Artikkel

Kuidas skaleerida: kasvatada oma tilkade äritegevust 500 000 dollarini kuus

Võiksite ära tunda Andreas ja Aleksander . Nad on kaks Austriast pärit sõpra, kes otsustasid koos kasvatada dropshippinguäri. Me esitasime nende loo algus ajaveebis ja nad ilmusid isegi meie YouTube'i kanalil tooteid soovitades (intervjuu leiate allpool).



Nagu paljud teisedki, ei olnud Andrease ja Aleksandri edukas tee sujuv. See oli täis ebaõnnestumisi ja enesekindlust ning pikad päevad ja hilisõhtud veetsid jahvatades, üritades oma äri maast lahti saada.

Aga pärast kahte ebaõnnestunud kauplused , leidsid nad lõpuks valemi, mis sobis nende lemmikloomatoodete äriga. Kui me viimati neist lahkusime, olid nad oma lemmiklooma poodi pidamas veidi üle kolme kuu ja keskmiselt teenisid nad kuus tulu 41 000 dollarit.





Oberlo edulugu - Andreas Koenig ja Alexander Pecka teenisid esimese kolme kuuga 140 000 dollarit tulu

kuidas avaldada facebooki ärilehte

Sellest kuue kuu jooksul on Andrease ja Aleksandri jaoks palju muutunud. Kutsusin nad üles, et näha, mis toimub.


OPTAD-3

Alates meie viimasest vestlusest on paar keskendunud oma äri agressiivsele laiendamisele ja nad on kogenud kõiki sellega kaasnevaid kasvavaid valusid. Kui me rääkisime, avanesid nad tegelikkusest, mis juhtub siis, kui suurendate droppship-äri, sealhulgas kõigest, mis võib (ja tegi) valesti minna.

Siin on, mida nad pidid ütlema.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Veenduge, et teie tarnijad saaksid teiega skaleerida

Kui kasvatate oma äri ja hakkate töötlema suurema hulga tellimusi, on ülioluline tagada, et teie tarnijad suudaksid sammu pidada. Andreas ja Aleksander pidid seda rasket teed õppima.

Alates 2019. aasta algusest oli Andreas olnud ühel missioonil - leida uus tarnija, kes saaks nende jaoks välja töötada kohandatud toote. Nad tajusid seda uus toode oli potentsiaal viirusesse levida ja neil oli vaja leida tarnija, kes ei suutnud mitte ainult toodet nende jaoks välja töötada, vaid kes võis võtta ka vastutuse tohutu hulga tellimuste täitmise eest.

Pärast pikka otsimist leidsid nad tarnija, kes tundus olevat ideaalne vaste. Põnevusega tõid nad uue toote oma poodi ja hakkasid seda reklaamidega kõvasti suruma.

Nende instinktidel oli õigus, toode tõusis kohe õhku. Kui müük hakkas kasvama, lootsid nad nõudlusele järele jõudmiseks ja tellimuste korrektseks täitmiseks suuresti oma uue tarnija.

Alguses tundus, et kõik sujub libedalt. Kuid kui klientide tellimused hakkasid saabuma, näis äkki kõik lagunevat.

'Selle tarnijaga oli meil palju probleeme, kuna ta tegi palju vigu,' ütleb Andreas.

'Nad segasid tõesti sadu tellimusi,' lisab Alexander. 'Nad said kõik valesti aru. Iga inimene sai vale suuruse, vale värvi, vale kohandatud printimise. ”

Tarnija oli ka aeglane saatmistellimus, mis tähendas, et selleks ajaks, kui kliendid hakkasid oma tooteid kätte saama ja nad taipasid, mis valesti läks, olid Andreas ja Alexander selle tarnija kaudu juba sadu tellimusi töödelnud.

See tähendas sadu tagastab ja vahetab ja tundide kaupa traalinud oma ärritunud klientide e-kirjade kaudu.

“Tulevikus ei läheks ma kunagi uue tarnija juurde ja ei telliks alguses nii suurt kogust. Telliksin väikseid koguseid nagu 10-50 tükki, kasutaksin neid ühe kuu jooksul ja kui näen, et see töötab. Siis telliksin suuremad summad. ”

Sellest ajast peale on nad pärast nädalatepikkust otsimist ja tarnija võimete testimiseks kulutatud aega leidnud teise tarnija, kes suudab üle 400 tellimuse päevas vastu võtta.

youtube kas mul on yo number

PayPal võib olla teie sõber või halvim vaenlane

Pärast uue tarnija leidmine kes suutis suuremate mahtudega hakkama saada, soovisid Andreas ja Alexander oma äri võimalikult kiiresti laiendada. Nad leidsid toote, mis kõlas nende vaatajaskonnas ja nende reklaamid toimisid jätkuvalt hästi.

Nad hakkasid oma reklaamikulusid vähendama ja kulutasid peagi reklaamidele rohkem kui 7000 dollarit päevas. Kui nende kontole valati nii palju raha, põhjustas suurenenud aktiivsus PayPalis inimeste kahtluse.

Nende kontol olev raha blokeeriti.

PayPal oli raha külmutanud oma kontol seni, kuni nad suutsid kontrollida, kas suurenenud aktiivsus on ehtne, ja mitte kedagi, kes peab keerukat kelmust. PayPal nõudis dokumentide vaatamist, mis tõendaksid nende äritegevust, ja keeldus raha avamast kuni nende laekumiseni.

Kuna üle 50 protsendi nende müügist tuli PayPali kaudu, tähendas see, et tohutu osa rahavoogust, millele nad arvestasid, oli täiesti kättesaamatu.

Nad pöördusid kohe telefoni poole, et proovida PayPalile vajalikku dokumentatsiooni esitada. Kui dokument oli kätte saadud, vabastati rahalised vahendid. Paar hingas kergendatult ja hakkas uuesti oma reklaamikulusid suurendama.

Ja siis ... jälle blokeeritud.

See juhtus kokku neli korda, mille tulemusena üks neist rabeles olukorra lahendamiseks, et nad saaksid kasvada edasi.

Miks blokeerib PayPal kellegi konto?

kuidas luua facebooki sarnast lehte

PayPal vastutab oma klientide pettuste eest kaitsmise eest. See tähendab, et iga kord, kui kellegi kontole sisenev ja sealt välja minev rahasumma kiiresti suureneb, nihutab see PayPali sisesüsteemides olevat lülitit, mis piirab juurdepääsu kontol olevatele vahenditele .

Ehkki olukord tõi kaasa juukseid tõmbava stressi, saavad nad nüüd aru, et oleks pidanud PayPali hoiatama oma plaanidest varem laiendada.

'Peate rääkima PayPali ja oma pangakontodega ning kontrollima nendega kõike,' ütleb Alexander. 'Peate neile ütlema:' Olgu, käive kasvab. Kas vajate minu käest mingeid dokumente? ”See aitab kaasa sellele, et need teid nii kiiresti ei blokeeriks.”

MÄRGE: Kui olete mures PayPali blokeerimise pärast, proovige uurida mõningaid alternatiivseid makselüüse. Shopify on koostanud põhjaliku loendi makseviisid igas riigis saadaval .

Teil on vaja meeskonda, nii et alustage selle loomist kohe

Kui nad alustasid, kandis Aleksander klienditeeninduse mütsi. Tema ohverdas mitu tundi und tagamaks, et ta oleks saadaval klienditeeninduse kõnedele ja e-kirjadele vastamiseks igal kellaajal.

Kuid kui äri hakkas laienema, selgus, et ta ei saa kõigega ise hakkama.

'Nüüd on meil iga päev umbes 200 piletit,' ütleb Andreas. “Niisiis läksime üle klienditeeninduse piletisüsteemile, nii et saame hakkama paljude piletitega. Praegu on meil pileteid abistamas kolm kuni neli agenti. '

Nad on loonud meeskonna virtuaalsed assistendid asuvad Filipiinidel ja on palganud isegi assistendi, kes haldab nende abimeeskonda. Pärast mõnda aega kliendiagentide koolitamiseks kulunud aega on nad saanud tagasi astuda ja keskenduda suurematele ülesannetele, mida on vaja skaleerimiseks.

„Oleme loonud Skype'is ja Facebookis grupid ning tarnija ja meie kliendiesindajad suhtlevad selles grupis ise. Nii et me lihtsalt oleme ka grupis, kui on küsimusi, kuid nad saadavad sõnumeid ise. '

Nad nõustuvad, et selle meeskonna loomine on ülitähtis enne skaala alustamist, nii et olete valmis täiendavate klienditoetaotluste loodete lahendamiseks.

'Klienditugi on väga oluline, sest kui laiendate skaalat ja teil pole klienditoe meeskonda, saate sadu e-kirju ega saa neid hallata.'

'On oluline, et see meeskond oleks loodud ja nad teaksid juba, mida teha, siis saate skaleerida,' ütleb Alexander.

Andreas Koenig ja Alexander Pecka - Oberlo edulugu

Videoreklaamid toimivad läbi lehtri

Vastupidiselt sellele, mida mõned inimesed võiksid arvata, on Andreas ja Alexander näidanud, et videoreklaamid võivad kasutajate teisendamiseks kogu müügilehtris toimida.

Videoreklaamid on totaalne dünaamika, mis võimaldab jõuda paljude inimesteni ja panna neid teie sisuga tegelema. Selle kohta on tõendeid .

Kuid see reklaamivorming on traditsiooniliselt kõrvale jäetud, kui kliendid lehtrist edasi liiguvad, eelistades sirgjoonelisemaid vorminguid, nagu linkide postitused või karussellid.

Kuid Andreas ja Alexander on läbi sadade reklaamide erinevate versioonide ja nende testimiseks kulutatud tuhandete dollarite leidnud, et videoreklaamide jõud näitab end kogu lehtri ulatuses.

Kas soovite, et nad teie sisuga suhtleksid? Videoreklaamid saavad seda teha.

Kas soovite, et nad teie poodi klõpsaksid? Videoreklaamid saavad seda teha.

Kas soovite, et nad ostukorvi lisaksid? Või osta oma toodet? Ka videoreklaamid saavad seda teha.

Andreas ja Alexander on seda isegi kasutanud sama video nende reklaamide kõikides variantides korduvalt.

Nad kasutavad külma liikluse sihtimiseks sama videot kui uuesti turundatud reklaamide puhul, kuid muudavad pakutavat koopiat ja allahindluse summat, et julgustada kasutajaid viimaseid samme ostu sooritama.

Ei ole laoseis või tarnijate tehtud videod siin. Nende võidukas videoreklaam on täiesti originaalne sisu. Nad lasid ja redigeerisid reklaami ise ning veensid isegi Aleksandri ema nende staariks.

Tänu nende reklaamide edule on videot nüüd vaadatud mitu korda, kui nad arvata oskasid.

milline neist on luksusbrändide turundamisel peamine juhend?

'Nüüd tunnevad tema ema miljonid ja miljonid inimesed,' naerab Andreas.

Kampaania eelarve optimeerimine muudab kõike

Kui te pole uudiseid kuulnud, teeb Facebook oma reklaamiplatvormis suuri muudatusi.

2019. aasta septembris toovad nad kampaania eelarve optimeerimise (CBO). Teisisõnu, kui teie luua Facebookis reklaamikampaaniaid , optimeeritakse kõiki teie erinevaid vaatajaskondi ja reklaame arukalt, et kõige paremini toimivatele reklaamidele ja vaatajaskondadele anda kõige rohkem eelarvet.

Kui Facebook karmistab haaret ühe funktsiooni üle, mis võimaldas turundajatel optimeerida oma reklaamistrateegiat väikseima detailini, võite mõelda, kas sellel muudatusel on teie reklaamitulemustele positiivne või negatiivne mõju.

Andrease ja Aleksandri jaoks on see osutunud tohutuks võiduks.

Kuigi muudatused tulevad ametlikult alles septembris, otsustasid nad uut meetodit varakult proovida.

'Meie jaoks on see väga hästi töötanud, sest meil oli juba väga tugev Facebooki piksel . '

lahedad pildid, mida instagrammi panna

„Meil oli tuhandeid ja tuhandeid klientide andmeid. Nii et kui piksel on juba tugev ja teil on palju andmeid ja teete koostööd CBO-ga, siis saate tõesti nii palju müüki teha, ”ütleb Andreas.

MÄRGE: Kampaania eelarve optimeerimine töötab eriti hästi, kui olete juba oma Facebooki pikslit toitnud palju andmeid oma vaatajaskonna kohta. Nüüd peate rohkem kui kunagi varem veetma aega piksli maitsestamisel. Saate seda teha kas reklaamide esitamiseks ja andmete „ostmiseks”, või mõnele vaatamiseks, raha maksma vaba liikluse meetodid et inimesi oma poodi juhtida.

Kuid kui olete andmed kogunud, saate laiendada hõlpsamini kui kunagi varem.

'Saame teha rohkem müüki, kui tarnija praegu suudab,' naerab Andreas. 'Nii ütles meie tarnija:' Hei, palun minge natuke aeglasemalt. Me ei saa rohkem teha! ””

Oberlo edulugu Kuidas skaalata Andreas Koenig Alexander Pecka

Järeldus

Vaatamata kasvavatele valudele on Andrease ja Aleksandri äri jätkuvalt tõusuteel. 2019. aasta juunis jõudsid nad olulise verstapostini - 500 000 dollari suurune tulu ühes kuus.

Numbrid on hämmastavad ja paar on puhutud, kui kaugele nad on jõudnud oma lemmikloomaäri loomise üheksa kuu jooksul.

Nad loodavad, et nende edu on meeldetuletus, et seal ootavad võimalused on suuremad, kui võite arvata.

'Me arvame, et meie lugu võib olla inspiratsioon kõigile neile uutele pilkupüüdjatele,' ütleb Alexander. 'Et kõik on võimalik, sest meie elu on tõesti muutunud ja see on olnud suurepärane.'

Kas soovite rohkem teada saada?



^