5. Peatükk

Kuidas leida ja osta hulgimüügi rõivaid

E-kaubanduse eksperdi ja äritreenerina, kes töötab peamiselt uute ja tärkavate kaubamärkidega moe- ja elustiiliruumis, saan regulaarselt e-kirju ja kommentaare inimestelt, kes näevad vaeva suurepäraste hulgimüügiriiete leidmisega.



rõivaste hulgimüük

Allikas





Nad võitlevad rõivaste hulgimüügi leidmisega kolmel peamisel põhjusel:

  • Teavitamine ja hulgimüüja vastamine
  • Proovide ostmine ja pettumus kvaliteedis
  • Rahvusvahelised suurused ei ühti USA või Suurbritannia suurusega

Nagu keegi, kes on kogenud kõike ülaltoodut, tean, et ta räägib fakte. Ja kuigi neid on tonnihulgimüük kataloogekuhu saate registreeruda, ei tähenda see, et olete kulda löönud. Ja on oluline meeles pidada, et inimestel võivad olla erinevad kogemused, töötades kõik sama rõivamüüjaga, nii et tehke ka teie uuringuid.


OPTAD-3

Kasutage oma äranägemist ja ärge unustage väikseid testostusid müüjatele, kelle suhtes olete skeptiline.

Vastame mõnele küsimusele, mis mulle hulgimüügi riiete ostmise kohta veebis ja isiklikult tekib.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

5.1 Kuidas foorumeid ja Facebooki gruppe hulgimüüjate leidmiseks kasutada

Mis puudutab foorumite kasutamist hulgimüüjate leidmiseks veebis, siis tahaksin alustada otsingufunktsiooniga, sest enamik küsimusi on juba küsitud.

Otsingufunktsiooni kasutamine tähendab, et leiate märksõna sisaldavad küsimused ja see tõmbab üles kõik seda märksõna sisaldavad lõimed.

Allikas

Järgmisena meeldib mulle lugeda kommentaare. Siit leiate inimesi, kes jagavad kasulikke soovitusi.

[esiletõstetud] Eksperdi näpunäide: Ärge üllatage, kui avastate foorumites varitsevaid hulgi hulgimüüjaid ja -agente. Mõnikord on ilmne, kes nad on, kuid sageli mitte - just nii see neile meeldib.[/ esiletõst]

Kui leiate kommentaari, mis tundub ja loeb natuke nagu ajakirjanduse avaldus või reklaam, siis on see tõenäoliselt agent.

Kui teil on kahtlusi, küsige julgelt - eriti kui see on värske kommentaar või teema.

Nüüd hoiatatakse, et selline teabe hankimine võib olla aeglane ja aeganõudev - eriti kui arvestate nõuetekohase hoolsusega, mida võiksite leida leiduvate ettevõtete puhul. Kuid mulle meeldib tippida hulgimüüja nimi, skannides kõiki tulemusi selliste sõnade jaoks nagu „ülevaade”, „kaebus”, „vältige”, „kelmus”.

Siin on mõned poodide foorumid, mida tasub vaadata:

Kuid siin muutub see keeruliseks ja teie tähelepanelikkus peab mängu tulema.

Pilt pood foorumist

On mõned hulgimüüjad, kes potentsiaalsete klientide varastamiseks petlikult konkurentide kohta halbu ülevaateid avaldavad. Seega peate loetu tasakaalustama väikese mõistusega ja võib-olla kontrollima rohkem kui ühte allikat.

Seotud sisu: Hulgimüügi rõivamüüjad - kuidas leida parim

5.2 Rõivaste hulgimüüginäituste kuus eelist

Järgmisena uurime näitusi ja kuidas saate end positsioneerida, et leida parimad rõivaste hulgimüüjad ja saada oma käed uute trendide ees enne kõiki teisi.

Kuid kõigepealt vaatame veel mõnda hüve hulgimessidel osalemise hüvesid.

Dale Majors - jutustama kaubandust.

Kui võimalik, veeta aega oma tarnijatega. Ma ei suuda kokku lugeda, kui palju tehinguid olen leidnud näost näkku tarnijatega messidel ja valdkonnaüritustel.

1) tööstuse ekspertide seminarid

Pood, mida juhivad poodide valdkonna eksperdid, saate osaleda seminaridel kõigest, alates varude prognoosimisest kuni sotsiaalmeedia strateegiani. Lisaks sellele, et teil on võimalus leida suurepäraseid hulgimüügiriideid, saate ka nendelt, kes on teie olukorras olnud, näpunäiteid nende müümiseks.

2) Isiklikud koosolekud

Moenäitus on ülerahvastatud parimate rõivaste hulgimüüjatega ning kõigest toimuvast võib olla kerge üle ujutada ja fookus kaotada.

Ma ei saa rõhutada teie müüjatega kindlate suhete loomise tähtsust ja messid pakuvad suurepärast võimalust planeerida aeg, et nendega isiklikult rääkida.

3) Läbirääkimiste võimalused

Palju lihtsam on isiklikult läbirääkimisi pidada, kuna suudate luua silmsidet ja lugeda kehakeelt. Kui teie müüjad pole teie jaoks kohalikud, on messid teile parimaks võimaluseks isiklikult parema tehingu sõlmimiseks ja selle üle läbirääkimiste pidamiseks.

[esiletõstetud] Eksperdi näpunäide: Näitused on teie võimalus olla oma hulgimüüja rõivamüüjaga hindade üle läbirääkimistel veidi agressiivsem.[/ esiletõst]

4) Vajutage säritust

Lisaks messidele leiate hulgimüügi rõivamüüjaid, vaid leiate ka asjakohaste pressi- ja ajakirjatoimetajate liikmeid, kes neid saateid kurvist edasi pääsevad.

Sellepärast soovitan seminaridega liituda.

Võrgustage, võtke kaarte ja ärge unustage oma kaasa võtta. Kui pääsete radarile ja saate oma visiitkaardi õigesse kätte, on võimalus luua suurepärane ühendus ja saada tasuta ajakirjandust.

5) Tutvuge potentsiaalsete koostööpartneritega

Rõivaste hulgimüüginäitused on täis uusi ettevõtjaid nagu sina. Ja kuigi on ahvatlev keskenduda võrgupüüdlustes müüjatele, suurtele kaubamärkidele ja mõjutajad (jah, nad käivad ka messidel) Ma leian, et uute ettevõtjate seas on parimad võrgustikud.

Otsige inimesi, kellel on teie joondatud kaubamärgid (kuid mitte samad kui teie), ja võtke nendega isiklikult ühendust. Koju naastes mõelge, kuidas saaksite nende inimestega partneriks olla - seejärel võtke ühendust.

6) kohtuge (ja tulge ette) võistlusele

Ärge unustage, et messid on täis teie konkurente, kes kõik soovivad oma klientidele põnevust pakkides hulgimüügiriideid.

See teeb hulgimüügist suurepärase koha, et näha, mida teie konkurendid ostavad. Selle teabe abil saate suunata teid õiges suunas. Või võite seda isegi kasutada, et aidata teil teada, mida mitte valida nagu te ei soovi, et teil oleks sama asi nagu kõigil teistel.

[esiletõstetud] Eksperdi näpunäide: Võta kaasa märkmik, laadimispank, visiitkaardid ja mõned pastakad.[/ esiletõst]

Nüüd, kui oleme arutanud messidel osalemise lisaboonuseid, tahan jagada näpunäiteid selle kohta, kuidas oma päevast maksimumi võtta.

5.3 Kümme näitusel osalemise näpunäidet

1. Tutvuge päevakavaga

Messidel toimub palju, nii et tasub uurimistööd läbi viia ja päev ette planeerida.

Allikas

2. Kanna lamedaid kingi. Lihtsalt usalda mind. Kanda kortereid.

Tegelikult soovitan teil riietuse osas hoida seda nutikalt, vabalt ja mugavalt. Messil läbite palju jalgsi miile ja naudite seda rohkem, kui kannate mugavaid rõivaid.

3. Ärge pildistage müüjate putkasid ilma loata.

Kui avastate uue armastatud hulgimüügi rõivamüüja, võib olla ahvatlev hakata nende kaupu napsitama.

Ära tee! See on kindel viis, kuidas oma uue ärikontaktiga umbkaudu alustada.

4. Uurige teid huvitavaid müüjaid ja esinejaid.

Enne töövestlust peaksite uurima tööle asuvat ettevõtet. Täpselt samamoodi peaksite uurima müüjaid ja esinejaid, kes messil osalevad. Nii saate olla kindel, et eelistate parimate nägemist.

5. Tooge oma kunstiteos või logo kettale, kui soovite kohandatud tükke.

Kui otsite toorikuid või soovite oma kujunduse millelegi trükkida, tooge failid kaasa, kuna paljudel rõivaste hulgimüüjatel on võimalus teie toodet teie ees pilgutada.

6. Ole ettevaatlik, kellele sa oma visiitkaardi annad.

Võib olla ahvatlev hakata jagama oma uusi läikivaid visiitkaarte nagu tic tacs. Kuid kui te ei soovi, et teie e-post ja telefon oleks nädalaid pärast seda üleujutatud soovimatutest müügikõnedest, edastage oma andmed ainult müüjatele, kellega soovite suhteid luua.

7. Looge paar vestluse alustajat.

Kui olete pisut introvert, võib messil osalemine olla hirmutav. Nii et jätkake ja kirjutage üles paar kiiret vestluse käivitajat, mida saate kasutada, kui olete häbelik. Siin on mõned read, mida ma kogu aeg kasutan:

  1. Milliseid seminare / esinejaid ootate kõige rohkem?
  2. Mis on seni olnud teie lemmikmüüja?
  3. Kas see on teie esimene aasta siin ja kas on veel mõnda etendust, mida peaksite teie arvates külastama?

8. Võtke kaasa edasimüüja luba.

Ärge unustage lubasid kaasa võtta, sest mõned messid küsivad neid enne teie tunnistamist. Samamoodi võivad mõned müüjad paluda neid näha, enne kui nad lubavad teil tellimuse esitada.

9. Planeerige oma sotsiaalse meedia strateegia.

Ehkki tähelepanu keskmes on loomulikult teie järgmine jõumööbli rõivamüüja, on messid suurepärane koht telgitaguste loomiseks, mida saate oma publikuga jagada. Võtke kindlasti telefoni või kaamera jaoks kaasa aku.

Allikas

10. Pange paika eelarve ja pidage sellest kinni.

Ma ei saa teie eest rääkida, kuid kui kulutamisrežiimi saan, võin hulluks minna. See kehtib eriti siis, kui olen keskkonnas, kus kõik kulutavad. Enne messile minekut määrake kulutatav eelarve ja proovige sellest kinni pidada. See tähendab, et kui te ei näe seda tapjatoodet, mida teate, et saate kindlasti müüa.

Seotud sisu: Parimate hulgimüüjate leidmine suveks

5.4 Kuidas osta likvideerimis- ja ülejääkide tarnijatelt

Kuigi see on kindlasti fantastiline viis kvaliteetsete hulgimüügi rõivaste leidmiseks keldrikorruse soodsate hindadega, ei soovita ma seda lähenemist tegelikult alles alustades.

Minu kogemuste järgi kipub likvideerimisest ja muud tüüpi teenusepakkujatelt ostmine kõige paremini toimima siis, kui teil on vöö all mõni pood.

Täpse teabe leidmine likvideeritud aktsiate kohta võib olla pikaajaline protsess ja see võib olla aegatundlik, kui otsite teatud tüüpi aktsiaid teatud hooajal.

Asja veelgi keerulisemaks muutmiseks ei ole enamikul likvideerimise hulgimüüjatel oma veebisaite, nii et seda tüüpi hulgimüüjate veebis leidmine pole alati kõige lihtsam ülesanne.

Niisiis, kuidas sa leidsid mõningaid suurepäraseid likvideerimispakkumisi, ilma et sa räpane ja kallis olukorras ära lööd?

Hea uudis on see, et see on täiesti võimalik, kui teate, mida teete. Kuid enne kui seda uurime, vaatame põhjalikumalt, mis on likvideeritud aktsia.

Mis täpselt on “likvideeritud” aktsia?

Paljud kaubamärgid ja kaubamajad ostavad või toodavad laoseisu. Nad ei saa alati oma trendide või varude prognoose õigeks, mis tähendab, et igal hooajal jäävad nende laos ruumi tuhanded müümata või aeglaselt müüvad tooted.

See aktsia ei tee neile raha. Tegelikult maksab see nende majutamiseks tegelikult raha.

[esiletõstetud] Eksperdi näpunäide: Likvideeritud või ülejääkide ostmisel peate arvestama, et algne jaemüüja ei saanud neid müüa - isegi järskude allahindlustega. Nii et veenduge, et teate, kuidas kavatsete neid müüa.[/ esiletõst]

Selle varu võimalikult suures koguses ümberpaigutamiseks kaubaalused kaubaalustele ja müüakse maha kärbitud hinnaga. Sageli piirduvad teadmised otsese likvideerimise müügi kohta nende ostjate kohta, kellel on kapitali ja ressursse suurte ostude tegemiseks.

Paljud neist ettevõtetest lagundavad kaubaalused ja teevad väiksemad kimbud, enne kui müüte selle hulgimüügiriietuse teistele poeomanikele. Samal ajal kui teised ostavad neid kaupu oma müüritise või Interneti-äri jaoks või teistes poodide müügikanalites, nagu Ebay, Amazon või Poshmark, lehitsemiseks.

Likvideerimismüük on ka üks väheseid kohti, kus saate minna väikese moodi hinna eest kõrgmoe hulgimüügi rõivaid ostma. Kuid on oluline mõista, et need komplektid sisaldavad ka tagastusi, kvaliteetseid sekundeid ja mõnikord isegi renoveeritud esemeid.

Kauplused nagu Walmart likvideerivad regulaarselt kaubaaluseid klientide tagastusi.

Nendesse kaubaalustesse kuuluvad esemed on kirsilt korjatud, et sisaldada parimat halvimat - kuid peate arvestama, et neid kimpu müüakse koos raha ei tagastata poliitika. Ostja valvel.

Mõnedes tööstusharudes võib likvideeritud aktsiate ostmine olla väga riskantne ja aeganõudev variant, näiteks elektroonika.

Seotud sisu: Parimate likvideerimisettevõtete loetelu 2018

5.5 Likvideerimistööstuse tingimused, millest peate teadma

Nagu igas tööstusharus, on ka siin terminoloogiat, mis aitab teada saada, kas soovite kiiresti läbi liikuda ja nagu proff. Allpool leiate kõige sagedamini kasutatavad valdkonnaterminid, mis aitavad teil mõista likvideerimise hulgimüüki.

Must vooder

See on koht, kus kaubamärgil on likvideerimisega edasimüüja streik läbi oma kaubamärgi sildi, et selgitada, et seda toodet ei ostetud otse neilt. See ei tähenda tingimata, et üksus oleks muul viisil kahjustatud. Samuti võite üksuses näha silti, mis ütleb „teine”.

Eelmise hooaja ülekanded (PST-d)

Neid nimetatakse ka hooajalisteks riiulitõmmeteks. Neid müüakse harva otse teie sarnastele jaemüüjatele, pigem suurtele ettevõtetele, kes müüvad need esemed seejärel uuesti hulgimüügikomplektidena.

Jaekauplused on oma varude ostmisel hooajalised, kuid see tähendab, et varasemaid varusid tuleb muuta. PST on riiulitelt tõmmatud varude parim kvaliteet, kuigi need sisaldavad aeg-ajalt esemeid, millel on korduvast käitlemisest teatud kahju.

Esimene kvaliteet

Need on parima kvaliteediga kaubad, millel pole tavaliselt mingeid defekte tootmisprobleemides.

Kliendi tagastamine

See on üsna iseenesestmõistetav. Kui otsite rõivaste hulgimüüki, mida saate kindla juurdehindlusega müüa, peate olema tähelepanelik, et paljud kaubaalused, mida ostate likvideerimismüügist, võivad sisaldada ja sisaldavad klientide tagastusi.

Ebaregulaarne

Ebaregulaarseid nimetatakse ka tehasesekunditeks. See kaup kipub olema suurepärases seisukorras, kuid sellel on väike defekt, mis tähendab, et see pole päris täiuslik. Varjutus, nõelajooned, vintsked õmblused - seda tüüpi viga leiate ebakorrapärasest.

5.6 Kuidas osta likvideeritud hulgirõivaid

1. Pange mänguplaan.

Kuigi seda tüüpi rõivaste hulgimüügiettevõtted lendavad veidi radari all, ei tähenda see, et neist puudust oleks. Sellepärast peab teil olema mänguplaan. Mõned küsimused, millele võiksite vastata, on:

parim aeg postitamiseks pühapäeval
  1. Kuidas ja kus ma neid esemeid hoian? See teema on väga oluline, kuid jäetakse sageli tähelepanuta.
  2. Mis tüüpi tooted mind huvitavad? Millised tarnijad on sellele spetsialiseerunud?
  3. Kas inimesed ostavad praegu mulle mõeldud tooteid?
  4. Kuidas katan oma ostukulud?
  5. Milliste turgude kaudu ma oma tooteid müün?

Enne kui lähen kaugemale, tahan midagi täpsustada, kuna see on tõesti oluline punkt.

Seda tüüpi tarnijad meelitavad ligi väga internetis asjatundlikke, kogenud jaemüüjaid. See tähendab, et nad on hästi kursis õigete kanalitega, mida läbi müüa, ja on juba oma kohaloleku kõige populaarsematel platvormidel kinnitanud.

Ja kui te arvate, et koostöö seda tüüpi rõivaste hulgimüüjaga on õige viis õigete lubade saamiseks, ärge laske end petta - see pole nii. Enne, kui suurem osa likvideerimise hulgimüüjatest nõustub teiega koostööd tegema, peavad teil olema õiged paberid. Tutvustasime, mida vajate 2. peatükk selle e-raamatu.

2. Otsustage oma eelarve ette

Likvideeritud tooteid müüakse sageli kaubaaluste või partiidena. Nii et erinevalt muud tüüpi hulgimüügiettevõtetest, kus on võimalik MOQ-de osas läbirääkimisi pidada. Sulgemis- või likvideeritud aktsiate ostmisel on oluline meeles pidada, et ostate palju esemeid ja mida näete.

3. Uurige likvideerimistarneid

Kui kavatsete oma veebipoes teha pakkumisi paljudele hulgimüügiriietele, soovite olla kindel, et teate likvideerimisepakkujast võimalikult palju. Uurige kindlasti teiste kasutajate arvustusi, kes on neid tarnijaid varem kasutanud.

Üks võimalus seda teha on liituda mõne Facebooki grupi ja veebifoorumiga, kus vestlus on kiire, kaasahaarav ja ajakohane.

Allikas

Selles artiklis saate vaata arvustusi mitme kohta kõige populaarsematest likvideerimisfirmadest.

5.7 Kuidas ohutult ja kiiresti hulgimüügikataloogidest osta

Hulgimüügikataloogid võivad olla kiire ja tõhus viis tarnijate otsingu lühendamiseks. Kuid kui seal on nii palju katalooge, võib olla raske teada, millised on seaduspärased ja väärt investeeringut.

Siin on mõned küsimused, mida enne hulgimüügikataloogi registreerumist endalt küsida:

  • Mis on liitumise tasu? Kas see on ühekordne makse või igakuine kohustus?
  • Kas ma saan kataloogis olevate tarnijatega lihtsalt suhelda?
  • Kui suur on kataloogis olevate tarnijate keskmine MOQ? Kas nad töötavad väikese poisiga?
  • Mis on tänaval kataloogi kohta sõna? Mida arvavad inimesed selle sees olevatest tarnijatest? Kontrollige kindlasti arvustusi.

Kui leidub mõni müüja, kellega kaalute, kuid milles pole kindel, proovige temaga telefoniga hüpata.

Kui soovite oma valitud hankijale makse teha, võite leida mõningaid näpunäiteid selle kohtamaksete tegemine 3. peatükk . Lõpptulemus on see, et peate hoolsuskohustust tegema isegi kataloogidest leitud müüjate puhul.

Seotud sisu: Kuidas võidelda piiriüleste valuutakõikumiste vastu



^