Kas olete mõelnud, kuidas e-äri ehitada?
Võib-olla on sul elus alati silma jäänud peenemate asjadega. Võib-olla on teil peas visioon täiuslikust kollektsioonist ja soovite innukalt oma tööstuses märki anda.
Ükskõik, mis on põhjus ehtekunsti veebipoe loomiseks, on nüüd suurepärane aeg oma teekonda alustada. Eeldatakse, et ülemaailmse ehteturu väärtus kasvab 230 miljardilt dollarilt (alates 2020. aastast) väärtuseni 2025. aastaks umbes 292 miljardit dollarit .
Muidugi, kui soovite saada tükki sellest turust, vajate plaani.
Ehteliini asutamine ja oma veebipoe pidamine võib olla heidutav väljakutse. Õnneks on meil kümme sammu, mis aitavad teil siin sukelduda.
OPTAD-3
Alustame.
Ärge oodake, kuni keegi teine seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.
Alustage tasuta1. Tehke kindlaks turuvõimalus
Enne ettevõtte alustamist on oluline teada, et seal on kliente, kes soovivad teilt osta. Sellepärast peate enne ehtete valmistamist ja müümist uurima.
Viimane asi, mida soovite, on kulutada lõputult aega ja raha müüa isetehtud ehteid, lihtsalt avastamaks, et keegi seda ei soovi.
Õnneks on uuringute kogumiseks palju võimalusi. Järelturu uurimisallikatele meeldib NPD , Nielsen, ja MarketResearch.com aitavad teil oma valdkonna kohta juba koostatud aruandeid üles leida. Uuringuaruannete ostmine võib siiski olla veidi kulukas.
Pidage meeles, et võite kaaluda erinevaid juveeliettevõtteid. Kas olete huvitatud kvaliteetsete peenete ehete müügist? Kui jah, kulutate rohkem oma algmaterjalidele, kuid võite ka müüa kõrgema hinna eest ja säilitada brändi suurepärane identiteet. Kui eelistate kostüümide ehteid, saate disainilahendusi valmistada madalama hinnaga, kuid peate võib-olla teenima suurimat müüki.
Mõnikord aitab see teha mõnda oma tooteuuringud ka. Näiteks saate teha järgmist.
- Viige läbi konkurentide analüüs: Tutvuge veebis teiste ehtekunstiäri konkurentidega ja uurige, mida nad õigesti (ja valesti) teevad. See aitab teil oma brändi eristada.
- Käivitage küsitlusi : Minge foorumitest ja sotsiaalmeediagruppidest, et leida ehtehuvilisi inimesi, kes võivad olla valmis vastama mõnele küsimusele nende toodete kohta, mis neile meeldivad.
- Järjehoidjate ehteblogid : Seal on palju moe- ja ehteblogijaid, kes on kursis viimaste kollektsioonide ja liinidega. Nende väljaannete külastamine aitab teil avastada oma turul uusi ja eelseisvaid võimalusi. Siin on loetelu ehete saitidest alustamiseks.
- Vaata Google Trends : Sellised tööriistad nagu Google Trends võimaldavad teil otsida valdkonnas populaarseid teemasid, nii et teate, millised üksused on populaarsed. Näiteks on hiljuti suurenenud nõudlus võlu käevõrude, savist ehete ja vaikude järele.
Mõelge sellistele juveelikauplustele, mis ka teid huvitavad. See aitab valida ruumi, mille vastu olete kirglik leida oma nišš . See võib tähendada keskendumist näiteks pulma- ja kihlasõrmustele või isegi käe proovimist avalduskõrvarõngastega.
2. Määratlege oma sihtrühm
Kui olete tuvastanud oma ehteäri turuvõimaluse, on aeg oma publikut veidi paremini tundma õppida. Oma valdkonnas nõudluse tuvastamine ja täpse vaatajaskonna leidmine, mida peaksite rahuldama, on kaks protsessi, mis käivad käsikäes.
Ükskõik, kas müüte kodus valmistatud ehteid, mille olete ise teinud, või töötate konkreetse tootjaga, ei meeldi see kõigile klientidele.
Mõelge, milliseid inimesi kõige rohkem köidavad sellised tükid, mida müüte. Näiteks kui müüte kvaliteetseid teemantkihlasõrmuseid, otsite inimesi, kellel on kindla sissetulekuga suhted. Mida rohkem teate oma vaatajaskonnast, seda lihtsam on neid oma reklaamide ja brändiga sihtida.
looge grupile facebooki leht
Mõtlema:
- Demograafiline teave: Siia kuuluvad sugu, vanus, sissetulek, geograafiline asukoht, perekonnaseis ja muud määratlevad tunnused.
- Psühhograafia: Teie sihtrühma käitumine, sealhulgas nende huvid, mittemeeldimised, hobid, elustiili omadused ja ostueelistused.
- Vajadused ja valupunktid: Milliseid probleeme proovite oma klientide jaoks lahendada? Miks nad peaksid teie juurde tulema?
Kui teil on kindel nišš, on hõivatud turul nagu ehtetööstus palju lihtsam konkureerida. Näiteks selle asemel, et lihtsalt sihtida inimesi, kes soovivad kihlasõrmuseid, kuidas on keskenduda inimestele, kes vajavad kohandatud ja taskukohaseid sõrmuseid? Või kuidas oleks, kui paigutaksite oma vaatajaskonna konkreetsetesse gruppidesse, nagu vintage ehtekunstnikud, kokkuhoidlikud ostjad, kingitused, esmaklassilised ostjad?
3. Koostage äriplaan
Kui õpite ehtekunstiäri alustama, on äriplaanidest lihtne mööda vaadata. Me kõik tahame hüpata otse müüki, kuid teie Äriplaani on teie õigel teel hoidmiseks ülioluline. Mõelge sellele kui kompassile, mis juhatab teid läbi teie ettevõtte kasvu.
Teie ehteid valmistava ettevõtte hästi kavandatud äriplaan tuletab teile meelde teie ettevõtte eesmärki ja aitab teil otsustada, kuhu edasi minna. Samuti peavad potentsiaalsed investorid ja laenupakkujad nägema, et teil on äriplaan. Teie ettevõttesse investeerivad inimesed peavad tagama, et teete ja müüte ehteid edukalt.
Leiate mõned mallid äriplaanid veebis . Enamik peaks sisaldama järgmist:
- Kokkuvõte: oma ettevõtte lihtsaks selgitamiseks
- Ettevõtte kirjeldus: mida teete
- Turu-uuringud: kus olete oma valdkonnas?
- Toote üksikasjad: sellised ehted, mida müüte
- Rahastamisvõimalused
- Turundus- ja müügiplaanid
4. Tehke ehteid
Siin on osa, mida enamik loovaid ehteettevõtjaid armastab.
Kui plaan on koostatud, võite hakata oma ehtesarja ette kujutama. Kasutades oma turu kohta juba kogutud uuringuid, mõelge, kuidas saaksite trende ära kasutada, muutmata oma ehteid kõigi teiste omaks.
Kaaluge ehete kollektsioonide tegemist, mitte ainult ühte tükki korraga. Kollektsioon võib loo rääkimisega luua sügavama suhte teie kliendiga. Näiteks, Bvlgari on fantastiline kollektsioon, mis on inspireeritud mineviku ehetest, mis aitab määratleda kaubamärki kui ajalugu ja pärandit. Ehete valmistamisel pidage meeles:
- Enda harimiseks: Enne ehete valmistamist on kasulik omandada mõned teadmised tootmismeetodite kohta, et saaksite hankida oma ettevõttele sobivaid materjale ja seadmeid. Ressursid nagu Juveliiride akadeemia ja Kõik tasuta ehete valmistamine pakuvad kursusi, kuhu saate oma käsitöö täiustamiseks registreeruda.
- Kas teil on õigeid tööriistu: Eksprompt ideede salvestamiseks hoidke alati pliiatsit ja visandipulka enda peal. Tarkvara ehtekujunduse kujundamiseks Ehted CAD Dream võib tõesti aidata teie visiooni ellu viia.
- Mõelge materjalidele: Kui soovite teenida raha kodus valmistatud ehteid, mille olete ise valmistanud, vajate helmeid, vääriskive, klambreid, väärismetalle, traati ja kette. Teise võimalusena vajate oma visiooni loomiseks kolmandat osapoolt tootjat, kes saaks nende materjalidega teie nimel töötada.
- Tehke ise proovid: Olenemata sellest, kas teete koostööd kolmanda osapoole tootjaga või valmistate oma tooteid ise, vajate mõnda näidist, mida saaksite potentsiaalsetele klientidele näidata. Neid näidiseid vajate ka toote pildistamine .
Ärge unustage teha oma veebisaidi ja tootelehtede jaoks palju ilusaid fotosid oma ehetest. See on teie võimalus näidata, mida saate teha.
5. Leidke juveeltootja
Kui mõtlete, kuidas ehteäriga tegeleda, on oluline mõelda realistlikult. Võimalik, et saate raha teenida ise tooteid valmistades ja neid veebis müües. Oma ehte valmistamine võtab aga palju aega ja vaeva.
Kui soovite kiiresti turule tuua ja laiendada, on võtmetähtsusega õige tootja leidmine.
Mõelge, kuidas saate tooteid valmistada. Võite teha koostööd väiksemate tootjatega, kes valmistavad teile ehteid teie kujunduse põhjal või ostavad hulgimüügist ehteid suurematelt ettevõtetelt.
Mõelge:
- Ehte kvaliteet: Veenduge, et saaksite oma tootjale usaldada ehitada palutud materjalidest ehtsaid tükke. Kui lubate klientidele hõbedat ja nad värvivad metalli, laguneb teie ettevõte kiiresti.
- Esmalt hankige proovid: Küsige oma tootjatelt materjalide näidiseid, mida kavatsete kasutada, et saaksite kvaliteeti kontrollida. Kui olete veendunud, et saate midagi väärtuslikku, võite hakata tellima hulgi.
- Asukoht: Kui soovite kiiresti tegutsema hakata, võib ülemere tootja olla odavam. Kuid esemete jõudmine klientideni võib võtta ka kauem aega. Koostöö kohaliku ehtemüüjaga, nagu ka teie Käepigistus kui asute USA-s, võib see viia brändi parema maineni.
Teine võimalus on kasutada a dropshippingi ärimudel . See on siis, kui asutate juveelipoe ja loetlete oma veebisaidil esemeid. Kui klient ostab teie poest tüki, täidab tellimus teie nimel kolmanda osapoole tarnija. Teil ei ole varusid - see võib olla ideaalne ettevõtjatele, kes soovivad oma aja keskenduda oma ettevõtte reklaamimisele, mitte muretsema tellimuste täitmise pärast. (PS Oberlo on palju ehteid, mida saate otse oma poodi lisada).
Ettevõtlus, kõrvaline sagimine, iga-aastane projekt - olenemata teie põhjusest ehteäri alustamiseks veebis, võib droppshiping teie õlgadelt palju survet avaldada.
6. Ehitage oma bränd
Inimesed ostavad ettevõtetest, kellega neil on emotsionaalne side.
Bränd võimaldab teil luua ühtsust oma sihtrühmaga, et nad armuksid teie missiooni, visiooni ja tooteid. Hea bränd vajab a meeldejääv kaubamärk , vapustav logo, võimas veebisait ja silmatorkav värvipalett.
Õnneks ei pea millegi muljetavaldava loomiseks olema brändiekspert. Teie abistamiseks on Internetis hulgaliselt suurepäraseid tööriistu. Näiteks Shopify-l on oma:
Iga tööriista kasutamine on üsna lihtne. Näiteks pidin lihtsalt loosungitegijasse sisestama sõna „ehted” ja see tekitas 15 sekundiga tuhandeid lahedaid ettepanekuid. Kontrollige neid.
Kui näete vaeva kõigi vajalike brändivarade loomisega iseseisvalt, vaadake ka Upworkis, Fiverris ja DesignCrowdis saadaolevaid vabakutselisi disainitalente.
7. Valige oma toodete hinnapunkt
Ehete jaoks õige hinna valimine on ülioluline.
hallata sotsiaalmeediat ühes kohas
Hinnake oma tooteid liiga kõrgeks ja võite suunata kliente jooksma. Valige liiga madal hind ja riskite ostjaid veenda, et te ei paku kvaliteetseid tooteid.
Alustuseks mõelge, kui palju esemete valmistamine maksab. See „müüdud kaupade maksumus” sisaldab selliseid asju nagu tööjõud, tootmise ja materjalide kulud. Mõelge ka oma poe pidamise üldkuludele. Kas teil on esemete hoidmiseks füüsiline asukoht, näiteks ladu? Kui palju te töötajatele maksate ja mis maksate laevandus maksma?
Teie otsustada, kui palju te maksate, et oma esemete maksumus tagasi saada ja pisut kasumit teenida. Näiteks võite kasutada võtmekivi märgistusmeetodit, kus kahekordistate toote valmistamiseks kuluva hinna.
Siin on mõned hinnastrateegia võimalused sind aidata.
8. Alustage turundust
Teil on oma tooted, hinnad ja olete valmis sularaha tegema.
Muidugi peate kõigepealt inimesi oma toodetega kurssi viima.
Turundus on oluline osa ehtekunstiäri asutamise õppimisel. Hea uudis on see, et on palju võimalusi oma nime saamiseks.
Kui sihite laia digitaalset vaatajaskonda, võite alustada jooksmisega Facebooki reklaamid . Facebookis reklaamimine on populaarne, kuna saate oma sihtimisega tõeliselt konkreetseks saada. Kui müüte abielusõrmuseid, võiksite sihtida isegi inimesi, kes värskendasid hiljuti oma olekut „kihlatud”.
Kui proovite luua liikluse pikaajalist strateegiat, võite sellega katsetada SEO ja veenduge, et olete kohalikus piirkonnas terminite järgi. Näiteks võite võidelda selliste fraaside nagu 'teemantrõngad SoHos' eest.
E-posti turundus on üks tõhusamaid viise oma publikuga pikaajaliste suhete loomiseks, mis on suurepärane, kui proovite lojaalsetele klientidele müüa mitut ehteeset. Võite ka katsetada turunduse mõjutamine . Vaadake seda inspireerivat postitust from @carolinejsanchez Instagramis:
9. Pange paika realistlikud müügi- ja levitamiseesmärgid
Mida loodate oma juveelipoega reaalselt saavutada? Kui õpite ehteid veebis müümiseks valmistama, peate silmas pidama eesmärke. Müügi- ja levitamiseesmärgid annavad teile midagi tööd teha, kuid ärge suruge ennast liiga tugevalt.
õppetunnid rikkalt isalt vaeselt isalt
Võib-olla võite alustada lootusega kasvatada oma tulusid umbes 25% igal aastal, kui tegutsete. Kasvule orienteeritud eesmärk muudab teie edasiliikumise jälgimise lihtsamaks, kuna saate enda juhendamiseks kasutada reaalarvusid. Sama kehtib ka levitamise kohta, kui õpite müüma muid tootjate ehteid veebis.
10. Alustage pehme käivitusega, seejärel otsige võimalusi
Lõpuks, kui olete kohaloleku loonud ja oma ehtekollektsioon valmis kasutamiseks, alustage pehmest käivitamisest. See on siis, kui saate hakata oma brändikava ellu viima ja oma tööstuses turundusstrateegiaid tutvustama. Pidage meeles, et alustage aeglaselt, pehme käivitamisega ja otsige võimalusi õppimiseks.
Kui teate, et teie ettevõte teenib raha, võite teiste ettevõtete toel hakata otsima võimalusi oma äri kasvatamiseks. Leidke jaemüüjaid, kes müüvad teie sarnaseid ehteid ja uurige, kas saate luua partnerlust.
Kui arvate, et vajate kasvamiseks lisakapitali, uurige investeerimisvõimalusi ja veenduge, et teie äriplaan oleks muljetavaldavaks valmis. Võimalikele investoritele võiksite anda isegi mõned tasuta näidised, et nad näeksid teie toodete kvaliteeti.
Juveeliäride näited
Vaatame läbi mõned suurepärased Shopify juveelikauplused, et teie ettevõtet inspireerida.
Hundi tsirkus
Hundi tsirkus müüb peeneid ehteid, mis kõik on käsitsi valmistatud Vancouveris, BC. Veebipood reklaamib ennast 'saavutatava luksuse' allikana, mille eesmärk on inspireerida inimesi oma enesekindluse vastu oma igapäevases lihas. Täismärgid missioonilepingu eest!
Taaselustavad ehted
Taaselustavad ehted on ainulaadne juveelipood, millel on patenteeritud tehnoloogia, mis võimaldab klientidel isikupärastatud fotosid elegantsetesse ehetetükkidesse salvestada. Nad saavad pilti vaadata, hoides ehteid tollist silmast eemal, et kalliskivi läbi piiluda. Bränd teeb suurepärast tööd selle esitlemisel oma kodulehe videos, tekitades põneva tunde, mis meelitab kohe impulssostjaid.
Hoochie ema
Milline huvitav nimi, kuid keskendugem praegu ettevõttele. Hoochie ema on Suurbritannias asuv juveelipood, kus müüakse mitme kaubamärgiga kaelakeesid, kõrvarõngaid, käevõrusid ja muud. Eristab teda elegantne tootefotograafia - kogu nende saidil näete nende toodete kvaliteetseid kaadreid. Lisaks tabab pood kõiki õigeid märkmeid oma tootelehtedega, kus on üksikasjalikud üksuste kirjeldused, rikkalikud pildid ja lingid oma tagastamise ja klienditeeninduse lehtedele.
Minge välja ja sädelge!
Siinkohal peaksite teadma, kuidas ehtebrändi Internetis käivitada ja hakata raha teenima. Pidage lihtsalt meeles, et õigete tulemuste saavutamine võtab aega ja vaeva. Brändi arenedes peate tegema oma uuringud, arvestama klientidega ja pöörama suurt tähelepanu turumuutustele.
Ülaltoodud sammud annavad teile juhised, mida peate oma ehtekaupluse kokku panema, kuid teie ülesanne on tagada, et see ületaks konkurentsi.
