Artikkel

Kuidas silma paista, müües samu tooteid nagu teisedki

Oberlo abil on teil juurdepääs miljonitele toodetele. Võib olla veidi pettumusttekitav leida, et teie konkurendid müüvad ja neil on juurdepääs täpselt samadele toodetele nagu teie. Siiski on selge eristamisviis, kui müüte samu tooteid kui kõik teised. Konkurentsi hävitamise saladus on loovuse valdamine.





Võimalik, et peate konkurentsieelise saavutamiseks veel natuke tööd tegema, kuid seda on lihtne teha ja see on kindlasti väärt. Selles artiklis jagan, kuidas silma paista müües samu tooteid kui kõik teised.

Postituse sisu





1. Toote pildid

Tootelehe kõige olulisem osa, peale nupu Osta, on toote pilt. Inimesed tahavad alati näha, mida nad ostavad. Võite kirjutada maailma parima tootekirjelduse, kuid kui pilti pole, on tõenäosus, et müük on väike.

Dropshipinguga saavad kõik importida samad tootepildid. Kuid väike trikk, mida mulle meeldib teha, mis on natuke rohkem tööd, on Photoshopi pilt teise kujundusega. Makette saab osta aadressilt ThemeForest.net , CreativeMarket.com või muud sarnased veebisaidid. Näiteks kui müüte tahvelarvuteid, võite pilti osta lauamalli ja tahvelarvuti Photoshop. Kui müüte söögiriistu, võite osta elegantsete lilledega stiliseeritud maketi. Kui müüte kunsti, võite osta seina tausta ja Photoshopi pildi erinevatele seina stiilidele või värvidele, et inimesed saaksid seda oma kodus paremini ette kujutada.


OPTAD-3

Enne:

edit-your-product-imagesPärast:

redigeeri oma toodet-pilte makettidega

Kui maketid teie niši jaoks hästi ei toimi, saate aktsiafoto abil luua oma pildile unikaalse tausta või mängida erinevate taustavärvidega, et anda sellele täiendav pop.
Kui olete oma pildid uuele tasemele viinud, soovite oma pildi viia bränding kusagil pildil, et kopeerimist vältida. Saate seda hoida peenena, kui oma logo vesimärgiks on alumises nurgas. Lisaks saate Google'is oma pilti otsida, et näha, kes veel on teie disaini varastanud, kuna olete selle omanik tegelikult

2. Toote videod

Enamik Oberlo kauplusi ei kasuta oma kauplustes videot. Alguses võite luua tootevideoid, näidates slaidiseanssi imporditud tootepiltidest, kui räägite vaatajale iga toote eelistest. Mõni inimene kuulab pigem heli kui loeb toote kirjeldust.

populaarseim sotsiaalmeedia USA-s

Teie ettevõtte kasvades saate endistele klientidele meilisõnumeid saata ja sotsiaalse tõestuse saamiseks paluda neil videoülevaade teha. Võite anda neile spetsiaalse allahindluskoodi koos nende nimega (s.t AMANDAJONES), mis stimuleerib ka tulevasi oste.

Vastavalt Kissmetrics , ostavad veebisaidi külastajad 64–85% tõenäolisemalt teie toodet pärast toote lehel video vaatamist. Pakute klientidele suuremat väärtust, mille tulemuseks on kõrgem konversioonimäär. Soovite lisada videoid oma kõige populaarsematele tootelehtedele, kuna neid on veelgi lihtsam teisendada.

Kasutage näiteks seda Gareth Brommelli postitust. „Sünnipäeva” asemel võiksite oma logo olla samas kohas. Video loomisel soovite, et toodet kirjeldaks ka hääljuhtimine ja soovite muuta piltide kiirust, kui teil pole mitu varianti.

Gareth Bromelli (@garethbromell) postitatud video 25. septembril 2016 kell 9.31 PDT

3. Blogi

Teine lihtne viis silma paista on tavalise ajaveebisisu loomine. Väikeste ajaveebide müüki on võimalik luua esimesest päevast alates. Teine blogipostitus, mille ma oma poe jaoks kunagi kirjutasin, viis ainuüksi ajaveebi uuesti sihtimise kaudu meile kaks müüki ja see oli üks odavamaid reklaame, mida ma kunagi esitanud olen. Kaks müüki ei tundu kuigi palju, kuid meid ei olnud veel indekseeritud ja meil polnud vaatajaskonda. Kujutage ette võimalusi, kui olete sisu tootnud üle aasta.

Mis puutub sisusse, siis võite ise kirjutada 5–7 blogipostitust nädalas, kui haldate saiti iseseisvalt. Kui teil on meeskond, saate seda jälgida Neil Pateli blogimisnõuanded ja postitage ainulaadset sisu 3 korda päevas iga päev, et aja jooksul saada 1 000 000 külastajat kuus. Kui teil on mitu korda nädalas värsket sisu, naasevad teie saidile rohkem kui üks kord. See loob ka rohkem võimalusi leida. Samuti võimaldab see brauseritel tunda, et nad võivad teid usaldada. See on pikaajaline näidend. See on palju tööd, kuid see tasub end ära - sõna otseses mõttes.

Jagage oma sisu kahte kategooriasse: otsing ja clickbait. Mõlemat tüüpi sisu loomisega kasvate orgaaniliselt. Otsingu sisu hõlmaks teie SEO-mängimisi, et saaksite Google'is asetada. Clickbaiti sisu aitab teil liiklust täna juhtida. Võiksite vaheldumisi valida kahte tüüpi sisu.

alusta oma poodi-ajaveebi

kui palju facebook reklaamile kulutab

Kas inimesed ei saa teie ainulaadset sisu lihtsalt kopeerida? Muidugi. Kuid siis karistab Google neid dubleeritud sisu eest. Ja kuna olite sisulooja, näete autoriteetsem välja. Lisaks ei jõua isegi mustad kübarad, kes sisu keerutavad, pikas perspektiivis väga kaugele.

Enamikul inimestel pole vastupidavust sisu kirjutamiseks pika aja jooksul, nii et see langeb nende radarilt aeglaselt, muutes nende veebisaidi väliseks, nagu see poleks enam aktiivne, mis annab teile eelise.

4. Paku tasuta ülemaailmset saatmist

Keegi ei taha saatmise eest maksta. Vastavalt David Bell , Whartoni turundusprofessor, soovivad inimesed pigem tasuta saatmist (väärtuseks 6,99 dollarit) kui kõrgemat toote allahindlust (väärtuseks 10 dollarit).

Koos e-paketi kohaletoimetamine , on saatmiskulud keskmiselt vaid paar dollarit, tarnides tooteid tavaliselt 30 päeva jooksul, pakkudes samal ajal ukselt uksele jälgimist. Saatekulude neelamine aitab vähendada hüljatud ostukorvi hindu.

pakkumine-kogu maailmas-saatmineMõni pood pakub teatud tingimustel tasuta saatmist. Näiteks „Tasuta kohaletoimetamine üle 25-dollariste tellimuste korral” suurendab tasuta saatmine lõppkokkuvõttes konversioone paremini kui nende tingimuste lisamine. Kuigi tingimused võivad aidata suurendada tellimuste keskmist väärtust, võivad need takistada kliente isegi ostmast.

Vastavalt TechCrunch , pakub peaaegu pool kõigist veebimüüjatest tasuta saatmist, mis muudab teie poodi potentsiaalsele kliendile atraktiivsemaks, kui seda pakute.

kuidas leida youtube'i videotest taustamuusikat

5. Pakkuge eepilist kliendituge

Kõige alahinnatud viis oma brändi eristamiseks on parema klienditoe pakkumine. Enamik ettevõtteid pakub enne müügi tegemist suurt tuge. Kuidas aga suhtute oma klientidesse, kui nad pole pärast toote saamist rahul, võib maailma muuta. Isegi kui müüte samu tooteid nagu keegi teine, siis kui pakute paremat tuge, ostavad nad tõenäoliselt teie konkurendi asemel tulevikus teilt uuesti.

Eepilise klienditoe pakkumisel pidage silmas järgmist:

  • Ole sõbralik: Pühade ajal saate oma klientidele posti teel saata pühadekaardi, tänades neid ostu eest. Kui teie ettevõte annetab protsendi heategevuseks, võite neile teada anda, et nende ost aitas teil heategevuseks koguda teatud summa raha. Samuti saate tulevaste ostude jaoks anda neile oma VIP-sooduskoodi. Kui võimalik, veenduge, et märkus oleks käsitsi kirjutatud ja isikupärastatud, nii et nad teaksid, et see ei olnud ainult üldine kaart, mille saatsite kõigile.
  • Ole viisakas: Mõnikord võivad kliendid õnnetuna kirjutada vihaseid e-kirju. Kuid mingil juhul ei tohiks te neile kunagi samamoodi vastata. Teie ülesanne on olukord ümber pöörata. Kui olete rahulik, lugupidav ja positiivne, saate probleemi lahendamisel aidata oma kliendi päeva heledamaks muuta.
  • Andke neile, mida nad tahavad: Kui teie klient palub toote eest raha tagasi maksta, esitage see, ilma et peaksite küsimusi esitama. Liiga paljud ettevõtted üritavad liiga palju kinni hoida klientidest, kes pole selleks mõeldud. Mis puutub kinnipidamisse, siis see on kliendile põhjuste esitamine enne lahkumist. Asi pole nende sundimises, kui nad oma meelt on otsustanud. Mõnikord soovivad kliendid tagasimakseid põhjustel, millel pole midagi pistmist teie toote või ettevõttega, nii et ärge võtke seda isiklikult, kui nad seda küsivad.
  • Mine kaugemale ja kaugemale: Teie kliendid tuleks panna pjedestaalile, nad annavad teile oma kõige hinnatuma vara: aega ja raha. Nad annavad teile sotsiaalmeedias jälgimisel aega ja annavad toote ostmisel raha. Kohtle neid nii, nagu oleksid parim sõber. Looge sisu, mis neile meeldib. Vastake sotsiaalmeedias olevatele kommentaaridele, ajaveebipostitustele ja e-postidele ning tundke neid. Saatke aeg-ajalt vähestele klientidele tänutäheks tasuta kingitus.

Siin on 10 klienditeeninduse lugu saate inspiratsiooniks kasutada oma klienditoe tüüpi.

6. Kas teil on eksklusiivseid tooteid

Saladus, mis eristub samade toodete müümisel kui kõik teised, pakub suurepärast tootevalikut, pakkudes segu nii tarnitud kaupadest kui ka eksklusiivsetest toodetest. Isegi suurimatel jaemüüjatel nagu Walmart on nende kahe segu. Ainult ainulaadsete toodete kaupluse loomise kulud on kõrged ja marginaalid madalad. Ainult tarnitud kaupade müümise risk on see, et võite kaotada konkurentsieelise.

omama eksklusiivseid tooteid

Teie eksklusiivsed tooted ei pea olema füüsilised tooted, mis vajavad saatmist. Saate luua prinditavaid, e-raamatuid või kursusi. Näiteks kui müüte naiste rõivaid, võite luua e-raamatu selle kohta, kuidas luua moes ilmet. Kui müüte kodukaunistamise esemeid, võiksite maja jaoks müüa prinditavaid kunstiteoseid. Koeratoodete müümisel saate luua koera koolituskursuse, mille inimesed saavad alla laadida.

7. Lisage isikupära

Kõigi teistega samade toodete müümisel silma paistmiseks peate lisama müüdavatele toodetele isikupära. Kirjutatud koopia võib teie tooteid ellu äratada või vähemalt kliendile naeratuse tuua. Ärge kartke olla koopiaga mänguline. Teie kliendid hindavad seda. Oberlo impordib kogu vajaliku tooteteabe, mida teie kliendid vajavad, kuid peate selle viima uuele tasemele ja need sõnad ellu viima. Alloleva näpunäidete näpuga näete mängulist reklaamikirjutamist. Koopia annab ka soovitusi selle kohta, kuidas riietuda, et luua välimus 'kõike muud kui tavaline'.

lisa-isiksus-kirjeldustega

Väljaspool tootekirjeldust on koopial endiselt oluline roll. Ka teie graafika, leht About Us ja blogipostitused võivad olla vaimukad. Lehel Teave meie kohta saate lisada isikupära, näidates endast erinevaid pilte, mis on seotud teie nišiga. Näiteks kui teil on kassitoodete pood, võib teie lehel Teave teie kohta olla pilt, kus teid kassid ümbritsevad, see oleks tore viis oma isikupära näidata. Kui teie pood müüb droone, võite saada videoid, kus mängite mõne oma tootega. Kui müüte rasedus- või beebitarbeid, saate oma beebiga endast pilti teha.

Oma blogipostitustega saate lisada isikupära, pannes naljakad GIF-id või graafika. Ribareklaamide abil saate oma värvivalikute, koopiate ja piltidega oma isikupära lisada.

See, kuidas oma isiksust tutvustada, sõltub sellest, kuidas soovite oma brändi vaadata. Pidage meeles, et tavaliselt ei armuta inimesed kaubamärke, vaid inimesi. Inimesed armastavad Apple'i Steve Jobsi tõttu. Inimesed armastavad Facebooki, Instagrami ja SnapChatit, kuna nad saavad hõlpsalt suhelda ja olla kursis sõprade ja perega kogu maailmast. Oma brändi esitlemisel on oluline näidata oma inimlikku külge.

8. Hankige rohkem arvustusi

Lihtne viis samade toodete müümisel silma paista kui kõik teised, on saada rohkem arvustusi kui teie konkurentidel. Mida rohkem arvustusi teie poes on, seda tõenäolisem on, et kliendid teilt ostavad, kuna te näete populaarsem välja. See aitab suurendada ka teie poe konversioonimäära, kuna kliendid näevad teie poest ostnud kliente teie toodet piltide või videote kaudu.

saada-rohkem-ülevaateid

Rohkem arvustusi saate arvustuse saamiseks klientidega ühendust võtta. Andke igale kliendile isiklikult e-kiri, et jätta tootelehele ülevaade. Teil võib olla mõningaid küsimusi, millele nad peaksid vastama, et ülevaade oleks põhjalik.

kui leiate kellegi sama imeliku kui gif

Küsimused, mida saate esitada, on:

  • Kas soovitaksite seda toodet sõbrale? Kui jah, siis miks?
  • Mis pani teid seda toodet ostma?
  • Milliseid toote eeliseid sa oma ostu juures armastad?
  • Mis muudaks selle toote paremaks?
  • Kas olete teinud mõnda pilti sellest, et kannate või kasutate toodet, mida soovite jagada?
  • Kas teil on veel midagi, mida soovite lisada?

Paku neile arvustusest lahkumiseks stiimulit, näiteks allahindlust või väikest kingitust. Saada neile otselink, kuhu jätta ülevaade nende ostetud toodete põhjal. Kui nad otsustavad arvustust mitte jätta, ärge loobuge arvustuste saamisest üldse. Aja jooksul, kui jätkate arvustuste küsimist umbes 2–4 nädalat pärast seda, kui iga klient on oma tooted kätte saanud, leiate, et saate rohkem arvustusi kui teie konkurendid.

9. Keskendu kogemusele

Kõigiga samade toodete müümisel silma paistmiseks peaksite iga päev endalt küsima: 'Mida ma saan täna teha, et viia oma pood uuele tasemele, et luua oma klientidele eepiline kogemus?' Kui teete seda igaüks päeval leiate, et teie pood muutub pidevalt paremaks. Disaini poole püüdlemiseks parima eeskuju leidmine võtab hõlpsasti ühe parima koha.

Oma Disney Movie Rewardsi veebisaidil pakuvad nad preemiaid tänutäheks oma filmide ostmise eest. Kuid võite ka teenida punkte ja pääseda tasuta pakkumistele isegi ilma ostudeta. Oma sünnipäeval saate punkte. Kui täidate küsitluse, saate punkte. Oma punktidega saate alla laadida printimiskavasid, hankida kujukesi, filme ja isegi Walt Disney stuudios ekskursiooni. Kuigi teie pood ei pruugi pakkuda kõiki samu hüvesid, võite pakkuda tasuta viivitamatult allalaaditavaid tooteid ja väikest tasuta kingitust klientidele, kes teenivad teie toodete ostmisel punkte.

pakkumine-väikesed-tasuta-kingitused

Veebikogemuse osas peaksite looma silmapaistva kogemuse. Kui vaatate veebisaiti DisneyStore.com, leiate, et nende koopiad ja pildid räägivad lugu. Need võimaldavad teil ette kujutada toodet, mis aitab teil või käesoleval juhul teie lastel oma tooteid soovida.

pakkumine-tasuta-kingitused

Isegi päiste kategooriate osas on Disney sõna otseses mõttes läbi mõelnud kõik võimalikud kategooriad, mida nende kliendid sooviksid osta. Neil on muljetavaldav valik tootekategooriaid. Saate sirvida tooteid oma lemmik Disney filmide põhjal. Saate sortida tootekategooriate, nagu riided, kaunistused, pagas, vahel. Samuti saate sortida vastavalt oma vanuserühmale, nagu tüdrukud, poisid, beebi ja täiskasvanud. Kui nägite midagi Disney pargis ja unustasite selle osta, saate selle veebipõhiselt osta nende Disney parkide jaotisest. Veebisaidile kategooriate loomisel peaksite mõtlema kõigile erinevatele viisidele, mida teie kliendid ostaksid. Näiteks kui müüte rõivaid, võite lubada klientidel sortida ka värvi ja suuruse järgi, et inimesed leiaksid täpselt selle, mida nad tahavad.

disney-pood

10. Uuendage oma saiti iga päev

Paljud ettevõtjad kaotavad mõne kuu pärast huvi oma poodide vastu. Paljud kannatavad läikivate objektide sündroomi all ja liiguvad teisele nišile, mis neid huvitab. Kui soovite samade toodete müümisel tõepoolest silma paista nagu kõik teised, peaksite oma kaupluse heaks pikaajaliselt pühenduma.

Kui lisate uusi tooteid ja sisu üle aasta mitu korda nädalas, olete otsingumootorites kõrgel kohal. Lisamiseks annate klientidele ka põhjuse oma poodi tagasi tulla, kuna teil on nende sirvimiseks alati värsket sisu.

värskendage oma pood-poodi iga päev

kuidas lisada minu lugu instagrami

Värske sisu lisamine oma ajaveebi ja sotsiaalmeediasse annab inimestele ka teada, et teil on endiselt oma pood. Kui tundub, et mitteaktiivsed võivad inimesed otsida mujal sirvimist, kuna nad arvavad, et ei pruugi tellides oma toodet saada. See annab teile eelise konkurentide ees, kes ei pruugi võrgus nii aktiivsed olla.


Kas soovite rohkem teada saada?


Kas on veel midagi, mida soovite rohkem teada saada ja soovite, et see artikkel oleks lisatud? Andke meile sellest teada allpool toodud kommentaarides!



^