Juhendi selles osas uurime, kuidas saaksite hulgimüüjatelt veebist ja isiklikult tooteid ostes oskuslikult hakkama saada ja oma edu suurendada.
Siin on tööstused, mida vaatleme:
- Naiste rõivaste ja kleidide hulgimüük
- Meeste hulgimüügi riided
- Beebiriiete hulgimüük
- Hulgimüükt-särgid
- Ehete hulgimüük
- Hulgimüük nimemärgiga rõivad
Enne kui me nendesse tööstusharudesse sukeldume, räägime sellest, kuidas pidada ülemusena läbirääkimisi.
Kõigepealt vaatame parimaid tavasid, kui töötate USA või Ühendkuningriigi hulgimüügiettevõtetega. Seejärel annan teile siseringi näpunäiteid selle kohta, kuidas Hiina ja Kagu-Aasia hulgimüüjatega suurepäraseid suhteid luua ja palju leida.
Seotud sisu:
OPTAD-3
- Pilk eduka ettevõtja meelest
- Suurimad vigastused kukkumisel
Ärge oodake, kuni keegi teine seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.
Alustage tasuta6.1 Läbirääkimised Euroopa või Põhja-Ameerika hulgimüüjatega
Mõnda nõuannet, mida jagan allpool, saab tõesti rakendada suheldes mis tahes tüüpi teenusepakkujatega mis tahes riigis. Sellest hoolimata tahan välja tuua mõned näpunäited läbirääkimiste pidamiseks Euroopa või Põhja-Ameerika hulgimüüjaga.
Bradley päev - Helm Saapad
Kõigepealt veenduge, et sõlmite partnerlust, mitte tehingulisi suhteid. Möödas on päevad, kus suhe koosneb kontode ostmisest ja kaubamärkide müügist. Veenduge, et teil oleks tabeli teisel poolel partner, kes aitab teil inimesi tutvustada ja oma brändi tutvustada viisil, mis on kooskõlas teie brändi väärtusega.
- Tehke oma uuringud - mõista turgu ja kes on võtmeisikud
- Alustage suhet lugupidavalt - kohtle teisi nii, nagu tahad, et sinuga käitutaks
- Tule valmis ja ole valmis esitama õigeid küsimusi
- Ole selge oma eesmärkide ja kasvuplaani kohta
- Proovige ja muutke sellest olukord, kus võidavad kõik - ole rõõm töötada
[esiletõstetud] Eksperdi näpunäide: Kui palju allahindlust saate, põhineb selline tegur, nagu kauba kuumus, hulgimüüja maksumus ja kui palju ostate.[/ esiletõst]
6.2 Läbirääkimised Hiina ja Aasia hulgimüüjatega
Hiina hulgimüügiturul äri ajamine, eriti kui teete ranget koostööd hulgimüüjatega võrgus, on omaette oskus ja kunstiliik. Tegelikult näib olevat olemas ütlemata, kuid läbirääkimisteta protsess - eriti siis, kui suuri tellimusi teete isiklikult.
Ükskõik, kas kavatsete reisida Hiinasse ja hulgimüüjat isiklikult külastada või mitte, on alati hea, kui teil on ülevaade sellistest kultuurilistest ja ärilistest erinevustest, mis võivad ärisuhet mõjutada.
- Emotsionaalne intelligentsus
Vaikimine või viivitamine on Hiina läbirääkimistel sageli kasutatav taktika. See võib kas tähendada, et olete ebamõistlik ja neil pole energiat teiega edasi-tagasi liikumiseks. Või seda, mida te palute, neil pole või ei saa teha.
Bradley päev - Helm Saapad
Ole aus ja läbipaistev selle suhtes, mida partnerlusega saavutada tahad, ja ära mõtle sellele võidu ja kaotuse osas. Omakorda toimib ostja / konto suure tõenäosusega sama heas usus ja kõik saavutavad oma soovid, tervisliku partnerluse, mis teenib kõigile rohkem raha. Lisaks ärge paluge oma asjades liiga lühidalt.
Leiate, et „ma ei saa” pole fraas, mida Hiina hulgimüüjad soovivad kasutada. Isegi kui tõde on see, et nad ei saa.
- Ego ja kiitlemine
Pakkujad tahavad teada, et nad on seotud kasvukavaga legitiimse ettevõttega, kellest saab väärtuslik klient. See kehtib eriti võrgus olevate hulgimüüjate kohta, kes ei pruugi teiega kunagi isiklikult kohtuda. Ole enesekindel, aga alandlik.
Hiinlased pole tingimata seotud teie suurte saavutustega. Neid huvitab aga see, kellega olete äri teinud või kellega teil on sidemeid, kuna ärikultuur on seotud suuresti teie isiklike suhetega.
- kannatlikkust ja suhtumist
Kui ostate tooteid ülemaailmsetelt tarnijatelt, kellega suhtlete ainult digitaalselt, on tehingute tempos lihtne pettumust valmistada.
Nende käitumis- ja mõtlemisviis võib sageli erineda harjumuspärasest. Palju suuremat rõhku pannakse sellele, kuidas rahvas teie suhtes isiklikult suhtub.
Ärge unustage ega karda jätkata. Kuid sama oluline on see, et ärge lubage oma ärritust ajal, mil peate ootama, näitama. See ei aita ega muuda tegelikult midagi ja olen selle raskelt avastanud.
Kui lööd hulgimüüjatega võrgus töötades vastu seina, olen leidnud, et parim viis asjade kiirendamiseks on vajadusel kogu päeva jooksul korduvalt telefoni otsa hüpata.
Kuidas leida ja valida Hiina hulgimüük
- Kaaluge koostööd Hiina tõlkijaga.
Läbirääkimised täiesti erinevas keeles kui see, mida te räägite, muudavad selle veelgi tõenäolisemaks, et te ei käi palju ära. Tõlkijaid saab palgata tunni kaupa ja ma arvan, et nad on mõistlik investeering.
- Veenduge registreerige oma patent Hiinas ENNE tehastele lähenemist.
Isegi nii ei taga see teie intellektuaalse omandi ohutust, nagu mõned leiutajad kiiresti avastavad. Vaadake, mis juhtus ettevõtte asutajaga Stikbox pärast ühisrahastuse platvorm Kickstarter, et koguda £ 34k + oma uue innovaatilise leiutise tootmise rahastamiseks.
Nädalate jooksul leidis ta hulgimüüjad veebis, kes müüsid Alibabas oma uut toodet murdosa hinnaga. Seda hoolimata sellest, et ootel on õiged patendid.
Tegelikult ei olnud mõned koopiad viitsinud isegi nime muuta. Projekti toetajad jäid rahule, et nad ei pidanud mitte ainult ootama, vaid maksid ka kaks korda rohkem.
- Muutke oma sissejuhatav e-kiri selgeks ja kokkuvõtlikuks.
Vaadake minu soovitusi selle kohta, kuidas luua ideaalne e-posti aadress teie veebisaidilehulgimüüja 3. peatükis.
- Tehke tehase digitaalne kontroll.
Täpsustage kindlasti lao aadress, kontrollige litsentsinumbreid, e-posti aadressi jne. Uurige ja kontrollige nii palju kui võimalik. Enne tellimuse saatmist on võimalik palgata konsultant, kes kontrollib maapinda ja kvaliteeti.
- Järelkontroll kahe või kolme päeva pärast.
Oma kogemuse põhjal olen leidnud, et probleemsed on ettevõtted, kes reageerivad kiiresti, kui on aeg teie hulgitellimus töödelda, ja siis teokujuline, kui on aeg probleem lahendada.
Seda tüüpi ettevõtteid ei tohiks äripartnerina hoida kauem kui vaja.
- Küsige kohe, kas nad toodavad projekti või on nad toote hulgimüüjad.
Seal on terve hulk vahendajaid, kes kasutavad globaalset turgu ja keelebarjääre, et jääda auku ja pidada läbirääkimisi teie tehingu üle. Nad ei ole hulgimüüjad ega tootjad, vaid on lihtsalt vahendajad.
Reaalsus on see, et nad saavad harva, kui kunagi saavad teile parima pakkumise, kuid ainult iseendale.
- Räägi kellegagi telefoni teel.
Mainisin juba varem, et vihane ja pettunud muutmine muudab Hiina hulgituruga töötades harva midagi ja kindlasti mitte India hulgimüüjatega läbirääkimisi pidades.
Mida olen leidnud toimimisena, on see, et ma võtan telefoni ja võlun neid tegema seda, mida tuleb teha.
- Ärge tegutsege liiga meeleheitlikult, et saada odavaimat pakkumist.
Aasia hulgimüüjatega läbirääkimised on natuke tants. Nad eeldavad, et te peate läbirääkimisi, kuid selle kohta, kui madalale võite minna, kehtib ütlemata reegel. Liiga madalale minek näitab nii austuse puudumist kui ka teadmatust nende äri suhtes. Nad ei hinda seda.
Veebis hulgimüüjatega läbirääkimisi pidades pole teil silmsidet ega kehakeelt kasu, seega on teie kirjalik suhtlus see, kuidas nad otsustavad, kas teiega koostööd teha või mitte.
- Oodake kohati ootamist.
Kui töötate Hiina hulgimüüjate või kaubalaevade müüjatega, peate olema teadlik kohalikest ja riiklikest pühadest ning ootama hilinemisi sel ajal. Veenduge, et pühade ajal oleksite oma varude vajadusi tellimas.
Minu kogemuse põhjal võib see tegelikult saada piinaks, kui üritatakse Hiina hulgimüüjaid nende aegade jooksul veebis kätte saada.
- Pidage alati plaane B ja C.
Hulgimüük tarnijad võib olla teie elus ja töötada aastakümneid oma ettevõttega. Ja nad saavad hetkega tulla ja minna.
Nagu öeldud, on tõesti oluline, et teil oleks muid tarnevalikuid, eriti kõige paremini müüdavate toodete jaoks. Asjad võivad ja lähevad valesti, nii et valmistuge selleks.
- paluge logistika paberid üle vaadata.
Soovitan teil seda teha enne saadetise saatmist. Leiate, et tellimusega seotud probleeme on enne kohaletoimetamist palju lihtsam vältida ja lahendada kui pärast seda.
- Hoolitse oma tarnijate eest.
Head, ausad, usaldusväärsed tarnijad ei ole alati kõige lihtsam tulla, nii et kui olete leidnud, et need müüjad investeerivad selle suhte edendamiseks vähe aega ja raha.
See kehtib eriti hulgimüüjate kohta, kellega teil pole kunagi võimalust isiklikult kohtuda.
Hiina uusaasta kingitused ja jõulukaardid muudavad teid silmapaistvaks, kuna enamik jaemüüjaid ei häiri - eriti mitte väiksemad.
- Pidage uuesti läbirääkimisi - kuid mitte liiga kiiresti!
Nagu ma selles juhendis varem mainisin, ootavad paljud hulgimüügiettevõtted, et te peaksite läbirääkimisi pidama. Minu kogemuse järgi kipub see protsess palju libedamalt minema, kui olen edukalt sooritanud mõned suuremad ostud.
- tellige alati proovid. Alati. Eranditeta. Kunagi.
Kas mäletate, mida ma ütlesin selle kohta, et ma ei müü kunagi oma klientidele midagi sellist, mida oleksite ise õnnetu osta? Kui vedate piletisaega, ostke alati näidiseid.
Ja enne kui krediitkaardi välja muretsete ja ostate 100 kleiti, mis ei sobi ja on läbi rinnaosa läbipaistvad, tellige kindlasti näidis.
[esiletõstetud] Eksperdi näpunäide: Küsige hulgimüüjalt, millised on nende kõige edukamad tooted müügi ja korduvate tellimuste osas - see võib tegelikult üllatada, mis on kuum.[/ esiletõst]
Seotud sisu:
- Kuidas tooteid Hiinast importida
- Hiina läbirääkimiste näpunäited väikeettevõtete omanikele
- Parimad näpunäited Hiina tehastega läbirääkimiste pidamiseks
6.3 Naisterõivaste hulgimüük
Selles jaotises on mul hea meel jagada mõningaid oma parimaid näpunäiteid kvaliteetsete butiikide hulgimüügiriiete leidmiseks nii veebis kui ka isiklikult.
Alustame kleitidest, nagu a usaldusväärne mood hulgimüük tarnija võib tabada või mööda lasta ja see on peamiselt seotud ühe või kahe asjaga.
- Suurus, kuna tooted on tavaliselt väiksemad
- Kvaliteet, kuna kangas ja viimistlus võivad olla oodatust odavamad
USA või Euroopa müüjatelt hulgimüügikleidide ostmisel ei pruugi te neid probleeme nii palju kogeda, kuna nende suurus on sarnane.
Kuid kui ostate kleite Hiina või teiste Aasia riikide tarnijatelt, on täiesti normaalne, et suurused lähevad väikseks. Seetõttu on kleitide hulgimudelite kallid hinnad seetõttu väga olulised, et võtaksite endale kulud ja telliksite need.
Pikas perspektiivis on see investeering, sest kui tellite hulgimüügikleitide hanke oma müüjalt, on see üsna palju 'müüa nii nagu näha' ja tagasimakse saamine võib olla õudusunenägu. Peate läbi hüppama paar rõngast.
Ja ärge unustage, et kui saadate oma hulgimüüjalt oma klientidele halvemaid tooteid, peate tegelema ka hulga tagastuste ja tagasimaksetega - see pole üldse lõbus.
Lähen mõtteviisist, et peaksin ei müü kunagi kellelegi toodet, mida ma ise hea meelega ei ostaks. Sa peaksid ka.
[esiletõstetud] Eksperdi näpunäide : Ärge unustage kleidinäidet pesta, et näha, kui hästi see rahapesuga toime tuleb.[/ esiletõst]
Seotud sisu: Hiina rõivaste suuruste tabelid
6.4 Meeste hulgimüügi rõivaste ostmine
Meeste hulgimüügi riiete ostmisel olen leidnud, et peate olema ühtlane selgem oma niši kohta kui naisteriietega.
Jah, oleme digitaalsel ajastul ja pood on üks kiiresti kasvavaid tööstusharusid - aeglustumise märke pole. Kuid oma uuringute põhjal olen leidnud ka, et enamik mehi kipub ostlema naistega võrreldes pisut erinevalt - nii veebis kui ka isiklikult.
Ja sõltuvalt sihitavast mehe vanusest ei pruugi nad isegi riiete veebist ostmisega nii tuttavad olla. Niisiis, kuidas kureerida oma veebipoe jaoks lahe meestemoe kollektsioon?
Saage selgeks, millist tüüpi meest riietate
- Kui vana ta on? Mida ta teeb äraelamiseks? Kust ta nüüd oma riideid ostab?
- Kas talle meeldivad investeeringutükid või odavad, kõrged pöörded moes?
Enne kui lähete välja ja kulutate suure hulga raha inventarile, veenduge, et teate, mis tüüpi meestele see sobib.
Kas saate juurde pääseda meeste hulgimüügi rõivaste kvaliteedile, mida teie ideaalne mees soovib?
Nagu käsitlesime selle juhendi teistes osades, võib meeste hulgimüügiriiete kvaliteet olla küsitav. Seda eriti siis, kui tehakse koostööd Hiina turuga odava moe hankimiseks.
Naisena olen isiklikult leidnud, et mul on palju lihtsam pääseda halvasti paigaldatud esemest, mis on valmistatud madalamast kangast kui mehel. Juuksed, aksessuaarid, meik aitavad kõik välimust kokku tõmmata. Meeste jaoks paistab iga tükk silma ja seda märgatakse.
Mul on aimdus, et see muudab keskmise meessoostude ostja pisut vähem hinnatundlikuks, kuna nad kipuvad hindama kvaliteeti kvantiteedi asemel.
Nii et kui ostate meeste hulgimüügiriideid veebist, tellige enne esimese suurema tellimuse esitamist proovid. See aitab teil vältida investeerimist madalama hinnaga rõivastesse ja lõpetada garaažiga, mis on täis halva kvaliteediga meesteriideid, mida te ei saa isegi kinkida.
Esitage küsimusi suuruse kohta - ja mõõtke proove
Sõltuvalt sellest, kust kavatsete meeste hulgimüügiriideid tellida, peate võib-olla arvestama mõne suuruse erinevusega. Mõned paremad hulgimüüjad on väga valmis mõtlema, kuidas nende suurus erineb USA või Suurbritannia traditsioonilisest suurusest.
Seda tüüpi hulgimüüjad soovivad hoida teid kliendina ja vähendada samale küsimusele vastamist ning lõputute tagastuste ja kaebustega tegelemist.
Teised ei ütle midagi! Nii et teie asi on tõesti veenduda, et ostate rõivaid, mis sobivad meestele, kellele kavatsete müüa.
[esiletõstetud] Eksperdi näpunäide : Kui ostate pükse, ärge unustage kontrollida õmblusi, tõmblukke, nööpe. Need on tavaliselt alad, mis lagunevad esimesena.[/ esiletõst]
Seotud sisu:
6.5 Hulgimüügi beebiriiete ostmine
see tuleb ostma imikute rõivaste hulgimüük , on uued ja väljakujunenud jaemüüjad toote kvaliteedi pärast loomulikult rohkem mures. See kehtib eriti siis, kui need sisaldavad asju, mis eralduvad, näiteks nupud, tõmblukud, pom-pomid, litrid jne, kuna see võib muuta eseme ebaturvaliseks.
Minu parim nõuanne hulgi-imikute rõivaste ostmiseks on olla oma hoolsuskohustuse osas ülimalt valvas. Ja veenduge alati, et teil on õige vastutuskindlustus olemas. c
Imikute rõivatööstuses on midagi ainulaadset. See on üks väheseid tööstusharusid, mida maailmamajanduse muutused pole mõjutanud. Tegelikult on see rõivatööstuse üks tulusamaid segmente. See võib selgitada, miks nii palju uusi veebimüüjaid on selle ruumi poole meelitatud.
Niisiis, kui otsite usaldusväärseid hulgimüügiks mõeldud beebiriiete tarnijaid, peate tõepoolest eemaldama müüja mütsi ja panema end ostja - vanema - mõtteviisi.
Kuidas osta hulgimüüki beebiriideid
Asjad, mida kaaluda ja mida arvesse võtta:
- Milline on kangas ? Kas see on pehme ja sobib minna vastu beebi nahka? Lapsed on loomulikult tundlikumad karedatele või keemiliselt töödeldud kangastele, seega valige kindlasti tooted, mis on valmistatud ohutult.
- Mis tüüpi värvaineid kasutatakse? Mõned odavamad värvained on üsna mürgised ja võivad väikelastel põhjustada reaktsioone.
- Kas kangas on mõni anda / venitada? Väikesed lapsed veedavad palju aega rüüstamises, kuid nagu iga ema teab, saavad nad ühes mõõdus magama minna ja teise üles äratada.
- Mis kell lapse elus toitlustate? Vastsündinu vajab veidi teistsuguseid asju kui 8-aastane laps. Kes on teie ideaalne beebiklient?
- Mida teised selle tarnija kohta ütlevad? Mis puutub lastesse, siis kipuvad inimesed oma rahulolematuse vastu väga häälekalt rääkima - seega vaadake neid klientide ülevaatefoorumeid Imainitud 3. peatükis.
[esiletõstetud] Eksperdi näpunäide: Laste, eriti alla kolmeaastaste laste jaoks on eelistatud kangas puhas puuvill.[/ esiletõst]
Viimane nõuanne, mis aitab teil hulgimüügi imikute rõivaid edukalt osta, on hoolikalt kaaluda üksuse teksti.
sotsiaalmeedia haldamise tööriistad väikeettevõtetele
Kui selline ettevõte nagu H&M koos oma ostjate ja advokaatide meeskonnaga võib teha vea, mis muutub viiruslikuks õudusunenäoks, siis saate seda teha ka teie.
Seotud sisu: Laste luksusrõivaste trend
6.6 Hulgimüügisärkide ostmine
Hulgimüügiks on paar erinevat viisi ja kohta T-särgid kas edasimüümiseks või toorikutena oma kujunduse jaoks. Kuid nagu naiste hulgimüügikleitide puhul, võib ka see tabada ja mööda lasta, kuna kõik t-särgid ei ole võrdsed.
Ja olgem ausad, halvasti lõigatud madala kvaliteediga kangast t-särkide müümine on kindel viis, kuidas oma t-särgi joont mahutada - kiiresti!
Kust osta hulgimüügis olevaid T-särke internetist ja millele tähelepanu pöörata
- hulgimüügi T-särk märts
Paljudes linnades on kohalikud hulgimüügisärgid, mis toimivad peaaegu nagu likvideerimise sulgemüük, kuid need on väikesele poisile palju kättesaadavamad.
- trükikojad
Paljudel triiksärkide trükipoodidel on suurepärased suhted triiksärkide hulgimüüjatega, kellest võiksite ehk kasu saada. Mõned pakuvad teile ühenduse loomist, kuid kui nad seda ei tee, siis ärge kartke seda küsida.
- spetsialiseerunud T-särkide hulgimüüjad
On müüjaid, kes müüvad t-särke ei rohkem ega vähem. Neil on suur valik suurusi, värve, kangaid, lõikeid ja kaubamärke.
- Milline on teie ostetud triiksärgitoote kaubamärgi maine?
Hea viis teada saada, millised t-särkide kaubamärgid on kvaliteetsed, on kontrollige, millised kaubamärgid print on demand (POD) ettevõtted kasutavad.
Kuna nad saadavad kaupu otse klientidele, saavad nad ostetud hulgi-t-särkide tõttu suuri hinnapause.
Nad ei taha tegeleda oma kliendi (teie) tagasisaatmise ja tagasimaksete nõudmisega, seetõttu kipuvad nad vaikimisi kalduma paremate kaubamärkide poole.
- Mis on värvi- ja stiilivalik?
Kas teie bränd on seotud julgete põhivärvidega või summutatud ja šikkade aktidega? Kas teie hulgimüügis olevate T-särkide tarnijal on teie kaubamärgile ja publikule sobiv värvivalik?
- Kui täpne on nende suurus?
Ma töötasin varem ühe kaubamärgiga (ma ei hakka neid nimetama) ja leidsin, et nende naiste T-särgid on alati parema kvaliteediga kui nende mehed, eriti kui tegemist on täpse suurusega.
Otsige suurustabeleid, mida iga bränd pakub, veendumaks, et valite oma vaatajaskonnale sobiva suuruse.
- Mis on t-särgi stiili põhijooned?
Kas see on v-kaelus, õmbluseta, soonikkrae?
Kõik t-särgid ei ole võrdsed ning erinevad stiilid on populaarsed ja kuumad erinevatel aegadel. Internetis olevaid T-särke vaadates pole ka pildil peamisi omadusi alati selge. Sellepärast peate toote oma kätte saama.
Seotud sisu:
- Selgusid kõige populaarsemad nõudmisel tellitavad rakendused
- Stiil nõudmisel: kuidas trükifirmad muutsid külgmist sagimist
6.7 Ehtete ja ehete hulgimüügi hulgimüük
Ehete hulgimüük ja ehtetarvete ostmine on mul palju kogemusi, eriti välismaal.
Suurem osa minu ostudest tehti isiklikult väiksematest kauplustest, kes müüvad jaekaubandust hobiehete valmistajale ja hulgimüüki jaemüüjale. Ehtehulgimüüjate hulgimüüjad, mida ma kasutan, teevad ka proovide võtmist ja kokkupanekut, need on tõepoolest ühest kohast.
Kuid kas eeltoodete või hulgimüügitoodete ostmisel on mõned parimad tavad, mis aitavad teil saada kvaliteetseid tooteid mõistliku hinnaga.
Hulgikaubanduse ehteid ostes peate ikkagi arvestama minimaalsete tellimiskogustega. Huvitaval kombel olen leidnud, et neid on natuke vähem kui hulgimüügi osas.
[esiletõstetud] Eksperdi näpunäide: Tehke koostööd teiste ehtedisaineritega, et osta koos põhitõdesid, nagu leiud, täidised, traat, klambrid. Erinevalt moest loote kõik oma ehete hulgimüügitarvikutega erinevaid asju, seega pole huvide konflikti.[/ esiletõst]
Kuld, hõbe, kullatud - millest on teie ehted tehtud? Kas olete seda testinud?
Väärismaterjalide, eriti kulla või kivide ostmine peab toimuma ettevaatusega ja uurimistööga. Tahkel kullal, roosakullal ja kullatud pinnal on suur erinevus. Kuid kui te pole ettevaatlik ja ei tea, mida otsida, on võltskulla müümine väga lihtne.
Kuldsetel ehetel on peaaegu alati tunnusjoon ja kui seda pole, näiteks suurte kuldkõrvarõngastega, peaks teie hulgimüüja suutma tõestada autentsust.
Sama nõuanne kehtib ka hulgimüügi hõbeda ostmisel. Olen Türgist ostnud palju hõbeehteid ja minu kogemuste põhjal peate tõesti kõike stressitestima.
Miks?
Noh, mul on olnud palju stiile, alates õrnadest kaelakeedest kuni paksude rammusate rõngasteni. See ei tähenda, et seal poleks mõnda vapustavat hõbeehete müüjat. Nende otsimiseks peate lihtsalt olema valmis.
Samuti peate jälgima hulgimüüjaid, kes müüvad teile meeleldi kullatud ehteid, kui arvasite, et ostate tõelist täiskulda. Mida te tegelikult saate, on odavam materjal, näiteks vask, mis on kullatud.
Pärlid ja vääriskivid: ostja valvel!
Karpidest saadud autentsed pärlid on klassikalised aksessuaarid, millel on alati ostjate publik. Nagu öeldud, on nii paljude turul olevate võltspärlite ja pärlitest ehteid väga lihtne petta, kui te ei tea, mida otsite.
Sama kehtib ka vääriskivide kohta. Merevaigust, jaspise safiirist, rubiinist, kõigist soovitavatest kividest, mis pole odavad, kuid ei lõhu panka.
Probleem on selles, et seda tüüpi vääriskivide valmistamine ja jäljendamine on üsna lihtne ning on palju hoolimatute ehete tarnijaid, kellel pole võltside müümisel mingit meelt.
Olen selle vastu rohkem hulluks läinud kui ostnud Indiast Jaipurist vääriskive ja muid hulgimüügist ehteid.
[esiletõstetud] Eksperdi näpunäide : Riistvara tarnijad võivad olla suurepärane koht traatide, tangide ja muude käsitöö tarnijate ostmiseks suurtes kogustes.[/ esiletõst]
Osta hulgimüügi ehteid messidelt
Siinkohal käsitlesime mõningaid parimaid näpunäiteid hulgimüüginäitustel osalemiseks ja kõige parem on see, et need samad näpunäited kehtivad juveelitööstuse messidel osalemiseks. Nagu rõivaste hulgimüüginäitustel osalemine, saate ka isiklikult kohal olles kasutada palju täiendavaid eeliseid, nagu näiteks ekspertide ümarlauad.
Seotud sisu:
- Kuidas teada saada, kas kuld on tõeline
- 12 parimat ehtemessid 2018. aastal
- 12 ehteblogi ja ressurssi, mida peate teadma
6.8 Hulgimüügi kaubamärgi rõivaste ostmine
Tõsi, ma ei soovita oma poodide alustamist hulgimüügi kaubamärgiga rõivaste ostmise ja edasimüümisega otse nahkhiirelt. See on üks konkreetne pood, mis võib olla keeruline.
Aga kui kavatsete osta hulgimüügiga kaubamärgiga rõivaid, peate teadma, mida otsida ja mida vältida.
1. Kui see tundub liiga hea / odav, et tõsi olla, siis ilmselt on!
Tippklassi disaineritel on jaehind, mille eest nad oma poes müüvad, ja kui ostate nende hulgimüügitooteid, võivad olla mõned reeglid selle kohta, mida nad lubavad teil edasi müüa, et tagada brändi odavnemine.
Nii et kui leiate hulgimüüja, kes müüb praeguse hooaja disainerite tooteid vähem kui 50% jaemüügist, on see punane lipp.
2. Kui palju toodet on võimalik korraga osta?
Osa disainerriiete vahemälust on seotud eksklusiivsusega. Seetõttu seavad nad piirangud sellele, mitu tükki inimesed saavad jaemüüki osta, ja neil on tõeliselt populaarsete kaupade jaoks pikad ootelehed.
Kui teil on võimalik oma tarnijatelt osta tohutul hulgal disainertooteid, võib see viidata sellele, et tooted pärinevad ebaseaduslikust allikast. Ja usaldage mind, kui ma ütlen teile, et mõned neist võltsinguid tootvatest tehastest teevad sama head tööd kui need, mis toodavad originaali.
3. Kui auväärne on allikas?
Luksusmärgiga levitamislepingu sõlmimine on üsna karm, kuid samas ka väga tulus. Nii leiate, et need, kellel on õiged lepingud, ei riski seda, et teile 50 paari disainerteksasid müüa.
Kontrollige pabereid.
Soovite veenduda, et nad suudavad tõestada oma toodete originaalsust ja et neil on teile hulgimüügiluba. Kuigi saate juurdepääsu teatud disaineritele nagu Calvin Klein hulgihindadega - eriti likvideerimise ajal. Disaineritele, nagu Chanel ja Balmain, pole nii lihtne juurde pääseda ja seda põhjusega.
Minu arvates on kiireim ja ohutum viis kvaliteetsete ja ehtsate hulgimüügi kaubamärkide rõivaste hankimiseks kasutada kontrollitud üle- või hulgimüüjat.
6.9 Kui palju peaksin ostma rõivaste hulgimüügi inventari?
Ma ei saa teie eest rääkida, kuid see on olnud minu jaoks üks raskemaid väljakutseid. Soovite olla kindel, et ostate piisavalt hulgimüügitooteid, mis vastavad teie klientide nõudmistele. Kuid samal ajal ei taha te pardal olla nii palju varusid, et teie pakkumine ületaks teie nõudlust.
[esiletõstetud] Eksperdi näpunäide : Olen korduvalt näinud, kuidas uued müüjad kulutavad kogu eelarve esimesele tellimusele, et nad ei saaks piisavalt kiiresti uusi müüjaid varustada, see on eriti oluline müümisel sellistel platvormidel nagu Amazon, kus kirjed on peidetud, ja võivad kaotada oma paremusjärjestuse kui otsas.[/ esiletõst]
Seda silmas pidades on sellele küsimusele vastamine nagu küsimine, kui pikk on nöörijupp. Jah, täiesti abivalmis, saan aru. Sellepärast tahan teiega jagada mõnda juhist, mida kasutan uhiuue rea jaoks varude ostmisel.
Oluline on mainida, et see on väga esialgne lähenemisviis, mis on loodud selleks, et aidata mul oma ideed turul kõige madalamate kulude ja vähima riskiga testida. Ja see pole sama lähenemisviis, mida soovitaksin teie ettevõtte laiendamisel.
[esiletõstetud] Eksperdi näpunäide : Veenduge, et olete valmis, kui / kui väravad avanevad! Kui olete leidnud toote, mis on ülipopulaarne, on oluline veenduda, et teil on olemas nõudlusega toimetuleku mehhanism.[/ esiletõst]
Seda tüüpi tarneahela haldamine on hoopis teistsugune olukord kui valimi või pilootostu hankimine, et näha, kas saate seda kasumi eest müüa või mitte.
Milliseid küsimusi peate endalt küsima?
- Kas mul on juba inimesi, kellele seda toodet müüa?
Sõltuvalt sellest, millal olete äritegevuseks avatud või alles alustate, peate kaaluma, kas teil on vaatajaskond nende toodete turustamiseks ja reklaamimiseks pärast nende ostmist.
Publiku ja mõjutajate loomiseks on erinevaid kohti, mina isiklikult eelistan koostage minu meililoend igal teisel platvormil.
Seotud sisu: Kuidas luua oma e-posti abonentide loend
- Kas mul on ruumi / ressursse sellest aktsiast kinni hoida?
Kui hulgimüüja konto on kinnitatud, on väga lihtne meelt kaotada ja ühist kokku ostma hakata. Kuid pärast tarnejuhi lahkumist peate oma hobustest kinni pidama ja kaaluma, kuhu kõik need tooted ladustatakse.
Mul on ikka veel voodi all varusid ebaõnnestunud äriettevõtetest, kus ma tõmbasin ostu päästikut natuke liiga kiiresti.
- Kas tarnijal on minimaalse koguse tellimus?
Kas ma pean enne ostutellimuse vormistamist kohtuma hulgimüüjaga MOQ või kas ma saan osta väikseid näidisostusid?
- Kui kiiresti saan kordustellimuse esitada?
Kui asute Floridas ja teie saadetis on pärit LA-st, on seda lihtne enesestmõistetavaks pidada, saate tellimuse kiiresti kätte saada ja mõnikord ka. Kuid peate olema teadlik ka sellest, mida nimetatakse tellimuste tarneajaks.
Nii kaua võtab aega, kuni hulgimüüja tegelikult toote valmistab või oma tootjalt ostab või teie esemed pakib ja kohale toimetab.
Nagu näete, on terve hulk muutujaid, mis võivad teie tellimuse saabumisel mõjutada, seega veenduge, et oleksite oma tarnijaga oma konkreetses olukorras selge.
- Kui palju on pardal praegu uut ja vana inventari?
Kui see on teie esimene hulgitoodete ost, ei ole teil seda muret. Aga kui olete mõnda aega äri teinud või mõne köieostu teinud, siis peab teil olema plaan.
- Millised on minu ettevõtte hooajalised tipud?
Kas teatud aastaaegadel on hooajalised tipud või suur nõudlus toodete järele? Kas selle piigi katmiseks on teil piisavalt varu?
- Kas mul on rahavoog?
Kui töötate veebis paljude erinevate hulgimüüjatega, on lihtne kaotada täpselt, kui palju te kulutate. Kontrollige kindlasti oma rahavoogude olukorda. Kas teil on raha saadetise eest tasumiseks ja siis selle reklaamimiseks?
- Kas mul on aega neid üksusi oma poes pildistada / loetleda?
Kui hulgimüügipakett on saabunud, peate objektid üles pildistama, oma pildid optimeerima ja oma tootekirjeldused .
Te ei soovi oma veebisaidil üksusi ilma kvaliteetsete tootekirjelduste ja metasiltideta. Veenduge, et teil oleks aega optimeeritud kirjelduste loomiseks või et teil oleks võimalus palgata inimesi teid aitama.
Seotud sisu: Kuidas osta kvaliteetseid butiikide hulgimüügi rõivaid
Nii et see on kõik inimesed! Ma tean, et tean, see juhend ei jäta ühtegi kivi ümber pööramata ja see on paganama lugemine.
Meie eesmärk oli tagada, et uutel ja pürgivatel poodide omanikel oleks hulgiturust selge arusaam, ning tuua välja, mida peate tegema, et leida endale sobiv ja kiire ja tõhus inventuur.
Andke meile teada, kui meil kommentaarides õnnestus.
