Artikkel

Kuidas luua sisuliikluse strateegiat, mis tegelikult liiklust juhib?

Kui teil pole head sisustrateegiat, olete üsna segaduses.



Tõsiselt, mõelge lihtsalt oma sisustrateegiale nagu kaart - seda on vaja, kui soovite jõuda sinna, kuhu lähed.

Kaarti pole? Sa eksid ära.





Tõlge: raiskate lugematul arvul tunde ja dollareid, kui ajaveebis sisu välja viskate lootust see aitab teil oma äri kasvatada - pöialt!

See on täiuslik retsept läbipõlemiseks ja lõpuks ebaõnnestumiseks.


OPTAD-3

Kui soovite edu saavutada, peate olema strateegiline ja tahtlik. Eriti kui konkurents tähelepanu pärast on nii karm.

Kuidas siis sisustrateegiat luua?

Selles artiklis saate teada kõike, mida vajate, et luua võimas sisustrateegia, mis juhib teie veebisaidile pidevalt liiklust.

Kõlab hästi?

Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Mis on sisustrateegia?

Sisustrateegia on tegevuskava, mis on mõeldud sihtotstarbeliselt sisuturundus kindlustada, et need täidaksid konkreetse ärieesmärgi.

See hõlmab sisu kavandamist, tootmist, avaldamist, reklaamimist, jälgimist ja SEO optimeerimist. See hõlmab ka igat tüüpi sisu, mida toodate, nagu videod, blogipostitused, taskuhäälingusaated ja sotsiaalmeedia postitused.

Strateegiline olemine tasub end ära.

2018. aastal ainult 39 protsenti sisuturundajatest oli sisustrateegia. See number hüppab aga kõige paremini toimivate organisatsioonide seas 65 protsendile.

Idee on tagada, et iga teie toodetud sisu kõlaks tugevalt teie sihtrühmaga ja aitaks inimestel edasi liikuda müügilehter .

Seetõttu on eri tüüpi sisul erinevad eesmärgid.

Näiteks võite luua ajaveebipostitusi, et teatud märksõnade jaoks Google'is asetada, et saaksite uusi müügivihjeid siduda. Või võite luua juhtumiuuringu video, et näidata oma tooteid toimimas, et harida oma toodete müügivihjeid.

Kokkuvõtteks võib öelda, et võimas sisustrateegia võimaldab teil maksimeerida sisuturundusse investeeritava aja ja raha tasuvust.

Kuidas siis sisustrateegiat luua?

Sisustrateegia 1. samm: määratlege oma eesmärk

Te ei saa marsruuti kaardistada enne, kui teate, kuhu soovite jõuda.

kuidas saaksin luua facebooki lehe

Igal teie loodud sisul peaks olema selgelt määratletud eesmärk, näiteks:

  • Teenige teistelt veebisaitidelt ja sotsiaalkontodelt tagasilinke, et liiklust teie veebisaidile juhtida.
  • Otsingutulemustes kõrge koht saitidel nagu Google ja YouTube.
  • Klientide, müügivihjete ja olemasoleva sotsiaalse vaatajaskonna harimine ja kasvatamine.
  • Lugejate või vaatajate viimine müügilehtrisse edasi, tehes selleks toimingu (nt registreerudes oma meililoendisse).

Nii et enne alustamist seadke kindlasti oma sisule selged eesmärgid turundustegevus .

Need eesmärgid peaksid olema Nutikas:

  • Konkreetsed: tõlgendamisruumi ei tohiks olla.
  • Mõõdetav: teie eesmärgid peaksid olema mõõdetavad.
  • Saavutatav: ole ambitsioonikas, aga ole ka realistlik.
  • Asjakohane: teie eesmärgid peaksid viima soovitud lõpptulemuseni.
  • Ajapiirang: peaks olema selge algus- ja lõppkuupäev.

Siin on näide sisuturunduse SMART-eesmärgist:

Konkreetsed: Meie eesmärk on suurendada ajaveebiliiklust, suurendades avaldamissagedust kahelt viieni nädalas.

Mõõdetav: Eesmärk on suurendada liiklust 12 protsenti.

Saavutatav: Kasvasime eelmisel kuul oma ajaveebiliiklust kuue protsendi võrra, kui suurendasime avaldamissagedust ühelt kahele nädalas.

Asjakohane: Suurenev ajaveebiliiklus suurendada bränditeadlikkust ja genereerida rohkem müügivihjeid SEO ja sotsiaalne jagamine.

Tähtajalised: Selle kuu lõpuks.

Nutikas eesmärk: Selle kuu lõpuks suurendame ajaveebiliiklust 12 protsenti, suurendades avaldamissagedust kahelt viieni postitusele nädalas.

Sisuturunduse strateegia SMART-eesmärgi loomiseks kaaluge järgmisi küsimusi:

  • Kuidas see aitab kaasa meie üldistele turunduseesmärkidele?
  • Kas see on kõige tõhusam viis soovitud lõpptulemuse saavutamiseks?
  • Kas meil on selle eesmärgi elluviimiseks vajalikud ressursid?

Kui olete oma sisustrateegia eesmärgid seadnud, on aeg liikuda teise sammu juurde.

Sisustrateegia 2. samm: määratlege oma sihtrühm

Mis on a sihtgrupp täpselt?

Lühidalt, sihtrühm on rühm inimesi, kes tõenäoliselt reageerivad teie sisule positiivselt - seetõttu peaks igal teie loodud sisul olema üks.

kuidas oma instagrami postitus voo tippu viia

Kuulsa juhtimiskonsultandina Ütles Peter F. Drucker , 'Turunduse eesmärk on klienti nii hästi tunda ja mõista, et toode või teenus sobib talle ja müüb ennast.'

Määratletud sihtrühma jõud on kõige paremini seletatav autor Elizabeth Gardner , Garnish Media asutaja:

'Raske on sõnumit suunata üldisele 35-aastasele keskklassi töötavale kahe lapse emale. Palju lihtsam on suunata sõnum Jenniferile, kellel on kaks alla nelja-aastast last, kes töötab paralegalina ja otsib alati kiireid, kuid tervislikke õhtusööke ning võimalusi veeta rohkem aega oma lastega ja vähem aega majapidamistöödele.

Sihtrühma määratlemisel saate paremini aru, kuidas seda teha sisu looma mis meeldib nende huvidele, vajadustele ja emotsioonidele. See omakorda viib tugevama kaubamärgi ja kõrgemate konversioonimääradeni.

Kuidas siis seda teha?

Esiteks soovite luua ostja isik . Vaatame ühte näidet.

The Ostja Persona Instituut esitab üksikasjaliku näite ostja isikust. See hõlmab kogu põhilist demograafilist teavet ja psühhograafiline teave nagu prioriteedid, võimalikud vastuväited, kriteeriumid otsuste langetamiseks ja mida nad peavad väärtuslikuks.

Olgu, aga kust te selle teabe saate?

Noh, kui teil on juba olemasolev kliendibaas, vaadake seda sügavamalt ja proovige juhtida ühiseid jooni. Ja kui te seda ei tee, uurige kõigepealt oma lähima konkurendi kliendibaasi.

Esitage selliseid küsimusi nagu:

  • Kus nad elavad?
  • Kui vanad nad on?
  • Mis sugu nad on?
  • Mis on nende huvid?
  • Keda nad veebis jälgivad?
  • Milline on nende haridustase?
  • Milliseid töökohti neil on?
  • Kui palju nad teenivad raha?
  • Mida motiveerib neil midagi osta?
  • Mis neid ostu sooritamisel kõige rohkem puudutab?

Kui olete oma sihtturu määratlenud, võite hakata tuvastama tõhusaid sisuteemasid.

Sisustrateegia 3. samm: töötage välja tõhusad sisuteemad

Teie sihtrühm peaks teie loodud sisu kohta kõik määratlema.

Lihtsamalt öeldes, kui soovite genereerida müügivihjeid otsingumootoritest või suurendage oma sotsiaalse meedia seotust , peate looma sisu, mida teie sihtrühm soovib armastus .

Kuidas?

Siit saate teada, mida teie sihtrühm praegu otsib ja suhtleb. Selleks on palju võimalusi, kuid üks tõhusamaid on kasutamine SEO tööriistad et näha, mida inimesed otsimootoritest otsivad.

Lahe, eks?

Seal on ka palju tööriistu, näiteks Google'i märksõnade plaanija , Ahrefs ja SEMRush . On isegi tonni brauserilaiendeid meeldib Märksõnad kõikjal .

Vaatame läbi, kuidas seda teha.

Kuidas teha märksõnade uurimist sisuvõimaluste kindlakstegemiseks

Tõenäoliselt on teil oma sihtrühmast mingid teadmised juba olemas. Alustuseks koostage loetelu mõnest asjakohasest ja olulisest teemast.

Siis on aeg näha, kui palju inimesi neid termineid otsib.

Selles näites kasutame brauserilaiendit Märksõnad kõikjal - see tööriist on lihtne, kiire ja hõlpsasti kasutatav.

Kui olete laienduse installinud, näete märksõnateavet alati, kui kasutate otsingumootorit nagu Google, YouTube, eBay, Etsy, Bing või Amazon.

Täpsemalt näitavad märksõnad kõikjal märksõnu:

  • Köide : Mitu otsingut märksõna kuus saab.
  • Klõpsutariif : Märksõna keskmine klõpsutariif kaasamisel kliki eest maksmise reklaam .
  • Konkurents : Kui konkurentsivõimeline on märksõna.

Alustades proovige leida märksõnu, mille igakuine otsingumaht on tuhandeid või kümneid tuhandeid.

Nii on maht piisavalt suur liikluse kogumiseks, kuid mitte nii suur, et teie sisu müra kaduma läheks.

Olgu, nüüd peaks teil olema mõni kindel märksõna, mida teate, et teie sihtrühm otsib aktiivselt.

Muutke oma märksõnad sisuteemadeks

Näiteks kui üks teie märksõnadest on „lumelauakiiver“, võiksite mõelda järgmistele teemaideedele:

  • Top 10 lumelauakiivrit aastal 2021
  • Kuidas valida oma vajadustele parim lumelauakiiver
  • 7 põhjust lumelauakiivri kandmiseks

Pidage lihtsalt meeles sisuloome kuldreeglit: See pole kunagi sinust, vaid sinu lugejatest.

See on põhjus, miks 90 protsenti edukamatest sisuturundajatest seada esikohale oma vaatajaskonna teabevajadused oma müügi- ja reklaamsõnumite asemel.

Nii et püüdke olla abivalmis ja kaasahaarav.

Kui teil on häid häid sisuideid, siis kaaluge võimalust tutvuda BuzzSumo .

BuzzSumo on eriti võimas, kuna võimaldab teil näha teatud märksõnade kõige paremini toimivat sisu:

Kui olete saanud suurepäraseid teemaideid, on aeg valida oma sisu vorming.

Sisustrateegia 4. etapp: tuvastage kõige tõhusam sisuvorming

Tänapäeval on saadaval palju erinevaid sisuvorminguid. Siin on mõned kõige populaarsemad tüübid, mida sisuturundajad kasutavad:

  • Blogipostitused
  • E-kirjad
  • Videod
  • Fotod
  • Graafika ja infograafika
  • Veebiseminarid
  • Sotsiaalmeedia postitused
  • Podcastid

Nüüd on kõigil nendel vormingutel ka palju võimalusi.

Võta videoturundus - saate luua vloge, ülevaateid, juhiseid, kulisside taga, intervjuusid, skitse või küsimusi ja vastuseid.

Samuti peate otsustama oma sisu pikkuse ja selle, millisel platvormil kavatsete selle avaldada, vastavalt sellele, kuhu loodate oma publikut kõige rohkem kaasata.

Näiteks kui plaanite luua video, siis kas avaldate selle ka veebisaidil Youtube , Facebook , Instagrami lood või oma veebisait?

Neile küsimustele on ülitähtis vastata aegsasti, kuna need määratlevad loodava sisu tüübi.

Näiteks a Facebooki lugu tuleb filmida portreena, kuid a YouTube'i video toimib kõige paremini, kui seda filmitakse maastikul.

andes selle kõik, mida saime läbida

Kuid siin on nii: te ei saa neid kõiki teha ei tohiks tee neid kõiki.

Kui teil pole tohutut meeskonda ja lõputut eelarvet, siis kui proovite toota sisu paljudes erinevates vormingutes, ületate oma ressursse.

Väikeettevõtete jaoks on parem, kui teil on lihtsalt üks või kaks sisuvormingut, kuhu saate end tõepoolest visata.

Kuid kui teil on nii palju võimalusi, kuidas otsustate, mida kasutada? See on lihtne: sa ei tee seda. Selle asemel lasete oma sihtgrupil enda eest otsustada.

Red Bull on suurepärane näide.

Energiajoogina on nende kaubamärk seotud suure energiasisaldusega, adrenaliini pumpavate ekstreemspordialadega ja inimeste piire ületavate tegevustega.

Sellepärast nad sisu looma kaljuronimisest, lumelauasõidust, langevarjuhüppest, surfamisest ja autospordist.

Seetõttu on valdav osa Red Bulli sisust video. Video ei paku mitte ainult parimat keskkonda nende spordialade tutvustamiseks, vaid see on ka peamine vorming, mida inimesed nendega tegelevad.

Sisu vormingu loomisel otsustamisel pidage meeles järgmisi küsimusi.

  • Kas on olemas vorming, mis teie teemasid kõige paremini esitleb?
  • Mis formaati teie sihtrühm kõige rohkem tarbib?
  • Kus veedab teie sihtrühm veebis kõige rohkem aega?
  • Milline formaat tekitab kõige rohkem sotsiaalset seotust?

Ehkki võite isiklikult eelistada ühte sisuvormingut teistele, valige sisuvorming, mis osutub teie sihtrühma jaoks kõige tõhusamaks.

Sisustrateegia 5. samm: määrake oma postitamissagedus

Järjepidevus on võti.

Ilma järjepideva sisustrateegia ajakavata ei saa te orgaanilise liikluse ligimeelitamiseks vajalikku hoogu juurde.

Nüüd annab teie loodud sisu suuresti teada, kui sageli peaksite seda jagama. Näiteks postitate tõenäoliselt rohkem sotsiaalmeedia värskendused kui pika vormiga blogipostitused.

Pidage meeles kahte peamist asja: teie piiratud ressursid ja publiku isu.

Pika vormiga blogipostituste või videote loomine võtab palju aega - või raha, kui otsustate palgata kirjaniku või videotootja. See piirab kvaliteetset sisu loomise sagedust.

Ühesõnaga, mida pikem on sisu, seda harvemini postitad.

Samuti soovite pakkuda oma sihtrühmale sobivas koguses sisu.

Liiga vähe ja te ei tee seda tõhusalt hoolitseda sügavate kliendisuhete eest . Liiga palju ja te rämpsutate neid, saates nad seda otsima Tühista tellimus nuppu

Curata sisuturunduse püramiid pakub kasulikku viisi, kuidas näha, kui sageli peaksite erinevat tüüpi sisu postitama.Ja kui te pole veel kindel, kust alustada, vaadake konkurente, kes seda kasutavad sisuturundus edukalt.

Samuti peate otsustama millal oma sisu jagada .

Selleks mõelge, millal on teie sihtrühmale kõige mugavam teie sisu tarbida. Lisaks kontrollige oma sotsiaalmeedia analüüs treenima siis, kui teie publik on veebis kõige rohkem seotud.

Kui olete postitussageduse otsustanud, looge sisukalender.

Oma sisu jälgimiseks võite kasutada lihtsat arvutustabelit või kasutada sellist tööriista nagu Ajakava , Asana või Trello .

Alustage lihtsate veergude loomisega, et jälgida, kus iga sisu on teie üldises sisustrateegias.

Olgu, olete määranud oma eesmärgid ja sihtrühma, tuvastanud paljutõotavad teemad ja sisuvormingu ning loonud sisukalendri.

Teie sisustrateegia ei piirdu sellega.

Sisustrateegia 6. samm: planeerige oma sisutegevuse edendamise tegevused

Iga suurepärane sisustrateegia sisaldab sisu reklaamimist.

Turundaja ja ettevõtja Derek Halpern soovitab kulutate 20 protsenti oma ajast sisu loomiseks ja 80 protsenti oma ajast seda turundada.

'Kui veedate aega sisu kirjutamiseks ja see sisu saab ainult 1000 lugejat, on tõenäoline, et maailmas on veel miljon inimest, kes saavad teie kirjutatust kasu,' kirjutab Halpern. 'Miks siis kulutaksite rohkem aega sisu loomiseks, kui teil on juba midagi, millest teie ideaalsed kliendid saavad kasu?'

Kuidas siis oma sisu turundada?

Siin on mõned viisid, kuidas saate juba avaldatud sisu reklaamida:

  • Süvendamiseks reklaamige oma sisu olemasolevasse meililoendisse kliendisuhted .
  • Jagage oma postitusi oma sotsiaalmeedia kanalites.
  • Kasutage oma sisu osi erinevates vormingutes. (Näiteks võtke loomiseks oma pikkadest videotest lühikesi klippe Facebook ja Instagrami lugu videod.)
  • Maksa, et reklaamida veebis häid tulemusi pakkuvaid postitusi sotsiaalmeedia .

Võite ka kasutada sotsiaalmeedia tööriistad meeldib Puhver või HootSuite oma sotsiaalmeedia postituste ajastamiseks ette.

Oma sisuturunduse reklaamimistegevuste täiendavaks laadimiseks on kõige parem lisada need sisusse, näiteks:

  • Uute uuringute loomine oma nišis, mille teised inimesed lingivad.
  • Lisades oma nišši silmapaistvate kaubamärkide materjali ja allikaid, siis saatke neile e-kiri, lootes, et nad loevad, jagavad ja linkivad teie sisu.
  • Küsimine mõjutajad hinnapakkumise lisamiseks teie sisusse ja paludes neil siis valmis tükki jagada.

Ärge unustage iga natukese aja tagant ringi liikuda, et reklaamida eelmist sisu, mis endiselt hästi toimib.

Sisustrateegia 7. samm: täiustage ja optimeerige oma sisu ja strateegiat pidevalt

See on siis, kui maagia juhtub.

Oma sisu toimivust jälgides saate välja võtta väärtuslikke võtteid, mida saate tulevikus oma sisustrateegia täiustamiseks kasutada.

Ideaalis peaks teil olema lihtne arvutustabel, mis võimaldab teil oma sisu toimivust selgelt mõõta.

Siin on näideSisuturunduse instituut:

Selline lihtne arvutustabel võimaldab teil oma andmeid jälgida peamised tulemusnäitajad üle aja.

Teie jälgitavad andmed sõltuvad teie eesmärkidest ja sisu vormingust. Näiteks võite jälgida:

  • Video mõõdikud (nt vaated, tellijad, vaatamisaeg jne)
  • Veebisaidi andmed (nt lehevaatamised, klikid, registreerumised, põrgatused jne)
  • Sotsiaalne suhtlus (nt kommentaarid, jagamised, meeldimised jne)

Võite isegi kasutada URL-i lühendajad oma veebisaidil olevate üksikute videote ja sotsiaalmeedia postituste klikkide jälgimiseks.

kuidas ilma rahata äri teha

Sisustrateegia 8. samm: värskendage ja laiendage eelmist sisu

Oluline osa Otsingumootori optimeerimine värskendab eelmist sisu. Õnneks ei pea need muudatused olema suured.

Näiteks on vältimatu, et osa teie blogipostitustest vananeks. Kui see juhtub, peaksite need osad eemaldama, lisama uue asjakohase teabe ja optimeerima märksõnu.

See lihtne tava võib olla äärmiselt tõhus.

See on mõistlik. Uuem sisu on otsijatele tõenäolisemalt asjakohane. Seetõttu meeldivad otsingumootoritele Google seab esmatähtsaks ajakohase sisu .

Loomulikult ei saa te videote osasid värskendada ega muuta Youtube või Podcastid iTunes'is. Kuid võite teema uuesti vaadata.

Kui teil on hästi toimiv sisu, mida teie publik armastab, siis miks mitte luua samal teemal rohkem sisu?

Kokkuvõttes taandub see ühele lihtsale fraasile: Tehke rohkem sellest, mis töötab, ja vähem sellest, mis mitte.

Sisustrateegia kokkuvõte

Sisustrateegia on teie teekaart sisuturunduse edu .

Ilma selleta ei saa te luua tõhusat sisu ega lubada oma jõudlust pidevalt tulevikus parandada.

Kokkuvõtlikult võib öelda, et sisustrateegia loomisel tehke järgmist.

  • Määratlege oma eesmärk:Looge SMART-eesmärgid, et oma ressursse tõhusalt kasutada.
  • Määrake oma sihtrühm:Veenduge, et teaksite täpselt, kellele sisu loote.
  • Töötage välja tõhusad sisuteemad: Tehke kindlaks teemad, mis teie sihtrühmale meeldivad.
  • Tehke kindlaks kõige tõhusam sisuvorming :Looge sisu vormingutes, mida teie vaatajaskond eelistab.
  • Tehke kindlaks oma postitamissagedus: Postitage piisavalt, et publikut kaasata, ja mitte nii palju, et nad tunneksid end ülekoormatuna.
  • Sisuturunduse kalendri loomine: Hoogu andes olge oma sisuturunduse strateegias järjekindel.
  • Planeerige oma sisuturunduse strateegia edendamine: Kuluta 20 protsenti ajast sisu loomiseks ja 80 protsenti ajast selle reklaamimiseks.
  • Jälgige ja täiustage oma sisuturundust :Oma sisustrateegia aja jooksul järjepidevaks täiustamiseks koostage toimivaid teadmisi.
  • Eelmise sisu värskendamine ja laiendamine: Värskendage vana sisu, et parandada SEO-d ja laiendada hästi toimivaid teemasid.

Ärge eksige. Looge kaart.

Kas teil on sisuturundusstrateegia juba paika pandud? Andke meile sellest teada allpool toodud kommentaarides!

Kas soovite rohkem teada saada?



^