Artikkel

Kuidas ma ehitasin alla 8 nädala jooksul 6667 dollarit maksnud kaubalaeva

“Tulista kuu järele. Isegi kui te igatsete, maandute tähtede vahel. ' - Les Brown



Usun, et kõigil on potentsiaali saada edukaks ettevõtjaks ja kavatsesin seda teie jaoks illustreerida.

Ma tahtsin oma dokumendid dokumenteerida Dropshipingi ettevõtte loomise, käivitamise ja juhtimise kogu protsess, nii et saate jälgida kõiki minu tehtud otsuseid ja kasutada oma teekonda teie enda edu suurendamiseks.





8 nädala jooksul ehitasin ja käivitasin oma poe. Selle 8 nädala jooksul matehtud 6 666,73 dollari suurune tulu .

Las ma olen selge, ma pole geenius. Ma olen lihtsalt ambitsioonikas ettevõtja, nagu sina, kellel on tohutu püüd edu saavutamiseks.


OPTAD-3

Tegelesin selle ettevõttega lisaks oma 9–5 töökohale (mis pole üldse seotud poodiga), nii et pidin pärast tööd või nädalavahetustel töötama oma poes - nagu paljud teist.

Isegi kõigi minu takistuste korral tegin seda ja kui saan, siis saate ka teie.

Niisiis, jälgige oma teekonda, et teada saada, kuidas ma oma tooteid valisin, millised turundustaktikad minu jaoks kõige paremini toimisid, kuidas ma oma esimese müügi tegin, ja õppige väljakutseid, millega ma ettevõtjana silmitsi olin.

Alustame!


Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Niši leidmine

Uut äri alustades meeldib mulle alati mõelda, mida kõigepealt müüma hakkan.

Ehkki leidub hämmastavaid veebitööriistu, mis aitavad mul leida kasumlikku äriideed, alustan tavaliselt paberitükil ajurünnakutest.

Miks ma paberit kasutasin?Ma olen suur fänn, et seda lihtsana hoida, nii et kirjutasin lihtsalt kõik, mis pähe tuli, 10 minutiks.

Ma ei taha ideeprotsessi üle mõelda. Mu peas olid head ideed, nagu ka sinu oma, ja mul tuli vaid need paberile panna.

Ma kasutasin oma tooteid valides järgmisi kriteeriume:

  • Toitu pole.(Ma ei teadnud välismaalt pärit toidu kvaliteeti)
  • Elektroonikat pole(lihtne murda, mis võib tuua palju tagasi)
  • Raskeid kaupu pole (kõrged saatmiskulud)
  • Odava hinnaga esemed(kui tagasimakse oleks vajalik, ei kaotaks ma nii palju raha)

Nüüd, tneed olid lihtsalt minu toote kriteeriumid. Selle taga ei ole täppisteadust, kuid olen varem neid kriteeriume kasutades edu leidnud ja edukad ettevõtjad kahekordistavad toimivat.

Pakkusin välja üheksa kindla tooteideed (nagu ülal roheliselt näidatud) ja mõned edasised mõtted (kollasega ringis).

Mul olid juba mõned umbkaudsed ideed, mida ma peaksin müüma, kuid tahtsin siiski vaadata enimmüüdud loendeid:

Olen minevikus edu leidnud toodetega, mida leidub vähemalt kahel neist turuplatsidest.

Pärast nende turgude kontrollimist otsustasin kolme tooteideega.

1. Ananassi käevõrud

Nii Amazon kui ka Etsy olid enimmüüdud nimekirjades samad tooted, mis oli hea märk sellest, et selle toote järele on nõudlust.

2. Terasest rihma kellad

Samuti osutusid populaarseks terasest rihmaga kellad. Tundus, et need tooted võiksid olla hea võimalus.

3. Ananassimütsid

Ja jälle loetlesid nii Amazon kui ka Etsy oma enimmüüdud toodete nimekirjas sarnaseid tooteid. Mulle tundus väga huvitav, et mõlemal platvormil olid ananassimütsid.

Mul oli kolm ideed, nii et nüüd oli aeg need kinnitada.


Niši valideerimine

Kinnitamine on üks olulisemaid samme oma veebiettevõtte asutamisel.

Sedaprotsess võimaldab teil mõistakui teie idee (toote) järele on nõudlust või mitte.

Kui jätate valideerimisprotsessi vahele, võib teie ettevõte raisata nii aega kui ka raha.

Niši kinnitamine nr 1

Kuna mul oli kolm ideed, pidin leidma idee, millel on kõige suurem potentsiaal edukaks saada. Lihtsaim viis seda teha oli kasutamine Google Trends .

Kõik need tooteideed tundusid suurepärased. Hullumeelseid suundumusi ei olnud, kuid kindlasti oli märke suurenevast huvist kogu piirkonnas.

Selle graafiku abil olin kindel, et saan nende tooteideedega edasi liikuda.

Isegi kui terasest kellarihmal oli Google'is suurem otsingumaht, ütles mu sisetunne mulle, et peaksin rohkem uurima ananassi tooteid, kuna:

  • Mõlema ananassi toote otsingumaht kasvas,
  • Need tooted kuuluvad kindla niši alla,
  • Müügil on väga erinevaid võimalikke tooteid.

Ma juba mainisin, et liiga palju aega kulutamine müüdavate toodete leidmisele pole minu jaoks ideaalne.

Siis tabas see mind. Mõtlesin endamisi: 'Miks mitte ehitada tohutu ananassi droppshipingu pood?'

Tahtsin jääda oma kõhutundest kinni ja liikuda selle ideega edasi.Niisiis, otsustati: kavatsen avada ananassipoe.


Müüdavate toodete leidmine

Nüüd, kui otsustasin oma poe niši üle, oli aeg hakata mõnda toodet uurima.

Alustasin Amazonist mõõtmisekskui ananassitooted olid saadaval.

Tegin punkti, et kasutada rippmenüü soovitusi (nagu on näidatud allolevatel piltidel) pärast otsingutermini sisestamist.

See oli a väga oluline samm. Need soovitused põhinevad neid veebisaite kasutavate ostjate tegevusel ja nende algoritmid on õppinud, millised tooted võivad mind huvitada.

Lõppkokkuvõttes on need algoritmid mõeldud meelitama mind platvormidelt rohkem ostma. Ja kui nad töötavad minu heaks, siis ka minu publikule.

Niisiis, ma lihtsalt otsisin terminit 'ananass' ilma sisestusklahvi vajutamata ja märkisin tulemused üles.

Amazoni soovitused:

Valisin need tulemused toodete jaoks, mis tundusid kõige huvitavamad, ja koos oma uuringu tulemustega koostasin kümne idee loendi:

  • Ananassi südamik
  • Ananassi sisustus
  • Ananassi seljakott
  • Ananassi ujuk
  • Ananass popsocket
  • Ananassi kaelakee
  • Ananasskõrvarõngad
  • Ananassikleit
  • Ananassi bikiinid
  • Ananassimütsid

Olin nende tulemustega väga rahul, kuid leidsin siiski aega, et veidi süveneda ja veel mõnda toodet uurida.

Lõppude lõpuks, mida rohkem tooteuuringuid teete, seda tõenäolisemalt leiate tooteid, mis on teie ettevõtte jaoks edukad.

Kulutasin nende toodete ülevaatamisele umbes tund ja pakkusin oma inventuuri jaoks veel paar kindlat ideed.

Mul oli nüüd kokku 17 tooteideed. Pidage meeles, et igal tootel on ka kümneid erinevaid variante ja värvivalikuid, nii et minu poe varud olid seni head.

Testtellimuste tähtsus

Kui tegelete droppship-ettevõttega, ei hakka te oma varusid käsitsema - tarnijad saadavad teie tooted otse teie kliendi ukse ette.

Seda silmas pidades on alati suurepärane idee esitada testtellimus toodetele, mille müümisel olete mõelnud. See võimaldab teil läbida kogu ostuprotsessi, täpselt nagu teie kliendid tellimust tehes.

Saate üle vaadata toodete kvaliteedi, saatmisajad ja -standardid ning teha isikupärastatud tootepilte ise - see aitab teil oma poodi tõsta järgmisele tasemele.

Pärast seda, kui olin teinud mõned testitellimused ja ülevaadanud minu tarnijate kvaliteet , Olin väga kindel, et minu poel on potentsiaali olla edukas.

Ma olin leidnud mõned kvaliteetsed nišitooted, mille järele oli juba üsna suur nõudlus, ja mul oli häid ideid turunduskampaaniate jaoks.

Kuid ma tahtsin kuulda ausaid arvamusi oma ananassiniši kohta.

Parim viis seda teha? Sotsiaalmeedia!


Sotsiaalmeedia valideerimine

Inimesed armastavad oma tundeid väljendada sotsiaalmeedia platvormidel nagu Facebook, Twitter ja Instagram. Ja sotsiaalmeedia tõttu teevad nad seda avalikult.

Tahtsin seda enda kasuks ära kasutada, nii et hakkasin uurima, mida inimesed postitavad ja mis on seotud minu tooteideedega.

Sotsiaalmeedia valideerimine nr 1: Twitter

Kui ma otsiksin Twitteris lihtsalt terminit „ananass”, oleks mul ebatõenäoline, et ma saaksin mingit uuritavat teavet.

Selle asemel otsustasin otsida mõnda konkreetset tooteideed, mille olin eelnevalt märkinud.

Siin on väljavõte tulemustest:

Pärast seda, kui olin kõik asjakohased säutsud läbi lugenud, oli mul huvitavaid teadmisi selle kohta, mida inimesed sellest nišist arvasid ja mis veelgi olulisem, kuidas mu potentsiaalsed kliendid välja nägid.

Otsustasin, et nende tingimuste jaoks on vaja Twitteris kaasamisest parem ülevaade saada, seega otsustasin kasutada Võtmeauk.co .

Ainult nelja päeva jooksul postitas 184 kasutajat 199 säutsu, mis sisaldasid terminit „ananassikaelakee“.

Isegi kui eeldame, et 70% neist säutsudest pärines teistelt poodide kaubamärkidelt, jääb meile ikkagi umbes 60 säutsu, mis sisaldasid terminit 'ananassikaelakeed'.

Kasutasin samu eeldusi ka teiste oma loendis olevate toodete puhul, mis tähendas, et viimase nelja päeva jooksul on toodete kohta üle 800 säutsu.

Need tulemused tundusid väga paljutõotavad, mistõttu otsustasin jätkata nende toodete uurimist teistes kanalites.

Sotsiaalmeedia valideerimine # 2: Instagram

Poodide osas pole palju sotsiaalmeedia platvorme, mis oleksid nii mõjukad kui Instagram.

Mõistmine Instagrami hashtagi kultuur pole võtmetähtsusega mitte ainult publiku kasvatamisel, vaid ka seotuse analüüsimisel.

Et saada aimu, millised räsimärgid olid kõige populaarsemad, mida kasutasin websta.me ja otsisin minu peamist märksõna “Ananass”. Olin endiselt avatud uutele ideedele ja märksõnadele, mistõttu ei vaadanud ma teisi leitud märksõnu konkreetselt.

Selgub, et Instagramis oli üle 7 miljoni postituse, mis sisaldasid ananassiga seotud räsimärke, nii et platvormi vastu oli kindlasti teatud huvi.

Nendest 55 kõige populaarsemast räsimärgist olid 6 seotud tootega.

Kuna mul oli kõrgetasemeline vaade, oli aeg neid räsimärke täpsemalt vaadata.

Minu eesmärk oli leida inimesi, kes olid juba mõned ananassitooted ostnud. Tahtsin näha, kuidas mu sihtgrupp välja näeb ja millised tooted neile kõige rohkem meeldisid.

Vaatasin kiirelt igat räsimärki, et leida midagi, mis kasutajatel oleks ühist. Mida rohkem oleks neil ühist, seda lihtsam oleks mul oma sihtgruppi kitsendada.

Näiteks sain ühe asja pärast pilk peale #paneelipüksid , oli see, et enamik ananassipükse kandvaid noori naisi armastas jõusaalis käia.

Tegelikult kandsid nad enamasti ananassi fitnessi sääriseid.

See leid oli äärmiselt väärtuslik, kuna see toidaks minu publikut hiljem turunduskampaaniate jaoks.

Kõigi nende väärtuslike andmete kogumine on tasuta - see on lihtsalt uurimine. Mida rohkem teate oma sihtrühmast juba varem, seda vähem kulutate aega ja raha, kui läheb vaja oma turunduskampaaniate seadistamiseks.

Facebookist rääkides: kuna olin oma ananassiidee valideerimisega Twitteris ja Instagramis lõpule jõudnud, oli aeg kontrollida populaarseimat sotsiaalmeediavõrgustikku.

Sotsiaalmeedia valideerimine # 3: Facebook

Facebook on uskumatu ressurss andmete kogumiseks.

Pidades meeles, et tasuta + saatmine ”Ärimudelid ei näita aeglustumise märke, minu esimene samm Facebookis oli vaadata oma potentsiaalsete konkurentide reklaame ja postitusi, mis samuti seda taktikat kasutasid.

Tahtsin näha, kuidas nad oma reklaame seadistasid ja kui suur nende seotus oli, nii et sisestasin otsinguväljale „Ananassi„ lihtsalt maksan saatmist ”” ja Facebook leidis suurepäraseid tulemusi.

25 756 meeldimist, 4 241 kommentaari ja 2605 jagamist.

See andis mulle koos ülejäänud uuringutega veel mõne ülevaate kõige populaarsematest toodetest ja minu sihtrühmast.

Otsisin ka postitusi, mis sisaldasid selliseid termineid nagu 'ananass' telli kohe 'või' ananass 'pood kohe' '. Saadud andmetest oli palju abi suurte nõudmistega toodete leidmisel. Sain ka mõned uued märksõnad, mida saaksin klientide ligimeelitamiseks kasutada.

Ma olin väga rahul oma sotsiaalmeedia valideerimise tulemustega.

Twitter, Instagram ja Facebook näitasid mulle, et olen oma ideega õigel teel. Muidugi oli võistlejaid küllagamüüminesarnaseid tooteid, kuid ma ei leidnud ühtegi poodi, mis sisaldaks täielikult ananassiniši.

Mul oli selle ühe suhtes hea tunne, nii et läksin edasi.


Projektijuhtimine teie Dropshipping-äri jaoks

Ütlen otse välja - uue otselaevaettevõtte nullist ülesehitamine nõuab palju tööd.

Olgu selleks tooteuuringud, niši valideerimine või rahulolematute klientidega tegelemine - iga ülesanne on väga oluline osa suuremast mõistatusest - ettevõtlusest.

Kui unustame ühe neist pusletükkidest, riskime kogu oma äriga.

Sel hetkel tundsin, et olen oma tooteideid piisavalt uurinud ja on aeg lõpuks oma poodi ehitama hakata.

Tahtsin oma edusammudel silma peal hoida ja mis veelgi olulisem - tagada, et ma ei unustaks ühtegi olulist ülesannet, nii et kasutasin Asana , projektijuhtimise tööriist. Kõigi täidetavate ülesannete seadistamiseks soovitan tungivalt kasutada Asanat või muud sarnast tööriista - see aitab tõesti teie edusamme visualiseerida, isegi kui töötate väiksemate ülesannetega.

Avasin uhiuue Asana tahvli ja lisasin mõned veerud, mis tähistasid oma äri igat osa. Igasse veergu lisasin ülesandeid, mis minu teada tuleb täita.

Ma hoolitsesin selle eest, et määraksin igale ülesandele tähtajad - tahtsin maksimeerida oma aega ja tagada, et töötaksin pidevalt oma poe parendamise nimel.

Nagu ma juba varem mainisin, pidasin seda poodi lisaks oma 9–5 töökohale, nii et ma ei tahtnud raisata oma väärtuslikku vaba aega ülesannetele, mis polnud hädavajalikud.

Paigaldasin oma telefoni ka Asana rakenduse - nii teavitati mind alati, kui mõni tähtaeg kätte jõudis. See oli suurepärane idee, mis aitas mul tõesti oma ajaskaalal õigel kursil püsida.

Kui kõik oli Asanal üles seatud, oli aeg sukelduda poehoonesse!

Paljudele ettevõtjatele võtab nende ettevõtte nimi lõplikult valmis, nagu ka nende logo - kuid mitte minu jaoks. Tavaliselt ei meeldi mulle sellele sammule liiga palju aega kulutada ja selle asemel on mul eesmärk lihtne, kindel ärinimi ja logo.

Tahtsin kõigepealt tegeleda ärinimega. Ananassid on ilmne teatavates polüneesia kultuurides, nii et arvasin, et võiks olla hea mõte välja mõelda ärinimi, millel oleks polüneesia seosed.

Teadsin juba, et minu sihtrühmaks on peamiselt noored naised, nii et otsisin Google'ist polüneesia tüdrukute nimesid.

kuidas linkida postitust Instagrami loos

Üks esimesi nimesid, millega kokku puutusin, oli “Olani”. Vastavalt Nameslist.org see on nime kirjeldus:

“Olanil on suur kiindumus loovuse, ilu ja koduste elutegevuste vastu. Olani on usaldusväärne, aus ja käitub vastutustundlikult. Olanil on kalduvus oma vajadusi teiste heaks ohverdada ”

Töötas minu jaoks.

Nüüd ei ole ma disainis suur, nii et mõtlesin maksta graafilisele disainerile, kes aitaks mul luua ettevõtte jaoks logo. Tahtsin siiski hoida selle ettevõtte eelkulud võimalikult madalad ja otsustasin selle asemel kontrollida tasuta alternatiive.

Maandusin edasi Vecteezy.com , vaba vektorikunsti ressurss, ja otsustas otsida ananassiikooni.

Leidsin kena välimusega puuviljakollektsiooni, mis sisaldas ka minimalistlikku ananassiikooni:

Tahtsin teistest puuviljadest lahti saada ja logo ise läbipaistvamaks muuta, niisiis lõikasin Adobe Photoshopis välja kõik ananassi sisemised osad:

Kui teil pole Adobe Photoshopile juurdepääsu, saate alla laadida nende tasuta prooviversiooni - pole probleeme.

Ja see oligi kõik. Pole midagi uhket, aga siiski kena tulemus.


Kaupluse ehitamine

Shopify on populaarseim poodide platvorm maailmas ja ettevõtjad usaldavad seda juba igas maailma nurgas, nii et ma teadsin, et see sobib minu poodi ideaalselt.

Mul oli väga hea meel oma ideed ellu viia ja see pood maast lahti saada.

Pidin siiski veenduma, et ma ei teinud sama viga, mida paljud teised ettevõtjad alustades teevad - armuda detailidesse.

Selle asemel hoolitsesin selle eest, et kõigepealt oleksid põhitõed lõpule viidud. See sisaldab:

Rakendused võivad teie Shopify kasutuskogemuses mängida suurt rolli, seega olen nende installimise valikul väga valiv.

Ma tahan ainult neid rakendusi, mida mul tegelikult vaja on.

Kuna ehitasin dropshippingu kauplust, oli esimene rakendus, mille installisin Oberlo .

Pärast paari muu rakenduse installimist meeldib Lihtne kontaktivorm ja Liituda , Mul oli hea minna.

Toodete importimine koos Oberloga

Pärast seda, kui mul olid oma poe vundamendid maas, oli aeg tooteid Oberlost importida. Oma toodete loetlemiseks on saadaval palju võimalusi, alustades kõige edukamatest tarnijatest, kes pakuvad teatud aja jooksul kõrgeimat teenust kuni kaupmeesteni.

Teadsin märksõnu, mida tahtsin sihtida, nii et sisestasin need lihtsalt otsinguribale ja mulle esitati valik tooteid, mida oli palju.

Vaatasin läbi kõik saadaolevad nimekirjad, valisin tooted, mille müümine mind huvitas, ja lisasin need oma impordiloendisse.

Sealt edasi ei olnud mul muud, kui lükata nad läbi oma poodi ja mõne minuti pärast võisin hakata müüki tegema.

See oli nii lihtne.


Tootekirjeldused ja hinnakujundus

Kui olin alustamas moe- / elustiilipoodi, tahtsin tootekirjelduste jaoks välja mõelda midagi muud.

Hea ja kaasahaarav tootekirjeldus võib kindlasti müüki mõjutada. Minu jaoks otsustan ettevõtte ülesehitamise praeguses etapis eemale hoida liiga palju aega tootekirjelduste jaoks.

Otsisin lühiajalist edu. Nii mõtlesin iga toote kohta välja ühe kuni kolm lihtsat rida ja läksin edasi hinnakujunduse juurde.

Hinnakujundus on väga oluline ja kahjuks jätavad paljud ettevõtjad sageli tähelepanuta.

Kui te ei tea, kui suured on teie kulud, võite lõpuks kasumi asemel tegelikult kahjumit teenida.

Muidugi tahtsin kahjumit vältida, nii et panin kokku lihtsa arvutustabeli kõigi kuludega, mis mul poe pidamise ajal tekiksid.

Kui olen lahutanud kogukulud hinnast, kuhu tooted loetleksin, saaksin hõlpsasti teada, milline oleks minu kasum toote kohta.

Kui soovite luua oma arvutuslehe niimoodi, siis lihtsalt kliki siia .

Minu arvutused põhinesid klientide omandamise väga pessimistlikul stsenaariumil ja ka mõnel eeldusel:

  • Ligikaudu 5–7% minu klientidest soovib tagasimakset. Et endale ruumi anda, kasutasin arvutuste tegemiseks 8%. Siin kasutasin toote hinda, mitte hinda, mille eest seda müüsin, kuna see on tegelik kahju, mille ma hüvitise maksmisel tekitaksin.
  • Säästaksin 0,55 dollarit, et katta iga müügi tagasimaksekulud. Tahtsin hoida seda lihtsana, nii et pakkusin tagasimakset nõudnud kliendile täielikku tagasimakset.

Teine eeldus on klientide omandamise hind. Nagu ülaltoodud pildil näha, tegin kaks arvutust.

Vasak külg: klientide omandamine mõjutajate / brändisaadikute kaudu.

Parem külg: klientide hankimine Facebooki reklaamide kaudu.

Mõjutaja saab poe reklaamimiseks tasuta toote. Eeldasin, et iga mõjutaja toob viis müüki - seega arvutasin toote kulude jagamisel viiega. Et anda mulle ruumi selle elluviija ja / või kliendi jaoks atraktiivsemaks muutmiseks, lisasin ka 15-protsendise allahindluse või komisjonitasu.

Facebooki reklaamidega eeldasin, et iga müük maksab mulle 7,00 dollarit. Need 7,00 dollari suurused omandamiskulud põhinevad varasematel kogemustel. See number võib teie ettevõttes olla erinev.

Igakuiste Shopify tasude katmiseks arvutasin, eeldades, et mul on igal kuul vähemalt 50 müüki. Oberlo Stardiplaan on täiesti tasuta, nii et mul polnud vaja seda oma eelarvesse arvestada - võida!


Kaupluse kujundus

Kui mul olid kõik põhitõed tehtud, läksin oma poe kujundamisega edasi.

Lubage mul selgitada, et pood ei pea kohe alguses täiuslik välja nägema, kuid see peab siiski teie tooteid selgelt esitama ja klientidele kogu vajaliku teabe esitama.

Pidage meeles: kasutuskogemust saab hiljem parandada.

Shopify teema installimine

Shopify teemapood võimaldas mul valida kujundusemalli väga paljude võimaluste hulgast.

Pärast teemapoe sirvimist armusin tasuta teemas nimega “Jutustus”.

See teema oli võimaldanud mul lisada suure kangelase kuvandi, mis aitaks minu brändil jätta püsiva esmamulje.

Pidin vaid leidma suurepärase kangelase kuvandi.

Kuna ma ei leidnud tasuta rahuldavat pilti, läksin üle iStock leida aktsiapilt, mida saaksin kasutada.

11 eurot (umbes 13 dollarit), mille pidin selle pildi jaoks välja käima, oli investeeringut väärt.

Mis tahes muu visuaali jaoks, mida ma oma poes kasutasin, kasutasin tasuta pilte Plahvatus ja Pixabay.

Lõpuks nägi minu poe esikülg välja selline:


Tagasiside saamine

Alati, kui kavatsen uue poe käivitada, palun sõpradel ja partneritel anda mulle ausat tagasisidet minu töö kohta.

Mulle meeldib küsida kahelt erinevalt “inimtüübilt”: ühelt rühmalt, kellel on ettevõtja taust, ja teiselt, kellel puudub ettevõtlustaust.

Põhjus, miks ma seda teen, on mõlema arvamuse saamine: tagasiside kogenud ettevõtjatelt ja ka nende inimeste tagasiside, kes võiks olla kliendid.

Enamasti on parim tagasiside, mida sellest tagasisidetehnikast võtta saab, mõlema poole keskel. Ehkki ettevõtjad võivad liiga palju detailidesse mõelda, kipuvad äritaustaga inimesed end sundima leidma midagi, mis neile isiklikult ei meeldi.

Seekord suuri probleeme polnud. Unustasin lihtsalt faviconi panna ja unustasin lisada kahe toote tootekirjeldused. Pärast nendest väikestest probleemidest vabanemist olin valmis edasi liikuma.


Sotsiaalse meedia ärilehtede loomine

Juurdepääs sotsiaalmeediale on muutnud meie elu nii professionaalselt kui ka isiklikult.

Nende platvormidega kaasnevad võimalused on uskumatud. Seda silmas pidades ei olnud minu poe jaoks sotsiaalmeedia kontode loomisel mingit kahtlust.

Tõusvad ettevõtjad kipuvad looma kontosid kõigil sealsetes suuremates platvormides.Minu arvates pole see vajalik, eriti iseseisvalt töötades.

Asjakohase sisu postitamine ja igale suhtlemisele reageerimine teie jälgijaga võtab liiga palju aega.

Enamasti on alguses kasulik keskenduda ühele või kahele platvormile.

Selleks, et teada saada, millised platvormid võiksid minu ettevõttele kõige rohkem väärtust pakkuda, otsisinsotsiaalmeedia demograafia 2017”Google'is ja külastas igat otsingumootori tulemuste lehte.

Vastavalt socialmediatoday.com, Tundus, et Facebook, Instagram ja Pinterest on kanalid, kus mu sihtrühm elab.

Selle juhtumianalüüsi eesmärk on näidata teile, kuidas saaksite oma kasumliku dropshippinguäri alustada vaid mõne nädalaga, nii et otsisin lühiajalisi võite.

Otsustasin oma jõupingutused keskendudaFacebook, Instagram ja Pinterest lõid igale platvormile kontod ja liikusid edasi.


Facebook poodettevõtetele

Facebooki reklaam on poodettevõtjate jaoks üldiselt turunduskanal number üks, kuna see taktika kipub andma kõrge investeeringutasuvuse (ROI).

Kuid Facebookis reklaamimine pole nii lihtne, kui mõned inimesed arvavad. Enamik edukaid kampaaniaid on varustatud täpsete andmetega, nii et mida rohkem on teil klientide kohta teavet, seda suurema tõenäosusega saate müüki.

Andmete kogumine

Facebook on loonud lihtsa, kuid hämmastava tööriista, mida nimetatakse nende Facebook Pixel ”, Et aidata teil oma turunduskampaaniate jaoks andmeid koguda.

Kui olete mõne esialgse reklaami käivitanud, kasutab Facebook pikslit teie kampaaniatega tegelevate kasutajate Facebooki profiilide skannimiseks. Pixel kogub teavet kasutajate soo, vanuse, huvide, demograafilise profiili ja palju muu kohta, et aidata teil oma reklaamikampaaniaid täpsustada.

Lõppkokkuvõttes aitab see teil õigete inimeste sihtimiseks õigete turundusmaterjalidega.

Nagu võite ette kujutada, on see ettevõtjatele äärmiselt väärtuslik. Kui ka mina tahtsin seda teavet hankida, pidin ma vaid tegema installige piksel ja käivitage mõned väikesed kampaaniad.

Mul oli vaja luua ka oma poe jaoks Facebooki leht. Jällegi ei pidanud see olema midagi liiga uhket, kuid see pidi olema kindel leht, mis tundus minu klientidele hea mainega.

Kui minu äri peaks käima minema, veedaksin siis veel mõnda aega oma Facebooki lehe täpsemaks muutmiseks ja selle muutmiseks selliseks, mille üle ma tõeliselt uhke olin.

Kuid praegu oli minu jaoks olulisem müügi tegemine.

Kui mu Facebooki leht oli töökorras, oli aeg Instagrami kontoga alustada.

Instagram poodettevõtetele

Instagram on visuaalselt orienteeritud platvorm, seega vajasin konto avamiseks sisu.

Kahjuks ei olnud mul vajalikke ressursse, mida mul oleks vaja professionaalsete fotode tegemiseks, nii et pidin leidma teise lahenduse.

See on ettevõtlus: probleemidele lahenduste leidmine.

Otsustasin, et kavatsen postitada pilte teistelt kasutajatelt, kellel on praegu ananassidega seotud sisu.

Aga kuidas ma selle sisu kogusin?

Pöördusin otse algsete loojate poole otse sõnumi / e-posti teel (kui see oli nende lehel kirjas) ja palusin luba.

Enamik neist nõustus tingimusega, et krediteerin neid kui algset omanikku - piisavalt aus.

Kui olin oma konto jaoks omandanud 12 pilti, otsustasin need regulaarselt postitada, et lihtsalt oma kohalolekut platvormil tuvastada.

See lisab ettevõtte sotsiaalset tõestust ja lähtepunktiks oli see hea, nii et otsustasin, et on aeg töötada muudes valdkondades.


Pood poodidele

Kuna Pinterestil on a valdavalt naissoost vaatajaskond, Eeldasin, et see kanal on minu ja mu poe jaoks väärtuslik, kuna see sobib minu sihtrühmaga.

Pinterest töötab pigem sisukureerimise tööriistana kui sisuloojate platvormina.

See oli minu jaoks suurepärane, kuna mul ei olnud sel hetkel ühtegi ainulaadset pilti.

Brändi loomiseks oli vaja teha vaid tahvleid ja kinnitada pilte, mis on juba Pinteresti üles laaditud.

Lõpuks lõin vaid kolm lihtsat tahvlit, millel olid minu arvates sihtrühmale meeldivad pildid:

Nüüd, kui olin oma ettevõtte jaoks need sotsiaalmeediakontod loonud, olin valmis astuma järgmise sammu - turustama oma kauplust enne turule toomist.


Esimesed turundustegevused (käivitamiseelne)

Instagram oli minu esimene turunduse valik, kuna poodettevõtjad on platvormil oma poode turundades juba palju edu leidnud.

Minu esialgne idee oli kasutada platvormil mikro-mõjutajaid oma poe reklaamimiseks enne turule toomist.

Ma saadaksin neile mõned tasuta tooted ja vastutasuks jagaksid nad nimetatud tooteid oma jälgijatega.

Aga miks ma tahtsin seda teha enne oma poe käivitamist?

Tahtsin neutraliseerida pikemad saatmisajad, mis kaasnevad droppshipiga, ja tagada, et mõjutajad oleksid valmis stardikuupäevaks.

Kümme mõjutajat tundus olevat hea algus. Otsisin inimesi, kes vastavad nendele nõuetele:

  • Huvitatud moest,
  • Nende vaatajaskond sobib minu sihtrühmaga,
  • Minimaalselt 3000 jälgijat,
  • Minimaalne kaasamise määr 10%.

Lihtsaim viis nende mikro-mõjutajate leidmiseks oli asjakohaste räsimärkide otsimine.

Otsisin inimesi, kes laadisid hiljuti üles pildi hashtagidega nagu #pineapplelover, #fashionaddict, #happygirl ja #selfiegirl.

Mul oli juba oma sihtrühmast ettekujutus, nii et ma ei keskendunud ainult ananassiga seotud hashtagidele.

Pärast tunniajalist asjakohaste räsimärkide otsimist jõudsin nimekirja kümnest naissoost mikro-mõjutajast, kes sobisid minu kavaga.

Otsustasin pöörduda nende poole otsese sõnumi kaudu ja anda neile teada, mida ma silmas pidasin. Saatsin neile ka toote pildi, mida soovisin, et nad selguse huvides reklaamiksid.

Saadaksin neile tooteid tasuta, nii et pidin neid hoolikalt valima - ma ei tahtnud siin suuri tasusid kanda, kuna see ebaõnnestus täielikult.

Seda silmas pidades otsustasin saata ananassist käevõrud ja kaelakeed, kuna need maksavad vähem kui 4 dollarit (koos saatmisega).

Kõik olid nõus tootega postituse looma ja minu ettevõtte Instagrami konto sildistama, nii et plaan sai rohelise tule ja ma saatsin neile tooted.

Pidage meeles, et see võib olla riskantne. Kunagi ei või teada, kas see töötab, kuid otsustasin, et üks risk oleks okei.

Paari päeva pärast saatis esimene mõjutaja mulle otsese teate, teatades mulle, et tooted on saabunud ja nad armastavad neid.

Andsin neile teada turule toomise kuupäevast ja sellest, millal nad tooteid peaksid reklaamima, ja meil oli hea minna - olin kindel, et see turundustaktika paneb mind edu saavutama.


Poe käivitamine

Alati, kui ma uue poe käima panen, olen ülimalt põnevil. See on tunne, et ma lihtsalt ei suuda väriseda.

Kui töötate selle nimel, et luua midagi, mida soovite tõesti edu saavutada, on suur surve. Eriti kui teadsin, et loosin selle juhtumiuuringu jaoks selle ettevõtte.

Ebaõnnestumine polnud kunagi variant.

Pärast umbes kahenädalast eeltööd oli lõpuks aeg pood avada!

Eemaldasin poe parooli ja läks otseülekandesse .

Sellest hetkest alates pidin konkureerima iga seal asuva veebipoega, kes mulle sarnaseid tooteid müüs. Ja ma polnud kindlasti esimene, kes neid tooteid müüs.


Kõik on seotud turundusega

Siin võitleb enamik ettevõtjaid.

Toodete leidmine, kaupluse ehitamine ja sotsiaalmeediakontode käivitamine ei ole lihtne saavutus, kuid kõige olulisem on turundus.

Ja midagi võõrale võõrale müümine on keeruline - selles pole kahtlust.

Isegi kui teil on turunduse või müügi alaseid kogemusi, ei saa te viimast taktikat, millega olete edu saavutanud, kõigis kauplustes töötada. Kliendi käitumine muutub pidevalt, seetõttu on oluline läbi viia katseid ja kohandada oma turundust.

Stagnatsioon = regressioon.

Kui ma oma esimesi kampaaniaid alustasin, tahtsin proovida paari asja.

Kuigi olin juba palju uuringuid teinud, ei saanud ma siiski kindel olla, et minu turunduskampaaniad toimivad.

Siiski olin seni kulutanud kokku ainult 66,4 dollarit, nii et Facebooki reklaamidele raha kulutamine tundus olevat okei.

Mõnede Facebooki reklaamide käivitamine

Alustasin Facebooki reklaamide seadistamisest. Kuigi ma ei ole Facebooki reklaamide osas parim, teadsin, et see lihtne strateegia on mõningate andmete saamiseks kasulik:

  1. Looge mõned Facebooki reklaamid, mis sihivad umbset sihtgruppi
  2. Vähemalt kolme päeva pärast optimeerige reklaamid andmetega,Optimeeri uuesti.

Teadsin ka juba, et minu sihtrühm nägi välja selline:

  • Sugu naine
  • Vanus: 19–29
  • Huvid: sobivus, mood, sotsiaalmeedia
  • Meeldinud lehed: H&M

Lisasin H & M-i, et sihtgruppi vähemalt natuke rohkem kitsendada. Eeldasin just, et see ettevõte meeldib ka minu tulevastele klientidele.

Lõin kasutades lihtsa ja tähelepanu köitva graafika Canva ja seadistasin minu esimese jagatud testiga reklaam Facebookis .

See nägi välja:

Mõne päeva pärast oli minu jagatud test tehtud ja tulemused näitasid mulle seda, mida ma ootasin - palju arenguruumi!

Kahjuks oli mul ainult üks ‘lisa korvi’ ja müüki polnud.

Täpselt nii, müüki pole. Kuid arvasin siiski, et võiksin Facebooki reklaamidega hakkama saada.

Otsustasin jätkata sama graafika kasutamist, kuid vaatajaskonna kitsendamiseks kasutasin esimese reklaami tulemustest saadud demograafilisi andmeid.

Ja siis oli see ootemäng.

Kuid jällegi ei leidnud ma otsitud tulemusi.

Pärast reklaami veelgi tugevamat surumist kogusin veel vaid kolm käru lisamist ja nende soetamine oli kallim.

Siinkohal pidin otsuse langetama. Ma ei saanud jätkata raha raiskamist reklaamidele, mis ei töötanud.

Lõpuks otsustasin, et on aeg välja mõelda mõni teine ​​viis oma kaubamärgi turustamiseks.

Otsustasin Instagramis kahekordistada ja olin kindel, et see töötab seekord .

Instagrami turundus

Kõik mõjutajad, kellega koos töötasin, olid valmis edutama.Saatsin neist igaühele sõnumi ja vaid mõne päeva jooksul postitasid nad kõik oma pildid sildiga minu Instagrami kontole.

Nendel mõjutajatel oli kokku rohkem kui 52 140 jälgijat, seega ootasin, et saan mõne müügi või vähemalt palju hüljatud kärusid, mida saaksin proovida allahindluskoodide abil.

Paraku ei juhtunud midagi. 612 unikaalset külastajat, kuid 0 müüki. Ma kukkusin jälle läbi.

Ilmselt tegin siin midagi valesti.


Edu algab peast

Ettevõtjana lasub suurem osa süüst inimesel, kes üritab plaani ellu viia, ettevõtjana.

Ainus inimene, kellele sain süüdistada, oli mina ise.

Kuid ma ei olnud siinkohal pettunud.

Teadsin, et see on äri ja need on reeglid.

Kahjuks pole sageli võimalik igas uues projektis edukas olla.

Nõustusin kaotusega ja mõtlesin, mida saaksin edasi teha.

Küsimus, millele pidin vastama, oli lihtne, kuid vastus raske:

'Kas peaksin edasi liikuma või vahetama mõne muu niši / toote?'

Minu jaoks ei olnud see kunagi loobumine. Teadsin, et leian mingil hetkel edu. Võib-olla polnud ananassinišš minu jaoks õige asi. Võib-olla jäin sihtgrupiga maha.

Võib-olla mõtlesin kogu protsessi üle.

Mis iganes see oli, ma ei suutnud seda välja mõelda.

Sellises olukorras ei saa te tõesti loota teiste abi.

Isegi kui te neilt küsiksite, ütlevad nad teile ühe järgmistest võimalustest:

  1. 'Oota! Ära kunagi anna alla!'
  2. 'Nišš on halb, proovige teist!'

Mõlemal on võrdselt õigus. Ja see on probleem.

Olin 100% kindel, et ananassinišš on hea. Selles pole kahtlust. Tundus, et see ei sobi minu jaoks.

Ma ei tahtnud raisata rohkem raha poele, mille vastu olin aeglaselt kaotanud lootuse ja huvi, nii et tegin suure otsuse.

Sellega Olani ananass lõppes.

Mis siis edasi saab?

On aeg alustada uut äri. Seekord teadsin, et parem oleks.


Õppige varasematest vigadest

Järgmise ettevõttega ei tahtnud ma enam samu vigu teha.

Esimese asjana koostasin loetelu võimalikest lahendustest, mida arvasin enda tehtud olevat.

Lõppude lõpuks oleksin lihtsalt kaotanud mineviku äritegevuse tõttu raha ja aega.

Dropshipper @ tim.kock proovis müüa ananassi käevõrusid. Ta ebaõnnestus. Kuid Tim teenis oma vigadest õppides 6k dollarit ja pöördus terasest rihmakellade poole. Kas olete neid vigu varem teinud? Mida sa õppisid?

Postituse jagas Oberlo (@oberloapp) 5. juulil 2018 kell 7.10 PDT

Mõtlesin ka ajale, mis kulub nende lahenduste elluviimiseks, ning sellele, kui mõjusaks ma neid pidanuks.

Loomulikult otsustasin kõigepealt täita kõige suurema mõjuga ülesanded. Sain need ülesanded täita 40 minuti jooksul.

Siin oli eesmärk kõigepealt keskenduda olulistele ülesannetele.

Ma olin juba palju aega kaotanud, kuid see oli selle juhtumiuuringu üks olulisemaid õppimiskõveraid.

Need vead, aeg ja kaotatud raha aitasid mul oma uut laevaliikluse äri üles ehitada.


Nutikad eesmärgid

Uue projekti alustamisel tundsin täiesti puudust ühest olulisemast osast: eesmärgist.

Kui teil pole midagi otsida, ei tea te, kui edukas olete.

Kasutades S.M.A.R.T. valem on lihtne ja tõhus viis eesmärgi seadmiseks, mis on väärt saavutamist.

Iga S.M.A.R.T. kas sellel on oma tähendus:

S - konkreetne (eesmärk peab olema väga konkreetne)

M - mõõdetav (eesmärk peab olema mõõdetav)

TO - saavutatav (eesmärk peab olema realistlik)

R - Tulemustele keskendunud (eesmärk peab olema keskendunud tulemustele, mitte jõupingutustele)

T - tähtajaline (eesmärgil peab olema kuupäev, millal see peaks olema saavutatud)

Kõiki ülalnimetatud punkte sisaldava eesmärgi seadmine võib olla keeruline kellelegi, kes seda esimest korda teeb. Igas punktis peaksite endalt küsima: 'kas see punkt töötab kõigi teiste punktidega?' - vastus peaks olema alati jah.

Ja see peab olema ÜKS eesmärk.

Nii et ma mõtlesin välja järgmise:

Konkreetsed:

Ma tahan teenida 5000 dollarit müüki droppship-ettevõttega, mille ehitasin nullist.

Mõõdetav:

Õnneks võimaldab Shopify mul hõlpsalt vaadata tulu suurust.

Saavutatav:

Minu eesmärk oli 5000 dollari suurune müük.

Keskendunud tulemused:

Raha pole alati parim eesmärk, kuid kindlasti on see suunatud tulemustele.

Tähtajalised:

Ma tahan selle eesmärgi saavutada 5 nädala jooksul.

Alumine rida? Pidin teenima 1000 dollarit nädalas.


Uute toodete leidmine

Niisiis, pidin välja pakkuma uusi tooteid, mida müüa.

Tavaliselt on see hirmutav ülesanne, kuid ma olen juba palju uurinud võimalikke tooteid müüa.

Ja siis, Mulle meenus .

Varasema ettevõtte esialgse uurimisprotsessi ajal mängisin ka roostevabast terasest käekellade müümise ideega.

Oma “eksimisloendis” märkisin, et tahan alustada maksimaalselt kümne tootega.See säästab aega ja aitab kliendiga asjad selged hoida.

Otsustasin, et piisab kümne erineva eri värvi kella pakkumisest.

Nüüd võib see otsus tunduda tormakana, kuid pidage meeles, et olin eelnevalt tehtud uuringutega väga ettevaatlik ja seda protsessi polnud vaja uuesti läbida.

Ja see oli kõik - minu järgmine äri oleks kellapood.


Silmad auhinnal

Selle kauplusega tahtsin müüki teha algusest peale.

Minu eesmärk oli 5 nädalaga 5000 dollarit - mitte “luua brändi”. Kui äri on edukas, võin siiski proovida välja mõelda, mida ma pean tegema, et brändi üles ehitada.

kuidas saada kohandatud filter Snapchatis

Edusammude jälgimiseks lõin uue arvutustabeli. See peaks aitama mul oma eesmärki saavutada.

See oli lihtsalt lihtne arvutustabel, mis sisaldab minu kahte peamist muret: raha ja aega.

Seega, kui ma saaksin tellimuse, hüppaksin sellele lehele ja värskendaksin jooniseid.

Lähtudes kellade madalaimast hinnast (22,49 dollarit), eeldasin, et see on minu keskmine tellimuste maht. Matemaatikat tehes vajasin kogu 5 nädala jooksul lihtsalt ~ 222 tellimust, mis võrdus ~ 6 tellimusega päevas.

Seda silmas pidades arvutasin madalaima võimaliku hinna põhjal, mis tundus saavutatav.


Teise Shopify kaupluse ehitamine

Seekord tahtsin ehitada kaupluse, mille saan üles seada vähem kui 45 minutiga.

Mul polnud enam aega kaotada.

Ma teadsin Shopify’sid Plahvatus oli hämmastavaid vabavarakogude pilte. Pärast 'populaarsete kollektsioonide' sirvimist leidsin teema, mis mulle meeldis: Linnaelu.

Valisin kolm pilti, mis jäid mulle meelde ja liikusin oma Shopify poodi ehitama.

Tegin tegelikult samu samme nagu ananassipoes. Valin isegi sama Shopify teema (Narratiiv).

Mõtlesin välja lihtsa nime - “ keskkellad ”- ja umbes 45 minuti pärast sain sellega hakkama kogu pood .


Instagramist tagasiside saamine

Kui kirjutasin üles oma eelmise poega tehtud vead, mainisin, et tahan seekord keskenduda ainult Instagrami.

Valisin Instagrami, kuna mulle oli selle platvormiga kõige mugavam jaTeadsin ka, et Instagrami otsesõnumid võivad osutuda väga võimsaks vahendiks poe varajase tagasiside saamiseks ja äriidee täiendavaks kinnitamiseks.

Kuid see on ülioluline leida päris inimesed kes võiksid olla potentsiaalsed kliendid.

Otsesõnumite saatmine teistele ärikontodele või mõjutajatele ei olnud siin mõttekas.

Inimeste leidmiseks, kellelt küsiksin tagasisidet, otsustasin otsida kasutajaid, kes hiljuti hashtagiga pilte üles laadisid #fashionaddict .

Ma valin selle hashtagi seetõttu, et kellad tahtsin Instagramist leida inimesi, kes tunneksid huvi moe vastu. Samuti tahan eemale hoida küllastunud räsimärgist nagu #fashion.

Saatsin kasutajatele otsesõnumi, milles küsiti, kas nad saaksid anda mulle tagasisidet minu poe kujunduse kohta.

Vastutasuks olin nõus pakkuma neile allahindlust, tasuta saatmist ja Instagrami lehel hüüdmist.

Mulle meeldib seda teha mitmel põhjusel:

Kaasan potentsiaalsed kliendid oma ettevõtte loomise protsessi.

Inimestele meeldib osaleda projektis, mis on nende huvidele lähedane, kuid mis on nende arvates ka kaugel nende enda võimalustest. See on nende jaoks nagu väike seiklus.

Saan tagasisidet inimestelt, kellel on tähtsust.

Teie kliendi tagasiside on väärtuslikum kui kaasettevõtjate poe tagasiside.

Teie poodi sirvides peab end tundma klient - mitte teine ​​ettevõtja.

Ma loon suhteid.

Potentsiaalsete klientidega kontakti saamine annab teile võimaluse luua suhe, mis võib kesta kaua.

Kui see on õigesti tehtud, ei tunne teie kliendid end lihtsalt teise numbrina. Nad tunnevad end sõpradena. Ja tõeline sõprus viib lõpmatu toetuseni.

Kunagi ei või teada, kellega räägite ja millised võimalused sellega kaasneda võivad.

Mul on võimalus oma äri kinnitada (müügi kaudu).

Müügi tegemine on alati parim viis ettevõtte kinnitamiseks. Kui mõni võõras inimene Internetis teile raha annab, võite olla kindel, et olete õigel teel.

Ma sundisin ennast olema kannatlik ja ootama vastuseid.


Esimene müük!

Umbes seitse tundi pärast Instagramis otsesõnumite saatmist sain 12 vastust - kõik olid positiivsed ja tundusid olevat valmis aitama!

Lõin allahindluskoodi ja vastasin.

Mõni minut hiljem sain midagi ootamatut: MINU ESIMENE MÜÜK!

Minu äri oli kohapeal.

Esimese müügi tegemine on alati põnev, eriti kui olete varem läbi kukkunud.

Kuid see oli alles algus.

Viie päeva jooksul sooritasin kokku seitse müüki 166,99 dollari väärtuses. Kõik sõnumitest, mille olin Instagrami saatnud!

Hämmastav tulemus - ma ei saaks siinkohal enam õnnelik olla. Nüüd oli aeg oma lehel olevaid andmeid uuendada.

Kuigi ma tegin mõned esialgsed müügid, ei oleks ma selle tehnika abil kunagi saavutanud oma 5000 dollari väärtust 5 nädala jooksul.

Kui ma seda kasvu jätkaksin, oleksin viie nädalaga teeninud 974,11 dollarit. See on kindlasti palju raha, kuid mitte see tulemus, mida ma otsisin.

Nii et oli aeg oma äri laiendada!


Minu äri edendamine

Ettevõtte kasvatamine ilma igasuguste andmeteta võib olla väga keeruline. See on rohkem katse-eksituse meetodit kui miski muu. Mõni asi õnnestub, teised aga ei too tulemusi.

Minu ülesandeks oli leida see, mis kõige paremini töötab.

Parim viis selleks oli kasutada kõiki andmeid, mis mul olid - isegi kui ei olnud ühtegi numbrit, millele saaksin tõesti tugineda. Panin kirja kogu teabe, mis mul oli.

Tellitud tooted:

Kõik seitse klienti tellisid vaid kolm erinevat kella varianti. Tundus, et neile kõigile meeldis sarnase stiiliga kellad.

Keskmine tellimuste maht:

23,86 dollarit - üks klient ostis isegi kaks kella.

Sugu:

100% naissoost. Kui nad ei ostnud kellasid oma poiss-sõbrale / abikaasale, oli see tugev signaal, et minu sihtrühm on naine.

Koht:

Neli klienti tuli Saksamaalt, üks Hollandist, üks Portugalist ja teine ​​Austriast. Tundus, et minu sihtrühm elab Euroopas.

Vanus:

Kuna minu klientide vanust on väga raske ära arvata, tegin haritud oletuse ja määrasin nende vanuseks 20–29 eluaastat.

Huvid:

Nad kõik panid oma Instagrami lehtedele palju tööd, seega eeldasin, et nad kõik tahaksid ühel päeval olla mõjutajad - reisida mööda maailma, kanda uusimaid moeesemeid ja näidata, kui ilus elu võib olla.

Nad kõik näitasid huvi ka vormisoleku vastu ja postitasid sellest sageli.

Arvestasin kogu selle teabega oma “täiusliku kliendi” loomiseks.


Ideaalne klient

Täiuslik klient on keegi, kes tahaks minu poest midagi osta.

Nad pole lihtsalt kliendid, nad on minu kaubamärgi suhtes fanaatilised.

Ja ma olen väga huvitatud sellise inimese leidmisest ja tegema kõik endast oleneva, et teda pöörduda.

Kuna mul oli juba seitse maksvat klienti, oli mul lihtsam leida oma ideaalseid kliente kui siis, kui töötaksin nullist.

Kõigi kogutud andmete põhjal lõin oma täiusliku kliendi: Linda

Sellest hetkest alates oli mul ainult üks ülesanne: leidke palju Lindasid!

Kuna mul oli ettekujutus sellest, mis mu täiuslikule kliendile meeldib, kasutasin tema huvidega seotud räsimärke.

Need hashtagid olid:

#gym #gymgirl #gymtime #bootyworkout #greentea #matcha #matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh


Keskenduge sellele, mis töötab

Teadsin juba, et minu tagasiside küsimise taktika toimis päris hästi, nii et otsustasin seda uuesti proovida.

Seekord saatsin sõnumeid noortele naistele, kes olid hiljuti ühe ülalnimetatud räsimärgi abil pildi üles laadinud - nad võivad osutuda minu jaoks “täiuslikuks kliendiks”.

Otsustasin sellele lähenemisele rohkem keskenduda, nii et saatsin 20 üksikut sõnumit inimestele, kes olid kasutanud ühte ülalnimetatud räsi.

See tähendas, et saatsin 20 sõnumit kasutajatele, kes tundsid huvi fitnessi vastu, 20 kasutajat, kes olid huvitatud greentea / matchast ja 20, kes postitasid reisimist.

Tegin seda selleks, et teada saada, millised räsimärgid kõige paremini toimivad, ja kitsendada oma sihtrühma rohkem.

Veetsin seda tehes poolteist päeva ja olin väga ettevaatlik saadetud otsesõnumite hulga suhtes, kuna ma ei tahtnud ilmuda, nagu oleksin kasutajaid rämpspostitanud.

Jällegi olid selle taktika tulemused hämmastavad (kogu allpool näidatud müük tuli nendest sõnumitest):

24 tellimusest 672,49 dollari suuruse müügitulu saamine oli minu ettevõtte lõplik valideerimine.

Neist 24 müügist 18 tulid vaid ühest räsimärkide kategooriast: reisimine.

16 päeva jooksul teenisin 31 tellimuselt 839,48 dollarit müügitulu, kulutamata turundusele raha.

See oli suurepärane tulemus, kuid see oli siiski liiga aeglane, kui tahtsin oma eesmärgini jõuda.

Mul oleks vaja veel 74 päeva sellises tempos ja mul oli ainult 20 alles.

Siinkohal pidin oma turundusalaseid jõupingutusi suurendama, kuid seda on väga raske teha mu otsesõnumite taktikat . Kui ma võtsin selle liiga kaugele, riskisin Instagramist keelata ja kaotada üleöö sissetuleku teenimise viisi.

Niisiis otsustasin eemale hoida otsesõnumitest. See oli liiga riskantne.

Ja nii algas veel ühe efektiivse turunduskanali jaht.


Klientide omandamise uued viisid

Murdsin oma aju ja üritasin mõelda oma järgmisele sammule.

Hakkasin mõtlema sellele, millele mul on juurdepääs, ja mõtlesin, kuidas saaksin oma olemasolevaid kliente edu saavutamiseks kasutada.

Üldiselt eeldatakse, et kui klient ostis toote ja see talle meeldis, reklaamiks ta hea meelega oma kogemust ka teistele potentsiaalsetele klientidele.

Minu järgmine taktika oli julgustada oma õnnelikke kliente liituma minu kaubamärgiga sidusprogrammis, mis aitaks neil minu brändi reklaamimisel raha teenida.

Pöördusin uuesti oma klientide poole ja küsisin, kas nad tahaksid pardale tulla, ja viis klienti olid kohe nõus.

Installisin Shopify rakenduse „Affiliatly“ ja seadistanud kõik nii, et sidusprogrammi liitunud inimesed teenisid sissetoodud tellimustest 10%.

Kõik mu sidusettevõtted said ainulaadse lingi minu poodi. Niipea kui keegi selle ainulaadse lingi kaudu tellimuse esitab, tunneb sidusrakendus seda ära ja näitab mulle komisjonitasu, mille ma pean mõjutajale maksma. Päris lihtne!


Brändisaadikute väärtus

Kuna olin poest juba mõnda kasumit teeninud, tahtsin selle raha osaliselt investeerida ärisse, et see kasvaks.

Kuna minu esimene müük tuli inimestelt, kes polnud veel minu kaubamärgiga tuttavad, eeldasin, et ka teised tellivad midagi minu poest, kui hea sõber soovitas minu poodi.

Mul oli juba oma sidusprogramm seatud olemasolevatele klientidele, kellel polnud Instagramis eriti palju jälgijaid, kuid ma tahtsin minna suuremaks.

Tahtsin töötada inimestega, kellel oli järgijaid üle 5000 .

Minu järgmine samm oli otsida rohkem „Lindasid“, kelle jälgijate arv oli üle 5000 ja kaasamise määr vähemalt 10%.

Jällegi tegin täpselt samad sammud nagu enne, et leida inimesi, kes tahaksid minuga koos töötada.

Otsisin Instagramist inimesi, kes kasutasid hiljuti teemaviiteid #pineapplelover #fashionaddict #happygirl ja / või #selfiegirl.

Pärast kümne huvitatud noore naise leidmist ja umbes 50 dollarit tasuta toodete jaoks ning umbes 5 dollarit ekspressveoks kulutamiseks algas kampaania.

Kolm minuga liitunud mõjutajat mainisid enne oma toodete kättesaamist oma ettevõtet oma Instagrami kontodel, mis aitas mul tõepoolest mõningast tõmmet saada.

Ma olin väga kindel, et saavutan oma eesmärgi - 5000 dollarit - 5 nädala jooksul.

Pidin lihtsalt leidma head mikro-mõjutajad, kes olid usaldusväärsed ja kellel oli oma jälgijatega suurepärane side.

Minu idee ei olnud äri otse reklaamida, vaid leida õiged inimesed, kes saaksid seda minu eest teha.

Ja mõnikord on see veelgi raskem.


Hämmastavad tulemused

Järgmise 12 päeva jooksul muutis mu telefon seda ilusat 'Ka-ching' heli ikka ja jälle: telefonirakendus My Shopify (saadaval aadressile ios ja Android ) teavitas mind igast sissetulevast müügist!

Kuu lõpus sain veel 54 tellimust väärtuses 1783,87 dollarit!

Hämmastav!

Nelja nädala jooksul olin 105 tellimuselt teeninud 3314,13 dollarit.

Kahjuks ei esinenud mõned mõjutajad, kelle olin pardale võtnud, sama hästi kui teised.

Kui tahtsin oma 5000 dollari eesmärki saavutada, olin ikka liiga aeglane.

Analüüsisin arve ja jõudsin järeldusele, et 5000 dollari piiri saavutamiseks kulub mul veel 15 päeva. See on kümme rohkem, kui ma plaanisin.

Olin meeleheitlikult oma eesmärgi saavutamiseks ja kui ettevõtjal on selg vastu seina, siis oleksite üllatunud, mida nad välja pakkuda võivad.

Veeretasin täringut ja otsustasin veel kord kõige paremini tegutsevate mõjutajate poole pöörduda.

Seekord küsisin neilt, kas nad saaksid kellast veel ühe pildi postitada ja minu ettevõtet oma Instagrami lugudes mainida. Maiustasin seda tehingut, pakkudes neile vahetuseks veel ühte tasuta kella.

Kaks mõjutajat olid nõus ja postitasid veel kord minu brändi. Mul oli naljakas tunne, et see ei oleks nii tõhus kui see oli esimene kord. Ma arvasin, et ma ei suuda oma eesmärki saavutada.

Viis päeva hiljem pidin jõudma oma eesmärgini, milleks on 5000 dollari suurune müük.

Kontrollisin oma Oberlo armatuurlauda ja nägin oma viimase kampaania järgmisi tulemusi:

Veel 689,20 dollarit!

Taaskord fantastilised tulemused, kuid ma ei suutnud oma eesmärki saavutada.

Ma ei olnud oma eesmärgi kaotamise pärast nii kurb - tegelikult olin tulemusega väga rahul.

Seal on tsitaat, mis kirjeldab seda ainulaadset hetke, kui eesmärki pole saavutatud, kuid olete siiski saavutatuga väga rahul:

“Tulista kuu järele. Isegi kui te igatsete, maandute tähtede vahel. '

Seadsin eesmärgi, mis oli kõrge, kuid siiski saavutatav. Tegelikult ei olnud see summa, mida ma tahtsin teenida, vaid lihtsalt aeg, mille andsin endale selle saavutamiseks.

Ma ei näe seda ebaõnnestumisena. Minaf Oleksin seadnud eesmärgiks '5000 dollarit 10 nädalaga', selle saavutamiseks poleks mul olnud vaja venitada.

Ma oleksin võinud öelda endale: 'ole rahulik, sul on veel palju aega jäänud'.

Pärast kogu viie nädala möödumist tulemust vaadates olin uhke!

125 tellimust väärtusega 4 003,51 USD vaid 5 nädalaga!

Pidage meeles, et ma kulutasin ainult 270,36 dollarit (sh minu ebaõnnestunud pood).

Ja tingimused, millega ma töötasin, on väga sarnased tingimustega, milles paljud teist leiavad end.

Töötame osalise tööajaga tavalise 9–5 töökohaga. Me ei saa riskida ettevõtte jaoks liiga suurte sissetulekutega, kuid meil on suur soov läbi lüüa.

Mis on minu jaoks vahet? Panin lihtsalt töö sisse. See on tegelikult nii lihtne.

16. novembril 2017 lõpetasin selle poe jaoks kõik turundustegevused. Pärast seda jätkas ettevõte müüki ja seda kirjutades näeb minu Oberlo armatuurlaud välja selline:

195 tellimust väärtuses 6666,73 dollarit 54 päeva jooksul! Ja ma kulutasin kogu selle projekti jaoks vähem kui 300 dollarit.

Jällegi pean rõhutama, et see on selle poe jaoks alles algus ja see võib olla teie poodpärandi algus.


Kuidas kasvamist jätkata

Tänased võimalused on lõputud. Nagu ka selle poe võimalused!

Kui ma seda poodi hoiaks ja prooviks kasvab jätkuvalt ma kaaluksin seda teha:

Turunduse mõjutamine

Minu poolt leitud tulemused kampaaniad mõjutajatega olid paljutõotavad, nii et tasub proovida mõnda kampaaniat, mis sisaldavad tasulist tootepaigutust.

Selles peate olema ettevaatlik. Kõik mõjutajad pole teie ettevõtte jaoks kasulikud. Enne sellesse turundustehnikasse investeerimise kaalumist soovitan tungivalt uurida selle mõjutaja kaasamise määra mitu päeva, kui mitte nädalat.

Facebooki reklaamid

Dropperina võib Facebooki reklaam osutuda väga tõhusaks viisiks oma poe liikluse loomiseks.

Mõningate andmetega teie Facebook Pixeli jaoks ja teadmised turundusest , see võib osutuda teie ettevõtte jaoks tohutuks kanaliks.

Uuringu kliendid

Lühikese küsitluse loomine kasutajaga Google'i vormid või Surveymonkey oleks üks parimaid asju, mida teha, et saaksime klientide kohta väärtuslikumat teavet saada. Oma 'täiusliku kliendi' demograafilise profiili omamine on suurepärane, kuid palju väärtuslikum on teada nende emotsionaalseid kavatsusi, kui nad midagi ostavad.

Võite proovida kasutada ka Instagrami uusimat funktsiooni - Instagrami lugude küsitlusvalikut.

E-posti turundus

E-posti turundus on seal üks tõhusamaid turunduskanaleid. Kas mäletate Instagrami saadetud otsesõnumite tagasisidet? E-kirjade kogumine inimestelt, kes pole tellimust esitanud, ja küsige neilt tagasisidet, võib veelgi suurendada müüki. Erinevalt otsesõnumite taktikast on e-posti turundus skaleeritav lahendus!


Väga oluline õppetund

Üks aeganõudvamaid asju, millega pidin tegelema, oli klienditugi.

Iga päev pidin veetma palju aega vastates klientidele, kes küsisid, millal nende tooted jõuavad. Minaoli leht, mis selgitas pikki saatmisaegu, kuid üle kahe nädala ootamine oli mõne kliendi jaoks liiga pikk, nii et pidin mõned maksed tagasi maksma.

Paljude klientidega suhtlemine võib olla väga stressirohke.

Kuna kaebuste põhjus number üks oli pikk saatmisaeg, siis müüksin lihtsalt riikidesse, kus e-pakett on olemas. See võib viia vähemate klientideni, kuid muudab ettevõtte juhtimise paremini juhitavaks. Kuid võite ka kõik oma klienditoe jõupingutused tellida vabakutseliste veebisaitide kaudu.

Kogu see kogemus oli rullnokk, kuid see on teie jaoks ettevõtlus.

Alustasin kauplusest, mis ei töötanud üldse, pöördusin siis, kui oli õige aeg, ja lõpetasin uue kauplusega, mis kogus ligi 200 klienti.

Ettevõtte ülesehitamine nullist, samal ajal kui töötab 9–5, on alati raske. Kuid kui võtate vastu oma kaotused, ületate halvad päevad, õppige varasematest vigadest ja näete vaeva, on võimalik edu leida!

Ära kunagi anna alla - need sõnad on nii klišeed öelda, kuid selles on nii palju tõde.

Isegi kui teil on ebaõnnestunud üks, kaks või kolm kauplust, võite oma eesmärgid saavutada!

Nüüd on teie kord - teil on kõik, mis vaja!

Kas soovite rohkem teada saada?



^