Artikkel

Kuidas alustada oma rõivaäri

Kui olete mõelnud (või unistanud) oma liini omamisest, on nüüd parim aeg õppida, kuidas rõivaäri veebiga alustada.



Uuringud näitavad, et veebirõivatööstus õitseb ja kasvab aasta-aastalt pidevalt. Statista sõnul on jaemüük pood tööstuse väärtus oli 102,5 miljardit dollarit - ja see plahvatab 2024. aastaks 153,6 miljardit dollarit .

See on vaid mõne aastaga 50-protsendine kasv. Oi.





Ettevõtte alustamine nullist võib tunduda hirmutav. Ja ma ei valeta: see on palju tööd. Kuid kui olete valmis sellest kinni pidama ja panustama aega, ressursse ja vaeva, võib tasu olla uskumatu.

Sellepärast on see artikkel täis kasulikke nõuandeid ja ressursse, mis aitavad teil oma rõivabrändi omada. Toome välja 10 sammu rõivaäri juhtimiseks ning lisaks mõned ilusad kaupluse näited.


OPTAD-3

Lähme sellesse.

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.

Alustage tasuta

1. Tuvastage vajadus turul

Teil võib juba olla ideid, mida soovite müüa. See on suurepärane uudis, kuid ärge veel hüpake.

Uute ettevõtete omanike ebaõnnestumise üks suurimaid põhjusi on see, et keegi ei taha tegelikult seda, mida ta üritab müüa. Ja see oleks lausa tragöödia, kui te läbiksite kogu oma rõivabrändi loomise õppimise protsessi, kuid ei leia kunagi loodetud edu.

Seetõttu on turu-uuringud selles etapis teie parim sõber.

Seal on palju tasuta ja tasulisi ressursse, kus saate veenduda, et teie rõivaste järele on turuvajadus.

Turu-uuringuid on kahte tüüpi: esmane turu-uuring, mis on andmed, mida kogute iseseisvalt, ja teisese turu-uuringud, mis on andmed, mida saate teistest allikatest, kes on juba uuringut teinud Nielsen , NPD ja MarketResearch.com .

Pange tähele: uurimisaruannete ostmine võib kalliks maksma minna. Kui rihmite oma äri oma taskust, võiksite rohkem keskenduda esmastele uuringutele.

Siin on mõned peamised turu-uuringute ideed:

  • Konkreetsete üksuste otsimine saidil Google Trends ja vaadake, mis on püsiv või kasvav populaarsus
  • Süvenege Facebook Analytics et teada saada nende inimeste meeldimisi, huvisid ja käitumist, kes võivad olla teie või teie tulevased kliendid sihtgrupp (sellest varsti lähemalt)
  • Tehke mõned konkurentide uuringud teistel veebirõivabrändidel, et näha, mida inimesed armastavad ja mida mitte (pöörake erilist tähelepanu negatiivsetele kommentaaridele - seal saate nende probleemidele lahenduse leida!)

Siit leiate Google Trendsi kiire otsingu „kärpida topsid”. Selle populaarsus oli möödunud aastal üsna püsiv ja kevad lähenedes prognoositakse nende kasvu.

rõivaäri turu-uuringud

2. Tehke kindlaks oma sihtrühm

Vajaduse kindlakstegemine ja sihtrühma tuvastamine käivad käsikäes, sest see on konkreetne inimeste rühm või rühmad, kes teie tooteid vajavad või soovivad.

kuidas fotosid Instagramis edasi jagada

Ja need rühmad on teie sihtrühm. Need on inimesed, kellega veedate iga päev üritades suhelda ja nendega suhelda. Mida paremini te neid inimesi mõistate, seda suuremad on teie võimalused neid klientidena turvata ja hoida.

Kui soovite teada saada, kuidas Interneti-riidepoodi luua, mis on tõeliselt edukas, mõistate oma sihtrühma sügavalt.

Uurige, kuni saate aru nii sihtrühma demograafilisest kui ka psühhograafilisest küljest:

  • Demograafiline teave: vanus, sugu, sissetulek, perekonnaseis, geograafiline asukoht jne.
  • Psühhograafia: nende meeldimised ja ebameeldivused, hobid, huvid, elustiili omadused, ostukäitumine, sealhulgas ettevõtted, kellega nad praegu sisseoste teevad ja miks, nende elus esinevad probleemid ja kuidas saate neid aidata

3. Koostage äriplaan

Hea Äriplaani ülevaated:

kuidas instagrami jälgijaid ja meeldimisi suurendada
  • Kes sa oled ettevõte, sealhulgas oma meeskond, ettevõte missioon ja mida te müüte
  • Mida soovite saavutada, sealhulgas konkreetsed, teostatavad ja mõõdetavad ärieesmärgid
  • Miks arvate, et ettevõte on edukas (siin tulevad teie turu-uuringud)
  • Konkreetsete sammude ja strateegiatega tagatud plaanid oma ärieesmärkide saavutamiseks

Ideaalis hõlmab teie äriplaan teie ettevõtte esimest kolme kuni viit aastat. Muidugi ei lähe kõik alati täpselt nii, nagu plaanitud, kuid teil peab olema midagi, mille nimel tööd teha.

Veelgi olulisem on see, et teil peaks olema midagi, millega oma edusamme võrrelda, et saaksite paremini aru, kas olete oma eesmärkide saavutamise rajal või peate oma esialgset plaani muutma.

Lisaks on teie äriplaan see, mida näitate potentsiaalsetele investoritele ja partneritele (selle artikli 10. samm). Kui teie plaan on läbimõeldud, strateegiline, konkreetne ja paljutõotav, siis on palju tõenäolisem, et panete inimesed pardale teie ettevõtet toetama ja aitama sellel kasvada.

The USA väikeettevõtete assotsiatsioon (SBA) tal on äriplaani kirjutamiseks palju ressursse, sealhulgas seda, kuidas see jaotuste kaupa koostada.

4. Alustage kujundamist

kuidas alustada rõivaäri veebis

Allikas

Nüüd aga lõbusast osast. Pange oma loomemahlad voolama ja looge oma meistriteosed.

Oma rõivasarja kujundamisel peate meeles pidama järgmisi asju:

Hoidke visandiplaati alati enda peal. Kunagi ei või teada, millal loovus lööb - seega veenduge, et olete alati valmis uusi ideid ja inspiratsiooni üles märkima.

Ärge tehke järeleandmisi materjalide ja toote üldise kvaliteedi osas. Eriti kui ehitate luksusliini või pood , teavad teie kliendid, kas teete raha kokkuhoiuks nurka.

See on suurepärane idee luua oma näidised. Intiimne arusaam protsessist aitab teil oma äri sujuvamalt juhtida, eriti kui peate tootjaga kulude üle läbirääkimisi pidama. Kuid ärge laske end tehnilisest küljest nii haarata, et ohverdate oma loovuse ja võime uusi teoseid kujundada.

Alustage varakult oma 'tehnikapaki' ehitamist. See on põhiteave, mille teile edastate tootja kui neil on aeg teie rõivasarja toota. Teie tehnikakomplekt peaks sisaldama tehnilisi spetsifikatsioone ja toote üksikasju, nagu mõõtmed, materjalid ja tarvikud.

5. Leidke rõivatootja

Oma teekonnal õppige, kuidas oma rõivabrändi luua, leides selle õige tootja on suur asi. Sellepärast peaksite enne otsuse langetamist võtma aega uurimistööks ja oma võimaluste nõuetekohaseks uurimiseks.

Siin on mõned näpunäited rõivatootja leidmiseks.

Mõelge, kas soovite kodumaist või välismaist tootjat

Võimalik, et säästate raha välismaalt pärit tootjaga, kuid leiate, et see pole lõpuks väärt potentsiaalseid puudusi, näiteks pikemad tarneajad või toote madalam kvaliteet.

Kui olete USA-st pärit, leiate kohalikke rõivamüüjaid Käepigistus , käsitsi valitud hulgimüügiturg, mis ühendab väikeettevõtteid USA-s asuvate tootjate ja hulgimüüjatega.

käepigistuse rõivatootjad

kuidas teha uut youtube'i kontot

Olge oma otsinguga loov

Tehke Google'is vanaaegne hea otsing ja vaadake sotsiaalmeedia saite, näiteks Facebooki gruppe. Samuti võite leida valdkonna kohtumisi, katalooge või võrgustike loomise võimalusi.

Kui teil on tootjafirma nimekiri, loomaarst neile põhjalikult, küsides palju küsimusi ja võttes arvesse nende reageerimisaega. Veebist vaadake, kas neil on teiste rõivaettevõtete kohta häid või halbu ülevaateid.

Meil on terve juhend kuidas leida rõivatootjat . Vaata järgi.

6. Ehitage oma bränd

On aeg välja töötada teie brändi esindavad loomematerjalid: sellised asjad nagu teie brändi nimi , logo , graafika ja illustratsioonid, toodete fotograafiaja värvipalett.

Tehes kõik bränding ja disain töö võib tunduda hirmutav. Kui teil pole professionaalse arendaja palkamiseks disainioskusi ega eelarvet, on palju tasuta algajatele sobivaid ressursse, mis aitavad teil asju taskukohase hinnaga hoida.

Kontrollige Shopify tööriistad lehel, et näha pakutavat, näiteks nende:

Lihtsalt mõned näited!

Vaadake seda logo, mille tegin 30 sekundiga valmistatud ettevõttele RedThreads.

disainilogo rõivaärile

Samuti võite leida taskukohase graafilise disaini vabakutselise turuplatsilt Fiverr , 99 kujundust , DesignCrowd või Upwork .

7. Valige oma kaupadele hinnapunkt

Valige sobiv hind , peate hästi mõistma, kui palju te maksate üksuste tootmine, mida nimetatakse ka müüdud kaupade maksumuseks (COGS). COGS sisaldab selliseid asju nagu materjalide, tööjõu ja tootmise hind.

Samuti võiksite kaaluda järgmist oma poe pidamiseks üldkulud , näiteks kui palju te oma üüri eest maksate ladu , saatmiskulud ja palgaarvestus oma töötajatele.

Kui teate, kui palju ettevõtte juhtimine maksab, saate valida hinna, mis katab need kulud ja teenib pärast kõigi arvete tasumist kasumit.

Ühte levinud hinnakujundusmeetodit nimetatakse põhikivimärgistuseks, mille korral kahekordistate hinda. Nii et kui pluusi valmistamine maksab 10 dollarit, võite selle oma poes müüa 20 dollari eest. Või võite müüa hulgimüüjatele 20 dollarit ja müüa oma veebipoes 40 dollarit.

Kuid kui otsustate hinna määrata, kaaluge kindlasti ka seda, kui palju teie sihtrühm on nõus maksma. Ideaalse hinnapunkti leidmiseks võib kuluda mõningaid katsetusi.

Vaadake seda artiklit veebisaidil hinnastrateegia rohkemate näpunäidete saamiseks.

8. Alustage turundusprotsessi

Turundus on rõivaäri juhtimise õppimise oluline osa veebis. Keegi ei osta ju teie poest, kui ta ei tea, et see olemas on, eks?

Ideaalis peaksite oma turundust seadistama enne, kui teie pood isegi käivitatakse. Nii olete valmis maad lööma.

Hakkate seadistama Facebooki reklaamid , mis on rõivaettevõtete jaoks populaarne reklaamimeetod oma kliendibaasi loomiseks. Facebookil on uskumatud sihtimisvõimalused, mis aitavad teil jõuda õigete inimesteni.

Kui reklaamieelarve on piiratud, võite alustada orgaanilisest sotsiaalmeedia turundus strateegiad, mis keskenduvad suurepärase sisu loomisele, mis köidab ja meelitab inimesi teid jälgima ja ostma.

kolmapäev parim aeg instagrami postitamiseks

Turunduse mõjutamine on hea idee väikese eelarvega: pakkuge oma sihtgrupis tugeva jälgijaskonnaga sotsiaalmeedia kasutajate hüüete eest tasuta esemeid. Siin on Instagrami mõjutajate @gonolivier postitused, et reklaamida rõivafirma uut teksariidest boohooMAN .

rõivaäri turustamine

Võite ka korraldada kingituse oma e-posti loendi koostamiseks enne teie poe avaldamist, seejärel kasutage seda e-posti turundus pärast käivitamist nendega tugevamad suhted luua.

Vaadake meie turunduskeskus õppida kõike oma brändi teadlikkuse suurendamise ja klientide hankimise kohta.

9. Pange paika realistlikud müügi- ja levitamiseesmärgid

Teate seda vana ütlust: 'Rooma ei ehitatud ühe päevaga.' Sama kehtib kõigi kohta, kes valdavad rõivaäri alustamise kunsti.

Ettevõtte varases staadiumis on teil palju õppida. Palju katseid ja vigu. Palju katsetamist ja näpistamist ning uuesti katsetamist.

Realistlike eesmärkide seadmisega veenduge, et lähete iseendaga kergelt. Ei ole realistlik öelda, et teenite esimesel aastal miljon dollarit (ehkki see on võimalik!).

Realistlikum eesmärk võib olla esimese äritegevuse aasta jooksul igal kvartalil oma tulude kasv 20%. Selline kasvule suunatud eesmärk aitab veenduda, et te ei vali meelevaldseid finantsnäitajaid, mida lihtsalt pole võimalik saavutada.

Sama kehtib ka levitamine kui mõtlete välja, kuidas alustada moesarja, mida müüakse teistes kauplustes. Alustage eesmärgist leida paar tugevat turustuspartnerit oma esimesel aastal, seejärel kasvake sealt edasi.

10. Alustage pehmet käivitamist, seejärel otsige rohkem investeeringuid ja partnerlusi

Nüüd, kui olete loonud kohaloleku ja loonud ootusärevuse, saate oma meistriteose maailma käivitada.

See on siis, kui saate käivitada päästiku kõigil turunduskampaaniatel, millega olete tegelenud. Jätkake nende kallal töötamist ja nende arendamist - nagu ka kõike muud teemal, kuidas riidefirmat veebi luua, peate ka edaspidi katsetama ja ehitama.

Ja see on siis, kui saate suunata oma suunad äri poolele kasvamiseks, otsides rohkem investeerimisdollareid ja partnerlusi teiste ettevõtetega.

Proovige oma rõivavalikut müüa jaemüüjatele, kes juba müüvad tooteid teie sihtrühmale. Sõltuvalt ettevõtte suurusest peate enne koosoleku kindlustamist pöörduma mitme inimese poole. Hoidke seda!

Sama kehtib investeerimispartnerite leidmise kohta. Lihvige oma äriplaani neile esitamiseks - veenduge, et oleksite loonud üksikasjad, näiteks kui palju raha te küsite ja kuhu need dollarid teie ettevõttes kulutatakse.

Ja muidugi veenduge, et pakuksite neile mahlast stiimulit teie valimiseks. Kas nad saavad teie ettevõtte osalise omandiõiguse või teatud protsendi teie tuludest, kui olete edukalt kasvanud?

Rõivakaupluse näited

Vaatame inspiratsiooni saamiseks mõnda suurepärast Shopify riidepoodi.

Khara Kapas tähendab hindi keeles „puhast puuvilla“. Ettevõte uhke käsitööna valminud rõivastest, mis on valmistatud puhastest ja kodumaistest India kangastest. See teeb suurepärast tööd, et seda oma tootefotograafias demonstreerida, luues loomuliku maalähedase tunde, mis nende publikut koheselt köidab.

khara kapas

Minule on Suurbritannia veebipesu, ujumisriided, ööriided ja palju muud. Nad on loonud klanitud ja seksika brändi, mis meeldib stiilsetele naistele, kes soovivad hea välja näha ja tunda.

Candi tehas kuulub ja haldab Candice Levine, kes valmistab kõiki tooteid algusest lõpuni Kanadas Torontos. Brändil on palju isikupära ja seda on ettevõtte veebisaidil suurepäraselt tutvustatud. Candice on suurepärane näide ettevõtjast, kes õppis riideid Internetis müüma hakkama ja naelutas selle absoluutselt.

Kas peaksite alustama rõivaäri? Jah.

Nüüd peaks teil olema kindel ettekujutus sellest, mida on vaja selleks, et õppida riideäri alustama võrgus.

Kõige tähtsam on meeles pidada, et te ei ole üleöö miljonär. Peate pidevalt uusi asju proovima, jälgima oma edusamme ja näpistama, mis ei tööta.

Nagu ma mainisin: see pole jalutuskäik pargis, kuid kui teil on kirge ja pühendumust seda õigesti teha, leiate, et hüved võivad olla hämmastavad.

kuidas kasutada emotikone klaviatuuril

Sa ei saa kunagi teada, kui sa ei proovi, eks?

Kas soovite rohkem teada saada?



^