Artikkel

Kasvustrateegia loomine ja elluviimine

Iga ettevõtja võib teile öelda, et ettevõtte kasvatamine on karm.





See on täiesti mõistlik, sest statistika ütleb meile sageli, et ettevõtte pinnal hoidmine - ilma et see oleks tingimata vajalik massiivse kasvu saavutamiseks - on juba iseenesest karm.

Vastavalt USA väikeettevõtete assotsiatsioon (SBA) , umbes 20 protsenti ettevõtetest ebaõnnestub enne üheaastaseks saamist, 50 protsenti ei jõua viie aastani ja 66 protsenti kümne aastani.





Niisiis, mis on salajane kaste nende ettevõtete kasvu edulugude taga, kus väikesed idufirmade omanikud katapulteeruvad glamuursesse miljonäriellu?

Muidugi pole hõbekuuli (või oleksime kõik nüüd miljonärid).


OPTAD-3

Aga mõne hoolsaga turu uuring , tugev arusaam oma võimalustest ja a tapjaettevõtte kasvukava , see fantaasia ei pea olema nii kaugel.

Selles artiklis uurime kasvustrateegia kontseptsiooni, mõnda tüüpi kasvustrateegiaid, kasvava ettevõtte õhutamiseks mõeldud mänguplaani ning näiteid kavalate ja edukate kaubamärkide kasvustrateegiast.

Mida sa ütled?

Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Mis on kasvustrateegia?

Kasvustrateegia on katusmõiste, mis võib hõlmata kümneid - kui mitte sadu - viise oma äri laiendada ja teenida rohkem tulusid ja kasumit.

Teie ettevõtte kasvu strateegiad peaksid olema täpselt kohandatud, et kajastada teie ettevõtte ainulaadset olukorda, näiteks teie:

  • Tööstus ja nišš , sealhulgas suundumused, prognoosid ja turuandmed
  • Võistlejad , sealhulgas nende endi kasvustrateegiad ja nende toimivus
  • Publik , sealhulgas praegused kliendid ja potentsiaalsed turud
  • Praegune analüütika jõudlust, et hinnata, kuidas teil seni läheb
  • Eelarve ja ressursid, mida saate investeerida oma uude kasvustrateegiasse

Paljudel juhtudel on kasvustrateegia sama lihtne kui turundustegevuse suurendamine klientideni jõudmiseks.

Muudel juhtudel võib see hõlmata uutele turgudele jõudmist või uute toodete väljatöötamist.

Uurime veidi põhjalikumalt sealsete ettevõtete kasvu strateegiate tüüpe.

Ettevõtte kasvustrateegiate tüübid

Ettevõtte kasvustrateegiaid on mitut tüüpi. Vaatame üle viie neist: turu levik, turu arendamine, tootearendus, mitmekesistamine ja omandamine.

Neli esimest neist on osa ühisest ärikasvu teooriast, mida nimetatakse Ansoffi maatriks või Ansoffi mudel.

tasuta sotsiaalmeedia ikoonid veebisaidi jaoks

kasvustrateegia juhend

Nendest viiest ärikasvustrateegiast parema pildi maalimiseks kasutagem näiteks valmistatud kingaettevõtte Nu Shu näidet.

Nu Shu müüb käsitsi valmistatud kingi ja selle praegune suurim publik on aastatuhanded.

Turu läbitungimine

Turu leviku kasvustrateegia

Üks levinumaid ettevõtte kasvustrateegiaid on turu hõlvamine sisemine kasvustrateegia, mis hõlmab juba olemasolevate toodete ja teenustega oma turuosa suurendamist (või sisuliselt rohkemate klientide hankimist praeguselt turult).

Mõelgem Nu Shu näitele: turu hõlvamise strateegia tähendaks ettevõtte olemasoleva tossukollektsiooni ostmiseks rohkemate aastatuhandete jõudmist.

Seda saate teha mitmel viisil. Siin on mõned ideed:

Turu areng

Turu areng, mida nimetatakse ka turu laiendamiseks, on sisemine kasvustrateegia, mis hõlmab teie praeguste pakkumiste müümist uuele turule.

Tuginedes Nu Shu näitele, võiks turu laiendamise strateegia proovida müüa neid samu käsitsi valmistatud kingi teisele turule, näiteks Gen Z .

Loomulikult tähendaks see ettevõtte turundus- ja müügistrateegiate muutmist, et pöörduda selle erineva vaatajaskonna poole, kaotamata senise aastatuhande publiku silmis ligitõmbavust.

Tootearendus

tootearenduse kasvustrateegia

Tootearendus, mida nimetatakse ka toote laiendamiseks, on veel üks sisemine kasvustrateegia, mis hõlmab teie tootesarja laiendamist või arendamist, et oma olemasoleval turul rohkem müüa.

Nu Shu tootelaienduseks võib olla uue tossude seeria lisamine, et rahuldada aastatuhande publiku teistsugust vajadust, lisades olemasolevale tossule lisavõimalusi või tutvustades sandaale oma kingavarustusse.

Kui teil on a dropshippingu pood , lihtne tootearendusstrateegia võib olla uute toodete lisamine oma nišši või seotud niššidesse, kuni leiate midagi, mis publikule meeldib.

Mitmekesistamine

majanduskasvu mitmekesistamise strateegia

Mitmekesistamine on sisemine kasvustrateegia, millega kaasnevad mõned suured riskid, kuna see tähendab peamiselt uute toodete müümist uutele turgudele - topeltannus ebakindlust.

Oletame, et Nu Shu otsustab müüa käsitsi valmistatud sokke Gen Z turule. Näete, kuidas see võib olla keeruline, kui neil pole sokkide müümise või kindral Z-le müümise kogemusi.

Seetõttu ei soovitata mitmekesistamist kui ühte väikeettevõtte kasvu strateegiat. Kui teil pole teatud turgudel palju kogemusi, lisaks sellele, et teil pole täiendavaid ressursse põletamiseks, proovige oma ettevõtte kasvatamiseks proovida 'turvalisemat' lähenemist.

Omandamine

Omandamine on väline kasvustrateegia, mille käigus ostate oma tegevuse laiendamiseks teise ettevõtte. See võib olla praktiliselt igasugune ettevõte, mis teie omadega joondub ettevõtte pikaajaline kasvuplaan ja eesmärgid .

Nu Shu võib otsustada osta sellise ettevõtte nagu:

  • Konkurentide tossufirma, millel on juba tugev aastatuhande baas
  • Kõrvalolev kaubamärk, millel on juba hästi toimiv käsitsi valmistatud sokkide sari või Gen Z klientide tugev baas
  • Ettevõte, mis saab edendada oma kvaliteeti või tegevust, nagu see, millel on vinge patenteeritud kingatald või paremad ja kiiremad tootmisvõimalused

Kuidas äri kasvatada

Edukas kasvustrateegia hõlmab midagi enamat kui lihtsalt oma ettevõtte jaoks suuna valimine. Vaja on ka teekaarti, mis kirjeldaks teie pikaajalisi kasvueesmärke ja tegevuskava nende saavutamiseks. Allpool on mõned näpunäited, mis aitavad teil alustada.

  1. Kaardista oma kõrgetasemelised kasvueesmärgid

Kui soovite oma ettevõtte kasvu kiirendada, kaaluge alustamist ambitsioonikate ja kõrgel tasemel kasvueesmärkidega.

Muidugi on eesmärkide seadmine ärimaailmas levinud praktika, kuid kõrgetasemeliste kasvueesmärkide korral võtate selle sammu edasi.

Põhimõtteliselt kaardistate eesmärgid, mis võtavad viie kuni kümne aasta pikkuse kohustuse, kuid iga eesmärk on käegakatsutav, põnev ja midagi, mida iga sidusrühm saab, ilma üksikasjalikku selgitust nõudmata.

Kui palju inimesi näete ennast järgmise kümne aasta jooksul tööle võtmas? Kui palju kliente on selleks ajaks oodata? Kui suurt tulu loodate oma ettevõttelt teenida?

Pange mõneks ajaks piirangud kõrvale ja laske fantaasial juhtpositsioonil olla, teie kasvueesmärgid peaksid olema näiliselt saavutamatud ja liiga ambitsioonikad.

Vaadake seda hüpoteetilist näidet:

ärikasvu mall

Kümne aasta vanuselt loodab kõnealune kaubamärk teenida 10 miljonit dollarit aastatulu ja loodab selle näitaja saavutada 20-liikmelise meeskonnaga. Samuti on see rõhutanud turule jõudmise vajalikkust. Lisaks on kaubamärk välja toonud peamised tegevused, mida ta peab oma eesmärkide saavutamiseks ette võtma.

Enamiku kasvueesmärkide saavutamiseks ei pea te muretsema oma ettevõtte praeguse olukorra pärast. Peate need lihtsalt kvantifitseeritavalt kaardistama, et oleks lihtne välja töötada strateegia, mis aitab neid saavutada.

  1. Tehke kindlaks nende eesmärkide jaoks peamised mõõdikud

Iga kasvu eesmärgi jaoks on komplekt tuumikmõõdikud see aitab tuvastada, kas teie ettevõte suudab selle eesmärgi saavutada. Enamasti on mõõdikud otseses seoses teie ettevõtte tulude ja klientide värbamise eesmärkidega.

Näiteks kui räägime sõidujagamise ettevõttest Uberist, on selle üks põhilisi mõõdikuid tehtud reiside arv. Miks? Sest sellel on otsene mõju ettevõtte lõpptulemusele. Kui lõpetatakse rohkem reise ja see arv kasvab pidevalt, tähendab see, et rohkem kliente konverteerivad ja panustavad seega Uberi kogutuludesse.

Samuti peate määrama nende mõõdikute praeguse lähteülesande, et saaksite välja selgitada, milliseid samme peate ettevõtte kasvu saavutamiseks tegema.

Eelmise punkti hüpoteetilises näites tegime kindlaks, et ettevõtte üks kasvu eesmärke oli teenida 10 miljonit dollarit tulu ja üks selle eesmärgi saavutamise etapp oli orgaanilise liikluse kasvatamine 3 miljoni igakuise külastajani.

Niisiis, kui soovime määrata BikiniThatSlaysi kasvueesmärkide peamised mõõdikud, saame orgaanilise liikluse ja säilitamise määra ümber luua iga-aastased lähtejooned.

kasvu eesmärkide mõõdikud

Nagu näete, peab ettevõte järgmise kümne aasta jooksul oma orgaanilist liiklust aastaga 100 protsenti suurendama, et jõuda 3 miljoni igakuise külastajani ja sellest tulenevalt kasvatada oma aastaseid tulusid.

Kasvustrateegia koostamisel pidage meeles, et peate välja selgitama oma kasvueesmärkide peamised mõõdikud ja selle, kuidas teie lähtejooned peavad nende pikaajaliste eesmärkide saavutamiseks muutuma.

  1. Looge oma järelduste põhjal ettevõtte kasvuplaan

Kui olete oma kasvueesmärgid ja nende peamised mõõdikud kindlaks teinud, on järgmine samm loo plaan see hõlbustab teie kasvustrateegia eesmärkide saavutamise teekonna visualiseerimist. Parimad kasvuplaanid on kombinatsioon strateegiast ja konkreetsetest meetmetest, mida selle strateegia elluviimiseks oma ärieesmärkide saavutamiseks kasutada.

Kui jätkame BikiniThatSlaysi näite abil, tooks kasvukava välja olulised sammud, mida ettevõtja peab tegema orgaanilise liikluse ja klientide hoidmise määra suurendamiseks, mis on peetud ettevõtte kasvu peamisteks näitajateks.

ärikasvu plaan

Näiteks kümne aasta liikluseesmärgi, milleks on 3 miljonit külastajat kuus, saavutamiseks peab ettevõte oma orgaanilise liikluse suurendama 600 000 külastajani kuus. Kasvuplaanis on seetõttu välja toodud alamastmed, mida BikiniThatSlays peab selle liiklusnäitaja saavutamiseks tegema.

Sest neid on orgaanilise liikluse juhtimiseks mitu võimalust Veebisaidile hõlmab see ettevõtte kasvustrateegia aspekt kõiki üksikuid meetmeid, mida ettevõte saab oma liikluseesmärgi täitmiseks võtta, sealhulgas uute ajaveebipostituste avaldamine , YouTube'i videote tegemine ja mõjutajatega partnerlus või külalisblogijad.

Oma kasvuplaani koostades loetlege kindlasti kõik sammud, mida saate väiksemas mahus teha, et oma peamisi kasvueesmärke positiivselt mõjutada. Lisaks viige oma edusammud läbi kord kvartalis, et olla kindel, et olete õigel teel ja toidate pidevalt oma kasvustrateegiat.

Kasvustrateegia näited

Siin on mõned kasvustrateegia näited ettevõtetelt, kes on aastate jooksul saavutanud eksponentsiaalse kasvu:

Musta piima riided

Kasvustrateegia: Mitmekesistamine

Mis puutub moesse, siis rõivad võivad muutuda eilseks uudiseks kohe, kui need Instagrami jõuavad, mis siis ikka Musta piima riided bränd tegi täiesti unarusse tööstuse tavad - jättes trende või aastaaegu järgimata ja isegi moeparaadidel mitte osalemas.

Selle asemel järgib kaubamärk mitmekesistamise sisemist kasvustrateegiat, valmistades populaarseid filme, frantsiise ja koomikseid sisaldavaid retuusid, ujumistrikood ja kleidid. Samuti pakutakse iga kuu välja mitu uut kujundust ja enamus neist artiklitest põhinevad sellel, mis on populaarne ettevõtte potentsiaalsete klientide seas.

Turunduse osas laseb Black Milk Clothing oma kogukonnal oma äri levitada. Näiteks leiate räsimärgi otsimisel hulgaliselt kasutajate loodud sisu #blackmilkclothing Instagramis. Veelgi enam, seal on a osta, müüa ja vahetada Facebooki gruppi see on mõeldud ainult musta piima rõivaste ostjatele, müüjatele ja vahetajatele.

Tänapäeval on Black Milk Clothing mitmemiljoniline ettevõte, mille ainulaadne disain on ettevõtte peamine katalüsaator.

Postikaaslased

Kasvustrateegia : Tootearendus

Tellimusega kättetoimetamisteenus Postmates jõudis kätte 5 miljonit igakuist tarnet eelmisel aastal. Samuti käivitas see uue funktsiooni, mis võimaldab sama paikkonna inimestel koondada oma tellimusi, nn Postikaaslaste pidu .

Kasvava nõudluse korral on ettevõte keskendunud hõlpsasti kasutatavate ja hästi ligipääsetavate toodete loomisele. Samal ajal kogus see rahastamist, kogumist üle 670 miljoni dollari riskikapitali rahastamisel. Kuid oma toodete uuendamise jätkamiseks pidi Postmates oma kasvutiimi ka laiendama.

Postmatesi majanduskasvu asepresidendi sõnul Siqi Chen , oli ettevõttel räpakas ja töökas töötajatest meeskond, kes kasutas olemasolevaid ressursse maksimaalselt ära, kuid see oli tohutu väljakutse saavutada kasvumaht ilma toote- ja inseneritugita. Niisiis, meeskond muutus toote- ja inseneritöötajate kaasamiseks igal tasandil. Täna on ettevõtte kasvumeeskonnal mitu oma kätt: kasutajate hankimine, kasvutoode ja kasvuturundus.

Volitades oma meeskonda juhtima eestpoolt, lõi Postmates kasvukava, mis tõenäoliselt ulatub tema äriga.

ConvertKit

Kasvustrateegia : Turu läbitungimine

ConvertKiti asutaja Nathan Barry katsetas esimese kolme aasta jooksul oma blogijatele mõeldud e-posti turunduse lahenduse tutvustamist mitme kasvustrateegiaga, kuid silma paistis tema vahetu suhtlemine potentsiaalsete klientidega.

Isikupärastatud e-kirjade abil avastas Barry, et inimesed armastasid ConvertKiti kontseptsiooni, kuid neil oli väga raske kaaluda vahetamist - kõik nende andmed ja teave sünkrooniti olemasolevate tööriistadega. Nii ehitas ta uksehoidja migratsiooniteenus . '

Kui klient on teenusele registreerunud, sukeldub ConvertKit sõna otseses mõttes sügavale WordPressi ja AWeberi, olenemata sellest, millist tööriista blogija kasutas, kraapides kõik välja ja laadides kliendi andmed ConvertKiti. Poolteise aasta jooksul pärast selle strateegia kasutamist teenis ettevõte igakuiselt 125 000 dollarit korduvat tulu, mis on nüüdseks läbis miljoni dollari piiri tänu ConvertKiti meeskonna tehtud raskele tööle.

Kõik eespool käsitletud strateegiad on kooskõlas visiooniga - mõned järgivad klassikalist turule tungimise strateegiat, teised aga mõtlevad raamidest välja. Vaatamata lähenemisviisile on igast näitest õppida midagi, mida oma ettevõtte jaoks rakendada.

Kasvatage oma äri nutikalt

Kuigi paljutõotava idee jaoks võib olla lihtne kõikehõlmav lähenemine, on parim viis oma ettevõtte kasvatamiseks uurida, planeerida, teostada ja korrata.

Siinse mängu nimi on teie kasvustrateegia kohandamine oma tööstuse, niši ja äri ainulaadsete aspektidega ning hoolikalt jälgitakse ja analüüsitakse teie tegevust.

näha teid e-posti kõnepruugis

Kui olete keskendunud järkjärgulisele kasvule, on teil tõenäoliselt protsessi üle palju suurem kontroll - ja see on turvalisem kui siis, kui viskaksite kõik vanasõnad ühte korvi.

Milliste ärikasvustrateegiatega olete edu leidnud?

Andke meile sellest teada allpool toodud kommentaarides!

Kas soovite rohkem teada saada?



^