1. Peatükk

Facebooki reklaamistrateegia: lihtne juhend

Nii et teil on veebisait või kohalik ettevõte ja soovite esitada mõnda Facebooki reklaami. Suurepärane!



Facebooki reklaamid on suurepärane viis oma ettevõtte müügivihjete ja müügi suurendamiseks. Parim on see, et saate reklaami täna üles seada ja homme pangas raha on - erinevalt teistest turundusmeetoditest on Pay Per Click (PPC) reklaamidel potentsiaal äritegevuse kiireks kasvuks.

Kuid olgem sekundiks varundatud. Esiteks, kuidas peaksite mõtlema Facebooki reklaamid algajatele ? Mis on lai pilt? Sellele küsimusele vastamiseks on meil Facebooki reklaamide ekspert ja PPC agentuuri Elumynt asutaja William Harris:





William Harris, Facebooki reklaamiekspert

William Harris , Elumynt

'Enne Facebooki reklaamide sisselülitamist peate oma eesmärgi üle kriitiliselt mõtlema.


OPTAD-3

Tahate müüki - ilmselt - kuid see pole alati nii lihtne. Kui teie toodet on raske seletada, võib-olla vajate enne otsese vastuse reklaamiga tabamist teadlikkuse tõstmise kampaaniat (nt video). Kui teie toode on kallis (5000 dollarit +), peate võib-olla juhtima need müügivihjete sihtlehele ja seejärel võrguühenduseta teisendama.

Kuid kokkuvõte on see, et enne a täitmist peate seadma selge eesmärgi võitnud Facebooki reklaamid strateegia. ”

Nii et eesmärkide seadmine on suur osa Facebooki reklaamist. Kuid peate meeles pidama, et nagu igal uuel turundusstrateegial, on ka Facebooki reklaamidel suur õppimiskõver. Enne kui asi õnnestub, peate proovima, näpistama ja olema valmis paar korda näole kukkuma. Jordan Bourque , tilgutab ettevõtja:

instagrami kontod, mis teid jälgijaid saavad
facebooki reklaamistrateegia 2018

Jordan Bourque , dropshipping ettevõtja

“Katseta kõike. Teile pakutakse kokku lugematul hulgal strateegiaid, mida inimesed kasutavad oma ettevõtte jaoks, mis ei tööta alati teie jaoks.

Alguses peab teil olema selline mõtteviis kulutate raha andmete ja teadmiste saamiseks selle asemel, et see lihtsalt ära visata. Mida rohkem aega veedate reklaamiplatvormil, seda rohkem saate sellega tuttavaks ja saate teada, mis töötab.

Ärge siduge end oma kampaaniatega liiga palju. Kui ma esimest korda alustasin, oli kordi, kus ma lasin reklaame esitada kauem, kui oleksin pidanud. Mõne aja pärast saate tuttavaks KPI-dega, mida otsida, ja saate paremini aru, millal kampaaniat skaalata või tappa. '

Nüüd saab see raamat väga tehniliseks. Tutvustame teid samm-sammult täpselt kuidas oma Facebooki reklaamikampaaniaid seadistada, käivitada, testida, kohandada ja optimeerida. Loote 48 erineva reklaamikomplektiga reklaamikampaaniaid, millest igaüks testib erinevat elementi.

See kõlab keeruliselt, kuid me jagame selle lahti, et teaksite, kuhu minna, mida ja kuidas teha. Saate ekraanipildid iga sammu kohta, lisaks videod ja GIF-failid, nii et te ei jää kunagi järgmist toimingut aimama.

Selles peatükis käsitleme järgmist:

  1. Esialgsete eesmärkide seadmine oma Facebooki reklaamistrateegia jaoks
  2. Facebooki reklaamlehtri visualiseerimine
  3. Mida oodata liikluse ja seotuse osas
  4. Näited edukatest kampaaniatest (ja mida saate neist õppida)

Alustame!

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Esialgsete Facebooki reklaamistrateegia eesmärkide seadmine

Nagu William jagas eespool, varieerub teie eesmärk sõltuvalt teie toote või teenuse keerukusest ja maksumusest. Kui müüte kaupa, näiteks riideid või esmatarbekaupu, võib teie reklaami eesmärk olla rangelt müük.

Kuid kui müüte midagi kallist (rohkem kui ~ 150 dollarit) või midagi, mida inimesed ei tunne (näiteks L'Oréal UV Sense - väike vidin, mida kantakse teie küüntel ja mis tajub UV-kiirgust), peate võib-olla käivitama teadlikkuse tõstmise kampaania tähendas teadlikkuse suurendamist oma brändist / tootest ja usaldust oma vaatajaskonna vastu.

Vaadake näiteks seda LIV Watches'i reklaami:

LIV reklaam

Allikas

Pange tähele üleskutset tegevusele - lisateave. Kuigi tegemist on müügikuulutusega, on see mõeldud teadlikkuse ja huvi suurendamiseks. Isegi nende reklaamikoopia on mõeldud ahvatlevaks: 'Mehe jaoks, kellele ei öelda, mida teha.'

Peate ise otsustama, milline on teie Facebooki reklaamide strateegia eesmärk - müük, müügivihjed või teadlikkus? See on midagi, mida teate ainult teie, sest ainult teie teate oma tooteid.

Facebooki reklaamlehtri visualiseerimine

Nüüd, kui olete aru saanud Facebooki reklaamide üldeesmärkidest, sukeldume tegelikku reklaamilehtrisse.

Tüüpiline müügilehter näeb välja selline:

facebooki lehter

Reklaam viib sihtlehele, kus külastaja midagi ostab. Väga lihtne, eks?

Kuid Facebooki reklaamid võivad olla palju keerulisemad kui see. Teil võib olla plii püüdmise kampaania, mis suunab klikid pliimagnetile, näiteks tasuta e-raamat või konsultatsioon, kuhu nad sisestavad oma kontaktandmed. Sealt saate saata meilikampaania mis jätkab usalduse loomist teie müügivihjete ja teie brändi vahel, kuni saadate lõpuks müügiedendusega reklaamimeili.

Teie toote keerukus ja eelmises jaotises valitud eesmärgid määravad ostulehtri pikkuse. Nii et ärge jätke seda sammu vahele!

Mida oodata liikluse ja seotuse osas

Nüüd mõtlete ilmselt - millist liiklust, seotust ja müüki peaksin ootama, kui ma Facebooki reklaami esitan? Sellele küsimusele on tõesti raske vastata, kuid jagagem see lahti.

Keskmine klikkimise määr (CTR)

Vastavalt WordStreami uuring , on kõigi tööstusharude keskmine CTR 0,90 protsenti.

facebooki reklaamide ctr

Kuid see on üsna palju, sest enamik inimesi on Facebooki reklaamide esitamisel kohutavad. Nad lihtsalt ei mõista, kuidas korralikku CTR-i saamiseks õiget vaatajaskonda sihtida, jagatud teste korraldada või oma reklaame ja reklaamipakkumisi optimeerida.

Teie õnneks õpetame teile sellest kõigest selles juhendis!

Keskmine klõpsutariif (CPC)

Facebooki reklaamide keskmine CPC on kõigis tööstusharudes 1,72 dollarit.

Keskmised konversioonimäärad (CVR)

Keskmiselt on Facebooki reklaamide konversioonimäär kõigis tööstusharudes tohutu 9,21%.

facebooki uudisvoog ei näita kõiki postitusi 2017

See on keskmise jaoks üsna hea, arvestades keskmine sihtlehe konversioonimäär on nõrk 2,35%!

Sellest hoolimata on tööstusharude vahel suur lõhe - madalaim tehnoloogia 2,31% ja kõrgeim sobivus uskumatu 14,29%. Nii et pidage Facebooki reklaamide strateegia seadmisel silmas oma tööstusharu.

Keskmine toimingu hind (CPA)

CPA on teie postituse konkreetse toimingu, näiteks linkide klikkide, hind. Facebooki reklaamide keskmine CPA on kõigis tööstusharudes 18,68 dollarit.

kulu toimingu kohta facebooki reklaamid

Nagu öeldud, on see viie kõige kallima tööstusharu poolt üsna tugevalt kaldu:

  1. Tehnoloogia
  2. Koduarendus
  3. Autotööstus
  4. Rahandus ja kindlustus
  5. Tööstusteenused

Kõigile teistele on reklaamid oluliselt odavamad. Kui see oled sina, siis on sul õnne! Vastasel juhul võivad asjad teie jaoks olla natuke kallimad.

See on kõik kulude eest - kuidas on kaasamisega?

Keskmine Facebooki seotuse määr

The keskmine seotuse määr Facebooki postitustest on tühine 0,17%.

keskmine seotuse määr

Teisisõnu, see on tõesti raske saada inimesi teie sisuga orgaaniliselt suhtlema. Lõppude lõpuks on inimesed sotsiaalmeedias vaatamas naljakaid videoid ja suhelnud oma sõprade ja perega - mitte tegelema teie reklaamisisuga.

Kuid ilmselgelt töötab midagi Facebooki reklaamides või inimesed lakkaksid neile reageerimast. Nii et heitkem pilk mõnele uskumatult edukale reklaamikampaaniale ja sellele, mida nad teistmoodi tegid!

Näited edukatest kampaaniatest (ja mida saate neist õppida)

Et anda teile aimu täielikust Facebooki reklaamide strateegialehtrist, olen kokku pannud kolm Facebooki reklaaminäidet, mis töötasid tõeliselt hästi. Sukeldume sisse!

1. Klubi W

Club W esitas suurepärase pakkumisega suurepärase reklaami - 3 pudelit veini 19 dollariga.

Mis teeb selle reklaami nii suurepäraseks:

sotsiaalmeedia turundusplaan on oluline, kuna:
  • See on visuaalne.Reklaamipildilt näete täpselt, mis teil õigus on.
  • See on asjakohane.Mu tädi ARMASTAB veini ja see ilmus tema uudisvoos. See on umbes sama asjakohane kui saab!
  • Sellel on väga köitev väärtuspakkumine.Kolm pudelit veini 19 dollari eest? See on varastamine! Ma ei joo tonni veini, kuid võtaksin selle pakkumise isegi vastu.
  • Sellel on tugev üleskutse tegutseda.Sõna ‘get’ on tugev CTA sõna. See käsib inimestel väga räigelt kasti klõpsata. Tähtaeg oleks selle veelgi paremaks teinud.

2. Ajakava

Mulle meeldivad CoSchedule'i reklaamid. Vaata:

Mis teeb selle reklaami nii suurepäraseks:

  • See on visuaalne.Värv ilmub teie voos olevate fotode, videote ja tekstipostituste hulgast välja. Ja see on alati hea asi!
  • See on asjakohane.Olen turundaja ja peaaegu kõik turundajad võitlevad oma kampaaniate korraldamisega. Mul on ka mitu ajaveebi, nii et see tarkvara võiks mind aidata.
  • See kasutab sotsiaalset tõestust.Rohkem kui 20 000 turundajat ja blogijat kasutavad seda? See peab olema hea! Nagu sellest juhendist saate teada, on sotsiaalne tõestamine võimas reklaamistrateegia.
  • See näitab teile toodet. Kujutisega tarkvara on raske näidata, kuid nad saavad selles reklaamis sellega hästi hakkama.

3. Asos

Asos kasutab surnud lihtsat reklaami, mis annab tulemusi.

Asos Facebooki

Mis teeb selle reklaami nii suurepäraseks:

  • See on visuaalne.Mida näete, see on see, mida saate - uued kingad!
  • See on asjakohane.See oli tegelikult uuesti turundamise reklaam inimestele, kes vaatasid oma veebisaidil olevaid kingi. Sellest juhendist leiate kõike uuesti turundamise reklaamide kohta!
  • Selles kasutatakse suurt, julget ja jõulist avaldust.Kui teil on suur punane karp kirjaga „MÜÜK” kõigis mütsides, köidab see kindlasti igaühe pilgu ja paneb kõrvad käima. See on võimas sõna.
  • Nad saavad oma publiku.Ainus tekst - “Mida? See on ravipäev. ' - on relatiivne. Julgustades teid ennast ravima, aitab see eksemplar õigustada nende toodete ostmist.

Ja seal see teil on! Kolm edukat Facebooki reklaami ja nende toimimise strateegiad. Vaatame nüüd täpsemaid Facebooki reklaamikulusid ja seda, kuidas arvutada oma reklaamikulude eelarvet.



^