4. Peatükk

Kuidas luua suure konversiooniga müügilehter

Kindel müügilehter on veebiäri loomisel kõige olulisem aspekt. Ilma müügilehtrita pole teil ühtegi järjepidevat viisi müügi pikemas perspektiivis kasvatamiseks.



Võite järgida kõiki parimaid tavasid ja teil on parim toode. Teie ruumis võiks olla kõige informatiivsem ajaveeb. Teil võib olla kõrge konversiooniga opt-in-vorm.

Kuid kui te ei suuda müügi väljavaateid juhtida, pole see ükskõik.





Kui olete lugenud 1., 2. ja 3. peatükki, on teil väga hea alus ostja teekonna kujundamine ja turunduslehtri ehitamine selle reisi ümber.

See peatükk räägib mõistatuse viimasest osast: klientide ostuks muutmisest.


OPTAD-3

Selles peatükis vaatleme müügilehtrite näiteid, müügilehtrite analüüsi ja konversioonilehtrit.

Väga vähesed ettevõtted teevad seda viimast osa õigesti, kuid need, kes lõpuks saavad tohutut kasu.

Siin on traditsiooniline müügilehtrite näide:

müügilehterMõisteid „turunduslehter” ja „müügilehter” kasutatakse paljudel juhtudel omavahel asendatult. Sellisel juhul tähistame konversioonile kõige lähemal asuvatele protsessiosadele terminit „müügilehter”. Kliendid alustavad teadlikkuse staadiumis, kus nad saavad kõigepealt teada oma probleemist või teie ettevõttest.

Sealt on neil huvi rohkem teada saada - kas lubades oma e-posti nimekirja, tellides uudiskirja jne.

Pärast huvifaasi on kaalumisfaas, kus kliendid otsivad teie toote või teenuse kohta täpsemat teavet. Sealt hakatakse enne ostmist hindama teie toodet konkurentidega võrreldes.

Laiendame seda pikemalt 1. ja 2. peatükis, kus räägime ostja teekonnast ja turunduslehtri meisterdamisest. Rääkisime ostutranspordi jaoks õige tüüpi sisu loomisest ja klientide ostude suunas liikumisest.

kuidas saada kohandatud snapchat-filtrit

Selles peatükis räägime mittetraditsioonilisest müügilehtrimudelist.

Enamik ettevõtteid keskendub lehtrit ehitades ainult ülaltoodud sammudele. Traditsiooniline müügilehtrimudel põhineb AIDA lähenemisel (tähelepanu, huvi, otsus, tegevus).

Ehkki see valem on suurepärane esimene samm, on tõepoolest tervikliku ja klientide eest hoolitseva kogu ostuprotsessi vältel (ja ka pärast ostuetappi) ostlehtrite ehitamiseks veel mitmeid samme.

Räägime sellest, kuidas oma veebiettevõtte jaoks tänapäevast müügilehtrit konversioonilehtrit kasutades luua.

Konversioonilehter paneb suurema rõhu kliendi käitumisele, hoidmisele ja plii kasvatamisele protsessi igal sammul. Samuti keskendutakse kliendi teekonnale pärast ost - mis aitab sisse maksimeerides klientide eluea väärtust .

Siin on diagramm selle kohta, milline võiks konversioonilehter teie ettevõtte jaoks välja näha:

konversioonilehter
Kuigi terminid on erinevad, on „lehtriku ülaosa” (st „omandamise” ja „aktiveerimise” etapid) sarnased traditsioonilise turunduslehtri „teadlikkuse”, „huvi” ja „arvestamise” etappidele.

Selles peatükis laiendame rohkem lehtri allserva etappe, näiteks klientide hoidmine, müük, ristmüük ja viited.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

4.1 Konversioonilehter

1. etapp: klientide hankimine

Iga eduka müügilehtri esimene samm on protsess, mis meelitab kliente sellistest kanalitest nagu sotsiaalmeedia, ajaveebid jms.

Siin on eesmärk meelitada kvaliteeti väljavaated, millel on hea võimalus maksvatele klientidele üleminekuks.

Kui olete veebiäris alles alustanud, saate seda protsessi lehtrisse häkkida, vaadates, mida teie konkurendid teevad. Vaadake, mida nad oma ajaveebiga teevad või kuidas nad Facebookis reklaame esitavad. Vaadake nende sihtlehti ja seda, kuidas nad oma väljavaateid hindavad.

Vaadake näiteks ettevõtet Impact Branding and Design, mis aitab ettevõtetel oma ajaveebidest rohkem müügivihjeid saada:

Mõju kaubamärk ja disain

Allikas

Pange tähele, kuidas leht kvalifitseerub, küsides neilt nende eesnime, perekonnanime, e-posti aadressi, ettevõtte nime ja veebisaiti. See suurendab tõenäosust, et liituvad inimesed on sellised inimesed, keda Impact Branding and Design soovib klientideks muuta.

Kui vaatate oma konkurentide sihtlehe vorme, veebisaite ja reklaame, siis märkige kindlasti, kuidas nad oma sõnumeid loovad.

Reaalsus on, hea koopia on palju olulisem, kui inimesed arvavad . Lõppkokkuvõttes on toote ümber sõnumite saatmine see, mis sunnib kliente valima ja lõpuks ostma.

See on see, mida paljud turundajad igatsevad.

Näiteks öeldes, et juhite turundusagentuuri number 1 või auhinnatud ettevõte, ei tee klientide veenmiseks reisi järgmist sammu palju. Kuid kui ütlesite midagi sellist: „aitame teil teie ajaveebist rohkem müügivihjeid luua“, on see konkreetne, köitev ja sisukas pakkumine, mis võib registreeruda.

Organifi on veel üks suurepärane näide. Nad müüvad mahlu ja toidulisandeid. Vaadake koopiat ühelt nende tootelehelt:

Organifi toote leht

Pange tähele, kuidas nad oma pealkirja kirjutavad: 'Elage tervislikum elu vaid ühe minutiga päevas.' Nad tabasid põhiväärtuse punkti, mida nende kliendid otsivad (tervislikum elu) ja lubavad aidata oma klientidel seda teha lühema ajaga (üks minut päevas).

Niisugune kopeerimine on väga köitev ja aitab kiiresti registreerida nii lehtrite ülaosas kui ka igal vastaval etapil.

2. etapp: ergutav tegevus

Kui klient jõuab teie reklaami või ajaveebipostituse abil teie sihtlehele, on ülejäänud protsessi jätkamiseks oluline luua temas emotsionaalne vastus.

Üks võimalus seda teha on veenduda, et teie sihtleht oleks enne seda paigutatud reklaami vastavuses.

Kui reklaami sisu näeb välja ja tundub erinev järgmisel sihtlehel olevast sisust, on kliendid segaduses.

Võtame näiteks Organifi. Siin on reklaam, mida nad Facebookis esitavad:

Organifi facebooki reklaamilehter

Pange tähele, kuidas reklaam hakkab rääkima sihitud inimeste valupunktidest - Organifi lööb vanema, madalama ainevahetusega inimesi, nii et see kajastab seda koopiat.

Pealkiri on järgmine: 'Kuidas Organifi teid aidata saab?'

Reklaamil klõpsates peaksite jõudma lehele, mis pakub rohkem teavet Organifi toodete kohta. Ja just seda näete:

sihtlehe lehter

Kui klõpsate reklaamil nupul „Lisateave”, jõuate ülalolevale lehele, kus saate lisateavet Organifi pakutavate erinevat tüüpi mahlade kohta.

Selles etapis võiksite kasutada ka e-posti turundust, et suunata oma väljavaateid tegutsema - eriti kui olete juba hankimise etapis nende e-posti aadressi kogunud.

E-posti turundusel võib olla ettevõtte jaoks uskumatult kõrge tootlus - tegelikult see toob suurema investeeringutasuvuse kui ükski teine ​​saadaval olev turunduskanal .

Kontrollige Õmblusteta , toidu kohaletoimetamise ettevõte, mis saadab oma hõivatud klientidele e-kirju, et innustada neid rohkem ostma:

motiveerida kliente e-posti teel ostma

3. etapp: kujundage oma konversioonilehtrite sisustrateegia kogu eluea väärtuse maksimeerimiseks

Oluline on sisu edastamise strateegia, mis kajastaks teie lehtrit igal lehtris.

See ei tähenda ainult reklaamide edastamist ega meilide hõivamist. See on sõnumite lisamine, mis viib teie väljavaated lehtrist võimalikult tõhusalt alla.

Oletame, et teil on väike müügitarkvara tööriist, mis aitab ettevõtetel oma müügimeeskonda tõhusamaks muuta.

Potentsiaalsete müügivihjete saamiseks võiksite kirjutada ajaveebipostitusi selle kohta, kuidas oma müügikvooti saavutada, müügikõnede skripte ja nii edasi. Tegevuse ergutamiseks võite oma blogipostituste lõpus pakkuda potentsiaalse e-posti aadressi vahetamiseks tasuta e-raamatut või videot.

Klientide aktiveerimine juhtuks tõenäoliselt pärast seda, kui ettevõte mõistab, et neil on probleeme oma müüginumbrite järjepideva tabamisega.

Kuid enamik ettevõtteid peatub selles etapis. Nad meisterdavad konversioonilehtrit klientide omandamiseks ja aktiveerimiseks, kuid neil pole tõhusat protsessi klientide hoidmiseks ja kasvatamiseks.

Reaalsus on, olemasoleva kliendi hoidmine maksab FAR vähem kui uuele müümine . Ja kui oma klientide hoidmiseks, kasvatamiseks ja müümiseks on paika pandud protsess, aitab teil tulusid palju sujuvamalt kasvatada.

Seda saab teha erinevatel viisidel. Näiteks kui juhite müügitarkvaraettevõtet, võib klientide hoidmine olla sama lihtne kui tõestada neile, et saate nende probleemid lahendada.

Püsikliendiprogrammid võivad aidata äritegevuse kordamist. Andmed näitavad, et 81% klientidest ütleb lojaalsusprogramme muuta need kaubamärgiga äritegevuse tõenäolisemaks.

Püsikliendiprogrammid ei pea olema keerulised, eriti kui te esimest korda alustate. Lihtsalt klõpsake mõnda põhikomponenti:

  • Premeeri konkreetseid toiminguid, mida kliendid teevad.Püsikliendiprogrammide peamine eesmärk on panna kliendid uuesti ostma. Kuid see tähendab ka seda, et saate oma klientidele premeerida teatud tüüpi toimingute eest, näiteks registreerimised, suunamised, suhtlusaktsiad ja palju muud.
  • Kuidas kliendid oma hüvesid lunastavad ja kasutavad?Kui kliendid on preemia teeninud, peate välja selgitama, kuidas nad saavad sellele juurde pääseda ja seda tulevase ostu jaoks kasutada. Näiteks võite pakkuda midagi lihtsat nagu kohandatud reklaamikood,
  • Milliseid hüvesid pakutakse?Kui pakute lihtsat sooduskoodi, mõelge, milliseid tooteid te selle kampaania raames pakute. Mõelge, kui suur on allahindlus, mida saate klientidele oma olemasolevatele toodetele pakkuda. Reaalsus on see, et pakutavate preemiate summa pole kaugeltki nii oluline kui teie lojaalsusprogrammi kasutamise lihtsus.

4.2 Näited müügilehtrist

Selles jaotises toome veel mõned näited selle kohta, kuidas oma ettevõttes klientide omandamiseks teadlikkust suurendada ja kuidas neid aktiveerida.

Räägime sellest, kuidas luua lehtri põhi, et rohkem kliente konverteerida.

Lehter „Tasuta raamat“ + saatmisleht

Raamatu avaldamise korral saate teatud autoriteedi.

Isegi kui raamat pole bestseller, loob see siiski teatud koguse autoriteeti.

Üks suurepärane viis e-posti aadresside jäädvustamiseks, et neile tulevikus reklaami üksikasjadega e-kirju saata, on ehitada 'tasuta raamatu' lehter. See on näide müügilehtrist, mis võib olla tõeliselt tõhus.

Näiteks võib sihtleht välja näha umbes selline:

laevaraamatu lehter

Allikas

See oleks näide lehest, mis võib aidata nii müügivihjeid hankida kui ka kliente aktiveerida.

Võite asetada raamatu pealkirja ülemisse ossa, raamatu arutava kiire video või sissejuhatava lõigu ning vormi, mis suunaks inimesi raamatu saatmise eest tasuma.

millal facebook varundatakse

Tasuta raamatupakkumine võib kiiresti tekitada palju müügivihjeid, kattes samal ajal kulud.

Siit saate pärast seda lisada täiendavaid sihtlehti, et müüa kõrgemaid piletipakkumisi ja teenida kasumit.

Giveaway lehter

Üks tõhus müügilehtrite näide on kingitus. Giveaway korraldamine on suurepärane võimalus lehtrite tippu jäädvustamiseks, et neile teedel midagi müüa. Kingitused võivad luua tohutu hulga müügivihjeid.

Kuid sellega kaasneb ka risk.

Inimesed armastavad tasuta asju. Nad armastavad tasuta riideid, kellasid, kõrvaklappe ja tarkvara. Nii et probleem on, võite saada palju ebakvaliteetsed juhtmed.

Üks võimalus seda leevendada on konkreetse nišipreemia valimine. Selle asemel, et valida üldine auhind nagu iPad või sularaha, valige midagi, mis teie potentsiaalsetele klientidele huvi pakuks.

kingituslehtrid

Allikas

Müügikõnelehter

Kui teil on teenindusettevõte või veebipõhine ettevõte, mis müüb kõrge piletiga tooteid, võib „müügikõne lehter” meie ärile tohutut väärtust lisada.

See on efektiivne ka e-kaubanduse ettevõtete jaoks, kus kliendid tavaliselt helistavad enne ostmist.

See müügilehter on loodud müügikõne väljavaadete hankimiseks nii kiiresti kui võimalik.

Esialgne sihtleht võiks välja näha järgmine:

müügikõnelehter

Lehter järgib mõnda peamist sammu:

Esiteks on oluline esitada väärtuslik pakkumine.

Ülalolevas näites jagab video kliendi loomise taktikat vastutasuks väljavaate e-posti aadressi eest.

Teine samm on tarnida see pliimagnet mis tahes valitud vormingus. Kuigi formaat pole oluline, on see nii teeb video täidab lubaduse, mille täitmist väidate.

Pärast seda saate müügivihjeid rakenduse kaudu veelgi kvalifitseerida. Veendumaks, et teie aeg müügikõne jaoks ei läheks raisku, laske oma müügivihjetel enne teiega kõne broneerimist täita lihtne vorm - nii saate telefoni teel ainult kõige kvalifitseeritumad inimesed.

Lõpuks, kui viivad registreerumise ja registreerumisprotsessi läbivad, andke neile võimalus telefonitsi teiega kõne broneerida.

Iga „samm” esitatakse tavaliselt ühel lehel teise järel.

4. peatükk Takeaways

  • Konversioonilehter paneb suurema rõhu kliendi käitumisele, hoidmisele ja plii kasvatamisele protsessi igal sammul.
  • Konversioonilehtrite etapid hõlmavad hankimist, ergutavat tegevust ja sisustrateegia loomist, et maksimeerida kogu eluea väärtust, kui kliendid on aktiveeritud.

Seal on palju erinevaid lehtritüüpe, mida saate ehitada, näiteks kingituslehtrid, müügikõnelehtrid, tasuta raamatulehtrid ja palju muud. Alustamiseks valige strateegia põhjal üks.



^