Artikkel

Kuidas nad muutsid 5000 dollarit edukaks sisustusettevõtteks

'Ma ei arvanud kunagi, et see nii välja kukub,' ütleb Jacky.



Jacky ja Albert alustasid oma kodukaunistuste kauplust lihtsalt eksperimendina, juhtumiuuringuna, et aidata neil turunduskonsultantide jaoks rohkem kliente saada. Ja nüüd? Nende väike katse on võimust võtnud, kujundades ümber oma elu, töökoha ja tuleviku.

Nende äri kiire edu on viinud nad kaheksa kuuga kõigi e-kaubanduse staaride hulka. Nad on teeninud üle 700 000 dollari suurust tulu ja suudavad vähem kui aastaga kokku lüüa miljon dollarit. Pole paha millegi pärast, mida nad arvasid olevat lihtsalt proovida .





Jacky Chou - DropshipperJacky Chou

Ärge oodake, kuni keegi teine ​​seda teeb. Palkake ennast ja hakake kaadreid kutsuma.


OPTAD-3
Alustage tasuta

Kolimine maailma teisele poole? Muidugi miks mitte?

Mõlemad olid pärit Vancouverist ja elasid nüüd Berliinis, Jacky Chou ja Albert Liu on alati olnud sellised inimesed, kes riskivad millegi uuega, et näha, kuidas see välja tuleb.

Isegi nende kolimine üle maailma oli tingitud sellest, et nad küsisid endalt: 'Miks mitte?'

Tagasi Vancouveris õppis Jacky elektrotehnika erialal ja jõudis rajale, et 'leppida keskpärase tööga', ütleb ta. Elektrotehnika ei tundunud talle sobivaimana ja see oli jahvatus, püüdes sellega järelejäänud kraadi lõpetada.

'Ma ei olnud armetu,' ütleb ta, 'aga mul polnud suunda.'

Siis tekkis vestlus vana sõbraga, kes oli hiljuti Berliini kolinud, idee proovida seda Euroopas teha. Varsti pärast seda, kui ta oli praktikal Berliini mobiilses turundusagentuuris, pakkis ta kotte ja istus vähem kui kahe nädala pärast lennukisse. Vanemate nõuannete vastu ja kogu linnas oli ainult üks tuttav inimene, otsustas Jacky kasutada võimalust ja vaadata, kuidas see õnnestub. Lihtsalt sellepärast.

Varsti järgnes Albert. Ta oli kuulnud noorte lugusid Club Mate kütus linnas pulbitsev tehnoloogia käivitamise stseen, mis sai Jackylt näpunäite töökoha avamise kohta. Albert teadis, et elu Vancouveris on suurepärane, kuid see on aeglane ja kellegi jaoks, kes soovib olla tehnikamaastiku tipptasemel, võimalusi lihtsalt ei olnud. Nii kasutas ta juhust, kallistas oma sõpru ja pererahvast hüvasti ning istus lennukisse Berliini.

Kuigi need kaks olid tuttavad juba aastaid-nad käisid samas keskkoolis Vancouveris-nad ei olnud kunagi sõbrad. Kuid nüüd, kui kaks värske näoga Vancouveritit Saksamaa pealinnas, said nad kiiresti lähedaseks.

Pärast praktikat asus Jacky erinevatele rollidele, haldades veebiettevõtete liikluse hankimist ja kasvu. Albert jõudis täiskohaga kontserdi haldamiseni Facebooki reklaam veebi sisustusbrändi juures.

Aga nagu paljud ettevõtjad , nii Jacky kui ka Albert on sellised inimesed, kes ei saa kunagi lihtsalt rahule jääda. Nii ei läinud kaua, kuni nad muutusid oma töös rahutuks. Niisiis, nad otsustasid oma täistööajaga töökoha maha kaevata turunduskonsultatsiooni ettevõtted .

Kuid järgmist natuke ei osanud keegi ette näha.

Varased kogemused ettevõtlusega

Jacky ja Albert olid juba varem poodides kätt proovinud. Ülikooli ajal asutas Jacky teda elektrotehnika kraadi igavuse eest ja asutas veebipoe.

Ta müüs meeste moekaupu ja kellasid dropshippingi ärimudel . See mudel, mis võimaldas tal tooteid internetis müüa, ilma et oleks vaja varusid korraldada, pakkus talle odavat ja madala riskiga viisi oma ettevõtte juhtimiseks.

Kui Albert ja Jacky Berliinis lähedaseks said, otsustasid nad ühineda. Ta teadis, et Albertil on Facebooki reklaamimisega kogemusi, ja soovis, et mõni teine ​​äripartner aitaks ideed välja ja lööks tagasi.

Kuid nad olid selles osas uued ja ettevõtte kasvatamine maast madalast on aeganõudev ja keeruline. Iga saadud tellimuse korral lisasid nad selle käsitsi arvutustabelisse ja kopeerisid seejärel ükshaaval iga kliendi aadressi üksikasjad. Protsess võib neile kuluda kuni kuus tundi päevas aeglase ja tüütu tööga.

Nii et kuigi see kogemus õpetas neile palju, ei õnnestunud see lõpuks.

'Siis polnud meil veel nii head ideed selle kohta, kuidas poodi kasumlikuks muuta ja seda laiendada. Ma arvan, et me ei jõudnud tasa, arvan, et olime natuke sellest all, ”ütleb Albert.

Nii tõmbasid nad poest pistiku. Nad olid niikuinii alles alustanud oma turunduskonsultatsiooni ettevõtetega ja oli aeg selle asemel keskenduda.

Kuid siis tuli Albert Jacky juurde ideega.

Albert Liu Dropshipperi profiilAlbert Liu

Idee, mis muutis kõike

Nad olid oma turunduskonsultatsiooniettevõtete nimel kõvasti tööd teinud, kuid klientide ligimeelitamine oli keeruline. Jacky meenutab, kuidas alguses ei saanud ta endale valimist lubada. Ta aktsepteeris kõik tema ette tulnud tööd. Ta ütles jah, isegi kui ta teadis, et nad ei maksa talle piisavalt. Ta ütles jah, isegi kui ta teadis, et klient on keeruline ja nõudlik. See oli kurnav.

Nad vajasid võimalusi parimate klientide leidmiseks ja nende veenmiseks, et neil on oskusi oma ettevõtte turundamiseks.

Just Albert mõtles kõigepealt tagasi oma vanale dropshipingi poodidele. 'Ma arvan, et see on ideaalne ärimudel meie sarnastele digitaalturundajatele,' ütleb ta.

Dropshippingi mudel tähendas, et neil ei olnud vaja muretseda raha investeerimise üle varudesse ja täitmisteenusesse, kuna nende tarnija hoiab tooteid kinni ja saadab need otse oma klientidele. Kui see viis ära, teadsid nad, et saavad energia suunata turundusele. Kui edukas kauplus näitab tulemusi, räägiks see iseenda eest, aidates neil paremini ja paremini tasustatud kliente haarata.

Meesterõivaste äri uuendamise asemel läksid nad piirkonda, kus neil oli rohkem teadmisi.

'Tulin Jacky juurde ideega luua teine ​​kauplus kodukaunistamise nišš , ”Ütleb Albert.

Albert oli tööstusega juba tuttav, kui veetis üheksa kuud veebis sisekujunduse kaubamärgi juures. Ta teadis, millised tooted inimestele meeldivad, ja teadis, kes tahtsid neid osta - pigem olid nad innukad veebipoed, kes olid 'tavaliselt palju impulssostjad', ütleb ta.

Ta märkas müügil olevat dropshippingi kauplust Shopify Exchange millel oli täpne välimus, mille järgi nad olid. Põnevuses võttis ta poe ostmise osas omanikuga ühendust. Kuid ta oli liiga hilja. Pood müüdi.

Kuid omanik sõlmis neile tehingu. Nad maksaksid talle, et ta aitaks neid välja ehitada neile spetsiaalne pood, mis sobiks täpselt otsitava stiiliga. Ta valis nende Shopify teema , seadis nad avalehe jaoks silmatorkavate piltidega ja aitas neil oma logo kujundada. Seejärel andis ta kogu paki üle Jackyle ja Albertile.

Järgmisena tegid nad plaani.

Nad teadsid, et selle asja maasse viimiseks kulub natuke raha. Nad koondasid 5000 dollarit oma rahast ja panid selle kõrvale 'raha põletamiseks'.

Nad valaksid raha oma kontseptsiooni testimiseks Facebookis. Nad korraldaksid testi pärast katset erinevate toodete ja erineva vaatajaskonnaga. Siis nad järgiksid andmeid.

Ükskõik, millised tooted osutusid populaarseks, jäid nad kinni ja ülejäänud kirves.

Nad teadsid sisse minnes, et on võimalus, et see võib ebaõnnestuda. See oli neil on võimalik kogu oma raha kaotada. Ja sellega pidid nad korras olema.

'Meie kavatsesime teha endale 5000 dollarit reklaamikulusid. Niisiis ütlesime üksteisele, et põletame selle 5000 dollarit ja kui kaotame selle, siis olgu nii, ”meenutab Jacky.

Nad hakkasid otsima tooteid, mis nende arvates sobivad kõige paremini. Nad pidid vastama oma poe stiilile ja olema piisavalt huvitavad ja ainulaadsed, et keegi saaks huvi tundmatult kaubamärgilt osta. Pärast toodete nimekirja koostamist ja nende tarnijatelt importimist Oberlo , käivitasid nad reklaami.

'Esialgu oli see palju katsetusi, meil oli palju erinevaid tootekategooriaid,' ütles Albert. 'Kaotasime esialgu suure osa oma reklaamieelarvest, kuna pidime põhjalikult testima, milline tootekategooria inimestele meeldis.'

Nad proovisid testida selliseid populaarseid tooteid nagu täispuhutavad basseiniluiged, stiilset kodukaunistust nagu seinakellad ja isegi väikseid tarvikuid nagu võtmehoidjad.


Nad said küll müüki, aga maksid selle eest. 'Kulutasime 100 dollarit, teenides 5 dollari väärtuses müüki,' ütleb Jacky.

Ja nad põlesid läbi oma raha kiiresti. Nad olid oma eksperimendis vaid kaks nädalat, kuid nad olid juba üle 3000 dollari oma rahast kokku maksnud. Nad läksid üha kaugemale punasesse.

Kuid siis märkasid nad, et midagi toimub. Üks viimaseid tooteid, mille nad testimiseks lisasid, oli müügi suurendamine. Siis veel müüki. Siis palju rohkem müüki.

See oli vahetult enne Must reede ja inimesed olid ostuhõngulised.

Nädalavahetusel jälgisid nad müügi kasvu ja tõusu. Nad vaatasid, kuidas nende “raha põletamine” ennast kiiresti täiendas.

Veidi üle kahe nädala olid nad taas tipus. Nad olid kogu oma reklaamiraha tagasi teeninud ja teenisid nüüd kasumit.

Albert mäletab, mis tunne see oli: 'See oli hetk, kui saime aru, et see võib tegelikult toimida!'

Albert jagab tema arvates selle tootekampaania võitjaks. 'See on tõesti nii atraktiivsed pildid . Professionaalselt pildistatud pilte leidsime AliExpressist. See polnud liiga hull, me ei teinud sellega midagi liiga loomingulist, ma arvan, et see oli lihtsalt toode, mis inimesi meelitas. Kampaania ise oli lihtsalt Instagrami uudistevoo karussellreklaam. Nii et inimesed sirvisid värve ja arvasid, et see oli tore, ja ostsid selle. '

Toode lõi nende publiku ette. See sobib ideaalselt nende fännide esteetikaga ning on kasulik ja ainulaadne. See oli ideaalne kombinatsioon a võitnud dropshipping toode .

Facebooki kampaania analüüs

Raha teenimine maksab, tead? Ligikaudu 25–33% nende kaupluse tuludest läheb tagasi reklaamimiseks, peamiselt Facebookis ja Instagramis.

Üles ja üles!

Pärast võitja leidmist on asjad läinud üles ja üles.

„Saime kasutada sellest saadavat kasumit ettevõtte laiendamiseks ja uute tootekategooriate katsetamiseks. Ja nüüd on meil umbes kaks või kolm, mis on pidevalt kasumlikud, ”ütleb Albert.

Ja kasv pole peatunud.

'Ma arvan, et kolmekordistusime novembrist detsembrini ja siis jaanuarist nüüd [juulini] oleme taas peaaegu kolmekordistunud. Ja siis jõudsime eelmisel kuul 250 000 dollarini, see oli pähkel! ' ütleb Jacky.

Shopify liikluse jaotus

2018. aasta mai oli nende seni kõige edukam kuu, mille müügitulu oli 250 000 dollarit.

Kuidas saate nende edu taastada?

Kui proovida korrata Jacky ja Alberti edu, nõustuvad nad, et see tuleneb külmast tõsiasjast. Peate investeerima aega ja raha.

Oma digitaalse turunduse taustaga suutsid nad saada ülevaate sellest, kuidas veebis publikule turundada. Kuid tohutu kogusega ressursse teile kättesaadav, saab ka uus algaja turunduse alused kiiresti teada.

Albert soovitab veeta aega mõistmiseks Facebooki reklaam tasub end pikas perspektiivis ära. 'Ma arvan, et on üsna oluline, enne kui lähete droppshippi, et õppida tundma Facebooki reklaamimise põhitõdesid ja mida kõik tehnilised terminid tähendavad. Te ei tohiks seda raha visata, ilma et sellest midagi teaksite. '

Jacky arvab, et eraldada piisavalt raha a kindel stardieelarve on võti. 'Ma näen, et paljud inimesed kardavad raha kulutada. Kui nad kulutavad 100 dollarit ja nad ei tee sellest raha, teeb see neile tõsist haiget. Ma ütleksin, et minge tööle ja säästke kokku, siis eraldage testimiseks raha. Siis võib see olla raha, millest saate lahti saada. Ärge investeerige raha, mida te ei saa endale lubada. Kui olete sellesse punkti jõudnud, saate asju vaadata teise nurga alt. '

Jacky ja Albert alustasid dropplipinguäri eksperimendina. Hilisem müük on üle 700 000 dollari ja see muudab nende elu. Klõpsake nende loo biolingil. Hoiatus: see tekitab soovi tühistada nädalavahetuse plaanid, et saaksite ehitada #homedecor kaupluse.

Postituse jagas Oberlo (@oberloapp) 28. juulil 2018 kell 8.10 PDT

Niisiis, mis saab edasi?

Kasumi järjepideva kasvuga on Jacky ja Albert suutnud keskenduda jätkusuutliku ja kvaliteetse ettevõtte ülesehitamisele. Nad on investeerinud veel kahte täistööajaga virtuaalsed assistendid kes vastutavad täitmise ja klienditeeninduse eest. Nad uurivad oma tarnijad ja tooteid, et tagada nende kõrge kvaliteet.

'Üks olulisemaid asju on tagada, et meie toodete kvaliteet oleks hea,' ütleb Albert. “Tarnija jaoks on kõige olulisem usaldusväärsus ja toote kvaliteet. Me ei viitsi toote eest veidi lisatasu maksta, kui saame garanteerida, et probleeme ei teki. '

Selle kasvades nihutas Albert oma aega konsultatsioonialalt poe haldamise poole.

'Kui olime hetkel, kui tabasime kuut numbrit, oli see selline:' Olgu, ma pean sellele rohkem aega pühendama. See võib olla suur asi! ’” Ütleb ta.

kuidas saada tuhandeid jälgijaid

Äri edust on olnud Jacky jaoks ootamatu kasu. Ta tegeleb endiselt oma konsultatsiooniäriga, kuid rahaline vabadus pood on talle andnud selle, et ta suudab teatud kliendid tagasi pöörata. “Nüüd saan olla klientidega valivam. Tavaliselt on halvemini makstud töötajad kõige halvemini töötavad, nii et olen suutnud enamiku neist loobuda. See on minu vaimse tervise jaoks imet teinud, ”ütleb ta.

Neil on ka suured tulevikuplaanid ja nad kavatsevad oma pakkumisi laiendada, et võtta osa maailma suurimatest kodukaunistuste jaemüüjatest. 'Viie aasta pärast, kui me ei lähe järele Teerada siis teeme midagi valesti, ”ütleb Jacky.

Fotograafia: Roberto Cortese .

Alustage oma poodide karjääri. Registreeruge kohe Oberlo kasutajaks .

Kas soovite rohkem teada saada?



^