Peatükk 37

Kuidas võistlust konkurentide analüüsiga purustada

Konkurentide analüüs on e-kaubanduses hädavajalik. Ehkki võite selle oma klientidele keskendudes maha tõmmata, on reaalsus: konkurendid jälgivad teid. Kui postitate oma poe ülevaatuse, avastavad nad teid. Kui hakkate sotsiaalmeedias oma jälgijaid suurendama, pööravad nad teile rohkem tähelepanu. Aja jooksul hakkavad nad jälgima, mis on teie enimmüüdud tooted. Nad otsivad sotsiaalmeediasse postitatava sisu tüüpe. Konkurendid märkavad isegi, milliseid lehti te oma poodi lisate, kuidas oma koopiat kirjutate ja mida teete teisiti. Kuidas ma tean? Sest just seda ma teen. Ma tean alati, kui konkurendil on uus edukas reklaam. Ja siis hüppan sisse sama toodet müüma. Kui soovite pikas perspektiivis edu saavutada, peaks võistluste jälgimine toimuma regulaarselt.






Kuidas kirjutada võistlusanalüüs

Hea konkurentsianalüüsi tegemiseks peate meeles pidama objektiivsuse ja põhjaliku ja põhjaliku uuringu läbiviimise tähtsust. Konkurentsianalüüs teeb aitab teil ära tunda, mis teie konkurentide jaoks töötab ja mis mitte ja kuidas saate välja mõelda võimalusi nende seas edukaks saada. Konkurentsianalüüsi tegemiseks võite juhisena silmas pidada järgmisi tegureid:

Tunne oma konkurente

Konkurentide analüüsi raamistik algab teadmisega, kes on teie konkurendid. See teie konkurentide loend võib hõlmata ettevõtteid, mida peate peamisteks konkurentideks, kuid võib hõlmata ka selliseid ettevõtteid, mis konkureerivad teie ettevõttega kaudselt. See konkurentide analüüsi osa võib sisaldada ka teavet nende ettevõtete kohta, kes plaanivad lähitulevikus turule tulla. Kui teil on võistlejate nimekiri, on lihtsam näha valdkondi, millele peate kõige rohkem keskenduma, ja kus võivad peituda teie suurimad väljakutsed.





Tunne oma konkurentide toodet

See konkurentide analüüsi raamistiku samm hõlmab teie konkurentide pakutavate toodete või teenuste põhjalikku analüüsi. Täpsemalt öeldes hõlmab see mõistmist nende toodete omadustes, nende väärtustes ja selles, kellele nad on suunatud. Vaadake tähelepanelikult, kuidas teie konkurendid turustavad, milliseid platvorme nad kasutavad ja mis nende jaoks justkui töötab. Kui võimalik, proovige mõista, mida teie kliendid teie konkurentidest arvavad ja kuidas nad neid järjestavad või hindavad.

Tea konkurentide tugevusi ja nõrkusi

Turunduses konkurentide analüüsi koostamise üks olulisemaid osi on konkurentide tugevuste ja nõrkuste analüüs. On äärmiselt oluline, et hindaksite objektiivselt oma konkurendi tooteid ja teenuseid nii, nagu oleksid need teie enda omad. Kui näete, et teie konkurendid kasvavad kiiresti, proovige mõista, mis on nende toode või teenus, mis nende kasvu edasi ajab. Hoidke silma peal võimaluste üle, et oma konkurentide tugevusi ja nõrkusi paremini mõista.


OPTAD-3

Tea oma konkurentide strateegiaid ja eesmärke

Jälgige, mida teie konkurendid teevad. Raske on täpselt välja mõelda, mida teie konkurendid plaanivad, kuid vaadake paljusid tegureid, sealhulgas nende turundust, reklaami, kliente, kasutatavaid levitamiskanaleid ja kõike muud, mida saate jälgida või teada saada. Analüüsige vaatluse teel, millised on nende strateegiad.

Tunne turgu, kus te tegutsete

Konkurentide põhjaliku analüüsi läbiviimiseks ei pea te ainult konkurente analüüsima, vaid ka mõistma praegust turgu ja oma toote potentsiaali. Püüdke aru saada, kas nõudlus kasvab või on üsna tasane. See aitab teil mõista oma konkurentsi taset. Kui turg jaguneb väiksemateks osadeks, siis võib-olla leiate konkreetse niši, mis teid huvitab, mida saate tulevikus uurida.

Täiuslikku konkurentide analüüsi malli on raske leida. Kuid uurimine, kuidas saate oma ümbrust mõista, aitab teil võistluse juures oma praeguseid ja tulevasi otsuseid planeerida ja kujundada.

Konkurendi analüüsi näpunäited:

Sirvige oma niši enim müüdud kauplusi. Mõnes veebipoes pole enimmüüdud müüjate nimekirja. Kuid paljude Shopify poodide jaoks saate URL-i lisada '? Sort_by = enimmüüdud', et leida need iga kategooria jaoks. Saavy poe omanikud blokeerivad nüüd ka need URL-id, nii et see ei tööta kõigis kauplustes.

Lisage üksusi oma konkurentide vankritesse. See käivitab tavaliselt nende uuesti sihtimise reklaamid või hüljatud ostukorvi meilid, mis annab teile sügavama ülevaate selle kohta, kuidas nad oma brändi turustavad. Näete mustreid toodete esitlemisel, sõnavalikul ja turundusstrateegias.

Sirvige nende veebipoe lehti. Kas neil on aktiivne ajaveeb? Kuidas nad esitavad oma lehte Meie kohta? Mis tüüpi teavet nad tootelehel sisaldavad? Kas nad kasutavad tarnija pilte või teevad ise? Analüüsige nende poe kõiki üksikasju. Te ei pruugi teada, kui hästi midagi teisendab või mitte, kuid tasub proovida oma poes proovida.

Loe kommentaare nende sotsiaalmeedias. Mis tüüpi kommentaare nad saavad? Positiivne, neutraalne või negatiivne? Kasutage negatiivseid kommentaare enda kasuks ja tehke oma poes vastupidist. Ehkki võib olla ahvatlev jätta negatiivsed kommentaarid konkurendi sotsiaalmeediasse või kirjutada veebis negatiivne arvustus, vältige seda.

Kasutage SEO tööriistad et teada saada, milliste märksõnade järgi teie konkurendid on kõrgemal. Nende märksõnade ümber peaksite looma sisu, et saaksite oma poodi rohkem liiklust juhtida. Samuti saate kasutada selliseid tööriistu nagu BuzzSumo, et näha, millised artiklid saavad kõige rohkem sotsiaalseid jagamisi, et saaksite oma poes rohkem sellist sisu kirjutada.

Pöörake tähelepanu sellele, millistes suhtlusvõrgustikes teie konkurents on ja mida te ei turunda. Kui nad on keskendunud Facebookile ja Instagramile, kuid mitte Pinteresti, võib teil olla alustamiseks konkurentsieelis turundamine Pinteresti kaudu kui müüte väga visuaalset toodet. Kindlasti soovite olla samadel platvormidel, kus teie konkurendid on. Siiski soovite leida ka väikeseid veebipunkte, kus teie brändil on suurem võimalus monetiseerida.

Kasutage hinnavõrdluse veebisaidid et teha kindlaks, kuidas teie konkurendid oma tooteid hindavad. Ehkki te ei soovi alati hinnas konkureerida, võib see aidata teil mõista oma toodete müügi hinnavahemikku. Pidage meeles, et dropshippingu abil ei saa te kunagi hinnasõda võita, te pole tootja ega ainus müüja.


Konkurendi analüüsi tööriistad:

Google Alerts on tööriist, mis saadab teile meilisõnumeid, kui ilmuvad uudised teie otsingutermini kohta. Näiteks kui lisate märguandena oma kaubamärgi nime, teavitatakse teid, kui ilmub veebis teie brändinimega uus sisu. See võib hõlmata brändiarvustusi, uudiste artikleid või mainimisi väljaannetes. Kuid võite kasutada ka Google Alertsit, et rääkida oma konkurentidest või isegi oma nišist. See võimaldab teil alati kursis olla, mis teie valdkonnas toimub ja kes mida ütleb.

kuidas teha omaenda snapchat-filtrit tasuta

BuzzSumo on konkurentide analüüsi tööriist, mis võimaldab teil näha sotsiaalse jagamise osas kõige paremini toimivat sisu. Tööriista abil saate vaadata oma brändi parimat sisu ja konkurente. Kui plaanite oma poe jaoks sisu luua, saate oma konkurentide andmete põhjal planeerida, millist tüüpi sisu peaksite oma ajaveebi lisama. Sel viisil saate inspiratsiooni blogiideede jaoks.

Sotsiaalne mainimine on sotsiaalne tööriist, mis annab teile ülevaate konkurendi sotsiaalmeediast. Sisestage oma kaubamärgi nimi ja otsige. Leiate teavet näiteks selle kohta, kas sotsiaalmeedia postitused brändi kohta on tavaliselt positiivsed, neutraalsed või negatiivsed. Saate brändi mainimisi vaadata ka reaalajas. Tippkasutajad, märksõnad ja räsimärgid on mõni muu oluline teave, mida saate konkurentide kohta teada saada.

Veebisaidi teehöövel on konkurentide analüüsi tööriist, mis hindab teie veebisaiti. Te saate poe eest hinde. See põhineb mitmel teguril, näiteks jõudlus, mobiil, SEO ja turvalisus. See hindab kõike alates lehekiirusest kuni mobiilsele reageerimisvõimele ja muule. Peaksite püüdma saavutada skoori üle 90%.

Alexa on konkurentide analüüsi tööriist, mis annab teile teada, milline on veebisaidi globaalne auaste maailmas. Mida lähemal on number 1, seda parem. Saate näha, millistes riikides on see bränd kõige populaarsem. Samuti saate teada poe põrkemäära, igapäevast aega saidil, populaarseimaid märksõnu ja tagasilinke.

SpyFu on konkurentide analüüsi tööriist, mis võimaldab teil näha, kes on konkreetsete märksõnade järgi paremusjärjestuses, aga ka seda, kui palju nad sellele pakuvad. See näitab teie konkurentide kõige kasumlikumaid märksõnu, et saaksite oma kampaaniaid paremini optimeerida.


Konkurendi analüüsi ressurss:

Konkurentsivõimeline jälgimine: kuidas strateegiat nelja sammuga üles ehitada jagab konkurentsi jälgimiseks neljaastmelist süsteemi. See aitab teil välja selgitada, milliseid konkurente peate jälgima, mida jälgima, milliseid tööriistu kasutada, ja julgustab teid seda tegema.



^