Muu

Kuidas aitasid Instagrami nišilehed teenida 30 000 dollarit

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.



Alustage tasuta

Hustleri mentaliteedi omamine

Aleisha: Tahtsin kõigepealt küsida teilt, kuidas te mõlemad kohtusite, sest usun, et olete mõlemad koolis, õpite ja kuidas te üksteise leidsite ja otsustasite: 'Hei, laseme ja vabandame koos äri.'

Kamron: Jah, Varun, võid ka peale hüpata, kui ma millestki puudust tunnen. Kuid tegelikult läheme üsna kaugele tagasi, mitte lihtsalt koolis kohtumisele. Oleme nüüd mõnda aega aposre peresõbrad. Vaatame, kui ma järele mõtlen, ütlen ma umbes kuus või seitse aastat, et oleme olnud peresõbrad, sest Varun kolis siia piirkonda, kus ma elan, kus me elame, Bellevue's.





Nii et jah, meie vanemad on ... Tegelikult arvan, et need olid meie nooremad õed, nad käisid koos lasteaias ja nii siis meie perekonnad kohtusid ja siis lõpuks lihtsalt perede kaudu hakkasime koos aega veetma ja ...

Jah, nii et umbes keskkooli ajal, ma ütleksin. Ma olen hinne ees, Varun on hinne minust madalam, aga me hakkasime juba seitsmendas klassis ringi käima, ma arvan. Ta oli kuues. Jah, kas ma igatsesin midagi, Varun?


OPTAD-3

Varun: Ei, see oli tegelikult päris täpne. Ja sa küsisid ettevõtte asutamise kohta, eks?

Aleisha: Jah.

Varun: Nii et me alustasime äri ... Ma tutvustasin Kamronile seda ideed tegelikult sellel Halloweeni peol ja rääkisin sellest talle ning me olime nagu: 'Oh, laseme lihtsalt vabandada selle ettevõtte loomise.' Ma näitasin talle seda eset ... Tegelikult ei olnud see AirPodi juhtumeid, vaid see oli midagi muud. Kuid kui see äri tegelikult läbi kukkus, alustasime seda AirPodi äri ja see läks tegelikult õhku.

Aleisha: Mis mind huvitab, kui räägin selles saates paljude inimestega, on idee, kus see on ettevõtlus , kust see draiv pärineb, sest võiksite rääkida hulga lastega ja ma tean, et mul oli alati selline äri, see väike sügelus raha teenimiseks ja olemiseks ... ma olin alati kaval ja see kõlab kummaliselt, aga ma mõtlesin alati omamoodi ... Ma ei tahtnud ja ei tahtnud teha üheksa kuni viis inimest ja ma tundsin tõesti pahameelt, kui käisin ja tegin oma ettekandjatööd ja ma tahtsin lihtsalt keskkooli ajal midagi müüa või äri ajada.

Mis oli aga see, mis teie mõlema vahel vestlust alustas, kus taipasite: 'Oh, me oleme mõlemad selles küsimuses abiks. See on asi, mida me tahame koos jätkata. '

Kamron: Ma ütleksin nooremast peast, et ma kindlasti lähen ... Ja ma ütleksin, et see kehtib meie mõlema kohta - see askeldaja mentaliteet. Lihtsalt idee, et saaksite omada oma raha ja kulutada seda kõigele, mida soovite, eriti kui olete noorem.

Kui olete 12., 13. ja 14. inimene, saate oma sõpradega väljas käia ja toitu hankida või riideid osta ega pea vanematelt küsima.

Ma lihtsalt arvasin, et idee sellisest iseseisvuse tasemest on minu jaoks alati olnud väga veenev.

Ja nii, nagu ma ütlesin, alates nooremast oli minu jaoks see alati ... Olin palju riietuses, olime mõlemad moes ja tossumängus natuke ja nii ... Kingade hankimine ja siis neid edasi müüma, kui nad kõik läbi müüdi. Nii et olime selles natuke.

Kuid ma arvan, et mõlemad meie oskuste komplektid said justkui kokku siis, kui Varun, nagu ta ütles, ideega minu poole pöördus. Sest see sagin, mis mul praegu oli ... See, millega ma tol ajal töötasin, oli seotud Instagrami nišilehtedega. Nii et see oli tol ajal minu peamine asi. Kasvatasin korraliku suurusega võrguga Instagrami nišilehti, kasutades suuremaid lehti väiksemate kasvatamiseks ja kogukonna loomiseks seoses teiste lehtedega hõiskamiste vahetamise ning reklaamikampaaniate ja muu sellise ostmisega.

Nii et kui ta minuga idee juurde tuli, mõjus see minu peas: 'Oh, noh, võib-olla saan seda kasutada oma kontodel kui ühte ... Me võime seda kasutada platvormina ja see võiks tõesti .. . Me võiksime alguses endale eelise anda. '

Aleisha: See on nii tark. Laseme & vabandame tagasi. Kui inimesed ei tea ja ei tea, mis on Instagrami nišilehed, kas saate seda natuke rohkem puudutada ja selgitada, mida see tegelikult tähendab?

Lahti pakkimine, mis on Instagrami nišilehed

Kamron: Jah muidugi. Nii et Instagrami nišilehed on põhimõtteliselt ... ma ütleksin lihtsaltkui keegi kasutab Instagrami, kas teate seda või mitte, jälgite kindlasti mõnda nišilehte. Põhimõtteliselt on see ainult teatud niššide ümber suunatud lehed, nagu nimigi ütleb.

Kuid see võib kõigest erineda. Nii et saate minna kogu meemi lehtedelt reisilehtedele toidulehtedele. Need on kõik Instagrami lehed, mis on keskendunud teatud nišile. Ja nagu me kõik teame, on Instagram ja see on tohutu, see on üks enimkasutatumaid sotsiaalmeedia saidid internetis.

Niisiis on nišilehekülgede kasvatamise idee see, et saate kasutada teiste inimeste kogukonda, anda üksteisele hüüdu, aidata kaasa järgijate loomisele jne. Ja seal saate vabastada hulga strateegiaid, mis lähevad sellesse, kuid põhimõtteliselt kasutavad nišilehti, saate ... Seal on peamine tuluallikas peale nende ostmise, kasvatamise ja müümise ka nišilehtedel reklaamipinna müümine.

Ja nii et kui asute konkreetses nišis, siis ettevõtted ja pood brändid ja hoolimata sellest, kas see avaldab isikupäraseid või poodbrände, tulevad nad alati teie juurde reklaamipinda ostma, sõltuvalt sellest, kui kõrge või madal on teie seotus.

Aleisha: Õige. Nii et kui ma oleksin ... Laske ja laske lihtsalt korjata ... Korjan alati potitaimi, ma ei tea ega apostita, mis see potitaimedega on, et tegelen lihtsalt potitaimedega. Nii et lubagem lihtsalt öelda, et me hakkame koduaedadesse või siseaedadesse minema, see on üsna nišš, kas pole ja ei jäta seda?

Nagu teil ei oleks ... teil on korteris ja otsustate ehitada nišilehe seksikate siseaedade kohta. Nii et need võivad olla fotod suurepärastest potitaimedest või suurepärastest ruumidest ja siis ehitaksite nišilehe, et seda siis müüa taimede hooldamiseks või inimestele, kes müüvad potitaimede hoidjaid, makramee hoidjaid või midagi sellist?

Kamron: Jah, täpselt. Nii, jah, nii ... Ja saate peaaegu visualiseerida sellist lehte, kus kogu teema on roheline või lilled või midagi muud. Ja jah, paljud neist postitustest lõpevad uurimislehel nende esteetika tõttu.

Ja kui te sellele mõtlete, siis kui keegi klikib kontol, siis kui talle meeldib postitus, mille ta võib-olla leiab oma uurimislehelt ... Nii et lubage ja öelgem näiteks teie aia kohta, kui nad lähevad uurimislehele ja nad klõpsake kontol, nad ... Sellel lehel postitatakse kogu neile sarnane sisu ühele fotole, mis neile meeldis.

Nii et saate aimu, kuidas see kasvu mõttes üsna sujuv protsess on.

Sest kui leiate kellegi, kellele mõni teie postitus meeldib, on teil väga suur tõenäosus, et nad tahavad teid jälgida ja rohkem teie sisu näha.

Aleisha: Nii tark. Ehitasite siis neid nišilehti. Kui palju teil korraga käis?

Kamron: Nii et ma ütleksin kõige rohkem, mida me jooksime, ma ütleksin, et neli. Ja see pole mitte nagu neli, kes iga päev postitasid. See oli nii, nagu kolm neist postitaks igapäevaselt nii palju kui võimalik, ja siis see neljas, mis mul oli, oli selline lihtsalt ... Olime selle just hiljuti ostnud, saime sellel lehel tõeliselt hea pakkumise umbes 45 000 jälgijaga.

Omanik üritas tegelikult sellest lihtsalt lahti saada ja nii otsustasime mina ja mu sõber, kes tol ajal nendel lehtedel töötas, võtta osa reklaamituludest teenitud kapitalist ja osta see nišileht. Me postitasime seda tõesti palju. Aga jah, meil lihtsalt istus seal leht ja ma arvasin tõesti, et võiks selle ka kasutusele võtta.

Varun: Ma lihtsalt lisasin Kamroni ja ütlesin, et selle nišilehega, mis Kamronil oli, kes just seal istus, võtsime selle lehe ja hakkasime natuke AirPodi juhtumeid postitama.

Ja me lahkusime sellest nišilehest. Ma ei tea, mis nišš enne oli, kuid me kaldusime sellest kõrvale ja muutsime selle selliseks AirPodi juhtuminišiks, nagu see hype nišš.

Ja alguses oli see väga madal kihlus, kuid siis paari kuu pärast tõusis meie kihlus taevasse. See oli väga eksponentsiaalne.

Instagrami nišilehe omandamine ja ehitamine

Aleisha: See on minu jaoks nii huvitav, sest see on inimeste jaoks ainulaadne turundusvõimalus, eriti ecomm ja dropshipping Kui soovite saada algust, arvan, et kui nad soovivad osta nišilehte.

Ja ma tean, et see polnud meie nurk, millest me rääkima pidime, kuid nüüd meeldib mulle, et see juhtub siis, kui meil on kaupmeestega vestelda, sest nad paljastavad alati neid huvitavaid konkreetseid viise, kuidas nad asjad toimima panid, nii et ma loodan, et te ei mõtle natuke sellesse süveneda, aga ma arvan, et see on nii huvitav.

Aga kui olete ... Okei, laske & amp; tagasi minna potitaimede juurde. Nii et leian nišilehe ja see on müügil ning mind huvitab, kust me midagi sellist tegelikult ostame. Küsimused, kaks küsimust, siis kust leiame nišilehti, kui tahame neid osta või võib-olla on esimene samm siis reklaami küsimine? Kui soovite potitaime ecomm-poodi pidada, siis soovite seda reklaamida.

Ja siis ka, kuidas veenduda ... Nagu te Varun ütlesite, et lehel AirPode reklaamida, tahate veenduda, et olete sellel lehel jälginud õigeid inimesi, et siis oste sooritada ja aposseerida ning inimestele rumalat reklaami avaldada ma arvan, et neil pole huvi toote vastu, mida te sinna panete.

Kamron: Jah, tõstatate tegelikult suurepärase punkti. Niisiis, Varun, ma võtan lihtsalt esimese osa enda kanda, kui soovite teise osa enda kanda võtta. Ütleksin tegelikult, et üks asi, mis oli meie jaoks kindlasti õppimiskogemus, oli ...

Nii et samm tagasi, leht, mis meil oli, mille otsustasime teisendada, usun, et kui olime selle ostnud omanikult või omanikult, kellel see enne meid oli, oli see mõnda aega passiivne, kuid põhimõtteliselt olen ma & aposm päris kindel, et see oli kas meem või peoleht, üks neist kahest, kuhu nad ööelu kohta postitavad, selline värk. Ja nii nagu arvatavasti võite öelda, pole sellel midagi pistmist piirkonnaga, kuhu üritasime müüa.

Ja kui ma astun sammu tagasi, nagu Varun varem mainis, ei olnud meie AirPodi juhtumid isegi esimene mõte, mis meil tekkis. Esialgu me tegelikult ... Esimene idee, mis meil oli, oli ... ASMR oli sel ajal tõesti poputamas, on seda siiani ja me tahtsime neid squishy mänguasju müüa. Varun käis selle idee tõepoolest välja ja ma arvasin, et need olid väga lahedad, sest meil oli nende jaoks hunnik lahedaid fotosid ja meil olid leitud tarnijate jaoks põhimõtteliselt suured marginaalid.

Ja nii olimegi: 'Oh, laseme need maha müüa, me anname sellele võimaluse.' Ja nii näete ... Kui järele mõelda, siis peo lehelt proovides müüa inimestele pisikesi mänguasju, ei pea see & apostit tingimata ... Mida ma peaksin ütlema? See pole lihtsalt parim viis selle saavutamiseks.

Nii et vastaksin teie küsimusele, ütleksin alustades, et nende nišilehtede jaoks tehke kindlasti midagi, mis on seotud selle piirkonna või nišiga, kus soovite toodet müüa.

Ja üksikasjalikumalt öeldes rääkisite, kuidas te neid tegelikult ostate. Nii et see on kindlasti palju lihtsam, kui teil on inimestekogukond, nagu olete erinevates grupivestlustes ja teil on laiem teiste nišilehtede omanike võrgustik, sest alati on inimesi, kes üritavad oma oma müüa.

Kuid kellegi jaoks, kes on täiesti uus, peaksin lihtsalt ütlema, et see nõuab järjepidevust, peate tõesti jõudma 20, 30, 40 nendele lehtedele.

Ja nagu te ütlesite, oli see suurepärane asi, mille te välja tõstsite, see on küsida, kas nad soovivad promosid teha. Tavaliselt saate nende voo põhjal öelda, kas nad teevad promosid või mitte. Ja siis saate sõna otseses mõttes lihtsalt neid DM-i küsida ja küsida: 'Hei, kas olete huvitatud selle lehe müümisest?'

kuidas jagada teiste inimeste videoid instagramis

Ja paljud neist pakuvad teile alguses tavaliselt ülipalli pakkumist. Aga kui olete tõesti huvitatud ja arvate, et olete tõsine, ja teil on kapital ja soovite hinda maksta, võtavad mõned neist teie pakkumise vastu, sest nagu ma ütlesin, töötab paljudel inimestel mitu lehte.

Turundus Instagrami nišilehel

Aleisha: Räägi mulle natuke, kuidas te AirPode tegelikult turustama hakkasite ... & apos Sest see oli see, mis teie jaoks selle tegelikult käima lükkas. Milliseid pilte ja sisu te selle toimimiseks panite?

Varun: Nii et jah, alguses olin ma kasutanud ... Nii et saime tarnijalt mõned tooted sisse ja ma hakkasin seda tegema kasutage Photoshopi tegelikult juba koolist ... Ma õppisin seda tegelikult koolis, Photoshopis ja õppisin, kuidas ...

Aleisha: Hea.

Varun: Jah, see on tegelikult kuidagi tore. Nii et ma õppisin, kuidas Photoshopis AirPodi juhtumeid inimestel ja apossidel käes hoida, kuna meil polnud toodet tol ajal. Kuid siis hakkasime toodet oma koju saatma ja siis tegelema toote fotod .

Ja kui olime tootefotod päriselus teinud, saime väga hea seotuse.

Ja ma arvan, et tõeliselt hea seotuse loomise põhipunkt on järjepidevus ja aposaus, kui te ei jäta järjekindlat, ei hakka see sõna otseses mõttes kunagi töötama.Nii et peate olema järjekindel kõiges, mida teete. Ja vabandage, kuidas me lehte tegelikult kasvatasime.

Ja lisaks sellele on see suure hulga jälgijatega tegelikult palju sotsiaalne tõestus . Nii et kui keegi läheb meie lehele ja näeb 20 jälgijat ning näeb seda toodet, siis ei osta ta seda tõenäolisemalt, ütleme nii, näiteks kontole, millel on umbes 50 000 jälgijat. Nad peavad olema sellised: 'Oh, sellel on palju sotsiaalseid tõendeid ja ma sooviksin pigem osta 50 000 jälgijale kui 50 järgijale lehelt.'

Aleisha: See on nii huvitav, eriti pilkupüüdjad, kes alles siis otse pilte tõmbavad AliExpress või kus iganes nad leiavad oma tarnijad, võrreldes sellega, mida teie ütlete, lihtsalt teevad natuke Photoshopi ja ostavad mõnda varud pildid ja siis oma toote, ükskõik mis see ka pole, pildile panek.

See tõuseb tõepoolest ... Ma arvan, et see muudab selle lihtsalt legitiimsemaks, kui te ei näe ja ei näe sama pilti ikka ja jälle ning saate millegagi silma paista. Ja see pole nii keeruline, ma arvan, et Photoshopiga, nagu te ütlesite, õppisite seda koolis, tegite koolis, hea teile. Olen iseõppinud Photoshop ja arvan, et ei ole selles suur, kuid suudan kindlasti pildi välja lõigata ja natuke maskeerida, et see natuke ilusam välja näeks.

Kas sa oled kunagi sisseostetud midagi sellist või olete ise kõik teinud?

Varun: Mina ja Kamron tegime seda kõike ise, me ei tellinud kunagi midagi. Nii, jah, me tegelikult ei pidanud selle eest kellelegi maksma. Ma arvan, et kui oleksime suuremad, oleksime pidanud oma allhanke tegema kasutajatugi ja tellisime meie logistika ja muu taolise. Nii, jah.

Tee muhke mööda teed

Aleisha: Nii et sa olid koolis, tulid kokku ja läksid: 'Laseme vabastada ja laseme käia.' Mis oli su esimene ... Sa ütlesid, et mõned asjad ei töötanud ja apostitanud, ja mulle meeldiks tõesti rääkida tõusudest ja mõõnadest, eriti kui sa tahad ettevõtte asutamine & aposcause Ma arvan, et nii paljud inimesed annavad tõesti kiiresti alla, kui nad kohe edu ei saavuta.

Mis on mõned tooted ja nišid, millele andsite aega ja ei töötanud ja jätsite tööd tegemata, ja mis siis see hetk oli, kui mõlemad pöördusite üksteise poole ja läksite: 'Oh issand, me teenime sellest natuke raha.'

Varun: Oh, jah. Niisiis olid nišid, mis meile isiklikult ei töötanud ja ei töötanud, ASMR-i ja need ... Need oleksid tegelikult toiminud, kui kasutada nišis asuvat Instagrami lehte. Aga jah, see ei töötanud & apost tegelikult meie jaoks. Ja siis oli teine ​​see ... Me kasutasime hüpebeast AirPodi ümbrist ja see tõepoolest hüppas.

Aleisha: Lihtsalt ASMR-i juurde tagasi pöördudes tean nüüd, et kuidas inimesed ASMR-i tooteid turustasid Internetis hääletoimetusi tehes või vaikselt sosistades? Mind huvitab lihtsalt see, mida see tegelikult tähendab.

Kamron: Oh, jah, ei, nii et ASMR on põhimõtteliselt ... Praegu on see teema populaarne juba aasta, ASMR, see on nii nagu ... Kui inimesed kuulevad Internetis ASMR-i, arvavad nad, et see on nagu Twitchi voogesitus sosistades nende mikrofonidesse või sellesse kogu žanrisse ja nii ... Ja tohutu osa sellest on ka visuaalne element.

Nii et on olemas neid massiivseid, massiivseid Instagrami lehti, mis lihtsalt postitavad videoid inimestest, kes kasutavad lima, või põhimõtteliselt lihtsalt rahuldavaid videoid, mis lihtsalt pakuvad suurt rahulolu ja põhjustavad paljude inimeste jaoks videot.

Nii et need kiiksud mänguasjad, põhimõtteliselt see idee, mille Varun tõi, arvasin, et see on tõesti lahe, sest me tahtsime minna toote juurde, millel oleks hunnik variatsioone, nagu arvatavasti meie valikutest aru saate.

Nii et need olid lihtsalt põhimõtteliselt, kui mõelda stressipallidele, siis need olid põhimõtteliselt stressipallid, kuid lihtsalt koomiksivormis. Ja nii oli hunnik erinevaid kujundusi, mida me vaatasime, ja me ... Ta tellis paar ja näitas mulle neid ning ma arvasin, et see on väga lahe toode, ja me mõtlesime: 'Oh, me saame need nii odava hinnaga, marginaalid saavad kenad olema. '

Kuid asi on selles, nagu Varun ütles, esiteks nišš, millele me sihtisime, see tegi selle tõepoolest keeruliseks, kuna me ei saanud ja jätsime postitustele üldse palju külge.

Ja nagu ta varem ütles, kasutas ta Photoshopi ja tegi nende kärtsuvate mänguasjade jaoks tõeliselt häid pilte. Kuid ma arvan, et see langes ka teatud tasemele nagu ...Kui valite mõnda toodet, arvan tõesti, et see aitab, kui see loob midagi sellist, millega saate suhestuda või mille vastu olete pisut kirglik.

Kuna meil polnud tegelikult palju kogemusi või teadsime palju ASMR-i stseenist või squishy mänguasjade stseenist või lihtsalt nii ... Mul ei olnud & apostil olnud palju kogemusi Instagrami rahuldavate lehtede või muu sellisega, nii et ma arvan, et see tegi selle natuke keerulisemaks ka meie jaoks leiame oma sihtgrupp .

Aleisha: Ma olen tegelikult nõus, sest ma arvan ... Me veedame Oberlos oma meeskonnas palju aega parimate toodete leidmine ja mis & palun kuum ja mis mitte, ja me oleme kõik sisuga seotud.

Kuid see on nii huvitav, sest ma tean, kui ma Oberlot trollin ja otsin ... Otsin AliExpressist tooteid ja otsin alati joonistusi ... Mulle meeldib Põhjamaade, Skandinaavia disainimaastik. Mulle meeldib mööbel ja ilusad seina riputatavad asjad. Vaatan alati sellist sorti, lihtsalt sellepärast, et tahan seda rohkem osta kui müüa kellelegi teisele.

Nii et olen täiesti nõus, et kui teil on kirg või huvi selle vastu, siis on see lihtsam istuda ja vaadata 5000 toodet ja vali nišš või kui toodate üldpoodi, siis vähemalt mis selle & aposs teema saab olema.

See vabandage minu avaldust teile. Niisiis, rääkige mulle natuke rohkem AirPodi ärist ja apospaasist, kus saate raha teenida. Esiteks, öelge mulle, kas räägite hea meelega sularahast, näiteks sellest, mida tegite nende paari kuu jooksul, kui see teie jaoks tõepoolest pihta hakkas?

Facebooki piksli roll

Kamron: Jah muidugi. Sekundi jooksul saan üksikasjalikumalt arvudesse minna. Ma tahan lihtsalt öelda, et alustame nahkhiirest, me rääkisime mõnda aega nišilehtedest. Üks asi, mida see teeb, on ...

Alguses, kui me oma poe käivitasime, näitasime ja loobusime isegi reklaamide esitamisest, me lihtsalt reklaamisime oma poodi ja oma veebisaiti lehe kaudu.

Nii et esimese kahe kuni kolme nädala jooksul annab see tõesti padja, sest me olime õiged orgaanilise liikluse juhtimine meie veebisaidile ja lihtsalt müük lihtsalt nišilehelt, lihtsalt Instagramist ja uurimislehelt, leides lihtsalt meie lehe ja soovides minna toodet ostma.

Ja nii pakkus see alguses padja, kuhu see meeldib ... nagu ma veel mäletan, me istuksime seal ja saaksime ühe müügi, kaks müüki, ühe müügi, kolm müüki ja see oleks päeva jooksul tõesti suurepärane, sest me olime mitte midagi tegemata. Istusime just seal ja ootasime müügi saabumist.

Nii et see pakkus meile tõesti natuke algset eelarvet, et reklaamidesse pääseda, ja ma ütleksin umbes kahe nädala pärast, kui me Facebooki reklaame tõesti alustasime.

Varun: Sellele lisades on meil tegelikult ... ma arvan, et meil oli oma Facebook Pixel avatud. Nii et kui me saime neid üks, kolm, üks, kolm müüki, sai meie Facebook Pixel nende kahe nädala jooksul üsna palju andmeid.

Ja siis kui hakkasime jooksma Facebooki reklaamid , oli skaleerimisprotsess palju lihtsam, kuna meil oli Instagrami lehelt alguses palju rohkem külma liiklust. Nii kasvas meie leht Facebooki reklaamide abil veelgi, samuti aitas Facebook Pixel tõesti kaasa.

Aleisha: Ma arvan, et see on hea sõnum, mis on isegi see, et isegi kui te lihtsalt muheleb, on see Facebook Pixel alati installitud, sest saate andmeid koguda ka siis, kui lihtsalt ... Noh, isegi mitte, see on suurepärane, kui soovite orgaanilist müüki saada ja te olete aposre ei pea millegi eest maksma, kuid see & jätke selline väärtuslik teave hilisemaks rajaks.

Kamron: Jah, ma olen väga õnnelik, Varun tõi selle üles. See on tegelikult ülitähtis, sest Facebook alustab ... Teie veebisait ... Facebook hakkab saama aimu, millist tüüpi inimesed toodet ostavad. Ja nii oli algusest peale midagi üliolulist.

Aleisha: Pidage meeles, et kõigile on Facebook Pixeli installimine nii lihtne, et see võtab aega viis minutit. Meil on palju teavet aadressil buffer.com , panite lihtsalt otsingu juurde Facebooki piksli, see ... See on loonud sõna otseses mõttes kümneid videoid sellise teabe kohta, nii et vaadake seda, sest see raiskab aega, kui te seda esialgu ei tee, siis ma arvan.

Lüües tuluna 30 000 dollarit

Kamron: Jah, kindlasti. Aga jah, tulles tagasi selle juurde, millest varem rääkisite, rääkisite numbritest ja tuludest. Nii et kokku sattusime poes ... Poe sulgemise ajaks olime teinud 30 000 dollari suuruse tulu.

Aleisha: Vau.

Kamron: See oli ... Meie viimase kuu jooksul jõudsime selle viimase tulude kuu jooksul umbes 10 000 dollarini. Nii et näete selgelt, et see oli lihtsalt suur laienemisprotsess. See ei olnud algusest peale tingimata super järjekindel.

Kuid üksikasjalikumalt öeldes oli see madal piletiartikkel. Nii et saime toote 2,99 kuni 3,99 dollarit pluss veel 3,99 kuni 4 dollarit saatmise eest. Nii umbes 7–8 dollarit. Jah, kokku umbes 7 kuni 8 dollarit toote maksumuseks. Ja siis...

See on meie esimene käik Shopify-ga. Mängisime palju hindadega ringi ja nii ütleksin tagasi vaadates, et üks asi, millest sain aru, oli see, et me tõesti ei jätnud oma marginaalidesse palju ruumi reklaamikulude jaoks.

Nii et müües hinnaga 14,99 dollarit pluss saatmiskulu, jäime mõnikord vaid reklaamikuludeks 6–10 dollarini, mis pole tegelikult nii palju.

Madalapiletsete esemete jaoks on see palju lihtsam. Aga jah, need on mõned proportsioonid seoses sellega, mida me numbritega tegime ja kui palju pidime reklaamidega ringi mängima. Nii et kui mõelda selle 30 000 dollari peale ja see kehtib kogu poodide kohta, on tulu suur arv. Iga kaupluse puhul on tulu ja vabandus alati esimene number, mida näete, kuid peate tõesti mõtlema ...

Meie jaoks oli see umbes üks kolmandik, üks kolmandik, üks kolmandik 33-protsendilise toote maksumuse ja seejärel 33-protsendilise reklaamikulude jaotust, ja siis kasvasime loodetavasti 20 kuni 30 protsenti iga hinna osas, mida me müüdud.

Aleisha: Mul on nii hea meel, et te seda ütlesite, kuna me saame nii palju kaupmehi, kes tulevad sisse ja ütlevad: 'Hei, ma tegin 200 grandi' ja siis, kui te selle lõhute ... Ja see on muide hämmastav, muide, ma ei halvusta kedagi tulude uurimine ja jagamine. Kuid suurtest numbritest on väga lihtne vaimustada.

Kuid siis, kui te selle lagundate ja vaatate ka väljaminekuid, peame olema reklaami tagajärgede suhtes realistlikud ja peate selle eest maksma. Lisaks peate maksma saatmiskulud, kui soovite pakkudes tasuta saatmist .

Nii et mul on tõesti hea meel, et olete selles osas läbipaistev. Ja 30 suurt tulu on endiselt hämmastav ja sa tegid seda ka nii lühikese aja jooksul. Nii et palju õnne teile mõlemale. Kuid ka hästi tehtud tulu ja kasumi erinevuse suhtes aususe tagamiseks. Nii et see on üsna hea.

Räägi mulle siis, miks pood suleti, ja kõikidest poest saadud õppetundidest, sest ma arvan, et teil on toote osas huvitavaid kogemusi ning vaadake ka kaubamärke ja istute niimoodi äärel.

Sulgemine COVID-19 tõttu

Varun: Nii et pood suleti just koroonaviiruse tõttu, mis on suur teema. Paljud ettevõtted läksid pankrotti ja lihtsalt selleks, et veidi tagasi minna, siis äri ajal kulus umbes kaks ja pool kuni kolm kuud.

Esimesel kuul tegime tulu 2500 dollarit, teisel kuul 12 000 dollarit ja siis viimane pool kuu oli tegelikult 15 päeva, arvasime, et 15 000 dollarit tulu ja see oli ainult 15 päeva pärast ning siis panime kinni.

Aleisha: Nii et teil oli selle kolme kuu jooksul tõeline ehitus, see oli suur ja terav ülesehitus.

Kamron: Jah, ja ma ütleksin, nagu ma ütlesin, algusest peale, meil oli kindlasti see padjaperiood. Ma arvan, et need numbrid on täpselt nii, nagu oleks, ma ütleksin lihtsalt, ma arvan, et me diskonteerime ... See esimene kuu seal, kus me tegime ...

Kauplust alustades loodate esimesel kuul saada rohkem kui tuhat, kaks tuhat, viis tuhat.

Meil oli seal kindlasti oma kuu, ma arvan, et alustasime novembris, kus me jäime kindlasti alla 1000 dollari. Esimesel kuul olime tõenäoliselt umbes 500 dollari ringis ja siis, kui hakkasime reklaame esitama, on see & aposs, kui see tegelikult hakkas õhku tõusma.

Ja siis tagasi teie küsimuse juurde, miks me tegevuse lõpetasime, nii et Varunil on täpselt õigus. Põhimõtteliselt juhtus lõpuks see, et ... lisan kiire detaili. Alustades tahtsime seda kasutada ... Kõik eelistavad kasutada Shopify maksed poe avamisel otse nahkhiirelt maha. Seal on hulk erinevaid maksetöötlejaid, kuid lihtsalt tühjad, ei midagi muud, Shopify Payments on see, millega inimesed tahavad minna. Ja umbes nädal aega pärast Shopify maksete kasutamist andsid nad meile teada, et me ei saa enam Shopify makseid kasutada, sest nagu te ütlesite, müüdava toote olemuse tõttu.

Nii et need AirPodi juhtumid, et meelitada rohkem inimesi ... Selleks, et saaksime neid reklaamida kui 'luksuslikke aksessuaare', kasutasime disainilahendusi, mis olid inspireeritud nendest luksusbrändidest, mida paljud inimesed kannavad, ja mida paljud inimesed lihtsalt ihaldavad.

Ja nii, et Shopify ei ole nad tingimata väga ranged, kuid samal ajal ei taha nad sellist riski võtta ja seetõttu pidime PayPali kasutama alates käigust. Ja põhimõtteliselt, nagu Varun ütles, see, mis juhtus umbes märtsikuus, kui otsustasime kauplust vähendada ja lõpuks poe sulgeda, siis lõpuks juhtus see paar asja.

Nii et esiteks tõusis meie saatmisaeg just sellel kuul hüppeliselt ja otsustasime: 'Olgu, noh, me saame kiiret saatmist tõesti reklaamida, kui me lihtsalt ei suuda seda teha.'

Teine asi oli tegelikult Facebook. Meie Facebooki reklaamihaldur ... Seda juhtub paljude inimestega, kuid meil oli lihtsalt palju probleeme puuetega inimeste saamise, uuesti lubamise ja Facebookiga ühenduse võtmisega. Neil on palju mahtu. Selles maailmas on palju inimesi, kes Facebookis reklaame esitavad. Ja nii oli meil väiksema, võiks öelda, suurema riskiga veebisaidi ja poe jaoks kindlasti palju probleeme.

Ja kolmas asi oli see, et PayPal andis meile lihtsalt raskusi rahaülekannete ja maksete vastuvõtmise ning muu sellisega. Nii et nende kolme kombinatsioon, me ei suuda tarneaegu täita või meie tarnijad hüppeliselt tõusta meie saatmishindadele, suutsime & jätsime leida häid marginaale ja otsustasime reklaamide esitamise lõpetada, kuna see lihtsalt ei muutunud enam kasumlikuks.

Tulevaste ettevõtmiste puhul rakendatavad õppetunnid

Aleisha: Ma arvan, et see on nii hämmastav, et teie kutid olete seda nii kiiresti teinud, olete selle ümber pööranud ja õppinud nii palju, ja ma arvan, et andke endast nii väärtuslik kogemus, et siis ehitada veel üks pood või veel 50 poodi. Millised on õppetunnid, mida saate selle kogemuse jaoks omamoodi tuua ja mida kavatsete koos oma järgmise ettevõtmisega kaasa tuua?

Kamron: Jah, nii et olen kindlasti nõus sellega, et see oli suur õppimiskogemus. Pean silmas meie esimest lihtsalt varvaste kastmist Shopify vetesse. Kuid üldiselt ütlen ma, et õppetundide osas on palju õppetunde. Palju asju me tegime õigesti, ma ütleksin, nagu näiteks aeglane skaleerimine, õigete vaatajaskondade väljaselgitamine, mis tõesti toimivad, olgu see siis & Facebooki reklaamides, või nuputada välja põhimõtteliselt õiged inimesed, kellele seda reklaamida.

Ma ütleksin, et kui võimalik, kasutage kogu oma poe jaoks kindlasti lisaks PayPalile ka eelistatud maksetöötlust. Shopify Payments on suurepärane. Seal on veel mõned. Stripe oli andnud meile ka hulgaliselt numbreid, kuid seal on hunnik probleeme makseviisid seal väljas. Ma arvan, et see on väga oluline juba sellepärast, et soovite pidevalt tulu saada ja seejärel oma panka üle kanda, et saaksite kohe uuesti reklaamidesse minna.

Aleisha: Muidugi.

Kamron: Teine asi on tõesti mõelda oma marginaalidele. Meie üldine teooria algusest peale oli põhimõtteliselt: 'Olgu, me müüme konkurentsi alla.' Esiteks oli meil a ainulaadne toode , nii et seal oli palju suuremaid kauplusi. Kuid me olime nagu: 'Hästi, me üritame müüa nii palju kui võimalik parima hinnaga.'

Ja see õnnestus meil, kuid see ei pruugi alati olla parim strateegia, sest soovite endale ruumi anda.

Soovite anda endale ruumi nii tulu teenimiseks kui ka piisavalt ruumi reklaamidega mängimiseks.Kui kaotate esimese kuu, teise kuu tasakaalu, on see suurepärane. Andsite tegelikult lihtsalt oma Facebooki Pixeli andmed ja leiate, kus Facebooki reklaamides on õige vaatajaskond. Nii et andke endale tõesti see tuba, et saaksite reklaamide jaoks kulutada 5, 10 ja 15 dollarit ostu kohta.

Varun: Ma võin Kamroni juurde lisada.

Aleisha: Palun.

Varun: Okei, nii et põhimõtteliselt arvan, et me peaksime ... Samuti, kui teil on raha oma klienditeeninduse sisseostmiseks, sest iga päev saame mina ja Kamron kooli ajal lõuna ajal lihtsalt hulga meile ja sellele on tõesti raske vastata kui iga meil on täpselt selline: 'Millal mu tellimus saabub? Millal mu tellimus saabub? Mis on jälgimisnumber? Millal minu tellimus saab?

Ja siis tuleb muudkui vastata meilidele, meilidele. Ma arvan, et peaksite selle sisse ostma. Sa võid kasutada Upwork või palgake keegi.

Ja siis on veel üks näpunäide klientide esikohale seadmine. Mulle tundub, et kui sa hoolid ainult rahast, siis ei meeldi see sinu klientidele ... Kui paned oma raha esikohale, siis paned lihtsalt pikemad tarneajad, siis püüad saada võimalikult palju varu. Kuid mul on tunne, et kui panete oma kliendid esikohale, saate suurema tellimuste mahu tõttu suuremad marginaalid, sest neile meeldib teie ettevõte rohkem.

Kamron: Ma lihtsalt ütlesin ühte asja. Ma kavatseksin öelda, isegi kui mõtlete lihtsalt sellele, mida Varun just ütles, kui teil on klient, kellel on lihtsalt hämmastav ostukogemus, on teil palju suurem võimalus, et nad tulevad tagasi ja ostavad teilt uuesti.

Ja mõelge lihtsalt sellele, et esimene kord, kui keegi teilt ostab, pole tingimata kõige tasuvam kogemus, mida nad teile pakuvad. See ei pruugi olla kõige suurem äri, mida selle kliendiga teete. Sa tahad neile tõesti anda kogemuse, kus nad tahavad jälle poodlema tulla.

Teie pood võib välja näha kena ja teie toode võib olla suurepärane, kuid kui teie tarneaeg on 30 päeva või kui te ei vasta nende e-kirjadele, ei soovi nad enam kunagi osta.

Kuid kui nad saavad oma toote kiiresti, annate neile allahindluskoodi, nad tõenäoliselt kasutavad seda tulevikus.

Aleisha: Jah, täiesti ja ma arvan, et jah, tagasimüük on lihtsalt nii oluline. Ma arvan, et paljud inimesed ignoreerivad seda ideed ja nad tahavad lihtsalt natuke purustada ja haarata. ' Kuid ka siis on teil palju parem, kui teil on positiivsust ja muudate selle tulevikus lihtsamaks, kui inimesed lihtsalt hüppavad tagasi ja annavad teile rohkem raha, ilma et peaksite nii palju tööd tegema. See on fantastiline.

Räägi mulle natuke rohkem sellest, millest rääkisite koolis olemise ja lõuna ajal klienditeeninduse meilide tegemise kohta. Mida teie sõbrad sellest arvavad? Kas teile meeldis: 'Kuule, ma võin sinuga minna ja minna. Ma võin lõuna ajal hängida. Peame vastama 100 meilile, 'või hoidsite seda mütsi all?

Varun: Lõunasöögi ajal olin kogu aeg lihtsalt telefonis, sõin lihtsalt lõunat ja vastasin lihtsalt meilidele. See on apost, mida ma tegin, ja ma ei tea ega tea ... Kamron vastas ka meilidele. Kasutasime ka ... Saatsime teistele firmadele ka kaubamärgi tuntuse.

Samuti saime oma Instagrami lehega nii palju tõmmet, ma arvan, et Pod Hustlersi lõpus saime 10 000 kuni 20 000 meeldimist pildi kohta.

See ei olnud nii, nagu oleksime mõjutajate poole pöördunud, nad tegelikult pöördusid meie poole.

Nii et see oli nagu ... Jah. Nii me lihtsalt saatsime toote välja ja siis nad lihtsalt postitasid selle kohta ning me ei pidanud neile maksma, kuid mõned inimesed, kes pidime maksma ja andestama, pöördusime nende poole.

Mõjutajatega töötamine

Aleisha: Muidugi. Ja kas soovitate seda mõjutajatega töötamine ja saada äri selline külg? Nii et ma arvan, et paljudel inimestel on inimeste jaoks lähenemine ja selliste tehingute sõlmimine üsna valdav.

Kas see on midagi, mida arvate, et see on teie aja ja raha väärt, või on parem nišist alla minna? Nagu te ütlesite, alustage niši Instagrami lehte või lihtsalt makske reklaamimise eest ühe sellise lehe kaudu.

Varun: Maksaksin lihtsalt sellistele mõjutajatele nagu kuulsused, ja võite kasutada nende postitust ja nende videot või mida iganes sotsiaalseks tõendiks. Ja sellest saate teha Facebooki reklaami. Ja ma tunnen, et see oleks palju parem ja suurem konversioon.

Kamron: Teie küsimusele vastamiseks sõltub see tõesti. Selle väljatöötamine võtab paar kuud, kuid teil peab tõesti silma peal olema, kui vaatate mõnda kuulsust või influenceri ja apossi lehte, peate tõesti nägema: 'Oh, kui kõrge on nende seotus ja kui palju meeldimisi on nad saavad foto kohta? '

Ja peate tõesti saama, et nad oleksid teiega kuidagi läbipaistvad ja palun paljusid neid mõjutajaid, see on nende jaoks tõesti märkimisväärne tuluallikas. Ja nende jaoks on see väga lihtne. Mida nad peavad tegema? Postitage video, postitage pilt ja maksate neile lihtsalt, eks?

Kuid selleks, et tõesti parimad leida, peate sirutama käe, hankima kogu statistika ja siis tõesti võrdlemaütleme: 'Hästi, ma kulutan 300 dollarit. Mitu müüki pean saama, et oma 300 dollarit tagasi teenida ja siis kasumit teenida? '

Nii et see number seal on tavaliselt tõesti oluline, sest kui peate tegema kümme müüki, ja see on lihtsalt näiteks, kuid neil on ainult 15 vaatamist, siis poleks sellel mõtet. Aga kui peate tegema 100 müüki ja need saavad 750 000, 800 000 vaatamist, olgu öeldud, siis söödavideo, siis on see seal palju parem.

Ja need arvud on äärmiselt ebareaalsed. Kuid ainult selle üldise mõtlemise mõte on üsna oluline, kui otsustate, kellega soovite reklaame teha.

Aleisha: Jah, täiesti. Kaasamisprotsent on tohutu ja ma arvan, et mõnikord lähen erinevatele kontodele ja vaatan, kuidas nad lähevad ... Kui neil on 100 000 jälgijat, kuid nad saavad postituse kohta ainult 15 meeldimist, siis võite neid vaadates tõesti tunda roti lõhna. erinevaid lehti.

Ja kas teie arvates on ka hea kontrollida, kas ... Veebisaitidel on palju erinevaid veebisaite, kus saate minna ja kontrollida, kas see sisaldab tõelist kaasamist või mitte. Kas sa arvad, et see on väärt seda teha ja lihtsalt veidi rohkem uurida, minnes sellega veidi raskemaks?

kuidas saada rohkem jälgijaid sisse

Kamron: Jah, kindlasti on. Ja võite minna erinevatele veebisaitidele, et lihtsalt näha nende seotuse määra. Ja võite ka lihtsalt, nagu ma ütlesin, vaadata nende lehelt, olenevalt sellest, kui palju meeldimisi nad saavad oma jälgijatega võrreldes.

Ütleksin ka seda, et proovige vältida mõjutajaid, kes 'rämpspostitavad' oma voogu või lugusid hulga muude reklaamidega.

Sest kui teil on võimalik leida mõni mõjutaja, kellel on tõesti tugev jälgija ja nad ei reklaami tooteid, mis sageli või vähemalt vähem kui teised, on nende fännid ja nende järgijad palju tõenäolisemad, et: 'Oh, vau, nad võtavad aeg oma päevast selle toote tõeliseks reklaamimiseks. '

Ja nad teavad, et nad saavad selle eest palka, kuid samal ajal, kui mõjutaja on valivam, milliseid reklaame nad võtavad ja milliseid tooteid nad otsustavad reklaamida, siis on teil palju suurem tõenäosus saada kõrgem konversioonimäär kui palju müüki nende postituste põhjal saate.

Vaadates ette

Aleisha: Nii et ütle mulle kohe, mis on teie jaoks järgmine samm? Kas olete mõlemad veel koolis?

Varun: Jah, ma olen 11. klassis ja Kamron 12. klassis.

Aleisha: Eeldades, et kooli lõpetamine on suur asi. Ja kas hakkate koos äri alustama või on see kõik? Mis plaanid on?

Kamron: Ma arvan, et ... Nii et jah, me oleme mõlemad koolis praegu lahti. Varun on alles nooremas eas, kuna ma kandideerin ülikooli. Nii et keskkool on minu jaoks läbi saamas ja siis on järgmine aasta tema ning me läheme edasi ülikooli.

Ma arvan, et tänu oma kogemustele suutsime põhimõtteliselt lihtsalt üksteisele tugineda ja oskusi ülihästi ära kasutada.

Ja ma arvan, et meil mõlemal pole teineteist isegi mitte lihtsalt ... mitte ainult kontakti, vaid kellena, kes ... Me mõlemad teame, kus meil on ... Kui mul on küsimus millegi kohta ruumis, siis kindlasti tule selle juurde tema juurde ja ma arvan, et see ka vabaneb, tema ka minu jaoks. Ja nii ma arvan, et kui otsustame kunagi ...

Praegu ma tegelikult ühtegi ei käivita Shopify kauplused . Jooksin paari karantiini vältel, kuid praegu on mul lihtsalt muud mõtted ja ma olen keskendunud uutele projektidele. Kuid ma arvan, et kui me kunagi otsustame, et meil on vaja, nagu ma ütlesin, midagi e-kaubandusega seonduvat või otsustame projekti uuesti teha, siis arvan, et on üsna tõenäoline, et tõenäoliselt jõuame tulevikus millegi kallal uuesti töötada kui meil mõlemal on rohkem aega käes ja meil on lihtsalt ...

Nagu ma ütlesin, tuli ta minu juurde selle ideega, ma arvan, et midagi, mis tõenäoliselt ka tulevikus juhtub. Aga sinuga, Varun?

Varun: Nii et jah, ma hakkan tegelikult uut äri alustama. Ma pole seda veel alustanud, kuid see asub ecomm-ruumis. See on vitamiinideäris ja see on tegelikult unekumm. Ja see on täpne une kummikaru ja ma tegelikult panen ... Umbes kaks nädalat tagasi panin ma üsna suure, minu kui 11. klassi õpilase jaoks on see mõne asja jaoks üsna suur sissemakse 5000 dollarit.

Ja jah, ma hakkan ... ma näen, kuidas see läheb, aga ma toimetan kogu varu oma garaaži ja ma näen, kui palju ma saan müüa. Kui see hästi läheb, siis tellin selle allhanke korras 3PL-i ettevõttele või võin palgata mõned inimesed, kes teevad seda minu jaoks väikeses laohoones, võib-olla suurendaksite seda natuke, kuid ... Jah, see on minu praegune plaan 11. klassi aasta.

Aleisha: See on nii muljetavaldav. Tundub, et teie ema läheb: 'Ma olen nii uhke teie mõlema üle', kuid on väga hea kohtuda inimestega, kes on tõesti motiveeritud. Ma arvan, et tõsiasi, et te mõlemad liigute edasi ja tegelete oma asjadega, kuid tulete koos tagasi sõpradena ja äripartnerid on lihtsalt muljetavaldavad.

Nii et tänan teid nii palju, et jagasite ja olite nii läbipaistvad, kuid andsite tõesti ka hulga teavet, mida ma tean, et meie kuulajad on abiks ja uurivad eriti nišilehti, kuid on teadlikud ka pood äri . Põhjendage see ja andke endale sealt palju teavet, mis lubab Lamborghinil kiiret edu ja mis pole alati nii.

Varun ja Kamron, suured tänud teie aja eest ja tänud saate kuulamise ja ühenduse võtmise eest.

Kamron: Suur tänu teile, et meid olemas olete, ja ma loodan, et kõik, mida me ütlesime, on väärtuslik kõigile, kes kuulavad ja ... Jah.

Varun: Tänan sind väga.

Aleisha: Kahtlemata.

Kas soovite rohkem teada saada?



^