5. Peatükk

Leidke tarnijad ja lisage oma poodi tooteid



Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

kuidas luua postitust youtube'is
Alustage tasuta

Miks AliExpress Dropshipping ja kuidas see toimib? (KKK)

Dropshipingi abil saavad poeomanikud tooteid müüa ja klientidele saata, ilma et tooteid tegelikult näeks. Pärast toote müümist ostate selle lihtsalt tarnijalt ja lasete selle otse kliendile saata.





Ettevõtjad armastavad seda, sest varusid pole olemas ja madalam eelinvesteering võimaldab teil enamikul juhtudel keskenduda kõige olulisemale - klientide toomisele.

Dropshiping pole midagi uut. Zappos alustas ära dropshippingu abil aastal 1999. Amazon ja Sears kasuta ka dropshippingut . Tegelikult, kuni 33% kogu e-kaubanduse tööstusharust on oma peamise varude haldamise mudelina kasutanud dropshippi. Ja kui suured nimed ei pööra teie tähelepanu, vaadake tavalisi poisse, kes teevad oma teed ja jagavad neid lood Redditis .


OPTAD-3

Mis on siis pistmist AliExpressiga? Dropshippingi toitajateks on Hiina tarnijad ja Hiina dropshippinguettevõtete arv kasvab. Hiina ekspordi kasv viimase kümne aasta jooksul võib olla seotud nende integreerumisega lääne ettevõtetega ja nüüd mõistavad tuhanded Hiina tarnijad võimalust, mis neil on droppshipiga. Sellepärast meenutab tilklaev enamikule inimestele Hiina tooteid ega midagi muud.

Uus trend on AliExpressi dropshipping. See on viis oma esimeste ettevõtete loomiseks või oma praeguse kaupluse tõhususe suurendamiseks. Kahtlemata kaasnevad sellega ka puudused, kuid lubage mul alustada otsast peale.

Mis on AliExpress?

Võluv Jack Ma ei tohiks teile võõras olla. Tüüp, kes ehitas a Alibaba impeerium 179 miljardit dollarit on nüüd superstaar. Sageli võrreldes Amazonase Jeff Bezosega alustas Jack oma äri 1999. aastal pärast seda, kui ei õnnestunud Hiina tooteid veebis leida ja ehitas platvormi Hiina tarnijate toodete pakkumiseks maailma lääneossa.

Tema peamises ettevõttes, Alibabas, saate osta oma poodi tooteid ja varuda neid oma lattu. AliExpressist saate osta tooteid üksikute tükkide kaupa ise või saate alla laadida.

Mõlemad võimalused on platvormid, mis tähendab, et üksikud müüjad saavad seal registreeruda ja oma tooteid kogu maailmale müüa. Alibaba ega AliExpress ei pea varusid. Need on eBay-ga võrreldavad turud.

Kuidas AliExpressi dropshipping töötab?

AliExpressi dropshipping töötab sarnaselt traditsioonilisele dropshippingu meetodile. Kopeerite toote AliExpressist oma poodi, määrate ise hinnad / hinnalisandid ja pärast toote müümist ostate selle AliExpressist ja lasete selle otse oma kliendile saata.

AliExpressi droppshipingul on palju eeliseid, kuid dropshipping on palju nüansirikkam kui lihtsalt varude varumine. AliExpressi dropshipping võib olla täielik kaos, kui te ei võta alguses kontrolli enda kätte.

Kuidas see erineb standardist dropshipping ?

Üks suurimaid hulgimüügikatalooge WholeSale2b pakub üle 1 500 000 toote. AliExpress müüb ainuüksi rohkem kui 1 500 000 t-särki. Rääkimata muudest kategooriatest nagu tarbeelektroonika ja ehted.

Lisaks arvukatele dropshippingu eelistele on AliExpressi dropshipping ülimalt paindlik:

▸ Sa kontrollid ise oma veeriseid. Te ei ole seotud soovitatud jaehinnaga (MSRP) ja saate oma jaehinna ise otsustada.

▸ Võite alustada kohe, tasuta. AliExpressi tarnimine on võimalik ka ilma tarnijaga ühendust võtmata.

▸ Enne veebipoe alustamist pole teil vaja asutatud äriüksust. Kuigi kasvades on seda vaja.

▸ Teil on juurdepääs miljonitele toodetele. Koheselt.

▸ AliExpressi tooted on trendikad. Hiina tarnijad teevad uuringuid suundumusi jälgides. Presidendikampaania kuumeneb? Müü Trumpi ja Clintoni t-särke.

See kõik näeb päris hea välja, eks? Mis selles siis nii segast on? Allpool vastan korduma kippuvatele küsimustele, mida kuulen AliExpressi droppshipingu kohta. AliExpressist kiindudes leian, et mõned küsimused on ebamugavad, kuid andsin endast parima, et pakkuda ausat ja täpset pilti.

Saad sa dropship AliExpressi tooted lihtsalt?

Kindlasti jah. Selliste tööriistade abil on see veelgi lihtsam Oberlo .

AliExpressi kättetoimetamine teeb kõik osapooled võrdselt õnnelikuks. AliExpress kui platvorm saab oma osa tuludest, tarnijad müüvad oma toodet ja teie teenite kasumit.

Olen isiklikult müünud ​​üle 3 miljoni dollari väärtuses AliExpressi tooteid ja tean poisse, kes on veelgi rohkem müünud. See töötab

Kas mu kliendid saavad teada, kas tooteid tarnitakse AliExpressist?

Ainult siis, kui nad leidsid AliExpressist ise samad tooted.

Pakettides, mida teie klient saab, on harva reklaame. Ja saate seda vältida, kui võtate enne tellimuste saatmist ühendust tarnijatega AliExpressi kaudu.

Kui müüte üsna vähe, saate isegi kohandatud pakette või flaiereid tasuta korraldada.

Miks peaks keegi minu käest ostma, kui saate sama toodet AliExpressist odavamalt osta?

Sest sa oled parem.

Nimetage seda paremaks turunduse teostamiseks, mis jõudis kõigepealt potentsiaalse kliendini, nimetage seda kaubamärgiks, mis paneb inimesi teilt ostma, nimetage seda teie poe kaubamärgi või isegi teie asukoha usaldamiseks, nimetage seda pakutavaks väärtuseks, pakkudes lisateenuseid või sisu, või helistage sellele tehnoloogia, mis võimaldab teie klientidel hõlpsamini sisseoste teha.

Ärge kinnisideeks hinnakonkurents või veelgi hullem, ainulaadsus . E-kaubanduses ei saa te kunagi odavaim ja suure tõenäosusega mitte kunagi ainulaadne.

Eriti madalama hinnaga toodete puhul (<0), the price is not the determining factor.

Vaadake sama toodet erinevatel veebisaitidel:

▸ DHgate

▸ AliExpress

▸ LightInTheBox

Kõik need kauplused on mitu miljonit ettevõtet. Kas need ettevõtted on konkurentsivõimelised? Ei. Kas nad on ärist väljas? Ei miks? Sest mõnes mõttes on nad paremad.

Nagu öeldud, peaks võimalus ise hindu kehtestada ja mitte muretseda hinna konkurentsivõime pärast - see peaks veelgi lihtsustama teie ettevõtte alustamist. Kui olete arvestanud, et ühe kliendi hankimine Facebooki turundusega maksab 15 dollarit, lisage AliExpressi algsele hinnale 22 dollarit ja proovige müük läbi viia. Saate oma hinda tõsta, kui inimestel on mõistlik toodet selle hinnaga osta.

Saate oma hinnastrateegia hiljem ümber korraldada, kuid e-kaubanduse esmakordsete taimerite jaoks on see tohutu müügi puudumine.

AliExpressi saatmine võtab liiga kaua aega, minu kliendid ei oota.

Alibaba tegi üle 14 miljardit dollarit ühe päeva jooksul müügis. Tundub, et ka teiste ülalnimetatud ettevõtete kliendid ei ole pika tarnetingimustega seotud. Teie ülesandeks on seada selged ootused, määratleda saatmispoliitika ja kuvada see oma kaupluse asjakohastes kohtades.

AliExpressi pakette ei tarnita enam meritsi ja see ei võta alati 60 tööpäeva. Tegelikult võtab nüüd populaarse e-paketi kohaletoimetamise võimaluse korral USA-sse jõudmine vaid 7–14 päeva.

On kuulujutte, et e-pakett on tulemas ka teistele suurtele turgudele, nagu Austraalia, Suurbritannia ja Kanada.

Lisaks hoiavad mõned tarnijad oma populaarseimaid tooteid USA ladudes, mis pakub veelgi kiiremat kohaletoimetamist.

Valige ainult parimad tarnijad ja uurige. Kui valite juhusliku tarnija, on tõenäoline, et valisite 2-kuulise tarnevaliku.

Märge : erinevused saatmisvõimaluste vahel on suured. Mõni tarnija väidab, et saadab oma tellimused e-paketi kohaletoimetamisega samal päeval (tarneaeg: umbes kaks nädalat), teised saadavad oma tellimused välja 10 päeva jooksul ja pakuvad Hiina Posti tavapärast tarneaega 45 päeva (tarneaeg: umbes kaks kuud).

Ilmselt olete kuulnud lugusid Hiina toodete naeruväärselt halvast kvaliteedist. Kahjuks on need lood tõesed. Kuid igal lool on kaks külge.

Sama hõlpsalt võite sattuda halva tarnija juurde Euroopas või USA-s. Lõpuks peate hoolsat hoolsust tegema just sina, kes peaks halvad tarnijad heade seast sorteerima. Õnnetud lood on hästi dokumenteeritud. Lugege neid ja ärge korrake vigu.

AliExpress on turuplats ja nii nagu ma saan eBaysse ükskõik millise kauba panna, võib Hiina tarnija panna AliExpressile mis tahes eseme. Nii nagu eBays on olnud tuhandeid pettureid ja kvaliteediprobleeme, on ka AliExpressil omad. Olles aktsiaselts ja lootes äritegevusele välisturgudel, on AliExpress sunnitud suurepärast tööd tegema muutuv . Tarnija kontod AliExpressis pole enam tasuta. Kogu poodi töötamise eest peate maksma ~ 1500 dollarit, mis muudab petturite jaoks raskeks. Pealegi pakub AliExpress heldet ostjate ohutusprogramm ja palkab oma nimekirja kontrollimiseks tuhandeid töötajaid. Tegelikult palgab Alibaba grupp üle 2000 töötaja, et kontrollida, kas nende kirjed ei sisalda autoriõiguste rikkumisi. Paljud Hiina tarnijad ei saa enam odavate toodete müümist endale lubada.

Kas AliExpressi tarnijad räägivad inglise keelt?

Hiina tarnijate inglise keel võib olla natuke kohmakas.

Kuid võite enne tarnijatega ühendust võtmist tarnijatega eelnevalt ühendust võtta, et mõista nende inglise keelt.

Suuremad tarnijad on üsna reageerivad. Neil on müügimeeskonnad, kes haldavad teie tellimusi ja vastavad teie küsimustele otse vestluses või e-posti teel.

AliExpressi tilkade saatmine pole kaugeltki täiuslik. See on karm ja keeruline. See nõuab aega, hoolikat uurimist ja planeerimist. Kuid selle eelised muudavad selle veebiäri alustamiseks lihtsaimaks viisiks ja uute toodete ideede testimiseks on see täiesti vinge.

Tuletame meelde eelmises peatükis öeldut:

AliExpressi dropshipping toimib sarnaselt traditsioonilise dropshippingu meetodiga. Kopeerite toote AliExpressist oma poodi, määrate ise hinnad / hinnalisandid ja pärast toote müümist ostate selle AliExpressist ja lasete selle otse oma kliendile saata.

See on äärmiselt paindlik ja muudab AliExpress Dropshippingiga lihtsamaks viisiks oma veebipoe käivitamine.

Toote poodi jõudmiseks on kolm sammu: toote leidmine, tarnija hindamine, toote oma poodi importimine.

Toodete leidmine AliExpressist

1. Lisage tooted oma soovinimekirja

AliExpress on täpselt nagu Amazoni tarnijate andmebaas. Minge lihtsalt saidile AliExpress.com ja otsige tooteid, mida otsustasite müüa teisel päeval.

Kui leiate toote, mis sobib teie otsingukriteeriumidega, lisage see oma AliExpressi konto soovide loendisse.

Veenduge, et teie tooteid saaks tarnida ePacketi kohaletoimetamise võimalusega. e-paki kohaletoimetamine võtab USA-sse jõudmiseks aega vaid 14 päeva, samas kui muude kohaletoimetamise võimaluste jaoks kulub tavaliselt üle kuu.

kuidas omaenda snapchat-filtrit tasuta muuta

Käepärane näpunäide: Installige meie tasuta Chrome'i laiendus ja sorteerige ePacketi tooted kategoorialehele.

Nõuanne: ärge alati valige madalaimat hinda

Tavaliselt langeb AliExpress.com-i hind koos kvaliteediga. Nii et ärge liiga põnevil, kui leiate sama toote murdosa hinnaga.

AliExpress.com-is on palju müüjaid, kes pakuvad sarnaseid tooteid. Võrdle kindlasti erinevate tarnijate seatud hindu. Kui paljudel müüjatel on sama toote jaoks sarnased hinnad, kuid kui ühel tarnijal on hind oluliselt erinev, viitab see tavaliselt sellele, et nad on toote kvaliteedis kompromisse teinud.

Kuigi madalam hind ei tähenda tingimata madalamat kvaliteeti ja vastupidi, soovitame tungivalt vältida seda tüüpi olukordi. Siin on näide:

Pidage meeles, et AliExpress.com-i Hiina müüjatel on väga kitsad marginaalid ja nad mõistavad neid hästi, seetõttu tähendab kõrgem hind tavaliselt parema kvaliteediga toodet.

Nõuanne: otsige tarnijaid, kellel on 95% ja positiivsem tagasiside

AliExpress.com müüjate hindamisel on kaks kõige olulisemat asja Tagasiside skoor ja Positiivne tagasiside määr . Tagasiside skoor näitab müüja müügimahtu, positiivne tagasisidemäär aga tarnija saadud tagasiside määra. Püüdke alati saavutada 95% või suurem positiivse tagasiside määr ja vähemalt 2000 tagasisidet.

Ilmselt ei tähenda see automaatselt, et 500 tagasiside skooriga tarnijat ei tohiks usaldada, kuid see on hea üldine meede.

Samuti peaksite kaaluma toote individuaalset tagasisidet ja tellimuste arvu. Palju turvalisem on osta mõni tuhat korda 90% positiivse tagasiside skooriga tellitud toode kui ainult kaks korda müüdud, kuid 100% positiivse tagasiside skoor. Otsige õnnetuid kliente. Tavaliselt aitavad õnnetud kliendid tuvastada võimalikke toodete defekte ja probleeme.

Kui konkreetsel tootel pole veel tagasisidet, otsige üles teised selle tarnija samasse kategooriasse kuuluvad tooted ja kontrollige tagasisidet. Mõni müüja hakkab müüma muid vertikaalseid tooteid ja te ei soovi, et teie kliendid saaksid nende uute toodete testijateks.

Nõuanne: pöörake tähelepanu tarnija reageerimisvõimele

Oletame, et teil on eriolukord - klient esitab vaidluse teie PayPali kontol ja nõuab uuesti saatmist. Kas soovite, et teie tarnija vastab teile kohe, kas pole?

Enda kaitsmiseks selliste olukordade eest kontrollige alati enne toote importimist, kui reageeriv on AliExpress.com tarnija. Kirjutage neile AliExpress.com-i kaudu sõnum ja vaadake, kui kiiresti saate vastava vastuse. Võite isegi luua väljamõeldud stsenaariumi, kus ütlete, et te pole oma tellimust kätte saanud. Pange tähele, kui kaua võtab teie müüja vastamiseks aega ja kuidas ta olukorda lahendab.

Toodete importimine oma poodi

1. Installige tasuta Oberlo prooviversioon

Kliki siia ja installige oma Shopify poodi tasuta Oberlo prooviversioon.

Oberlo abil saate AliExpressist tooteid oma poodi importida. Kui saate tellimuse, saadab Oberlo need tooted teie klientidele automaatselt.

2. Seadistage Oberlo

Enne toodete oma poodi importimist peaksite rakenduse seadistama. Mine Oberlo seadete leht , määrake oma Hinnareeglid ja uurige muid seadeid.

3. Importige tooteid

Kui te pole seda veel teinud, installige selle importimismeetodi kasutamiseks meie tasuta Chrome'i laiendus. Siin on installilink: PAIGALDA

Kui olete meie rakenduse installinud, minge oma saidile AliExpressi soovinimekiri ja importige kõik tooted, mille olete varem järjehoidjatesse lisanud.

Teise võimalusena võite sirvida AliExpressi ja kui olete toote, mille soovite importida, leiate brauseriakna paremas alanurgas oranži noole alla nupu.

Seejärel lisatakse toode teie Oberlo impordiloendi leht kus saate seda redigeerida ja oma poes avaldada.

4. Toodete redigeerimine

AliExpressi toodetel on sageli väga imelikud pealkirjad ja kirjeldused. Enne toodete poes avaldamist soovite neid tõenäoliselt muuta.

Toote kohandamist hallatakse lehel Oberlo Import List. Seal saate määrata tootekategooria, värskendada toote pealkirja, kirjeldust, silte, variantide pealkirju, reguleerida hindu, valida, milliseid pilte soovite importida jne.

Lihtsalt minge Oberlo impordiloend , muutke oma imporditud tooteid ja avaldage need oma poes.

Peatüki tegevusüksus

Täitke oma pood toodetega. Jätkake toodete importimist AliExpressist, kuni teil on vähemalt 50 toodet. Palju õnne, teie pood on nüüd valmis! Järgmises peatükis õpime, kuidas käivitada oma esimesed Facebooki reklaamikampaaniad ja hakata müüki tegema.



^