Raamatukogu

Kuidas oma mõtet mõjutaja turundusega levitada

Millal Instagramis 50 moemõjutajat postitasid pildi endast samas Lord & Taylori kleidis, saatis see signaale, et see kleit oli must mood. Järgmisel nädalavahetusel oli kleit täielikult välja müüdud.



isand-Taylor

See Lord & Taylori kampaania on suurepärane näide mõjutajate turunduse võimust.

65% brändidest korraldavad nüüd mõjutajate kampaaniaid ja vastavalt infograafik riiulilt , 92% tarbijatest usaldab teiste inimeste soovitusi - isegi kui nad ei tunne neid isiklikult - otse kaubamärkidelt pärineva reklaamsisu üle.





Toote ostmise tõenäosus on suurem, kui seda soovitab sõber, kui see, kui meid reklaam ja meie soovivad eMarketeri uuring leidis, et mõjutajate turunduskampaaniat ellu viinud reklaamijad teenisid meediumiväärtust keskmiselt 6,85 dollarit iga $ 1 eest, mille nad mõjukate programmide jaoks tasulisele meediale kulutasid.

Mõjutaja turundus avab brändidele lõputuid võimalusi oma sisu võimendamiseks, tarbijatega ühenduse loomiseks ja suhete loomiseks orgaanilisemalt ja vahetumalt.


OPTAD-3

Kuidas aga mõjutajate turundusega alustada? Mis teeb mõjutajaks? Ja kuidas saab luua suhteid mõjutajatega?

Selles postituses annaksin teile hea meelega mõjutajate turunduse madalama hinna ja mõned toimivad näpunäited, mis aitavad teil oma ettevõttele parimaid mõjutajaid leida.

Süveneme sisse.

Paul (50)

Kuidas saada ideid levima

Edu turunduses taandub sageli ühele lihtsale kontseptsioonile: oma ideede levitamisele.

kasulik vahend konkurentide analüüsi korraldamiseks on

Traditsiooniliselt on massimeedias reklaamimine ideede levitamise viis. Kuidas see toimib? (teoorias) : ostate mõned reklaamid, panete need oma publiku ette ja nii teie idee levib. Need reklaamid suurendavad omakorda müüki ja siis saate veel mõne reklaami juurde osta, et jõuda veel mõne inimeseni. Ja nii edasi…

Selle lähenemise probleem on selles elame ajal, kus valikut on palju ja aega vähe .

Tarbijatel on valikuvõimalus, kui otsustada, milleks oma raha kulutada, ning neil on liiga vähe aega sisu tarbimiseks ja reklaamidega suhtlemiseks. See tähendab, et enamikku reklaame lihtsalt ignoreeritakse.

Aja valik 3

Tehnoloogia edenedes on traditsioonilised turundusvõtted muutunud üha vähem tõhusaks. Siit saab aidata mõjutajate turundus.

kuidas saada edukat facebooki lehte

Mis on mõjutajate turundus?

Tarbijad on alati otsinud kaastarbijatelt oma ostuotsuseid teavitama ning sotsiaalmeedia levikuga on brändidel lihtsam mõjutajaid avastada ja nendega koostööd teha, et panna inimesi rääkima oma ettevõttest ja toodetest.

Aitamaks meil anda teile parimaid näpunäiteid mõjutajate turunduse kohta, rääkisime sotsiaalmeedia agentuuriga, SocialChain :

'Mõjutaja turundus on turundusstiil, mis keskendub mõjukate inimeste kasutamisele, et jagada brändi sõnumit valitud publikuga,' selgitas SocialChaini Anna-Marie Odubote ja Nick Crompton.

'Mõjutaja turundus on ettevõtetele kasulik, sest see loob vaieldamatult sisukama seose kui traditsiooniline reklaam.'

“Mõjutajatel on väga usaldusväärsed hääled. Nad on tõelised inimesed, kes näivad olevat erapooletud ning traditsioonilist reklaami või sageli ignoreeritakse postitust otse kaubamärgilt. Kuid influenceri kinnitus on see, et teie sõber, vend, õde või vanem on „seljaga” ja räägib teile millestki, mida peate kontrollima. Ja tavalised sotsiaalmeediareklaamid sarnanevad natuke võõrastega, kes karjuvad teile juhuslikke asju - mõne aja pärast häälestate need lihtsalt välja. ”

Peamiselt mõjutajad toimivad vastastikuse sõbrana, kes ühendab teie kaubamärki teie sihttarbijatega. Mõjurite kinnitusel on võim juhtida liiklust teie saidile, võimendada teie sõnumit sotsiaalmeedia platvormidel ja isegi oma toodet nende soovituse kaudu otse müüa.

Turundus ja innovatsiooni levik

Innovatsiooni levik on teooria, mille eesmärk on selgitada, kuidas, miks ja millises tempos levivad uued ideed ja tehnoloogia kultuuride kaudu.

Innovatsiooni levik näitab, et uute tehnoloogiate kasutuselevõtt ei toimu kõigi jaoks üheaegselt. Näiteks Facebooki võtsid esimest korda vastu üliõpilased ja alles nüüd on seda hakanud kasutama hiline enamus ja massiturg.

Innovatsiooni levik jaguneb viide kasutuselevõtjate kategooriasse:

  • Uuendajad: Need on inimesed, kes tahavad esimesena uuendust proovida. Need inimesed on väga huvitatud uutest ideedest, on valmis riskima ja on sageli esimesed, kes töötavad välja uusi tooteid ja tehnoloogiaid.
  • Varased lapsendajad: Need on inimesed, kellele meeldib uusi ideid omaks võtta ja neile meeldib olla esimeste seas, kes uusi tehnoloogiaid proovivad ja nende kohta sõna levitavad. Sageli on need inimesed juhid ja jagavad oma kogemusi ümbritsevate inimestega.
  • Varane enamus: Need inimesed on harva juhid, kuid võtavad uued ideed kasutusele juba enne keskmist inimest. Tavaliselt meeldib neile näha, et mõni innovatsioon töötab enne, kui nad on nõus seda kasutama.
  • Hiline enamus: Need inimesed on skeptilised muutuste suhtes ja võtavad uuenduse kasutusele alles pärast seda, kui enamus on seda proovinud.
  • Mahajääjad: Need inimesed on seotud traditsioonidega ja väga konservatiivsed. Nad on muutuste suhtes väga skeptilised ja neid on kõige raskem gruppi pardale tuua.
Uuendajad

Toimetaja märkus: lisateavet innovatsiooni leviku ja turunduse kohta leiate vaadake seda Simon Sineki suurepärast juttu .

Enamik turundusi on traditsiooniliselt suunatud massiturule (Varasem enamus ja hiline enamus ülaltoodud joonisel). Selle lähenemisviisi probleem on see, et neid inimesi on palju raskem panna teie tootest hoolima.

Uuendajad ja varajased kasutajad hoolivad aga sügavalt uutest toodetest ja tehnoloogiatest. Näiteks on YouTube'i tehnikatoodete ülevaataja ülimalt huvitatud uusima nutitelefoni tehnoloogia kasutamisest, samas kui varases enamuses olev inimene hoolib sellest tõenäoliselt alles siis, kui tema vana telefon on aegunud.

Kui soovite oma ideid levitada, võib teie nišis olevate uuendajate ja varakult kasutajateni jõudmine olla suurepärane viis. See on midagi, mida Apple on aastate jooksul omandanud ...

Mõjutajate turundus kõige uhkemal etapil

Kui Apple'il on uusi tooteid, mida nad turule toovad, tahavad nad kõigepealt kuulata. Inimesed, kes valivad aktiivselt Apple'i sõnumi kuulamise.

Kui Tim Cook tõuseb laval üles WWDC konverents , ei räägi ta massituruga, vaid räägib innovaatorite ja varajaste kasutuselevõtjatega, lootes, et see, mida ta ütleb, inspireerib neid piisavalt, et teavet nende vaatajaskonnale edastada.

WWDC

Need innovaatorid ja varajased kasutuselevõtjad hoolivad Apple'ist piisavalt sügavalt, et loobuda oma ajast ja vaadata tervet põhiesitlust, mis keskendub üksnes Apple'i toodetele. Apple'i jaoks on palju mõttekam rääkida otse mõjutavate mõjutajatega, selle asemel, et otse massiturule sõnumit edastada.

Pärast WWDC konverentsi lõppu teab Apple nende sõnumit ja uudised nende uute toodete kohta jõuavad massidesse ajakirjanike ja ühiskondlike mõjutajate loodud sisu kaudu.

linkedin on üks populaarsemaid kiirsuhtlusteenuseid.

Kui mõtlete oma ettevõtte turundamisele, proovige mõelda oma sihtrühma kuuluvate innovaatorite ja varakult kasutuselevõtjate peale: kes hoolib siiralt probleemist, mille teie toode või teenus lahendab? Kellega saate selle testamendiga rääkida tõesti kuulata?

Mis teeb mõjutajaks?

SocialChain kirjeldab mõjutajat kui 'Üksikisik, kellel on märkimisväärne vaatajaskond, kes kuulab ja teeb otsuseid oma arvamuse põhjal.' Ja mõjutajaid on erineva kuju ja suurusega:

  • Ajakirjanikud
  • Tööstuse eksperdid
  • Kuulsused
  • Akadeemikud

Kõrgelt loetud ajaveebide toimetajad võivad olla mõjutajad, nagu ka YouTuberi sarnased MKBHD ja mõju ei põhine ainult jälgijate arvul ja vaatajaskonna suurusel.

mida järgmistest teie teek kasutab, kuna see maksab vähem

Kuulsustel võib olla palju jälgijaid puhtalt seetõttu, et nad on kuulsad, või keegi on võinud Twitteris hankida sadu tuhandeid jälgijaid, kuna need on suurepärased kuraatorid. Kuid suur jälgija ei dikteeri tingimata mõju.

Mõju mõõtmine

SocialChain on välja töötanud lihtsa meetodi mõju mõõtmiseks peamistel platvormidel T-Score (Twitter) F-Score (Facebook) Y-Score (Youtube) I-Score (Instagram).

Punktisüsteemi eesmärk on täpselt lahti mõtestada, kui palju sisukat kaasamist te tegelikult maksate ja kui tasuv on mõjutaja, nagu Steve Bartlett , SocialChaini asutaja selgitab oma ajaveebis .

Siin on näide T-skoori toimimisest:

- Tom on tõeline YouTube'i mõjutaja, kellega oleme töötanud koos [SocialChainiga] arvukate mõjutajate turunduskampaaniates

- Mõjutaja Tomi viimasel 50 säutsul on kokku 17 600 kaasamist (vastused, meeldimised, ümberviitamised).

- Tal on Twitteris 210 409 jälgijat

- Ta küsib 100 naela twitteri kohta

17 600 (kombineeritud seotused viimasest 50 säutsust) / 50 = 352 (keskmine seotus säutsu kohta)

352 (keskmine seotus Twitteri kohta) / 100 naela (kokku järgnes) = 3,52

Tomi T-skoor = 3,52 ja maksate tegelikult £ 1 3,52 seotuse eest, mille Tom ise genereerib.

(See ei tähenda, et saaksite oma sponsoreeritud sisuga 3,52 kohustust 1 naela kohta, kuid see annab teile hea ülevaate, kui palju seotust loodate näha ühe kulutatud naela kohta.)

Kuidas mõjutajaid leida

Otsitava mõjutaja tüüp sõltub teie kampaania eesmärkidest.

'Teie ettevõttele sobivate mõjutajate leidmiseks peate põhjalikult mõistma oma kaubamärki ja seda, kuidas soovite, et teid tajutaks,' Anna-Marie Odubote selgitas.

„Internetis on palju mõjutajate avastamise tööriistu, mille abil saate teatud kategooriates ja riikides mõjutajaid otsida. Kui soovite leida rohkem eritellijaid, oleks parim viis käsitsi sotsiaalmeedias otsida. '

Siin on paar tööriista, mis aitavad teil oma nišist mõjutajaid avastada:

Followerwonk

followerwonk

Followerwonk on Mozi geniaalne tööriist. See võimaldab teil otsida märksõnu Twitteri kasutajabiost, et leida need, kellel on kõige suurem autoriteet ja suurim haare.

Selge

valmis

Klear võimaldab otsida märksõnu ja leida asjakohaseid mõjutajaid nii Twitterist kui ka Instagramist. Samuti saate kasutajaid filtreerida oskuste ja asukoha järgi ning lisada kõik valitud mõjutajad loendisse.

kuidas youtube'i kanalit tasuta käivitada

Sisu + levitamine: ideaalne segu

Kui otsite kaaslastega mõjutajat, on ideaalsel mõjutajal kaks peamist võimet:

  1. Sisu loomise oskus
  2. Sisu levitamise oskus
Katvus ja sisu

Sisu

Suurepärane sisu on kõigi mõjutajate turunduskampaaniate süda ja hing.

Enamik mõjutajaid on suutnud oma vaatajaskonna üles ehitada oma ainulaadse sisumärgi loomisega ja kui palute neil lihtsalt oma loodud sisu jagada, võib see tunduda veidi ebaautentne ja silma paista reklaamina või sponsoreeritud postitused.

Ideaalis otsite partnerit mõjutajatega, kes saavad teie ettevõttega koos sisu luua. Ainult sisu jagamise asemel olete juba loonud.

Levitamine

Mulle meeldib vaadata levitamist kombinatsioonina või katvus (publiku suurus) ja kaasatus . Mõnikord võib olla lihtne tunda, et keegi, kellel on Twitteris 100 000 jälgijat või 10 000 tellijat oma e-posti loendis, on mõjutaja. Kuid tegelikult pole tähtis, kui palju inimesi kedagi jälgib. Tähtis on see, kui palju inimesi nendega tegeleb. Ja kui palju inimesi klõpsab nende jagatud linkidel.

Eespool mainitud SocialChaini hindamissüsteem võib olla suurepärane viis mõõta seotust, mida erinevad mõjutajad nende sisu vastu saavad.

Kuidas luua suhteid mõjutajatega

Kui olete oma mõjutajad tuvastanud, on järgmine samm alustada nendega suhete loomist.

„Kui mõjutaja haldab ennast ja kõiki nende päringuid, peate alati olema isikupärane ja panema mõjutaja tundma end hinnatud ja ainulaadsena. Kuigi mõjutajad on nende enda asi, ei ole enamus neist ärimehed. Liiga palju korporatiivseid jutte võib neid eemale peletada ja kõige parem on korraldada näost näkku kohtumine / Skype-kõne nii kiiresti kui võimalik, ”ütles Odubote.

'Sõltuvalt mõjutaja käekäigust, [mõnel suuremal mõjutajal on juhtimismeeskonnad], võtate sageli ühendust nende juhtkonnaga (mõjutaja näeb esialgset uurimist ja edastab selle oma juhtkonnale, kui see on midagi huvitavat).'

Sinu kord

Täname lugemast! Tahaksin jätkata vestlust mõjutajate turunduse kohta allpool toodud kommentaarides. Kas olete proovinud mõnda mõjutaja turunduskampaaniat? Kas teil on nõuandeid suhete loomiseks mõjutajatega?



^