Muu

Kuidas alustada habemeäri 2020. aastal

Tänases podcastide osas õpime habemeäri alustama. Paul Lee jagab oma kogemusi Husky Beardi ehitamisel, nii et saate teada kõik täpsed sammud, mida peate tegema, kui otsustate ise habemeäri ehitada.



Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

Kuidas alustada habemeäri

Ettevõtte takistuse tabamine

David: Nii et teie esimene suur äriidee oli müüa eritellimusel valmistatud habeme kasvu tooteid poistele, kes tahtsid habet kiiremini kasvatada, ja ei läinud kaua aega enne, kui olete aru saanud, et see oli üsna keeruline protsess. Peate hakkama õppima näokarvu, pidite keemikutega ühendust, kuidas neid tooteid valmistada, rääkisite spetsialistide ja igasuguse kraamiga ning lõpuks hirmutasite seda ideed. Kas mõnes alternatiivses universumis võis see olla teie lõpp pood teekond just sinna? Nagu teil oleks see suurepärane idee olnud, selgub, et see oli võimatu ja siis see ongi?





Paul: Nii et jah, see oli tõesti selline tunne. Ma olin veetnud umbes kolm kuud ja kogu oma säästu selle habemekasvuprojekti nimel ja olin lihtsalt nii otsustanud selle töö ära teha, arvasin lihtsalt, et see on minu järgmine miljon dollarit, nagu mitme miljoni dollarine toode. Ja jah, mul oli see kõne FDA audiitoriga ja siis ta ütles mulle põhimõtteliselt otse: „See ei lähe mitte. Kahetsete seda. Teid kontrollitakse ühel päeval ja põhimõtteliselt hävitatakse kogu teie varud, ”ja ma lihtsalt ei julgenud seda. Umbes kaks päeva, ma lihtsalt ei teinud midagi, panin lihtsalt pea maha.

Ja siis mõtlesin selle peale, olin selline: „Mul on sellest habemega kogukonnast nii palju aru. Mõistan tooteid, mõistan, kuidas juuksed töötavad ja nende uurimist, nagu ka… Kõik, mis puudutab neid, tegelikult. ' Ja siis ma juba teadsin, et on habeärisid, mis teenivad miljoneid dollareid, ja eriti ühte, ma lihtsalt uurisin teda. Jälgisin kõiki tema intervjuusid ja muud ja ma lihtsalt olin selline: 'Mul pole habet, aga ma tean, kuidas head habemehooldustooteid valmistada, ma tean, et saan seda osta Alibabast, AliExpressist' ja nii ma alustasin.


OPTAD-3

Alustasin just ... Kas tegin täieliku 180 pöördetapi, mitte habeme kasvu tooteid, vaid habeme hooldusvahendeid olemasolevatele klientidele, kellel on habe juba olemas. Nii et ma lihtsalt tegin selle 180 ja jah, seal me oleme.

Habemeäri alustamise motivatsioon

David: Ja kui minna habeme kasvult habemetootele, siis on see nagu sa ütlesid, see on 180, kuid see on selgelt sama nišš . Mis oli nii atraktiivse habemeäri alustamisel?

Paul: Nii et mul oli kummaline kinnisidee soovist habet kasvatada. Ma lihtsalt ei näinud ühtegi oma aasialast sõpra ega ühtegi aasialast, ida-aasialast, neil polnud habet ja ma olin nagu: 'Mees, ma tahan tõesti silma paista. Ma tõesti tahan lihtsalt näha, kuidas see välja näeb. ' Nii et proovisin kõigepealt umbes kuu aega ja mul polnud midagi muud kui plaastrid, ja siis komistasin selle toote otsa, selle nimi on Rogaine with Minoxidil, ja sain teada, et see tohutu kogukond on veebis, YouTube'is, Facebookis, foorumites ja mujal.

Poisid panevad selle sisuliselt näkku ja üritavad habet kasvatada ning otsustasin siis seda teha ja YouTube'is dokumenteerida. Ja siis umbes aasta hiljem oli mul umbes kolm miljonit pluss vaatamist. Nii et mul oli tõesti selline fännibaas ja ma lihtsalt tundsin end kogukonnaga väga seotud. Ma teadsin täpselt neid valupunktid , nende soovid ja mul oli nendega tõesti suhe, nii et see tugevdas mu enesekindlust selle poole püüdlemisel.

kuidas alustada habemeäri

Oma ettevõtte reklaamimine YouTube'is

David: Lahe. Ja siis oli, vaated ja liiklus kas saite sellest, kas see kõik toimus orgaaniliselt või kas reklaamite neid videoid aktiivselt? Mis oli turundusstrateegia YouTube'i video taga?

Paul: Nii et jah, mängukava polnud. Ma lihtsalt ei alustanud kunagi varem YouTube'i ja ma lihtsalt võtsin kaamera kätte, seadsin selle oma tualettruumi, salvestasin väikese kaheminutilise video. Ühtäkki oli mul kahe päeva või kolme päeva jooksul meeldinud 10 000 vaatamist ja see oli lihtsalt veidi ülekaalukas, nii et otsustasin tõesti sellest kinni pidada. Kõik kommenteerisid: „Järgmine nädal postitage värskendus. Järgmisel nädalal postitage värskendus. ' Nii nagu ma pidin ... Nad pidasid mind vastutusele. Kui te seda näha tahate, siis on LegitPauls YouTube'is ja jah, kutid, võiksite seda vaadata. See on tõesti kummaline, umbes kaks aastat oli katkematu habeme kasvatamine.

kuidas oma youtube'i kanalit korrastada

David: Ja teil pole täna habet. Vabandust, kas loobusite unistusest või?

Paul: Jah, ma loobusin, andsin alla. Paljud inimesed olid pettunud ja siis paljudele meeldis: 'Lõpuks saate aru.' See oli väga segane reaktsioon.

FDAga tegelemine

David: Nii et pöördute tagasi… te rääkisite Toidu- ja Ravimiametist ning mingitest takistustest, mis teil olid habemeäri alguses. Kas teist oli osa sellest protsessist põnevil? Ma arvan, et palju pood ettevõtjad , on neil see võistlusjoon. Ja nii sa siis rääkisid sellest, et keegi ütleb sulle: 'Hei, see ei hakka tööle, ära tee seda. Ma soovitan teile, ei, ei, ei. ' Oli osa sinust, kes mõtlesid: „Keerake seda. Mul on habeäri ”? Kas see ... Kas teil oli sellest pettumusest inspiratsiooni?

Paul: Jah. Alguses on see lihtsalt nii suur heidutus. See ei olnud lihtsalt toetuse puudumine, mida ma tahtsin. See ei olnud lihtsalt see, see oli otsene heidutus: 'Ära tee seda.' Kõik mu sõbrad, kogu mu pere. Kõlab naeruväärselt. Habemeta kutt, kes üritab oma elamiseks habemehooldusbrände kasvatada ja võib-olla loobuda, mida ma ka tegin.

Ja jah, see heidutus, just palju inimesi, kes minusse ei uskunud. Mu kõige lähedasemad sõbrad, perekond, panid mind tõesti seda negatiivset energiat kasutama ja tahavad tõestada nende valet ning lihtsalt ei jõua oodata kuni selle ühe päevani, kus ma olen nagu: Ma tegin täpselt seda, mida teie ütlesite, et ma ei saa hakkama. ' Nii et see negatiivne energia oli tõesti motiveeriv.

habemetooteid

Pivoti loomine äris

David: Niisiis pöördusite eritellimusel valmistatud habeme kasvatamise idee ja nende üldiste habetoodete poole. Nii et need oleksid õlid ja kammid ning kõik ja kõik habe. Esialgsetest uuringutest saadud teadmised eeldavad, et see oli suur osa toodetest ja erinevatest asjadest, mida te oma poes kasutusele võtsite?

Paul: Jah. Põhimõtteliselt tõlkisin kõik teadmised ekstraktidest, juuksefolliikulist, tsüklitest, sellest, et mehed tegelikult hoolivad ... Teatud mehed, mitte iga mees, kuid teatud mehed hoolivad oma habemest palju. See on nagu terve elustiil. Ja ma tõesti hoolitsesin oma habemeäri selle väga kirgliku habememehe poole, kellele on meeldinud väga pikk habe, väga heatahtlik, nad elavad seda karmi eluviisi - mehelikkust, traditsioonilist mehelikkust - ja see oli minu sihtgrupp mõttes ja siis mõtlesin välja tooted, mis neile tõeliselt meeldisid.

Nii et kui tegemist oli esimese tootega habemeäriks, otsisin just AliExpressist habemekammi ja leidsin siis sandlipuu habemekammi ja mul tekkis kohe ... teadsin, et sandlipuu lõhn oli midagi, mis oli habemeeste seas kõige populaarsem ja lihtsalt väga populaarne lõhn. Ja minu positsioneerimine oli: 'Hommikune peigmees ja kogege rõõmsaid kogemusi, kui tunnete sandlipuu aroomi lõhna iga kord, kui kammi läbi habeme silitate.' Nii et see lihtsalt tõusis õhku ja…

David: Paneb mind soovima, et mul oleks habe.

Paul: Jah. Lihtsalt kogemus sellest, kui tuul möödub, tunnete sellest natuke lõhna. Ja jah, kirglikud habememehed, nad tõesti armastasid seda.

Sihtrühma mõistmine

David: Lahe. Nii et see on huvitav, kui räägite habemega kuttide mentaliteedist või isikust, kellele meeldib nende eest hoolitseda. Ma arvan, et see teatas ka teie poe nimi oli Husky Beard. Ja nii, teate, Husky on väga, väga karm loom, kes jookseb läbi lume.

Paul: Jah, alfa ...

David: Nad saavad ... vastupidavust ja kõike muud. Nii et kui kellelgi pole habet ja kes tegelikult habet ei saaks kasvatada, on huvitav, et suutsite saada nii palju teadmisi selle kogukonna või selle inimrühma kohta, kellele müüksite. Kuidas suutsite end niimoodi nende kingadesse sättida?

Paul: Panin end lihtsalt nende jalanõudesse kogukonna uurimine . Nii et ma uuriksin oma habemeäri jaoks palju uuringuid, näiteks: 'Kuidas ma saan rääkida nagu nemad, keel? Kuidas nad arvavad? Millised on nende eluviisid? Mis neile meeldib, mis neile ei meeldi? ' Ja ma tegin kogu selle uuringu läbi Facebooki gruppide, subredditside ja vaid mõne ... Paari teise veebikogukonna kaudu. Põhimõtteliselt esitasin neile lihtsalt küsimusi, lihtsalt analüüsisin nende postitusi ja asju ning vaatasin lihtsalt mustreid ja pakkusin täpselt seda, mida nad tahtsid.

habemeäri

David: Ja nii pole see lihtsalt täpselt määratletud rühm. Ma mõtlen, et neil on oma Redditi lehed ja nende kogukonnad. Ja nii sobib see inimrühm teatud vormi. Kuid nagu te ütlesite, on ka rühm inimesi, kes on väga kirglikud habeme eest hoolitsemise vastu ja see tähendab, et nad on kirglikud asjade jaoks raha kulutamise pärast. Kas see, et see pole lihtsalt mingi passiivne hobi, vaid tegelikult oli elustiil, millele nad on nõus raha kulutama, oli see suur asi, et asjad maast lahti saada?

Paul: Jah, see oli tohutu osa sellest, miks Husky Beardi äri jõudis selleni, mis see oli, kuna kirglikke habemeid oli lihtsalt nii palju, et nad kulutasid oma habeme hooldusvahenditele palju raha. Ja ma vaatasin oma teisi konkurente ja nende hinnad olid palju kõrgemad või nende kaubamärk oli mootorratturite moodi väga spetsiifiline nagu ülimalt kitsendatud publik. Nii et tahtsin olla natuke laiem selles mõttes, et see toode meeldib kõigile kutsetele, kellel on habe ja kes tahavad suurepärased välja näha.

Habemargi ehitamine

David: Nii et poodide poole pöördumisel on huvitav see, et algusest peale ei keskendunud te mitte ainult poe omamisele, vaid ka brändistrateegia . Nii et kujutlesite Husky Beardit kaubamärgina juba algusest peale ja osa sellest tähendas, et tegite koostööd tarnijad ja tootjad saavad kohandatud toote pakendamine või nende toodete kohandatud kujundused, sest igaüks, kes seda teeb tarnitakse AliExpressist teab, tooted on ...

Nad on ... Paljud neist on tõesti kvaliteetsed, kuid nad on üldised, neil pole ... Husky Beardi logo ja pakendeid on raske saada tootele, mida lihtsalt pimesi AliExpressist tarnitakse.

Mida sa sellest lähenemisest tagantjärele mõtled a algaja dropshipper ? Kas see oli ... See lisas palju keerukust, olen kindel juba algusest peale, kuid andis ka jalga kellelegi, kellel polnud kaubamärgiga tooteid. Mida saate öelda kellelegi, kes mõtleb kaubamärgile või mitte kaubamärgile ning kuidas see aitas ja võib-olla aeglustas väravast väljumist?

Paul: Nii et ma ütleksin, et nišis käimise vahel on suurim erinevus kaubamärgiga lähenemine , versus üldine dropshippingu müümine, mida iganes, see on tegelikult selle pikaealisus. Nii et a üldpood ja muud sarnased kauplused, ei oma see tegelikult suurt väärtust, väärtuslikku vara. Te ei saa seda tegelikult nii palju edasi müüa, sest see on lihtsalt pood, kus on palju juhuslikke tooteid. Teil pole tegelikult ühtegi toitlustatavat vaatajaskonda, nad pole nii väärtuslikud.

Nii et ma arvan, et suurim erinevus ja küsimus, mida endalt küsida, on: 'Kui kaua ma tahan kauplusega sammu pidada? Kas ma tahan, et see oleks midagi, millest ma olen väga kirglik, mille üle olen uhke, midagi, mida ma tõesti tahan ehitada? '

Ja see on nagu ema-ja-pop-poe loomine või kogu see Ameerika väikeettevõtluse eduloo lugu versus: 'Kas ma lihtsalt tahan teenige nii palju raha kui võimalik müüa kõike ja kõike, mis on trendid ? ' Nii et need on tõesti suurimad eristajad. Nad on mõlemad väga väärtuslikud. Neil mõlemal on lihtsalt erinevat tüüpi ajakavad ja erinev lähenemine.

habeme hooldamise äri

David: Ja kui keegi kasutab seda esimest lähenemisviisi, millest te rääkisite, kus ta on pühendunud brändi omamisele ja mitte ainult pumba- ja prügimäele, siis mida ta peaks ootama, kui tegemist on kuluva ajaga või kuluva rahaga ? Sest ma arvan, et võib-olla kõlab see nii, nagu ütlete, et pikaajaline tõus on suurem, kuid tundub, et selle tagurpidi on see, et vahetud peavalud võivad olla suuremad või kohe-kohe-kohe-kohe-kohe olla palju pikem. Mida peaksid siis inimesed selle kaubamärgiga marsruudil minnes olema valmis tegelema või suutma sellega toime tulla?

Paul: Nii et ma arvan, et kui alustate esimest korda väga niššiga kinda kaubamärgiga habemeäri, peate mõistma, et testitavate toodete valik on väga piiratud ainult see nišš , samas kui te olete üldine dropshippingu pood, võiksite testida mis tahes kategooria tooteid. See saab olema suurim piirang. See saab olema kuidagi raskem leida võitnud tooteid Sest sa oled nii kitsas. Nii et selles osas peate olema natuke kannatlikum, te ei saa neid vahetuid müüke, kohest rahuldust, vaid tegelikult sõltute vaid suure kliendibaasi loomisest, lõpuks suurepärastest kvaliteetsetest toodetest.

Soovitan algajatele mitte ainult eeldada, et seda toodet müüakse ja siis ostetakse 500 ühikut, pange oma logo peale ja siis olete kinni 500 ühikus, mida ei pruugi müüa. Mida peaksite tegema, on läheneda sellele kui dropshippingu kauplusele. Nii et testite palju erinevaid tooteid, saate teada, milline neist on enimmüüdud toode ja siis hakkate alguses ostma ehk 100 ühikut, pannes sellele kõik oma logod. Ja siis müüakse see välja, siis ostate järgmine kord 500, siis ostate 1000 ja siis lõpuks omate teistele toodetele erimärki. Lõpuks on see täiesti eramärgisega kaubamärgiga habemeäri.

David: Nii et tundub, et see, mida te ütlete, oleksite seda teinud tooteuuringud kaubamärgita toodetega lihtsalt selleks, et näha, mis müüb. Kui arvate, et teil on näpuga kursis, mida müüma hakatakse, saate investeerida selle poodide kaubamärgipoolele?

Paul: Ma ei teinud ausalt öeldes tegelikult liiga palju uuringuid. Vist väike uurimistöö, mille tegin, oli konkurentide vaatamine ja lihtsalt sealsete tootekataloogide vaatamine. Aga tegelikult tegin lihtsalt seda, et käisin lihtsalt AliExpressis, lihtsalt otsisin üles oma niši, nii habeme, ja kerisin lihtsalt umbes 50 lehekülge läbi ja importisin kõik tooted, mis mulle silma jäid, ja lõpuks mõtlesin välja mõned turundusreklaamid ja muu . Ja jah, nii katsetasin lihtsalt hunnikut tooteid.

David: Ja kuidas müüdud toodetest teadsite, kuhu oma energiat kaubamärgikraami jaoks pühendada?

Paul: Jah. Nii et ma müüsin ainult eramärgisega ainult enimmüüdud habemetooteid, sest kõike ostes on liiga palju ohte ja jah, nii et see oli väga madala riskiga lähenemine.

paul lee tsitaadid

Kust haridust saada

David: Nii et mitte liiga kaua pärast habemeäri alustamist lõpetasite ülikooli ja teietöölt lahkumatööle Husky Beardiga. Ja minu arvates on tähelepanuväärne, et praegusel hetkel pole nii, et ujusite rahas, arvan, et teenisite umbes 3000 tulu kuus ja seega oleks vaid murdosa sellest olnud kasum. Nii et te ei löönud sel hetkel välja. See võib mõnele inimesele hüppe tegemiseks veidi vara tunduda. Mis veenis teid selles, et see pole hull, et saaksite hakkama mõõtkava see asi , isegi kui te ei teinud hetkel müüki kuus numbrit?

Paul: Nii et see oli lihtsalt minu pettumus Ameerika kolledžisüsteemis. See oli minu teise aasta, olin juba esimesel kursusel kogunud hea võla ja siis olin põhimõtteliselt registreerunud turundusklassi arvates, et see õpetab mind, on minu ettevõttele kasulik. Ja siis esimesel päeval mõistsin pärast kolme tundi seal istumist, daam, et tal pole kunagi isegi äri olnud. Nii et ta üritab mind õpetadakuidas äri alustadaja kuidas äri turustada ja ma lihtsalt arvasin, et see on täiesti naeruväärne.

Ja see on tegelikult lihtsalt enda jaoks kriitiline mõtlemine: 'Mis on minu võimalused?' Asjaolu, et ma kulutan tuhandeid ja tuhandeid sellele kindlale kursusele, selle õpetajalt, kes ei tea midagi ettevõtlusest, võiksin lihtsalt kasutada seda raha ja maksta inimestele, maksta ekspertidele või teha katse-eksituse meetodil ja õppida seda ise. . Nii et ma lihtsalt läksin sellega kaasa ja ma ei arvanud, et see on nii riskantne, ja võin alati tagasi minna, kui see ei tööta. Ma olin tol ajal ainult 21-aastane, nii et sain lihtsalt tagasi minna, kui olen 23–25-aastane. Inimesed käituvad nagu siis, kui kukud välja, ei saa enam tagasi, võid alati tagasi minna.

David: Ja kas siis toimus selline üks-ühele raha ülekandmine, mis oleks läinud kolledžisse või oleks justkui ärile üle viidud?

Paul: Võib-olla mitte üks-ühele. Kuid see oli kindlasti kokkuhoid seoses sellega, kui palju ma oleksin ülikoolile kulutanud. Niisiis lähenesin sellele oma habemeäri seisukohalt lihtsalt väga konservatiivselt, näiteks 100 dollarit siin, 100 dollarit seal.

Investeerimine oma ettevõttesse

David: Ja kuhu jäid esimesed investeerimisvoorud, mida te habeärisse tegite, kuhu see kadus? Kas turunduse eesmärgil oli näha, millised tooted Facebookis kleepuvad, või oli see… Kas ostsite oma veebisaidi lahedamaks muutmiseks arendusressursse? Mis olid esimesed asjad, mille märkisite, kui hakkasite oma poodi raha investeerima?

Paul: See oli kindlasti Facebooki reklaamid , 100 protsenti Facebooki reklaamid. Leidsin just selle ühe võitnud toote ja siis muudkui valasin sinna raha. Sel ajal oli see nagu 2017. aasta, ma ei teadnud tegelikult, mida ma Facebookiga tegin. Tagasi vaadates tean nüüd, et oleksin võinud teenida 100 000 dollarit paari kuuga, erinevalt aastast.

Aga jah, see oli lihtsalt süsteemi pidev õppimine ja ma leidsin lihtsalt nii palju raskusi ja ma ei loobunud kunagi Facebooki reklaamidest. Tegin alati otsuse: 'Pean Facebooki reklaame valdama, sest tean, et see võib olla minu ettevõtte jaoks tohutu tuluallikas, see võib olla päästerõngas.' Nii et jah, kindlasti Facebooki reklaamid.

paul lee

Kas see töötab ka täna?

David: Ja kas keegi, kes on lihtsaltsattumine dropplipinguärissevõi pood teha seda, mida sa tegid? Kas protsess, mis teil oli, on korratav? Ja ma küsisin seda lihtsalt sellepärast, et sellest on möödunud vaid paar aastat, kuid paari aastaga on palju muutunud. Kas sa lõid just õigel ajal? Või on see idee, et võite leida võitnud tooteid, neid kaubamärgile panna ja siis sealt laiendada, kas see on midagi, mida arvate, et keegi võiks täna ja homme teha ning edasi liikuda?

Paul: 100 protsenti. Ei ole ... Dropsi saatmisega arvavad inimesed, et on juba liiga hilja või nad tulid valel ajal. Minu teooria on see, et toodete võitmisel ei ole piire, need lihtsalt ei lõpe. Alati on neid tooteid, mida inimesed kavatsevad ... Et nad saavad viiruslikuks. Nii et kui te lihtsalt ühe jäädvustate, siis saate kindlasti selle ümber kaubamärgi üles ehitada või lihtsalt jätkata selle tarnimist. Nii et jah, kindlasti pole mingeid piiranguid ega õigeaegset otseteed.

Oma ettevõtte müümine

David: Nii et tegelesite habemeäriga veidi üle aasta, olite selle ihaldatud kuuekohalise kaubamärgi lõhki löönud, seega oli teil üle 100 000 dollari suurune tulu, asjad lähevad tõesti hästi ja otsustasite poe müüa. Rääkige, miks te seda tegite ja mis tunne oli selle loodud lapse omamoodi edasi anda järgmisele sealsele poodettevõtjale.

Paul: Nii et kunagi ei olnud kindel otsus: 'Ma müün selle asja maha.' Lihtsalt, paneksin selle juhuslikult nimekirjaShopify’s Exchange Marketplace ja siis andsid nad mulle hinnangu nagu 80 000 dollarit või midagi sellist ja ma lihtsalt arvasin, et see on selline ... ma oskan seda teha ja ... Kui ma saaksin selle habemeäri müüa, siis ühel päeval saan ma teenida 80 suurt. Ja siis panin lihtsalt nimekirja: „Müügil”, sain hulga pakkumisi ja muud. Ja siis aeglaselt ja aeglaselt, pidasin läbirääkimisi oma teel, leidsin tõeliselt kirgliku kuti, kes soovis minu äri osta, ja siis ma muudkui ratsionaliseerisin seda.

Asjaolu, et mul pole habet, asjaolu, et sellel ettevõttel pole tegelikult pikaealisust. Sest ma näen oma konkurente, nad käivad messidel, nad teevad habeme sponsorlust sellistel üritustel, nendel suurtel kogukonnaüritustel ja mujal, ja ma lihtsalt kaotasin selle vastu kirg. See on toode, mida ma ei kavatse sisuliselt kunagi kasutada, ja see lihtsalt tundus ... See oli lihtsalt palju stressi, tulud vähenesid ja arvasin, et see andis mulle palju häid kogemusi. Ja üks kutt tegi mulle hea pakkumise, nii et ma lihtsalt müüsin selle talle.

Äri läbipõlemisega tegelemine

David: Nii et olete lasknud oma südame ja hinge sellesse uurimispoolest valada ja siis õpite Facebooki reklaame, mille kohta ütlesite, et teil pole aimugi, millega tegu, ja õpetasite lihtsalt ennast. Sellesse läks palju ja siis müüsid selle maha ning siis kui kaua oli aega enne teise poe käivitamist?

Paul: Nii see oli minu meelest umbes kolm kuud. Ma arvasin, et tegin korraliku pausi, sest see oli katkematu, näiteks 10-tunnised päevad. Ma lihtsalt ... See oli minu esimene kord üldse ettevõtjaks olemine , tõesti. Ja jah, ma olin lihtsalt ülipõlenud. Ja kui ma oleksin läbi põlenud, ei jätaks ma seda. Ma olin lihtsalt mitu kuud läbi põlenud ja ma ei loobunud sisuliselt kunagi.

Nii et pidin tõesti tegema kolmekuulise pausi, andsin vanematele lõpuks puhkuse ja kolisin siis teise linna, lihtsalt natuke kulutasin oma raha, selle asemel, et seda alati kokku hoida ja uuesti investeerida. Ma kulutasin natuke raha ja sisuliselt kulutasin tegelikult kogu oma raha, nagu ka kogu habeäri müügist teenitud raha. Aga jah, ja siis ma asutasin ühe, üldise droppshipingu kaupluse, kolm kuud pärast seda.

Läbipõlemine ettevõtlusest

David: Mida sa mõtled, et andsid vanematele puhkuse? Ostsite neile puhkuse?

Paul: Jah.

David: Oeh olgu.

Paul: Nii et meil oli terve perepuhkus.

David: Lahe.

Paul: Ja see oli ausalt öeldes üks mu suurimaid motivatsioone ja ma läksin teekonna kõige raskemates kohtades tõesti pimedatesse kohtadesse. Enda motiveerimiseks tahaksin öelda: 'See ei ole mõeldud ainult teile, see on mõeldud teie perele, see on teie tulevikule, see on mõeldud teile ... See ei ole mõeldud ainult teile, see ei tähenda ainult raha teenimist.' Tegelikult on minu vanemad 60ndates eluaastates. Iga päev. Nad töötavad iga päev 14 tundi, vahetpidamata, puhkust pole. Ma lihtsalt mõtlesin: 'Ma olen ainus inimene, kes võib anda neile midagi natuke paremat', nii et see oli tõeliselt tugev motivatsioon.

David: Lahe. Jah, me oleme kuulnud teistelt dropperitelt, et on tõesti kasulik omada midagi käegakatsutavat, mille nimel te töötate. Ja nii ma tean, et mõned inimesed, kui nad teatud tulumärgi alla saavad, lubavad nad endale kella osta või siis ... Siis saavad nad puhkust võtma, digitaalse nomaadi elustiil või mida iganes. Nii et ma arvan, et teil on nende võrdlusnäitajate jaoks, millest te hoolite, olgu see siis käekell või puhkus teie vanematele, mis… Oleme kuulnud, et see on paljude ettevõtjate jaoks tõeliselt hoogustav jõud.

Paul: Kindlasti.

David: Mainisite 10-tunniseid päevi ja olite kuidagi pimedates kohtades. Räägi sellest natuke, sest ma tean, et see on väga reaalne osa teie esimese ettevõtte tegemisest ja see pole lihtne. Ma arvan, et seal on ... Tänu sellele on habemeäri alustamise latt langetatud Shopify ja Oberlo jaoks on teil palju tööriistu, millest saate alustada nüüd midagi, mida varem ei saanud, kuid see ei tähenda, et see oleks lihtne või lihtne. Ja mida sa siis mõtled, kui ütled, et oled poodi pidades mõnikord pimedas kohas?

Paul: See on lihtsalt peatumatu stress. Ma arvan, et seal on erinevus ... Samuti on tohutu erinevus oma kaubamärgiga kaupluse omamise ja tilgutipoe vahel. Peate tegelema tegelikult kvaliteedikontrolliga, peate tegelema tarnijatega, peate klienditeenindusega reaalselt käima, sest see on teie vaatajaskond. Nad ei ole ainult ühekordsed kliendid ja tegelevad nendega klientide kaebused , defektsed tooted, tagasimaksete käitlemine ja lihtsalt müük langes vahel. Nii et see oli lihtsalt, seda oli lihtsalt palju liinil.

Minu jaoks on see selline: 'Kui ma ei pane seda asja toimima, siis ma ei saa sisuliselt kunagi kunagi tööd, ma ei hakka kunagi tööle.' Ma lihtsalt käisin mõne juures ... veendusin lihtsalt selles, et 'ma pean selle töö tegema ja kui ma seda ei teeksin, siis elan alati oma vanemate majas selles igavas linnas, ei saaks kunagi oma sõbrad selles teises linnas, mis on Atlanta, kuhu kolisin. Ja jah, ma lihtsalt veensin ennast psühholoogiliselt: 'See peab toimima, pole valikut.'

David: Ja nii ... Sa ütlesid, et tegid pärast poe müümist kolm kuud pausi. Kas suutsite lahti suruda? Kas sa ikka ajad neid lugusid peas?

Paul: Jah. Esimene edulugu on just nagu, ma lihtsalt ei teinud seda nii hästi kui oskasin, nii et ma lihtsalt tegin selle enda jaoks palju raskemaks. Tänapäeval on see lihtsalt see, et ma saan need numbrid teha väga kiiresti. Ja ka minu jaoks töötab palju rohkem inimesi, nii et ma saan nautida seda väikest võimendust ja keskenduda lihtsalt ühele kuni kolmele asjale, milles ma väga oskan ja sisuliselt olen tellida kõik muu .

Töö vabakutselistega

David: Ja allhanked ja süsteemide seadistamine vabakutseliste või koos virtuaalsed assistendid , see on midagi, millest me palju kuuleme. Mis on teie ... Kui ütlete, et keskendute ühele kuni kolmele asjale, on suurepärane. Ja mis siis juhtub neljast kuni saja esemega, mille eest peate ka habemeäri ajades hoolitsema?

Paul: Nii et ma arvan, et suurim asi on mitte olla kontrollifriik ja lasta inimestel, kellel on juba kogemusi, tõenäoliselt rohkem kogemusi kui teil, lasta neil lihtsalt seda hallata. Ja siis nii kaua, kui see pole halb, siis on ... Ausalt, see on hea. Ja siis on vähe asju, mida saate teha, saate ... Alguses tahate neid mikro-hallata. Ja saate seda natuke teha, kuid ärge hullake sellega.

Ja siis, ärge kartke vallandada , samuti.Olen vallandanud palju VA-sid ja see on lihtsalt selle olemus. Ma tõesti tahan, et minu jaoks töötaksid kohusetundlikud, väga tõhusad ja kõrge kvalifikatsiooniga töötajad. Ja ma tean, et kui need annavad mulle väärtust, siis annan neile tohutult väärtuse tagasi, kui palju ma neile maksan, ja suure poe võimaluse osas. Nad saavad ka natuke head raha.

paul lee tsitaadid

Teine näpunäide habemeäri alustamiseks on see, et kui võtate tööle esimese inimese, peaksite selle esimese inimese poole pöörduma potentsiaalse juhina. Nii et see esimene inimene võib alustada tavalise VA-na, kuid sisuliselt õpetatakse teda kõike tegema. Ja lõpuks saab temast kõigi ametite tungraud, nii et aeglaselt muutub ta oma aja ja oskuste poolest väärtuslikumaks ning siis ei saa te teistele inimestele tellida mitte nii väärtuslikke ülesandeid.

Nii juhib ta esimene inimene, kelle palkasite, kõiki teisi, ta koolitab kõiki teisi. Nii et see esimene inimene, peate tõesti tähelepanu pöörama: 'Kas see on parim inimene, kes võiks potentsiaalselt olla juht?'

David: Millised on teie suhted virtuaalsete assistentidega? Kus nad on, kui tihti te nendega räägite, kuidas see välja näeb? Sest nad on kummalisel kombel teie kolleegid või töötavad teie käe all. Kuid see pole nagu tavapärane kolleegi seadistus, kus näete neid igal hommikul kohvimasina juures. Kuidas see suhe siis välja näeb?

Paul: Nii et suhted on kindlasti kõik virtuaalsed. Ja nii põhimõtteliselt umbes 10 minutit, 10 kuni 15, võib-olla 20 minutit päevas, räägime virtuaalselt, kas Skype'i või Slacki kaudu. Kuid tegelikult pole nii palju tööd, sest see, kuidas ma selle üles ehitasin, on see, et nad kõik teavad, mida nad teevad, neil kõigil on oma igapäevased ülesanded.

Ja siis, kui nad mingil põhjusel oma igapäevaseid ülesandeid ei täida, on see siis, kui ma selles osalen. Ma olen nagu: 'Kuule, kas sul on kõik korras? Kas midagi juhtus? Ma märkasin, et seda ei tehtud, ”või:„ Seda ei tehtud nii, nagu ma tahtsin, nii nagu ma käskisin seda teha. ” Ja palju kordi annaksin neile juhendeid, eeskirju või videoid, kuidas teha… Kuidas teha mida iganes. Nii et jah, see oli tegelikult üsna käed-vabad, lihtsalt veendudes, et nad täidavad oma ülesandeid. Ja palju kordi teeks mu juht seda lihtsalt ausalt, nii et minu jaoks mitte nii palju.

David: Ja mis on igapäevased ülesanded? Kas see oleks nagu tellimuste täitmine, mis on osa asjadest, vastamine sellistele e-kirjadele?

Paul: Jah. Nii et ma klassifitseerisin põhimõtteliselt kõik üksikud Drophipi komponendid kasutajatugi pool, täitmise pool, Facebooki reklaamipool. Ma tellin sõna otseses mõttes nagu seitse erinevat asja. Nii et tuua teile mõned näited: klienditeenindus, kus nad töötavad kõigi meilide, kõigi Facebooki kommentaaride, nende kustutamise, peitmise või muu, klient tellimuste täitmine , Facebooki reklaamid, testimine.

See ei õnnestunud tegelikult liiga hästi, sest ma pean seda sisuliselt kontrollima. Ja videotoimetaja ning tooteuurijad palkasin neist kaks ja ütlesin neile põhimõtteliselt: „Need on sellised tooted, mida ma otsin. Nii leiate nad. Lähete nendele saitidele, teete selle konkreetse meetodi, vahetate teise meetodi vastu ja siis annate mulle Exceli lehel iga päev 20 toodet. ' Ja põhimõtteliselt ma ütlen: 'Olgu, 10 sellist toodet, mulle ei meeldi 10 sellist toodet, lähme, lähme ja testime neid.' See on täielikult sisse ostetud.

Mida teha pärast ettevõtte müümist

David: Nii et nad teevad seda ja mida sa siis selle äri hetkel teed? Sest sa ütlesid, et riputasid asjades, milles sa tõeliselt hea oled, mis see siis täpselt on? Mis on selle ettevõtte tuum, mida te praegu teete?

ärivõimalused

Paul: Nii et ma usun, et on olemas kindel punkt, kus peate ettevõttes töötamise lõpetama ja selle kallal töötama. Nii et kui peate ettevõtte kallal töötama kindla visionäärina, see on inimene, kes näeb tulevikuvõimalusi, see, kes läheb uutele uurimata aladele, näiteks jooksmine TikToki reklaamid või tehes Snapchati turundus või asju, mida teised inimesed ei tee. Nii et tegelikult veedan ma oma aega sellega. Samuti veedan oma aega enamasti ka Facebooki reklaamides, skaleerides neid, tapes neid ja siis ka natuke tooteuuringuid ja tootevalikut.

Kaubamärgiga VS. Üldpood

David: Nii et teil on olnud kaks üsna erinevat meetodit, et ehitada paar droppship-kauplust. Niisiis oli väga brändimahukas lähenemine, mida tegite esimest korda, ja siis nüüd tundub, et teete, ma ei tea, mida nimetataks tavapärasemaks droppshipiks või kus on lai valik tooteid ja kasutate nende testimiseks Facebooki reklaame, selle asemel et pühenduda täielikult ühele konkreetsele nišile. Mida saate öelda nende kahe erineva stiili kohta nüüd, kui olete need mõlemad teinud? Mis on head, mis halba erinevates lähenemistes, mida olete nende ettevõtete käivitamisel kasutanud?

Paul: Nii et esimese kaubamärgiga kaupluse puhul on… põhimõtteliselt testitavate toodete arvu piiramine. Ja siis on üldise dropshipping-poe eeliseks see, et saate testida kõike ja kõike, kuid mõlemad on siiski erinevad. Kaubamajaga on see väga numbrimäng. Täpselt nii, nagu testiksite kümmet toodet, üheksa neist ei hakka töötama ja siis võib üks neist sisuliselt töötada.

Kuid väga nišikaupluse puhul on teil näiteks kogu selles nišis 50 potentsiaalset toodet, ütleme nii, et siis haarate neist ehk kümme, peate selle kindlasti tööle panema. Nii et panete natuke rohkem rõhku turundusele, loovainetele, brändingule, selle turundamisele. Kuid üldise dropshipping-poe puhul on see nii, nagu viskaksite tooteid lihtsalt seinale. Ja tehes korralikku tööd turunduses, mitte hulluks minnes turunduses, sest meil pole mingit garantiid, et need tooted isegi kleepuvad, nii et ma arvan, et see on suurim teistsugune lähenemine.

Niššide ja kaubamärgiga kaupluste puhul on see palju rohkem rahuldatud. See on palju rohkem rahuldatud, panete palju rohkem rõhku turundusele. Üldpood, nagu paneksite rohkem rõhku toodetele, mis tahes tootele.

David: Hästi, võime selle sinna jätta. Paul, suur aitäh, et leidsid aega vestelda.

Paul: Jah, aitäh kutt, see oli hea.

Kas soovite rohkem teada saada?



^