18. Peatükk

17. päev: seadistage Facebooki reklaamide esimene voor

Tsitaadid facebookile



1. Säutsige tänane tsitaat → 2. Tule tööle!





Nüüd, kui olete oma vaatajaskonna huvide ja võimalike sihtimisideedega tuttav, on aeg teha oma esimesed reklaamid.

On üks väga tähtis mida siin meeles pidada:


OPTAD-3

[esiletõstetud]Oma mitmes esimeses reklaamivoorus olete sisuliselt nii andmete ostmine teie potentsiaalsetele klientidele. Ärge oodake, et teete kohe paaditäie müüki. Peate olema kannatlik ja andma Facebooki pikslitele aega, et soojeneda ja mõista oma poe jaoks õiget vaatajaskonda. Tõenäoliselt võtab see aega vähemalt paar nädalat ja paarsada dollarit - kui mitte rohkem. Samuti aitab kaasa mõtteviis, et teie esimesed reklaamid ei pruugi edukad olla ja et õpite pigem iga kampaania kui reklaamiga raha raiskamine Facebookis .[/ esiletõst]

Täna läheme:

  • Tutvuge Facebooki reklaamistrateegia põhitõdedega ja miks ei saa oodata koheseid tulemusi
  • Installige oma veebisaidile Facebooki piksel
  • Esitage oma esimest reklaamivooru, kasutades Facebooki jagatud testimise funktsiooni

Alustame nüüd, kui teil on natuke ootuste haldamist.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Ülevaade Facebooki reklaamide strateegiast

Ideaalis õpiksite efekti looma Facebooki reklaamivalem ja õppida, kuidas platvormiga tõesti hästi hakkama saada.

Aga ma ei hakka valetama - see võtab aega ja raha.

Kuna meie 21 ühist päeva lõpeb vähem kui nädala pärast, näitan teile, kuidas seadistada ja alustada. Loodetavasti saate neile teadmistele tuginedes jätkata hariduse omandamist ka pärast 21 päeva möödumist.

[esiletõstetud]Oberlo tegi hämmastava e-raamatu Facebooki reklaam - kontrollige seda ja jätkake õppimist![/ esiletõst]

Amanda küsib

“How do I avoid burning money on ads?”

Minu vastus: Toimiva leidmiseks on palju katsetusi. Kuid teie Facebooki reklaamide strateegia kohta tuleb meeles pidada mõningaid märkusi:

  • Enne Pixeli soojendamist peate tõenäoliselt vähemalt kahe nädala jooksul esitama rohkem kui 10 reklaami.
  • Seda saab teha voorudes, kus korraga esitatakse 2 või 3 reklaami, iga reklaami eelarve on 5–10 dollarit päevas. (Nii et kuskil 10-30 dollarit päevas.)
  • Selle esialgse lähenemisviisi eesmärk on andmete ostmine, et saada ülevaade ideaalsetest klientidest, seejärel kasutage neid andmeid oma järgmiste reklaamide kohandamiseks. See on tõenäoline ei tee tulemuseks hunnik müüki.
  • Iga reklaamivooru puhul muudame ainult üks element iga variatsiooni, näiteks reklaamikoopia, visuaali või tegevusele kutsumise (CTA) vahel. Seda nimetatakse A / B testimiseks või split testimiseks. Ainult ühe elemendi muutmisega teame täpselt, mis mõjutas iga reklaami toimivust - kui muudate kõike, ei tea te, millised elemendid viisid erinevate tulemusteni.
  • Esimesed reklaamivoorud on seotud konversioonieesmärgiga „Vaata sisu”, seejärel hiljem „Lisa ostukorvi”, seejärel lõpuks „Ostu”. Ärge muretsege, me vaatame selle läbi.

Okei! Lähme.

Installige oma Facebooki piksel

Kogu võlu, mis juhtub, on teie Facebooki piksel. Facebook määratleb piksli kui „analüüsitööriista”, mis aitab mõõta teie reklaami tõhusust, mõistes teie veebisaiti külastavate inimeste tegevusi ja käitumist.

Võite mõelda pikslist kui nutikast tööriistast, mis õpib järk-järgult inimestest, kes suurema tõenäosusega ostavad, ja kuvab seejärel teie reklaame inimestele, kes vastavad neile omadustele.

Installime selle.

Klõpsake Facebooki menüü paremas ülanurgas allanoolt ja minge jaotisse „Loo reklaamid”.

Installi Facebooki piksel

Klõpsake vasakus ülaosas valikul „Ads Manager” ja valige „Pixels”.

Klõpsake nuppu Loo piksel.

piksli loomine

Nimetage oma piksel. Soovitan sellele nime anda oma poe järgi. Seejärel klõpsake nuppu Loo.

kuidas omaenda säutse otsida

facebook pixel roi rada

Järgmisena küsitakse teilt, kuidas soovite selle installida. Kui olete sisse logitud Shopifysse samas brauseris, saab ta sellest teada (jube Facebook). Valige „Seadistamine Shopify (võrgus) kasutades”.

ühenda fb pixel shopify

See annab teile piksli ID, mis on numbriline kood.

Kopeerige see kood.

Nüüd kleepime selle Shopify-sse - nagu meie Google Analyticsi märgendi puhul. Ärge sulgege veel Facebooki.

Minge teises brauseri vahekaardil oma Shopify juhtpaneelile. Minge vasakusse ribaribasse jaotise ‘Müügikanalid’ ja ‘Eelistused’ all.

Kohe Google Analyticsi jaotise all näete „Facebook Pixel”. Kleepige kood ja klõpsake ekraani allservas nuppu „Salvesta”.

GA ja FB piksel

Nüüd minge tagasi Facebooki.

Selleks, et piksel töötaks, palutakse teil ‘Saada testliiklus’. Sisestage oma poe URL, klõpsake käsul „Saada testliiklus” ja oodake, kuni väike punane täpp, mis ütleb „Pole veel ühtegi tegevust”, muutub aktiivseks. See võib võtta paar minutit.

facebooki piksel

[esiletõstetud] Tähtis: Keelake kõik reklaamiblokeerijad, kuna need takistavad piksli aktiivsust. Amanda õppis seda raskelt, kui vaatas seda ekraani 20 minutit ja mõtles, mida ta valesti tegi.[/ esiletõst]

Kui punane punkt muutub roheliseks ja ütleb „Aktiivne”, klõpsake „Jätka”.

fb pikslit jätkata

Jah, olete valmis oma esimesi reklaame tegema.

Esimeste reklaamide kujundamine

Nagu ma mainisin, on äärmiselt ebatõenäoline, et teie esimesed reklaamid oleksid tõelised võitjad - see kehtib ka suurimate Facebooki reklaamide ekspertide kohta.

Kuid reklaamide loomiseks on mõned üldised juhised, millel on paremad võimalused hästi toimida.

  • Kasutage tõeliselt häid visuaale (nimetatakse ka loovaks). Kui teie toodetel pole häid fotosid ega videoid, leidke tasuta (või isegi tasuline) aktsiafoto. Uskuge mind, see on väärt 12 dollari suurust investeeringut.
  • Ärge lisage oma reklaamile liiga palju teksti. Facebook soovitab seda strateegiat mitte kasutada ja tavaliselt ei reageeri kasutajad paljudele visuaalide tekstidele hästi.
  • Katsetage erinevat tüüpi loominguga - üks foto, karussell, mis võimaldab kasutajatel sirvida mitu fotot, ja video võivad kõik olla tõhusad.
  • Kirjutage selge ja veenev koopia. Teil on ainult paar lauset. Teatage oma toote väärtus selgelt ja rääkige oma kliendi keelt 100% ajast.
  • Keskenduge ühele tootele või kampaania pakkumisele. Mida täpsem saate, seda lihtsam on väärtust luua ja pliilehtrit luua, mis paneb nad klõpsama ja lõpuks ostma. Lisaks, kui keskendute ühes kampaanias rohkematele üksustele või pakkumistele, ajab see tulemused segadusse ja kaotab meie jagatud testimise eesmärgi.
  • Iga URL peaks linkima konkreetse toote lehele - mitte kogu leht ja absoluutselt mitte teie avaleht . Amanda tegi selle vea, linkides oma esimese reklaamivooru oma tekisallide kogumise lehele. Usun, et see maksis talle paar müüki, sest külastajad ei näinud tema fotol olevat eset kohe.

Amanda esimeses voorus otsustas ta keskenduda kõikidele reklaamidele tekisallide müügile. Ta esitas 3 reklaami, kasutades täpselt sama teksti (nimetatakse ka koopiaks) ja muutis ainult kolme fotot.

Siin on 3 reklaami, mida ta esitas:

kuidas tasuta infograafikut luua

fb-reklaamide katse reklaamid

  1. ‘Jagatud ekraan’, kus naine kannab 2 erinevat tekisalli ja tekstiga „Osta üks. Võta üks.' Tema loogika oli see, et see edastab pakkumise selgelt.
  2. Väga puhas, ‘kõrgmoe’ stiilis pilt naeratuseta naisest, kellel on tavalise valge taustaga tekisall.
  3. Lähedal foto naisest, kes naeratab soojalt ja kannab tekisalli linnatänaval. Pange tähele taustal vilkuvaid tulesid, mis sobivad pühadeajaga.

Milline reklaam toimis teie arvates kõige paremini?

Amanda arvas, et # 1 võidab, kuid ta oli surmaga eksinud. Võitjaks tuli maalihke järgi nr 3, siis # 2 ... # 1 tegelikult kehvemini!

Ja sellepärast me neid katseid teeme. Te ei saa lähtuda eeldustest - peate hoidma avatud meelt, proovima uusi asju ja laskma andmetel oma otsuseid juhtida.

Esimese ringi ülesehitamine

Nagu ma varem mainisin, peaks teie esimene reklaamivoor hõlmama 2 või 3 reklaami, mida esitatakse samal ajal, kusjuures ainult üks neist on erinev.

Läheme läbi Amanda protsess, kuidas ta oma kolmest kuulutusest koosnevat vooru koostas.

Minge oma Facebookis tagasi jaotisse „Reklaamide haldamine”.

Minge vasakus ülanurgas olevasse menüüsse ja klõpsake valikul „Ads Manager”.

fb reklaamihaldur

Klõpsake vahekaardil Kampaaniad nuppu Loo.

Klõpsake „Valige juhendatud loomine”, et saaksime teha täielikke reklaame.

Klõpsake jaotises „Turunduseesmärk” valikul „Konversioonid”.

FB reklaamide konversiooni eesmärk

Nimetage oma kampaania millekski konkreetseks, nii et teil oleks hiljem lihtne võrdluspunkt, kui teil on kamp kampaaniaid, reklaamikomplekte ja reklaame ning soovite neid hõlpsasti eristada. Amanda pani oma nimeks VC - BOGO tekisall, kuna selle kampaania väärtuseks seatakse „Kuva sisu” ja ta kavatseb testida ainult BOGO pakkumist.

Soovitan anda teile nimeks „Kuva sisu - [millele iganes soovite keskenduda].”

  • ‘Sisu kuvamine’ tähendab, et Facebook üritab näidata teie reklaami nendele kasutajatüüpidele, kes kõige tõenäolisemalt teie veebisaidi külastamiseks linki klikivad (teie veebisaidi sisu vaatamiseks). See põhineb nende varasemal käitumisel suheldes teiste Facebooki reklaamidega.
  • Kui teil on siin mõned tugevad andmed, peaksite uuesti sihtima kliente, kes teie sisu vaatasid. Seekord kasutaksite 'Lisa ostukorvi' konversiooni, et sihtida kasutajaid, kes kõige tõenäolisemalt teie toote teie saidi ostukorvi lisavad.
  • Siis peaksite hiljem sihtima ‘Ostu’ teisendamine. Siin juhtub maagia.

Järgmisena klõpsake valikul Loo jagatud test ja klõpsake nuppu Jätka.

looge split test fb reklaamid

Järgmisel lehel minge saidile „Veebisait” ja klõpsake rippmenüüs valikut „Kuva sisu”.

(Ärge muretsege sellel ekraanipildil olevate sündmuste pärast - Amandal oli mõni varasem reklaamitegevus. Teie ei näita seda.)

Seejärel valige jaotises „Muutuja” rippmenüüst „Reklaam”.

loomingulised fb-reklaamid

Järgmine on vaatajaskonna sihtimine.

Valige:

  • Asukoht (asukohad), mida soovite sihtida - valige mitu, kui te pole selles kindel
  • Vanuserühm - jätke see üsna lai, et andmed saaksid teile öelda (näiteks ennustas Amanda, et tema peamine vaatajaskond on 18–35, kuid ta laienes 45-ni, et olla kindel)
  • Sugu - kui te pole kindel, jätke ‘kõik’

[esiletõstetud]Pange tähele paremat külge, kus see näitab iga uue täienduse korral publiku suurust. Ideaalis peaks see teie esimeste reklaamide puhul olema vahemikus 200 000 kuni 500 000. Nii et jätkake huvide lisamist, kuni olete selle numbri lähedal.Pange tähele paremat külge, kus see näitab iga uue täienduse korral publiku suurust. Ideaalis peaks see teie esimeste reklaamide puhul olema vahemikus 200 000 kuni 500 000. Nii et jätkake huvide lisamist, kuni olete selle numbri lähedal.[/ esiletõst]

fb demograafiline sihtimine

Edasi on publiku huvid, kasutades eile tehtud uuringuid ... ja peaaegu kogu selle aja.

kuidas mainida kedagi redditis

Sisestage umbes 10–20 huvist, mille eile otsisite - võtke arvesse kõiki asju, mida olete seni oma niši ja toodete kohta Interneti-uuringute tegemisel näinud. Tehke haritud oletusi, kuid see ei tee haiget, kui lisate mõned 'lisad' ja lasete Facebookil oma asju teha.

Jaotises „Paigutused” valige „Muuda paigutusi” ja tühjendage Facebooki ja Instagrami all kõik ruudud, välja arvatud „Vood”.

redigeeri paigutusi fb ja instagrammi

Valige jaotises „Edastamise optimeerimine”:

  • Optimeerimine: konversioonid
  • Konversiooniaken: 7 päeva pärast klõpsamist
  • Pakkumisstrateegia: madalaim hind, seejärel määrake pakkumise piirmääraks 5 dollarit päevas

Seejärel valige kogu eelarve, mille soovite päevas või kogu kampaania elu jooksul kulutada (põhimõtteliselt kogukulud).

Amanda otsustas kulutada 21 dollarit päevas, jagunedes ühtlaselt. Nii on 3 dollarit 7 dollarit reklaami kohta. (Facebook soovitab teil rohkem raha kulutada ... aga kui teil seda pole, pole teil seda.)

eelarve eraldamine fb reklaamid

kuidas lisada meeskonnaliikmeid facebooki lehele

Klõpsake käsul Jätka.

Järgmisel lehel saate hakata oma reklaame kujundama.

Nimetage esimene reklaam. Nimetage need omaduste põhjal, mis erinevad teistest. Amanda pani oma nimeks „Ad A - Woman in City”, kuna ta teadis, mida see tähendab.

Valige oma loominguline vorming. See on üks pilt.

Seejärel laadige üles esimene foto.

reklaamide fb-reklaamide üleslaadimine

Järgmises jaotises sisestage oma reklaami üksikasjad. Pange tähele, et see on reaalajas eelvaade, nii et näete, kuidas see pärast kõiki muudatusi välja näeb. Ja saate vaadata, kuidas see kuvatakse ka kõigi teie paigutuste korral. Nii et sel juhul näete, kuidas teised seda näevad mobiilseadmes, töölaual ja Instagramis.

Lisama:

  • Tekst: postituse põhitekst. Linkige nupp oma saidi URL-iga, kuid peaksite ka keha sisse kleepima sama lingi lühendatud versiooni. Selleks saate kasutada bit.ly-d.

Seejärel lisage:

  • Veebisaidi URL: leht, millele soovite osutada - see sihtleht peaks otseselt peegeldama teie pakkumist, vastasel juhul saate halbu tulemusi
  • Pealkiri: mida nad näevad teie foto all, tegevusele kutsumise nupu kõrval
  • Kutse tegevusele: valige, mida klõpsatav nupp ütleb
  • Uudisevoo lingi kirjeldus: lisatekst - see kuvatakse ainult töölaual, mitte mobiilseadmes

Seejärel klõpsake allosas ‘Jätka reklaamini B’. Sisestage teisele nimi ja kerige uuesti alla.

Näete, et Facebook dubleeris reklaami A seadeid, nii et peate lihtsalt muutma ühte katsetatavat elementi.

Kui olete lõpetanud, kerige alla ja klõpsake nuppu „Testige teist reklaami”, kui soovite teha 3, või klõpsake nuppu „Kinnita”, kui piisab kahest.

a / b test fb reklaamid

Boom.

Soovitan tungivalt jätta need vähemalt kolmeks päevaks rahule. Facebooki stabiliseerumiseks kulub paar päeva, nii et paari esimese päeva tulemused võivad olla eksitavad.

Vaatame 21. päeval uuesti läbi ja arutame teie järgmiste käikude valikuid, kui teil on tulemusi.

Täiendkoolitus

Soovin, et meil oleks aega, kuid ma ei suutnud kajastada kõike, mida Facebooki reklaamide kohta teada on. Sellepärast soovitan tungivalt jätkata õppimist rohkem.

17. päev Kokkuvõte

Täna:

Installeerisite oma veebisaidile oma Facebooki piksli
Tutvuge üldise jagatud testimise strateegiaga, mida nüüdsest kasutate
Õppinud mõned parimad tavad ja omadused võitnud Facebooki reklaamid
Eilsete uuringute põhjal seadistage oma esimene jagatud testimise reklaamide voor

Skoor. Kohtume homme, kui vaatame Google Analyticsi, et näha, kuidas teie pood seni toimib.



^