Muu

Dropshipping vs Amazon: kuidas õnnestuda Dropshipperina 2020. aastal

Video ärakiri: teeme midagi natuke teistmoodi. Paljud teist ja ma mõtlen, et paljud teist on jätnud kommentaare dropshipping vs Amazon. See on tõesti hea küsimus ja väärib täielikku vastust. Lõppude lõpuks, kui hakkate alustama dropshipping koos Oberloga ja Shopify 2019. või 2020. aastal, peate teadma oma poodide konkurentsist.





Nii et me räägime sellest, kuidas teie, algaja dropper, saate Amazoni vastu võistelda. Ja me teeme seda koos spetsiaalse külalisstaariga. Õppimisviis on kliendi kogemuste jälgimine Amazonis ja a dropshipping veebisaidil. Kui olete valmis, siis uurime dropshippingu vs Amazoni plusse ja miinuseid.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.





Alustage tasuta

Kliendipsühholoogia mõistmine

Okei, peame alustama mõnest kliendipsühholoogia . Alustame siis sellest, kuidas kliendid ostavad dropshipping vs Amazon ja mida see teie jaoks tähendab.

Tea klientide psühholoogiat, et mõista dropshippingu ja Amazoni eeliseid


OPTAD-3

On keegi, kellele tahan teid tutvustada. Tutvuge Magdaga, Magda armastab kokteilipidusid korraldada ja kui puhkusel on nurga taga, ootab Magda põnevusega mõnusat pühade kokteilipidu. Magdal on juba mõned tooted, mis aitavad tal suurepäraseid pidusid korraldada. Nüüd soovib ta osta kokteiliraputaja, et saaks luua vapustavaid jooke. Niisiis avab Magda oma sülearvuti ja suundub Amazoni poole kokteiliraputajaid otsima.

Nüüd ma tean, et siiani ei kõla see dropshipperite jaoks eriti hästi. Magda soovib kokteiliraputajat, kuid sirvimise asemel Facebooki reklaamid , suundub ta otse Amazoni poole. Pöörakem siin aga tähelepanelikult Magda mõtteviisi.

Shoppamine Amazonist

Selle stsenaariumi korral on Magda planeerimisrežiimis. Ta teab, et tal on kokteilipeo korraldamiseks vaja teatavaid esemeid, ja teab, et kokteiliraputaja on üks neist esemetest. Kokteiliraputajad on üsna põhilised, üksteisest pole palju eristada. Nii otsib ta odavat kokteiliraputajat, et saaks selle toote lihtsalt oma nimekirjast üle vaadata.

kuidas teha oma filtrit snapchatis tasuta

Vaid ühe minutiga saate teada, kuidas Magda mõttelaad on erinev, kui ta ostab piletilaevade poest, ja see on teile tohutult oluline, kui soovite müüki soovida. Praegu on aga Magda Amazoni ostukogemuse kohta veel mõned asjad välja tuua.

Amazonast otsib Magda täpselt seda toodet, mida ta kavatseb osta, kokteiliraputajat. Otsingutulemustes näeb ta mitut müüjat, kes müüvad sisuliselt sama toodet. Nendel toodetel klõpsamata näeb ta ka iga toote hinda ja klientide arvustusi.

Magda tuvastab kokteiliraputaja, millel on piisavalt hea tasakaal kõrgetel arvustustel ja madal hind. Magda klõpsab tootel ja kerib lehe vaatamiseks kiiresti läbi toote fotod ja klientide ülevaated. Magda ei ole toote spetsifikatsioonide pärast liiga mures, kuna see pole keeruline toode. Ta otsib lihtsalt punaseid lippe, põhjust ostmata jätta. Ühtegi nägemata ostab Magda kokteilirapsi. Sellega kaldub Magda tagasi ja lõõgastub. Ta ostis endale vajaliku eseme ja tema siinne töö on tehtud.

Kliendipsühholoogia mõistmine ostude kontrollnimekirjaga

Vältige tavalisi esemeid

Me ei ole Magdaga veel lõpetanud, kuid teeme ühe minuti pausi. Siin on oluline kaasavõtmine. Ärge müüge tooteid, mida kliendid saavad hõlpsalt otsida. Kui müüte tavalist kaupa, mille nime klientidele teada on, on tõenäolisem, et kliendid otsivad seda eset Amazonist lihtsalt enne, kui nad isegi teie poe avastavad. Nii et müüge hoopis neid kolme liiki tooteid.

1. Mitme funktsiooniga tooted

Esimesed on mitme funktsiooniga tooted, sellised tooted nagu seda võtmetööriista on raske otsida, kuna need ühendavad teiste toodete funktsioone. Näiteks on sellel tootel Šveitsi armee nuga, võtmehoidja ja kääride omadused, mistõttu on selle otsimine tõesti keeruline. Mis see on? Võtmehoidja käärid? Ei. Taskunuga? Ei

Erinevalt kokteiliraputajast oleks seda toodet Amazonist tõesti raske otsida. Nii et kliendil, kes näeb selle reklaami, on raske oma Amazoni leidmiseks teie konkurentsi leida. Müüge tooteid, mis ühendavad probleemilahenduse funktsioone, kuid mida on raske ühe sõnaga kirjeldada.

2. Unikaalse mustriga tooted

Teist tüüpi tooted, mida soovite müüa, on unikaalsete mustritega tooted. Dropshipper Ryan Carroll tegi paaditäie raha, müües bikiinid. Ja sääriste müümisega olen raha teeninud. Põhjus, miks me müüki jõudsime, pole nii, et kui kliendid näevad mustris või kujunduses midagi, mis neile meeldib, ei püüa nad seda mustrit Amazonist leida.

Näide unikaalsete mustritega tootest

Näiteks, see sääriste paar müüb meeletult, kuid kui klient, kes seda soovis, prooviks seda Amazonist leida, peaks ta tundide kaupa otsima kulutama. Otsisin roosasid sädelevaid sääriseid ja ma ei näinud seda ikkagi tulemuste esimesel lehel. Kui oleksin klient, loobuksin ja ostaksin need retuusid just poest, kust need leidsin. Alumine rida on see, et kui müüte hõlpsasti leitavaid tooteid, müüge neid raskesti kirjeldatavate mustrite või kujundustega.

3. Uuendatud tooted

Kolmas liik, mida soovite müüa, on tooted, mida ma nimetan moderniseeritud toodeteks. Ausalt öeldes on see strateegia tegelikult see, mis eristab algajaid tilgutajaid proffidest. Algajad dropperid müüvad esemeid täpselt nii, nagu neid on kirjeldatud AliExpressis.

Näide moderniseeritud tootest

Nad müüksid projitseeritavat öövalgust projektsiooni öövalgusena. Kuid pro-laevandusettevõtted paigaldaksid selle toote moderniseerimisega, see tähendab, et nad mõtlevad selle toote kasutamisele, mida tootjad ei kasutanud, või nad mõtleksid sihtgrupp selle toote jaoks, mida tootjad selle loomisel silmas ei pidanud.

kuidas alustada ettevõtte lehte instagramis

Dropshipping vs Amazon: müüa moderniseeritud tooteid, et saada dropplipsi eelis

Sellisel juhul turustaks professionaalne dropshipper seda öist valgust merineitsi lahes öövalgustina, mis muudab selle toote tõesti eriliseks. Ja klientide meelest on see erinev toode, mida nad võivad Amazonil näha. Veel ühe näite sellise ümberehitatud toote kohta ja dropshipping vs Amazon plussid ja miinused naaseme Magdasse.

Lõdvestunud sotsiaalmeedia sirvimine

Magda sirvib Instagrami, Facebooki ja muid sotsiaalmeedia saidid mõne kokteilipeo inspiratsiooni saamiseks. Praegu ei otsi Magda midagi eriti. Ta unistab. Ta fantaseerib, kui lõbus on ideaalse kokteilipeo korraldamine. Ta mõtleb kõigile sõpradele, keda ta kokku toob, ja kujutab ette, et neil on tore aega veeta. Järsku lõpetab Magda kerimise. Ta näeb viinainfusiooni reklaami. Selle toote abil saab Magda oma kokteilidele lisada kohandatud maitsestatud viina.

Paus.

Magda nägi just kuulutust laevatranspordipoest ja reklaamitav toode ei ole viinapisutaja, vähemalt mitte AliExpressis. See on lihtsalt laheda välimusega infusiooniveepudel. Sellegipoolest on tilgulaev nutikas baarmen ja see baarmen on seda toodet katsetanud. Ja ta teab, et see töötab viina infundeerimisel sama hästi kui vee infundeerimisel. Nii võttis ta veepudelina toote, mida kõik teised turustavad, ja lõi sellest täiesti uue toote. See on suurepärane, kuid siin on midagi muud olulist.

Dropshipper maksis Facebookile, et kerivate inimeste ette pääseda. Nagu Magda, ei otsi selle reklaami vaatajaskond Facebookis tooteid, pigem suhtlevad nad, neil on igav, nad näevad unes. Nad ei otsi konkreetset toodet. Magda klõpsas seda reklaami, kuna see haaras teda unenäo keskel. See pakkus toodet, mida ta ei teadnud, et tal on vaja oma kokteilipeod suurepäraseks muuta.

See on oluline erinevus, mida peaksite Amazoniga konkureerimiseks ära kasutama, ja siin on peamine võtmefilm:

Reklaamige tooteid, kus kliendid tooteid ei otsi.

Nii saate kliente siduda enne, kui nad üldse mõtlevad Amazonist poodlema minna. Te satute klientide ette, kellel on täiesti erinev mõtteviis. Nad ei otsi konkreetset toodet, mida osta. Selle asemel on nad avatud uutele tootesoovitustele.

Dropshipping vs Amazon eelised

Oh, kuid Dropsi pakkumise eelis Amazoni ees ei lõpe sellega. Läheme lisateabe saamiseks viinainfusiooni toote lehele. Kui Magda klõpsas Facebooki reklaamil, viidi ta otse selle juurde toote leht . Sellel Shopify tootelehel on Amazoni ees kolm eelist.

Esiteks on sellel kirjeldus, mis meeldib Magda emotsioonidele. Amazoni müüjad ei saa niimoodi veenvaid koopiaid kirjutada. Nad peavad oma tootekirjeldused toppima märksõnadega, sest muidu ei leia keegi nende tooteid üles. Aga dropperid saavad kirjuta tootekirjeldused vastavalt klientide probleemidele, muredele ja soovidele ning see aitab müüki saada.

Dropshipping vs Amazon: kohandage tootekirjeldusi Dropshippingi eeliseks

Teiseks on sellel tootelehel tõelised ülevaated, mille dropsiper AliExpressist impordis. Erinevalt Amazonist suutis siinne piletisaatja valida, millised arvustused tootelehele lisada. Nüüd pole see funktsioon Amazoniga konkureerimiseks vajalik, kuid mõnel dropperil on sellest abi. Peate installima rakendus arvustuste importimiseks AliExpressist .

Lõpuks, selles pole konkurentsi Shopify pood . Erinevalt Amazonist ei näe Magda siin konkurentide tootesoovitusi ega saa tagasi vajutada ja saada sadade sarnaste toodete otsingutulemite loendit. Ainus toode, mida ta näeb, on kuulutuses näidatud dropshipping toode. Alumine rida: Magda näeb midagi, mida ta kunagi ei teadnud, et tahtis, ja nüüd tahab ta seda halvasti, klõpsab nuppu Osta ja kusagil seal saab droppsper natuke rikkamaks.

Pange tähele, et selles mõtteviisis pole Magda saatmisaegade pärast eriti mures. Alustuseks ei plaaninud ta oma elus seda viinainfusiooni saada, nii et tal pole suurt vahet, kui see saabub kahe nädala pärast. Kui olete siiski mures Amazoniga konkureerimise pärast saatmisaegades. Oleme sai video kõik sellest.

Las ma mängin sekundi jooksul kuradikaitsjat. Mis siis, kui Magda ei klõpsa nuppu Osta? Mis juhtuks, kui ta kardab nii mõndagi pilkupüüdjat, et ta läheb Amazoni vaatama, kas kiirema saatmise korral leiab viinainfusiooni soodsama hinnaga? Uurime välja.

Dropshippingi vs Amazoni konversioonimäär

Selle stsenaariumi korral läheb Magda Amazoni ja otsib sõna 'viina infuser'. Lõppude lõpuks nägi ta seda reklaamis. Magda näeb kalleid infusioonikomplekte ja suuri termoseid. Ta näeb mõnda infusiooni veepudelit, kuid see pole see, mida Magda arvab, et ta otsib. Tema aju on valmis otsima midagi, mida nimetatakse viinaaineks ja ta ei leia seda.

Turustage seda infusioonipudelit viina infusioonina

Siit tuleme tagasi kogu ringiga müüdavate toodete valimine . Pidage meeles, et see dropper ei müü veepudelit. Noh, ta on. Kuid ta nimetab seda viinaaineks. Ta seadis infusiooniveepudeli sihilikult ümber kasutamiseks, mida tema kokteile armastavad kliendid leiaksid väärtuslikuks. Nii kaitses ta end Amazoni konkurentsi eest. Ja pidage meeles, et ta oleks võinud seda teha ka ainulaadsete raskesti kirjeldatavate omaduste või mustritega toodete müümisega.

Nüüd võib-olla Magda nutikas. Võib-olla otsustab Magda, et üks neist infusioonipudelitest töötab sama hästi ja ta ostab selle Amazonist. See võib juhtuda. Dropshipper võib kaotada ka müügi ja kui Magda otsustab Netflixi vaadata, suupisteid teha või uinakut teha. Igal sellisel juhul kaotab dropperi müük. Kuid siin tasub meeles pidada, et keskmine poodide konversioonimäär on umbes kaks protsenti . See tähendab, et keskmiselt ostavad 100 kaupluse külastajast ainult kaks teie poest või muust poest. Ärge laske sellel teemal maha minna.

suhetepakkumised emotikonidega Instagrami jaoks

Mitmemiljoniline droppship-ettevõte on üles ehitatud kaheprotsendilisele konversioonimäärale. Neid ettevõtteid juhivad dropshipperid, kes katsetasid müümiseks paljusid tooteid, said Facebooki reklaamides tõeliselt head tulemused ja jõudsid müüki suure konversiooniga tootelehed . Kuid mis kõige tähtsam, Amazon ei hirmutanud neid droppereid. Nad keskendusid sellele, mida nad saaksid kontrollida ja mida nad saaksid hästi teha, ja nad põhjendasid seda, kui teised lõpetasid.

Sa võid olla üks nendest dropshipperitest. Ma lihtsalt tean seda. Nii et andke mulle kommentaarides teada, millist ettevõtet te ehitate, ja ma vastan julgustavate sõnadega. Ja kuni järgmine kord õppige sageli, turustage paremini ja müüge rohkem.

Kas soovite rohkem teada saada?



^