4. päev. Siit saate teada, kuidas müüte

1. Säutsige tänane tsitaat → 2. Tule tööle!

Peal 1. päev , saite sissejuhatuse Oberlo ja AliExpress, et kinnitada oma niši populaarseid tooteid vaadates.

Peal 2. päev , tundsite, kuidas inimesed sotsiaalmeedia kaudu veebis teie nišist räägivad.

Peal 3. päev , seadisite eesmärgi, mille nimel töötate kogu meie kolm nädalat koos.

Täna kasutate kõiki neid teadmisi konkreetsete kaupade valimiseks, mida soovite oma poes müüa.

Täna läheme:

• Valige 10 toodet, mida oma poodi lisada
• Tellige tootenäidised, et saaksite ise kvaliteeti kontrollida

Pidage meeles seda käepärast arvutustabelit, mille tegite 1. päev ? See võib olla kasulik, kui kirjutate üles mõned kõige paremini toimivad tooted. (Kui te seda ei teinud, siis pole muret. Me saame täna kõigega hakkama).

Uue üksikasjalikuma arvutustabeli saate alla laadida ja kasutada meie mallidest. Selle leiate 4. vahekaardilt pealkirjaga D4: Toote valik . ”

Kui teil on nišši, mille lõpuks valisite, esimeses arvutustabelis on juba mõned tooted, saate need sellesse arvutustabelisse üle kanda.

Nagu näete täna suurepäraseid võimalusi, kleepige vähemalt üksuse nimi, URL ja üksuse reiting. (Kõiki veerge ei pea esialgu täitma, sest see võib kiiresti raisata aega. Kuid hiljem, kui olete lahendanud, soovite, et teil oleks kogu selle teabega üks koht.)

Soovitan teil alustada nime, URL-i ja hinnanguga, kuna võite leida mitu tarnijat, kes müüvad samu tooteid. Sellistel juhtudel võib teie lõplik otsus langetada toote ja tarnija hinnangute ja arvustuste põhjal.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Mida otsida, et leida häid tooteid

[esiletõstetud]Kuna teil pole aega enne toodete müümist testida, on ülitähtis, et leiate kvaliteetseid tooteid. See tähendab, et veenduge, et neil on suurepärased ülevaated ja hinnangud.[/ esiletõst]

Hea toote valimisel on 3 põhielementi, mis kliente rõõmustavad ja rõõmustavad:

• Toote enda kvaliteet / nõudlus
• Tarnija maine
• Saatmisvõimalused teie klientidele

Lähme need laiali.

Amanda küsib

“What’s the deal with ePacket?'

Minu vastus: e-pakett on laevaliik, mis on absoluutne elupäästja otselaevaettevõtetele. See on kiirem, jälgitav ja odavam - te ei pea muretsema ülemäära saatekulude ega kõrgete rahvusvaheliste tariifide pärast.

ePaketti pakuvad tarnijad Hiinas ja Hongkongis. Kui standardsed saatmisviisid võivad võtta rohkem kui 50 päeva, jõuab ePacket klientideni tavaliselt 30 jooksul - tavaliselt vähem.

Lisaks kiirusele on veel üks suurepärane hüve see, et saate jälgida paketti selliste teenuste kaudu EMS ja USPS . Muud saatmismeetodid ei pruugi lubada teil pakkide jälgimist, mis võib teie klienditeeninduses tekitada suuri probleeme.

E-pakettide saatmiseks peab toode:

• Kaal alla 2,2 kg (4,4 naela)
• Mõõdud on 60 x 90 cm (24 x 36 tolli) või väiksemad
• Väärtus on väiksem kui 400 dollarit

Alates 2018. aastast on e-pakettide saatmine saadaval Ameerika Ühendriikides ja veel 35 riigis:

Soovitan tungivalt valida tooteid, mille e-paketi kohaletoimetamine on saadaval.

Süvenege tooteuuringutesse

Olete teinud palju uurimusi oma niši leidmiseks ja kinnitamiseks, lisaks kõik sotsiaalmeedia uuringud, mida te tegite 2. päev . See tähendab, et teil on üsna kindel idee selle kohta, mis selles nišis toimub ja millised tooted on populaarsed.

Nii et kui hakkate oma tooteuuringud , saate lihtsalt sisestada nähtu ja vaadata konkreetseid saadaolevaid tooteid. Hinnake neid läbi eespool käsitletud objektiivi toote, tarnija ja saatmise kohta.

Otsige Oberlo kaudu

Minge oma Oberlo armatuurlauale ja alustage.

Amanda alustas „salliga“ ülilaiena ja töötas seejärel konkreetsemate terminite juurde:

• Plaid sall
• Tekisall
• Siidist sall
• Kašmiirist sall
• Salli komplekt

Sisestage otsinguribale otsingutermin ja klõpsake siis kasti ‘ePacket’, et näha, mis arvele sobib.

Suurima nõudlusega üksuste kuvamiseks klõpsake paremas ülaosas valikul Sortimisalus: ➜ ‘Tellimuste arv’.

Parimal tulemusel klõpsates vaatas Amanda mõnd asja:

• Kas see tundub midagi sellist, mida minu nišipublik sooviks?
• Kuidas fotodega lood on? Kas neid on minu poes meeldiv kasutada?
• Kas toode ja saatmiskulud tunduvad mõistlikud?
• Kas kirjeldusest on abi või peaksin lisateabe saamiseks tarnijale teatama?
• Mis on tarneaeg peamistesse riikidesse? Kas ePacket on saadaval?

Eri riikidesse saatmisvalikute nägemiseks klõpsake jaotises „Saatmine” väikest allanoolt. Seejärel saate sisestada suvalisse riiki, et näha, kas neil on ePacket ja kui kaua see eeldatavalt aega võtab.

hankige Instagrami kiirelt ja tasuta 1000 jälgijat

Samuti kontrollis Amanda iga toote all jaotist „Oberlo tootistatistika“, kus on näidatud:

• Import: mitu Oberlo kasutajat on selle oma poodi importinud
• Lehevaatamised: koguarv, kui külastaja on selle toote konkreetset veebisaiti vaadanud kõigis nendes kauplustes kokku
• Tellimused (30 päeva): mitu korda toodet viimase 30 päeva jooksul telliti
• Tellimused (6 kuud): mitu korda toodet viimase 6 kuu jooksul telliti

Veel pole klientide arvustusi, kuid see on saanud hulgaliselt lehevaatamisi ja palju tellimusi.

See näeb välja kindel. Nii lisas ta selle oma arvutustabelisse ja jätkas otsinguid.

Nüüd, kui teate, kuidas leida Oberlo põhitoodete ja tarnijate üksikasju, vaatame AliExpressi.

Otsige AliExpressi kaudu

Enne kui alustad, laadige alla Oberlo laiendus Chrome'i brauseri jaoks. Kui te ei kasuta Chrome'i, soovitan selle allalaadimine ja kasutada seda Oberlo jaoks.

Laienduse allalaadimiseks kliki siia ja seejärel klõpsake nuppu „Lisa Chrome'i”.

Seejärel hüpikakna kinnitamisel klõpsake nuppu „Lisa laiendus”.

Ja bam, sa oled valmis.

Nüüd, kui külastate AliExpressi, näete, et paljude tulemuste ümber on rohelised kastid. See laiendus ütleb teile, kas tootel on ePacket ja kui kaua iga tellimuse töötlemisaeg võtab.

Ja kui hõljutate kursorit toote kohal, näete sinist Oberlo logo ikooni. Kui klõpsate sellel, lükkab see toote automaatselt teie impordiloendisse, nii et saate selle oma poodi lisada.

Mugav, kas pole?

Nii naaseme otsingu tulemuste juurde.

Kui vaatate tulemuste esimest lehte, näete palju teavet, enne kui isegi kirjel klõpsate. Nagu:

• Toote maksumus tükk (kaasa arvatud jooksev müük)
• Saatekulu ja ePaketi kättesaadavus
• Toote hinnang, sealhulgas see, kui paljud inimesed seda hindasid
• Kui palju inimesi seda tellis

Näete, et tipptulemusi hinnatakse tugevalt (umbes 4,7 tärni) umbes 2000 arvustuse põhjal ja neid on tellitud vahemikus 8 000–12 000 korda.

Kuigi need on üsna kindlad, pole need tugevad arvud täiesti vajalikud. Ma ütleksin, et teil on hea ringi käia 100 tellimust minimaalselt ja 4,8 tärni või kõrgem. Alla 100 ja hakkad tulega mängima.

Klõpsame kirjel ja vaatame, mida leiame.

Ülaosas näete tarnija hinnangut. Ärge häirige ühtegi tarnijat, kelle hinnang on alla 95%.

Peaosas näete kirje kõiki variatsioone - nagu erinevad stiilid ja värvid.

Samuti näete saatmisvalikuid. Sarnaselt Oberlole klõpsake lihtsalt noolt ja saate uurida erinevate riikide saatmisvõimalusi ja hindu.

Siis, kui kerite alla, näete nii toodete üksikasju kui ka rohkem fotosid.

Jätkake otsimist, kuni teie arvutustabelis on 10 tahket toote soovitused firmast Oberlo ja / või AliExpress.

Need saavad olema teie pood!

[esiletõstetud]Ärge muretsege selle üle, milliseid tooteid valite - saate neid alati hiljem muuta või värskendada. Lisaks ei saa te enne proovimist teada, kuidas nad esinevad.[/ esiletõst]

Täitke oma toodete impordiloend

Kui olete otsustanud, milliseid tooteid müüte, lisage need oma impordiloendisse.

See on ülilihtne. Oberlo'is klõpsake lihtsalt tootelehe üksikasjade kohal asuvat nuppu „Lisa impordiloendisse”.

Klõpsake AliExpressis toote kõrval kuvatavat sinist Oberlo logo (sellest rääkisime varem).

FYI, sama nupp ilmub paremas alanurgas ka siis, kui olete AliExpressi loendis. Seal teeb ta sama asja.

Kui teie loend on täidetud, saate seda vaadata, minnes Oberlo vasakpoolsele küljeribale.

Sõnum igale tarnijale

Soovitan tungivalt sõnumite saatmiseks kõigil tarnijatel toodete ja nimekirjade kohta pärida. Mis puutub sellesse, siis ainult selleks, et veenduda nimekirjade õigsuses ja tarnijal hea klienditeeninduses.

Kui te seda ei tee, võite viimasel minutil sattuda lisastressi.

Amanda õppis seda rasket viisi ja pidi vahetama mitu oma toodet vahetult enne poe käivitamist. AliExpressi nimekirjas öeldi, et neil oli USA ladu, mis saatis sallid USA klientidele 4–7 tööpäeva jooksul, kuid see ei vastanud lõpuks tõele.

Kui teie tarnija ei reageeri 24 tööpäeva jooksul, on see punane lipp algusest peale.

Klõpsake AliExpressis toote loendi rippmenüüs tarnija nime ja seejärel klõpsake nuppu „Võtke kohe ühendust”.

Hinnake oma tooteid

Paljud uued piletisaatjad ei mõista hinnakujunduse tähtsust - ja seetõttu paljud neist tegelikult kaotavad lõpuks raha.

Ära ole üks neist inimestest!

Mulle meeldib veenduda, et mul oleks hinnakujunduse valimisel iga toote kohta vähemalt 5 dollarit kasumit. Kuid selleks, et see nii oleks, peate arvestama järgmiste kuludega:

• Tegelik hind, mille toote eest maksate
• Iga kliendi juurde jõudmise saatekulu
• Tehingutasud teie maksesüsteemi kaudu (Shopify, PayPal jne)
• Kõik valuutavahetuse tasud, kui olete rahvusvaheline
• Maksud teie päritoluriigis, osariigis, linnas jne (näiteks Saksamaal on müügimaks 19%)
• Hankimiskulud, nt reklaamile ja turundusele kulutatud raha - see hõlmab mis tahes eriprogramme, näiteks sidusprogrammi
• Püsikulud, nagu Shopify kuumakse ja kõik tasulised rakendused

See võib tunduda palju arvestatavana, kuid usaldage mind, see säästab maanteel palju stressi.

Tegin arvutamiseks arvutustabeli eelmine juhtumianalüüs Kirjutasin Oberlole. Saate selle alla laadida ja kasutada meie mallidest ja sisestada oma numbrid. Leidke see 5. vahekaardilt pealkirjaga D4: Hinnakalkulatsioon. '

Selle arvutustabeli kasutamiseks tehke järgmist.

• Täitke lahter „Toote kulud” toote maksumusega
• Täitke lahter ‘Saatmiskulud’ saatmiskuludega
• Reguleerige vajadusel, näiteks oma riigi lahter „Maks”
• Sisestage lahtrisse „Loetletud müügihind” number ja ülejäänut värskendatakse automaatselt teie kasumi kuvamiseks

P.S. Veerg ‘Affiliate’ on sidusettevõtte turunduse plaan - kui soovite programmi, kus annate mõjutajale 15% vahendustasu iga müügi eest, mille nad teile toovad.

Isegi kui te ei tegele hiljem sidusprogrammiga, saate seda siiski kasutada toote allahindluse arvutamiseks, näiteks kui teete müüki või pakute teatud klientidele isiklikku allahindlust.

Peale selle minimaalse kasumimarginaali põhistrateegia tuleb kaaluda veel mõningaid asju:

• Mis asi see on? Kas see on luksuskaup, mis võib olla kallim?
• Kes on minu üldine publik? Kas nad on nõus kulutama rohkem raha või otsivad soodsa hinnaga ostjaid?
• Kas sellel esemel on eriline väärtus või konkurentsieelis, mis võimaldab mul kõrgemat hinda küsida? See kehtib toodete kohta, mis on üsna ainulaadsed ja mida on raskem leida.

Kui olete aia otsas, proovige kõigepealt madalamat hinda (mis katab teie kulud). Kui olete müügi- ja kliendiandmeid saanud, saate suurema kasumimarginaali saamiseks katsetada ja optimeerida oma hinnakujundust. Ideaalse hinna leidmine võtab veidi aega ja testimist.

[esiletõstetud] Pro tüüp: Kaaluge piduliku müügi korraldamist, kus pakute märkimisväärset allahindlust - võib-olla 20% või isegi rohkem. Kui soovite seda nurka kasutada, lisage see kindlasti oma hinnakujundusse, et te kahjumit ei võtaks. Amanda otsustas tekisallidel müüa ‘osta, saada üks tasuta’, nii et ta arvutas kulud vastavalt sellele.[/ esiletõst]

Ja see on tänaseks mähis.

4. päev kokkuvõte

Täna:

✓ Õppis põhjalikke otsinguid tegema Oberlos ja AliExpressis
✓ Sain tugeva tunde oma nišis olevate toodete ja tarnijate suhtes
✓ Leidsite 10 kvaliteetset toodet, mida müüte
✓ Asustas oma importloendi Oberlos, nii et olete valmis neid oma poodi kohandama ja lisama
✓ Sai aru, kui palju tuleb nende eest kasumit teenida

Homme valime kohe tagasi, kust pooleli jäime, ja lisame need teie poodi. Näeme siis!