Muu

Konversioonilehter

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.



Alustage tasuta

Mis on konversioonilehter?

Konversioonilehter on pood mis kirjeldab ostja ostuni viiva reisi erinevaid etappe. Lehtrimetafoor illustreerib potentsiaalsete klientide arvu järkjärgulist vähenemist, kui neid suunatakse konversioonitee kaudu.

Konversioonilehter jaguneb sageli „ülalehtriks”, „keskele lehtriks” ja „alumiseks lehtriks”, mis aitab kindlaks teha õige turundustaktika konversioonide suurendamiseks. Samuti on normaalne kuulda selliseid termineid nagu „lehtri ülaosa” ja „lehtri põhi”, mis tähendavad sama sõna „ülemine lehter” ja „alumine lehter”. Kõik need mõisted viitavad potentsiaalsele kliendile toote haridustasemele ja lähemale selle ostmisele.





  • „Lehtriku ülaosa” või „Ülemine lehter”
    Kasutaja on alles alustamas toote kohta uuringute tegemist ja pole kindel toote tehniliste nõuete ega täpsete vajaduste osas. Nad võivad praegu veeta aega erinevate kaubamärkide uurimisel ja proovida mõista, milline bränd nende vajadustele vastaks.
  • „Lehtriku keskosa” või „Keskmine lehter”
    Kasutajaid jälgitakse kõige populaarsemates kaubamärkides ja nad võivad olla registreerunud mõnda e-posti kampaaniasse, et saada teavet nende kaubamärkide toodete kohta. Nad on loonud ootused selle kohta, mida nad praegu tahavad, ja eiravad kaubamärke, mis nende arvates ei suuda neile head väärtust ja kvaliteeti pakkuda.
  • „Lehtriku põhi” või „Alumine lehter”
    Kasutajad on nüüd otsustanud oma lemmikbrändide üle ja hakkavad klientidelt arvustusi ja teavet otsima, et neid tõesti teavitada sellest, mida nad nende käest ostes saavad. Uuesti turundamine ja pika sabaga märksõna optimeerimine aitab teil konversiooniprotsessi selles etapis oma kasutajate meeles olla.

Konversioonilehtri tasemed

Ehkki teie konversioonilehtri mudel sõltub suuresti teie käitatava ettevõtte tüübist, on see tavaliselt jagatud neljaks tasemeks: „teadlikkus”, „huvi”, „soov” ja „tegevus”. Teisenduslehtri ehitamise eesmärk on rohkem inimesed, kes reisivad läbi iga etapi ja lõpuks lõpetades viimase sammu või tehes soovitud toimingu. Kuigi lehtril on igal etapil oma eesmärk, näiteks uute külastajate ligimeelitamine või nende huvi suurendamine teie toodete vastu, on üks üldeesmärk viia need viimasesse konversioonietappi.

Konversioonilehtrit optimeerida


OPTAD-3
  • Teadlikkus. Esimene samm konversioonilehtris on külastajate kaasamine. Nagu nimigi ütleb, saate seda teha, suurendades teadlikkust oma ettevõttest ja toodetest. Allikate kindlakstegemine, mis praegu juhivad suurema osa teie kvaliteetsest liiklusest, aitab teil teha teadlikumaid otsuseid selle kohta, milline taktika on kõige tõhusam. Enamik poodettevõtetest loodab sihitud liikluse ligimeelitamisele reklaam , sotsiaalmeedia ja sisuturunduskampaaniad ning orgaaniline otsing.
  • Huvi. Kui hakkate liiklust oma veebisaidile suunama, on järgmine tõsine ülesanne suurendada külastajate huvi teie toodete ja teenuste vastu. Kaasav sisu , vastupandamatud pakkumised ja visuaalselt silmatorkav disain osutuvad selles etapis väga mugavaks. Siinkohal on oluline ka mõned meetmed rakendada, et näha, kas teie söödataktika töötab. Midagi nii lihtsat, nagu paluda potentsiaalsetel klientidel registreeruda teie uudiskirjale, vahetades allahindlust või tasuta saatmine aitab teil hinnata nende huvi teie kaubamärgi vastu.

  • Soov. Järgmine loomulik samm on usalduse ja soovi loomine ning potentsiaalsete klientide abistamine teie brändi ja toodete kohta lisateabe saamisel. Sellesse lehtrietappi jõudnud külastajaid peetakse kõrgelt kvalifitseeritud müügivihjeteks ja neid tuleb lehtrist allapoole liikumiseks kasvatada. E-posti töökäskude kampaaniad, mis on kavandatud sihitud ja isikupärastatud sisu edastamiseks, on usaldusväärne tehnika, mis hoiab potentsiaalsed inimesed huvitatud ja tulevad tagasi teie veebisaidile.

  • Tegevus. Viimane ja kõige olulisem on tegevusetapp. Siiani on teie müügivihjed lehtris ringi liikunud ja väiksemaid toiminguid teinud, näiteks registreerunud uudiskirja saamiseks või e-raamatu allalaadimiseks, mida sageli nimetatakse mikrokonversioonideks. Kuid teie ülim eesmärk on veenda oma müügivihjeid konverteerima ja ostu sooritama. Kui palju külastajaid kloppima praeguses etapis näitab see, et teie juhtivaid hooldustaktikad on kehvas seisus.

Konversioonilehtrit kaardistades näete, et ainult väike osa teie veebisaidil maanduvatest külastajatest jõuab tegelikult lõpptasemele. Sellepärast võivad ka kõige väiksemad täiustused igal tasandil olulist mõju teie lõpptulemusele. Konversioonilehtriku optimeerimiseks peate mõistma oma klientide käitumist ja tuvastama igal etapil lehtril lekke põhjused.

Kuidas konversioonilehtrit optimeerida

Lihtsaim viis oma müügilehtrite optimeerimisele hakata mõtlema, jagades selle peamisteks osadeks - ülemine, keskmine ja alumine. Ülemise lehtri ülesanne on meelitada uusi külastajaid. Keskmine lehter vastutab uute külastajate kvalifitseeritud müügivihjete eest muutmise eest ja alumine lehter on see, kus makro konversioonid või ostud toimuvad. Konversioonilehtriku igale osale tuleks läheneda erinevalt, seetõttu kasutatakse erinevaid turundusvõtteid.

  • Lehtrite ülemise optimeerimine. Veebipoodi saadetud liiklus määrab suures osas teie konversioonitee tõhususe. Kui teenite rämpsliiklust ja toote külastajaid, kes pole teie toodete vastu huvitatud, pole müügilehtriku usaldusväärsus vähimatki oluline, kuna inimesed lahkuvad koheselt. Kvaliteediliikluse juhtimisele keskendumine on esimene samm ülemise lehtri optimeerimisel ja testimiseks on mitmeid meetodeid.
    1. Märksõnade optimeerimine tasulise otsingu ja displeireklaamide jaoks
    2. Sotsiaalmeedia reklaamide (Facebook, Instagram, LinkedIni reklaamid )
    3. Ainulaadse, märksõnadega optimeeritud sisu (ajaveebipostitused, e-raamatud, juhendid, infograafikud, videod jne)
    4. Kapitaliseerimine sotsiaalmeedia jõud

  • Keskmise lehtriku optimeerimine. Nii et teil õnnestus äratada inimeste tähelepanu ja nad sattusid teie saidile, mis nüüd? Sealt algab tegelik töö. Keskmine lehtri eesmärk on usalduse loomine oma väljavaadetega ja toodete eeliste demonstreerimine. Sõltuvalt teie konversioonitee pikkusest võib teie lojaalsuse teenimiseks ja lehtri järgmisele sammule viimiseks vajada mitmeid erinevaid suhtlusi oma klientidega. Siin on teie käsutuses hulk erinevaid tööriistu ja tehnikaid: iseloomustused, toodete ülevaated, juhtumiuuringud, kogukonna foorum, hindade võrdlus, erinevad kaubanduslikud tehnikad , automatiseeritud turunduskampaaniad, köitev sisu jne. Kliendi meeleseisundi ja ootuste mõistmine mängib olulist rolli selles, kui edukad on teie taktikad, nii et toimige pidevalt A / B testid tagasiside kogumine ja peamiste mõõdikute jälgimine on kohustuslik.

  • Madalama lehtri optimeerimine. Kui teie müügivihjed voolavad viimasesse etappi, peate hakkama neid uutesse konversioonilehtritesse tõmbama. Olete teinud kogu selle raske töö, suunates neid teadlikkuse tõstmise etapist kuni lõpliku ostuni, lastes neil nüüd lahti minna, oleks see suur kaotus. e-kaubanduse ettevõtted, kes saavad muuta ühekordsed ostjad korduvateks klientideks on edule õigel teel. Mida rohkem teil on klientide andmeid, seda isikupärasemate ja sihipärasemate kogemustega saate meisterdada, et hoida neid huvitatud ja soovida rohkem. Kui plii on teisendatud, tõmmake see tagasi hooldusfaasi ja jätkake raporti loomist sihitud pakkumised ja e-posti kampaaniad .

Konversioonilehter optimeerimine ostukorvi hülgamise vastu

On palju põhjuseid, miks potentsiaalne klient oma ostukorvi hülgab. Nad võivad lihtsalt sirvida, hindu võrrelda või on unustanud oma ostu lõpule viia. Hüljatud vankrid ei tähenda müügi mahajäämist, nii et saate nendega siiski suhelda, kasutades e-posti turundust, uuesti sihtimise reklaame või isegi tõukemärguandeid. Kampaaniad, mida võiksite korraldada ostukorvi hülgamise vähendamiseks, on järgmised.

  • Hülga ostukorvi e-kirjad kasutajale meelde tuletamiseks, et tema ostukorvis on asju,
  • Uuesti turundamise kampaania, mis toob esile ühe toote ostukorvis oleva toote olulisuse,
  • Push Notification, milles mainitakse toote ostukorvis hinna langust.

Kas soovite rohkem teada saada?


Kas on veel midagi, mida soovite rohkem teada saada ja soovite, et see artikkel oleks lisatud? Anna meile teada!



^