Artikkel

Kuidas teenisin päikeseprillide müümisel 31 päevaga 8873 dollarit

Olen keegi, kes seda tõesti usub kõik on potentsiaali saada edukaks ettevõtjaks ja mul on missioon seda tõestada.



Viimasel ajal olen käivitanud ja ehitanud edukaid poode ning dokumenteerinud oma reisi kõiki samme, et saaksin ettevõtjatele näidata nagu sina kuidas droppshipiga edu leida.

Veel 2018. aasta märtsis jagasin kuidas ma ehitasin alla 8 nädala jooksul 6667 dollarit maksnud dropshippingi .



See pood oli tohutult edukas, kuid teadsin, et saan paremini hakkama.

Ja ma olen täna tagasi, et näidata teile täpselt, mida ma tegin.


OPTAD-3

Panin lati kõrgemale. ma tahtsin minna suurem .

Töötasin endiselt oma 9–5 töökohta ja pidin selle ettevõtte juhtimise ajal ikka isiklike asjadega tegelema, kuid see on elu.

Ja elus ei pea edu saavutamiseks olema geenius. Pagan, ma pole kindlasti mitte.

Peate lihtsalt veenduma, et teete töö sisse.

Selles juhtumianalüüsis kirjeldatakse üksikasjalikult kogu tööd, mille tegin selleks, et viia see ettevõte eimillestki edukasse droppshipingu poodi. Kõike alates poe ehitamisest, turule toomise päevast kuni minu esimeste turunduskampaaniateni kuni esimese müügini. See kõik on siin sees.

Okei, kas olete valmis välja selgitama, kuidas ma teenisin 31 päeva jooksul 8873 dollarit droppshipiga? Lähme!

Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Õige eesmärk

Eesmärkide seadmine on ettevõtluses nii oluline osa.

Lõppude lõpuks, kui teil pole eesmärki, kuidas teada saada, kas teil õnnestub?

Seda silmas pidades otsustasin, et tahan kasutada S.M.A.R.T. eesmärgid minu edusammude jälgimiseks ja need aitasid mind kogu projekti jooksul motiveerida.

Selle uue ettevõtte üks eesmärke oli tõestada, et dropshipping on ja jääb alati olema tõeline ja jätkusuutlik ärimudel ettevõtjatele, kes soovivad alustada online-äri.

Kuid muidugi oli peamine eesmärk, mis mul endal seadmiseks oli vaja, a tulu eesmärk .

Otsustasin, et tahan teha rohkem raha kui ma tegin eelmine juhtumianalüüs (kui teenisin 6667 dollarit tulu) ja saavutan selle a lühem ajavahemik .

Samuti otsustasin, et võtan eesmärgiks vähemalt 5% tagastava kliendi määra, sest see oleks suurepärane viis klientide rahulolu mõõtmiseks.

Ja lõpuks tahtsin saavutada konversioonimääraks 4%. See tähendas, et igast minu poe 100 külastajast neljal peaks saama tasuline klient. See oli ilmselt kõige raskem eesmärk, mille endale seadsin, eriti kui arvestada, et poodide keskmine konversioonimäär on ainult 2% .

Pärast eesmärkide seadmist olin sellest uuest seiklusest nii põnevil!

Mida müüa

Igaüks, kes alustab poodäri, on tõenäoliselt küsinud 'Mida ma peaksin müüma?' vähemalt korra.

See on uute tilgutajate jaoks üks suurimaid muresid ja mõned võivad seda eeldada edu saavutamiseks peate leidma populaarseid tooteid .

See pole tingimata tõsi.

Populaarsed tooted saavad teid kindlasti oma teekonnal aidata, kuid nad ei otsusta teie ettevõtte saatust üksi.

Mul on tegelikult mõned isiklikud nõuded, mida ma otsin tootest, mida kavatsen tarnida.

Need nõuded on järgmised:

Nii et mul oli oma toodete valimiseks raamistik all, kuid ma ei teadnud veel, mida täpselt müüa tahtsin.

Selle asemel, et kogu raske töö ise ära teha, kasutasin lihtsalt ära ressursse, millele kõigil on juurdepääs: Oberlo ajaveeb, täpsemalt' Mida müüa 'jaotis ja Oberlo YouTube'i kanal .

Tooteuuringud võivad võtta a pikka aega , ja see oli aeg, mida mul polnud, nii et otsustasin teha kiire otsuse.

Pärast paari artikli sirvimist tabas see mind lõpuks. Teadsin, mida tahan müüa.

Mood päikeseprillid.

Inimesed otsivad alati uusi päikeseprille - alati on kuskil maa peal, kuhu päike paistab.

Ja see tähendab, et alati tuleb nõudlus päikeseprillide järele .

Toodete tellimine kvaliteedi tagamiseks

Tegutsesin dropshippinguäri, mis tähendas, et minu tarnijad tarnivad oma tooteid otse minu klientidele. Ma ei näeks neid kunagi.

See on ühest küljest suurepärane, sest ma ei peaks kunagi muretsema varude või saatmistellimuste käsitlemise pärast. Kuid teisest küljest proovisin luua brändi, nii et kvaliteedi tagamine on hädavajalik.

Tegelikult, Ma ei saa rõhutage, kui olulised on testimise tellimused .

Ebausaldusväärsete tarnijate madalakvaliteedilised tooted on dropperite jaoks suur valik.

Ja teil, ettevõtte omanikul, on kohustus teada saada, mis tunne on saada tooteid, mida tegelikult müüte.

Nii tellisin tootenäidised ja kontrollisin ise toote kvaliteeti.

Tahtsin saada täielikku kogemust, mida mu kliendid saaksid minu toodete kättesaamisel.

Toote kõrge kvaliteedi tagamiseks ei piisa lihtsalt tootepiltide vaatamisest veebis. Mul oli vaja tooteid isiklikult näha.

Pärast toodete tellimist - samu tooteid, mida müüksin oma poes - olin nende kvaliteediga väga rahul, seega otsustasin keskenduda oma uue ettevõtte teisele osale: bränding .

Unustamatu kaubamärgi loomiseks võib kuluda aastaid rasket tööd.

Mul oli selle poe pidamiseks vaid neli nädalat, kuid tahtsin teile siiski näidata, kuidas saate oma kaubalaevaärile brändi üles ehitada.

Alustasin iga brändi olulise osaga - ärinimega.

Ettevõtte nime valimine

Teie ettevõtte nimi on tõesti oluline - kui valite meeldejääva, jätab see teie publikule püsiva mulje.

Kuid see ei tohiks lihtsalt kõlada suurepäraselt. Üritan ka veenduda, et valin nime, millel on saadaval .com-i domeeninimi.

Minu eesmärk oli leida kaks (või enam) sõna, mida saaksin oma ärinimeks kokku segada.

Paari minuti pärast mõtlesin välja nime “Sunyez”.

Otsustasin selle üle, kuna see oli “sunnies”, mis on slängi mõiste “päikeseprillid”, erinev kirjaviis.

Otsisin üles saidilt „Sunyez” WIPO ülemaailmne kaubamärkide andmebaas veendumaks, et mul ei tekiks mingeid juriidilisi probleeme - selle nime jaoks polnud ühtegi kirjet, nii et liikusin edasi.

Õnneks sunyez.com oli endiselt saadaval. Niisiis, ostsin domeeni ja hüppasin järgmisse ossa: ettevõtte logo loomine.

Mul on Adobe Photoshopi põhioskused, kuid ma ei tahtnud oma ettevõttele logo luua - ma pole lihtsalt nii hea kui professionaal.

Nii võtsin tööle vabakutselise veebidisaineri Fiverr et aidata mul oma poe logo luua.

Pärast lühikirjeldust selle kohta, mis mu äri on, ja ootustest, mis mul disainiga olid, hakkasid nad tööle.

Lõpliku kujunduse sain kätte kaks päeva hiljem.

Ma ei olnud tulemusest vaimustuses, kuid ma ei tahtnud uue logo jaoks rohkem raha ega aega kulutada. Otsustasin seda väikeste muudatustega säilitada.

Nõustusin, et see on minu esimene viga selle ettevõtte juhtimisel. Ma oleksin pidanud esitama selgemad juhised. Õnneks sai selle lihtsalt lahendada.

Ehkki logol oli soovitud värvi gradient, muutsin selle hoopis oranžiks.

Lõpuks sai sellest lõplik logo:

Nüüd, kui ärinimi ja logo olid valmis, oli aeg liikuda järgmisele sammule:

Minu Shopify poe ehitamine.

Minu Shopify poe ehitamine

Üks paljudest suurepärastest asjadest Shopify puhul on see, et oma suurepärase veebipoe loomiseks ei pea olema veebidisainer.

Selle asemel saate lihtsalt kasuta teemat (tasuta või tasuline) oma poe aluse rajamiseks. Teemad on eelnevalt kujundatud mallid, mille saate oma poodi vaid mõne hiireklõpsuga lisada - neid saab ka kohandada, et saaksite oma isikliku puudutuse lisada.

Pärast veidi sirvimist otsustasin, et ostan Shopify teema nimega “ Sümmeetria ”180 dollari eest. Valisin selle konkreetse teema, kuna see võimaldas mul luua visuaalseid jaotisi, mis olid kooskõlas minu eesmärgiga luua bränd.

Pidage meeles: pood seisneb hämmastava ostukogemuse loomises. Ma tahan, et mu tulevastel klientidel oleks minu poes tore sirvida ja sisseoste teha

Kaupluse kujundus

Esimene samm, mille pärast teema valimist astusin, oli kodulehe kujundamine.

Keskendusin kõigele „voldiku kohal”, see tähendab kõigele, mida näete enne lehel alla kerimist.

Tavaliselt on poodidel kangelase pilt või liugur klapi kohal ja seejärel asetage oma tooted voldi alla - see tähendab, et kliendid peavad nende nägemiseks alla kerima.

Otsisin vastupidist.

Kõik kinnisvara kohal on parim kinnisvara, seega keskendusin selle optimeerimisele.

Kui külastasite esimestel päevadel minu Shopify poodi, oleksite seda näinud:

Probleem oli - mul oli andmeid null. Ma ei teadnud, milliseid tooteid oleks kõige mõistlikum lehe ülaossa panna.

Niisiis, ma arvasin ja valisin tooted, mis sobivad minu kangelase pildi värviskeemiga:

Tootelehtede kujundamine

Oma tootelehte kujundades soovisin, et sellel oleks sama välimus ja tunne, nagu ma oma brändile loon.

Värvidest sõnastuseni pidi olema järjepidevuse tunne.

Teadmata, kes oli minu tegelik sihtrühm sel hetkel, sain teha vaid oletusi selle kohta, milline stiil minu potentsiaalsetele klientidele võiks meeldida.

Tootelehtede kohta rohkem andmete saamiseks lõin kaks erinevat stiili.

Esimene oli väga lihtne ja sisaldas ainult vajalikku tooteteavet. Vahepeal oli teisel eksemplar palju napim.

Kas oskate arvata, milline versioon toimis paremini?

Trikk küsimus.

Selle neljanädalase juhtumiuuringu lõpus ei olnud selget võitjat. Mõlemad stiilid konverteeriti hästi, mis tõestab, et teie tootelehtede toimimiseks on palju erinevaid viise.

Shopify rakendused

Seal on hunnik rakendusi, mis aitasid mind.

Selle juhtumiuuringu lõpus kasutasin oma poes kokku kuut Shopify rakendust.

Oberlo :

See on Shopify turg number üks, mis aitab ettevõtjatel leida tooteid, mida veebis müüa. Kõik oma tooted hankisin Oberlost ja sain iga tellimuse täita vaid mõne klikiga.

Lihtne kontaktivorm :

Ideaalne suurepäraste kontaktivormide loomiseks ja vormid on 100% kohandatavad.

Kiirusta :

See rakendus aitas mul luua vähesust, nii et minu potentsiaalsed kliendid on rohkem sunnitud muutuma maksvaks kliendiks.

Kleepuv nupp Lisa ostukorvi :

Pikemate tootelehtedega töötades kaob nupp „Lisa ostukorvi“ ja see võib põhjustada klientide loobumise. Nagu nimigi ütleb, on lehe servas alati näha nupp Lisa ostukorvi.

Sumo :

Kasutasin Sumot, et reklaamida kingitust ja koguda e-posti aadresse.

Mõnes rakenduses on kuutasu. Ma ei tahtnud tarbetut raha kulutada, nii et lisasin rakendusi ainult siis, kui mul neid vaja oli.

Pärast minu rakenduste korrastamist oli aeg hakata keskenduma ettevõtte juhtimise kõige olulisemale osale: klientidele.

Minu sihtrühm

Kui pood leiab edu, on see ühel peamisel põhjusel: nad on leidnud viisi, kuidas tuua väärtus kõige olulisematele inimestele, nende klientidele.

Seetõttu meeldib mulle alati uue ettevõttega alustada, selgitades välja, kes mu kliendid tegelikult on.

Kuna alustasin nullist, pidin kriitiliselt mõtlema, kuidas ma selle arusaama saaksin.

Et saada a ebamäärane mulje oma sihtrühmast, otsustasin, et esitan nendega mõned lihtsad intervjuud mõnel teemal, mis neile võib meeldida.

Tegin seda mitmel põhjusel:

  1. Ma saaksin oma klientidega ühendust võtta ja lisada suhtesse inimliku elemendi
  2. Ma saaksin teavet selle kohta, kus mu sihtrühm elab
  3. Ma võiksin oma veebipoest rääkida
  4. Ma saaksin intervjuude abil luua blogisisu (mida oli võimalus jagada)
  5. Võiksin välja mõelda, millise sõnastusega nad resoneerivad, mis aitaks minu brändi häälel nende omadega kokku saada

Heidame pilgu sellele, mida ma intervjueeritavate kogumiseks tegin.

Minu sihtrühm: eeldused minu sihtrühma kohta

Eeldasin, et minu publik oli naissoost ning tundis huvi sotsiaalmeedia, blogimise ja moe vastu.

Pange tähele, et see pole üldse sihtgrupi segmentimine. Mul oli vaja lihtsalt lähtepunkti, et jätkata 2. sammuga.

Minu sihtrühm: uuringu koostamine

See oli kolmeastmelise protsessi kõige lihtsam osa.

Mõtlesin välja lühikese Google'i vormid küsitlus, mille täitmine võtab ainult kaks minutit ja sisaldas minu poe lõpus 60% sooduskoodi.

Siin on link algsele uuringule Kasutasin selles juhtumiuuringus. Valisin nende küsimuste esitamise, kuna arvasin, et need vastavad minu oletatavale sihtrühmale.

Minu sihtrühm: intervjuu küsimine

Intervjuuks inimeste leidmiseks postitasin selle lihtsalt oma isiklikul Facebooki kontol sotsiaalmeediasse:

Ma ei teinud selle intervjuu jaoks rohkem reklaami.

Facebooki grupid võib olla suurepärane ressurss, kuid nendega tuleb käituda eriti hoolikalt. Rämpsposti käsitletakse sellisena ja on suur tõenäosus, et teid grupist keelatakse.

Oleme ainult külalised nendes Facebooki gruppides. Mäleta seda.

Lõpuks kogusin 17 erineva intervjuu tulemused, mis aitasid mul liikuda neljanda sammu juurde.

Minu sihtrühm: analüüsige andmeid

Mul oli vaja välja mõelda, mis tüüpi keel minu publikule kõige rohkem kõlas.

Võimalus oli suur, et mina, 29-aastane meesettevõtja, rääkisin hoopis teistmoodi kui 24-aastane naismoeblogija.

Nii et andmete analüüsimiseks kopeerisin / kleepisin vastused lihtsalt a-sse sõnalett analüüsi saamiseks, milliseid sõnu oli kõige rohkem kasutatud.

Need olid tulemused, mida ma otsisin.

Nüüd oli minu teha see, et kasutaksin sihtrühmale meeldivaid sõnumeid.

Ja tänuks aja eest, mille inimesed intervjuule veetsid, pakkusin oma poe ajaveebis jagada nende sotsiaalmeedia käepidemeid või veebisaidi linki.

Pärast mõnda toimetamist avaldasin oma veebisaidil sellised blogipostitused:

Parim osa oli see, et inimesed tegelesid nende blogipostitustega!

Kaasamõtlejad kogu maailmast tundsid end piisavalt mugavalt, et kommentaare jätta ja neid blogipostitusi jagada.

Liikluslikult toimis minu ajaveeb korras. Selles 30-päevases projektis see otseselt müüki ei toonud, kuid see polnud eesmärk, nii et olin rahul lihtsalt liikluse ja ekspositsiooni saamisega.

Nende postituste kohta veelgi levitamiseks andsin kõigile intervjueeritavatele teada, kui nende intervjuu on avaldatud. See viib selliste vestlusteni:

Ma ei saanud sellest müüki, kuid sain midagi väärtuslikumat: teadmisi oma klientide kohta.

Sain teada, kes nad on, mis neile kõige olulisem on ja kuidas saaksin neid paremini teenida.

Ma ei saaks olla õnnelikum nendest intervjuudest saadud teadmiste üle. Sealt sain lõpuks edasi liikuda ja alustada oma sotsiaalmeedia lehtedega.

Sotsiaalmeedia seadistamine

Sotsiaalmeedia on ettevõtjatele nii hindamatu tööriist.

Seal on mõned sotsiaalmeediakanalid, mida saate oma ettevõtte turundamiseks kasutada, kuid valisin oma fookuspunktideks kaks suurimat, Facebooki ja Instagrami.

Facebooki seadistamine

Kui tegemist oli Facebookiga, otsustasin oma lehe kujunduse väga lihtsaks muuta.

Kasutasin oma vabakutseliselt saadud kohandatud logo ja loonud sellele kiire kaanepildi Canva . Lisasin ka Osta nüüd ”Minu lehele, et inimesed saaksid minu tooteid sirvida.

See nägi välja:

Minu Facebooki lehe seadistamine ei võtnud üldse liiga kaua aega. Kui olin lõpetanud, kolisin oma Instagrami lehele.

Instagrami seadistamine

Instagram on üks populaarseim sotsiaalmeedia platvormid ja nii on oma platvormi pidevalt värskendades brändide ja ettevõtjate jaoks paremaks muuta.

Valisin kasutajanime “sunyez.shades”, lisasin oma logo ja jõudsin oma Instagrami konto lühikese kirjelduseni.

Siis leidsin üheksa pilti Plahvatus ja hakkas neid koos postitama asjakohased räsimärgid ja minu järgijate arv hakkas tõusma!

Minu profiil nägi mõne päeva pärast välja selline:

Pole üldse halb.

Orgaaniline sotsiaalmeedia turundus

Mul oli sel hetkel midagi puudu - sisu, mida sotsiaalmeediasse postitada.

Pole tähtis, kas Instagramis ja Facebookis on sadu miljoneid igapäevaseid kasutajaid, kui ma neile mingit väärtust ei tooks.

Ja oma brändi kindlustamiseks ja uute jälgijate ligimeelitamiseks vajasin sisu. Palju sellest.

Sotsiaalse meedia sisu automatiseerimine

Kuna juhtisin seda ettevõtet üksi ja kõrvalprojektina, vajasin turundusautomaatikast abi.

Mulle ei meeldi uue ettevõtte juhtimisel tegelikult liiga palju automatiseerida, kuid väike abi võib minna kaugele.

Facebooki postituste ajastamine

Otsustasin kasutada tööriista nimega missinglettr minu Facebooki postituste ajastamiseks.

Miks?

Noh, tööriist saab analüüsida teie veebisaiti mis tahes blogipostituste jaoks ja luua igast blogipostitusest kuni 12 kuud sotsiaalmeedia kampaaniaid.

Ideaalne minu praeguse olukorra jaoks.

Samuti on missinglettril funktsioon, mis võtab juppe ajaveebipostitustest ja loob graafika, mida saate sotsiaalmeedias jagada.

See nägi välja:

Pole midagi liiga uhket, kuid see on siiski parem kui lihtsalt tekst.

Nii kavandasin Facebooki sisu ja siis pidin välja mõtlema, kuidas kavatsen oma Instagrami sisu automatiseerida.

Instagrami sisu ajastamine

Kahjuks ei võimaldanud missinglettr mul oma Shopify poodi Instagrami ühendada, nii et vajasin teist tööriista.

Puhver oli minu probleemile suurepärane lahendus.

Seda on ülilihtne kasutada, nii et hankisin mõned tasuta pildid Plahvatus ja ostsin mõned aktsiapildid saidilt Adobe Stock .

Kui olin kokku kogunud umbes 10 fotot, ajastasin postitused puhvrisse ja lasin neil siis selle projekti käigus läbi käia.

Edasi oli aeg sukelduda turundusse.

Esimesed turundustegevused

Siinkohal oleksin võinud mõned Facebooki reklaamid üles seada, et testida, kas inimesed on minu kaubamärgi vastu tegelikult huvitatud, kuid valisin hoopis teise. Midagi, millega olen minevikus edu leidnud.

Instagrami otsesõnumid.

Need on suurepärane võimalus pöörduda otse potentsiaalsete klientide poole ja küsida uue ettevõtte kohta ausat tagasisidet.

Nüüd on Instagrami otsesõnumid ka suurepärane viis inimesi häirida või, veel hullem, oma konto märgistada. Nii et te ei saa lihtsalt kümneid ja kümneid sõnumeid lõhkeda.

Saatsin selle sõnumside abil välja üheksa Instagrami otsesõnumit:

Ma ergutasin inimeste aega kahe allahindluskoodiga - üks minu eluloos ja teine ​​minu loos esile tõstetud.

Ja üsna varsti ootas mind ees suur üllatus.

Esimene müük

Plaan õnnestus!

Minu Instagrami leht pälvis noore naise tähelepanu (kes sobis ideaalselt minu sihtgruppi) ja ta kasutas tegelikult 15% allahindluskoodi, mille panin oma Instagrami elulookirjeldusse.

Ta ei ostnud midagi, aga mul oli oma esimene mahajäetud kassast .

Peaaegu kohal.

Kuid kõige olulisem asi, mille ma sellest sain, oli enesekindlus, et on inimesi, kes tunnevad ausat huvi minu ettevõtte vastu.

Lisaks sain e-posti aadressi, mida oma meililoendisse lisada!

Niisiis võtsin hasartmängu ja saatsin hüljatud käru meilisõnum ainsale minu meililoendis olevale liikmele 50% sooduskoodiga ja ka-ching! - mõni minut hiljem sain esimese müügi!

Esimese müügi tegemise tunne on see, mida ma alati hindan.

See on üks põnevamaid ja rahuldustpakkuvamaid tundeid, mida poodettevõtja võib kogeda.

Kuid on oluline meeles pidada, et veel on pikk tee minna. See on alles esimene samm kuul.

Ja kuna hüljatud ostukorvide meilid tõid mulle just esimese müügi, suundusin oma e-posti teenuse pakkuja juurdenende optimeerimiseks.

Hüljatud ostukorvi e-kirjad

Alustame seda jaotist väikese viktoriiniga:

Kes ostab suurema tõenäosusega teie poest toodet?

  1. Esmakordne külastaja.
  2. Külastaja, kes pani toote juba ostukorvi, kuid kukkus enne kassasse ära.

Arvasite, et see on B - inimene, kellest sai peaaegu klient.

Ja on oluline meeles pidada, et on nii palju põhjuseid, miks keegi võiks kassasse lahkuda, kuid te ei tea kunagi, mis on tegelik põhjus.

Sellepärast on oluline jälgida kõiki, kes ei ole kassasse jõudnud.

Niisiis, kuna minu Shopify pood oli juba ühendatud minu e-posti teenuse pakkujagaMa saaksin hõlpsasti seadistada kolme meilisõnumi, et need kliendid taastada.

Minu seadistus nägi välja selline:

1. meil

Käivitaja: 1 päev pärast seda, kui keegi ostukorvi hülgas

Teema: Mida ütleks teie ema?

Püüdsin hoida seda e-maili lõbusana, püüdmata liiga palju müüa.

E-post nr 2

Käivitaja: 3 päeva pärast seda, kui keegi oma ostukorvi hülgas ja eelmine meil saadeti

Teema:Kas su ema armastaks sind endiselt?

E-posti number kaks sisaldas veidi agressiivsemat lähenemist. Lisasin ka seekord 50% allahindluse, et müüki tõusta.

E-post nr 3

Käivitaja: 5 päeva pärast seda, kui keegi oma ostukorvi hülgas ja eelmine meil saadeti

Teema:Me ei ole vihased ...

Välja arvatud ema klišee, oli e-posti number kolm lihtsalt müügimeil. Panin just 50% allahindlust + tasuta saatmispakkumine.

Ma surusin selle e-kirjaga päris kõvasti, sest see oli minu viimane võimalus muuta veebisaidi külastaja tasuvaks kliendiks.

Teemaread sobivad alati suurepäraselt A / B jagatud testide jaoks - kasutage neid, et teada saada, mis teie ettevõttele sobib ja mis mitte.

Üldiselt olin väga rahul sellega, kuidas need kujunesid.

Kingituste turundus

Otsustasin korraldada kingituse, et proovida tuua minu poodi rohkem inimesi ja lõpuks suurendada müüki.

See annaks a) minu publikule palju väärtust ja b) aitaks mul hankida e-kirju, mida saaksin hiljem turunduskampaaniatega sihtida.

Kuid teadmised selle kohta, kuidas kingitused toimivad, olid mul tegelikult piiratud, nii et tahtsin uurida taktikat, mida teised ettevõtjad edu leidmiseks kasutasid.

Ma leidsin selle AppSumo oli viiruslike kingitustega uskumatult edukas, nii et nad tundusid olevat õiged inimesed, kellelt õppida.

Lugesin e-raamatut Chris Von Wilpert AppSumo edu kohta ja minu kolm peamist väljavõtet olid:

  1. Leidke suurepärane toode, mille saaksin kinkida
  2. Pange kingitus üles
  3. Reklaamige minu huvilisi huvitatutele

Esimene samm: leidke äraandmiseks suurepärane toode

See samm oli ülioluline - võib-olla isegi kõige olulisem osa kogu kingitusest.

Kuna selle kingituse eesmärk oli koguda potentsiaalsetele klientidele müügivihjeid, ei tahtnud ma kinkida midagi, mis ei kajasta minu kaubamärki.

Samuti ei tahtnud ma valitud tootega liiga laialdaselt tutvuda, juhul kui meelitaksin valet tüüpi inimesi. Kui kinkisin 100-dollarise Amazoni kinkekaardi või midagi muud sarnast, said sõna otseses mõttes igaüks sinna siseneda, ilma et oleks vähimatki huvi minu ettevõtte või minu niši vastu.

Ilmselgelt ei saanud ma ka konkurentilt toodet ära anda.

Nõuded olid karmid, kuid ma kasutasin ära oma salarelva - oma tüdruksõpra.

Koos tegime läbi kõik tema hiljutised ostud, mis maksid vähem kui 200 dollarit, ja leidsime midagi, mis oleks ideaalne.

Roosikuldsed meigipintslid

rakendus, et saada Facebookis rohkem meeldimisi

Mu sõbranna oli hiljuti kohalikust kaubanduskeskusest ostnud umbes 145 dollari eest meigipintslite komplekti. Ta armus sellesse koheselt.

Veel parem: tema sõbrad olid tegelikult kadedad, kui ta neile toodet näitas.

Teadsin ka, et tema sõbrad vastavad minu sihtgrupi kriteeriumidele, nii et näis, et leidsime lihtsalt kingituseks hämmastava toote.

Minu lootused olid selle lootusega suured, nii et oli aeg astuda teiseks sammuks: üles seatud!

Teine etapp: minu kingituse seadistamine

Ütlen selgelt: ma ei saa kirjutada ühte koodirida.

Kuid oskan tööriistu kasutada.

Nii et mul oli vaja leida tööriist, mis võimaldaks mul selle kingituse hõlpsalt üles seada.

Samuti pidin veenduma, et tööriist muutis selle sisestamise ja jagamise ülilihtsaks.

Miks? Lisateavet selle kohta kolmandas etapis.

Lõpuks otsustasin tööriista nimega KingSumo.

Oma kingituse seadistamiseks toimige järgmiselt.

Kestus

14 päeva

Sisenemise viisid

Jaga Facebookis: +5 kirjet

Jagage Twitteris: +2 kirjet

Igapäevane külastus: +2 sissekannet päevas

Saada sõbrale: +3 kirjet

Hakka brändiedendajaks: +15 sissekannet

Brändiedendaja sissekandel oli selles kingituste edus tohutu roll, nii et räägime sellest hiljem põhjalikumalt.

Kingitus

Vaid mõne minuti pärast olin kingituse üles seadnud ja olnud valmis seda reklaamima.

Kolmas etapp: minu kingituse reklaamimine

'Mida parem on toode, mida annate, seda vähem peate turundama.'

See on Chrisi e-raamatu üks põhipunkte.

Siiski on oluline meeles pidada, et peate siiski seda tegema mõned turundus.

Asjade maast lahti saamiseks pidin selle kingituse õigete inimeste silme all ära viima.

Tahtsin asjad lihtsana hoida, nii et postitasin selle kingituse (administraatorite loal) lihtsalt kolme moodsasse Facebooki gruppi:

Ja ma lõin oma Shopify poodi lihtsa hüpikakna, mis ilmus alati, kui keegi kavatses veebisaidilt lahkuda.

Ma ei teinud selle kingituse turustamiseks enam midagi. Ülejäänu oli nende inimeste otsustada, kes olid sisenemas.

Mul oli tunne, et see toode aitab mul meelitada suurt publikut.

Naised kogu maailmast võiksid sellest huvi tunda, nii et ma ei näinud põhjust, miks nad ei jagaks ka seda kingitust, et rohkem kirjeid teenida.

Kuid mul polnud aimugi, kui õigus mul tegelikult oli ...

Kingituse tulemus

Niisiis, kuidas kingitus läks?

Uskumatu.

Selle 14-päevase kingituse jooksul kogusin huvitatud inimestelt 556 e-posti aadressi.

Parim oli see, et 556 sissekandest 270 saatis keegi teine.

Keegi saatis isegi 51 inimest!

Ma pidin maksma kingituste auhinna eest 145 dollarit, mis tähendas, et sain potentsiaalsete klientide e-posti aadressi vaid 0,26 dollari eest tükk.

Mainisin ka varem, et kui inimesed otsustavad saada a brändiedendaja , saavad nad 15 boonuskirjet. See oli kingituse edu tõeline katalüsaator.

Kingituse lõpus olin teeninud ka 29 müüki, mis tegi mulle tulu 918,76 dollarit.

Muidugi tulid need müügid inimestelt, kes kogusid huvi minu kaubamärgi vastu pärast selle andmist.

Lõpuks andis see kingitus tohutu investeeringutasuvuse ja ma polnud veel isegi e-kirju kasutama hakanud!

Kokkuvõttes oli see turunduskampaania tohutu edu. Järgmisena oli aeg kätt proovida Facebooki reklaam .

Facebooki reklaamid

Facebooki reklaamidel võib olla teie ettevõttele tohutu mõju.

Tegelikult on see üks väheseid turunduskanaleid, mis on ettevõtete jaoks pika aja jooksul jätkusuutlik ja skaleeritav.

Kuid see pole lihtne.

See on tegelikult haruldane, et uus ettevõte saab Facebooki reklaamidega kohe kasumit.

Enamasti peate andmete saamiseks kulutama natuke sularaha, et saaksite oma reklaame paremini optimeerida.

Ja muidugi võib see teie eelarvest palju ära süüa. Seega on alati hea mõte proovida korraga mitut kanalit.

Kuid kui olete selle võiduka Facebooki reklaami loonud, on see mängude muutja.

Facebooki reklaamid: lähtepunkt

Üks peamisi eeliseid, mida Facebooki reklaam toob, on huvipõhine sihtimine.

Põhimõtteliselt, kui teate, mis teie sihtrühma huvitab, suudate tõenäoliselt oma kampaaniatega nendeni jõuda.

Teadsin, et pean seda ära kasutama.

Varem olen välja töötanud taktika, mis aitab mind ettevõttega alustades.

Mul oli vaja ainult vähemalt ühte klienti. Õnneks oli mul juba Instagrami otsesõnumitest ja kingitusest mõned olemas.

Niisiis, mul oli vaja vaid Instagrami (või mõne muu sotsiaalse võrgustiku) kaudu klient üles otsida ja kontrollida, keda nad jälgivad.

Otsisin spetsiaalselt kontrollitud lehti - neid, mille nime kõrval oli sinine linnuke. Need kipuvad olema bränd, mõjutajad või avaliku elu tegelased.

Nii kirjutasin lihtsalt kõik kontrollitud lehed üles, mida mu kliendid jälgisid.

Aga miks?

Noh, Facebook võimaldab teil sihtida inimesi, kellele 'meeldivad' teatud lehed Facebookis.

See tähendab, et saaksin oma reklaamide sihtimise aluseks kasutada kinnitatud lehti, mida leidsin, et mu kliendid jälgivad.

Ainus lisateave, mis mul klientide kohta oli, olid nende sugu ja riigid, kus nad elasid.

Reklaame selle teabe jaoks optimeerida polnud veel mõtet, nii et jätsin selle üsna laialdaseks.

Minu esimene reklaamipublik nägi välja selline:

Nüüdsest viidame sellele vaatajaskonnale kui baaspublik ' .

Facebooki reklaamid: reklaamilehter

Okei, nii et lasin oma publiku esialgu sorteerida.

Järgmisena otsustasin ehitada väga lihtsa reklaamilehtri.

See läks nii:

  1. Sihtige kogu publik ja püüdke sisuvaated '
  2. Sihtige uuesti sisu vaatajad ja eesmärk on Lisa ostukorvi 'Ja / või' ost '

Lisaks katsetasin reklaamides näiteks mitut muud mõõdikut

  • Vaatajaskonnad (riigid, vanus, kohandatud vaatajaskonnad ja sarnased vaatajaskonnad)
  • Pakkumised (allahindlused, tasuta saatmine ja vastamata pakkumised)
  • Kujundused (fondid, värvid, stiil ja põhipildid)
  • Copywriting (sõnastus, sõbralik või provokatiivne)
  • Stiilid (pildid ja videod)

Kõigil minu reklaamidel oli üks ühine eesmärk: andmete kogumine.

Tahtsin saada võimalikult palju teavet võimalikult lühikese aja jooksul, et saaksin oma reklaame optimeerida.

Kõik mu varased jõupingutused Facebooki reklaamimisega olid suunatud peamiselt reklaamilehtri esimesele osale: sisuvaadetele.

Mitte ainult sellepärast, et see oleks mind aidanud minu kaubamärgi loomisel, vaid ka seetõttu, et ma saaksin juurde hulga inimesi, kes on juba minu ettevõttest kuulnud.

See aitaks mul pikas perspektiivis rohkem müüki saada.

Facebooki reklaamid: esimesed reklaamid

Minu esimesed Facebooki reklaamid nägid välja sellised:

See oli A / B jagatud test, millel oli kaks erinevat üleskutse tegevusele nupud. Ülejäänud oli sama. Tahtsin välja mõelda, milline reklaam tooks minu sihtlehele rohkem kliente. Kõik reklaamilingid suunasid kliendid samale tootelehele.

Ma lihtsalt võtsin see tasuta pilt Burstist, muutis seda Adobe Photoshopis veidi ja seadistas reklaami.

Eelarve osas alustasin viie päeva jooksul 20-dollarise päevaeelarvega (10 dollarit iga reklaami eest). Lõpuks peatasin reklaami varem ja kulutasin kokku ainult 39,52 dollarit.

Kas oskate arvata, milline reklaam selle esimese jagatud testi võitis?

Kumbagi. Mõlemad esinesid üsna halvasti.

Ma lihtsalt ei suutnud kedagi meelitada sellel klõpsama. Nad jooksid kaks päeva ja ei andnud mulle mingit teavet.

Facebooki reklaamid: andmete kogumine

Kui sain aru, et need kaks reklaami ei tööta, mõtlesin välja kuus erinevat reklaamikampaaniat.

See pidi aitama mul andmeid koguda, kiiresti .

Peamine eesmärk jäi samaks: sisu vaatamine.

Ma lihtsalt võtsin oma “ baaspublik ”, Seadistage mõõdik, mida tahtsin iga kampaania jaoks testida, lõin reklaami ja käivitasin.

See loodi minu publiku testimiseks. Võtsin oma baaspubliku ja lõin sellest veel kaks varianti nii. Mul oli nüüd kokku kolm publikut:

  1. Baaspublik koos asukohtadega: USA, Kanada, Suurbritannia, Austraalia
  2. Baaspublik koos asukohtadega: USA, Kanada
  3. Baaspublik va: USA, Kanada, Suurbritannia, Austraalia

Püüdsin hoida eelarvet madalal, 15 dollarit päevas. See jagati 5 dollariga reklaami kohta päevas.

Eesmärk oli esitada neid reklaame seitsme päeva jooksul, teades, et mul on vaja kokku kulutada 105 dollarit.

Hakkasin siiski andmeid hankima ja oli selge, kes lõpuks võidab, nii et peatasin selle reklaami varem.

Kokku kulutasin ainult 27,10 dollarit.

Minu võitjaks osutus “ Baaspublik, sealhulgas: USA, Kanada ”Reklaam. See tähendas, et ma sain panga esimese reaalse andme.

Ma ei püüdnud praegu müüki, vaid andmeid. Ja selle ma sain.

Käivitasin veel mõne kampaania, et testida erinevaid sõnumeid, erinevaid kujundusi ja nii edasi.

Ma ei olnud veel magusat kohta leidnud, kuid mul oli palju parem varustus Facebooki reklaamide lahendamiseks siit edasi.

Las ma näitan teile, kuidas järgmine Facebooki reklaam viis mind järgmisele tasemele.

Suur edu

Alustan kõigepealt tulemustest:

Sisu vaated: 1 240

Sisukuva hind: 0,13 dollarit

Kestus: kaheksa päeva

Lingiklõpsud: 2196 linkiklikki

Reklaami kogukulu: 159,98 USD

Ainuüksi need andmed ei olnud nii muljetavaldavad, kuid andsid mulle aimu, millises suunas peaksin oma reklaamidega liikuma.

Selle reklaami koopia mõtlesin välja keeleuuringute abil, mille tegin oma klientide paremaks tundmaõppimiseks.

Testisin selle reklaamiga kahte erinevat tüüpi reklaami:

  1. Pakkumine jagunes protsentideks
  2. Pakkumine jagunes tegelikuks kokkuhoiuks dollarites

Selle jagatud testi võitjaks osutus vasakpoolne reklaam, pakkumise protsent.

Kokkuhoid protsentides tundub minu sihtrühmale atraktiivsem kui toores sääst dollarites.

See oli ka see tooteleht, millele inimesed reklaami lingil klõpsates jõudsid:

See reklaam oli kindlasti kogu minu ettevõtte jaoks pöördepunkt.

Olin all-in. Olin juba palju katsetanud. Olin kaotanud rohkem raha kui olin teeninud ja mul ei olnud palju aega enda seatud eesmärgi saavutamiseks.

Kuid see polnud kindlasti veel läbi!

Facebooki reklaamid: optimeerige kõike!

Kõik, mis minu äri puudutas, polnud kaugeltki täiuslik.

Selle mõistmine oli eluliselt tähtis.

Lõppkokkuvõttes aitas just see teostus mul luua kasumlikku veebipoodi.

Ükskõik, kas see oli varuaadressi või kingituste allahindluskoodi kaudu, oli minu Shopify pood juba müünud.

Ja kui on inimesi, kes annavad teile oma raha, kuigi teie ettevõte pole täiuslik (või isegi suurepärane), teete midagi õigesti.

Kui jätkate veel paar asja õigesti, saate oma müüki jätkata.

Selle saavutamiseks pidin optimeerima.

Optimeerimine 1. osa: veebisait

Lehed, millele inimesed Facebooki reklaamidel klikkides jõuavad, on võrdselt, kui mitte rohkem, olulised kui reklaam ise.

Kui keegi armastab teie visuaalseid reklaame, kuid klõpsab halvasti valmistatud veebisaidi leidmiseks, lahkub ta tõenäoliselt teie poest ostmata.

See tähendab raisatud reklaamikulutusi.

Nii et kõik alates tootepiltidest kuni toote kirjelduseni pidi olema suurepärane.

Ja minu pood oli kõike muud kui täiuslik.

Mul oli nii palju arenguruumi ja see suurendas minu enesekindlust.

Esimene asi, mida proovisin optimeerida, oli sihtleht.

Tahtsin, et tootekirjeldused räägiksid lugu, nii et hakkasin mitu versiooni üles kirjutama ja mõtlesin välja ühe, milles tundsin end hästi.

Ainus probleem oli ... see oli natuke liiga pikk. Nüüd pidid inimesed kõige lugemiseks alla kerima.

Selle vastu võitlemiseks installisin rakenduse Shopify Kleepuv nupp Lisa ostukorvi (3,95 dollarit kuus) ja minu uus tooteleht nägi välja selline:

Selle uue tootelehe loomisel püüdsin alati arvestada oma klientide ootustega: 'Mida ma ootaksin siis, kui sellel reklaamil klõpsaksin?'

Sellele oli mul raske vastata, eriti kuna ma pole sihtrühm, kuid tundsin kindlust, et see uus leht võib toimida.

Kuid enne tegelike reklaamidega edasi liikumist tahtsin oma tootelehe viimast osa muuta - tahtsin lisada üles müüb .

Miks?

Alati on hea proovida oma klientide arvu suurendada keskmine tellimuse väärtus .

Lisaks toetas minu Shopify teema seda funktsiooni vaikimisi, nii et täiendavat rakendust polnud vaja.

Seejärel kasutasin seni kogutud müügiandmeid, valisin kõige paremini toimivamad päikeseprillid ja lõin kollektsiooni.

See tähendas, et keegi näeks minu tootelehtede lõpus jaotist „Teile võib ka meeldida”.

Nüüd, kui olin kõik seadistanud nii, nagu soovisin, oli aeg tegelikke reklaame optimeerida.

Optimeerimise 2. osa: Facebooki reklaamid

Minu järgmine Facebooki kampaania oli optimeeritud lisage kärudesse 'Ja / või' ostud . '

Jällegi, edu, mida te näete, põhineb kõigil töödel, mille tegin varem, kui keskendusin andmete kogumisele.

Ilma selle teoseta poleks olnud võimalust neid numbreid nii lühikese aja jooksul saavutada.

Olin juba leidmas oma ettevõtte head kohta, kuid pidin veel paar asja proovima.

Niisiis astusin sammu ja otsustasin kõik oma kampaaniad peatada ja luua olemasolevate andmete põhjal uue.

Facebooki reklaamid: see kõik kokku

Kui ma ei õppinud iga Facebooki reklaamiga midagi uut, oleks see kõik olnud ajaraisk.

Teadsin, et olen lähedal selle ühe reklaami loomisele, mis leiab mu hea koha.

Pidin selle kõik kokku viima.

Mul oli vaja rakendada kõike, mida olin oma sihtrühma kohta päevapealt õppinud.

Facebooki reklaamid: lähemale jõudmine

Sel hetkel olen loonud ja käivitanud 10 erinevat reklaami. Neli neist tõid müüki.

Kuid ma polnud veel seda selget võitjat leidnud.

Sisestage 11. Facebooki reklaamikampaania.

Ma tegin järgmist:

1. samm: kampaania eesmärk

Selle kampaania eesmärk oli saada müüki . Lõin ka „split-testi“, et saaksin testida kahte erinevat vaatajaskonda.

2. samm: reklaamikomplekt - vaatajaskond

See uus reklaamikampaania testis kahte erinevat vaatajaskonda. Tegelik erinevus oli lihtsalt asukoht.

  1. USA, Kanada, Suurbritannia, Austraalia
  2. Kõik, välja arvatud USA, Kanada, Suurbritannia, Austraalia

Võtsin enda loodud kohandatud vaatajaskonna, mis hõlmas ainult inimesi, kes vastavad sellele kriteeriumile:

  • Vanus: 18-35
  • Sugu naine
  • Vaadatud sisu viimase 90 päeva jooksul
  • Jätke välja inimesed, kes on juba viimase 90 päeva jooksul ostud sooritanud

4. samm: reklaamikomplekt - eelarve ja ajakava

Valisin päevaeelarve 100 dollarit (isegi jagatud, 50 eurot reklaami kohta) ja seadsin reklaami esitama 10 päeva.

Ma oleksin kulutanud maksimaalselt 1000 dollarit, kui lasen sellel lõpuni töötada.

Spoilerihoiatus: Peatasin selle varem.

6. samm: reklaami vorming

Mul oli andmeid ainult Üks pilt ' vormingus, nii et otsustasin seekord luua ühe piltreklaami.

7. samm: reklaam - meedia, lingid

Oli aeg kujundada reklaam, mida minu publik näeb.

Kui kujutate ette, et Facebooki reklaamimine on üks suur mõistatus, panin ma selle kõik tükid, mis ma leidsin, pusle lõpetamiseks kokku.

Reklaam nägi välja selline:

Vajutasin nuppu Avalda.

Nüüd tuleb siit põnev osa!

Facebooki reklaamid: võiduka reklaami loomine

Uue kampaania avaldamise esimese 24 tunni jooksul teenisin 12 tellimusest 342,93 dollarit!

Lõpuks leidsin Facebooki reklaamidega natuke edu, kuid teadsin, et saan siiski optimeerida.

Uurisin oma analüüsi ja leidsin, et 30% minu müügist tuli USAst esimese 24 tunni jooksul pärast minu reklaami.

See oli tõepoolest huvitav leid ja teadsin, millist vaatajaskonda pean nüüd kasutama.

Oli aeg see reklaam lõpetada ja optimeerida viimaseks tõukeks.

Facebooki reklaamid: magusa koha leidmine

Minu järgmine reklaamikampaania pidi olema tugev. Tugevaim reklaam, mille olen siiani loonud.

Kasutasin sama seadistust nagu eelmise reklaami puhul, kuid muutsin vaatajaskonda ja eelarvet.

Seekord võtsin sihikule ainult USA, Kanada, Suurbritannia ja Austraalia.

Mul oli vaja kulutada ainult 50 dollarit päevas, sest ma ei teinud enam split-teste.

See ei pruugi välja näha, kuid sellesse reklaami läks palju tööd.

Alates esimese eesmärgi seadmisest kuni testtellimuste kasti tühjendamiseni kuni klientide kohta lisateabe saamiseni - kõik sellel teekonnal viis mind siia.

Ja kõik taandus selle ühe reklaamini.

Minu raske töö tulemus?

Pärast selle reklaami kulutamist 758,40 dollarit teenisin kokku 5716,09 dollarit.

Mõistus puhub! Lõpuks tegin ära!

Leidsin ühe reklaami, mis tõeliselt meeldis.

Ametlikult oli Facebook minu hankekanal number üks.

Kokkuvõttes kulutasin kõigi Facebooki reklaamide jaoks kokku 1225,14 dollarit.

Ma teenisin kokku 5 904,59 dollari suuruse tulu ja see tähendas, et minu kasum - pärast minu muude kulude lahutamist, nagu näiteks Shopify teema, meigikomplekti kingitused jne - oli umbes 3037,05 dollarit.

Kuigi olin oma Shopify rakendusega väga rahul ka-ching Terve päeva jooksul ei olnud see ikkagi minu äri teekonna lõpp.

Hinna muutmine

Poodmaailmas on keskmine tellimuse väärtus nii oluline .

Kui saate suurendada, kui palju teie kliendid tellimuse kohta kulutavad, aitab see teie müüki üldiselt suurendada.

Niisiis oli minu järgmine ülesanne selles valdkonnas parandada.

Pidin siiski olema ettevaatlik - ma ei tahtnud üle pingutada ja hindu muuta viisil, mis tooks kaasa vähem tellimusi.

See on peen joon ja ma ei tahtnud olla selle valel poolel.

Enne testimist oli minu keskmine tellimuse väärtus 27,68 dollarit.

Nii otsustasin 21. aprillil 2018 kõigi oma toodete hindu 5 dollari võrra tõsta.

Selle juhtumiuuringu lõpuks, 30. aprillil 2018, tõusis keskmine tellimuse väärtus!

See tõusis 5,73 dollarit tellimuse kohta.

Selline väike muudatus tegi mu veebipoe veelgi tugevamaks.

See tähendas, et võisin selle lisaraha oma ettevõttesse suurema investeeringu eelarvega uuesti investeerida või võisin seda kasumina hoida.

Lõpp

Veebiäri on põnev teekond.

See on täis uusi asju, mida õppida, kasvuvõimalusi ja väljakutseid, mis teid tõeliselt köidavad.

Selle ettevõtte juhtimine oli raske. Ma seadsin kõrgemad eesmärgid ja need sundisid mind tööle raskem ja targem .

Kuid kas ma tõesti saavutasin oma eesmärgid?

Siin on kiire meeldetuletus nende kohta:

Rohkem tulusid, vähem aega

Viimati ehitasin ettevõtte juhtumianalüüsi jaoks, Tegin 8 nädalaga 6667 dollarit .

Seekord pidin 4 nädala jooksul teenima vähemalt 6667,01 dollarit.

Selle uue ettevõttega suutsin 4 nädalaga teenida 8 872,50 dollarit, nii et JAH, ma saavutasin selle eesmärgi.

Tagasipöörduv kliendimäär

Ma kavatsesin, et tagasipöörduvate klientide määr oleks 5%.

See tähendas, et vähemalt 5 igast sajast kliendist peaksid minu poodi tagasi tulema ja uuesti tellimuse esitama.

Nii saavutasin kokku 296 tellimust, mis tähendas, et oleks vaja vähemalt 14 tagasipöörduvat klienti.

Kahjuks ei saavutanud ma seda eesmärki.

Kuid saavutasin siiski tagasipöörduvate külastajate määra 2,71%. See oli positiivne märk, et ma tegin midagi õigesti!

Konversioonimäär 4%

Poodide keskmine konversioonimäär on umbes 2%. Püüdsin saavutada konversioonimäära, mis oleks sellest kaks korda suurem.

Mul oli konversioonimäär 3,79%.

Ma ei saavutanud seda eesmärki, kuid oli siiski palju parem kui keskmine pood.

Kuigi ma ei saavutanud isegi kõiki eesmärke, olin siiski tulemustega ülirahul.

Kui minu 31 päeva täis sai, olin ma teeninud 4365,78 dollari suurust kasumit.

Tagantjärele vaadates on veel palju arenguruumi ja olen palju õppinud selle poe pidamisest.

Ja ma tõesti loodan, et olete sellest juhtumiuuringust õppinud mõningaid uusi nippe, mida saate oma tulevaste äriettevõtete jaoks rakendada.

Ausalt öeldes pole ühtegi põhjust, miks te ei saaks saavutada samu tulemusi kui mina, kui mitte parem.

Oleme kõik oma õigustes suurepärased ettevõtjad - lihtsalt veenduge, et teete tööd pidevalt.

Praegu on see teile üle läinud - minge järgi!



^