Kuidas luua palju konversioone toov Facebooki turundusstrateegia

Umbes 2,1 miljardit inimest logib Facebooki sisse iga päev. Nii suure aktiivse publikuga on poodide jaemüüjad mõistagi innukad investeerima Facebooki turundusse.

Muidugi ei ole enamus neist 2,1 miljardist kasutajast teie ettevõtte jaoks ideaalsed kliendid. Õnneks Facebook pakub võimalust luua ülimalt sihitud reklaame . Võite veenduda, et teie reklaamid jõuaksid vaid nende toodete ette, kes kõige tõenäolisemalt teie tooteid ostavad.

Kui te pole kunagi loonud a Facebooki reklaamikampaania enne, ärge muretsege: see on see juhend. Suure konversiooniga Facebooki turundusstrateegia väljatöötamiseks järgige neid kuut sammu.

Tehke kindlaks oma põhieesmärk suure konversiooniga Facebooki turunduskampaania jaoks

Enne kui saate midagi muud teha, peate määrama oma peamise eesmärgi reklaamimine Facebookis . Valikuid on 10:

1. Saatke inimesi oma saidile
2. Suurendage oma saidi konversioonide arvu
3. Suurendage oma Facebooki postitusi
4. Reklaamige oma lehte
5. Hankige oma rakenduse installimisi
6. Suurendage oma rakenduse seotust
7. Jõudke oma ettevõtte lähedal olevate inimesteni
8. Suurendage oma ürituse külastatavust
9. Laske inimestel teie pakkumist nõuda
10. Hankige videovaatamisi

Mõni neist eesmärkidest ei kehti selgelt poodettevõtete suhtes. Teil on kõige edukam üks, suurendades veebisaidi liiklust kaks, suurendades registreerumisi e-posti teel või saidil tehtavaid oste kolm, laiendades oma Facebooki postituste ulatust, mis võib aidata teil tooteid reklaamida või saada jälgijaid ja / või üheksa, julgustades potentsiaalseid kliente kasutage kupongikoodi või pakkumist.

Veebisaidi konversioonid võivad teie kampaania ilmse eesmärgina tunduda. „Konversiooni” määratlemine ostuna ei pruugi siiski olla kõige targem valik. Lisaks soovitab Facebook valida konversioonisündmuse, mis jõuab vähemalt 25 konversiooni päevas . Kui sinu ümberarvestuskurss on madalam, täpsemaid andmeid on raskem saada. Ja kui te ei tea, kes konverteerib, mis neid juhib ja nii edasi, siis näete vaeva optimeerimisega.

Madala hõõrdumisega reklaamid toimivad tavaliselt paremini. Selle asemel, et mõõta edukust teie käest ostjate arvu järgi, mõelge sellele, kui palju inimesi teie postiloendisse registreerub. Saate neid aeglaselt kasvatada tilgutavate e-posti turunduskampaaniatega, muutes nende kogu eluea väärtuse palju suuremaks (ja suurendades võimalust, et nad saavad kõigepealt klientideks).

Tegelikult on parim eesmärk alustuseks tõenäoliselt veebisaidi liiklus. Esimese kampaania käivitamisel pole teil ega Facebookil andmeid selle kohta, millist tüüpi inimesed konversiooni teevad. Laiema võrgu edastamine ja esmalt teie saidil klõpsavate demograafiliste andmete määramine annab teile väärtuslikku teavet, mida saate seejärel tulevikus kasutada konkreetsemate vaatajaskondade sihtimiseks.

Kui olete eesmärgi valinud, esitab Facebook teile optimaalsed reklaamivalikud. Ühes kampaanias võib olla mitu reklaami. Lihtsaim viis sellele mõelda on see, et iga kampaania esindab kindlat eesmärki, näiteks „Veebisaidi liikluse suurendamine”. Reklaamikomplektid on järgmine tase allpool: need aitavad teil sihtida erinevaid vaatajaskondi. Idee andmiseks võib teil olla reklaamikomplekt, mis on suunatud 20–24-aastastele linnameestele, ja teine ​​reklaamikomplekt, mis on suunatud 21–23-aastastele äärelinna meestele.

Iga reklaamikomplekt sisaldab mitut reklaami. Need kipuvad kujunduse, värvilahenduse, koopia jms poolest pisut erinema - paaril põhjusel. Esiteks ei soovi te inimestele ikka ja jälle samu reklaame näidata, kuna nad muutuvad nende suhtes tundetuks. Teiseks aitab erinevate reklaamide kasutamine hõlbustada kõige tõhusamate versioonide kasutamist.

vabalt kasutada pilte äriliseks kasutamiseks

Facebooki turundus: valige oma vaatajaskond

Facebooki turundus: saate arvukate filtrite põhjal valida, kes teie reklaame näevad.

Ideaalsete klientide jaoks kõige tõhusamate kriteeriumide leidmine pole lihtne ja kiire protsess. See meenutab Goldilocksi lastelugu: peate enne katsetama, enne kui leiate õige sobivuse.

Facebook võimaldab teil nende filtrite põhjal valida, kes teie reklaame näevad:

• Asukoht
• Vanus
• Sugu
• Keel
• Suhe
• Haridus
• Töö
• Etniline sugulus
• Põlvkond
• Vanemad
• Poliitika
• Elusündmused
• Huvid
• Käitumine
• Ühendused

Kuna võite olla nii detailne, võib teil tekkida kiusatus sihtida eriti spetsiifilisi demograafilisi andmeid. Kuid parem on alustada laia vaatajaskonnaga ja täpsustada seda oma tulemuste põhjal. Idee saamiseks kujutage ette, et müüte kõrgekvaliteedilisi spordivarustust. Võib-olla alustate kolmekümnendate ja neljakümnendate naistega, kes on huvitatud sobivusest. Kui olete oma reklaame paar nädalat esitanud, näitab Facebook teile, et need reklaamid toimivad kõige paremini 35–40-aastaste naistega, kes käivad zumba-, rattasõidu- või barre-klassides. Kasutaksite neid teadmisi sihtimise vastavalt kohandamiseks.

Kas pole kindel, millistest filtritest alustada? Kasutage saidianalüütikat, et saada lisateavet oma praeguste klientide kohta, sealhulgas sellest, millised otsingud viisid nad teie saidile ja millistest asukohtadest nad on. Samuti saate korraldada kliendiuuringuid demograafiliste andmete, näiteks vanuse, soo, sissetuleku, töökoha jne uurimiseks.

Facebook annab teile võimaluse sihtida kohandatud vaatajaskondi nende e-posti aadressi või telefoninumbri põhjal. See valik on poodide jaemüüjate jaoks uskumatult kasulik: saate endised kliendid uuesti sihtida, kasutades teavet, mida nad kassas andsid. Laadige lihtsalt nende kontaktandmete andmebaas Facebooki ja sait leiab sobivad kasutajad.

Näiliselt publik on veelgi võimsam. Kõigepealt valite kohandatud vaatajaskonna. See vaatajaskond võib pärineda teie imporditud kontaktandmetest, konkreetsel tegevusel konversiooni teinud inimeste loendist või nende inimeste loendist, kellele teie Facebooki leht on meeldinud. Seejärel võtab Facebook demograafilistest andmetest, sealhulgas vanusest, soost ja asukohast koos huvide ja kategooriatega, et tuvastada teie kohandatud vaatajaskonnaga kõige paremini sobivad kasutajad.

Teisisõnu, selle asemel, et arvata, kes on teie järgmised kliendid, võite selle funktsiooni abil neid teaduslikult leida.

Facebooki turundus: vali oma eelarve

Kuna kavatsete korraldada Facebooki reklaamikampaaniaid ettemääratud aja jooksul, peaksite määrama kogu elu eelarve. See tähendab, et kui teie elueelarve on 50 dollarit ja teie reklaami esitatakse viieks päevaks, paneb Facebook teie reklaami levitamiseks 10 dollarit päevas.

(Saate määrata ka päevaeelarved. Selle valiku korral võiksite kulutada määramata aja jooksul igale reklaamile konkreetse summa.)

Facebooki turundus: peate reklaamile kulutama vähemalt 5 dollarit päevas.

Facebook nõuab, et te kulutaksite reklaamile vähemalt 5 dollarit päevas. Teisisõnu, kui teie reklaami esitati kaks nädalat, peab teie elueelarve olema vähemalt 70 eurot.

Ei tea, kuidas seda raha tegelikult kulutatakse? Suurepärane küsimus. Iga kord, kui Facebookil on võimalus kasutajale reklaami näidata, on saidil reaalajas pakkumisvõimalus, et välja selgitada, millist reklaami näidata. Kui olete lubanud automaatse pakkumise (mida soovitatakse alustades), valib Facebook teile kogu eelarve põhjal pakkumise.

Teise võimalusena võite määrata konkreetsetele reklaamikomplektidele käsitsi pakkumised. Näiteks võite öelda Facebookile, et te ei soovi kunagi kulutada rohkem kui 1 dollar oma sihtmärkidele seatud konkreetse reklaami kuvamiseks. See valik on kasulik, kui olete reklaami väärtuse arvutanud - teisisõnu, teate, kui palju inimesi teie ideaalset tegevust teeb ja mida see teie kasumi jaoks tähendab.

Samuti peate valima, mille eest maksate. On neli peamist võimalust:

• Eesmärk
• Klõpsud
• Muljed
• Igapäevane kordumatu katvus

Kui valite eesmärgi, võetakse teie eesmärgi saavutanud inimeste arvu eest tasu. Oletame, et teie eesmärk on videovaatamised. Iga kord, kui kasutaja teie reklaami näeb ja videot esitab, maksate.

Kuigi see näib olevat ilmne valik, pole paljudel eesmärkidel veel vastavaid tasumisvõimalusi. Klõpsa eest maksmine (PPC) on kõige populaarsem variant. Tõenäoliselt proovite oma saidil konversioone suurendada. Kui esitate PPC-reklaami, võetakse teilt tasu iga kord, kui kasutaja klikib teie reklaamis oleval lingil, mis suurendab nende konversiooni tõenäosust.

Näitamiste abil saate oma reklaame näidata võimalikult paljudele silmadele. See on valik 'kvantiteet, mitte kvaliteet' ja seetõttu pole see soovitatav, kui teil pole eriti laia ja mitmekesist vaatajaskonda.

Päevane kordumatu katvus on sarnane näitamiste hinnaga. Kui teie eelarve lubab, näitab Facebook teie reklaami teie valitud sihtrühma suurimale arvule kasutajatele - kuid mitte rohkem kui üks kord päevas. Kui sihite väikest vaatajaskonda või olete mures, et teie reklaam kaotab mõju, tasub seda võimalust proovida.

Facebook võtab reklaamijatelt ka tasu sõltuvalt konkreetsetest inimestest, kellega nad üritavad jõuda. Kui sihite nõutavat vaatajaskonda, mida sihivad ka paljud teised turundajad, maksate rohkem. Kuid kui te lähete järele publikule, kus vähesed teised võistlevad reklaamipaigutuse pärast, on teie kulud väiksemad. Näiteks selliste riikide sihtimine nagu Egiptus, Indoneesia, Pakistan või India - on odavam kui Ameerika Ühendriikide või Kanada sihtimine.

Facebooki turundus: valige reklaami tüüp

Facebook annab teile erinevad reklaamitüübi valikud sõltuvalt teie eesmärgist. Uurime võimalusi teie kõige tõenäolisemate eesmärkide saavutamiseks.

kuidas videoid instagramis kopeerida ja jagada

Kui valite „Klõpsud veebisaidile”, on kahte võimalikku tüüpi: ühe pildiga reklaam („Link”) või mitme pildiga reklaam („Karussell”).

Lingid sobivad hästi ühe toote kuvamiseks, samas kui karussellid aitavad teil mitu toodet reklaamida.

Kui valite „Veebisaidi konversioonid”, saate valida ka linkide ja karussellide vahel. On ka kolmas võimalus: Lõuend . Seda kaasahaaravat täislehelist reklaami näidatakse ainult mobiiliklientidele.

Neile, kes loodavad oma Facebooki katvust suurendada, on “Page Post Engagement” hea valik. See võimaldab teil näidata oma lehe postitusi olemasolevatele klientidele. Seotust saab mõõta meeldimiste, kommentaaride, jagamiste või fotovaadete järgi. Kuna Facebooki algoritm soosib nüüd sisu, mida kasutajavõrgus olevad inimesed on jaganud või kellega on suheldud, aitab see kampaaniatüüp teie katvuse suurendamiseks teie praeguse vaatajaskonna seas.

Pliireklaamid on veel üks Facebooki reklaamitüüp. Nagu nimigi ütleb, aitavad need koguda teavet müügivihjete kohta. Juhtiv reklaam ilmub lihtsa vormina tarbija uudisvoos. Tarbija täidab selle ilma Facebookist lahkumata või uuele lehele klõpsamata. Kuna protsess on nii lihtne, on see lähenemine sageli edukam kui palumine inimestel teie veebisaidil vorme täita.

Pakkumise nõuded näevad välja nagu lingireklaamid. Klõpsamise asemel a CTA ja kui nad suunatakse teie saidile, näevad kasutajad CTA-d „Pakkumise hankimine”, mis näitab neile teie reklaamitava reklaami koodi.

Facebooki turundus: valige oma reklaamipaigutus

Teie reklaamide publikule kuvamiseks on kolm potentsiaalset kohta:

1. Töölaua uudisvoo
2. Töölaua parem veerg
3. Mobiilne uudistevoog

Kui otsustate panna oma reklaamid mobiilseadmete või lauaarvutite uudisvoogu, maksate tõenäoliselt rohkem. Need reklaamid on kasutajatele paremini nähtavad (lõppude lõpuks kuvatakse neid teie vaatajaskonna sõprade orgaaniliste postitustega), mis tähendab, et reklaamijate vahel on suurem konkurents. Suurem konkurents võrdub kõrgemate hindadega.

Parema töölaua veerus olevad reklaamid on tavaliselt madalama toimivusega ja seega odavamad. Need kipuvad pigem välja nägema kui traditsioonilised ribareklaamid, mitte kasutaja loodud sisu.

Tavaliselt mobiilireklaamid toimivad hästi kogu pardal.

Parim viis oma reklaamipaigutuse valimiseks? Alguses, kui te veel oma disainistrateegiat täpsustate, võib olla mõistlik valida töölaua parem veerg. Kui teie reklaamistrateegia muutub keerukamaks, peaksite kaaluma investeerimist uudisvoo reklaamidesse. Nutikas on ka erinevate paigutuste pidev testimine, et teha kindlaks, kust saate kõige suurema paugu.

Facebooki turundus: käsitööga seotud kujundused

Paljud reklaamid nurjuvad, kuna nende kujundus ei meeldi sihtrühmale või ei pööra teie tähelepanu. Kõrge konversiooniga koopiate ja visuaalide kombinatsioonide leidmiseks looge iga kampaania jaoks vähemalt neli reklaami, kasutades kahte pilti ja kahte teksti variatsiooni. Näiteks võib teil olla foto A koopia nr 1, foto A koopia nr 2, foto B koopia nr 1 ja foto B koopia nr 2.

Unsplash - tasuta (tehke mida iganes) kõrge eraldusvõimega fotosid, mida saate kasutada oma Facebooki turunduskampaaniate jaoks.

Mis sobib ühte tüüpi tarbijatega, võib teistega täiesti lagedale minna. Kasutatavate visuaalide valimisel peaksite siiski järgima paari juhist:

• Kasutage emotsionaalseid või tekitavaid pilte
• Otsige kontrastseid värve
• Valige pilt, mis kajastaks teie väärtuspakkumist
• Võimaluse korral valige naljakad või üllatavad pildid
• Kaasa inimesed (ideaalis nende näod)

Kas otsite tasuta ja kvaliteetset stock-fotograafiat? Pexels , Unstrash , Surm aktsiafotole ja Creative Commons on kõik head allikad.

Võite lisada oma piltidele teksti (sh logod ja loosungid). Piisava reklaamikvaliteedi tagamiseks piirdub Facebook teksti maksimaalselt 20% -ga pildist. Kui te pole kindel, kas teie teksti ja pildi suhe läbib selle testi, kasutage Facebooki reklaamiteksti ülekatte tööriist .

Kasutage lihtsat ja arusaadavat keelt ning hoiduge hüperboolidest. Väidetavalt näiteks maailma kõige kvaliteetsemate kõrvaklappide olemasolu muudab kliendid ilmselt üsna skeptiliseks. Kuid selline väide nagu: 'Meie kõrvaklapid kujundasid endised NASA teadlased ja auhinnatud insenerid', oleks ilmselt üsna veenev.

Teie koopia peaks olema kohandatud ka teie konkreetsele vaatajaskonnale. Oletame, et proovite jõuda alla viieaastaste laste vanemateni. Nende tarbijate ligimeelitamiseks peaksite tõenäoliselt kirjutama armastust ja pereväärtusi propageeriva koopia, näiteks: 'Sööge koos oma perega maitsvaid koduseid toite, kasutades meie allkirja kokaraamatu retsepte'. Kui sihiksite esimest korda 20-aastaseid üksi elavaid inimesi, võib teie eksemplar olla järgmine: „Lõpeta kogu raha puhumine rasvase väljavõtmise jaoks. Meie kokaraamatuga saate tervislikke ja maitsvaid roogasid kiirelt kokku kloppida. '

Ärge unustage oma teksti lisada selge kutse tegevusele. Teisisõnu öelge inimestele täpselt, mida nad peaksid edasi tegema. CTA näited hõlmavad järgmist.

• '20% allahindluse saamiseks ostke X kohe.'
• 'Sirvige meie uusi saabujaid.'
• 'Laadige alla meie tasuta pühade kinkide juhend.'
• 'Registreeruge meie uudiskirja saamiseks, et saada kohest 30% soodustust.'

Kui vajate reklaami kujundamiseks inspiratsiooni, vaadake, mida teised teie ruumis tegutsevad ettevõtted teevad. Pange tähele nii nende reklaamide edukaid kui ka ebaõnnestunud elemente. Näiteks võib-olla teile meeldib pilkupüüdev visuaal, mida sarnane ettevõte kasutab, kuid ei meeldi üldine tekstikirjeldus.

(Kas pole kindel, kuidas oma konkurentide reklaame näha? Proovige tellida nende uudiskirjad, külastada nende saite ja meeldida nende Facebooki lehtedele. Tõenäoliselt lisatakse teid nende sihtloenditesse.)

Facebooki turundus: valige kampaania pikkus

Võite eeldada, et reklaami pikaajaline esitamine on alati hea mõte. Kuid isegi kõige tõhusamate reklaamide konversioon lõpetatakse nii hästi, kui neid on mitu nädalat kasutatud. Teie publik näeb neid nii sageli, et neil tekib reklaamipimedus. Kas nad vaatavad teie reklaamid täielikult üle või halvemal juhul pettuvad neis ja otsustavad need oma uudisvoo eest varjata.

Lisaks peaksite pidevalt oma reklaamide uusi variatsioone katsetama, et leida oma vaatajaskonnale parim kujundus ja sõnumside. Mida kauem konkreetset reklaami esitatakse, seda vähem on teil võimalusi isoleeritud muutujatega katsetamiseks.

Oluline on ka teie vaatajaskonna suurus teie eelarve suhtes. Kui sihite väikest rühma suure eelarvega Facebooki kasutajaid, kuvab Facebook neile inimestele teie reklaame regulaarselt. See suurendab tõenäosust, et neil tekib reklaamipimedus.

Seda kõike silmas pidades, kui kaua peaksite testkampaaniat korraldama? Proovige kaks nädalat. See ajavahemik on üldiselt piisavalt lühike, et teie publik ei haigestuks ega oleks teie reklaamide suhtes immuunne. Seejärel korraldage seitse päeva veel üks kampaania. Ehkki see pole ideaalne test, näete, kas erinevad pikkused näisid edu mõjutavat.

Facebooki turundus: optimeerige oma kampaaniat

Kõige edukamate elementide leidmiseks peaksite oma reklaame pidevalt testima. Esitage kahte peaaegu identset reklaami ühe muudetud muutujaga ja vaadake siis, milline neist toimib paremini. Kõrval A / B testimine oma reklaamide abil saate selgelt kindlaks teha, mis teie vaatajaskonnale kõlab.

vaadata kogu sotsiaalmeediat ühes kohas

Siin on paar soovitust, kuidas ennast välja lülitada:

• Sihtige erinevatele vaatajaskondadele (sh erinev vanus, sugu, asukohad, huvid jne)
• Proovige oma pealkirja erinevaid versioone (suur sinine tekst reklaami ülaosas)
• Testige erinevaid pilte ja kujundusi
• Katsetage oma koopia erinevate versioonidega
• Võrrelge oma paigutuste edukust

Samuti on oluline hoida tähelepanu keskmes õiged mõõdikud. Kuidas muidu saate teada, kas teie jõupingutused toimivad? Need on statistika, mida vaadata:

• Sagedus: see number näitab, kui sageli inimesed teie reklaame näevad. See arvutatakse näitamiste jagatuna katvusega. Eksperdid soovitavad hoides seda uudisvoo reklaamide jaoks alla 4 ja parempoolse veeru reklaamide puhul alla 8.
• Kulutatud summa: vaadake, kui palju te igale reklaamile kulutate. Kui ühel reklaamil on kõrgem KUNINGAS kui teist, siis ilmselt tahate seda ühte soosida.
• Müügivihje: kui olete loonud reklaami, mis viib sihtleht , see mõõdik jälgib, kui palju kasutajaid lehel tegelikult registreerus.
• Maksumus plii kohta : Selle arvutamiseks jagatakse reklaamikulud müügivihjete arvuga.
• Lingiklikkide arv: mitu inimest klõpsas teie saidil teie reklaamis olevat linki.
• Klõpsu hind : see arv arvutatakse reklaamikulude jagamisel klikkidega.
• Klikkimise määr: nende inimeste arv, kes otsustasid teie reklaamis lingil klõpsata. Selle arvutamiseks jagatakse näitamised katvuse järgi.

Facebook kiirendab teie reklaame kogu päeva vältel, et tagada, et neid kõiki ei edastataks liiga vara ega liiga hilja. Eelarve korrigeerimine võib mõjutada tempot, seega on oluline strateegiliselt muudatusi teha. Saate oma eelarvet muuta kaks või kolm korda päevas, ilma et peaksite suurt kahju tekitama, kuigi üks kord päevas kinnipidamine on tõenäoliselt hea hoiatusreegel. Muudatuste tegemine on vähem riskantne ka siis, kui teete seda päeva varem.

Hea on pidevalt käitada Facebooki turundusreklaame. See valdkond on nii teadus kui ka kunst, nii et mida rohkem kogemusi saate, seda paremaks muutute tõhusate reklaamide loomisel. Kui soovite proovida midagi riskantset, näiteks uut julget pilti või eksperimentaalset koopiat, võite tulemuste testimiseks korraldada lühema kampaania (mõelge kaks kuni kolm päeva) ilma eelarvet puhumata.

Kuigi Facebooki turundus ja reklaamikampaania loomine võivad alguses tunduda ülekaalukad, on see väga teostatav, kui jagate protsessi väiksemateks sammudeks. Järgige seda juhendit ja saate eduka kampaania.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Kas soovite rohkem teada saada?

• Lugege tasuta e-raamatut “ Facebooki reklaamimise lõplik juhend '
• Kuidas algajatele mõeldud Facebooki reklaamidega raha teenida
• 5 viisi oma veebipoodide Facebooki turundusstrateegia täiustamiseks
• Facebooki reklaamimise algajate juhend
• Sotsiaalmeedia turunduse täielik juhend

Kas on veel midagi, mida soovite rohkem teada saada ja soovite, et see artikkel oleks lisatud? Andke meile sellest teada allpool toodud kommentaarides!