Varem jagasime mis 5 dollarit päevas teile Facebooki reklaamides ostab , aga kui palju maksab Facebooki reklaam tõesti maksumus?
See on keeruline küsimus! Lühike vastus on see, et see ei maksa teile kunagi rohkem kui peate kulutama. Kui teie eelarve on 5 dollarit päevas, ei maksa Facebooki reklaamid teile kunagi rohkem kui 5 dollarit päevas. Siiski on mitmeid tegureid, mis mõjutavad teie eelarve venitamist ja edu, mida näete oma raha eest.
Võib-olla võiks Facebooki reklaamide parem lähenemine mõelda sellele, kuidas saaksite oma eelarvest oma ettevõtte jaoks parimaid tulemusi pakkuda. Ja just seal tahaksin teid täna aidata.
Selleks, et aidata teil täpselt mõista, kuidas oma Facebooki reklaamide kulutusi parimate tulemuste saavutamiseks optimeerida, uurisin mitmeid Facebooki ressursse ja uuringuid, et tuvastada mõned Facebooki reklaamimise kriteeriumid, ja avastasin selle käigus ka seitse võtmetegurit, mis määravad Facebooki maksumuse Reklaamid , mida mul on hea meel teiega jagada.
Selles postituses anname teile kõik, mida peate teadma Facebooki reklaamide maksumuse ja selle kohta, kuidas oma eelarve enda kasuks tööle panna.
OPTAD-3
Kas olete valmis edasi lugema?
Lähme…
Võrdlusuuringud: kui palju maksab Facebooki reklaam?
Võib-olla olete uudishimulik näitamise, kliki või konversiooni täpse maksumuse kohta Facebooki reklaamide kaudu. Kuna paljud tegurid mõjutavad Facebooki reklaamikulusid, pole sellele küsimusele absoluutset vastust.
Õnneks meeldivad Facebooki turunduspartneritele AdEspresso , SalesForce ja Naniganid regulaarselt analüüsima sotsiaalmeedia reklaam kulutama. Kuigi võrdlusalused ei ütle teile täpselt, kui palju teie Facebooki reklaamikampaania maksma läheb, võivad need teie jaoks suurepärased võrdluspunktid olla.
Tundub, et AdEspresso meeskonnal on praegu kõige ajakohasemad kriteeriumid. Nad uurisid 2016. aasta III kvartalis üle 100 miljoni dollari reklaamikulutusi ja pakkusid välja võrdlusnäitajate kogumi Facebooki praeguste reklaamikulude kohta. Siin on mõned nende leiud (valuuta on USA dollarites) :
- Keskmine kliki hind (CPC) on kogu maailmas umbes 0,35 dollarit ja USA-s umbes 0,28 dollarit.
- Keskmine meeldimise hind on USA-s 0,23 dollarit
- Keskmine kulu rakenduse installi kohta on USA-s 2,74 dollarit
Ja siin on andmed AdEspresso uuring :
Klõpsutariif (CPC) riikide kaupa
Hind meeldimise kohta riigiti
Rakenduse installi hind riikide kaupa
Toimetaja märkus: Valisime siin AdEspresso andmete esiletõstmise, kuna see oli kõige ajakohasem uuring, mille leidsime (2016. aasta III kvartali andmed). Tutvuge julgesti ja võrrelge täielikke aruandeid AdEspresso , SalesForce ja Naniganid .
Kuidas otsustab Facebook, kas teie reklaame näidata? (Ja miks suurim eelarve alati ei võida)
Nüüd, kui oleme loonud mõned võrdlusalused selle kohta, kui palju Facebooki reklaam maksab, võib olla kasulik mõista, kuidas Facebooki reklaamisüsteem töötab - teisisõnu, kuidas Facebook otsustab, milliseid reklaame igale kasutajale näidata.
Reklaamide kuvamisel püüame tasakaalustada kahte asja:
- Reklaamijatele väärtuse loomine, aidates neil jõuda sihtrühma kuuluvate inimesteni ja saada neist tulemusi
- Pakkudes Facebooki, Instagrami või Publikuvõrgustikku kasutavatele inimestele positiivseid ja asjakohaseid kogemusi
Parim viis seda teha on oksjoni korraldamine, kus mõlemad huvid on esindatud. Nii jõuavad reklaamijad nende reklaamidele vastuvõtlike inimesteni ja kasutajad näevad midagi, mis neid huvitab. See erineb tavapärasest oksjonist, sest võitja ei ole kõrgeima rahapakkumisega reklaam, vaid kõige üldisemat väärtust loov reklaam.
Niisiis, alati kui saadaval on reklaamipind, komplekteerib Facebook kõik selle konkreetse ruumi nimel võistlevad reklaamid ja oksjonib koha, kusjuures oksjoni võitja näitab oma reklaami lõppkasutajale. Miljonid neist oksjonitest toimuvad iga päev.
Kuidas Facebooki reklaamide oksjoniprotsess töötab?
Erinevalt traditsioonilisest oksjonist Facebooki reklaamipinda ei võeta kõrgeima rahalise pakkumisega . Seda seetõttu, et Facebook soovib pakkuda kõigile oma kasutajatele positiivset ja tähtsamat asjakohast kogemust. Sellisena otsustab oksjoni võitja reklaami sihtväärtusega kasutajale loodud koguväärtus.
Facebook määrab iga reklaami loodud potentsiaalse väärtuse, analüüsides kolme tegurit:
kuidas oma instagramiäri kasvatada
- Reklaamija pakkumine - teie reklaami näitamise vastu huvi tundmine.
- Reklaami kvaliteet ja asjakohasus - otsustanud selle järgi, kui huvitatud on Facebookist teie reklaami nägemine.
- Hinnanguline toimemäär - arvutatakse selle järgi, kui tõenäoline on Facebooki arvates inimene, kes teeb teie reklaamiga optimeeritavaid toiminguid (näiteks külastab teie veebisaiti või laadib alla teie rakenduse).
Kui Facebookis on oksjonil reklaami kinnisvara, ühendab Facebook kolm tegurit koguväärtuseks ja kuvab kõrgeima väärtusega reklaami. See tähendab seda kui teie reklaam on kvaliteetsem ja asjakohasem kui teie konkurendid, ei pea teie reklaami kuvamiseks iga kord olema kõrgeim pakkumine .
Pärast oksjoni võitmist arvestab Facebook kõiki selle reklaamipinna nimel konkureerivaid reklaame ja võtab võitnud reklaamilt minimaalse summa, mis on vajalik oksjoni võitmiseks (see tähendab, et te ei pea alati maksma oma Facebooki reklaamide maksimaalset pakkumist).
7 tegurit, mis määravad Facebooki reklaamide maksumuse
1. Teie pakkumine: kui huvitatud olete oma reklaami näitamisest
Kui loote Facebooki reklaami, liitute põhimõtteliselt tohutu ülemaailmse oksjoniga, konkureerides teiste reklaamijatega Facebooki reklaamipinna pärast.
Teie pakkumise summa näitab, kui huvitatud olete reklaami näitamisest ja mida suurem on teie pakkumine, seda tõenäolisemalt teie reklaami näidatakse. Facebooki loomisel saate pakkumise määrata automaatselt või käsitsi.
Siin on mõlema variandi kiire jaotus:
Automaatne pakkumine : Kui valite automaatse, otsustab pakkumise summa teie eest Facebook. Pakkumine on määratud nii, et Facebook kulutaks kogu teie reklaami eelarve eesmärgiga maksimeerida soovitud tulemus. Kui te pole kindel, kui palju pakkumisi teha, soovitab Facebook valida selle võimaluse.
Käsitsi pakkumine : Kui valite käsitsi pakkumise, ütlete Facebookile maksimaalse summa, mille olete nõus soovitud tulemuse saavutamiseks kulutama (nt 5 dollarit kliki eest).
Kui mõelda, kui palju pakkumisi teha, tasub neid paari pidada näpunäiteid AdEspressost :
- Kui proovite teha liiga madalaid pakkumisi, ei pruugi teie kampaania saada väärilist ekspositsiooni ja te ei saavuta oma eesmärke. Pidage meeles, et saate alati selle, mille eest maksate.
- Ärge muretsege suure summa pakkumise pärast. Reklaamide edastamiseks maksate oksjonil ikkagi võimalikult väikese summa.
2. Reklaami kvaliteet ja asjakohasus: kui suur on inimese huvi teie reklaami nägemise vastu
Facebook hindab teie reklaami kvaliteeti ja asjakohasust selle toimivuse põhjal. Facebook arvestab iga reklaami kvaliteedi ja asjakohasuse otsustamiseks nii positiivset (nt klikkide arv, videovaatamised või rakenduse installimised) kui ka negatiivset tagasisidet (nt nende inimeste arv, kes klõpsasid teie reklaamis nuppu „Ma ei taha seda näha”). .
Et aidata teil mõista, kui asjakohane on teie reklaam teie sihtrühma jaoks, pakub Facebook iga teie reklaami jaoks asjakohasuse skoori mõõdikut. Kui teie reklaami asjakohasuse skoor on kõrge, Facebook näitab teie reklaami rohkem kui madalama asjakohasuse skooriga reklaamid ning lisaks maksate vähem, kui jõuate suurema sihtrühmani .
Sa saad leidke oma reklaami asjakohasuse skoor ning positiivse ja negatiivse tagasiside tase oma Facebooki reklaamihalduris.
3. Prognoositav toimemäär: kui tõenäoline inimene teie reklaami järgi käitub
Otsustades, kas teie reklaami kuvatakse teie sihtrühma kuuluvale inimesele, hindab Facebook, kui tõenäoline on, et inimene teeb teie reklaamiga optimeeritava toimingu (seda nimetatakse hinnanguliseks toimemääraks).
Näiteks kui esitate oma turundustööriista reklaami (nagu puhver) mis on veebisaidi konversioonide jaoks optimeeritud, näitaks Facebook teie reklaami inimestele, keda ta tõenäoliselt registreerib teie sarnase toote jaoks. Facebook määrab selle teie sihtrühma kuuluva inimese varasemate toimingute ('mitu korda on ta toote registreerinud Facebooki reklaami kaudu?') Ja teie reklaami eelmise toimivuse ('kui palju veebisaidi konversioone on teie reklaam nii saanud) põhjal. kaugel? ”).
Kui teie hinnanguline toimemäär on madal, on mul aimdus, et teie Facebooki reklaamide maksumus on kõrge. Veendumaks, et teie reklaam võidab mõned reklaamioksjonid ja seda näidatakse teie sihtrühmale, peab Facebook võib-olla kompenseerima teie reklaami madalat prognoositavat toimemäära, suurendades teie pakkumist (kui olete valinud automaatse pakkumise).
Vastavalt Facebook ,
Hinnangute võimalikult täpse koostamise hõlbustamiseks soovitame seada oma eelarve ja pakkumine piisavalt kõrgeks, et saada vähemalt mõni soovitud tulemus päevas (eriti tulemuste puhul, mis toimuvad väljaspool saiti, näiteks veebisaidi konversioonid ja mobiilirakenduse sündmused).
4. Teie vaatajaskonna sihtimine: keda ja kui palju inimesi üritate saavutada
See, kellele te sihite ja mitu inimest sihite, mõjutab teie Facebooki reklaamikulusid. Selle põhjuseks on konkreetse publikuni jõudmise konkurentsitase. Kui rohkem turundajaid sihib konkreetset vaatajaskonda, muutub nende juurde jõudmine kallimaks.
Selle katsetamiseks viisin läbi kiire katse, luues kaks ühesugust reklaamikomplekti, va vaatajaskonna asukoht - seadsin ühe Tai Chiang Mai jaoks ja teise USA-sse San Franciscosse.
Soovitatud pakkumine, kui valisin käsitsi pakkumise, oli Chiang Mai jaoks 0,29 dollarit kliki kohta ja San Francisco puhul 4,18 dollarit kliki kohta, mis tähendab, et San Franciscos on vaatajaskonna sihtimine rohkem kui 14 korda kallim kui Chiang Mai:
Lisaks asukohale võivad teie reklaamide maksumust mõjutada ka järgmised vaatajaskonna üksikasjad:
- Vanus
- Sugu
- Keeled
- Täpsemad demograafilised andmed, huvid või käitumine
- Ühendused (teie Facebooki lehe, rakenduse või sündmusega)
Soovitaksin katsetada erinevate vaatajaskondadega, et leida teie Facebooki reklaamikampaaniate jaoks kõige sobivam.
5. Aasta aeg: kui palju inimesi ostab Facebooki reklaame
Kui vaatajaskonda sihtivate reklaamijate arv suureneb, suureneb ka reklaamikulud, nagu Ana Gotter selgitas AdEspresso ,
Aastal on tippaeg, kui reklaamijad kogunevad Facebooki reklaamide juurde salkadena - isegi rohkem kui tavaliselt. Sel tippajal on reklaamide pärast on suurem konkurents ja selle tõttu maksate rohkem.
SocialCode uuris ka 2014. aasta pühadeperioodil Facebooki reklaamide CPM-i ja leidis, et erinevad pakkumistüübid ja reklaamipaigutused tõusid.
Facebooki turunduspartnerid, Varitsus ja Müügijõud mõlemad leidsid erinevate aastate (2013, 2014 ja 2015) andmeid uurides sarnaseid suundumusi.
Kui mõtlete pühade ajal reklaamida Facebookis, on siin peamised sündmused, millele tähelepanu pöörata:
- Tänupühad
- Must reede
- Küberesmaspäev
- Jõulud
- Pühadejärgne müük
- Vanaaasta õhtu
- Uusaasta
Kui plaanite nende või muude suurürituste kampaaniaid, on oluline mõelda, kuidas konkurentsi suurus võib teie reklaamide maksumust mõjutada.
6. Paigutus: kus teie reklaamid ilmuvad
Paigutus kirjeldab, kus teie reklaame Facebooki ökosüsteemis näidatakse. Reklaamide kuvamise erinevad kohad on järgmised:
- Facebooki töölaua uudisvoog
- Facebooki töölaua parem veerg
- Facebooki mobiilne uudistevoog
- Instagrami mobiilne uudistevoog
- Publikuvõrgustik
- Messenger
Nõustamisel kuidas maksimeerida Facebooki reklaamide tulemusi , Soovitab Facebook turundajatel lubada Facebookil paigutada oma reklaamid ka Instagrami ja Publikuvõrgustikku ning Facebooki. See võib Facebooki sõnul vähendada teie reklaami keskmist kulu tulemuse kohta:
Jõudke Instagrami ja vaatajaskonna võrgustiku kaudu rohkemate inimesteni
Kui lubate meil oma reklaami näidata nii Instagramis, vaatajaskonna võrgustikus kui ka Facebookis, annab see teile rohkem võimalusi kõigi seadmete kaudu teid huvitavate inimesteni jõudmiseks. See võib vähendada ka teie keskmist kulu tulemuse kohta . Reklaami loomise tasemel veenduge, et olete valinud mõlemad täiendavad paigutused ja kas teie reklaami reklaam vastab Instagrami ja vaatajaskonna võrgustiku nõuetele.
Ehkki see kõlab suurepäraselt, tasub kaaluda, kas teie sihtrühm on Instagramis aktiivne või reklaam on teie omadega kooskõlas Instagrami strateegia .
7. Reklaami edastamise optimeerimine: milleks teie reklaam on optimeeritud
Kui klõpsate reklaami loomisel jaotises „Eelarve ja ajakava” nuppu „Kuva täpsemad valikud”, leiate valiku nimega „Reklaamide edastamise optimeerimine”.
Teie optimeerimise valik siin võib mõjutada seda, kellele Facebook teie reklaame näitab. Näiteks kui otsustate klikkide jaoks optimeerida, näitab Facebook teie reklaami inimestele, kes kõige tõenäolisemalt sellel klõpsavad.
See võib mõjutada teie reklaami maksumust, kuna teie reklaamiga tehtud toimingud mõjutavad teie reklaami asjakohasuse skoori ja hinnangulist toimemäära (vt eespool punktid 2 ja 3). Kui teie reklaami pole soovitud tulemuse jaoks optimeeritud, ei pruugi Facebook teie reklaami näidata inimestele, kes kõige tõenäolisemalt teie reklaami suhtes positiivselt käituvad ja võite tulemuste eest isegi rohkem maksta.
AdEspresso tegi eksperiment erinevate optimeerimisvõimalustega ning leidis, et optimeerimise valik võib mõjutada optimeeritava tulemuse maksumust. Näiteks kui soovite klikkide jaoks optimeerida, on teil parem valida „Lingiklõpsud”.
Miks peaksite kaaluma investeeringutasuvust, mitte ainult kulusid
Selle asemel, et keskenduda puhtalt Facebooki reklaamikuludele, võib olla ka tore vaadata oma investeeringutasuvust kui peamist mõõdikut.
ROI = (tootlus - investeering) / investeering
Facebooki reklaamide osas tuleb kaaluda kahte tüüpi investeeringutasuvust - rahaline investeeringutasuvus ja sotsiaalne investeeringutasuvus:
1. Finants-ROI
See investeeringutasuvuse vorm kaalub teie investeeringut Facebooki reklaamidesse võrreldes äritulemustega, näiteks tuludega.
Kui suudate mõõta, kui palju teie kliendid kipuvad kulutama saate kindlaks teha, kas iga konversioon oli kulutatud raha väärt. Näiteks konversiooni eest 10 dollari maksmine võib tunduda kallis. Aga kui teate, et Facebooki reklaamist teisendatud klient kulutab tavaliselt 50 dollarit, on 10 dollarit tõenäoliselt väärt, kui saate viiekordse tootluse.
ROI-st on abi ka siis, kui otsustate, kas peaksite hinnatõusu ajal reklaami tegema. Näiteks on Facebooki reklaamikulud tavaliselt kõrgemad pühade ajal. Kui teie müük kipub suurenema (eelistatavalt rohkem kui kulude kasv) sel perioodil tasub ikkagi investeerida Facebooki reklaamidesse. Kui teie müük pigem aeglustub, võib olla parem uurida sel perioodil muid võimalusi.
2. Sotsiaalne ROI
Veel üks suurepärane ROI tüüp, mida kaaluda, on sotsiaalne ROI . Lisaks tulule, mida võite teenida Facebooki reklaamide kaudu, võite oma reklaamidega luua ka mõned interaktsioonid. Sotsiaalne ROI arvestab teie Facebooki reklaamidest saadava sotsiaalse kaasatuse (meeldimiste, kommentaaride ja jagamiste) suurust teie investeeringu suhtes.
Tore oleks otsustada, kui palju sotsiaalne kaasamine teie brändi väärt on. Siin on lihtsustatud viis oma sotsiaalse ROI arvutamiseks: kui maksite oma Facebooki postituse reklaamimiseks 50 dollarit ja see sai 80 meeldimist, 15 kommentaari ja viis jagamist (kokku 100 interaktsiooni), maksab iga suhtlus teile 0,50 dollarit. Kas see on teie jaoks mõistlik?
kuidas sa instagramis lugu teed
P.S. Kui olete huvitatud sotsiaalse investeeringutasuvuse kohta lisateabe lugemisest, siis siin on üksikasjalikum juhend sotsiaalmeedias ROI .
Lisaressursid
- Täielik ressurss Facebooki reklaamikulude mõistmiseks - 2016. aasta 3. kvartali tulemused! AdExpressos, autor Ana Gotter (Ana jagas selles postituses 6 näpunäidet oma Facebooki reklaamikulude vähendamiseks.)
- Facebooki reklaamide testimine jagunes 101-ga AdEspressos, autor Massimo Chieruzzi
- Juhend: kõik, mida peate teadma konversioonide saamiseks poolt Facebook
- Vältige oma reklaamide alaealist edastamist poolt Facebook
Sinu kord
Vat, nii et see oli üsna pikk artikkel Facebooki reklaamide maksumuse kohta. Aitäh, et viibisite minuga kogu postituse vältel!
Facebooki reklaamide optimeerimine ja maksumus on tohutu teema ja ma arvan, et oleme siin vaevu pinda kriimustanud. Oleks vinge kuulda ka teie kogemusi! Jagage julgelt allpool toodud kommentaarides, liituksin hea meelega vestlusega.
Kuidas mõõdate Facebooki reklaamide tootlust?
Kas teil on näpunäiteid Facebooki reklaamikulude vähendamiseks?
