Alandlik kardin ei pruugi tunduda teie tavapärase inspiratsiooniallikana, kuid Adrien Taylori jaoks aitas see tekitada idee, mis kiiresti kujunes tema Uus-Meremaal asuv ettevõte Offcut .
Adrien külastas oma isa kardinalao, kui märkas äralõigatud kangaga täidetud ruumi ja küsis, mis ülejäänud tükkidega juhtus.
Kangas oli täiesti uus, kuid kuna kardinatootjal pole väiksematel materjalilõikudel mingit kasu, oli valdav enamus sellest mõeldud prügimäele.
Arvestades, et täiesti hea kanga viskamine näib imelik, uuris Adrien seda veidi rohkem ja avastas, et ülejäägid ei olnud kardinatööstusele ainuomased.
kuidas postitada lugu facebooki
'Ma vaatasin seda natuke rohkem ja sain teada, et moetööstuses visatakse igal aastal palju allahindlusi. Ja nii otsustasin sellega midagi ette võtta. '
OPTAD-3
Hoolimata absoluutsest kogemusest moe või disaini alal, otsustas Adrien leida viisi materjali kasutamiseks. Lõppude lõpuks oli kangas ise tasuta - tegelikult pidi tema isa selle kogumise ja maha viskamise eest maksma kellelegi teisele - tal oli vaja vaid leida midagi, mida ta sellega teha saaks.
Veidi aega materjalidele mõeldes ja sellele, mida ta oma tootega saavutada soovis, otsustas ta peagi oma võitnud toode .
'Mõtlesin, et noh, neist võiks saada väga lahedaid mütse.'
Ärge oodake, kuni keegi teine seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.
Alustage tasutaEttevõtliku teravilja kasutamine teadmiste puudujääkide ja eelarvepiiride täitmiseks
Pärast ühte kõige rohkem elama asumist ebatavalised äriideed , Adrien soovis hakata kontseptsiooni tegelikuks tooteks muutma ja ta ei lasknud oma kogemuste puudumisel selles valdkonnas end tagasi hoida.
'Mul pole moes üldse mingit tausta. Ma pole eriti moekas tüüp. Aga ma lihtsalt tegin seda, mida iga ettevõtja teeks - mul oli idee ja leidsin siis õiged inimesed, kes selle ellu viiksid. '
Pärast paari lihtsat Google'i otsingut leidis ta Uus-Meremaalt mütsitootja ja otsis, kas need sobivad hästi. Pärast sõbra ja äripartneri Matt Purcelliga esimese sõidu sularaha kokkukeeramist olid rattad liikvel.
Nüüd pidi ta lihtsalt välja mõtlema, kuidas asju müüa.
Arvestades nende opereeritavat eelarvet - ja asjaolu, et mütsid olid piiratud koguses -, polnud telliskivide ja mördi pood kunagi kaartidel. Ja kuigi mütsid ei olnud veel Adreni eriala ('ausalt öeldes ei kandnud ma isegi nii palju mütse enne, kui asusin mütsiga tegelema', oli ta disaini ja turunduse taustaga, mille ta kasutas selleks, et luua Offcuti kohalolek veebis.
kuidas seadistada facebooki lehte
Kuna suurem osa stardiraha valati kübaratootmisse, ei jätnud see Adrienile ja Mattile palju kasutamist muuks kui Shopify põhiplaan , nii et nad kasutasid neile kättesaadavaid ressursse tasuta.
Mõnede valmisolevate sõpradega roninud Adrien kasutas fotosessiooni korraldamiseks Uus-Meremaa looduslikku ilu ja tal oli kiiresti ilusaid pilte, et hakata oma esimesi kliente Offcut turustama.
Kui toode ja kaubamärk hakkasid kujunema, oli Adrieni järgmine ülesanne potentsiaalsete klientide seas meelitamine ja tekitamine. Kuid kuna reklaamidesse investeerimiseks polnud raha, pidi ta leidma õige kanali, et jõuda võimalikult paljude inimesteni, nii et ta pöördus Instagrami poole.
'Ainus reklaam, mida me tegime, oli Instagrami kaudu ja see oli täiesti orgaaniline. Alustades polnud üldse raha. See oli Instagrami kuldsetel päevadel, kus teil oli kõik järgmised võimalused ja saate palju sidemeid ilma stringideta. '
Kasutades fotosid, mille ta tegi proovimütside ja oma sõprade abil, Offcuti Instagrami konto kasvas kiiresti. Ja kui esimene mütsirada vabastati - vaid mõni nädal pärast seda, kui tal oli algne idee -, said need kiiresti napsatud.
“[Esimene sõit] oli omaette mõõdukalt edukas. Ma arvan, et oleksime võinud müüa 50 mütsi, mis oli päris hea algus, arvasime. Meil polnud midagi võrrelda. Meil polnud ootusi. ”
Kuna kogu protsess oli nädalate jooksul kokku tõmmatud, oli Adrienil tohutu kiire - ja tohutult kinnitav - tõdeda, et kliendid mitte ainult ei meeldinud tootele ja austasid seda kontseptsiooni, vaid ka seda, et nad olid nõus oma raha kulutama hästi.
Ja olles pärit nii väikesest riigist - Uus-Meremaa elanikke on veidi alla viie miljoni - õnnestus Adrienil isegi kõige esimene ost ise kätte toimetada.
'Esimene tellimus tuli umbes minut pärast seda, kui olime otseülekande teinud, nii et ma olin ülimalt põnevil - ja siis vaatasin aadressi ja aadress oli vaid mõne kvartali kaugusel vanemate kodust, kus ma elasin aeg. Ma arvan, et kell oli umbes 8 öösel ja ma mõtlesin hästi, et võin selle talle nüüd kohe ära anda, mul pole vaja homseni oodata. Niisiis hüppasin Vespale ja läksin talle kätte. '
mis on facebooki kohene artikkel
Esimese tilga õnnestumisel oli järgmine väljakutse selle kordamine ja parandamine. Lõppude lõpuks, kuna nii palju kangast oli raisku läinud, ei olnud Adrienil just materjalipuudus. Välja arvatud muul viisil, ta oli .
See esitas ettevõttele testi ja ajas neid põnevas suunas.
Negatiivide muutmine positiivseteks
Kui Offcut kasutab mütside valmistamiseks järelejäänud kangast, seab see üsna karmid piirangud sellele, kui palju korke saab jooksu kohta toota. Ja kuigi teised ettevõtted võivad printida rohkem eriti populaarset mustrit, oleks see vastuolus Offcuti põhieesmärgiga positiivse mõju avaldamiseks.
Kuid selle asemel, et näha neid rangeid parameetreid nii palju negatiivsena, on Offcut selle omaks võtnud ja kasutanud piiratud arvu, et tekitada nende tilkade ümber tohutu hype.
„Piiratud pakkumine pani meid mõtlema natuke loovalt, kuidas me seda välja pakume. Kas meil on alati aktsiaid veebis ja kui konkreetne stiil müüakse välja, siis lihtsalt eemaldame selle ja asendame uue? Kuid siis mõtlesime lihtsalt logistiliselt ja natuke hoogu tekitades ütlesime, et teeme seda lihtsalt piiratud koguses ja läksime lõpuks igakuisele kokkuleppele. '
Kuigi Instagram oli sellega hästi hakkama saanud suurendada bränditeadlikkust ja esialgne hoog Offcutile, ei olnud see ideaalne kanal igakuise tehingu reklaamimiseks viisil, mis tunduks nii isiklik kui ka tekitaks pakilisust. Õnneks oli Adrien kuulda võtnud nõuandeid, mis talle alustamise ajal anti.
'Nii et üks asi, mis mulle kohe esimesest päevast öeldi, on see, et kui teate, et maksate või panustate energiat oma veebisaidile jõudmiseks, soovite veenduda, et a) ideaalis ostavad nad midagi või b) olete vähemalt mingisuguse viisi hoidmine, et nendega sidet hoida. '
Seda silmas pidades oli Offcut suutnud muuta paljud oma külastajad e-posti tellijateks, mille tulemuseks oli fantastiline postiloend, mida ta saaks seejärel kasutada igakuiste languskuulutuste tegemiseks. Vahepeal võiks kaubamärk oma Instagrami profiiliga siiski uute tellijateni jõuda.
See on nutikas viis selle ümber töötamiseks, mis oleks võinud olla masendav väljakutse. Ja e-posti turundus on kanal, mis Adrien usub, et see sobib Offcuti klientide tüübiga.
kuidas luua organisatsiooni jaoks facebooki lehte
“Soovime, et inimesi peetakse ostjateks. Ja inimesed on meile öelnud, et nad on olnud liikmed juba umbes aasta, enne kui nad lõpuks mütsi ostsid, sest nad tahavad lihtsalt oodata, kuni näevad sellist, mis neile väga-väga meeldib. Ja see on suurepärane. Oleme seda väga huvitatud. Nii tahtsime lihtsalt veenduda, et annaksime inimestele võimaluse vestlust jätkata. '
Lisaks e-posti teadaannetele on Offcut hiljuti kasutanud ka tööriista nimega ManyChat, et teavitada kliente uuest versioonist Facebooki messengeri teatiste kaudu.
Nii e-posti kui ka messengeri suure seotuse - ja aktsiate kiire väljamüük jätkub - on selge, et see taktika oli õige ettevõtte jaoks, kellel olid Offcuti mõnevõrra ebatavalised väljakutsed.
Paljude mütside kandja
Offcut tähistas oma neljandat sünnipäeva vahetult enne 2019. aasta jõule ja on sellest esimesest langusest alates pidevalt kasvanud. Aastate jooksul on Adrien teinud koostööd ka teiste kaubamärkidega, sealhulgas ikoonilise Uus-Meremaa väliskandefirmaga Swanndri, kasutades nende kuulsate ruuduliste põõsasärkide väljalõikeid sobivate mütside valmistamiseks.
Samuti on nad hakanud toodete valmistamiseks kasutama muu materjali väljalõikeid, sealhulgas muutma nahajäägid pagasilipikuteks ja rahakottideks ning valesti trükitud veokikardinad vastupidavateks seljakottideks.
Kuid vaatamata sellele laienemisele ei ole Offcut Adrieni ainus eesmärk - ja just nii see ettevõtja meeldib.
'Mul on veel paar ettevõtet ka. Päeval juhin disainistuudiot ja suve jooksul tegelen ka pulmafilmiäriga. Nii et olen täiesti füüsilisest isikust ettevõtja, kuid Offcut on kindlasti kõige tarbijale suunatud. ”
Nii paljude ettevõtmiste läbiviimine pole Adrienile olnud ainult suurepärane loominguline väljund, vaid ta on saanud kiiresti õppida, kasutades ühest ettevõttest avastatut ka teiste jaoks.
'Ma arvan, et lihtsalt' ettevõtliku mõtteviisi 'olemus võib seda nimetada. Pole tähtis, mida te ka ise rakendate, see on lihtsalt probleemide omamine ja nende lahendamiseks viiside leidmine. '
Kui liikvel on nii palju projekte, on Adrien leidnud parimad lahendused, mis vabastavad aega.
'Ma arvan, et kaks suurimat õppetundi, mida ma olen selles ettevõttes õppinud, on tea, millal tellida ja võimaluse korral ilmselgelt automatiseerida. Kui on olemas mõni protsess, mida saate automatiseerida või lihtsamaks muuta, tasub see ennast 100 korda ära, investeerige selle õigeks saamiseks natuke aega, see on alati seda väärt. '
Ehkki Adrien juhib endiselt ettevõtte põhitegevust, suudab ta keskendumist hoida, kasutades usaldusväärset vabakutseliste rühma ülesannete täitmiseks, mis ei kuulu tema oskuste hulka - näiteks raamatupidamine ja raamatupidamine.
ma tahan oma facebooki üles seada
Allhanke jõu kasutamine annab ka nõuandeid, mida Adrien on saanud kaasettevõtjate jaoks - inimesed, keda ta tunneb, võivad kiiresti süveneda sellesse, mida nad ei tea, ja suudavad ise välja rääkida, millest oleks võinud areneda midagi suurepärast.
'Ettevõtjad on sageli perfektsionistid ja nad lihtsalt takerduvad detailidesse ega lase isegi käiku, sest nad ütlevad:' Ah, aga see pole veel täiuslik. 'Ja ma arvan, et Amazoni esimesest versioonist on suurepärane näide - see lihtsalt näeb välja täiesti kohutav. Ja Bezos on ilmselgelt üks maailma rikkamaid mehi ja maailma suurima jaemüügi hiiglase omanik. Nii et jah, lihtsalt algus millegagi, ja te parandate seda ja toetute sellele alati. See ei saa kunagi täiuslik olema.
'Tänapäeval on asjadele nii lihtne minna, nii et lihtsalt jätkake ja tehke seda. Ärge mõelge asju üle. Kui ma oleksin Offcutist üle mõelnud, poleks ma seda tõenäoliselt kunagi käivitanud. Lihtsalt andke sellele mõra. '
Arvestades tema edu ettevõtte käivitamisel vaid mõni nädal pärast seda, kui idee tuli keset kardinalaot, on õiglane öelda, et Adrien teab oma asju. Pealegi on muud boonused seda väärt ka ettevõtte loomise raske töö.
'Jah, pole midagi nii rahulolu, kui näha, kuidas keegi teie toodet kulutab.'
