18. Peatükk

Kopeerimine ja pildid teevad müüki

Kui inimesed ostavad tooteid telliskivipoodidest, hoiavad nad toodet enne ostu sooritamist tavaliselt käes. Nad uurivad seda iga nurga alt, hoiavad seda näo lähedal ja uurivad kvaliteeti sõrmedega. Kui toode on midagi, mida nad eeldavad kandma, proovivad nad seda tõenäoliselt ka selga panna.



Kuid inimestel pole seda kogemust veebis. Neil jääb puudu kogu teave, mis on neile tavaliselt kohe kättesaadav, lihtsalt toodet käes hoides. Selles mõttes olete ebasoodsas olukorras, sest te ei saa anda neile seda, mida nad ostu sooritamiseks soovivad.

See tähendab, et teie ülesanne on luua tooteleht, mis ületab puutetundlikkuse barjääri. Kui te seda ei tee, sõidutate potentsiaalsed ostjad poodi, kus antakse neile vajalikku teavet, et kompenseerida nende võimetust toodet uurida. (Teise võimalusena võivad nad lihtsalt teha reisi telliskivipoodi, kuhu nad lähevad saab saada vajalikku teavet.)





parimad vahendid sotsiaalmeedia turundamiseks

[esiletõst]Oberlo soovitus: Vaadake neid kuut poodi vapustavate tootelehtedega.[/ esiletõst]

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.


OPTAD-3
Alustage tasuta

Fotod: ostlejate mure tootelehel

Kvaliteetsed fotod on teie kõige tõhusam tööriist tootelehel.

Vastavalt praktilisele e-kaubandusele , on klientidel ostu sooritamise tõenäosus 3 korda suurem, kui pood kasutab kvaliteetseid fotosid. Lisaks vastavad kvaliteetsed fotod tavaliselt toote tegelikule välimusele ja funktsioonidele, mistõttu suurepärased fotod tagastavad madalamad hinnad.

Inimesed mäletavad 80% sellest, mida nad näevad , kuid ainult 20% sellest, mida nad loevad.

Teisisõnu, teil võiks olla fantastiline koopia, kuid tõsi on see, et ostjad veedavad suurema osa ajast fotode (ja videote uurimisel, kui saate seda kõigutada). Kui te ei näita oma klientidele fenomenaalseid tootefotosid , te ei tekita tugevat muljet, mis tähendab, et jääte müügist ilma.

Kui sa oled dropshipping , on keeruline oma tooteid kätte saada, kui te neid ise ei osta. See tähendab, et olete kinni fotodest, mille tootja või levitaja teile kättesaadavaks teeb. Mõnel juhul on pakutavad fotod kurjad (väikesed, teralised ega näita kõiki nurki ja funktsioone, mida klient ostu sooritamiseks vajab). Lisaks, kui mõni muu veebipood müüb toodet tarnijalt, kuvate täpselt samad fotod.

Kui teil on ainult tarnija fotod, on neid praegu hea kasutada. (Teie kliendid kindlasti ei osta, kui teil pole mis tahes fotod.) Kuid lõpuks soovite kasutada oma fotosid.

Üks põhjus, miks mõned inimesed valivad laevaliikluse mudeli, on sisenemise odav takistus. Mingil hetkel on siiski vaja osta kõik teie müüdavad tooted, et saaksite professionaalseid fotosid teha ja kuvada. (Kui toode on teie laua taga ja teie käes, saate kirjutada paremaid tootekirjeldusi ja vastata ka klientide küsimustele.)

kuidas otsida sõna twitteri kontolt

Kas selline lähenemine võib olla kallis?

Kindlasti saab.

Kuid pikas perspektiivis on tulemused investeeringut väärt. 'Pilte müüakse' ütleb Sheila Dahlgren , Scene7 turunduse vanepresident, tellitava rikka meedia pakkuja. 'Inimesed ei osta seda, mida nad ei näe, nii et mida parem on teie piltide kvaliteet ja eraldusvõime, seda paremad on teie tulemused.'

'Kliendid teevad palju suurema hinna ja ostavad rohkem, kui saidi tootekujutised on paremad,' jätkab Dahlgren. 'Kliendid ostavad veebist kolm korda suurema tõenäosusega, kui jaemüüjad pakuvad rikkalikke pilte koos võimalusega suumida, panoraamida ja näha kauba värvilahendusi ning alternatiivseid vaateid koos kontekstis või mudelis esitatavate toodetega.'

Kui teil pole raha, et oma tooteid pildistamiseks osta, ärge muretsege. Oodake, kuni olete mõne müügi teinud, ja kasutage siis oma sissetulekut oma täiustuste rahastamiseks.

Kasutage 80/20 põhimõte siin: Alustage toodetest, mis müüvad kõige paremini (või arvate, et müüvad kõige paremini), enne kui asute teistele peale.

viise, kuidas instagramis rohkem jälgijaid saada

Fotode puuduste kompenseerimiseks kasutage funktsiooni Kopeeri

Isegi parimad tootefotod ei suuda tellistest ja mördist ostukogemust täielikult välja tõrjuda. Ostjad soovivad teada, kuidas teie tooted tunnevad, lõhnavad, kõlavad ja isegi seda, kuidas need maitsevad (mõnikord).

Fotograafia kaudu ei saa neid aistinguid lihtsalt edasi anda.

Siin tuleb mängu teie koopia. Salsify’s andmetel 2017 Tarbijakoodeksi aruande lõhenemine , 87% ostjatest ütleb, et toote sisu on kumbagi ülimalt oluline või väga tähtis ostuotsuse tegemisel. Veelgi enam, 50% väitis, et on toote tagasi saatnud, kuna see ei vasta toote kirjeldusele.

Teie tootekirjeldused peaksid kirjeldage kõike, mida ostja võiks teie toote kohta teada saada mida te ei saa oma fotode kaudu edastada.

Siin on mõned näpunäited tapjate tootekirjelduste kirjutamiseks:

  • Rääkige otse oma ostja persoonidega.
  • Kasutage eelistele keskendunud keelt (kuid vajadusel mainige ka funktsioone).
  • Kasutage oma brändi atribuutidele vastavat hääletooni.
  • Veenduge, et teie hääletoon sobiks ka teie ainulaadse isikupära ja stiiliga.
  • Tehke oma koopia hõlpsasti skannitav ja loetav. (Ärge oodake, et ostjad investeeriks teie koopia lugemisele liiga palju aega ja vaeva.)
  • Kasutage märksõnu tõhusalt, et aidata teie otsingumootorite paremusjärjestust.
  • Muutke oma koopia veenvaks ja ainulaadseks. (Ärge kasutage tarnija antud koopiat.)
  • Ärge kartke tehnilist tehnikat alati, kui see on asjakohane.

Tootelehed = teie viimane võimalus teisendada

Kui kulutate palju aega oma veebisaidi ühe osa optimeerimisele, olgu see siis teie tooteleht.

Need lehed on teie viimane võimalus muuta ostja kliendiks. Kui nad ei leia nendelt lehtedelt vajalikku, ei leia nad seda üldse.

Soovitame teil mõnda aega veeta paigutuse, piltide uurimiseks ja mõnele lehele kopeerimiseks parimad mitte-Amazoni / eBay poodide veebisaidid . Nutikas on lihtsalt 'kopeerida', mida proffid teevad, kuni saate asja ära ja kogute testimiseks piisavalt liiklus- ja müügiandmeid.



^