Artikkel

Ebaõnnestus, ebaõnnestumine, edu! Kuidas need ettevõtjad oma lemmikloomaäriga koodi rikkusid

Andreas Koenig ja Aleksander Pecka on alati teadnud, mida nad tahtsid.





'Teadsin alati, et tahan olla füüsilisest isikust ettevõtja. Ma ei tahtnud kunagi töötada suures ettevõttes ja minna tavalist teed pidi, vaid tahtsin ise oma äri ajada, ”räägib Andreas.

Mõlemad Austriast on nad veetnud viimased kuus aastat kestnud sõpruse tunnistajaks üksteise ettevõtlusrännakule koos kõigi sellega kaasnevate tõusude ja mõõnadega.





'Otsisime mõlemad pikka aega, millist äri saaksime teha,' ütleb Andreas. 'Tahtsime olla tõeliselt vabad. Kui teil on restoran või midagi sellist, peate seal olema ja peate palju tööd tegema. Töötame ka palju, aga töötame sealt meie tahan. '

Nii et nad võiksid äri ajada tegutseda kõikjal , pöörduti idee poole, et olla veebiettevõtja.


OPTAD-3

Nad kastsid varbad krüptoraha turule, lootes sõita hüppeliselt kasvavate valuutahindade lainel. Nad proovisid ka võrgustikuturundust ja süvenesid sellesse sidusettevõtte turundus .

Umbes sel ajal, 2018. aasta alguses, jõudis Aleksander esmakordselt droppshipingu ideeni.

Nad olid neist huvitatud dropshipping pood ärimudel , mis võimaldaks neil veebipoodi opereerida, ilma et oleks vaja varusid ette osta.

Kuna nende tarnija tegeleks kogu nende varuga, sealhulgas klientidele lähetatavate tellimustega, ei oleks nad seotud laoga ega laohunnikutega.

Nad said äri juhtida kõikjal, kus nad tahtsid. Kui nad läheksid reisima, võiks ka nende äri tulla. Lõppude lõpuks juhiti seda täielikult sülearvutist.

mis on facebooki reklaamikonto

Ja mis kõige parem, kui nad ehitaksid äri, oleks see nii nende omad .

'See on pikaajaline ettevõte, mis ei saa kokku kukkuda nagu krüptoturg või võrguturundus,' ütleb Andreas. 'Need saavad ühel päeval seal olla ja järgmisel päeval minna. Kuid see on nii, kui loote poodäri sinu äri. See on stabiilsem kui teistel turgudel, see ei saa kokku kukkuda. '

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Postituse sisu

Alustamine poodettevõtjana

Alustades, nemad registreerus Oberlosse et nad saaksid leida tooteid, mida saaks hakata veebis müüma. Seejärel lõid nad Shopify abil oma veebipoe, kasutades selleks valmisprojekte ja kohandatud rakendusi.

Nad olid põnevil seda uut äriideed proovima ja asusid välja mõtlema, mida nad saaksid müüa. Siis sattusid nad automaatse hambapastadosaatori peale.

'Nägime, et on üks suur USA ettevõte, kes müüb seda televiisori kaudu. Nad müüvad miljoneid tükke, ”räägib Andreas.

Veelgi paljutõotavam - see tabas suurepärase dropshipping-toote kolme kuldreeglit.

Nende hambapastadosaator oli:

  • Ainulaadne: Te ei saanud seda hõlpsalt oma läheduses asuvast poest osta
  • Hinda on raske arvata: Nii et nad saaksid tootele kasumliku hinna määrata.
  • Lihtne saata: Nii kerge (odavama saatmise jaoks) kui ka vastupidav.

Võitja, võitja.

Oberlo edulugu lemmikloomaäri

Nad tellisid oma tarnijalt toote näidise ja asusid tööle reklaamis kasutatava video loomisega.

'Veetsime kaks päeva, et teha üks tõeliselt hea videoturundus , ”Meenutab Andreas.

Nad käivitasid oma poe ja seadistasid video abil mõned Facebooki reklaamid. Siis nad istusid tagasi ja ootasid müügi tulva.

Välja arvatud ... kilked.

'Meil oli üks müük,' naerab Alexander.

Andreas sai nüüd aru, et see oli nende kogemuste puudumine Facebooki reklaam mis neid alt vedas. 'Video oli hea!' ta ütleb. 'Kuid me ei olnud Facebooki reklaamidega piisavalt head, et oleksime sellega kasumlikud.'

Nii nad lõpuks helistasid.

'Ühe või kahe nädala pärast sulgesime selle, sest mõistsime, et see pood ei too meile raha, vaid põletab meie raha,' ütleb Andreas.

Dropshippingu üldpoe asutamine

Nende algne plaan oli küll õhku löönud, kuid nad olid siiski otsustanud jätkata proovimist ja uute toodete müümist.

Niisiis järgmisena tuli üldpood Life-Hacks.

Hambapasta dosaatori pood oli liiga nišš , nad otsustasid. Nad tahtsid avada kaupluse, kus müüakse väga erinevaid tooteid, mis võiksid meelitada suurt publikut.

youtube'i konto registreeru ilma google'ita

„Tahtsime seda kasutada toodete testimiseks ja võitnud toote leidmiseks. Kui meie poes on ainult üks toode, ei saa me öelda, kas see on võidutoode. On kas on või ei ole. Kaubamajas oli meil võimalus katsetada viit või kuut niši. Meil oli erinevaid kategooriaid, nagu köök, ilutooted, imikutooted ja lemmikloomatooted, ”räägib Andreas.

Nad lisasid laia valikut tooteid ja veetsid tunde nende kohandamist kaupluse kujundus ja kõigi toodete tootekirjelduste koostamine.

Tagantjärele mõistab Aleksander, et see polnud parim lähenemine. “Meil oli selles poes 40 toodet erinevatelt tarnijatelt. See oli suur viga, ”ütleb ta.

Varude taseme ja paljude tarnijate vaheliste suhete haldamiseks vajalik kooskõlastamine valmistas peavalu. Kui tarnija muutis oma hindu, mõjutab see kohe nende marginaale ja nad üritavad pidevalt sammu pidada.

Lisaks mõistsid nad, et neil on turundusega oma töö ära lõigatud.

Kui nad proovisid Facebookis või Instagramis reklaame esitada, oli neil raske teada, kellele sihtida. Kui nende poes oleks kõigile midagi, siis oleks nende potentsiaalne sihtrühm… kõik?

'Kõigi' publikuni jõudmine oleks lihtsalt liiga kulukas. See ei hakanud tööle.

kuidas teha oma snapchat-filter

Lõpuks kratsisid nad ka pead, mis nende poe kaubamärk täpselt on ja miks keegi sellest hoolib.

“Kõik üldpoed üle kogu maailma näevad välja ühesugused. Kui teil on nišš, saate paremini jutustada. Saate luua loo poest. Tavapoes ei saa head lugu rääkida, ”ütleb Alexander.

Nii et pärast ebaõnnestunud äritegevuse kasvatamist said nad aru, et see oli nende jaoks vale lähenemine.

“Kui alustate üldkauplusest, saate oma oskusi proovile panna ja oma oskusi arendada. Kuid universaalpoega on raske väga kasumlikuks ja suureks saada, ”ütleb Andreas.

Aleksander on nõus. 'Jah, tavapoega on võimalik kasumlik olla, kuid see on raskem. Tulevikus teeksin ainult nišipoed , Mulle meeldib see rohkem. '

Lemmikloomaettevõtte asutamine

Nüüd olid need kaks ebaõnnestunud poodi ja suur osa nende esialgsest eelarvest oli kokku kuivanud.

'Ehitasime oma esimesed kauplused ja see oli tõesti väga raske. Meil oli müük, kuid me ei olnud kasumlikud. Põlesime Facebooki reklaamides umbes 2000 dollarit ja panime sellele palju aega. '

Nad teadsid, et pidi olema põhjus, miks asjad nende jaoks ei klapi, nii et nad läksid selle algusesse tagasi ja said selle selgeks.

Oma üldpoest tuli neil mõte luua uus kauplus lemmikloomaettevõttena. Kuna inimestel olid lemmikloomade suhtes nii tugevad kiindumused, arvasid nad, et on hea meel nende peale raha kulutada.

Oberlo edulugu lemmikloomaäri

'Hea on minna nišši, mida inimesed armastavad,' ütleb Andreas. 'Kas midagi teha nende partnerite või lemmikloomade või beebidega. Kui inimesed midagi armastavad, kulutavad nad raha ja siis ei vaata nad iga kulutatud senti. '

Nad varusid oma poodi väikese koguse lemmikloomade hooldustarvikuid, mänguasju ja kaelarihmasid. Õppides oma kogemustest üldpoes, otsustasid nad piirata tarnijate arvu, kellega neil oli tegemist, ja proovisid selle asemel importida mitu kaupa samalt tarnijalt.

Alguses olid lemmikloomaäriga asjad aeglased ja nad ei teeninud mingit tulu. Kuid nad olid otsustanud edasi õppida ja paraneda.

Andreas mäletab tunde, mille nad õppimisse valasid, et oma turundusstrateegiaid täiustada.

'Vaatasime ilmselt ühte miljonit YouTube'i videod , ”Ütleb Aleksander naerdes.

Nad teadsid, et nad peavad täielikult pühenduma, kui see töötab.

„Selle poe jaoks peatasime kõik muud ettevõtted ja panime kogu aja, ka nädalavahetused, uude lemmikloomaäri. Töötasime tõesti, väga kõvasti, ”räägib Andreas.

Ja kui nad veetsid rohkem aega õppimisele, mõistsid nad mõningaid vigu, mida nad oma varasemate poodidega tegid.

'Sa pead panema palju aega kirjutades väga hea tootekirjeldus . Kui inglise keel pole teie emakeel, nagu minu või Aleksandri keel, on väga oluline, et teil poleks üht kirjaviga. Ei midagi. See peab olema grammatiliselt täiuslik ja kirjavigu ei tohi olla. Meie lemmikloomaäris oli üks kirjaviga ja see tappis kogu meie konversioonimäära! ' ütleb Andreas.

Aleksander mäletab ööd, kui ta avastas nende veebisaidil kirjavea, vormis nende tootelehel. 'Kirjutasime kohandatud välja jaoks' tüüp ', mitte' tüüp ',' ütleb ta. 'Kõik Ameerika inimesed nägid seda ja keegi ei tahtnud nende andmeid sisestada. Sest nad arvasid: 'Kui nad pole isegi võimelised seda õigesti kirjutama, tundub see ebameeldiv.' '

Nii parandasid nad kirjavea ja vaatasid oma konversioonimäära tõusu.

Seejärel tegi Andreas veel ühe väikese muudatuse, mille tulemuseks oli tohutu mõju.

'Alguses ei olnud lemmikloomaäri kasumlik,' ütleb ta. 'Siis lisasin ratta pööramiseks rakenduse.'

The pöörlema on rakendus, mille eesmärk on koguda klientidelt teie uudiskirjade loendi e-posti aadresse, pakkudes neile võimalust mängida soodushinnaga koodi vahetamise võimalust.

Andreas mõistis, et kuigi e-posti aadresside kogumine oleks turunduse jaoks suurepärane, on 'tegelik eesmärk see, et kasutaja peaks ostma koos saadud kupongiga.'

kuidas instagramis sponsoreeritud reklaami teha

Algul õnnestus rakendusel e-posti aadresside loomine hästi, kuid ta märkas, et paljud kliendid lahkusid pettunult, olles võitnud vaid viieprotsendise allahindluse.

'Kahe nädala pärast mõistsin, et kõik inimesed, kes meie poes sisseoste tegid, võitsid 10 või 15 protsenti allahindlusi,' ütleb Andreas. 'Nii tõstsin meie poes hinda ja lasin kõigil võita 10 või 15 protsenti allahindlusi.'

Ja see väike näpistamine, no see tegi a suur mõju.

'Pärast seda muudatust oli meil käive kümnekordne!' Ütleb Andreas irvitades. „Esimestel päevadel müüsime üks kuni kaks toodet päevas, siis 10-15 toodet päevas! Alates 30 dollarist päevas kuni 350-400 dollarini päevas ja siis see aina kasvas. '

Olles õppinud kõigist varasematest vigadest, suutsid Andreas ja Alexander oma strateegiat täpsustada ja oma äri laiendada. Oma esimese kuu lõpus 2018. aasta oktoobris olid nad teeninud 24 719 dollarit. 2019. aasta jaanuariks olid need peaaegu 150 000 dollarit, keskmiselt umbes 41 000 dollarit kuus.

Lemmikloomaettevõtte Oberlo edulugu 10

Mida nad õppisid edu saavutamise teel

Oma varajastes poodides ringi liikudes tegid Andreas ja Alexander palju vigu, mis muutsid nende järgmise ettevõtte paremaks.

Kui nad oma lemmikloomaäri alustasid, keskendusid nad mõnele asjale korda saamisele. Ja need muutsid kõike.

Keskenduge oma klientidele

Andreas ja Alexander on pühendunud suurepärase tegevuse pakkumisele kasutajatugi . Nad pakuvad oma klientidele 24/7 tuge telefoni ja e-posti teel.

Nad on seadistanud telefonisalvestuse vastustega paljudele kõige sagedamini esitatavatele küsimustele, mis tähendab, et kliendid saavad vastuseid alati, kui neid vaja on. Samuti on nad võtnud endale eeskirja, et vastata kõigile saabuvatele meilidele, olenemata kellaajast.

'Aleksander pole palju maganud!' Ütleb Andreas naerdes.

Need on saadaval ka Facebookis ja kulutavad palju aega oma klientide kommentaaridele lugemiseks ja neile vastamiseks. 'Püüame jääda oma klientidele väga lähedale ja nad armastavad seda,' ütleb Andreas.

Tsitaat: Püüame jääda oma klientidele väga lähedale ja nad armastavad seda.

Looge oma tarnijaga suurepärased suhted

Nende jaoks pole oluline mitte ainult nende suhe oma klientidega. Nad on keskendunud tihedamate suhete loomisele tarnijatega nende enimmüüdud toodete taga. Kui nad on üksteise äritegevusest aru saanud, saavad nende tarnijad nüüd soovitada muid tooteid, mida proovida, lähtudes heast müügist.

Hiljuti rääkisid nad ühe oma tarnijaga mitmesuguste eritellimusel valmistatud toodete väljatöötamisest.

Paar on põnevil oma toote loomise väljavaadete üle ja tunnustab oma lähisuhteid nii tarnijate kui ka klientide ees selle elluviimise võimalusega.

'Näeme kommentaarides, millest kliendid räägivad, ja küsime neilt, mida nad tahavad. Kui teate paljusid oma klientide mõtteid, saate luua toote, mis neile väga meeldib, ”ütleb Andreas.

Jah, Amazoniga on võimalik võistelda

Kui paljud inimesed alustavad dropshippingu esimest korda, hoiab neid eriline hirm tagasi:

Miks peaks keegi mind Amazoni asemel ära ostma?

See on õigustatud küsimus kõigile, kes müüvad geneerilist toodet, mida võib leida teistest veebipoodidest. Kuid Andreas ja Alexander on õppinud, et võistelda on võimalik.

Nende strateegia on kahekordne.

Esimene osa on pakkuda lisaväärtust aastaks toodete ühendamine kimpu . Lemmikloomade ettevõttes kasutatav komplekt sisaldab nende enimmüüdud toodet ja seda täiendavaid tarvikuid, mida saab korraga osta soodushinnaga. Erinevalt Amazonist saavad nad oma tooteid parema hinna või väärtuse pakkumiseks kasutada selliseid kimbusid.

Lemmikloomaäri müüaTeine osa nende “meie saab Amazoniga konkureerida ”strateegia on keskenduda oma poe ehitamisele, et tunda end kaubamärgina.

'Inimesed saaksid seda Amazonist odavamalt, kuid Amazonis on turundus väga külm, sest kõik näeb välja sama,' ütleb Andreas.

Kuid kui maandute nende lemmikloomaäri poodi, näete fotosid armsatest lemmikloomadest ja õnnelikest omanikest. See loob koheselt kaubamärgiga toote tunde, mitte ainult geneerilise toote, mida müüakse miljonite teiste seas Amazonil. Ja lõpuks teeb see kõik vahet.

'Kui me kaotame Amazonile ühe või kaks klienti, on see hästi. Aga kui meie poes on hind korras, tooteleht näeb hea välja ja usaldus on olemas, siis nad nagunii ringi ei vaata, vaid ostavad selle lihtsalt meie käest, ”ütleb Andreas. 'Nii juhtub 50 kuni 70 korda päevas, iga päev. Nii et oleme selle üle õnnelikud! '

Ole valmis raha kulutama

Kui Andreas ja Aleksander esimest korda oma laevaliiklusettevõtet alustasid, teadsid nad, et nagu iga teine ​​ettevõte, läheb ka see neile veidi maksma. Nad valmistusid selleks, et eraldada umbes 3000 dollarit, et reserveerida toodete testimiseks ja mentoritelt õppimiseks.

kus asub facebookis reklaamihaldur

'Inimesed tunnevad tegelikult puudust sellest, et neil on neid vaja raha alustamiseks , ”Ütleb Andreas. 'Nad vajavad reklaamide jaoks raha, Shopify jaoks peavad nad registreerima oma ainuettevõtja. On maksukonsultatsiooni küsimusi, on seadusega seotud küsimusi. Seal on palju väikeseid asju. '

Alexander soovitab, et kõigi jaoks, kes töötavad piiratud eelarvega, on peamine valmistuda varakult. 'Kui soovite seda teha, peaksite seda planeerima, ”ütleb ta. 'Võib-olla töötage oma tavalisel töökohal ja säästke raha, vaadake YouTube'is tasuta videoid, proovige oma teadmisi koguda, võib-olla natuke juhendada ja siis võite hakata kulutama reklaamidele. '

Sa pead pühenduma

Pärast kahte ebaõnnestunud kauplused , Andreas ja Alexander olid otsustanud oma lemmikloomaäriga läbi lüüa ja tegid kõik, mis selle saavutamiseks vajalik.

See tähendas tõsise aja ja vaeva pühendamist õppimisele ja paremaks muutumisele. Paar nõustub, et see on ülioluline kõigi jaoks, kes mõtlevad oma dropshippinguäri alustada, peate lihtsalt pühenduma. Praegu kulutavad nad ettevõtte kallal töötamisele üle 70 tunni nädalas.

'Kui soovite droppshipiga hästi hakkama saada, peate selle 100 protsenti täitma,' ütleb Alexander.

'Kui töötate tavalisel töökohal, peaksite oma järgmise paari kuu ootuse vaba aja ära kaotama. Minge oma märkmikuga magama, vaadake videoid, lugege ajaveebe, tehke kaks või kolm kuud kõik vajalik. Siis on teil olemas põhiteadmised. Blokeerige selleks aeg, sest see on aeganõudev, ”ütleb Andreas. 'Kuid see on seda väärt, see on tõesti.'

Kas soovite vestelda Andrease või Alexanderiga nende kogemuste kohta? Nende poole saate pöörduda Instagramis: @koenig_andreas ja @ alexander.pecka

Kas soovite rohkem teada saada?



^