Artikkel

Kuidas vähendada saatmiskulusid, et saaksite kasumit suurendada

Ehkki pood võib näha koroonaviiruse majanduse tõusu, on töötuse määra hüppeline tõus ja tarbijate ettearvamatu nõudlus raskendavad stabiilsuse tundmist igas tööstusharus. Ja sisse ajad nagu need , on oma kulude seisukohast olulisem sõita kitsas laevas.



Laevandus on see, mis võimaldab meil jätkata äritegevust, kuna jaemüügikauplused on sunnitud lähitulevikus sulgema. Kuid see on ka vajalik pahe. See on kindel, et pagan ei vabane.

Tegelikult, saatmiskulud on suurim väljakutse üle poole veebimüüjatest . Kui soovite teada, kuidas vähendada oma saatmiskulusid ja säästa osa sellest sularahast, et selle tormi mugavamaks ilmastikuoludeks teha, on siin mõned võimalused täpselt seda teha.





Postituse sisu

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.


OPTAD-3
Alustage tasuta

Töö mitme tarnijaga

Kohaletoimetamisel ei kehti reegel, et peate kogu oma ettevõtte loovutama ühele tarnijale. Tegelikult on mitmekesistamine suurepärane strateegia parimate toodete leidmiseks parimate hindadega. Sama kehtib ka saatmiskulude osas.

kas sulle meeldib instagrami lugu

Palju tooteid on saadaval mitmelt tarnijalt. Võite leida toote, millest müüa Amazon see on saadaval ka aadressilt AliExpress ja SaleHoo. Nii et kui toode on õige, kuid saatmishind pole, siis ärge kartke parema pakkumise hankimiseks ja oma KUNINGAS .

Siin on sisemine näpunäide: Oberlol on erifunktsioonid, mis võimaldavad teil tarnijat vahetada ilma oma tootekataloogi uuesti tegemata.

See on ka tänapäeva majanduses kindel strateegia. Kuna koroonaviirus tabab tehaseid ja ladusid ning valitsused ajakohastavad pidevalt oluliseks äriks peetavat ettevõtet, võivad teie tarnijad tootmise igal ajal peatada. Kui teil on mitmekesine tarnijate kogum, võite kasutada mõnda oma muudest ressurssidest, kui üks teie teistest tarnijatest on komisjonitasust väljas.

Toidake tarnija suhteid

Kuna pandeemia COVID-19 tabab kõiki maailma nurki, oleme ainulaadses olukorras, kus iga inimene kogu maailmas seisab silmitsi sama “väljakutsega” ja tundub, et ta võtab vastu “me oleme kõik selles asjas koos” ”Omamoodi mentaliteet. Suhted muutuvad olulisemaks kui kunagi varem.

Edukas äri põhineb tugevatel suhetel. Ja me ei räägi ainult teie klientidest, äripartneritest või isegi töötajatest (kuigi ka nemad on olulised). Samuti räägime müüjasuhete haldamisest.

Tarnijad on iga dropshipping-ettevõtte kriitiline osa. Ilma nendeta poleks teil midagi müüa. Sõna otseses mõttes. Nii et soovite positiivseid töösuhteid, mis soodustavad avatud suhtlemist ja koostööd. Pöörduge oma tarnijate poole ja küsige, kuidas neil sel ajal läheb. Vaadake, kas saate midagi teha, et aidata neil teel tekkivatest konarustest üle saada.

Mis on nüüd sõbralik olemine seotud saatmiskuludega?

Avatud dialoog võimaldab teil kõigepealt hõlpsamini tutvustada saatmiskulude teemat. Hea klapi olemasolu korral saavad tarnijad teid tõenäolisemalt usaldada ja avada uusi ideid, kuidas neid tasusid optimeerida vastastikku kasulikul viisil.

Nüüd saavad kaupmehed ja tarnijad töötada üksteise kõrval paralleelselt. 'Veenduge, et sõlmite partnerlust, mitte tehingulisi suhteid,' ütleb Bradley Day HELM Saapad . 'Möödas on päevad, kus suhe koosneb kontode ostmisest ja kaubamärkide müügist.'

Üheskoos saate ideid pakendada, et minimeerida pakendeid, saada paremaid hindu operaatoritelt või hankida allikatest erinevatest täitmiskohtadest, kui need on saadaval.

Läbirääkimised määrade üle

Kui rääkida müüja suhetest, peate mõnikord oma ärimütsi panema ja tabas läbirääkimiste lauda .

Kui läbirääkimiste mõte ajab peopesad higiseks, Harvardi ettevõtlusülevaade annab meile neli viisi ülekaalukuse saavutamiseks - kusjuures number 1 on kõige riskikartlikum ja nr 4 kõige riskantsem. Esitage endale igaühega seotud küsimused. Kui vastate eitavalt mõlemad , saate endale lubada natuke suurema riski võtmist.

1. Tooge tarnijale uus väärtus (madal risk)

  • Kas saame aidata tarnijal siseneda uutele turgudele või tööstusharudele?
  • Kas saame aidata tarnijal vähendada oma äririski?

2. Muutke, kuidas me ostame

  • Kas me saame võimendust tellimuste konsolideerimise või toote- või teenusepakettide komplekteerimise / eraldamise kaudu?
  • Kas me tõesti vajame kõike, mida me ostame?

3. Looge uus tarnija

  • Kas külgnevatel turgudel on potentsiaalseid tulijaid?
  • Kas saame vertikaalselt integreeruda, et saada iseenda tarnijaks?

4. Mängi kõva palli (kõrge riskiga)

  • Kas saame endale lubada tellimuste kinnipidamist või tühistamist?
  • Kas meil on alust kohtuvaidlusteks?

Pange proovile oma tarnija suhted ja läbirääkimisoskus, rääkides oma eesmärgist optimeerida saatmiskulud ja küsides võimalusi. Võib-olla saate oma tarnijalt allahindlust välja vahetada igakuise tellimuse miinimumi eest. Või äkki saate veenda neid kandma rohkem saatmiskulusid ise. Madalamate saatmiskulude üle saate oma tarnijatega kokku leppida mitmel viisil.

Tea oma saatmisvalikuid

Nii nagu seal on terve meri tarnijaid, on ka erinevaid saatmisvõimalusi.

  • USPS ja muud riiklikud lennuettevõtjad
  • e-pakettide saatmine
  • AliExpressi standardne saatmine
  • Tasuta laeval (FOB) saatmine

USPS ja muud riiklikud vedajad

USPS, China Post, Royal Mail - need on mõned siseriiklikud lennuettevõtjad, mis on saadaval dropshipperitele. Ja need erinevad täiesti nii kulude, tarneaja kui ka jälgimise osas. Näiteks China Postil võib kogu maailmas kuluda 20–50 päeva, samas kui USPS suudab kohale toimetada vaid kahe kuni 15 päevaga, kuid piirdub USA-ga

Oluline on märkida, et need muutus. Ja jah, võib-olla on tohutu uurida iga sihtkoha jaoks odavaima teenuse pakkujat - kuid see on ainus viis teada, et maksate iga tellimuse täitmiseks võimalikult vähe.

ePaketi saatmine

Ja siis on meil e-pakettide saatmine, mis on saadaval Hiinast ja Hongkongist pärit toodete jaoks enam kui 40 riigis. e-pakettide saatmine pakub taskukohast hinda ja lisaks usaldusväärsust koos sisseehitatud jälgimisega.

Nagu FOB-i saatmine, pole ka e-pakett alati kõige taskukohasem. See pole ka alati kõige kiirem - pakkide võtmine kestab umbes kaks nädalat kuni kuu. Kuid see on usaldusväärne ja paljudel juhtudel taskukohane.

Lõppkokkuvõttes soovite vaadata kõik oma valikud, sellega seotud kulud ning muud plussid ja miinused, nagu tarneaeg, jälgimine ja palju muud.

AliExpressi standardne saatmine

Kui transpordite AliExpressist alla, saate kasutada ka nende saatmisvalikut. AliExpressi standardne saatmine on tavaliselt odav - mõnikord tasuta - ja toimetab pakke kogu maailmas 15–45 päeva jooksul.

Tasuta laeval (FOB) saatmine

Tasuta laeval (FOB) saatmine on siis, kui müüja registreerib müügi kohe, kui kaup nende laost lahkub, samal ajal kui ostja ootab ostu registreerimist alles pärast seda, kui nad on saadetise oma sihtkohas laos vastu võtnud ja vastu võtnud. Kui saadetisega peaks tekkima probleem, lasub ostjal kohustus esitada kahjunõue jne.

See kõik kõlab nagu ostja vastutab saatmiskulude tasumise eest ja see on tõsi. Kuid siin on kulude kokkuhoid: saate valida ladu, mis pakub kõige taskukohasemaid saatmisvõimalusi. Selle põhjuseks võib olla asukoht, saatmisviis või muud põhjused. Siit saate teada oma FOB-i saatmiskulud ja võrrelge neid iga asukoha kohta.

Märge : Ülaltoodud saatmisvalikud ei ole kõik teie käsutuses olevad saatmisvalikud. Need on vaid mõned populaarsemad ja taskukohasemad lahendused.

Allpool toodud näites on meil Yanwen Economic Air Mail, Cainiao võimalused ja Singapore Post - koos ePacketi, DHL-iga jne. USA-s asuvatele klientidele saatmiseks on odavaim võimalus Yanwen Economic Air Mail.

Kuidas see aga Singapuris kliendi jaoks välja näeb? Siin on mõttekas minna kohaliku vedajaga - Singapore Postiga.

Odavaim saatmisvõimalus on peaaegu alati kaudne.

Määrake kohaletoimetamise vaikemeetodid

Kogu see saatekulude ning meetodite ja valikute sorteerimine võib olla suur töö. Kuid siin on see lihtne osa: saate kohandada tarnimisseadeid iga Oberlo tarnija jaoks.

Oletame, et üks tarnija pakub ePacketi kaudu parimaid saatmishindu. Saate saata kõik nende tellimused ePacketi kaudu. Kuid mõni teine ​​tarnija pakub tegelikult tasuta AliExpressi standardset saatmist. Seega peate määrama selle saatmisviisi kõigile selle tarnija tellimustele.

See võtab sellest palju manuaalseid protsesse. Saate selle määrata ja unustada ning vaadata uuesti ainult siis, kui soovite oma saatmiskulusid uuesti hinnata.

Nii suunatakse nende toodete tellimused automaatselt kõige kulutõhusamalt.

Eelistage taskukohaste saatmishindadega riike

Pood on vinge, sest võite jõuda ülemaailmse vaatajaskonnani. Piire pole ... enne, kui peate tooted klientidele saatma.

Rahvusvaheline laevandus kaasas oma määruste ja nõuete kogum - ja kulud. Saatmistasud varieeruvad sõltuvalt lähtekohast ja sihtkohast.

Siin on näide USA-sse saatmise hindadest:

Võrreldes Kanadaga:

Siinkohal on kulutõhusam neid tooteid Kanada asemel USA-sse saata. Sellisena peaksite sihtima seda geograafilist asukohta, kui soovite madalamaid saatmiskulusid.

Valige oma reklaamiplatvormidel vaatajaskond, mis asub riikides, kuhu on kõige odavam saata. Pole mingit põhjust raisata reklaami dollareid piirkonnale, kuhu te ei soovi maksta, kui olete saatnud.

Või kui soovite keskenduda konkreetsele piirkonnale, otsige erinevatelt tarnijatelt, kes suudavad pakkuda selle asukoha jaoks kõige konkurentsivõimelisemat hinnakujundust. Pidage meeles: mitme teenusepakkujaga töötamine on tavaliselt kasuks sina , kaupmees.

Võrrelge mitut riiki, et näha, kus saate pärast saatmistasude arvestamist kõrgeima investeeringutasuvuse (ROI) luua.

Kasutage kohandatud saatmistsoone

Pange paika erinevate tariifidega saatetsoonid, et vähendada taskukohaseid saatmiskulusid. Kui teate, kui palju maksab igasse riiki saatmine, saate kliendi saatekulusid kohandada sõltuvalt tema asukohast.

mis oli esimene bränd, mis jõudis facebookis 10 miljoni meeldimiseni

Määrake tasuta kohaletoimetamine piirkondadesse, kus see on taskukohasem, ja võtke teiste kohtade eest natuke rohkem tasu.

Pro-näpunäide: andke klientidele teada, et tasuta saatmine on saadaval ainult valitud asukohtades. Ja kui see on saadaval ainult ühes riigis, öelge seda kohe ette. Pidage meeles, et saatmiskulud võivad kaasa tuua rohkem ostukorvi hülgamist, nii et te ei soovi kedagi kassas üllatada.

Shopify'is saate seda teha oma kohaletoimetamise seadete lehel . Lihtsalt lisage soovitud riigid oma tasuta saatmisvööndisse ja jaotage ülejäänud erinevatele veotsoonidele koos vastava määraga. See reguleerib kassas saatmiskulusid automaatselt sõltuvalt toote sihtkohast. (Jah automatiseerimise nimel!)

Valige õiged platvormid

Mõned poodide platvormid võimaldavad kaupmeestel kasutada rahvusvaheliste lennuettevõtjate soodushinnaga saatmishindu. Shopify väärib selle pärast hüüdmist: nad on sõlminud USA-s ja Kanadas asuvate kaupmeeste tariifid USPS-i, UPS-i, DHL Expressi ja Canada Postiga.

Saadetistarkvara pakkujad peavad tariifide üle läbirääkimisi ka otse vedajatega ja edastavad need allahindlused kaupmeestele.

Minimeeri pakend

Kaks kindlat viisi, kuidas saatmiskulud tõusta? Suurus ja kaal. Mida suurem ja raskem on teie pakk, seda rohkem maksate selle sihtkohta jõudmise eest.

Valige minimaalne toote pakendamine . Soovite muuta oma pakendid nii väikeseks kui võimalik (kaitstes samas seestpoolt tooteid) ja kaaluda nii vähe kui võimalik. Kui tarnite midagi sellist nagu raamatud, ei pruugi teil kergekaaluliste pakendite jaoks palju võimalusi olla. Aga mida sina saab kontroll on pakend ise.

Kuid ka see võib maksta raha! Siin tulevad mängu tasuta pakkumised.

Paljud laevafirmad pakuvad kaupmeestele kasutamiseks tasuta kaste ja materjale. Hankige lisateavet otse allikast:

Laadige oma toodete eest rohkem

Kellelegi ei meeldi saatmise eest maksta. Ja tarbijad ei taha ainult tasuta saatmine - nemad oodata seda. Üks riikliku jaemüügi fondi (NRF) uuring leidis, et kolmveerand tarbijatest usub, et laevandus peaks olema tasuta isegi väheväärtuslike tellimuste korral.

Niisiis, kui võtate kinni saatmismaksust, saavad tarbijad kleebisešoki. Ja see pole koht, kus neid valesti hõõruda. Nad on juba piisavalt huvitatud teie toodetest, et panna need oma ostukorvi ja kassas liikuda. Ootamatu saatetasu kehtestamine on kiire viis müügist ilmajäämiseks ja potentsiaalse kliendi ärritamiseks.

Selle idee on tõsta oma hindu - lihtsalt piisavalt, mitte liiga palju -, et katta oma saatmiskulud. Ehkki see pole tehniliselt rahasääst, on see tõhus viis suurema kasumi hoidmiseks ja madalama käru hülgamine .

Proovige pikemat tarneakent

Kuna Amazon kinnistab normiks kahepäevase saatmise - ja platvormid, nagu Instacart ja Shipt, suurendavad samal päeval kohaletoimetamist, on tänapäeva tarbijad harjunud kohese rahuldusega. Kuid mitte iga veebipood ostja vajab kiiret kohaletoimetamist. Paljud on valmis ideaalse eseme ootamiseks veidi kauem.

Mida kauem pakkujale kättetoimetamiseks vedajale annate, seda odavam see tavaliselt on. Sellepärast maksame üleöö kättetoimetamise eest käe ja jala ja miks Amazon stimuleerib pikemat tarneaega. Amazoni digitaalse sisu jaoks pakutavaid tasuta krediite on lihtne kasutada. Lõppude lõpuks, mis on veel paar päeva?

Andke oma klientidele pähe, et kohaletoimetamine võib olla mõnda aega, ja pakkuge neile võimalust kiirmaksmise eest ise tasuda. Ligi veerand klientidest valib nagunii nelja- kuni seitsmepäevase saatmise .

Nõuanne: kui tarneaeg on 15–25 päeva, öelge klientidele, et see on 20–25 päeva. Suur aken võib tunduda ebareaalne. Ja kes hakkab kaebama, et saatsite nende saadetise neile liiga kiiresti?

Järeldused laevanduse kokkuhoiu kohta

Saatmiskulud on ebameeldivad kulud, mis võivad teie eelarvesse langeda. Veidi aega ja teadusuuringuid kasutades saate neid kulusid vähendada ja investeerida rohkem seda raha oma ettevõttesse.

Kas soovite rohkem teada saada?



^