Artikkel

Sissiturundus: mis see on ja kuidas seda poodide jaoks kasutada

Väikeettevõtte asutamine on karm.





Konkurents on tihe, tarbijad on reklaamidega juba üle jõu käinud ja teie turunduseelarve põhimõtteliselt puudub.

taustamuusika videote jaoks tasuta allalaadimiseks

Siiski peate inimeste tähelepanu tõmbama - aga kuidas?





Üks tõhus strateegia on sissiturundus. See uuenduslik, tühi ja väga tõhus turundusstrateegia aitab võrdsed võimalused.

Iga väikeettevõte saab ära kasutada suure sisside turunduskampaania võimu, et tähelepanu köita ja müüki tekitada.


OPTAD-3

Mis siis on sissi turundus?

See artikkel selgitab kõiki inspireerivate näidete ja peamiste võtmistega, mis aitavad teil alustada.

Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Mis on sissiturundus?

Sissiturundus kasutab ebatraditsioonilisi strateegiaid, et äratada tarbijate tähelepanu ja tekitada turundatava toote või kaubamärgi kohta suminat. See on häiriv, provokatiivne ja meeldejääv.

Drew Neisser, ettevõtte tegevjuht Renegade turundus , selgitab , 'See pole lihtsalt gerilja, kui see pole uudisväärtuslik.'

See turundusmeetod on nime saanud sissisõja järgi.

See on siis, kui väike sõltumatu rühmitus kasutab ebaregulaarset taktikat suurema ja võimekama jõu võitlemiseks. Mõtle 'Varitsused, sabotaaž, haarangud,' ütleb Creative Guerrilla Marketing.

Head sisside turunduskampaaniad üllatavad tarbijaid ja tekitavad emotsionaalse reaktsiooni.

See on võti.

Laetud emotsioonid suunavad inimesi tegutsema, rääkima oma sõpradele ja mingil moel kampaanias kaasa lööma. Kampaania sõnum levib omakorda kaugele ja laialt.

Ideaalis on need emotsioonid šokk, üllatus, rõõm, uudishimu ja imetlus.

Sõna “gerilja” kasutamist nende turundusstiilide kirjeldamiseks populariseeris reklaamiekspert Jay Conrad Levinson aastal raamat Sisside turundus.

Guerilla turundusraamat

Selles, Levinson visandab mõned viisid, kuidas sisside turunduskampaaniad erinevad traditsioonilisest turundusest:

  • 'Selle asemel, et investeerida raha turundusprotsessi, investeerite aega, energiat ja kujutlusvõimet.'
  • 'Selle asemel, et kliente pärast ostmist ignoreerida, pühendute tuliselt klientide jälgimisele.'
  • 'Sissetöötamise asemel on sissid pühendunud suhete loomisele, sest pikaajalised suhted on esmatähtsad.'
  • 'Selle asemel, et uskuda, et ühtsed turundusrelvad nagu reklaam toimivad, teavad sissid, et toimivad ainult turunduskombinatsioonid.'

Nagu Levinson soovitab, on sissiturunduse üks peamisi eeliseid see, et see on odav.

Ehkki mõni siss turunduskampaaniad võivad maksta palju raha, ei pea nad üldse raha maksma - seda tõestavad mõned allpool toodud näited.

'Partisaniprogrammid algavad tavaliselt siis, kui klient ütleb meile:' meil pole raha, kuid me tahaksime tõesti meedias tähelepanu pöörata, 'ütleb Neisser.

Kokkuvõtlikult võib öelda, et sissiturundus hõlmab kõike loovust, sidet ja mõju.

Kuidas siis sissiturundus tegevuses välja näeb?

7 uskumatut sissiturunduse näidet

Kiire vastupidine pildiotsing 'sissiturunduse' jaoks tagastatakse lugematuid sissikampaaniate tulemusi.

Guerilla turunduse näited

Kõik seitsmest sisside turunduskampaaniast, mida me allpool jagame, on loominguline, võimas ja tõeliselt gerilja.

Veelgi enam, enamus sissist turundus kampaaniad toimuvad ka võrguühenduseta. Kuid oleme võtnud aega tõhusate sisside turunduskampaaniate leidmiseks, et innustada digiettevõtjaid loovaks.

Esimene üles?

Sisside turunduse näide nr 1. Ex Machina imbub Tinderisse

See loominguline sisside turunduse idee mõeldi välja reklaamida ulmefilmi Ex Machina. Kuidas? Kasutades Tinderit.

See oli hea algus.

Siss turundus kampaania toimus Texases Austinis, Austinis SXSW (South by Southwest) festivali ajal. Igal aastal meelitab see muusika-, tehnika-, meedia- ja kunstifestival linna sadu tuhandeid inimesi.

Nii et Tinderis pühib inimesi palju rohkem kui tavaliselt.

Lisaks on tõenäoline, et arvukatest kaubamärkidest ja ettevõtetest, kes võistlevad festivalikülastajate tähelepanu võitmiseks, ei kasutanud Tinder oma sõnumite reklaamimiseks.

Ainulaadne? Kontrollima.

Turundajad lõid filmi tehisintellekti tegelase Ava jaoks Tinderi profiili.

Guerilla turundus ExMachina

Kui kasutajad pühkisid noore naise atraktiivset profiili, said nad Tinderi botilt küsimusi.

See oli kaval, leidlik ... ja võib-olla veidi südantlõhestav.

Siin on ekraanipilt ehtsast vestlusest, mida üks tüüp teadmatult Ava tehisintellektiga pidas.

Guerilla turundus ExMachina

Siis selgus kõik.

Just siis, kui Brock arvas, et hakkab kohtuma oma elu armastusega, märkas ta, et midagi on valesti.

Kui ta Ava juures käis Instagrami profiil , see sisaldas ainult ühte fotot ja ühte videot - mõlemad reklaamisid filmi Ex-Machina, mis juhtus just festivali ajal Austinis esilinastuma.

Vaadake seda postitust Instagramis

Olete inimese ajaloo suurima teadusliku sündmuse surnud koht. #ExMachina

Jagatud postitus EX MACHINA (@meetava) 12. märtsil 2015 kell 14.52 PDT

See on geniaalne sisside turunduskampaania, mis haakub ideaalselt filmi kunstiteema või tehisintellekti ja keerukate inimsuhetega.

Tagantjärele mõistate ka, et Ava Tinderi vestlusküsimused olid roboti küsimused, kes üritasid mõista, mis tunne on olla inimene.

Tõsi, mõned pidasid kampaaniat rämpspostituseks või invasiivseks.

Sellegipoolest saavutas see selle, mida iga suur siss turundus kampaania peaks: see pani inimesi rääkima ja tegi uudiste pealkirju kogu maailmas.

Guerilla turundus ExMachinaVõtme võtmine
  • Otsige võimalusi oma kaubamärgi aspektide lisamiseks kogemusesse.
  • Leidke suhtluskanal, et levitada oma sõnumit, mida teised kaubamärgid ei kasuta.

Sisside turunduse näide nr 2. Telgilinnas loovad maailma arstid

Prantsuse heategevusorganisatsioon Médecins du Monde (või Maailma Arstid) soovis, et Pariisi linn juhiks tähelepanu kasvavale kodutu elanikkond linnas.

See, mida nad tegid, oli nii lihtne kui ka võimas.

Nad mõistsid, et osa probleemist seisneb selles, et kodutus on „silmapiiril, meelest väljas“ ja et sisuliste muutuste loomiseks tuleb teadlikkust tõsta.

Kuidas nad siis seda tegid?

Heategevus kinkis telke 300 kodutule, et nad saaksid neid Pariisi tänavatel kasutada. Linna ajaloolised tänavad ja kanalid muudeti üleöö a telklinn .

Guerilla turundusarstid maailmas

Järsku oli kodutuse probleem väga suur silmapiiril ja meeles .

Guerilla turundusarstid maailmasNukitsus põhjustas nii avalikku pahameelt, et riigiametnikud olid sunnitud tegutsema.

Heategevusorganisatsioon nõudis märkimisväärset võitu, kui noorem tööhõive- ja sotsiaalse ühtekuuluvuse minister Catherine Vautrin teatas, et Prantsusmaa valitsus lubas kulutada hädaabimajutustele üle 10 miljoni dollari.

Võta kaasa
  • Teod räägivad rohkem kui sõnad. Tehke kindlaks toimingud, mis köidavad inimeste tähelepanu ja edastavad teie sõnumi.

Sisside turunduse näide nr 3. King Kong tungib Los Angelesse

Järjekordsel filmiedendusel otsustasid King Kongi pealuu saare taga olevad turundajad kaasa tuua King Kong elule kõrgetasemelistes füüsilistes kohtades Los Angelese ümbruses.

Selle “gorilla” kampaania jaoks lõid nad linnas ja selle ümbruses viies kohas ahvijälgedega tapatalgud.

Rannas , liiva jäetud tohutute jalajälgedega kaasnes avariiline vetelpäästja sõiduk 4X4, millele metsaline näib olevat astunud.

Guerilla turunduskuningas

Sarnane stseen loodi LA Live'i Microsofti väljakul purustatud pinkide ja hiiglaslike 3D-kleebistega, mis andsid mulje, et betooni sisse olid purustatud jalajäljed.

Guerilla turundus King Kong

Kuid kirsiks tordil olid jalajäljed kuulsa Hollywoodi sildi lähedal.

Guerilla turundus King Kong

Üldise efekti lisamiseks matsid nad isegi udumasinad jalajälgede sisse.

See sisside turunduskampaania viis uudiste kajastamiseni ja lugematu arv möödujaid jagasid oma kogemusi sotsiaalmeedias.

Võtme võtmine
  • Uudsus võib olla väga võimas. Mõelge välja uudsed kontseptsioonid, mis haakuvad teie eesmärkidega.
  • Ärge kartke minna suureks ja lahendada keerulisi logistilisi stsenaariume.

Sisside turunduse näide nr 4. Burger King purustab paari

Selles sisside turunduse näites otsustas Burger King oma Instagrami profiili kommentaarides lavastada väikese draama - me arvame.

Mis juhtus?

Noh, see algas sellest, et Burger King postitas üsna tavalise postituse, milles reklaamiti nende hommikusööki.

Guerilla Marketing Burger King

Üks kasutaja jättis kommentaari, selgitades, et tema 'tüdrukul' kulus eelmisel õhtul autosõidul toidu tellimine oodatust kauem.

Siis, paganama murdus lahti .

Guerilla Marketing Burger King

Vahetus lõppes sellega, et Shanlee viskas Jordani maha, öeldes: „Loodetavasti olid härra jr väärt. Teie s *** ’* väljaspool.”

Pealtvaatajad ei suutnud toimuvat uskuda, üks kasutaja kommenteeris: 'Kas ma olin tõsiselt lihtsalt BK Instagramis lagunemise tunnistaja?'

Lugu jõudis uudiste pealkirjadesse kogu Ameerikas.

Paljud spekuleerisid, et kogu vahetuse korraldas Burger King ise.

Tegin natuke kaevamist ja märkasin, et kõigil kolmel lagunemisega seotud 'inimesel' on privaatsed Instagrami kontod, millel on sama palju postitusi ja vaid 3-9 jälgijat - teate, kui palju inimesi on väikeses turundusmeeskonnas ...

Guerilla Marketing Burger King

Lavastatud või mitte, “lahku minek” tekitas palju tähelepanu.

Sotsiaalmeedia platvormid olid üle ujutatud kommentaaride ja spekulatsioonidega. Seejärel võtsid uudistesaidid selle loo üles ja levitasid seda kaugele.

Meie kohtuotsus?

Burger King tõmbas kiire ja see tasus end ära - suur aeg.

Võtme võtmine
  • Saladus ja salapära võivad draamale lisa anda. Leidke viis, kuidas inimesi aimata.
  • Tõhus sissiturundus ei pea olema kallis ega aeganõudev. Otsige võimalusi minimaalse ressursiga suure mõju loomiseks.

Sisside turunduse näide nr 5. UNICEF müüb määrdunud vett

Rikkas riigis on lihtne pidada enesestmõistetavaks meie rikkalikku juurdepääsu puhtale joogiveele.

Kahjuks pole valdavas enamuses maailmas seda luksust. Tegelikult, 6 inimest 10st maailmas - see on 4,5 miljardit inimest - puudub turvaliselt hallatav kanalisatsioon.

Selles sisside turunduse näites oli UNICEFi eesmärk juhtida tähelepanu sellele julmusele.

kuidas Google'i otsingust sõna välja jätta

Kuidas nad siis seda tegid?

Andes New Yorgi linna elanikele maitsta, milline see räpane, haigustest tingitud vesi tegelikult on müügiautomaadid .

Guerilla turundus UNICEF

Iga automaati müüdi kaheksa erinevat haigestunud maitsed vesi: hepatiit, düsenteeria, malaaria, koolera, tüüfus, dengue, kollapalavik ja salmonella.

Tundub värskendav, eks?

Guerilla turundus UNICEF

Siss turunduskampaania köitis inimeste tähelepanu. See oli terav meeldetuletus rasketest ja ohtlikest tingimustest, millega paljud inimesed peavad kogu maailmas igapäevaselt kokku puutuma.

Keegi ei joonud vett, kuid paljud inimesed annetasid.

Veelgi enam, trikk võeti vastu uudistekanalite kaudu kogu maailmas, aidates levitada teadlikkust ja suurendada annetusi.

Võta kaasa
  • Otsige šokitegurit. Tähelepanu püüdmiseks mõelge välja, kuidas inimeste elu igapäevast status quot häirida.

Sisside turunduse näide # 6. Frontline'i hiiglaslik koer

See siss reklaamikampaania kirbude ravist kaubamärk Frontline kaasatud üldsus nutikalt ja innovaatiliselt.

Guerilla turunduse rindeliin

Kas sa langesid selle peale alguses?

Foto pole täis kärbseid ega kirpe, vaid inimesi!

Frontline suutis selle suure kaubanduskeskuse kogu korruse kõrva kriipides ülevalt koera kujutisega täita. Bränd teadis, et kui inimesed kõnnivad üle põranda, muutuvad nad tahtmatult kaskadööri osaks.

Nad teadsid ka, et illusioon köidab paljude kõrgemate inimeste tähelepanu ja sõna levib.

Selle asemel, et lihtsalt reklaamtahvli plakatit kasutada, üllatas Frontline inimesi, üllatas neid, pani neid kaasama ja propageeris nende toote eeliseid äärmiselt meeldejäävalt.

Võtme võtmine
  • Kaasake avalikkust - teadlikult või mõistmata. Tõenäoliselt aitavad kõik asjaosalised levitada sõna .
  • Tehke kindlaks oma toote või ettevõtte peamine eelis ja esitage seda suures plaanis.

Sisside turunduse näide # 7. Trooja raamatukogu raamatupõletamise pidu

See sissiturunduse näide ühendas võrguühenduseta ja võrgus sissi turunduskampaaniad.

See oli geniaalne.

Kui Michigani osariigis asuv Troy linn tegi oma riiklike kulutuste osas olulisi kärpeid, oli Troy avalik raamatukogu määratud sulgema.

Kui aga Trooja elanikelt küsiti, kas nad oleksid nõus oma raamatukogu eest maksma, oli vastus valdav 'jah'. Tegelikult, 72 protsenti Trooja elanikest soovis hoida raamatukogu rahastamise taset - või isegi suurendada!

Teisalt soovis vaid 20 protsenti selle rahastamist mingil määral kärpida.

Miks siis Trooja raamatukogu suleti? Noh, see jõudis organisatsiooni juurde, kes vaidlustas mis tahes avaliku ettepaneku, mis sisaldas maksutõusu - olenemata selle eesmärgist.

Siis läksid asjad huvitavaks.

Vaid nädalad enne raamatukogu sulgemist otsustas linnavolikogu lubada elanikel anda viimane hääl. Uus ettepanek nõudis 0,7-protsendilist maksutõusu - piisab raamatukogu rahastamiseks viieks aastaks.

See on siis, kui siss turunduskampaania alustas oma rünnakut.

Debattide ajal liitus opositsiooniga uus rühmitus nimega Ameerika perekondade kaitsmine. See uus rühm soovis, et hääletus kaotaks, et nad saaksid raamatukogu sulgemise järel korraldada raamatuid põletava peo.

Ameerika perekondade kaitsmine pani linna ümber isegi sildid üles: 'Hääletage Trooja raamatukogu sulgemine 2. augustil / raamatute põletamise pidu 5. augustil.'

Guerilla Marketing Troy raamatukogu

Nad asutasid Facebooki lehe ja Twitteri profiili ning tegid raevukaid kampaaniaid: „Trooja raamatukogu sulgemiseks on 200 000 põhjust. Neid nimetatakse raamatuteks. #BookBurningParty ”

Nagu võite ette kujutada, oli kampaania paljude jaoks vihane.

Inimesed jätsid sotsiaalmeediasse kommentaare, öeldes: 'Te inimesed olete haiged' ja 'See on vastik.' Ja valijad, uudistepunktid ja kohalikud juhid panid seda tähele.

Siis tuli suur paljastus.

Vahetult enne valimisi avalikustas Ameerika perekondade kaitsmine oma tõelise sõnumi: 'Hääletus raamatukogu vastu on nagu hääletus raamatute põletamiseks.'

Kampaania oli kogu aeg kavalaks.

Ameerika perekondade kaitse oli rühmitus, mille lõi Leo Burnetti sisside reklaamibüroo. Nad olid palgatud sisside loomiseks turunduskampaania see veenaks valijaid raamatukogu päästma.

See siss turunduskampaania muutis vestluse suurenenud maksudest raamatukogu päästmiseks.

Tulemus?

Ettepanek läks läbi 58 protsendi hääletussedeliga ja raamatukogu päästeti.

Võta kaasa
  • Võimsa emotsionaalse reaktsiooni tekitamiseks kasutage vastupidist psühholoogiat ja mängige kuradi advokaati.

Boonusisside turunduse näide: Vodafone’i vöötkatastroof

Sisside turunduskampaaniad on oma olemuselt riskantsed ja vastuolulised. Armsa naljamees ja tundetu ****** vahel on aga peen joon.

'Ärge kunagi püüdke inimesi negatiivselt häirida, hirmutada ega provotseerida,' ütleb Adam Salacuse , Sisside reklaamibüroo asutaja ja president ALT RONG . 'Eesmärk peaks olema sellise rakendamine, mida inimesed omaks võtavad, naudivad ja sõpradega jagavad.'

Kui eksite, võib sissikampaania anda tagasilöögi - halvasti.

Võtke Vodafone.

Nad seisid silmitsi tagasilöögiga pärast seda, kui nad palkasid Austraalia suurte ragbimatšide ajal kaks meest üle põllu triibutada - Vodafone'i logo oli maalitud nende seljad .

Guerilla Marketing Vodafone

Algusest peale tundus, et see trikk häirib nii ragbit kui ka fänne.

Mis siis maa peal pani Vodafone'i arvama, et see oli hea sisside turunduse idee? Noh, selgub, et matš toimus staadionil, mida sponsoreeris Vodafone peamine konkurent Telstra.

Kui kõik tegelesid kirglikult oma armastatud spordialaga, üritas Vodafone vestlust kaaperdada ja muuta see kahe korporatsiooni vahel väikeseks rabelemiseks.

Ma mõtlen, pole ime, et see tagasilöögi andis.

Nagu iga hea siss turunduskampaania , see trikk pälvis ajakirjanduse ülemaailmse tähelepanu. See tähelepanu oli aga sügavalt negatiivne - mitte just ideaalne.

Avalikkus oli nii nördinud, et Vodafone'i tegevjuht pidi avalikult vabandama ja annetas 30 000 dollarit kohalikule heategevusorganisatsioonile, mille eesmärk oli vähendada spordivigastusi.

Ära viimine?

Inimesed kutsuvad kiiresti välja ettevõtteid, kes korraldavad tundetuid ja isekaid kampaaniaid.

'Püüdke oma sihtmärki mitte häirida,' ütleb Neisser. Üldiselt ei ole hea mõte teha midagi, mille tõttu keegi meeskonnast satuks vangi.

Võta kaasa

Kokkuvõte: kuidas alustada

Tõhus sissiturundus on uudisväärtuslik, loominguline ja emotsionaalne.

Kuidas siis alustada?

Brett Zaccardi, sisside reklaamibüroost Street Attack , soovitab et brändid küsivad endalt: 'Mis on nende olemus - mis on põhisõnum, mille saab destilleerida 5-sekundiliseks vahetuseks või nutika installatsioonina?'

Neisser lisab, et „siinkohal aitab sageli ette kujutada loo pealkirja, mida soovite näha, säutse, mida soovite lugeda, fotosid, mida soovite teha, ja YouTube'i videoid, mida soovite vaadata . ”

Unistades oma järgmisest sisside turunduse ideest, pidage meeles järgmisi võtmevõimalusi:

  • Otsige võimalusi oma kaubamärgi aspektide lisamiseks kogemusesse.
  • Leidke suhtluskanal, et levitada oma sõnumit, mida teised kaubamärgid ei kasuta.
  • Teod räägivad rohkem kui sõnad. Tehke kindlaks toimingud, mis köidavad inimeste tähelepanu ja edastavad teie sõnumi.
  • Uudsus võib olla väga võimas. Mõelge välja uudsed kontseptsioonid, mis haakuvad teie eesmärkidega.
  • Ärge kartke minna suureks ja lahendada keerulisi logistilisi stsenaariume.
  • Saladus ja salapära võivad draamale lisa anda. Leidke viis, kuidas inimesi aimata.
  • Tõhus sissiturundus ei pea olema kallis ega aeganõudev. Otsige võimalusi minimaalse ressursiga suure mõju loomiseks.
  • Otsige šokitegurit. Tähelepanu püüdmiseks mõelge välja, kuidas inimeste elu igapäevast status quot häirida.
  • Kaasake avalikkust - teadlikult või mõistmata. Tõenäoliselt aitavad kõik asjaosalised sõna levitada.
  • Tehke kindlaks oma toote või ettevõtte peamine eelis ja esitage seda suures plaanis.
  • Võimsa emotsionaalse reaktsiooni tekitamiseks kasutage vastupidist psühholoogiat ja mängige kuradi advokaati.

Kas teate veel mõnda suurt sissit turunduskampaaniad ? Jagage oma mõtteid meiega allpool kommentaarides!

Lisateave



^