Artikkel

Toote olelusringi etappide dekodeerimine (ja kuidas neid optimeerida)

Kas mäletate, kuidas õppisite liblika etappe, kui käisite klassikoolis? Või äkki vaatasite lõvikuningat ja mõistsite, mis on 'eluring'? Või kuidas oleks ütlusega, mida kõik teavad: Mis üles tõuseb, see peab ka alla tulema ?



Kui mõistate mõnda neist viidetest, on teil juba põhiteadmised toote elutsüklist.

Oxfordi sõnaraamatu järgi on elutsükkel “organismi elus toimuvate muutuste jada. ' Kuigi see on bioloogiline määratlus,seda saab ekstrapoleerida igale elutsüklile. Ükskõik, kas tegemist on liblika või niheleva spinneriga, on olemas erinevad faasid, mida saab eraldada, klassifitseerida ja kirjeldada.



Kuigi toote elutsükli kohta on saadaval palju teavet, on selle jaoks optimeerimise kohta üllatavalt vähe. Ideaalse toote leidmine või väljatöötamine ning selle toote õigel ajal kauplusest välja toomine on oluline iga e-kaubanduse ettevõtte, sealhulgas droppshipinguettevõtte, edukuse jaoks.

Järgmistes jaotistes selgitame toote olelusringi nelja etappi ning pakume teile teadmisi selle kohta, kuidas optimeerida iga etapi jaoks.


OPTAD-3
tasuta pildid äriliseks kasutamiseks

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Neli faasi

Iga toote puhul on aja jooksul kindel tõus ja langus. See tõus ja langus kätkeb endas nelja selget toote elutsükli etappi. Igas etapis veedetud aeg on iga toote jaoks erinev. Tõus ja langus võivad olla kiired, nagu niheleva spinneri omad, või aeglasemad.

Osa ettevõtte omamisest on trendidele tähelepanu pööramine ja vastavalt oma toodete või teenuste turustamine. Suundumused hõlmavad nelja etappi ja on seotud toote populaarsusega ajas.

Neli faasi on sissejuhatus, kasv, küpsemine ja langus. Nende nelja etapi ja nende kasutamise kohta müügi hõlbustamiseks lugege edasi.

1. Sissejuhatus

Pildikrediit: Pexels

Mõelge sellest etapist kui värskelt munetud munast. See on äsja turule tulnud toode. See pole veel populaarseks või nõutuks kaubaks koorunud. See on etapp, kus uus toode võib ebaõnnestuda enne peavoolu jõudmist või populaarseks saamist.

Kuna uus toode ei ole seda veel peavoolu jõudnud, on selles etapis turg väike ja müük alati madal, kuigi lootus ja plaan on, et see muutub. Konkurents on selles etapis samuti madal.

Kahtlemata kulutatakse toote turundamisele ja reklaamimisele palju aega ja raha, et luua brändi ja näidata tarbijatele kvaliteeti.

Toote olelusringi selles etapis võib müüja kasumi teenimiseks ja uurimis- ja arendustegevuse kulude katmiseks müüa eseme kõrgema hinnaga, või müüa toote madalama hinnaga. suurendada müüki.

Mõlemal juhul, kuna see pole veel muutunud peavooluks ja tal pole olnud võimalust tõestada selle kvaliteeti ega kasulikkust, tuleb seda turustada soovitud tarbijatele. Selles varases staadiumis turustatakse toodet üldiselt innovaatorite ja varakult kasutuselevõtjate jaoks.

2. Kasv

Pildikrediit: Stoica Ionela peal Unstrash

Teie muna on koorunud ja uus elu hakkab kasvama ja haarduma. Kasv toimub siis, kui toode hakkab võimust võtma ja hakkab imbuma peavoolu turule. Müük muutub järjepidevamaks ja hakkab tõusma. Kui lisate nõudlust, lisate surve levitamise suurendamiseks.

Toote elutsükli kasvuetapil ei ole toote reklaamimiseks nii suurt survet kui sissejuhatavas etapis ja toode võib kiiresti kasvada. See ei tähenda, et peaksite lõpetama reklaamimise või oma turundusstrateegiad, vaid vahetama käiku hoopis teisele taktikale.

Üldiselt on konkurents praegu veel väike, nii et kui müük hoogustub, on mõistlik jätkata turundamist oma sihtrühmade suunas. Nii tehes võite saada oma valdkonna liidriks, mis on täpselt see koht, kus soovite olla igas e-kaubanduses või otselaevanduses.

Samuti tehakse toote elutsükli selles etapis toodet paremaks ja vähendatakse tootmiskulusid. Lisatakse uusi funktsioone ja töötatakse välja uued versioonid.

Pidage siiski meeles, et kui toode tõuseb, hakkab teie konkurentide arv suurenema. Kui tootmiskulud vähenevad, võivad konkurendid oma tooteid teie omast madalamalt hinnata.

Reklaam on suunatud varasemate lapsendajate ja varase enamuse laiemale publikule (lapsendajate tüüpe käsitleme edaspidi selles artiklis).

3.Küpsus


Nagu igas elutsüklis - olgu see bioloogiline või mitte - mingil hetkel väheneb kiire kasv ja saavutatakse maksimaalne kasv. Mõelge sellele etapile nii, nagu oleks tegemist taimega, mis annab võimalikult palju puuvilju. See ei saa enam toota, sest kasv on maksimaalne.

See on küpsusfaas ja see juhtub siis, kui müügi kasv saavutab haripunkti ja müük hakkab tasa minema, kuna turg on küllastunud.

Konkurents saavutab oma maksimumi ka toote elutsükli selles etapis. Teie konkurendid teevad tõenäoliselt toote versioonides muudatusi ja täiendusi ning pakuvad seda võib-olla madalamate hindadega.

Kuna selles etapis on suurem konkurents kui mis tahes teises etapis, tuleb erilist tähelepanu pöörata konkurentsivõimelisele hinnakujundusele. Siin peate oma turundust, hinnakujundust ja tutvustusi asjakohaselt kohandama.

Konkurentsivõime säilitamiseks ja turuosa säilitamiseks võidakse hindu langetada. Reklaamid ja turundus peaksid olema suunatud tõestama, kuidas teie toode teistest parem on. Veenduge, et te ei langeks oma hinnakujunduse ja pakkumistega tasuvuspunkti alla. Soovite maksimeerida kasumit ilma raha kaotamata.

Keskenduge oma reklaamikampaaniatele varase enamuse ja hilise enamuse rahvahulgale.

4. Langus

pildi autor Ruud Sneekes peal Unstrash

Olete kogunud kõik puuviljad, mida võiksite, ja teie saak hakkab vähenema. Nii nagu lehed hakkavad närbuma ja langema, väheneb ka müügi arv.

Toote elutsükli viimane etapp on langus. Turg on küllastunud ja teie müük hakkab nõudluse vähenemisel vähenema. See pole tingimata halb asi, kuna see juhtub ühel hetkel kõigi toodetega. Tegelikult võib toote praeguses staadiumis äratundmine säästa väärtuslikke ressursse.

Pidage meeles, et see, et toode on langusfaasis, ei tähenda tingimata, et peaksite selle kohe riiulitelt välja tõmbama. Mõned tooted püsivad selles faasis pikka aega ja jäävad kasumlikeks toodeteks, samas kui teised tooted kaotavad soosingu kiiresti. Kuid kõik pole veel kadunud, selles etapis saate ikkagi raha teenida.

Sel ajal on teil mitu võimalust. Võite proovida toodet noorendada, lisades täiendavaid funktsioone. Võite jätkata toote pakkumist lojaalsele niššile, võib-olla väiksemate kuludega, või võite toote lõpetada ja oma varude likvideerida. Likvideerimise käigus seovad mõned ettevõtted langeva toote teiste esemetega, et aidata seda varudest välja viia.

Langusetapi turundus on üldiselt suunatud hilisele enamusele ja mahajäänud rahvahulgale.

Turundus erinevatel etappidel

Nüüd, kui me teame ja mõistame toote elutsükli nelja erinevat etappi, arutame optimeerimist iga etapi jaoks ja ka kasutuselevõtu tsüklit iga etapi jaoks.

There on toodete jaoks selge kliendi kasutuselevõtu muster. See mudel hõlmab viit erinevat lapsendajate kategooriat. Selle mustri mõistmisega võib teil olla lihtsam toote olelusringi eri etappides õigete rühmade poole turundada.

Esialgu kirjeldas Everett M. Rogers oma raamatusInnovatsioonide levik1962. aastal on viis erinevat lapsendajat järgmised:

  • Uuendajad
  • Varased lapsendajad
  • Varajane enamus
  • Hiline enamus
  • Mahajääjad

Uuendajad on esimesed inimesed, kes uut toodet proovivad. Nad on riskivõtjad ja soovivad kõige uuema ja parema kätte saada. Neile meeldib uudsuse omandamine esemest, mida keegi teine ​​veel pole. See on rühm, millele tuleb äsja tutvustatud toodet turundada. See rühm moodustab 2,5 protsenti teie klientidest.

Varased lapsendajad on klientide teine ​​etapp ja moodustavad 13,5 protsenti teie kliendibaasist. See rühm on sisuliselt teie mõjutajad. See on rühm, kes loob kõige sagedamini toote kohta ülevaateid ja sarnaselt innovaatoritega suhtub sellesse teatud määral riskivõtja ning neil on juurdepääs suuremale kasutatavale sissetulekule kui järgnevatele lapsendajatele. Kuid erinevalt uuendajatest mõtlevad nad enne ostmist toote üle rohkem läbi ja uurivad.

The varane enamus on tarbijate rühm, kes jälgib varaseid kasutuselevõtjaid. See rühm moodustab 35 protsenti teie kliendibaasist. Erinevalt kahest eelmisest kasutuselevõtjast on varane enamus riskidest eemal ja kipub ostude sooritamisel olema ettevaatlikum. Neil ei pruugi olla nii palju juurdepääsu kasutatavale sissetulekule või nad võivad olla üldiselt ettevaatlikumad.

Varase enamuse järgimisel tuleb hiline enamus . Palju skeptilisem kui eelmised rühmad, sellel lapsendajate etapil on vähem raha ja sotsiaalne staatus. Nad tuginevad suuresti ka sellele, et toodet on tõestatud ja tõsi, ega riski ostude puhul sageli. Hiline enamus esindab veel 34 protsenti teie lapsendajatest.

Viimane 16 protsenti ja viimane lapsendajate etapp on mahajääjad . See rühm hindab traditsioonilisi viisid asju ajada ja tõenäoliselt ei võta mingit riski. Sageli esindab see rühm vanemat elanikkonda, kes ei ole nii valmis uusi tehnoloogiavorme kasutama või kellel on sellega raskusi.

Google Trendsi konkreetse otsingutermini kontrollimine aitab teil kindlaks teha, millises etapis toode võib olla. Google Trends töötab kvantifitseerides, mitu korda terminit otsitakse.

Heidame pilgu otsinguterminile 'fidget spinner'. Me kõik teame, mis need on, ja teame ka, et populaarsus kasvas ja kahanes üsna kiiresti. Saadud graafik näitab meile väga selget näidet selle üksuse populaarsuse tõusu ja languse kohta.

Pildikrediit: Google Trends

Ülaltoodud graafik näitab niheleva spinneri populaarsust ainult viie kuni kuue kuu jooksul. Pange tähele, kuidas see sobib toote olelusringi nelja etapi kellakõvera üldise kujuga.

Vaatame nüüd veel ühte graafikut:

Pildikrediit: Google Trends

See graafik näitab otsingutermini „Instagram” andmeid. Pange tähele viimase kaheksa aasta üldist suundumust. See annab meile üsna hea idee, et kuna inimeste arv, kes teevad Google'i otsingut Instagrami jaoks, kasvab ka edaspidi. Me pole veel näinud, et rakendus oleks alustanud „languse” faasi.

Lõpuks saab Google Trends meile näidata, kuidas toote olelustsükkel läbi aastaaegade langeb ja voolab, nagu näitavad alltoodud otsingutermini „koerakostüüm” trendid:

Pildikrediit: Google Trends

On selge, et Google'i otsing 'koerakostüümid' suureneb oktoobrile eelnenud kuudel dramaatiliselt, seejärel langeb ootamatult novembris.

Selliste trendide vaatamine aastal Google Trends annab teile korraliku ettekujutuse teatud toodete hooajalisusest ja sellest, millal neid oma poes edukalt loetleda.

ma tahan Twitterisse registreeruda

Andmete rakendamine

Mõistes toote elutsüklit ja seda, kuidas tarbijad ostavad nimetatud toodet, saate maksimeerida tootlust ja sujuvamaks oma turundusstrateegiaid. Saate paremini aru, kuidas hallata konkurentsi-, turundus- ja hinnastrateegiaid.

Pole võimalik öelda, kuidas või millal toode populaarseks saab või kui kaua, kuid trendide ja tsüklitega kursis olemine aitab teil kindlaks teha, kas tasub oma poodi tootesse investeerida.

Kas soovite rohkem teada saada?



^