseks saame seda võrrelda muud tüüpi turundusega.

Paljud inimesed imestavad mõjutajate turunduse ja sisuturunduse või kasutajate loodud sisu vahel. Kuidas mõjutab influenceri turundus neid teisi läbiproovitud strateegiaid?

Selle avastamisel võite olla üllatunud mõjutajate turundus võib olla tõhusam kui muud tüüpi turundus.

Kuid mida see tähendab muud tüüpi turunduse jaoks? Teeme sügava sukeldumise ja saame teada.

Turunduse mõjutamine vs. Sisuturundus

Sisuturundus on paljude brändide jaoks endiselt parim valikumeetod ja seda ka põhjustel. See on tõestatud meetod, millel on suurepärased tulemused.

Esiteks väärib märkimist, et nii mõjutajate turundus kui ka sisuturundus võib olla meeletult tõhus ja mõlemad peaksid olema osa teie turunduskomplektist.

Seda suuresti seetõttu, et need kaks turundustüüpi toovad teie brändile kasu väga erinevates valdkondades.

Mõjutaja turundus suurendab bränditeadlikkust ja loob sotsiaalseid tõendeid, samas kui sisuturundus kasvatab autoriteeti ja lisab väärtust.

Kui soovite siiski mõlemast väga erinevast turundustüübist maksimumi võtta, peate need tasakaalus hoidma.

Mõned kaubamärgid teatavad, et mõjutajate sisu toimib paremini kui ettevõttesisese sisu. Mõjukate turundusettevõtete Linqia ühes uuringus 51 protsenti vastanutest ütles, et nende mõjutajate sisu on parem oma brändi loodud sisu.

Muidugi ei tähenda see, et turundajad jätaksid sisuturunduse oma strateegiatest välja. See tähendab lihtsalt, et nad kulutavad rohkem mõjutajate turundusele.

Talkwalkeri raporti järgi Kavandab 72 protsenti brändidest kulutusi mõjutajate turundusele.

Mõjurite turunduse ja sisuturunduse vahel on palju sünergiat ja see kombinatsioon muutub ainult tugevamaks, kui mõjutajate turundus laieneb.

Turundajad ei pruugi oma sisuturunduse eelarveid kärpida, et keskenduda mõjutajate turundusele, kuid on selge, et ettevõtete eelarved mõjutajate turundamiseks suurenevad pidevalt.

Mõjutaja turundus ja kasutajate loodud sisu

Nagu nägime, on influencer-turunduse üks suur eelis see, et teil võib olla oma brändi esindav igapäevane inimene. Sel viisil on see sarnane kasutajate loodud sisu .

Kasutajate loodud sisu (UGC) on viimastel aastatel kasvanud. Keskmiselt, UGC-d usaldatakse 12 korda rohkem kui kaubamärgiga turustamine.

Mõnda aega oli see usaldusväärsus UGC-le üsna ainulaadne. Ei olnud palju muid kanaleid, kus kliendid ja nende eakaaslased saaksid sisu luua ja levitada.

Mõjutajate turundus muutis kõike seda, pakkudes midagi potentsiaalselt paremat kui UGC.

Kuna mõjutajad on nii omavahel seotud ja usaldusväärsed, on klientide suhtumine mõjutajate sisusse sarnane nende seisukohtadega UGC kohta.

Peamine erinevus on see, et kui UGC suudab usaldust luua, siis mõjutajate loodud sisu usaldust ja levitab sõna. Tavaliselt pole kasutaja loodud sisul suurt katvust, kui te ei jaga seda ühel või mitmel oma kanalil.

Mõjutaja sisus võib olla ka rohkem usaldatavus kui kasutajate loodud sisus. Pidage meeles, et paljud inimesed tunnevad, et mõjutajad mõistavad neid paremini kui nende sõbrad. See usaldus tähendab, et inimesed võtavad mõjutaja arvamuse tõenäolisemalt kokku juhusliku inimese ülevaate või iseloomustuse põhjal.

Samal ajal on UGC täiesti tasuta ja aitab endiselt kaasa teie usaldusväärsusele. Kui teil pole kasutajate sisu üldse, võivad teie potentsiaalsed kliendid ära peletada.

Lõppkokkuvõttes otsivad kliendid toodete uurimisel ja ostuotsuste tegemisel nii mõjutajate sisu kui ka UGC-d.

Mõjutaja loodud sisu ei asenda UGC-d täielikult, nii et ärge seda maha kirjutage. Täpselt nagu küsimus mõjutajate turundusest versus sisuturundusest, on ka vastus tasakaal.

Mõjutaja turundus vs sotsiaalmeedia turundus

Tundub imelik võrrelda mõjutajate turundust sotsiaalmeedia turundus . Lõppude lõpuks, kas mõjutajate turundus pole ainult sotsiaalmeedia turunduse vorm?

Mõnes mõttes jah, aga mõjutajate turundus on nii palju kasvanud, et seda võib pidada iseseisvaks turundusvormiks.

jälgi meid Instagrami malli tasuta

Kuigi mõlemat tüüpi turundus toimub sotsiaalmeedias, on nende lähenemisviisid ja tulemused väga erinevad.

Kaubamärgiga sotsiaalmeedia turunduskampaania abil kontrollite kõike. Kõik teie saadetud sõnumid on kujundatud teie brändi häälega.

Kuid mõjutajate turunduse puhul on sisu mõjutajate käes, kellega te töötate. Nad toovad lauale oma ainulaadsed hääled, lähenemisviisid ja vaatenurgad ning kuigi te kaotate teatud kontrolli, saate siiski tähelepanu ja teete tõenäoliselt müüki.

Mõjutajatel on ka palju pakkuda, mida traditsioonilise sotsiaalmeedia turundusega ei kaasne.

Esiteks saate oma brändi kokku puutuda publikuga, kes juba usaldab mõjutajate öeldut. Sageli on need täiesti uued vaatajaskonnad, kes pole teie brändist varem isegi kuulnud.

Üldiselt on sotsiaalmeediaturundus endiselt efektiivne, kuid see ei saa mõjutajate turundust asendada. Mõjurite turunduse abil saate hõlpsasti tekitada kõmu, suurendada usaldusväärsust ja loodetavasti saada uusi kaubamärgi eestkõnelejaid ja kliente.

Paralleelid suusõnalise turundusega

Üks suurimaid põhjuseid, miks mõjutajate turundus on nii tõhus, on see, et see on oma olemuselt väga sarnane suust suhu turustamine .

Ja siin on asi - suust suhu on kõigi aegade kõige tõhusam turundusstrateegia.

See võib tunduda liialdamisena, kuid statistika kinnitab seda. Nielsen leidis, et 82 protsenti klientidest (ja eriti aastatuhandeid) usalda suusõnaliselt ja isiklikke soovitusi kõigi muude reklaamivormide kohta.

Gartneri 2018. aasta väikeettevõtete uuring kinnitas seda, suusõnalise tuvastamine kõige tõhusama kanalina .

Suusõnalised turundusstrateegiad on olnud osa igast edukast kampaaniast, olenemata sellest, kas see oli kavandatud või toimus lihtsalt spontaanselt. Neid strateegiaid võib võtta mitmel kujul, alates reklaamitrikkidest kuni kingituste väljaandmiseni.

Mõned tuntud suust suhu suunatud turunduse näited hõlmavad Sephora kinkimist klientidele sünnipäevaks tasuta ja Wendy lõbusaid Twitteri pahandusi.

Mõjutaja turundus jagab suusõnalise turundusega paljusid jooni. Kõige põhilisemal tasemel on influenceri soovitus suusõnaline (kuigi seda sponsoreeritakse).

Muidugi põhjustavad mõjutajate soovitused ka suust suhu. Kui jälgijad puutuvad kokku mõne tootega, räägivad nad tavaliselt sellest omavahel. Nad võivad toote isegi osta ja öelda nende võrgustiku kohta, luues veel korduse suusõnaliselt.

Veelgi parem, selle pulseeriva efekti ilmnemise tõenäosus suureneb iga kord, kui olete mõjutajaga partner.

Mõjutaja turundus on võtnud suusõnalise turunduse ja suurendanud selle mõju plahvatuslikult. Seetõttu võib orgaaniline suust suhu juhtuda palju kiiremini, meelitades teie brändi juurde rohkem inimesi.

Turundusnäidete mõjutamine

Kuna influencerite turundus on muutunud nii populaarseks, saab sellest leida hulgaliselt positiivseid juhtumiuuringuid. Siin on käepärane loend turundusnäidete mõjutamine iga suurema sotsiaalmeedia platvormi jaoks.

1. Sperry

Sperry on kõige paremini tuntud oma ikooniliste paadijalatsite poolest, kuid osa põhjusest, miks see nii tuntud on, on tingitud Instagrami mõjutajate turundus .

Sperry oli mõjutajate turunduse varajane kasutuselevõtja ja bränd kasvas selle tõttu kiiresti. See postitaks kasutajate pildid oma kontole - seda tava kasutab tänapäevalgi.

Sperry võttis omaks ka idee esitada mikro- ja nano-mõjutajaid (mida vaatleme järgmises osas).

Vaadake seda postitust Sperry Instagramist:

Selle foto tegi keskastme mõjutaja Cody Andrew, kellel on praegu 370 000 jälgijat.

Ehkki sellel ei olnud suurt nime mõjutajat, suutis see postitus vaid paari päevaga koguda üle tuhande meeldimise.

Muidugi on see vaid üks näide Sperry pika mõjutajate turunduse ajaloost, kuid täpselt sellised postitused katkestasid Sperry veebikuulsuse.

2. Daniel Wellington

Kui kerkib Instagrami suurepärase turunduse teema, näete peaaegu alati mainitud Rootsi kellafirmat Daniel Wellingtonit.

Seda põhjusel - bränd on viimastel aastatel plahvatuslikult kasvanud tänu meeletult tõhusale Instagrami turundus .

Ettevõte oli ka üks esimesi, kes mõjutajate turunduse kasutusele võttis. See tegi koostööd mitmesuguste igas suuruses mõjutajatega, et luua bränditeadlikkust ja tekitada oma käekellade jaoks kõmu.

Bränd on teinud koostööd tohutute mõjutajatega nagu Kylie Jenner, kes esindas kaubamärki mitmes postituses, mis said miljoneid meeldimisi.

Daniel Wellington töötab regulaarselt ka väiksemate mõjutajatega igasugustes niššides. Bränd kasutab #DWPickoftheDay räsimärki, et leida suurepäraseid pilte uuesti postitamiseks ja sageli tulevad need pildid väga väikese jälgijaga kasutajatelt.

See #DWPickoftheDay pärineb kasutajalt, kellel on vaid 2195 jälgijat:

Selline lähenemine brändi võrkude laiale heitmisele on toiminud nagu võlu. Daniel Wellingtonil on nüüd 4,9 miljonit Instagrami jälgijat ja vaid neli aastat pärast 15 000-dollarise idufirma elu algust tõi see 220 miljonit dollarit tulu.

3. Zara

Zara on välja töötanud oma madala võtmetähtsusega turundusstrateegiate maine. Suur osa sellest mainest tuleneb asjaolust, et selle reklaam on peen ja näo asemel peen ja nutikas.

Töö mõjutajatega on Zara turunduskäsitluse põhiosa.

Ettevõte lõi isegi teise konto nimega Living Zara, mis on mõeldud ainult koostööks. Igal nädalal võtab konto üle erinev mõjutaja.

Sarnaselt Daniel Wellingtoniga on ka Zara tänu sellele Instagrami turundusstrateegiale loonud tohutu publiku. Zara põhikontol on üle 37 miljoni jälgija ja Living Zara kontol ligi 100k.

Ja tänu võrgusolekule on ettevõttel kiire ja pidev kasv. 2018. eelarveaasta kohta teatas Zara kasumiks 3,44 miljardit eurot (umbes 3,8 miljardit dollarit).

4. Karolis Rimkus

Te ei pruugi Karolist tunda, kuid ta on viljakas ettevõtja ja digitaalne nomaad, kes edukalt kasutas Instagrami ettevõtte loomiseks maast madalast .

Karolis kasutas Instagrami mõjutajate turundust, et käima lükata kiirlaevaga seotud sagin, mis võimaldas tal vabaneda oma 9–5 töökohast.

See oli tema mikro-mõjutajate strateegia, mis aitas tal müüki alustada. 'Algul tegin palju mõjutajaid. Pakuksin mikro-mõjutajatele, inimestele, kellel on umbes 8000 jälgijat, eseme, millest nad saaksid kingituse teha, või saadaksin neile mainimise eest lihtsalt mõne tasuta eseme. See toimis ja siis kasvasin ja tegin müüki, ”räägib ta.

Kui tema profiil oli kasvanud enam kui 15 000 jälgijani, pööras ta traditsioonilise mõjutajate turundusstrateegia pea peale. Ta hakkas pakkuma oma lehte mikromõjutajate jaoks, et ennast reklaamida. Nad ostaksid toote tema poest, klõpsaksid foto ja ta postitaks selle oma kontole, aidates samal ajal reklaamida mõjutajat ja tema poodi.

Pärast oma nišis töötamist mitme mõjutajaga nägi ta müüki kasvamas ja kasvamas ning vaid kümne kuuga oli Karolis teeninud 14 960 dollarit.

5. Parimad fendid

Best Fiends on tasuta mobiilimäng, mis sai populaarseks pärast mõningaid viiruslike mõjutajate turunduskampaaniaid.

Ettevõte pöördus mängu reklaamimiseks Facebooki mõjutajate Laura Clery poole, kellel oli sel ajal ligi 3 miljonit jälgijat. Laura on tuntud oma komöödiavideote poolest ja ta sobis loomulikult parimate fiendide hulka.

Laura pidas populaarset otseülekannet milles ta näitas, kuidas mängu mängida, kuid ta pani selle ise sisse. Ta tegi otseülekande iseloomuga Pamela Pupkin, üks tema hullumeelsetest alter egoist.

Tulemuseks oli tohutu edu. Otseülekanne sai rohkem kui 468 000 vaatamist, samuti tuhandeid meeldimisi ja kommentaare ning sadu jagamisi. See on suurepärane näide selle tõhususest Facebooki mõjutajate turundus võib olla.

6. Loeffler Randall

See Facebooki mõjutajate turunduskampaania jalatsite ja aksessuaaride ettevõttelt Loeffler Randall köitis meie tähelepanu ka varem ja see õigustab mainimist ka siin.

Bränd töötas välja oma LR saadikute programmi, et töötada mõjutajatega ja see on olnud hitt.

Facebooki mõjutajad kasutasid räsimärki #LRAmbassador, et tähistada oma seost Loeffler Randalli kaubamärgiga.

kuidas jõuda oma videoteni facebookis

See mõjutajate turunduskampaania toimis nii hästi, sest Loeffler Randall tundis oma publikut hästi ja valis parimad mõjutajad, kellega koos töötada.

Nagu paljud ettevõtted, mida oleme vaadanud, töötas ka Loeffler Randall igas suuruses mõjutajatega.

7. SeatGeek

SeatGeek on tänu nutika mõjutajate turundusele viimase paari aasta jooksul endale nime teinud.

Piletiplatvorm teeb koostööd YouTube'i mõjutajatega, kellel kõigil on oma vaatajaskonnale omased unikaalsed sooduskoodid.

Näiteks tegi bränd hiljuti koostööd YouTube'i mõjutajate Cody Ko'ga, kes teeb komöödia- ja kommentaarivideoid. Praegu on tal 4,08 miljonit tellijat ja neid loendatakse ning ta saab iga video kohta miljoneid vaatamisi.

See strateegia tasub end pidevalt ära SeatGeeki jaoks, mis on tänu oma mõjutajatele teeninud palju uusi kliente.

8. Kuuldav

Audible on veel üks kaubamärk, mis on tänu sellele palju tähelepanu pälvinud YouTube'i mõjutajate turundus strateegia.

Ettevõte otsis YouTube'i suurimaid mõjutajaid, et luua unikaalseid ja kaasahaaravaid reklaame.

Üks meeldejääv reklaam tuli Jack Douglassilt, paremini tuntud kui Jacksfilms, milles ta lõi naljakaid akronüüme sõna “kuuldav” jaoks.

Partnerlus oli Audible jaoks uskumatult edukas. Selle kaubamärgi nimi on nüüd teada miljonitele YouTube'i kasutajatele ja vaatajaskond kasvab jätkuvalt, kui see oma influencerite võrgustikku laiendab.

Kuidas kasutada mõjutajate turundust oma ettevõttes

Niisiis, nüüd, kui teate kõike mõjutajate turundamisest ja selle eelistest, jääb üks oluline küsimus: kuidas läheb kasutage oma ettevõttes edukalt mõjutajate turundust ?

Üllatuslikult saab protsessi jagada kuueks lihtsaks etapiks.

1. samm: õigete sotsiaalse meedia platvormide valimine

Enne kui lähete õigete sotsiaalmeedia mõjutajate jahtima, et teie kaubamärki korrata, peate valima õige sotsiaalmeedia platvormid oma kaubamärgi jaoks.

Võib juhtuda, et mitte iga sotsiaalmeedia platvorm ei sobi teie kaubamärgiga. Teisest küljest võite leida, et saate luua hea online-kohaloleku kõigil peamistel platvormidel.

Aga kuidas sa otsustad?

See aitab mõista igat platvormi ja inimesi, kes neid kasutavad.

Siin on kiire jaotus:

Instagram sobib kõige paremini hammustussuuruse ja pilkupüüdmiseks mõeldud foto- või videosisu jagamiseks. Kui müüte toodet (erinevalt teenusest), on Instagram peaaegu kindlasti üks platvorm, millel soovite olla. Enamik Instagrami kasutajad on vanuses 18-34.

Youtube on ilmselgelt parim videosisu jaoks, kuid kui Instagram lubab videot vaid minutiga, siis YouTube lubab mis tahes pikkusega videoid, mis annab teile rohkem võimalusi. YouTube'i demograafiline teave on üllatavalt mitmekesised - kuigi populaarseim on see 18–24-aastaste seas, on YouTube'i leviala 75-aastaste ja vanemate inimeste seas 51 protsenti.

Facebook võimaldab segada teksti-, foto- ja videosisu. Seda armastavad turundajad ka oma populaarsuse tõttu Facebook Live suvand, mis võimaldab teil otseülekandeid teha igal ajal ja igal pool. Facebooki demograafiline teave viltused veidi vanemad, vahemikus 25–34.

Sotsiaalmeedia platvorme on veel palju, kuid tavaliselt leiate neist kolmest kõige enam mõjutajate turundust. Selleks, et leida õiged mõjutajad , peate kõigepealt leidma õiged platvormid, nii et ärge jätke seda sammu tähelepanuta.

2. samm: brändijuhiste loomine

Kuigi mõjutajatele tuleks alati anda loomevabadus oma brändi esindamiseks, on mõistlik luua mõni üldine kaubamärgi juhised et teie mõjutajad saaksid seda jälgida.

Need juhised kirjeldavad sellist sisu, mida soovite oma kaubamärgiga seostada. Teete põhimõtteliselt oma brändile stiilijuhendi.

Peamiselt soovite veenduda, et mõjutajad esindavad teie brändi väärtusi ja suhtlevad viisil, mis on kooskõlas teie brändi häälega.

Alienware'i kaubamärgi juhised pakkuda suurepärast näidet. Bränd on oma maine loonud pakutavatel tippklassi mängukompuutritel ja selle kaubamärgi säilitamiseks on kirjutatud juhised. Tulemuspõhisele uuenduslikule tehnoloogiale on rõhk pandud.

Suunistes käsitletakse ka üksikasjalikult kaubamärgi disainifilosoofiat. Ehkki enamikul brändidel pole vaja kulutada 12 lehekülge disainijuhistele, näitab see Alienware pühendumust järjepidevale kaubamärgile ja seda tuleb kindlasti oma juhiste koostamisel arvestada.

Juhiste väljatöötamisel pidage meeles, et peate järgima ka juhiseid. FTC-l on kinnitusjuhised mida iga bränd peab järgima, et reklaame ja sponsoreeritud suhteid korralikult avaldada.

3. samm: kuidas mõjutajaid leida

Kui olete platvormidele sisse elanud ja brändijuhised loonud, võite lõpuks hakata mõjutajaid leidma. Võite mõelda, kuidas leida Facebookist mõjutajaid, kuidas leida Instagramist mõjutajaid või kuidas saada mõjutajate periood!

Üks esimesi kaalutlusi peaks olema siiski mõjutaja tase, kellega soovite töötada.

Mõiste „mõjutaja” on lai mõiste, mille võib jagada mitmesse kategooriasse. Mõjutajatel on viis peamist taset:

Megamõjutajad on suured kalad. Neil on rohkem kui miljon jälgijat ja nad on tohutult seotud kõigega, mida nad postitavad.

Makromõjutajad nende vaatajaskond on veidi väiksem, tavaliselt 500 000 ja rohkem. Hoolimata sellest, et megamõjutajatega pole sama haaret, on makromõjuritele tavaliselt suur nõudlus.

Keskastme mõjutajad koosneb laiast kategooriast - keskastme mõjutajatel võib olla jälgijaid 50–500 tuhat.

Mikro-mõjutajad vaatajaskond on 10–50 000 inimest.

Lõpuks nano-mõjutajad on toiduahela lõpus 1k-10k jälgijatega. Mõnel nano-mõjutajal võib olla ainult paarsada jälgijat.

Kui teie sisetunne on jõuda mega- ja makromõjutajateni, ärge tegutsege nii kiiresti.

Esmapilgul tundub, et mida suurem on mõjutaja, seda suurem on edupotentsiaal. Kuid see pole üllataval kombel alati nii.

Kuigi mega- ja makromõjutajatel on kindlasti suur haare ja palju seotust, pole neil alati kõige suurem mõju.

Tegelikult mikro-mõjutajate turunduskampaaniad suurendage seotuse määra 60 protsenti kui kuulsuste kinnituskampaaniad.

Kuna väiksemad mõjutajad suudavad oma publikuga tugevama ühenduse luua, võib nende seotuse protsent olla palju suurem kui isegi megamõjutajatel.

Peale selle, rohkem kaubamärke töötab nano-mõjutajatega . Nanodel on oluline roll - nad on kõigist mõjutajatest kõige relatiivsemad.

Niisiis, kui need väiksemad mõjutajad toetavad tooteid, ei tunne nende järgijad müüki, mis tekitab sageli emotsiooni, kui suured mõjutajad loovad ebasündsad reklaamid.

Ideaalis peaksite kõigil neil tasanditel ühendust võtma mõjutajatega. See on selline lähenemine, mis muutis sellised kaubamärgid nagu Daniel Wellington nii edukaks ja seda on ülilihtne korrata.

Nüüd on aeg leida igalt platvormilt konkreetsed mõjutajad.

mida tähendab snapchat logo

Paljud inimesed mõtlevad, kuidas leida Instagrami mõjutajaid või kuidas tõhusalt leida Facebooki mõjutajaid. Üllataval kombel on protsess üsna lihtne.

Enamasti on vaja vaid otsida oma nišist mõjutajaid räsimärke vaadates ja märksõnadega otsimine.

See annab teile mõned teie valdkonna suured nimed, mis omakorda annab teile hea ülevaate sellest, kellega võiksite töötada.

Aga kui soovite sügavamale sukelduda, võite kasutada mõnda käepärast tööriista.

Esiteks võite kasutada BuzzSumo leida inimesi, kes jagavad populaarset sisu. Mugavalt saate välja filtreerida kõik tulemused, mis ei mõjuta.

Kui soovite saada statistikat teatud mõjutajate kohta, võite seda kasutada HypeAuditor . Selle tööriista abil saate jälgija profiili lähemalt uurida ja see võib teile isegi näidata, kas neil on võltsitud jälgijaid või seoseid.

Mõjureid vaadates pidage meeles, millised mõjutajad nad on. Alustades võib olla tõhusam töötada koos mikro-mõjutajatega, kuna nad ütlevad tõenäolisemalt jah.

Kui sa saad leida mikro-mõjutaja töötamiseks koos sellega, kes sobib teie kaubamärgiga suurepäraselt, võib see viia suurepäraste asjadeni. Mikro- ja nano-mõjutajate turundus on mõlemad ülivõimsad, nii et ärge jätke neid mööda.

4. samm: jõuda mõjutajateni

See on veel üks lihtne samm. Sageli saab mõjutajatega ühendust võtta otsese sõnumi kaudu.

Kuid enne kui lähete neile sõnumeid saatma, vaadake nende elulookirjeldust. Neil võib olla konkreetne e-post turunduse uurimiseks.

Oma tööviljakuse maksimeerimiseks võite teha teavitamismalli, kuid enne saatmisele jõudmist lisage kindlasti natuke isikupära.

5. samm: kuidas mõjutajatega töötada

Nüüd, kui olete leidnud mõned mõjutajad, kellega soovite partnerit olla, on aeg oma mõjutajate turunduskampaania korraldada.

Allpool on toodud mõned mõjukate kampaaniate ideed, mis on kaasahaaravad ja meeldejäävad:

Käivita kingitus

Kui teie ettevõte tutvustab uut toodet ja pakub kingituseks tasuta näidist, on pakkumise reklaamimiseks mõjurite hankimine suurepärane viis selle toote ekspositsiooni suurendamiseks.

Alustamiseks võite palgata sotsiaalmeedia mõjutajaid, kes korraldavad erinevatel platvormidel reklaamikampaaniat. Tehke kindlasti koostööd kellegagi, kes on sellest teadlik FTC reeglid .

Mine kulisside taha

Paluge influenceril jagada kaadritaguseid kaadreid sellest, kuidas teie ettevõttes asjad toimivad.

Näiteks kui olete kiiresti kasvav moebränd, kes müüb riideid võrgus, laske oma mõjutajal oma mõttetalgut või tootedisaini seanssi päevaks edastada.

Saage esiletõstetud voorudes

Mõjutajad võivad olla valmis tegema ka teie toote või teenusega ümardamisi. Julgustage neid lisama oma põhipakkumisi täiendavate üksuste (mitte konkurentide) taha.

Näiteks kui tegelete värvimüügiga, võib mõjutaja luua kodu renoveerimisesemetest kokkuvõtte, mis sisaldavad ühte soovitust värvi, ühe vinüüli, ühte seinakunsti jms kohta.

Võõrustage otseülekannet

Saate kutsuda mõjutajaid reaalajas tegelema oma olemasoleva vaatajaskonnaga otseülekande kaudu.

Kasutamine Instagram Live või muu sarnane funktsioon, võib mõjutaja teie brändi konto üle võtta, et luua ainuõigus ja jagada oma arvamusi teie publikuga. Samuti saate lubada inimestel kommentaaride kaudu küsimusi esitada või mõjutajatega suhelda.

Mõjur võiks kasutada võimalust, et hüpata uus toode, mille olete turule tooma, reklaamima eelseisvat müüki või rääkida oma ettevõttest üldiselt.

6. samm: oma kampaania jälgimine

Mõjurite turundustööriistu on palju, mis võimaldavad teil jälgida iga kampaaniat ja mõõta selle tõhusust.

Idandage sotsiaalset on laialt kasutatav tööriist, mis aitab teil jälgida oma mõjutajate turunduskampaaniaid, jälgides räsimärke ja võimaldades meeskonnal ilma probleemideta koostööd teha.

Hootsuite on veel üks populaarne platvorm, mis võimaldab teil haarata kasulikku analüüsi ja jälgida, mida inimesed teie kampaaniate kohta räägivad.

Need tööriistad töötavad Facebooki mõjutajate turundusplatvormidena, Instagrami mõjutajate turundusplatvormidena ja enamiku teiste sotsiaalse meedia turundusplatvormidena.

Kui soovite kasutada spetsiaalselt mõjutajate turundamiseks loodud tööriista, Traackr on vaatamist väärt. See tööriist automatiseerib mõjutajate avastamise, kontrollimise ja aruandluse, võimaldades teil rohkem keskenduda mõjutajate suhete loomisele ja suurepärase sisu loomisele.

Mõjutaja turundus - tohutu potentsiaal ärikasvuks

On ilmne, et mõjutajate turundus on palju enamat kui trend. See on uus viis turundamiseks, mis muudab inimeste brändidega suhtlemist.

Mõjutaja turundus on turundusmaastikul üha olulisem. Järelikult suureneb ettevõtluse kasvupotentsiaal üha suuremaks.

Juhtumiuuringud ja statistika, mida oleme vaadanud, annavad väga elava pildi: Influenceri turundus on äärmiselt tõhus ja see on siin, et jääda.

Niisiis, proovige seda ja vaadake, mida see teie brändi heaks teha saab. Kui kasutate õiget lähenemisviisi ja järgite seda juhendit, ärge üllatage, kui hakkate saama sadu või isegi tuhandeid uusi kliente ja muidugi müüki.