3. Peatükk

Ühisrahastamine alustavatele ettevõtetele: kas olete valmis?

Olgu - teate, kuidas ühisrahastus praegu töötab, ja saate aru, kuidas startup-rahastust saada. Olete võrrelnud ühisrahastuse saite ja nägin, et ühisrahastus ettevõtluse jaoks on otstarbekas võimalus.



Järgmine ülesanne on hinnata, kas sinu käivitamine on valmis tõstma alustamine kapital praegu - ja kui jah, siis milline ühisrahastusplatvorm teile kõige paremini sobib.

Miks see nii oluline on? Noh, idufirmade ühisrahastus on kahe otsaga asi.





[esiletõstetud]Ettevõtte jaoks ühisrahastamise ajal pidage meeles, et kui teie rahalised jõupingutused hüppavad, võib see ebaõnnestumine teid igavesti järgida. Pidage meeles, et 2. peatükist saime teada, et vaid 36% Kickstarteri kampaaniatest õnnestub.[/ esiletõst]

Te ei taha jõuda nagu Bot Colony mängu loojad. Nad elavad ikka veel alla läbikukkumine koguda Kickstarterilt ligi 76 000 dollarit juba 2013. aastal.


OPTAD-3

ühisrahastuse investeeringute algus

Nagu näete veel aastaid hiljem, ei kogunud nad isegi 2000 dollarit ja pidid pistikust tõmbama. Otsingu „Kickstarter ebaõnnestumised” otsimisel ilmuvad need kohe üles. Te ei soovi selliseid hõlpsasti leitavaid halbu uudiseid pärast Interneti-alustamist.

kuidas instagrami loole veel lisada

Puuduvad garantiid, et ühisrahastuse kasutamine stardiraha jaoks töötab.

Sellepärast teete selles peatükis järgmist:

  • Tehke ja ei tohi proffide käest
  • Siit saate teada, kuidas hinnata oma käivitusvalmidust
  • Vaadake juhtumianalüüsi veebipõhise rahakogumise kohta ettevõtluse jaoks

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Ühisrahastus ettevõtlusele: proffide näpunäited

Kas soovite teada, mis idufirmade ühisrahastuses tegelikult toimib? Siis soovite rääkida ekspertidega. Olen koondanud mitmekülgse rühma kogenud veebi alustamise rahastamise vaatlejaid, sealhulgas aktsiaplatvormi asutaja, ühisrahastuse investorid ja idufirmad ettevõtjad , kes jagavad allpool oma teadmisi.

Nad on näinud nii ebaõnnestumisi kui ka edukat stardikapitali kaasamist. Mida nad on õppinud? Siin on nende näpunäited:

Michael J. Epstein, ühisrahastuse põhitõdede autor Michael J. Epstein , autor kohta Ühisrahastuse alused 30 minutiga (I30 Media Corp. 2018). Epstein on teinud oma filmide jaoks ühisrahastust ja on ühisrahastuse investor.

K: Kas on mõni ettevõtluse alustamise eelne näpunäide ettevõtjatele?

TO: Esiteks on teil tõeline arusaam sellest, kui palju tööd ja pühendumust on vaja käivitamise edukaks rahastamiseks, isegi tagasihoidlike dollaritega kampaaniate jaoks. Uued inimesed mõtlevad: 'Ma võin selle lihtsalt sinna üles panna ja inimestel on see ükskõik' või 'Ma lihtsalt viskan sellele raha [reklaamide ja turundajate palkamise abil] ja ma ei pea midagi tegema. ”

See on iga päev pühendumus uue sisu ja ideede loomisele ning hoogu andmisele, eriti projekti alguses. Esimestel päevadel on oluline saada palju kampaaniaid.

Minu kampaaniate jaoks filmime filmi, seega avaldame varased kaadrid või mõned muusikaelemendid. Erutab inimesi - kuid nõuab eelnevat planeerimist.

Konsulteerides töötan koos alustavate ettevõtetega kampaania loomiseks, mis genereerib valmis toetajate komplekti, enne kui kampaania üldse olemas on. Tavaliselt rahastab 20–30% kampaaniast inimesi, kes võtavad suulisi kohustusi, nii et sellel käivitamise päeval läheb see raha otse sisse.

Siis näevad inimesed hoogu ja tundub, et küsite elujõulist summat. Loomingulistes kampaaniates muutub toote ettetellivate juhuslike inimeste protsent kogu aeg väiksemaks.

Üks teine ​​näpunäide: Kickstarteris (ja paljudel teistel platvormidel) saate luua oma kampaanialehe seda käivitamata ja seejärel saata see oma võrgus olevatele inimestele ja lasta neil see üle vaadata.

Esitage neile küsimusi - mida arvate hüvedest? Kas sa annaksid selle? Hankige tagasisidet. Teie publik annab teile sageli suurepäraseid ideid.

K: Kas on mingeid näpunäiteid toetajate jaoks meelitavate hüvede loomiseks?

TO: Mõelge preemiatele, mida inimesed sotsiaalmeedias jagaksid. Toetajate jaoks välja mõeldud filmide koosseisuga oleme teinud naljakaid huulte sünkroonimise videoid.

Inimestele meeldib kiidelda õigusi, nagu oleks võimalik öelda, et need on ilmunud filmi ainepunktides. Mõned inimesed saavad sellest IMDB profiili, mis paneb neid end eriliselt tundma.

K: Kas on mingeid näpunäiteid toetajate jaoks meelitavate hüvede loomiseks?

TO: Mõelge preemiatele, mida inimesed sotsiaalmeedias jagaksid. Toetajate jaoks välja mõeldud filmide koosseisuga oleme teinud naljakaid huulte sünkroonimise videoid.

Inimestele meeldib kiidelda õigusi, nagu oleks võimalik öelda, et need on ilmunud filmi ainepunktides. Mõned inimesed saavad sellest IMDB profiili, mis paneb neid end eriliselt tundma.

Sherwood Neiss oli kaasaktsionäriks USA omakapitali ühisrahastamise seadus (JOBS Act) Sherwood Neiss kaasautoriks USA omakapitali ühisrahastamise seadus (JOBS Act). Ta on direktor Ühisrahastu kapitali nõustajad ja kaasautor kohta Ühisrahastus Investeerimine mannekeenidele (Wiley & Sons 2013).

K: Sherwood, olete algusest peale osalenud idufirmade omakapitali ühisrahastuses ja olite masside jaoks investeerimise avamise pooldaja. Aidake ettevõtjatel mõista, kuidas investorid mõtlevad ja mis paneb neid investeerima (või mitte).

TO: Ühisrahastamise investoreid on kahte tüüpi - üks on teie sõbrad, perekond ja klientidele . Nad on teie tootest või teenusest kuulnud.

Teine investor on ühisrahastusplatvormil olev inimene, kes kuuleb tehingust, mille vastu ta huvi tunneb - neil on selle valdkonna või probleemi vastu ühine huvi või ta tegeleb ka selle probleemi lahendamisega.

K: Kuidas saavad idufirmad oma aktsiate ühisrahastuskampaaniasse meelitada rohkem investoreid?

TO: Peate mõistma, mis toetaja jaoks on. Toetajad on keskendunud mainele.

Nad mõtlevad kõigepealt: kas teil on väljapääs? Teil peab olema väljumispotentsiaal. Keegi ei osta keemilist puhastusvahendit, kes pole kunagi börsil.

Järgmisena uuritakse, kas teil on rahavoog. Kuidas te minu investeeringu tagasi maksate?

Isiklikult arvan, et rohkem [idufirmade asutajaid] peaks keskenduma ühisrahastusega laenudele ja tulu jagamise võimalustele. Neid ei peeta nii seksikateks kui aktsiate tehinguid, kuid investeeringutasuvus on kohene.

K: Kui oluline on enne ühisrahastuskampaaniat peamiste toetajate ritta seadmine?

TO: Ma ei valeta teile - kui olete ettevõte, kes soovib kapitali koguda, ja arvate, et ühisrahastus on see, kuidas te seda teete, ja te ei tea ühtegi investorit, sa ebaõnnestud.

See ei ole kalastusretk, kus visatakse võrk välja. Võrgustikufekti olemasolu tõestab null andmeid - et kui investor ei tea raha koguvat inimest või lahendust, millega tegeletakse, siis ta investeerib.

Võite ette kujutada, et kui teil on vähi varajase avastamise lahendus, tegeleksid vähktõvega perede inimesed sellega. See võib neile kasuks tulla - nad arvavad: 'Ma investeerin sellesse.'

Vastasel juhul on vähemalt 80% teie kampaaniat rahastavatest inimestest kas esimese või teise astme sõbrad või sõprade sõbrad.

K: Tegite hiljuti küsitluse idufirmade ühisrahastuse kohta, küsitledes üle 80 edukat kampaaniat teinud ettevõtte. Mida sa õppisid?

TO: Paljud inimesed rääkisid turundusest ja selle alahindamisest. Mõned tellisid turunduse allhanke korras, kuid ei leidnud, et ühelgi turundusettevõttel oleks selle vastu kirg, mida teete.

Keskmiselt kulutasid nad 12 800 dollarit ja kogusid 319 000 dollarit. Alla 100 000 dollari kogumiseks kasutage platvormiga kaasas olevaid manustatud juriidilisi teenuseid. Üle selle, palgata oma.

K: Kas idufirmade asutajad rääkisid välisest reklaamist?

TO: Jah. Ma ei saanud aru, et nii palju inimesi oli Facebooki reklaamide eest tasumine - ja kõik ütlesid, et ei teinud midagi.

K: Olete ise idufirmade toetaja. Millistesse idufinantseerimise kampaaniatesse olete investeerinud ja miks?

TO: Olen 14 platvormil ning osanik StartEngine'is, WeFunderis ja teistes. Olen teinud ka seitse iseseisvat investeeringut.

Neist kolme puhul järgnesin rahvahulgale. Vaatan, kui palju raha kampaaniale mõne päeva jooksul valatakse. See lööb selgelt oma sihtmärgi kiiresti. Ma tahan sisse saada ja näha, mis toimub. Edu ümber on torm.

Vaatan meeskonna biosid. Vaatan pigi videot, kui palju aega kulus stsenaariumi kokkupanekule. Kas pöördusite selle poole, kui suur turg on? Miks arvate, et teie arv on saavutatav?

Seal oli üks plokiahel - mul on krüptorahad. Nii et ma saaksin kõik oma krüptorahad ühte rahakotti panna? Mul on seda lahendust vaja, nii et investeerin sellesse.

Jamey Stegmeier, raamatu A Crowdfunder’s Strategy Guide autorJamey Stegmeier , autor kohta Crowdfunderi strateegiajuhend (Berrett-Koehler Publishers 2015) ja Stonemaier Games tegevjuht.

K: Rääkige oma ühisrahastamise kogemusest. Alustasite väikselt, eks?

TO: Olin raamatute väljaandmise idufirmas ja kogusime 300 dollarit, et printida tellimisel. Raha kogumine ei olnud peamine eesmärk - lihtsalt kuulutasime, et oleme olemas. Vaevalt jõudsime oma eesmärgini.

Seejärel asusin tegelema lauamängude kujundamisega. Käivitas 2012. aastal mängu nimega Viinamarjakasvatus - kogusime 25 000 dollari suuruse eesmärgi nimel peaaegu 66 000 dollarit. Läks hästi, arvestades, et tehtud oli vaid osa mängukunstist! Kunst on oluline.

Esimesed kaks päeva veetsin kõigile tuttavatele meilisõnumeid ja üritasin neile põhjust lehte vaadata. Palju kohandatud, inimeselt inimesele mõeldud turunduse tegemine aitas tõesti kaasa - mida ma algajatele ikka soovitan.

Ma ütleksin: 'Ma tegin selle naljaka video, vaadake seda', mitte tingimata paludes neil pantida. Siis tänasin inimesi, kes lubasid, tavaliselt umbes tunni jooksul. Seda otsin ma täna toetajana - see on viga, kui looja ei suhtle toetajatega.

2015. aastal kogusime meie jaoks 1,8 miljonit dollarit mäng Vikat. See läks nii suureks, sest usaldus on oluline ja selleks ajaks olime selle usalduse toetajatega üles ehitanud. Nad vaatavad varasemaid tulemusi.

K: Kas on mingeid näpunäiteid selle usalduse loomiseks algajana?

TO: Abiks võib olla projekti lehel olev ettekanne. Samuti, kui teil on teavet kuidas kavatsete oma toote valmistada ja tarnida, näidake seda oma lehel.

Ühisrahastus on tõhusam, kui olete oma toote loonud ja peate lihtsalt teadma, mitu neist teha. Me veetsime ühisrahastamiseni viinud mitu kuud tööd ja kulutusi, et saaksin trükkida Printi ja minna siis, kui seda rahastatakse.

Lauamängudes on varajase ülevaatuse eksemplaride saatmine suur. Saime mõned erapooletud, kolmanda osapoole ülevaatajad, kes jagaksid oma mõtteid ja need arvustused aitasid toetajatel otsustada.

TO: Väline reklaam sellistes kohtades nagu Facebook ja Instagram on muutumas olulisemaks ning sponsoreeritud postituste tegemine. Olge nendes kogukondades aktiivne liige, ärge lihtsalt ilmuge ja küsige midagi.

K: Õige. See pole nii: 'Tere, võõras inimene - kas teeksite mulle teene?'

TO: [Naerab] Täpselt.

K: Mis tunne on teil kampaaniavideotes - kas see on lühike või kaua parem?

TO: Minu tehnika seisneb selles, et püüan need teha vaid 60–90 sekundiks. Nii jälgivad inimesed kogu tee. See andis edasi minu kirge ja on midagi visuaalset, mis paneb inimesi seda ihkama asi .

K: Milliseid peamisi vigu näete algajatest kuni ettevõtete ühisrahastuseni?

TO: Üks suur on see, et loojad ei eelarvesta korralikult ja arvake nende kulude põhjal. See võib ebaõnnestuda kohutavalt ja võib rikkuda teie karjääri.

Samuti ärge proovige kõigile meeldida. Inimesed ilmuvad hüpikaknasse ja ütlevad: 'Kas saaksite selle hoopis metallist teha?' Vastake ja jagage, et armastate nende huvi ja kirge, kuid kui võtate iga taotluse vastu, viib see teid pankrotti.

K: Teil on üks armastatud Kickstarteri funktsioon - kirjeldage palun.

TO: Kickstarter võimaldab teil nüüd platvormil teisi inimesi jälgida. Mul on praegu umbes 5000 jälgijat. Nii et kui ma midagi toetan, saavad nad kõik meili, mis ütleb: 'Jamey toetas seda projekti.' See on a tõesti võimas asi, et saada sõnum, et usaldusväärne inimene toetab midagi.

Toetajana saan need meilid ja klõpsan ning lähen need kampaaniad tagasi.

Bill Clark, omakapitali ühisrahastuse platvormi Microventures asutaja.Bill Clark , asutaja, omakapitali ühisrahastusplatvormi Microventures.

K: Mida otsite idufirmade omakapitali ühisrahastuse kohta, kui vaatate Microventures'i rakendusi?

V: Otsime ettevõtteid, mis on veebis hõlpsasti seletatavad. Kas nad suudavad investorite huvi kiiresti haarata? Otsime mingit veojõudu - see võib olla tulu, partnerlus, beeta kasutajad, rakenduse turniiri määr, kui sageli keegi seda kasutab, midagi sellist.

Otsime ka ainulaadseid ideid - see pole Grouponi järjekordne koputus ega teine ​​droon.

K: Kas juhtmeeskond vajab varasemat edukat käivitamiskogemust? Kui nad on rohelised, siis milliseid muid varasid nad vajavad teie tähelepanu saamiseks?

TO: Me hoolime meeskonnast, kuid paljud neist on esmakordselt asutajad. Kui otsite alginvestoreid, pole me tavaliselt esimesed rahad. Mõni aspekt on nad kõik varem raha kogunud.

K: Mis on idufirmade omakapitali ühisrahastamise erilised eelised?

TO: Kui teil on tarbekaup nagu Sweat Cosmetics (vt Ühisrahastuse näited peatükk) saate tuhandeid uute toodete testijaid. Neist inimestest saavad teie kaubamärgi saadikud.

Olen näinud ka jaemüügiettevõtete huvi äritegevuse frantsiisi vastu. Plant Power [kiirtoidu käivitamine, mis teenis Microventuresilt 450 000 dollarit] ütles meile, et nad said viis kuni kuus päringut inimestelt, kes ütlesid: 'Ma tahan seda oma riigis frantsiisida.'

Nathan Rose, investeerimispankur ja omakapitali ühisrahastuse autor

Nathan Rose , investeerimispankur ja autor kohta Omakapitali ühisrahastus: täielik juhend alustavatele ja kasvavatele ettevõtetele (Stonepine Publishing 2016). Rose lõi ka a tööriist hinnata oma valmisolekut omakapitali ühisrahastamiseks.

K: Nathan, milliseid vigu näete idufirmade omakapitali ühisrahastamisel? Kas on olemas rikkumisi - kas vajate näiteks füüsilist toodet? Eelmine ettevõtte asutaja kogemus?

TO: Peamised varad: Veojõud ! Sa ei saa olla ainult idee staadiumis. Pole vaja füüsilist toodet ega varasemat asutajakogemust, kuid see aitab kindlasti.

Kas teil pole füüsilist toodet, kas saate viidata patentidele või iseloomustustele? Mida rohkem saate klientide ees näidata, millised on tulud ja kasumid, seda parem.

K: Mis on peamine viga, mida näete idufirmade ühisrahastuses, kui ettevõtted proovivad esmalt omakapitali ühisrahastamist?

TO: Levinud viga: ärge proovige kõike digitaalselt teha. Paljud idufirmade asutajad üritavad kõike teha veebi kaudu turundus —Sisu turundus, sotsiaalmeedia jne

Tulge välja arvutiekraani tagant, näidake reaalseid sündmusi ja kohtuge inimestega isiklikult - eriti suurte investoritega, kes võivad olla võimelised kirjutama suuremaid tšekke.

K: Mis tüüpi ettevõttelugu köidab omakapitali ühisrahastuse investoreid - mida nad otsivad?

TO: Nad otsivad kampaaniaid, mida teised investorid on toetanud. “Rahvarohked” investorid otsivad sotsiaalset tõestust nutikate investorite tegemiste kohta, et nad saaksid oma jälgi järgida.

K: Kuidas luua aktsia ühisrahastamise seisukohast oluliste investoritüüpidega kokkuvõtteid?

TO: Alustage suurte investorite kaasamisest. Need on need, kes loovad parima sotsiaalse tõestuse ja saavad teie kampaania jaoks esialgse tõmbe. Seejärel mõelge hoolikalt läbi, kes on teie ettevõtte jaoks ideaalne investor - näiteks nende vanus, demograafiline seisund.

Pange oma kampaania kohtadesse, kus nad veedavad. Näiteks kui teil on lemmikloomatoidu käivitamine ja soovite osaleda ühisrahastuses, küsige: 'Kuhu lemmikloomaomanikud lähevad ja kuidas ma saan oma pakkumise nende ees saada?'

K: Parimad näpunäited stardikapitali suurendamiseks edu saavutamiseks?

TO: Alustage oma rahvahulga loomisega juba enne raha reaalset vajadust. Aja jooksul tuleb kasvatada väga kaasatud rahvahulka. Ja teil on kohustus pakkuda neile väärtust ja aidata neil teid tundma õppida, ammu enne, kui palute neil investeerida.

Kas teie startup on valmis veebi kogumiseks? Viktoriin

Nüüd, kui olete kuulnud proffide arvamust alustavate ettevõtete ühisrahastamise kohta, keetkem see paariks põhiküsimuseks, et endalt küsida, kas teie stardikapitali kogumise hetk on kätte jõudnud:

K: Kas meie meeskonnal on selleks praegu aega?

Igasugune veebipõhine rahakogumine on märkimisväärne ajaline investeering. Keegi teie käivitamisel peab pühendama suure hulga aega teie kampaania kavandamisele, turundamisele ja seejärel elluviimisele. Kas keegi on saadaval?

K: Kas oleme õiges etapis?

Nagu nägite, on käivitamise esmase turule toomise ühisrahastamine - kui teil pole veel toodet või teenust - väga keeruline. Mõelge, kas teil on paremad koefitsiendid, kui olete end paremini sisse seadnud.

K: Kas me saame oodata, kuni raha kätte saame?

Ideedest finantseerimiseni alustavate ettevõtete aktsia- või preemiapõhise ühisrahastuse rahastamiseni kulub sageli 6 kuud või kauem. Mõelge, kas teie rahalised vajadused on pakilisemad kui see ajaraam mahutab. Kui jah, siis peate tõenäoliselt uurima rahvahulgalaenu - või muid rahastamisvõimalusi.

K: Kas minu käivitajal on Interneti-raha kogumise eelarve?

Teate seda ütlust: raha teenimiseks on vaja raha. Enne alustamist veenduge, et teil oleks turunduseelarve.

K: Mis on meie turundusplaan?

Startupide veebipõhine raha kogumine õnnestub harva ilma suure turundamiseta. Tea, kes saab luua videoid , võtke ühendust meediaga, avage sotsiaalmeedia ja saatke oma loend meilisõnumiga .

K: Kas meie meeskond on kogenud?

Internetis on lihtsam raha teenida, kui teie meeskonnal on teie valdkonnas suur usaldusväärsus, näiteks varasematest töökohtadest või muudest alustavatest ettevõtetest. Rohelist meeskonda ootab ees ülesmäge lahing.

K: Kas see, mida pakume, on ainulaadne?

Murrangulised lahendused ja tooted meelitavad idufirmade ühisrahastuses hõlpsalt toetajaid, mitte kopeerijaid. Mõelge, kas saate oma pakkumise turul tõeliselt uuena asetada.

K: Kas me teame oma toote valmistamise kulusid ja tähtaegu?

Kui teie preemiapõhine kampaania hõlmab toote kohaletoimetamist, on ülitähtis teada oma kulusid ja kohaletoimetamise ajakava , nii et saate vältida vihaseid toetajaid (või oma toote kahjumit). Nagu võite näha, võib prognoosimine olla katastroofiline Ühisrahastuse näited peatükk allpool.

K: Kas meil on seoseid?

Kui teil on võimalik enne kampaania käivitamist pardale saada peamisi investoreid või tipptasemel mõjutajaid, on idufirma ühisrahastus lihtsam.

K: Kas varased toetajad on valmis minema?

Pidage meeles, et kampaania esimestel päevadel antud lubadused on veebipõhise korjanduse jaoks üliolulised.

K: Kas meediakajastust saame?

Paljud ühisrahastuskampaaniad pannakse meedia soodsa kajastuse tõttu esikohale. Kas teil on neid varem olnud? Kui ei, siis mõelge, kas saaksite meediumide genereerimisel abi. Ilma selleta saab olema karmim loosung.

Ühisrahastus, ühisinvesteerimine, ühislaen: mis on teie jaoks?

Kui ülaltoodud küsimused ja vastused viisid arusaamani, et olete valmis oma käivitusprogrammi jaoks ühisrahastamiseks raha hankima, on järgmise sammuna otsustada, millist tüüpi platvormi kasutada.

Kuhu sa ühisrahastusmaailma mahud? Siin on kiire kokkuvõte iga ühisrahastuse tüübi peamistest eduomadustest:

Preemiapõhine ühisrahastus

Ettevõtete alustajate eduka ja tasustamispõhise ühisrahastuse põhijooned on järgmised:

  • Eelnevalt loodud vaatajaskond või klientide, sõprade või sotsiaalmeedia jälgijate võrgustik
  • Uus, uuenduslik ja ebatavaline toode või projekt
  • Võimalus saada meedias kajastust
  • Kampaania reklaamimiseks on saadaval aega

Omakapitali ühisrahastus a / k / a Crowdinvesting

Põhijooned, mis aitavad ettevõtetel omakapitali ühisrahastuse kaudu stardikapitali koguda, on järgmised:

  • Valmisolek omandi osalusest loobuda
  • Juhtimismeeskond, kellel on tõestatud kogemused varasematel alustavatel ettevõtetel või töökoha ajalugu suuremates tööstusettevõtetes (nt Google, Apple)
  • Eduka rahakogumise varasem ajalugu
  • Kontaktid investorite ringkonnas
  • Tehnoloogia nurk on suur pluss

Peer-to-Peer ühisrahastus a / k / a Crowdlending

Põhijooned, mis aitavad alustavatel ettevõtetel P2P ühisrahastuses edukalt hakkama saada:

  • Hea krediidireiting
  • Äris tavaliselt vähemalt 6 kuud kuni 1 aasta
  • Oskus rääkida kaasahaarav lugu sellest, miks teie idufirma vajab raha

Kokkuvõtteks: kui teie väikeettevõte on kohapeal - või kui teil on krediiti veebis tähelepanu tõmbamiseks - võib idufirmade ühisrahastus olla suurepärane võimalus kasvamiseks. Valige ettevõtte jaoks ühisrahastamise tüüp, mis sobib teie ettevõttele.

kuidas twitteris URL-i lühendada


^